（商貿(mào)行業(yè)分析）批發(fā)市場轉(zhuǎn)型模式研究

1、Word - 15 -批發(fā)市場轉(zhuǎn)型模式研究 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，流通領(lǐng)域的現(xiàn)代化、國際化程度不斷提高，批發(fā) 市場面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，加之自身建設(shè)過程中存在的一些問題，很多批發(fā)市場出現(xiàn)了批發(fā)交易額下降、市場輻射功能弱化甚至“有場無市”等現(xiàn)象。要擺脫當(dāng)前批發(fā)市場所面臨的困境，就必須促進(jìn)其發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)型。 批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的必然性與必要性 從長遠(yuǎn)來看，批發(fā)市場特別是工業(yè)品批發(fā)市場并不是永存的，其為新的交易方式 所替代是一種歷史的必然。工業(yè)品批發(fā)市場是我國特有的產(chǎn)物，它是在我國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一定階段必然出現(xiàn)的，是與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和大量分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的存在和發(fā)展相

2、適應(yīng)的流通形式。而在國外，工業(yè)品批發(fā)市場比較少見，國外批發(fā)市場專指經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品、鮮活產(chǎn)品的市場。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟，工業(yè)品批發(fā)市場存在的基礎(chǔ)將越來越被削弱，商品流通和交易方式將越來越規(guī)范，這類批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型也就成為一種必然。即使是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模化、規(guī)范化，傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場也會逐漸消失。因此，及時研究批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型對我國批發(fā)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展以及合理配置社會資源具有前瞻性意義。 在現(xiàn)階段，批發(fā)市場與我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平總體上是相吻合的，因為批發(fā)市 場賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍然存在，即小規(guī)模的工商企業(yè)數(shù)量仍然眾多，只要這種生產(chǎn)方式存在，批發(fā)市場這種流通方式就

3、有存在的必要，而且還會在相當(dāng)長的時間內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮作用。但隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；?、組織化、集體化趨勢的逐步增強(qiáng)，以及總經(jīng)銷、總代理、連鎖化經(jīng)營的大型綜合超市、倉儲式商店、專業(yè)店等各種現(xiàn)代流通組織形式的迅速發(fā)展，批發(fā)市場所面臨的外部環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化，要想更好地發(fā)揮其在商品流通領(lǐng)域中的作用，就有必要積極促進(jìn)其轉(zhuǎn)型，這既是深化流通體制改革、提高我國經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行質(zhì)量、實現(xiàn)流通現(xiàn)代化的內(nèi)在要求，也是批發(fā)市場在流通業(yè)全面加入之后應(yīng)對激烈的市場競爭的需要。 批發(fā)市場轉(zhuǎn)型方向的主要觀點(diǎn) 有關(guān)批發(fā)市場未來發(fā)展模式的觀點(diǎn)有很多，其中比較有代表性的主要有： 批發(fā)市場向零售市場轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)得

4、到大多數(shù)專家的認(rèn)可，并且在實踐中也確 實有很多的批發(fā)市場已經(jīng)開始這樣嘗試。例如，杭州、石獅、武漢等地的服裝批發(fā)市場開始重視零售業(yè)務(wù)，將批發(fā)市場內(nèi)的門店打造成樣板店，有的甚至打出“批發(fā)價零售”的口號，以應(yīng)對大型零售商場帶來的競爭壓力。 批發(fā)市場向物流配送中心轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)也得到很多專家的認(rèn)可，因為批發(fā)市場 本身具有一定的物流功能，可以在此基礎(chǔ)上對其進(jìn)行強(qiáng)化和提升，并應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)與供應(yīng)鏈管理方法對其進(jìn)行改造，將之整合為現(xiàn)代化的物流配送中心，以提供第三方物流服務(wù)、進(jìn)行流通加工等。 批發(fā)市場向綜合型的貿(mào)易中心轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)認(rèn)為大型批發(fā)市場應(yīng)利用自身在商 流、信息流、物流、資金流等方面的優(yōu)勢，成為“

5、商品集散中心、流通加工中心、交易中心、價格形成中心、信息發(fā)布中心”這樣一個多功能、綜合性的貿(mào)易場所。 批發(fā)市場由貿(mào)易型商業(yè)向服務(wù)型商業(yè)轉(zhuǎn)型。這是借鑒日本批發(fā)業(yè)的經(jīng)驗，認(rèn)為批 發(fā)商應(yīng)以為零售商提供全方位服務(wù)為己任，向“零售支持型”服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這也是對現(xiàn)代營銷理念以顧客為中心的最好應(yīng)用。作為批發(fā)市場則是為其租戶提供更多專業(yè)服務(wù)而不僅僅是交易場所。 此外，還有專家認(rèn)為不同類型的批發(fā)市場應(yīng)該有不同的發(fā)展方向，如產(chǎn)地型的批 發(fā)市場可以朝兩個方向發(fā)展，一個是規(guī)模越做越大，功能越做越復(fù)雜、形式越做越多樣，最終向會展型、生態(tài)旅游型的產(chǎn)科研、展銷游等綜合基地發(fā)展；另一個是規(guī)模越做越小，功能越做越專一，形式越

6、做越單純，直至演化為一個小小的交易所，僅保存批發(fā)市場的商流和信息流功能；集散地型和銷地型的批發(fā)市場則分別向物流配送中心和大型連鎖超市轉(zhuǎn)型。 批發(fā)市場轉(zhuǎn)型方向：現(xiàn)代采購中心和展貿(mào)中心 綜合以上各種觀點(diǎn)并結(jié)合我國批發(fā)市場自身發(fā)展的特點(diǎn)及其所面臨的內(nèi)外部環(huán)境， 本文認(rèn)為，近期我國批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型方向可著重考慮現(xiàn)代采購中心和展貿(mào)中心這兩種形式。因為這兩種形式不僅可以充分利用批發(fā)市場已有的基礎(chǔ)設(shè)施和軟件資源，使轉(zhuǎn)型的成本盡可能降低，而且還可以進(jìn)一步提升批發(fā)市場的物流、信息流、商流功能，使傳統(tǒng)批發(fā)市場的功能得以升級和深化，以適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的需要。同時在實踐中，也已經(jīng)有一些批發(fā)市場開始探索向現(xiàn)代采購中心和

7、展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型，并取得了初步的成效，這也間接驗證了兩種轉(zhuǎn)型方向的可行性。 （一）現(xiàn)代采購中心 現(xiàn)代采購中心的市場經(jīng)營形態(tài)由原來的現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)批發(fā)市場經(jīng) 營形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧唐氛故?、洽談、接單和電子商?wù)、物流配送為一體的現(xiàn)代批發(fā)經(jīng)營形態(tài)?，F(xiàn)代采購中心能提供以物流配送服務(wù)為核心的綜合化的商業(yè)服務(wù)，除了傳統(tǒng)批發(fā)市場所具有的商品集散、信息發(fā)布、價格形成、融資等功能外，還具有現(xiàn)代會展、電子商務(wù)、娛樂休閑等功能。就目前我國各類型批發(fā)市場來說，比較適合于轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代采購中心的有： 大型專業(yè)批發(fā)市場。大型專業(yè)批發(fā)市場具有規(guī)模性和專業(yè)性的優(yōu)勢，能集中來自 全國各地、甚至進(jìn)口的、花色品種齊全的商品供交易者選

8、購，然后由這些買家將商品分散銷往各地，實際上起到了采購中心的作用。因此，這類批發(fā)市場可以向現(xiàn)代采購中心轉(zhuǎn)型。 以小商品批發(fā)市場為主的部分大型綜合性工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場。大型綜合性批發(fā) 市場由于具有很強(qiáng)的商品集散能力，可以向現(xiàn)代采購中心轉(zhuǎn)型。特別是小商品批發(fā)市場，由于小商品所具有的品種多樣、生產(chǎn)分散、消費(fèi)者對其個性化需求程度高等特點(diǎn)，使得小商品批發(fā)市場還具有較大的發(fā)展空間，也可以轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代采購中心。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場相比工業(yè)品批發(fā)市場來說，具有較強(qiáng)的生命力。 應(yīng)加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代采購中心轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)的交易方式，應(yīng)用傭金代理、遠(yuǎn)期合同交易和遠(yuǎn)程交易、拍賣、網(wǎng)上交易等現(xiàn)代交易

9、方式，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價格形成功能。同時，充分利用現(xiàn)代采購中心的物流優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，降低流通成本。 （二）現(xiàn)代展貿(mào)中心 現(xiàn)代展貿(mào)中心是以商品展示為主，洽談、接單和電子商務(wù)為一體的一種“永不落 幕的交易會”形態(tài)的批發(fā)市場。它以展為主，以貿(mào)為輔，以展帶貿(mào)?，F(xiàn)代展貿(mào)中心只保留了現(xiàn)代采購中心的商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)的功能，將批發(fā)市場的規(guī)?？s小為商務(wù)寫字樓形式，突出發(fā)揮批發(fā)市場信息發(fā)布的功能。 商品展示是現(xiàn)代展貿(mào)中心最核心的功能。通過商品展示促進(jìn)買賣雙方的交易，因 此展示功能對現(xiàn)代展貿(mào)中心來說比現(xiàn)代采購中心更為重要。展貿(mào)中心采用會展商務(wù)寫字樓的模式，有常年展示與短期展覽兩種形式。

10、常年展貿(mào)中心集展示、貿(mào)易、辦公于一體，是當(dāng)今國際上一種廣泛流行的展貿(mào)形式；短期展覽中心則舉辦各種國內(nèi)外短期專業(yè)展覽展示?，F(xiàn)代展貿(mào)中心通過各種展示形式提升商品的品牌形象，塑造高端品牌，改變批發(fā)市場原來的低檔定位。 電子商務(wù)是現(xiàn)代展貿(mào)中心一個重要功能。這是實現(xiàn)流通現(xiàn)代化的重要內(nèi)容，也是 現(xiàn)代展貿(mào)中心區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)的基本特征。發(fā)展電子商務(wù)，構(gòu)筑交易平臺，通過電子技術(shù)完成市場信息收集、分類、分析、訂貨、發(fā)貨、結(jié)算等交易的全過程，把分散的交易雙方復(fù)雜的交易程序和操作過程，轉(zhuǎn)化為集中化規(guī)范化和程序化的運(yùn)作，以降低交易費(fèi)用，提高批發(fā)商業(yè)的現(xiàn)代化水平。 現(xiàn)代展貿(mào)中心可以看作是現(xiàn)代采購中心的“精簡版”，因此

11、，它可作為以經(jīng)營某 一種或某一類商品為特色的中小型專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型方向，如中小服裝、皮具、化妝品、玩具禮品等專業(yè)批發(fā)市場可向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。 生產(chǎn)資料批發(fā)市場是我國特有的批發(fā)市場形式，主要經(jīng)營金屬材料、建材、木材、 汽車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、石油、化工、紡織原材料等商品。生產(chǎn)資料市場將逐漸萎縮或淡出批發(fā)市場，走總經(jīng)銷、總代理的路子。這樣原有的生產(chǎn)資料批發(fā)市場就可向展貿(mào)中心方向發(fā)展。 此外，部分大型綜合批發(fā)市場和專業(yè)批發(fā)市場也可在轉(zhuǎn)型為采購中心的基礎(chǔ)上， 規(guī)劃出局部區(qū)域作為展貿(mào)中心，采取現(xiàn)代采購中心和展貿(mào)中心并行發(fā)展的模式。 （三）現(xiàn)代采購中心和現(xiàn)代展貿(mào)中心的關(guān)系 現(xiàn)代采購中心和現(xiàn)代展貿(mào)中心都是現(xiàn)代化的批

12、發(fā)市場經(jīng)營形態(tài)，都代表了未來批 發(fā)市場發(fā)展的方向，它們具有一定的相似性。無論是在建設(shè)規(guī)劃、設(shè)施設(shè)備方面，還是經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、管理方法上，采購中心和展貿(mào)中心都體現(xiàn)出了現(xiàn)代化、國際化、信息化的特點(diǎn)，因此它們比傳統(tǒng)批發(fā)市場具有更大的規(guī)模優(yōu)勢或更高的效率。 同時，它們之間也有區(qū)別和聯(lián)系。首先，它們的功能各自有所側(cè)重，現(xiàn)代采購中 心在提供綜合性的商業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，以物流配送為核心功能；而現(xiàn)代展貿(mào)中心提供的服務(wù)相對專一化，即以展示功能為主。其次，在適合的市場類型方面也有所側(cè)重，現(xiàn)代采購中心比較適合作為大型綜合性、物流配送功能要求較高的工業(yè)品批發(fā)市場、大型專業(yè)批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場未來的轉(zhuǎn)型方向；而現(xiàn)

13、代展貿(mào)中心則較適合作為生產(chǎn)資料批發(fā)市場、中小型專業(yè)批發(fā)市場未來的轉(zhuǎn)型方向，但是對于大型綜合性工業(yè)品批發(fā)市場、大型專業(yè)批發(fā)市場也可以在向現(xiàn)代采購中心發(fā)展的基礎(chǔ)上同時發(fā)展現(xiàn)代展貿(mào)中心，因為兩個中心并不是互相排斥的，而是相輔相成的。再次，在經(jīng)營商品的檔次上也有所側(cè)重，現(xiàn)代采購中心應(yīng)提供多種檔次的商品供采購者進(jìn)行選擇，而展貿(mào)中心則以展示高端產(chǎn)品、樹立品牌形象為主。 實現(xiàn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的措施 傳統(tǒng)批發(fā)市場向現(xiàn)代采購中心和展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型就是要用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理手段 提升和強(qiáng)化批發(fā)市場原有功能，改革原有經(jīng)營方式和交易方式，提高市場管理水平，積極培育現(xiàn)代批發(fā)商作為市場主體，更新改造市場基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)行合理布局規(guī)劃

14、，使我國現(xiàn)有批發(fā)市場體系更為現(xiàn)代化、信息化甚至國際化。為此，國家、企業(yè)和行業(yè)都需要采取積極的措施，協(xié)調(diào)配合以完成轉(zhuǎn)型任務(wù)。 （一）政府層面的措施 制定相應(yīng)的批發(fā)市場管理方法，營造良好的政策環(huán)境。加強(qiáng)對批發(fā)市場的宏觀管 理，建立健全各項管理法規(guī)制度，以法規(guī)形式來規(guī)范批發(fā)市場的建設(shè)與管理。 加強(qiáng)批發(fā)市場管理的基礎(chǔ)工作，提高引導(dǎo)和調(diào)控的有效性。特別是要完善批發(fā)市 場基礎(chǔ)信息的統(tǒng)計工作和信息管理系統(tǒng)的開發(fā)，建立批發(fā)市場信息發(fā)布平臺，為批發(fā)市場的提升轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。 充分重視行業(yè)協(xié)會的作用，加強(qiáng)行業(yè)管理。這是促進(jìn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型、規(guī)范市場行 為的重要途徑，也是政府管理職能轉(zhuǎn)變的必然選擇。 規(guī)范市場秩序，培育良

15、好的市場經(jīng)營環(huán)境。這是批發(fā)市場成功轉(zhuǎn)型的根本保證， 通過工商、衛(wèi)生防疫、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督以及環(huán)保等執(zhí)法主體和行業(yè)協(xié)會等中介組織，對批發(fā)市場進(jìn)行全方位的監(jiān)督管理。 （二）行業(yè)層面的措施 準(zhǔn)確掌握批發(fā)市場運(yùn)行狀況，協(xié)助批發(fā)市場向兩個中心方向轉(zhuǎn)型。行業(yè)協(xié)會可通 過建立批發(fā)市場檔案、實施會員制、召開座談會等方法與批發(fā)市場建立緊密聯(lián)系。 組織多種類型、多種形式的知識講座和專業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型。現(xiàn)代批 發(fā)市場的經(jīng)營管理需要大量復(fù)合型人才，行業(yè)協(xié)會應(yīng)充分發(fā)揮在人才培養(yǎng)中的組織、指導(dǎo)和推動作用，為批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型提供人才保證。 組織各種專業(yè)性博覽會和訂貨會，協(xié)助批發(fā)市場提高展示展銷功能。行業(yè)協(xié)會應(yīng) 發(fā)揮同

16、業(yè)聯(lián)盟組織的有利條件，定期舉辦商品博覽會或訂貨會，以擴(kuò)大批發(fā)市場的交易量、提高批發(fā)市場的影響力。 建立批發(fā)市場專業(yè)網(wǎng)站和打造公共信息平臺，為批發(fā)市場開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供 支撐。這是促進(jìn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的重要舉措。協(xié)會應(yīng)協(xié)同政府有關(guān)部門，積極推進(jìn)批發(fā)市場專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，打造高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的批發(fā)市場統(tǒng)一的信息、交易公共平臺。 協(xié)助職能部門進(jìn)行市場監(jiān)督，規(guī)范市場秩序，為轉(zhuǎn)型提供良好的市場環(huán)境。 （三）企業(yè)層面的措施 科學(xué)規(guī)劃批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。各批發(fā)市場應(yīng)該根據(jù)本市場的具體情況，客 觀評估市場發(fā)展的戰(zhàn)略環(huán)境，確定具體的戰(zhàn)略方案，并制定詳盡的戰(zhàn)略實施計劃。批發(fā)市場應(yīng)針對自身的條件選擇最適合的轉(zhuǎn)型方向，

17、如物流基礎(chǔ)較好的市場可以考慮向采購中心轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施較先進(jìn)的市場則可以向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。 明確市場定位，提升批發(fā)市場的核心競爭力，培育市場品牌。批發(fā)市場要成功轉(zhuǎn) 型，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位?，F(xiàn)代采購中心和展貿(mào)中心作為批發(fā)市場發(fā)展的方向本身也代表了一定的定位方式，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合批發(fā)市場經(jīng)營的商品類別、提供的服務(wù)等進(jìn)一步明確市場的定位方向，以形成其經(jīng)營特色。同時，要重視市場的品牌建設(shè)，提升批發(fā)市場的形象，提高市場的國際知名度和美譽(yù)度。加強(qiáng)市場的規(guī)范化管理，提高商品質(zhì)量和檔次，提供更完善的服務(wù)，打造良好的社會形象，提升批發(fā)市場的品牌價值，構(gòu)建批發(fā)市場的核心競爭力。 大力引進(jìn)現(xiàn)代批發(fā)組織入場，提高批發(fā)市場經(jīng)營者的組織化程度。批發(fā)市場的轉(zhuǎn) 型不可能依靠個體攤位式的小批發(fā)來實現(xiàn)。批發(fā)市場的經(jīng)營者必須意識到，場內(nèi)經(jīng)營者的檔次決定整個市場的檔次，經(jīng)營者的規(guī)模決定整個市場輻射規(guī)模，經(jīng)營者的成長決定未來批發(fā)市場的發(fā)展高度?，F(xiàn)代化的批發(fā)市場應(yīng)該由現(xiàn)代化的企業(yè)和企業(yè)家所支撐，因此必須盡快提升批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)營商戶的組織化水平。如積極扶持市場內(nèi)的龍頭商戶、對批發(fā)市場進(jìn)行股份制改造、大力引進(jìn)有一定規(guī)模的現(xiàn)代批發(fā)商、建立市場準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制等。 引入先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗，實現(xiàn)市場內(nèi)部管理創(chuàng)新，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。企 業(yè)內(nèi)部管理制度的創(chuàng)新是我國傳統(tǒng)批發(fā)市場快速穩(wěn)定發(fā)展的保證，是批發(fā)市場成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。我國批發(fā)市場要做