保暖用品營(yíng)銷策劃書的

1、Word - 3 -保暖用品營(yíng)銷策劃書的一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、保暖市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著冬季的到來(lái)保暖市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，同學(xué)消費(fèi)者最近購(gòu)買手套，暖水袋的數(shù)量有所增強(qiáng)，保暖市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，囫圇保暖行業(yè)市場(chǎng)前景看好。2、市場(chǎng)構(gòu)成有手套，帽子，圍巾，充電暖水袋，USB暖腳袋等。3、市場(chǎng)熱點(diǎn)冬季的到來(lái)，為保暖用品提供了一個(gè)較大的消費(fèi)市場(chǎng)。廣闊新生并沒(méi)有預(yù)備冬季保暖用品，這也是為我們提供了市場(chǎng)。圣誕節(jié)情侶禮品互送，推進(jìn)市場(chǎng)需求。（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢(shì)與威逼就我們小學(xué)的現(xiàn)狀而言，最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自超市和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有需求必然有市場(chǎng)。第二影響最甚的就是天氣的溫度！2、優(yōu)勢(shì)與

2、機(jī)會(huì)（1）、由于考慮到平安問(wèn)題，較少有同學(xué)使用充電熱水袋。（2）、天氣變化大，溫度隨時(shí)都在轉(zhuǎn)變，為此我們必需提前為度過(guò)寒冬做好預(yù)備。（3）、大一新生對(duì)保暖用品的需求使市場(chǎng)空間擴(kuò)大。3、重點(diǎn)問(wèn)題冬天是個(gè)浪漫的時(shí)節(jié)，隨著萬(wàn)圣節(jié)，安全夜，圣誕節(jié)等西方節(jié)日的日漸滲入，互贈(zèng)禮物就成了大眾情侶之間必不行少的環(huán)節(jié)，情侶保暖用品趁著這股潮流可迅速滲透到市場(chǎng)。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）、80%以上的新生都表示還沒(méi)有購(gòu)買保暖用品，市場(chǎng)前景看好。（2）、按照市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，圣誕節(jié)的情侶消費(fèi)僅次于情人節(jié)，是情侶消費(fèi)的其次大節(jié)日。三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有保暖市場(chǎng)分析：保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒(méi)有預(yù)備保暖用品。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手校園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小學(xué)超市，其他有此意向出售保暖用品的同學(xué)群體。 校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：超市商場(chǎng)，零售小販。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威逼機(jī)會(huì)：在討論消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意見(jiàn)中，發(fā)覺(jué)校園的保暖用品款式老舊，樣式落伍，明顯不符合高校生的消費(fèi)心里。而校外的競(jìng)爭(zhēng)者因?yàn)槲恢幂^遠(yuǎn)，并不能形成威逼。為了節(jié)約成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，塑造自身特色形象，為此，我們避免直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打算通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，開展一系列的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)銷售。 威逼：主要來(lái)源于小學(xué)門口的超市，零售商販。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：我們有更合理的價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們又新穎的款式與優(yōu)質(zhì)的售前