全員營銷方案

1、廣場全員營銷激勵(lì)方案一、活動(dòng)目的經(jīng)過動(dòng)員、激勵(lì)企業(yè)職工介紹新客戶到訪并認(rèn)購企業(yè)所屬開發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)而促使本期貨量的迅速銷售。二、活動(dòng)時(shí)間20 xx三、活動(dòng)對象中天健企業(yè)任職職工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）。四、活動(dòng)獎(jiǎng)賞方案及優(yōu)惠：賞賜成功介紹新客戶成交的企業(yè)職工成交金額1%/套的獎(jiǎng)賞。購房人折扣：與一般購房者相應(yīng)享有同樣購房優(yōu)惠，詳細(xì)依照實(shí)質(zhì)情況而定。五、全員營銷推行細(xì)則為了充分利用企業(yè)職薪資源，發(fā)揮“全民營銷”效應(yīng)，制定以下全民營銷細(xì)則（規(guī)范）：1、“全員營銷”的界定條件中天健企業(yè)職工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）經(jīng)過個(gè)人資源介紹的新客戶資源；由企業(yè)職工率領(lǐng)新客戶（客戶首次到訪無來電、來訪記錄）至售樓部進(jìn)行

2、看房，并最后成交；介紹人與銷售人員共同跟進(jìn)購房者后期有關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及準(zhǔn)時(shí)簽署購房合同方認(rèn)定為全民營銷客戶；2、“全員營銷”的有關(guān)規(guī)則及說明企業(yè)職工成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績無矛盾；新客戶必定在銷售經(jīng)理處填寫客戶轉(zhuǎn)介表，填寫完成后由銷售經(jīng)理指定專人跟進(jìn)該客戶；介紹人跟進(jìn)購房者后期有關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽署購房合同方認(rèn)定為全民營銷客戶。銷售人員傭金說明：情況銷售人員傭金分派銷售經(jīng)理或營銷部負(fù)責(zé)人指定銷售人銷售人員：50%員跟進(jìn)公共傭金：50%銷售人員素來跟進(jìn)款待銷售員傭金：100%先期已有銷售人員跟進(jìn)，后出處于某些首次款待銷售人員：50%原出處其他

3、同事成交后期款待銷售人員：50%3、全員營銷操作流程基于-全員營銷計(jì)劃已經(jīng)過企業(yè)評審，即：凡-企業(yè)職工介紹客戶購置-項(xiàng)目，每成功介紹一套則獎(jiǎng)賞職工現(xiàn)金已購置房產(chǎn)成交金額1%/套的獎(jiǎng)賞（銷售和策劃系統(tǒng)職工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。為保障企業(yè)利益，激勵(lì)同事參加全員營銷，特設(shè)定以下履行細(xì)則：1、客戶報(bào)備：企業(yè)職工如有購置-意愿的客戶或親友，第一由職工對其介紹項(xiàng)目，明確其意愿后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備，報(bào)備須供應(yīng)意愿客戶的全名，聯(lián)系方式等資料（如該客戶在報(bào)備前已有到銷售中心認(rèn)識過項(xiàng)目則不算職工介紹，界定標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)場來訪登記表上的記錄為準(zhǔn)。）現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對職工介紹的客戶成立電子檔案及保留有關(guān)的原始資料

4、（如入會申請表等），并于每周一將更新后的全員營銷介紹明細(xì)表的紙質(zhì)版交項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理署名后備案存檔。2、成交確認(rèn)：項(xiàng)目正式開賣后，已作報(bào)備的客戶（以領(lǐng)導(dǎo)署名版為準(zhǔn)）最后成交的，客戶及介紹人須于成交當(dāng)天簽署內(nèi)購確認(rèn)書，確認(rèn)書一式兩聯(lián)，一份銷售部儲藏，一份當(dāng)天交財(cái)務(wù)部儲藏。銷售部每個(gè)月須匯總制作全員營銷介紹成交明細(xì)表并將其紙質(zhì)版交項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理署名后備案存檔。3、發(fā)放獎(jiǎng)賞銷售部須于每個(gè)月月尾制作全員營銷獎(jiǎng)賞發(fā)放明細(xì)表，匯總本月切合發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)條件(介紹成交的客戶已簽商品房買賣合同)的單位，將其紙質(zhì)版交項(xiàng)目公司總經(jīng)理署名后由財(cái)務(wù)部安排下月發(fā)放獎(jiǎng)賞。備注：各同事請嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅辦理。序號項(xiàng)目企業(yè)介紹人信息部姓聯(lián)系電門名話姓聯(lián)系電名話被介紹人信息跟進(jìn)銷售人員登記日期備注制表人：銷售經(jīng)理：項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理：現(xiàn)場財(cái)務(wù)確認(rèn)：序號項(xiàng)目公司介紹人信息部姓門名獎(jiǎng)賞金額物業(yè)類型被介紹人信息房業(yè)主姓認(rèn)購日號名期合同金