有說服力的策劃書

1、有說服力的策劃書 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoA#NoA l NoA#NoA A.策劃書的必備項(xiàng)目 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoB#NoB l NoB#NoB B.策劃書的基本技巧 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoC#NoC l NoC#NoC C. 策劃書的提出不論對對公司或或個(gè)人，強(qiáng)強(qiáng)化策劃劃工作能能力是有有十分重重要的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)意義義的。有有一些人人認(rèn)為胡胡思亂想想就是策策劃，或或陶醉于于無法實(shí)實(shí)現(xiàn)的空空想，或或把自己己的無能能歸咎于于公司；還有一一些人誤誤認(rèn)為策策劃能力力是天生生的，因因此自認(rèn)認(rèn)沒有這這種天分分

2、而不努努力下功功夫去訓(xùn)訓(xùn)練。要使公公司出色色地完成成一個(gè)培培訓(xùn)項(xiàng)目目，一份份精美出出色的策策劃書是是十分必必要的！理由有如如下幾點(diǎn)點(diǎn)：1培訓(xùn)本本身的復(fù)復(fù)雜性和和超前性性，要求求培訓(xùn)管管理者對對整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的來來龍去脈脈作一個(gè)個(gè)清晰的的交待，同同時(shí)充分分陳述項(xiàng)項(xiàng)目的意意義、作作用和效效果；2這些信信息和分分析將對對高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的決決策提供供必需的的依據(jù)。高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不見得得對培訓(xùn)訓(xùn)有很多多認(rèn)識(shí)，需需要中層層干部準(zhǔn)準(zhǔn)備好有有關(guān)材料料，加上上其本身身事務(wù)的的繁忙，沒沒有可能能也沒有有必要親親自去收收集這些些材料，因因此，他他們的決決策需要要一份好好的策劃劃書；3同樣是是由于培培訓(xùn)的復(fù)復(fù)雜性，確確實(shí)要求求

3、管理者者事先對對各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)做一一番研究究，做到到心中有有數(shù)、統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃劃。以往往的實(shí)踐踐中，經(jīng)經(jīng)常有企企業(yè)因?yàn)闉槿狈κ率虑耙?guī)劃劃，臨事事被意料料之外的的突發(fā)事事件弄得得措手不不及，最最后效果果一塌糊糊涂；4最后一一條理由由是，管管理者可可借此學(xué)學(xué)習(xí)策劃劃項(xiàng)目的的方法和和技巧，這這又何嘗嘗不是培培訓(xùn)的重重要收獲獲呢?畢畢竟，策策劃這門門功夫是是每個(gè)管管理者的的必備技技能。其實(shí)，策策劃并不不神秘，人人人可以以精通，你你當(dāng)然不不例外。A.策劃書書的必備備項(xiàng)目有關(guān)培培訓(xùn)的策策劃相對對來說并并不復(fù)雜雜，但其其中仍然然包含了了策劃的的全部要要素。假如你你歷盡千千辛萬苦苦，終于于做完了了公司培培訓(xùn)工作作的策

4、劃劃，而且且自我感感覺十分分良好。盡盡管你的的策劃是是多么的的完美，但但假如只只有你一一個(gè)人能能夠理解解、一個(gè)個(gè)人自我我滿足的的話，終終是畫餅餅一張，無無法成為為企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策策劃必須須要向上上級(jí)、同同事說明明清楚，得得到他們們的審查查、承認(rèn)認(rèn)和支持持之后，才才能為企企業(yè)所接接受并付付諸實(shí)施施。因此，作作為一個(gè)個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目管理理人員，不不單單是是所產(chǎn)生生的構(gòu)想想必須很很優(yōu)秀，而而且必須須要提高高策劃書書的制作作能力，以以便能順順利通過過評(píng)審，并并得到來來自領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和受訓(xùn)訓(xùn)者兩方方面的大大力支持持。一般來來說，制制作策劃劃書時(shí)，通通常要具具備下表表所列的的項(xiàng)目。策劃書的必必備項(xiàng)目目1策劃名稱(

5、策劃主主題)2策劃者姓名名(小組組名稱、成成員名稱稱)3策劃制作年年月日4策劃目的以以及策劃劃內(nèi)容之之簡要說說明5策劃之經(jīng)過過說明6策劃內(nèi)容之之詳細(xì)說說明7策劃實(shí)施時(shí)時(shí)之步驟驟說明以以及計(jì)劃劃書(時(shí)時(shí)間、人人員、費(fèi)費(fèi)用、操操作等計(jì)計(jì)劃表)8策劃之期待待效果、預(yù)預(yù)測效果果9對本策劃問問題癥結(jié)結(jié)之想法法10可供參考之之策劃案案、文獻(xiàn)獻(xiàn)、案例例等11如有第二、第第三備擇擇方案時(shí)時(shí)，列出出其概要要12對策劃實(shí)施施應(yīng)注意意之點(diǎn)及及希望事事項(xiàng)當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容容相對簡簡單時(shí)，有有1-66各項(xiàng)就就可以了了；如果果為了實(shí)實(shí)施簡便便起見，把把7、88兩項(xiàng)加加進(jìn)去會(huì)會(huì)更好；如果要要更詳細(xì)細(xì)地說明明時(shí)，99-122就有必必

6、要加進(jìn)進(jìn)去了。為什么么這些內(nèi)內(nèi)容是必必須的呢呢?陷阱策劃人人員常常常會(huì)犯一一個(gè)錯(cuò)誤誤，以為為別人對對這個(gè)內(nèi)內(nèi)容也應(yīng)應(yīng)相當(dāng)了了解，用用不著詳詳細(xì)解釋釋。顯然這這個(gè)假設(shè)設(shè)是不正正確的，因因此，你你認(rèn)為很很簡單很很容易的的東西，到到向?qū)Ψ椒秸f明時(shí)時(shí)，卻顯顯得困難難重重，或或者你認(rèn)認(rèn)為無關(guān)關(guān)緊要的的條件，卻卻又變得得非常重重要。下表提提供的是是培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目策劃劃的一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)框框架。培訓(xùn)項(xiàng)目策策劃書的的標(biāo)準(zhǔn)框框架在培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目的的策劃文文件中，有有些內(nèi)容容是必需需的，有有些則是是可選的的，要根根據(jù)項(xiàng)目目的規(guī)模模、性質(zhì)質(zhì)、高層層管理者者的要求求等適當(dāng)當(dāng)調(diào)整，以以取得事事半功倍倍的效果果。 1問題或或機(jī)遇說說明

7、(必必需項(xiàng)) 本項(xiàng)目目想解決決的是什什么問題題或何種種機(jī)遇?這一部部分應(yīng)提提供導(dǎo)致致培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目的各各種因素素的背景景，必要要時(shí)可回回顧一下下以前曾曾作過何何種程度度的嘗試試。2范圍界界定(必必需項(xiàng))想要獲獲得的最最后結(jié)果果是什么么?范圍圍界定需需回應(yīng)上上項(xiàng)提出出的問題題或機(jī)遇遇。范圍圍越明確確，執(zhí)行行及管理理就越有有利。3完成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(必必需項(xiàng))需要做做些什么么?如何何用最客客觀的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來衡衡量?如如何知道道已經(jīng)完完成?完完成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)該是是可測量量的，以以杜絕完完成后作作主觀主主義的評(píng)評(píng)價(jià)。4假設(shè)(可選項(xiàng)項(xiàng))作了哪哪些假設(shè)設(shè)?是否否人人都都明白這這些假設(shè)設(shè)?如果果高層管管理者、項(xiàng)項(xiàng)目組的的其它成

8、成員的假假設(shè)不同同，兩者者的期望望值就會(huì)會(huì)大相徑徑庭。5影響說說明及波波及面(可選項(xiàng)項(xiàng))除了受受訓(xùn)者以以外，本本項(xiàng)目還還將會(huì)對對什么人人或什么么事產(chǎn)生生影響?涉及面面如何?這些影影響可能能是有益益的，也也可能是是有害的的，應(yīng)慎慎重評(píng)估估并寫入入文件。6風(fēng)險(xiǎn)(可選項(xiàng)項(xiàng))做或不不做這一一項(xiàng)目有有何風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析的的一種形形式是提提供關(guān)于于主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及利利益的全全面分析析，為判判斷實(shí)施施該項(xiàng)目目是否慎慎重提供供基礎(chǔ)。7人員需需求(必必需項(xiàng))需要哪哪些人員員?這部部分應(yīng)提提醒公司司內(nèi)相關(guān)關(guān)的部門門，要求求其人員員屆時(shí)為為項(xiàng)目出出力。8限制(可選項(xiàng)項(xiàng))項(xiàng)目是是否受到到什么特特別的限限制?這這些限制制

9、是多種種多樣的的，如時(shí)時(shí)機(jī)、環(huán)環(huán)境、技技術(shù)、設(shè)設(shè)備、期期限等。這這些都要要在一開開始就擺擺到桌面面上來，以以便有機(jī)機(jī)會(huì)尋求求及替換換的辦法法?？傊?，要要拿一件件東西給給別人看看，就必必須要了了解別人人的立場場。如果果無法把把我們的的意思或或想要表表現(xiàn)的完完整有效效地傳達(dá)達(dá)到對方方，那么么就很難難獲得對對方的贊贊同和支支持。只只有自己己了解、贊贊賞是無無濟(jì)于事事的。 HYPERLINK /net/px/px3.htm#No0#No0 l No0#No0 TOP B.寫策劃劃書的基基本技巧巧 策劃內(nèi)內(nèi)容要簡簡單明了了而且具具體策劃名名稱(策策劃主題題)：要要盡可能能具體地地寫出。比比如，“培培訓(xùn)策

10、劃劃書”，僅僅僅這樣樣寫是不不夠的。必必須要清清楚地寫寫出“119988年8月月公司全全體營銷銷人員第第一期培培訓(xùn)策劃劃書”。當(dāng)然，也也可以把把名稱簡簡單寫為為“公司司第一期期營銷培培訓(xùn)策劃劃書”，但但一定要要加上副副標(biāo)題：“于119988年8月月以全體體營銷人人員為對對象”。策劃者者姓名(小組名名稱、成成員名稱稱)：寫寫明所屬屬部門、職職務(wù)、姓姓名。若若是小組組形式，就就寫出小小組的名名稱、負(fù)負(fù)責(zé)人、成成員的姓姓名(包包括所屬屬部門、職職務(wù))。如如果有外外界人員員參與的的話，也也應(yīng)明白白記載。策劃制制作年月月日：這這是指編編制完成成時(shí)的日日期。為為方便起起見，通通常都以以評(píng)審日日或前三三日為

11、準(zhǔn)準(zhǔn)。如果果完成時(shí)時(shí)間已久久的話，可可以寫為為某年某某月某日日編制，某某月某日日修正，較較接近評(píng)評(píng)審日期期，則印印象較為為深刻。策劃目目的以及及策劃內(nèi)內(nèi)容之簡簡要說明明：要很很技巧地地把策劃劃目的、要要點(diǎn)用簡簡短的幾幾行寫出出，同時(shí)時(shí)也把策策劃的核核心構(gòu)想想或畫龍龍點(diǎn)睛之之處明確確地寫出出。策劃之之經(jīng)過說說明：策策劃主題題何以被被提出，策策劃活動(dòng)動(dòng)何以會(huì)會(huì)進(jìn)行，又又是經(jīng)過過何種程程序去完完成等，這這些緣起起及經(jīng)過過都要加加以交待待。因?yàn)闉闀r(shí)間、人人員、費(fèi)費(fèi)用等都都有一定定的限制制，所以以你可以以在此預(yù)預(yù)作伏筆筆，辯解解說無法法充分作作策劃。當(dāng)當(dāng)然，藉藉口和理理由太多多的話，會(huì)會(huì)影響策策劃的說說

12、服力和和信賴性性。策劃內(nèi)內(nèi)容之詳詳細(xì)說明明：這是是說明策策劃內(nèi)容容的正文文部分。表表現(xiàn)方式式要簡單單明了，使使評(píng)審的的人一看看一聽就就很容易易明白。不不要單單單用文字字表示，可可適當(dāng)?shù)氐丶尤胍灰恍﹫D表表。這時(shí)時(shí)尤其要要考慮對對方的理理解力和和習(xí)慣，千千萬不要要只站在在自己的的立場自自導(dǎo)自演演，不亦亦樂乎。策劃實(shí)實(shí)施時(shí)之之步驟說說明以及及計(jì)劃書書(時(shí)間間、人員員、費(fèi)用用、操作作等之計(jì)計(jì)劃表)：對策策劃的實(shí)實(shí)施操作作步驟、程程序都應(yīng)應(yīng)做成計(jì)計(jì)劃。這這些實(shí)施施程序、時(shí)時(shí)間表(從準(zhǔn)備備執(zhí)行到到成果之之綜合整整理以至至反省時(shí)時(shí)間)等等各項(xiàng)計(jì)計(jì)劃都要要附在計(jì)計(jì)劃書里里。至于于費(fèi)用計(jì)計(jì)劃、人人員計(jì)劃劃、作業(yè)

13、業(yè)計(jì)劃、對對外委托托部分，也也都要編編制成計(jì)計(jì)劃書。 要有效效果與結(jié)結(jié)果的預(yù)預(yù)測策劃之之期待效效果、預(yù)預(yù)測效果果：對于于該策劃劃實(shí)行之之后所能能期待之之效果與與預(yù)測可可得到的的效果，應(yīng)應(yīng)盡可能能依據(jù)足足以信賴賴的根據(jù)據(jù)來提出出。同時(shí)時(shí)，費(fèi)用用與效果果所表示示出來的的效率，或或?qū)舅緝?nèi)外無無形有形形的效果果等，也也要說明明清楚。對本策策劃問題題癥結(jié)之之想法：不論什什么策劃劃，要達(dá)達(dá)到一百百分是很很困難的的。對策策劃中出出現(xiàn)的短短處、問問題癥結(jié)結(jié)不應(yīng)回回避，要要在匯報(bào)報(bào)中一一一列明，并并寫出自自己的想想法?？晒﹨⒖贾卟邉澃?、文文獻(xiàn)、案案例等：從說服服的觀點(diǎn)點(diǎn)來看，如如果能把把本公司司或其它它

14、公司的的成功例例子，或或文獻(xiàn)上上記載的的成功案案例拿來來作為參參考，合合格的可可能性就就會(huì)增加加。如有第第二、第第三備擇擇方案時(shí)時(shí)，列出出其概要要：如果果策劃不不止一個(gè)個(gè)(其實(shí)實(shí)這是更更加科學(xué)學(xué)的態(tài)度度和作法法)，在在策劃書書也應(yīng)一一并說明明，以起起到參考考意義。對對此下節(jié)節(jié)有詳細(xì)細(xì)的說明明。對策劃劃實(shí)施應(yīng)應(yīng)注意之之點(diǎn)及希希望事項(xiàng)項(xiàng)：策劃劃書是以以實(shí)施為為前提而而編制的的，有許許多要特特別注意意的事項(xiàng)項(xiàng)，對這這些要做做成備忘忘，并且且很技巧巧地把它它們整理理出來附附在策劃劃書上。 同時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備第二二方案、第第三方案案當(dāng)擬定定策劃書書時(shí)，并并沒有硬硬性規(guī)定定一定只只能做一一個(gè)策劃劃案。對對于同一一

15、個(gè)主題題，同時(shí)時(shí)做出兩兩個(gè)或三三個(gè)策劃劃案也是是可以的的。當(dāng)然然，有時(shí)時(shí)策劃人人員會(huì)過過于自信信，認(rèn)為為自己的的工作是是完美無無缺的。但但從企業(yè)業(yè)的實(shí)踐踐而言，在在對策劃劃進(jìn)行審審查時(shí)，一一定會(huì)有有種種的的意見出出現(xiàn)，所所以事先先準(zhǔn)備替替代方案案是明智智的。有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的策劃劃者會(huì)預(yù)預(yù)測審查查者可能能提出的的反對意意見，或或者他們們的習(xí)慣慣，然后后準(zhǔn)備第第二案、第第三案。首首先把第第一案提提出，當(dāng)當(dāng)反對意意見出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)，你你就可以以馬上說說：“事事實(shí)上我我也認(rèn)為為這有缺缺點(diǎn)，所所以我就就準(zhǔn)備了了第二套套方案”。由由于第二二案已經(jīng)經(jīng)包含了了對第一一案的意意見和批批評(píng)，所所以審查查人員不不得不贊贊成。更

16、更周到的的策劃人人員還往往往準(zhǔn)備備第三套套方案，萬萬一第一一第二都都通不過過時(shí)，還還可以利利用最后后一套來來鞏固防防線?？偪傊?，與與其讓第第一案一一遭否決決，就使使自己全全軍覆沒沒，倒不不如事先先準(zhǔn)備后后備方案案，使成成功的概概率大為為提高。 突出重重點(diǎn)，勿勿面面俱俱到在策劃劃過程中中，過分分貪求是是要不得得的。貪貪求無厭厭表示一一個(gè)策劃劃里面納納入太多多的構(gòu)想想，變成成目標(biāo)過過多。對一個(gè)個(gè)善于思思考的人人來說，就就某個(gè)問問題產(chǎn)生生很多的的想法是是個(gè)大優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，但但如果想想把過多多的想法法都納入入策劃之之中，這這是一個(gè)個(gè)危險(xiǎn)的的陷阱。若若策劃書書中的觀觀點(diǎn)和想想法太多多，就未未免太過過于熱鬧鬧，

17、這樣樣一來，到到底哪個(gè)個(gè)是策劃劃的焦點(diǎn)點(diǎn)和主體體、哪一一個(gè)效果果是最可可期待的的，就變變得模糊糊不清了了。一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的策策劃人員員一定不不可貪心心，他們們會(huì)把構(gòu)構(gòu)想濃縮縮，即使使有很好好的方案案，只要要與主題題無關(guān)，就就會(huì)舍得得刪除，留留待下次次再用。要要記?。哼m當(dāng)?shù)牡纳釛壥鞘侵匾牡牟邉澕技夹g(shù)。 HYPERLINK /net/px/px3.htm#No0#No0 l No0#No0 TOP C. 策劃劃書的提提出 費(fèi)盡苦苦心、好好不容易易才做成成的策劃劃，如果果在決策策時(shí)不獲獲采用，那那么這番番努力將將要白費(fèi)費(fèi)。雖然然可以聊聊以自慰慰的說“這這是交學(xué)學(xué)費(fèi)、增增長經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)”，但但總是對對所花費(fèi)費(fèi)

18、資源的的浪費(fèi)，和和帶來一一定程度度的挫折折感。策劃一一經(jīng)提出出，就應(yīng)應(yīng)以獲得得采用為為目標(biāo)，這這才是一一個(gè)策劃劃人員正正確的態(tài)態(tài)度。那那么，怎怎樣提高高成功率率呢? 事先要要作充分分練習(xí)策劃人人員應(yīng)該該在策劃劃書提出出之前，做做好充分分的準(zhǔn)備備。其中中一個(gè)較較好的做做法是“模模擬問答答”，事事先設(shè)想想別人可可能會(huì)提提出質(zhì)詢詢或討論論的問題題，把它它們列出出并草擬擬答案。經(jīng)過這這種模擬擬練習(xí)后后，你本本身沒有有覺察到到的、或或被疏忽忽掉的問問題、或或難以說說明的事事項(xiàng)、計(jì)計(jì)算錯(cuò)誤誤、內(nèi)容容矛盾等等等，都都可以趁趁這個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)找尋尋出來。如果是是好幾個(gè)個(gè)人組成成一個(gè)小小組來準(zhǔn)準(zhǔn)備策劃劃書時(shí)，可可以把

19、小小組的人人分開，一一部分當(dāng)當(dāng)作質(zhì)問問者，一一部分當(dāng)當(dāng)回答者者，徹底底地進(jìn)行行各項(xiàng)回回答。如如果在這這個(gè)假想想的評(píng)審審會(huì)都無無法說服服對方，那那么在真真正的評(píng)評(píng)審會(huì)上上被否認(rèn)認(rèn)的可能能性就很很大，需需對這些些問題癥癥結(jié)進(jìn)行行全面的的再思考考和修正正。 這也是是營銷曾經(jīng)有有一位管管理策劃劃人員發(fā)發(fā)牢騷說說：“我我們公司司的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)什么也也不懂，真真是煩死死人。好好不容易易才完成成的策劃劃書，他他連看都都不看，對對我們的的設(shè)想也也不加以以了解，每每一次開開口就問問：喂喂，你這這培訓(xùn)要要花多少少錢?，真是是氣死人人啦！”事實(shí)上上，這是是很尋常常的事，在在每一家家公司里里都會(huì)碰碰到。你你除了發(fā)發(fā)火之外外

20、，還應(yīng)應(yīng)該想到到和承認(rèn)認(rèn)：一個(gè)個(gè)無法說說服領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的策劃劃，肯定定在什么么地方存存在著缺缺陷。你你不能要要求領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)怎么樣樣，而只只能去適適應(yīng)他。這這是你做做下級(jí)的的不成文文的規(guī)矩矩。就好像像你公司司的產(chǎn)品品，如果果顧客不不感興趣趣，你顯顯然不能能命令顧顧客來買買，而只只能另動(dòng)動(dòng)腦筋。提出一一個(gè)策劃劃與銷售售產(chǎn)品十十分相象象，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)就是你你的顧客客，而策策劃就是是你的產(chǎn)產(chǎn)品。既既然如此此，你就就應(yīng)該運(yùn)運(yùn)用你所所學(xué)過的的全部營營銷手段段，來使使你的產(chǎn)產(chǎn)品成功功。 充滿自自信的態(tài)態(tài)度在匯報(bào)現(xiàn)場場，你的的態(tài)度、應(yīng)應(yīng)對方式式，對于于策劃能能否得到到采用具具有決定定性的影影響。下面是是一些對對你的態(tài)態(tài)度和行

21、行動(dòng)應(yīng)注注意點(diǎn)的的提示：你要對自自己的策策劃充滿滿自信，而而這項(xiàng)自自信要能能表現(xiàn)在在態(tài)度和和應(yīng)對上上。如果有有人質(zhì)問問：“你你未將某某某因素素考慮進(jìn)進(jìn)去”。這這時(shí)，你你千萬不不可支吾吾其詞，或或無言以以對，應(yīng)應(yīng)該充滿滿自信斬?cái)蒯斀罔F鐵地說：“不錯(cuò)錯(cuò)，您這這種看法法很有道道理。不不過這個(gè)個(gè)策劃的的主要目目的是這這樣的，而而且是在在這種條條件下所所擬定的的。對于于您的看看法，我我們下次次一定把把它考慮慮進(jìn)去?！蹦隳闳绻苣茉谀M擬問答時(shí)時(shí)多加練練習(xí)，肯肯定大有有幫助。對于反對對意見不不要正面面反駁，而而演變成成感情上上的爭議議。 這時(shí)，你你要用沉沉著的態(tài)態(tài)度去應(yīng)應(yīng)對，所所以在說說話技巧巧上要避避免

22、使用用直接否否定語，如如“不，這這是錯(cuò)誤誤的”，或或“不，絕絕對不會(huì)會(huì)有這種種事情”，而而應(yīng)該說說：“您您這種看看法的確確是很對對的，不不過在本本策劃里里，關(guān)于于這一點(diǎn)點(diǎn)是因?yàn)闉閄XXX的理由由，所以以我認(rèn)為為不是很很重要的的，因此此就把它它省略了了?！奔醇茨阋獙W(xué)學(xué)會(huì)用肯肯定的語語氣來討討論。 把握住住決策人人員的水水準(zhǔn)在提出出策劃時(shí)時(shí)，有一一件事情情是絕對對不能忽忽略的，這這就是要要把握好好決策者者的理論論水準(zhǔn)，然然后有的的放矢。 有一家家公司，在在提出全全面培訓(xùn)訓(xùn)的策劃劃后，由由于全體體人員都都是大學(xué)學(xué)以上學(xué)學(xué)歷，而而且具有有高度的的數(shù)學(xué)能能力，因因此在策策劃書上上使用的的說明，動(dòng)動(dòng)不動(dòng)就

23、就是數(shù)字字，而且且還有很很多復(fù)雜雜的圖表表。小組組的人認(rèn)認(rèn)為這是是很容易易理解的的，可是是那些聽聽的人當(dāng)當(dāng)中，有有一大半半人都討討厭復(fù)雜雜的數(shù)字字，因?yàn)闉樗麄儾徊痪邆淞肆私膺@方方面的能能力。比如說說，對數(shù)數(shù)圖是一一個(gè)很典典型的現(xiàn)現(xiàn)象，我我們知道道它在說說明問題題的本質(zhì)質(zhì)說是很很有用的的，但可可能對領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)們來來說，他他們可能能連對數(shù)數(shù)是什么么都不知知道，或或者早已已忘了。這這樣，一一個(gè)對策策劃的說說明會(huì)，往往往演變變成初級(jí)級(jí)數(shù)學(xué)課課，效果果自然可可想而知知。在這種種情況下下，如果果你能事事先了解解決策者者的程度度，就不不會(huì)產(chǎn)生生這種令令人尷尬尬的常烘烘了。你你只要利利用與他他們旗鼓鼓相當(dāng)?shù)牡姆绞?/p>

24、，就就能很好好地引起起他們的的共鳴。 消除評(píng)評(píng)審人員員的敵意意要使策策劃得到到承認(rèn)與與采納，很很重要的的一個(gè)技技巧是“化化敵為友友”。將決策策人員納納入我們們的工作作陣營，讓讓他們以以某種方方式參與與計(jì)劃的的擬定，讓讓他們也也提出自自己的意意見或智智慧，而而且要把把它運(yùn)用用在策劃劃之中。這這么一來來，他們們就會(huì)贊贊成這項(xiàng)項(xiàng)策劃，至至少不便便反對了了。如果沒沒法把決決策者正正式加入入，你應(yīng)應(yīng)在開始始之時(shí)，就就很有禮禮貌地?cái)?shù)數(shù)次造訪訪決策者者，把策策劃的意意圖向他他們說明明，并征征求他們們的希望望和意見見。在策策劃過程程中，也也要向他他們表示示自己的的想法，請請求他們們給予建建議。然然后把這這些意

25、見見和建議議納入策策劃之中中，有必必要的話話，可引引用他們們的原話話。在策策劃完成成以后，你你就可以以拿著該該策劃書書前去拜拜訪他們們，并向向他們致致謝說：“您的的建議我我們已經(jīng)經(jīng)引用在在策劃里里，使得得這項(xiàng)策策劃能夠夠圓滿完完成，真真感謝您您！”這這樣子，他他們就變變成我們們的伙伴伴了。有些策策劃人員員采用更更為巧妙妙的方式式。他首首先做好好一個(gè)策策劃，內(nèi)內(nèi)容都是是一些對對方討厭厭或可能能反對的的東西，然然后去拜拜訪他們們。當(dāng)然然，往往往遭到一一堆批評(píng)評(píng)。為了了使效果果更好，他他還裝成成堅(jiān)決維維護(hù)自己己的策劃劃的樣子子，同對對方辯論論。等到到爭辯得得差不多多了，就就主動(dòng)承承認(rèn)錯(cuò)誤誤，再把把對

26、方的的意見統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)納入入自己的的策劃書書中，并并再度拜拜訪他。這這樣，對對方連歡歡迎都來來不及，根根本就不不會(huì)反對對了。 盡可能能利用工工具為了將將策劃順順利地向向決策層層推銷，就就必須制制作各種種用來說說明及說說服的工工具。如如果你單單單將策策劃書提提出，用用口頭來來說服，通通常效果果不會(huì)很很好。 一般最最常用的的工具是是簡報(bào)和和電腦，還還可用錄錄相等手手段。簡簡報(bào)的內(nèi)內(nèi)容可以以是圖畫畫、圖表表、文字字等，這這些都是是可以很很直觀很很具體的的東西?，F(xiàn)現(xiàn)在應(yīng)用用電腦的的情況越越來越多多，利用用一些專專門用來來做演示示的軟件件，如MMicrrosooft PowwerPPoinnt，可可起到相相當(dāng)好的的效果。 對待否否定與批批評(píng)的技技巧當(dāng)你提提出策劃劃時(shí)，如如果能事事先慎重重地進(jìn)行行模擬問問答、事事先協(xié)調(diào)調(diào)、拉攏攏伙伴等等工作，順順利通過過的可能能性就很很大。但但實(shí)際上上，在匯匯報(bào)現(xiàn)場場，最使使策劃人人員