床墊銷售分析及方法

1、g床墊銷售解析及介紹第八章、銷售現(xiàn)狀與目標(biāo)、買了床的客戶中有50%的未買床墊解析1、想買硬床1）客戶心理解析平常喜歡睡硬床，硬床對(duì)脊椎好；認(rèn)為只有棕墊床才是硬床，彈簧床墊寬泛偏軟2）介紹方法選擇一款合適的床墊第一自然要看重平常的睡眠習(xí)慣，是喜歡睡硬床還是軟床；第二，也要看身體可否獲取了合適承托，脊椎可否呈一條直線。因?yàn)檫^(guò)硬的床會(huì)增加肌肉壓力，韌帶和尖節(jié)的負(fù)荷增加，令人腰酸背痛，不得時(shí)經(jīng)常翻身。介紹：邦尼爾精鋼彈簧床墊，彈簧支撐性能好、耐用，硬度較高，支撐骨骼，使脊椎呈一條直線，合適喜歡睡硬床墊的人群，是棕墊床墊的理想取代選擇；別的2CM的薄乳膠層，貼合身體，緩解肌肉壓力。整體達(dá)到軟接觸硬支撐的

2、收效，您試一試這款（邦尼爾精鋼彈簧寬泛是偏硬的，環(huán)數(shù)與線徑都會(huì)影響硬度，見材質(zhì)知識(shí)）（3）棕床墊補(bǔ)充知識(shí)棕屬于較為廉價(jià)的一種床墊資料B寬泛花銷者認(rèn)為L(zhǎng)h棕床墊的優(yōu)勢(shì)主要在于：透氣防水性能（36.1%），軟硬適中（25.9%），保健功能與自然環(huán)保也被認(rèn)為是比較凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。C主要缺點(diǎn)是不易干凈（47.9%）、太硬（35%）、易發(fā)霉（25.2%），使用時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單滋生細(xì)菌。（人體每天都在排汗，三分之一的時(shí)間都在使用床墊）2、沒試躺不放心(D客戶心理解析試躺過(guò)才保險(xiǎn)對(duì)為我介紹的這個(gè)人、公司和品牌我還不太放心(4)介紹方法解析客戶選中的款式性能特點(diǎn)和材質(zhì)構(gòu)成，找體驗(yàn)館同種類的產(chǎn)品試躺在購(gòu)買家具時(shí)就要

3、盡可能多爭(zhēng)得客戶對(duì)個(gè)人、公司和品牌的相信(5)補(bǔ)充擺場(chǎng)盡可能完滿，體驗(yàn)館樣品軟硬度應(yīng)多樣化3、想買其他品牌(D客戶心理解析質(zhì)量放心、種類齊全相信當(dāng)?shù)貐^(qū)品牌或經(jīng)常打廣告的品牌不知道美樂(lè)樂(lè)的床墊品牌實(shí)力介紹方法A講品牌(床墊方面我們與國(guó)內(nèi)很多有名品牌都是重要的戰(zhàn)略合作伙伴，比方喜臨門等上市公司。作為“中國(guó)床墊第一股”，成功登陸A股主板市場(chǎng)；）B講生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)（喜臨門亞洲最大床墊生產(chǎn)基地、宜家彈簧代加工生產(chǎn)廠家）C講銷售故事（被希爾頓、萬(wàn)豪、雷迪森、喜來(lái)登等200余家星級(jí)酒店及人民大會(huì)堂、國(guó)家大劇院、垂釣臺(tái)國(guó)旅店等國(guó)字號(hào)單位采用，在業(yè)界享有較高的有名度）（以上見輔助學(xué)習(xí)資料）3）補(bǔ)充知識(shí)一般酒店等

4、的公司大客戶，品牌忠誠(chéng)度比較高，若是床墊品牌被高級(jí)酒店采用，說(shuō)服家庭零售客戶購(gòu)買是較強(qiáng)的，他們是理性花銷而非激動(dòng)式購(gòu)買。4、感覺貴（1）客戶心理解析A手頭緊，有估量，每樣家具都精打細(xì)算，嚴(yán)格控制在估量?jī)?nèi)沒有感覺它特別合適我，帶給我的好處不夠多沒有參照對(duì)象我不知道價(jià)格低對(duì)我們品牌不認(rèn)可（2）介紹方法A床是養(yǎng)眼的，床墊是養(yǎng)身的。家具能夠依照外觀等選，床墊應(yīng)入選擇合適自己的，您三分之一的睡眠時(shí)間好，三分之二的生活才會(huì)更好。（床墊與睡眠尖系）講床墊的性能（若是平常愛翻身、起夜等，怕影響睡伴，這款采用獨(dú)立袋裝彈簧正好合適，不僅貼和身體，保持脊椎的自然曲線，均衡承寄身體各部位，釋解壓全身放松，還抗攪亂，靜

5、音，不影響睡伴)力，令C它采用的是成本較高的獨(dú)立袋裝彈簧，在市場(chǎng)上一般售價(jià)?現(xiàn)在特價(jià)?也許是滿減等等-(3)補(bǔ)充知識(shí)客戶感覺貴，其實(shí)不是說(shuō)他買不起，還有其他原因。貴不貴是針抵花銷人群來(lái)說(shuō)，是購(gòu)買的決定因素。其實(shí)不以下花銷集體解析:事實(shí)表示：床墊比床更重要，因此新婚：有估量情況下，家具能夠盡量節(jié)約估量，而床墊必然要買一個(gè)合適自己的（無(wú)論貴還是低價(jià)，不能夠一味的追求價(jià)格，而是要合適自己）B新搬居：床墊更應(yīng)是新的，新家加新床墊。（舊床墊滋生細(xì)菌，三分之一的時(shí)間都是在睡眠中度過(guò)）C原床墊更換：隨著科技的進(jìn)步和生活水平的提高，花銷者對(duì)床墊的功能要求也提高了，在床墊的傳統(tǒng)功能之外，花銷者對(duì)希望床墊產(chǎn)品增加新的用途，特別是緩解酸痛、舒筋活血的功能。D為家人購(gòu)買：希望給家人買到合適的床墊，使家人睡眠更酣暢健康（人一般對(duì)自己很吝嗇，對(duì)家人很大方）抓住買歐美田園、古典床的客戶，介紹中高端床墊。F多推公司策劃的床和床墊的促銷套裝鏈接結(jié)