床墊銷售分析及方法

1、g床墊銷售解析及介紹第八章、銷售現(xiàn)狀與目標、買了床的客戶中有50%的未買床墊解析1、想買硬床1）客戶心理解析平常喜歡睡硬床，硬床對脊椎好；認為只有棕墊床才是硬床，彈簧床墊寬泛偏軟2）介紹方法選擇一款合適的床墊第一自然要看重平常的睡眠習慣，是喜歡睡硬床還是軟床；第二，也要看身體可否獲取了合適承托，脊椎可否呈一條直線。因為過硬的床會增加肌肉壓力，韌帶和尖節(jié)的負荷增加，令人腰酸背痛，不得時經(jīng)常翻身。介紹：邦尼爾精鋼彈簧床墊，彈簧支撐性能好、耐用，硬度較高，支撐骨骼，使脊椎呈一條直線，合適喜歡睡硬床墊的人群，是棕墊床墊的理想取代選擇；別的2CM的薄乳膠層，貼合身體，緩解肌肉壓力。整體達到軟接觸硬支撐的

2、收效，您試一試這款（邦尼爾精鋼彈簧寬泛是偏硬的，環(huán)數(shù)與線徑都會影響硬度，見材質(zhì)知識）（3）棕床墊補充知識棕屬于較為廉價的一種床墊資料B寬泛花銷者認為Lh棕床墊的優(yōu)勢主要在于：透氣防水性能（36.1%），軟硬適中（25.9%），保健功能與自然環(huán)保也被認為是比較凸現(xiàn)優(yōu)勢。C主要缺點是不易干凈（47.9%）、太硬（35%）、易發(fā)霉（25.2%），使用時間不宜過長，簡單滋生細菌。（人體每天都在排汗，三分之一的時間都在使用床墊）2、沒試躺不放心(D客戶心理解析試躺過才保險對為我介紹的這個人、公司和品牌我還不太放心(4)介紹方法解析客戶選中的款式性能特點和材質(zhì)構成，找體驗館同種類的產(chǎn)品試躺在購買家具時就要

3、盡可能多爭得客戶對個人、公司和品牌的相信(5)補充擺場盡可能完滿，體驗館樣品軟硬度應多樣化3、想買其他品牌(D客戶心理解析質(zhì)量放心、種類齊全相信當?shù)貐^(qū)品牌或經(jīng)常打廣告的品牌不知道美樂樂的床墊品牌實力介紹方法A講品牌(床墊方面我們與國內(nèi)很多有名品牌都是重要的戰(zhàn)略合作伙伴，比方喜臨門等上市公司。作為“中國床墊第一股”，成功登陸A股主板市場；）B講生產(chǎn)規(guī)模和技術（喜臨門亞洲最大床墊生產(chǎn)基地、宜家彈簧代加工生產(chǎn)廠家）C講銷售故事（被希爾頓、萬豪、雷迪森、喜來登等200余家星級酒店及人民大會堂、國家大劇院、垂釣臺國旅店等國字號單位采用，在業(yè)界享有較高的有名度）（以上見輔助學習資料）3）補充知識一般酒店等

4、的公司大客戶，品牌忠誠度比較高，若是床墊品牌被高級酒店采用，說服家庭零售客戶購買是較強的，他們是理性花銷而非激動式購買。4、感覺貴（1）客戶心理解析A手頭緊，有估量，每樣家具都精打細算，嚴格控制在估量內(nèi)沒有感覺它特別合適我，帶給我的好處不夠多沒有參照對象我不知道價格低對我們品牌不認可（2）介紹方法A床是養(yǎng)眼的，床墊是養(yǎng)身的。家具能夠依照外觀等選，床墊應入選擇合適自己的，您三分之一的睡眠時間好，三分之二的生活才會更好。（床墊與睡眠尖系）講床墊的性能（若是平常愛翻身、起夜等，怕影響睡伴，這款采用獨立袋裝彈簧正好合適，不僅貼和身體，保持脊椎的自然曲線，均衡承寄身體各部位，釋解壓全身放松，還抗攪亂，靜

5、音，不影響睡伴)力，令C它采用的是成本較高的獨立袋裝彈簧，在市場上一般售價?現(xiàn)在特價?也許是滿減等等-(3)補充知識客戶感覺貴，其實不是說他買不起，還有其他原因。貴不貴是針抵花銷人群來說，是購買的決定因素。其實不以下花銷集體解析:事實表示：床墊比床更重要，因此新婚：有估量情況下，家具能夠盡量節(jié)約估量，而床墊必然要買一個合適自己的（無論貴還是低價，不能夠一味的追求價格，而是要合適自己）B新搬居：床墊更應是新的，新家加新床墊。（舊床墊滋生細菌，三分之一的時間都是在睡眠中度過）C原床墊更換：隨著科技的進步和生活水平的提高，花銷者對床墊的功能要求也提高了，在床墊的傳統(tǒng)功能之外，花銷者對希望床墊產(chǎn)品增加新的用途，特別是緩解酸痛、舒筋活血的功能。D為家人購買：希望給家人買到合適的床墊，使家人睡眠更酣暢健康（人一般對自己很吝嗇，對家人很大方）抓住買歐美田園、古典床的客戶，介紹中高端床墊。F多推公司策劃的床和床墊的促銷套裝鏈接結