某裝飾工程公司商業(yè)計(jì)劃書(51張)課件

1、某裝飾工程公司商業(yè)計(jì)劃書(51張)課件某裝飾工程公司商業(yè)計(jì)劃書(51張)課件目 錄1、公司簡介2、商業(yè)模式3、營銷計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性5、管理團(tuán)隊(duì)6、企業(yè)組織架構(gòu)7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)8、品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)9、融資方案10、結(jié)束語目 錄1、公司簡介一、公司介紹 中國洲際裝飾股份有限公司成立于2009年12月，由意大利設(shè)計(jì)大師SIDEVI、MANI創(chuàng)立。團(tuán)隊(duì)集合了國內(nèi)眾多知名設(shè)計(jì)師，以國際化的視野、尖端的設(shè)計(jì)以及對(duì)家居生活的感悟，傾情演繹原汁原味的經(jīng)典歐式風(fēng)格。涵蓋設(shè)計(jì)、施工、配飾等全套服務(wù)內(nèi)容，旨在為城市高端人士、社會(huì)名流締造尊貴生活空間。一、公司介紹 中國洲際裝飾股份有限公司成立于201、公司定

2、位：歐美裝飾風(fēng)格專家（1）公司使命：提高和引領(lǐng)中國人的生活品質(zhì)（2）公司愿景 打造國內(nèi)歐美裝飾風(fēng)格第一品牌二、公司戰(zhàn)略1、公司定位：歐美裝飾風(fēng)格專家二、公司戰(zhàn)略2、公司510年目標(biāo) 5年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)3億元產(chǎn)值，擁有20家分公司，實(shí)現(xiàn)凈利4500萬元 10年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)100億產(chǎn)值，擁有一級(jí)、二級(jí)城市80家分公司；東北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)4家物流基地；二級(jí)城市20家加盟公司；同時(shí)作為40家材料生產(chǎn)廠家代理商；實(shí)現(xiàn)凈利26億。二、公司戰(zhàn)略2、公司510年目標(biāo)二、公司戰(zhàn)略3、公司核心價(jià)值觀 專業(yè) 專心 專注 用心 精心 貼心 4、品牌口號(hào)：締造尊貴生活二、公司戰(zhàn)略3、公司核心價(jià)值觀二、公司戰(zhàn)略第一

3、階段：國內(nèi)一線城市的高端樓盤較多，客戶對(duì)歐美風(fēng)格家裝的需求大，但專注做歐美家裝風(fēng)格的企業(yè)不多，且設(shè)計(jì)能力普遍不強(qiáng)，針對(duì)這一現(xiàn)狀，聯(lián)合歐美設(shè)計(jì)大師成立本公司，首先立足上海，創(chuàng)立品牌，逐步輻射長三角重點(diǎn)城市。第二階段：輻射華東、華南及北京、青島、大連等重點(diǎn)一線城市，逐步提升品牌的國內(nèi)影響力。第三階段：基本輻射全國省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市，打造國內(nèi)歐美風(fēng)格第一家裝品牌。 5、商機(jī)戰(zhàn)略二、公司戰(zhàn)略第一階段：國內(nèi)一線城市的高端樓盤較多，客戶對(duì)歐美風(fēng)格家裝的需6、競爭優(yōu)勢1、歐美設(shè)計(jì)大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)；2、國內(nèi)眾多高端設(shè)計(jì)師；3、歐美生活真實(shí)體驗(yàn)；4、設(shè)計(jì)、施工、配飾整套專業(yè)服務(wù)；6、競爭優(yōu)勢1、歐美設(shè)

4、計(jì)大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)；7、公司未來規(guī)劃(公司5年目標(biāo))序號(hào)年度產(chǎn)值（人民幣）凈利（人民幣）12010800萬元96萬元220113000萬元450萬元320127000萬元1050萬元420131.6億2880萬元520143.0億5700萬元合計(jì)5.68億1.02億7、公司未來規(guī)劃(公司5年目標(biāo))序號(hào)年度產(chǎn)值（人民幣）凈利三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式A、定位發(fā)展定位：家裝連鎖企業(yè)市場定位：海外人士、成功人士、社會(huì)名流等 高端客戶A、定位發(fā)展定位：家裝連鎖企業(yè)B、業(yè)務(wù)來源系統(tǒng)品牌形象營銷宣傳社交系統(tǒng)B、業(yè)務(wù)來源系統(tǒng)品牌形象C、關(guān)鍵資源頂尖會(huì)所俱樂部vip成員名人俱樂部僑聯(lián)會(huì)領(lǐng)事館企業(yè)家協(xié)會(huì)房地產(chǎn)商C、關(guān)

5、鍵資源頂尖會(huì)所俱樂部vip成員D、現(xiàn)金流（說明）股東融資客戶預(yù)交款材料商延遲付款D、現(xiàn)金流（說明）股東融資E、盈利模式設(shè)計(jì)收費(fèi)施工收費(fèi)主材、輔材返利E、盈利模式設(shè)計(jì)收費(fèi)四、營銷計(jì)劃四、營銷計(jì)劃公司戰(zhàn)略發(fā)展布局年度布局城市2010上海2011上海、杭州、南京、2012上海、杭州、南京、北京、大連、沈陽2013上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門2014上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門、青島、長沙、武漢、重慶、成都、西安、?？?、哈爾濱、長春公司戰(zhàn)略發(fā)展布局年度布局城市2010上海2011上海、杭州、A、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）年度戰(zhàn)略目標(biāo)

6、2010當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)20%，塑造一定的品牌形象2011當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)35%，形成品牌形象2012當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)40%，品牌影響力強(qiáng)2013當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)50%，品牌影響力強(qiáng)2014當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)66%，品牌影響力強(qiáng)A、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）年度戰(zhàn)略目標(biāo)2010當(dāng)?shù)厥袌稣加蠦、定價(jià)策略 針對(duì)不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r(jià)格B、定價(jià)策略 針對(duì)不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以C、市場大小和趨勢一線城市：市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及質(zhì)量持續(xù)向上發(fā)展趨勢二線城市：市場較小，客戶需求高，高端數(shù)量不會(huì)有很大的提升，但客戶質(zhì)量有向上發(fā)展趨勢C、市場大

7、小和趨勢一線城市：市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及D、企業(yè)特色賣點(diǎn)歐美設(shè)計(jì)大師主筆設(shè)計(jì)、施工、配飾整套服務(wù)D、企業(yè)特色賣點(diǎn)歐美設(shè)計(jì)大師主筆E、企業(yè)優(yōu)勢價(jià)值定位準(zhǔn)確差異化競爭優(yōu)勢歐美風(fēng)格整體家裝概念E、企業(yè)優(yōu)勢價(jià)值定位準(zhǔn)確F、廣告語締造尊貴生活打造歐美風(fēng)格家裝第一品牌F、廣告語締造尊貴生活F、引客上門的核心促銷方式組織高端人士酒會(huì)、派隊(duì)等達(dá)成一對(duì)一的深入溝通；口碑相傳F、引客上門的核心促銷方式組織高端人士酒會(huì)、派隊(duì)等達(dá)成一對(duì)一G、營銷渠道媒體廣告；酒會(huì)；電話邀約；俱樂部活動(dòng)；明星代言；樣板營銷；與房地產(chǎn)商合作。G、營銷渠道媒體廣告；H、核心渠道酒會(huì)；俱樂部活動(dòng)；與房地產(chǎn)商合作。H、核心渠道酒會(huì)；

8、五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性A、毛利和凈利初期毛利達(dá)到3540，后期毛利達(dá)到40 45%初期毛利達(dá)到1215，后期純利達(dá)到2025A、毛利和凈利初期毛利達(dá)到3540，后期毛利達(dá)到40 定價(jià)策略 針對(duì)不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r(jià)格定價(jià)策略 針對(duì)不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企B1、固定成本、可變成本固定成本： 企業(yè)管理人員的薪金和保險(xiǎn)費(fèi)、固定資產(chǎn)的折舊和維護(hù)費(fèi)、辦公費(fèi)、車輛維護(hù)費(fèi)等控制在產(chǎn)值的8以內(nèi)。 可變成本： 設(shè)計(jì)師提成、工人費(fèi)用、工地售后服務(wù)等控制在產(chǎn)值的15左右 B1、固定成本、可變成本固定成本：B2、支出明細(xì)固定資產(chǎn)：15萬元管理人員

9、薪資等：30萬元左右提成等費(fèi)用：30萬元其他費(fèi)用：5萬元B2、支出明細(xì)固定資產(chǎn)：15萬元獎(jiǎng)金分配總獎(jiǎng)金比例:35萬元基本工資、考核提成、年度獎(jiǎng)金、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金營銷部:7萬元業(yè)務(wù)部:8萬元設(shè)計(jì)部:15萬元工程部:6萬元獎(jiǎng)金分配總獎(jiǎng)金比例:35萬元獎(jiǎng)金分配總獎(jiǎng)金比例:15萬元基本工資、考核提成、年度獎(jiǎng)金、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金行政部:2萬元財(cái)務(wù)部:3萬元總經(jīng)理:10萬元獎(jiǎng)金分配總獎(jiǎng)金比例:15萬元B3.財(cái)務(wù)贏利分析第一年800萬元，毛利280萬元左右 成本為：184萬元 純利：96萬元依此類推：第五年純利達(dá)到5700萬元B3.財(cái)務(wù)贏利分析第一年800萬元，毛利280萬元左右六、管理團(tuán)隊(duì)六、管理團(tuán)隊(duì)A、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人

10、員（背景介紹）設(shè)計(jì)大師SIDEVI：在意大利、法國、丹麥從業(yè)26年，獲得多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)；設(shè)計(jì)大師MANI：在意大利、美國、捷克等從業(yè)16年，獲得多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)；總經(jīng)理吳民歡：國家商務(wù)部原對(duì)外關(guān)系處，中國美院畢業(yè)，從業(yè)18年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎(jiǎng)；設(shè)計(jì)總監(jiān)張媛：中國美院博士生，從業(yè)13年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎(jiǎng)；工程總監(jiān)張清婁：上海同濟(jì)大學(xué)建筑專業(yè)研究生，從業(yè)18年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎(jiǎng)。A、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人員（背景介紹）設(shè)計(jì)大師SIDEVI：在意大B、企業(yè)外聘的顧問咨詢顧問：中國家裝培訓(xùn)第一品牌匯眾公司楊智偉先生企劃顧問：中國營銷企劃第一人葉茂中先生管理顧問：中國企業(yè)管理第一人余世維先生投資上市

11、顧問：世界投資股神巴菲特B、企業(yè)外聘的顧問咨詢顧問：中國家裝培訓(xùn)第一品牌匯眾公司楊智E、人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃 每年每個(gè)分公司儲(chǔ)備8名高端設(shè)計(jì)師、6名專業(yè)工程人員。 每個(gè)員工年度培訓(xùn)課時(shí)不少于20天 每個(gè)管理、專業(yè)人員給員工的培訓(xùn)課題不少于3次 這些計(jì)劃作為人力經(jīng)理和當(dāng)事人的考核指標(biāo)之一。E、人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃 每年每個(gè)分公司儲(chǔ)備8名高端設(shè)企業(yè)整體組織構(gòu)架設(shè)計(jì)總經(jīng)理設(shè)計(jì)部工程部財(cái)務(wù)部行政人力市場部材料部企業(yè)整體組織構(gòu)架設(shè)計(jì)總經(jīng)理設(shè)計(jì)部工程部財(cái)務(wù)部行政人力市場部材業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中心構(gòu)架設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部經(jīng)理材料員設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中心構(gòu)架設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部經(jīng)理材料員設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)師工程部構(gòu)架設(shè)計(jì)工程部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理水電總監(jiān)木

12、工總監(jiān)油工總監(jiān)水電工木工油工工程部構(gòu)架設(shè)計(jì)工程部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理水電總監(jiān)木工總監(jiān)油工總監(jiān)水電品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)工地質(zhì)量、工地形象、工地工期、工地利潤、工地影響力品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)工地質(zhì)量、工地形象、工地工期、工地利潤、工地?cái)U(kuò)張連鎖模式總部、分公司、加盟門店模式擴(kuò)張連鎖模式總部、分公司、加盟門店模式關(guān)鍵經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，部分名流人士資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，導(dǎo)致家裝支出減少關(guān)鍵經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響融資計(jì)劃內(nèi)部融資:1.股份比例：老板持股40，關(guān)鍵崗位人員持股202.投資金額：老板投資40，關(guān)鍵崗位投資20 融資計(jì)劃內(nèi)部融資:融資計(jì)劃外部融資:1.股份比例:股份的202.投資金額：50

13、100萬元（第一年） 2億元（第五年）融資計(jì)劃外部融資:資金用途資產(chǎn)投資分公司店鋪投資營銷宣傳人員收益股東收益資金用途資產(chǎn)投資投資收益分析第一年收益96萬元，股東收益15萬元，按照50份計(jì)算，每份收益3000元以此推斷，第五年每份收益114萬元投資收益分析第一年收益96萬元，股東收益15萬元，按照50份報(bào)告總結(jié)語:企業(yè)開拓發(fā)展要有思路、要?jiǎng)?chuàng)新；企業(yè)發(fā)展過程中要有用人、育人機(jī)制投資要有詳細(xì)的市場分析，不可冒險(xiǎn)；要站在消費(fèi)者的角度開拓業(yè)務(wù)要讓股東放心的賺錢、再投資。報(bào)告總結(jié)語:企業(yè)開拓發(fā)展要有思路、要?jiǎng)?chuàng)新；1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左

14、右。2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是

15、太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心

16、。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂趣，比將來實(shí)際享受的樂趣要大得多。18、無論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。19、大家常說一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)

17、真面對(duì)的話，那誰要認(rèn)真對(duì)待你。20、沒有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵

18、埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如

19、改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相

20、。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找

21、幾部這種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？

22、人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前

23、程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。