（家電行業(yè)分析）07第一季度中國空調(diào)市場分析報告

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析07年第一季度中國空調(diào)市場分析報告 一、2021年第一季度中國空調(diào)市場概述 2021年第一季度對于空調(diào)市場來講，是蓄勢待發(fā)的時期，雖然期間有春節(jié)市場的支撐，但從整體來看，仍處于一個較為平穩(wěn)的開展態(tài)勢。 在經(jīng)過年末一個小的銷售頂峰后，2021年春節(jié)市場對于空調(diào)產(chǎn)品的影響已經(jīng)不再明顯，銷量與往年根本持平，并未帶動空調(diào)市場整體銷量，市場需求依然低迷。 春節(jié)后，家裝市場開始回暖，受此影響，空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)注度開始逐步提升。尤其是進入到3月份之后，各大廠商為暑期備戰(zhàn)的用意越創(chuàng)造顯，以“節(jié)能、“環(huán)保為主題的新概念、新功能、新產(chǎn)品層出不窮。另一方面，在家電渠道中，這一時期也開始將銷售重心

2、由液晶電視向空調(diào)產(chǎn)品方面過渡。 特別值得注意的是，在整個第一季度中，關(guān)于空調(diào)價格會漲還是會跌再次成為了業(yè)內(nèi)的焦點話題，家電流通領(lǐng)域的兩大巨頭甚至為此打起了“口水仗。在3月份國美和蘇寧發(fā)布的空調(diào)市場白皮書中，兩家對于空調(diào)價格走勢表達了完全相反的觀點。 蘇寧在報告中認為，2021年中國空調(diào)行業(yè)將呈現(xiàn)價格“虛高現(xiàn)象，但產(chǎn)能過剩、本錢下降、高庫存、內(nèi)需缺乏、品牌整合和渠道競爭等動因?qū)⒀杆贀羝苾r格謎局。而國美方面那么認為，目前的空調(diào)價格已日趨穩(wěn)定，大幅下降的可能性不大。他們分析稱，2021年，由于空調(diào)廠家聯(lián)合抬高供貨價格才使國內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)前所未有的集體漲價，而今年，空調(diào)市場由于品牌集中度已大大提升，空調(diào)銷

3、量將被前十大品牌所壟斷，而制造業(yè)對產(chǎn)品價格的控制力也在不斷加強。 互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC及萬維家電網(wǎng)通過對2021年第一季度空調(diào)市場的觀察和分析，總結(jié)得出以下主要結(jié)論： 從銷量方面看，春節(jié)市場平淡、需求低迷 受季節(jié)影響，在第一季前期的空調(diào)市場中，消費者的關(guān)注度并未明顯增加，市場需求低迷，雖然春節(jié)期間這一情況略有好轉(zhuǎn)，但從整體來看，銷量依然有限，與往年根本持平。進入3月份后，隨著廠商及賣場營銷攻勢的展開，空調(diào)市場開始出現(xiàn)“回暖跡象，消費者對于空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)注度開始增加，但由于距離暑期旺季還有一段時間，所以大多數(shù)消費者選擇了觀望態(tài)度，因此銷量依然沒有明顯增強。 從價格方面看，整體根本穩(wěn)定，但降價暗

4、流涌動 在第一季度中，空調(diào)“漲價的呼聲一直很高，但在具體的市場表現(xiàn)上，卻根本呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢。春節(jié)期間，空調(diào)產(chǎn)品雖然仍然處于淡季，但各大賣場也均有小規(guī)模的優(yōu)惠和促銷，在一定程度上促進了消費。空調(diào)市場真正開始漸漸升溫，還是進入到3月份以后。隨著一些新產(chǎn)品、新概念的推出，一些品牌空調(diào)已開始在平靜中悄悄降價，平均降幅達10%以上，在進入暑期旺季后，降價幅度和規(guī)模有望進一步擴大。 從技術(shù)方面看，新品涌現(xiàn)，節(jié)能、環(huán)保、健康成為重點 近來空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能性開始成為大家關(guān)注的焦點，尤其是今年能效標(biāo)識的市場準入，更將這一熱點推向了新的頂峰。 3月下旬，國家發(fā)改委、中國標(biāo)準化研究院能效標(biāo)識管理中心等部門在京公布了“2

5、021年度能效標(biāo)識市場專項檢查結(jié)果，小天鵝、LG等空調(diào)產(chǎn)品因虛假標(biāo)注能效等級上了“黑榜。知名企業(yè)的落馬不但在業(yè)內(nèi)引起了反響，對于消費者的消費行為也產(chǎn)生了較大的震動，空調(diào)的能效和節(jié)能問題成為了挑選的重要因素，節(jié)能空調(diào)的關(guān)注度也隨之不斷上升。 在技術(shù)方面，廠商們也迅速跟進，節(jié)能空調(diào)、變頻空調(diào)等產(chǎn)品大量推出，獲得了很好的市場反應(yīng)。同時，諸如以“健康、“環(huán)保、“靜音等為主體的產(chǎn)品，也獲得了市場的極大認可，有望成為今年空調(diào)市場的流行趨勢。另一方面，不少廠商還選擇在質(zhì)量和效勞上增加力度，諸如優(yōu)質(zhì)的原材料引進，組織專業(yè)的售后安裝隊伍等等，采取差異化競爭。 從渠道方面看，牢守一二級城市，擴展三四級城市 從渠道

6、方面來看，一二級城市依然是被大型家電連鎖所牢牢占據(jù)，優(yōu)勢明顯，不過隨著暑期旺季的即將來臨，各家電賣場之間相互競爭將會變得愈加劇烈，程度有望超過往年，全方位的空調(diào)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。 另外，數(shù)據(jù)顯示2021年度我國重點城市空調(diào)零售市場出現(xiàn)了從1991年至今的首次銷售負增長局面，有64.35%的省會城市空調(diào)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，銷量同比下降7.24%，銷售額同比下降1.98%。由此，三四級城市以及農(nóng)村市場的潛力越發(fā)被廠商所看重，不少企業(yè)已經(jīng)開始在這些地區(qū)自建渠道或是開設(shè)專賣店，可以預(yù)見，不少廠商會在今年的渠道政策上做出改變，原有的渠道模式也將會有所變化。 二、2021年第一季度中國空調(diào)市場結(jié)構(gòu)分析 (一)

7、品牌結(jié)構(gòu) 縱觀2021年空調(diào)市場，大大小小的商家為了能占據(jù)一席之地而使盡渾身解數(shù)，經(jīng)過數(shù)次的行業(yè)洗牌，空調(diào)市場的價格戰(zhàn)早已偃旗息鼓。如今的競爭更講究策略，并逐漸演變成考驗質(zhì)量、技術(shù)、效勞、宣傳等特色的綜合素質(zhì)的全面大比拼。 據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，用戶對空調(diào)市場的關(guān)注主要表現(xiàn)出四大特征： 其一，格力空調(diào)“一枝獨秀。在調(diào)查的20家品牌中，僅格力空調(diào)一家的關(guān)注比例就超過50%，格力以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)先于其它品牌。 其二，其它品牌“勢均力敵。其余的品牌可根本分為兩個梯隊：關(guān)注比例分別是5%-9%和0%-3%。關(guān)注度比例在梯隊內(nèi)部不相上下。 其三，國產(chǎn)品牌“不負眾望。在最受關(guān)注的前13家

8、空調(diào)品牌中，國產(chǎn)空調(diào)占據(jù)九個席位，關(guān)注比例之和高為86%，與國外品牌相比，超出72個百分點，戰(zhàn)績相當(dāng)不錯。 其四，春節(jié)前后“節(jié)節(jié)攀升。春節(jié)前后，各大品牌關(guān)注指數(shù)持續(xù)走高。 下列圖為2021年Q1最受用戶關(guān)注的前13家空調(diào)品牌。 圖1 2021年第1季度最受用戶關(guān)注的空調(diào)品牌分布 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 “好空調(diào)，格力造。 國產(chǎn)品牌格力以高達57.1%的關(guān)注度比例贏得“2021年Q1最受用戶關(guān)注的空調(diào)品牌殊榮。格力能夠折得桂冠的原因與它主打“簡單營銷的魅力是分不開的。這種“簡單化的產(chǎn)品營銷策略表達在以下幾個方面： 功能簡約化。格力認為“空調(diào)顧名思義就是“空氣調(diào)節(jié)器，其主

9、要功能應(yīng)該表達在凈化空氣、制冷制熱方面，而不是炒作其他各種概念。所以格力空調(diào)將那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了本錢，便利了消費者，又贏得了市場。 技術(shù)實用，質(zhì)量可靠?？照{(diào)消費者特別在意產(chǎn)品質(zhì)量，畢竟誰也不愿意在烈日炎炎的夏天空調(diào)突發(fā)故障，格力空調(diào)始終堅持采用適合中國國情的技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)而“簡潔的產(chǎn)品為格力空調(diào)稱雄市場“保駕護航。 外觀改變，電控通用。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便售后效勞，格力的大局部產(chǎn)品都是只有外觀的改變，而電控局部根本不變，可以通用的。這樣，一旦有故障發(fā)生，格力售后人員能快速將通用電控更換。 格力的簡單化的營銷策略鑄就了格力無與倫比的市場地位。 “原

10、來生活可以更美的。 位居品牌關(guān)注排行榜第二位的是國產(chǎn)老字號美的，關(guān)注比例為8.8%。與格力空調(diào)不同，美的采用全面整合的營銷策略來塑造品牌、樹立威望。這種營銷策略徹底改變原來的產(chǎn)品開發(fā)和推廣方式，取而代之的是以消費者需求為中心的整合推廣模式，從而贏得了消費者的信賴與支持。 “海爾好兄弟。 在國內(nèi)外口碑俱佳的海爾以6.6%的關(guān)注比例位居品牌排行榜的季軍。海爾本身就是一個進軍國際的大品牌，在2021年奧運會來臨之際，海爾繼中央空調(diào)中標(biāo)第一個青島奧運帆船比賽中心空調(diào)配工程之后，又一舉中得了17項奧運場館工程，成為奧運加盟商，這種體育營銷為海爾賺得不少人氣。 位居品牌關(guān)注度排行榜第四位的海信，關(guān)注比例為

11、5.92%。海信空調(diào)崛起于市場的時間很短，但其現(xiàn)在已穩(wěn)居二線品牌前列，并成為中國“變頻空調(diào)的代言人。海信空調(diào)之所以能迅速崛起，除了海信空調(diào)所堅持的“變頻高科技含量產(chǎn)品以及適宜的廣告宣傳外，還離不開海信空調(diào)恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略：誠信和利益。 日系空調(diào)以三菱電機和松下為代表，它們分別以7.2%和5.8%的關(guān)注比例位居品牌關(guān)注度排行榜的第三位和第六位。日系的這兩款空調(diào)有一個特點，就是以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，讓技術(shù)來細分市場，其生產(chǎn)的都是高附加值的產(chǎn)品。像三菱電機和松下這種主推技術(shù)的品牌在市場上有優(yōu)勢、有亮點、有賣點和市場拉力，受到群眾消費者的普遍認可。 韓系品牌LG和三星分別以0.7%和0.3%的關(guān)注比例位

12、居排行榜的第十一位和十三位。雖然它們的 關(guān)注度很高，但是空調(diào)略顯遜色些。日系和韓系的空調(diào)品牌的關(guān)注度總和為14%，遠遠低于國產(chǎn)品牌86%的關(guān)注度，甚至遠遠低于排在榜首的格力空調(diào)57.1%。這充分說明了國產(chǎn)品牌在中國市場日趨受到歡送，國產(chǎn)空調(diào)企業(yè)已經(jīng)逐漸開展、壯大起來，像海爾已經(jīng)樹立了國際化品牌的知名企業(yè)形象。 其它國產(chǎn)品牌關(guān)注比例還不到3%，分別是志高2.9%、春蘭1.8%、奧克斯1.4%、TCL(1.0%)、長虹0.5%，位于關(guān)注度比例排行榜的第七到十三位之間。他們之間的關(guān)注比例相差不大，長虹略低還不到1%。 總的看來，2021年第1季度，中國空調(diào)市場關(guān)注度格局比擬喜人，國產(chǎn)品牌占有較大的關(guān)

13、注比例，在與國外品牌的競爭中遙遙領(lǐng)先。尤其是格力空調(diào)，愈戰(zhàn)愈勇，勢不可擋。其它品牌勢均力敵，差距不是很大，在未來的排名可能會略有升降。 二產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 1、產(chǎn)品類型 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年第1季度，用戶對懸掛式空調(diào)的關(guān)注度比擬高，為65.82%，遠遠高于立式空調(diào)的34.18%，具體情況參見如下所示的關(guān)注度走勢圖。 圖2 2021年第1季度不同類型空調(diào)關(guān)注度走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 圖表數(shù)據(jù)顯示：從2021年的1月至3月期間，懸掛式空調(diào)的關(guān)注指數(shù)一路上升，在3月到達最高，為73.25個百分點。而立式空調(diào)那么正好相反，其關(guān)注指數(shù)連續(xù)下跌，從1月的34.18%跌至3月的2

14、6.75%，跌幅達7.34個百分點之多。 從目前的市場情況可見，受收入水平和住房條件的影響，消費者對懸掛式空調(diào)情有獨鐘，且關(guān)注度的上升趨勢會保持下去。 2、產(chǎn)品功率 消費者在購置空調(diào)的時候會考慮到居室的適用面積，而功率那么是描述適用面積的一個量度，單位是匹。通常，1匹空調(diào)適合12平方米左右的居室；1.5匹空調(diào)適合18平方米左右的居室；2匹空調(diào)適合28平方米左右的居室；2.5匹空調(diào)適合40平方米左右的居室；3匹空調(diào)適合50平方米左右的居室?？梢哉f匹P是衡量空調(diào)性能的一個重要指標(biāo)。下列圖為2021年第1季度不同功率空調(diào)的關(guān)注比例。 圖3 2021年第1季度不同功率空調(diào)關(guān)注比例分布 數(shù)據(jù)來源：ZDC

15、、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 根據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶對功率為2匹的空調(diào)最為關(guān)注，關(guān)注比例為31.02%。功率為1匹的空調(diào)次之，關(guān)注比例為30.57%。隨后是功率為1.5匹的空調(diào)，關(guān)注比例為27.71%。這三種功率的空調(diào)深受消費者的青睞，關(guān)注比例總和高達89.30%。而余下的兩種功率為2.5匹和3匹的大功率空調(diào)的關(guān)注比例不高，僅為2.50%和8.20%。顯然，受實際戶型使用面積的影響，用戶在購置空調(diào)的時候主要考慮實惠并切合實際的小功率空調(diào)。 從不同功率空調(diào)的關(guān)注度走勢來看，仍然是小功率的空調(diào)1匹、1.5匹呈一路上揚的趨勢，而2.0匹、2.5匹、3.0匹三種功率的空調(diào)關(guān)注度呈下跌趨勢。具

16、體情況如下列圖所示。 圖4 2021年第1季度不同功率空調(diào)關(guān)注度走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 圖表顯示：1.5匹空調(diào)的上升趨勢比擬明顯，從1月的23.52%一路攀升到3月的29.82%，漲幅到達2.75個百分點。而功率為1.0匹的空調(diào)的漲勢曾經(jīng)在2月以后出現(xiàn)回落現(xiàn)象，但是大體趨勢仍然是上升的。2.0匹空調(diào)下跌趨勢比擬明顯，從1月的35.74%下跌至3月份的29.16%，跌幅達6.58個百分點。功率為2.5匹的空調(diào)走勢平平，變化不大。功率為3.0匹的空調(diào)下跌趨勢相對較小，2月至3月的跌勢趨于平緩，可能出現(xiàn)上升的跡象。 從目前的市場情況來看，受經(jīng)濟條件和住房實際情況的影響

17、，消費者偏愛1.5匹的小功率空調(diào)的趨勢會繼續(xù)保持下去。 3、產(chǎn)品功能 雖然消費者很在意空調(diào)產(chǎn)品的價格，但是在購置空調(diào)的時候首先會考慮產(chǎn)品的功能：是否變頻、為何種冷暖類型的產(chǎn)品。 2021年第1季度，消費者對非變頻式空調(diào)頗為關(guān)注，關(guān)注比例高達95.38%。而變頻空調(diào)盡管功能更加強勁，但卻被冷落了，其關(guān)注度僅為4.62%。未來，變頻空調(diào)能否成為開展趨勢，占領(lǐng)市場呢？讓我們先來看看下列圖的變頻與非變頻空調(diào)關(guān)注度走勢分析。 圖5 2021年第1季度變頻與非變頻空調(diào)關(guān)注度走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 圖表顯示：非變頻空調(diào)的關(guān)注度走勢呈小幅上升的趨勢，上升幅度僅為0.87個百分點

18、。與此相對，變頻空調(diào)呈小幅下跌的趨勢。由此可以看出，雖然變頻空調(diào)功能強大，節(jié)能性質(zhì)比擬出眾，但是價格也略微高些。因此受觀念和實際購置能力的影響，變頻式空調(diào)還未被消費者普遍接受。未來，變頻空調(diào)能否成為開展的趨勢，讓我們拭目以待。 冷、暖類型是消費者在購置時考慮的另一大功能特性。目前市場上主要有三種冷暖類型：冷暖型、冷暖電輔型、單冷型。消費者對這三種類型的關(guān)注情況如下列圖所示。 圖6 2021年第1季度不同冷暖類型關(guān)注比例分布 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示：大多數(shù)消費者對冷暖型空調(diào)寵愛有佳，關(guān)注比例高達85.24%。冷暖電輔型次之，關(guān)注比例為12.39%。而單

19、冷型最少，關(guān)注比例僅為2.37%。由此可以看出雖然冷暖電輔型性能優(yōu)越，但是其市場還未拓展開，冷暖型空調(diào)仍然占據(jù)主流地位。 不同冷暖類型空調(diào)的關(guān)注度走勢如下列圖所示。 圖7 2021年第1季度不同冷暖類型空調(diào)關(guān)注走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 從不同冷暖類型的關(guān)注度走勢來看，冷暖型雖然在2月出現(xiàn)小幅上漲，但是隨后又出現(xiàn)回落現(xiàn)象，整體趨勢處于下跌狀態(tài)，跌幅為0.37個百分點。冷暖電輔型在2月也出現(xiàn)回落態(tài)勢，從12.90%跌至10.91%，但是稍后又出現(xiàn)上揚現(xiàn)象，上升至12.69%。單冷型空調(diào)那么是一路窄幅上升，從1月的1.97%升至3月的2.55%，升幅到達0.58個百分點

20、。由此可以看出，雖然冷暖電輔已經(jīng)顯示出上升趨勢，將會擠占冷暖型市場，但是冷暖型空調(diào)依然保持著已有的主流地位。而單冷型目前仍具有一定的開展勢頭，在短時間內(nèi)不會退出市場。 4、價格段分布 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2021年第一季度，用戶關(guān)注的空調(diào)價位主要集中在4000元以下的懸掛式空調(diào)，該價格段的產(chǎn)品的關(guān)注比例之和高達71.8%。4000元以上的空調(diào)關(guān)注比例為28.2%，其中價位在1萬元以上的豪華式高端空調(diào)占有較小的關(guān)注比例，僅為0.5%。具體分布和走勢情況如下列圖所示。 圖8 2021年第1季度不同價格空調(diào)關(guān)注比例分布 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 圖9 2021年第1季度不同價格段空

21、調(diào)關(guān)注度走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第1季度用戶最為關(guān)注的空調(diào)是價位在2000-3000元的懸掛式空調(diào)，關(guān)注比例高達29.5%，比價位在4000-1萬元的立式空調(diào)高出1.8個百分點；且關(guān)注比例從年初到3月份一路提升，在3月到達32.2%，高出1月份9.7個百分點。2000-3000元價位的空調(diào)之所以具有這樣高的關(guān)注比例是因為處于這一價格段的空調(diào)的價格處于群眾購置力的水準且性價比比擬高，因而受到用戶的普遍認可。 4000-1萬元主要是立式空調(diào)的領(lǐng)地，接受調(diào)查的各品牌的立式空調(diào)都云集于此，這一價格段空調(diào)的關(guān)注比例到達了27.7%，僅次于20

22、00-3000價格段。但是這一價位的關(guān)注比例在節(jié)后卻呈下降趨勢，關(guān)注比例從1月的34%跌至3月的25.7%，跌幅到達了8.3%。 位居第三位和第四位的是價位在2000元以下和3000-4000元的空調(diào)產(chǎn)品，關(guān)注比例分別為21.3%和21%，不分伯仲，且都呈明顯的上揚趨勢?？梢哉f2000元以下是一個偏低的價位，具有此消費水準的用戶為數(shù)眾多，潛在的購置力很強，所以處于這一價格段空調(diào)的關(guān)注度還有很大的上升空間。 1萬元以上的空調(diào)可謂是豪華級別的高端產(chǎn)品了，關(guān)注比例為0.5%。處于這一價位的主要是立式空調(diào)。其功能豐富、性能出眾，因此深受具有較強購置力的享受型消費者的喜愛。 總的來看，低檔空調(diào)價位在20

23、00元以下和中低檔的空調(diào)價位在2000-3000元的關(guān)注指數(shù)比擬高，而且有明顯的上升趨勢。中高檔空調(diào)價位在3000-4000元和高檔空調(diào)價位在4000-1萬元也有較高的關(guān)注比例，但是關(guān)注度卻呈現(xiàn)下降的趨勢。豪華級產(chǎn)品價位在1萬元以上的產(chǎn)品問津較少。由以上數(shù)據(jù)可以看出用戶在選購空調(diào)產(chǎn)品的時候主要考慮四個因素：價格、性價比、實際使用情況和購置能力。 三區(qū)域結(jié)構(gòu) 2021年第1季度中國空調(diào)市場的區(qū)域關(guān)注度可以說是三分天下，南方地區(qū)東南沿海和西南的關(guān)注比例普遍較高，總和近66%。中部地區(qū)華中、華北的關(guān)注比例次之，為22%。北方地區(qū)東北、西北關(guān)注度普遍偏低，關(guān)注比例總和僅為12.1%。從總體上看，關(guān)注比

24、例是與氣候特征和經(jīng)濟條件密切相關(guān)的。具體數(shù)據(jù)如下列圖所示。 圖10 2021年第1季度空調(diào)區(qū)域市場關(guān)注比例分布 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：華東地區(qū)以25.3%，即全國四分之一強的關(guān)注比例高居榜首。華南地區(qū)次之，以22.2%的關(guān)注比例位居亞軍，而西南地區(qū)以18.5%的關(guān)注比例排在第三位。這三個地區(qū)的關(guān)注比例如此之高是因為他們有一個共同的特點：地處南方炎熱的氣候帶，夏季持續(xù)高溫，不得不用空調(diào)來驅(qū)暑降溫。因此空調(diào)在夏天的利用率相當(dāng)高。另外，這三個地方經(jīng)濟較興旺，均屬我國的富庶地帶，有相當(dāng)強的購置力，所以對空調(diào)的行情頗為關(guān)注。有代表性的空調(diào)使用地區(qū)，按關(guān)

25、注比例由高到低排列依次是安徽、浙江、江蘇和上海。 緊隨其后的是華北和華中地區(qū)，關(guān)注度分別為12.0%和10%。華北地區(qū)的典型代表非北京莫屬了。北京的“桑拿天令人難以忍受，于是空調(diào)成為有一定經(jīng)濟條件的人的家中必需品。華中地區(qū)的武漢是遠近文明的四大火爐之一，受地理環(huán)境的影響，這里終年暖濕炎熱，所以空調(diào)成為搶手貨。這兩個地區(qū)對空調(diào)的需求會帶動周邊地區(qū)對空調(diào)的關(guān)注。 西北和東北地區(qū)對空調(diào)的關(guān)注度比擬低，僅為8.8%和3.3%。西北地區(qū)屬于典型的大陸性氣候，干旱少雨，但是由于西北地區(qū)的經(jīng)濟欠興旺，購置力相對較弱，所以對空調(diào)的關(guān)注度小。而東北地區(qū)的天氣比擬涼爽，對空調(diào)的需求比擬小，所以關(guān)注比例也不是很高。

26、 三、2021年第一季度中國空調(diào)價格走勢分析 (一)整體市場價格指數(shù)走勢分析 2021年第一季度，中國空調(diào)市場價格總體特點是穩(wěn)中有升。為了減少價格絕對值對于價格變化本身的影響，在此引入價格指數(shù)這一相對指標(biāo)來描述整個市場的價格變化趨勢。2021年第一季度空調(diào)市場價格指數(shù)走勢如下列圖所示。 圖11 2021年第1季度空調(diào)市場價格指數(shù)走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示：2021年1月至2月期間價格指數(shù)曲線沒有變動呈現(xiàn)出一條平滑的直線，從2月起開始上揚表現(xiàn)為一條傾斜的直線。3月末整個空調(diào)市場的價格指數(shù)為1.0447，較1月份上漲了4個百分點?？照{(diào)市場的價格指數(shù)之所

27、以在2月末出現(xiàn)一輪增長原因有三： 其一，原材料價格上漲。今年年初以來，空調(diào)重要原材料之一的銅的價格一路上揚，同比漲幅達130%。隨后，鋼材、鋁、塑料、石油等材料也一路飛漲。受此影響，空調(diào)壓縮機從3月開始出現(xiàn)大幅度價格上漲，平均提價幅度在15%以上，空調(diào)整機的價格也隨之上漲。 其二，銷售旺季。春節(jié)前后，寒氣襲人，空調(diào)的使用率比擬高；加之歲末消費者手頭富裕，在商家的大力促銷下，有購置方案的人便紛紛采取行動，空調(diào)的價格也隨之上漲。 其三，新品上市。春節(jié)前后，大量性能出眾的新概念主流品牌空調(diào)上市，預(yù)熱空調(diào)市場。如：“動如脫兔，靜如處子的三菱重工zI系列空調(diào)、倡導(dǎo)“幻彩水晶，品味生活的松下怡風(fēng)空調(diào)、推崇

28、“四度享受理念的長虹“SPA養(yǎng)生空調(diào)。 不同功率的空調(diào)價格指數(shù)的變動特征是穩(wěn)中有變，上下參半。具體變動情況如下列圖所示。 圖12 2021年第1季度不同功率空調(diào)價格指數(shù)走勢 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 各不同功率的空調(diào)在1月份至2月期間價格指數(shù)曲線呈一條平滑的直線，價格均保持穩(wěn)定。2月至3月期間，2.5P空調(diào)漲幅最大，到達19個百分點，最終價格指數(shù)為1.1934；3P的空調(diào)次之，為1.0983，漲幅近10個百分點；1.5p空調(diào)與3p空調(diào)的價格變動相似，僅以微弱的劣勢尾隨其后，漲幅到達9個百分點，最終價格指數(shù)為1.0902。1P空調(diào)比擬平穩(wěn)，3月同比略有下降，為0.9960

29、，降幅不到1%；2p空調(diào)下降幅度較大，最終價格指數(shù)為0.9136，降幅接近9個百分點。 二細分市場均價分析 1、不同產(chǎn)品類型均價比照分析 本篇的主流品牌是按照2021年第一季度統(tǒng)計的12大最受用戶關(guān)注的品牌而定，包括格力、海爾、海信、美的、TCL、奧克斯、春蘭和志高共8家國產(chǎn)品牌，以及LG、松下、三星和三菱電機等4家國外品牌。 (1)立式空調(diào)市場比照 在立式空調(diào)市場中，涉及有10家最受用戶關(guān)注的空調(diào)品牌。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2021年第一季度立式空調(diào)市場均價在5000元左右。松下、三星和三菱電機這三家主流國外品牌產(chǎn)品均價全部偏高。具體均價分布情況如下列圖所示。 圖13 2021年第1季度主流品牌

30、立式空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 三星以均價7416元列居首位。三菱電機略遜，以均價7413元緊隨其后。格力、海信、美的、松下和TCL的立式空調(diào)相差不多，均價全部在5000元以上。海爾、春蘭和志高三個品牌的空調(diào)均價在5000元以下，其中海爾和志高均價并列最低為3703元。由此可見，立式空調(diào)價格普遍偏高，且國外產(chǎn)品的均價明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品。 (2)懸掛式空調(diào)比照 根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，懸掛式空調(diào)涉及12個主流品牌，包括LG.、松下、三菱電機3個國外品牌和格力、海爾、海信和美的等9個國內(nèi)品牌，如下列圖所示。 圖14 2021年第1季度懸掛式空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC

31、、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 數(shù)據(jù)顯示：這12個主流品牌的均價差異普遍較小，集中在2700元左右，但也有個別偏高、偏低者。均價最高的是三菱電機，為3499元。三千元價位的LG和長虹勢均力敵，分別為3253和3262元。最低的是志高空調(diào)，報價僅為1722元。 可以說立式空調(diào)的價格近乎是懸掛式空調(diào)的2倍。無論立式空調(diào)還是懸掛式空調(diào)，三菱電機的均價都高于其他主流品牌。這主要是三菱電機空調(diào)技術(shù)含量高、宣傳力度大，從而營造了很強的品牌效應(yīng)的緣故。 2、不同功率均價比照分析 (1)1P市場比照 1P空調(diào)涉及8個主流品牌，包括格力、海爾、海信、TCL、奧克斯、美的、三菱電機和志高。其中僅三菱電機為國外品

32、牌，均價最高，突破4000元。具體情況如下列圖所示。 圖15 2021年第1季度主流品牌1P空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 在1P空調(diào)市場中，三菱電機、海爾和美的的均價較高分別為4290元、3185元和2866元，明顯高出其他同類產(chǎn)品。其余產(chǎn)品不相上下，均價全部在2000元以下。均價最高的三菱電機4295元比最低的海信1710元高出2585元。 (2)1.5P市場比照 1.5P空調(diào)涉及8個品牌，其中僅松下為國外品牌。具體情況如下列圖所示。 圖16 2021年第1季度主流品牌1.5P空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 在1.5P的市場中

33、，海信以4382元的均價位居首位。美的、長虹和春蘭突破3000元，其余品牌均價在2500左右徘徊。格力、海爾和松下的均價比價接近分別為2669元、2655元和2670元。最高的海信4382元比最低的TCL2314元高出2068元。 32P市場比照 2P空調(diào)囊括7個品牌，市場均價在4000元左右。具體情況如下列圖所示。 圖17 2021年第1季度主流品牌2P空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 在2P市場中，報價比擬均衡，在3000元與6000元之間。春蘭率先突破5000元均價，位居榜首。志高最低為3412元，相差1904元。其余5個品牌均價都在市場均價4000元左右。

34、 由以上數(shù)據(jù)可知：目前，隨著技術(shù)的開展、營銷模式的多樣化和營銷渠道的拓展，空調(diào)市場已經(jīng)進入成熟時期，各大廠商主打的是價格戰(zhàn)和概念戰(zhàn)，價格依然表達的是品牌效應(yīng)。像格力的“簡單化的營銷思想和“走農(nóng)村包圍城市的開展策略，使得其大走“平民化的價格路線，價格一般在市場均價位置。海爾是國際化的知名品牌，走國際化的路線，依靠其品牌效應(yīng)，在細分暢銷市場上(1p、1.5p、2p市場)價格偏高。而三菱重機是高品質(zhì)、國內(nèi)外知名品牌的象征，所以價格在市場上處于領(lǐng)先地位。 3、不同產(chǎn)品功能均價比照分析 (1)冷暖型 冷暖型市場涉及12個品牌，均價差異很大。具體情況如下列圖所示。 圖18 2021年第1季度主流品牌冷暖型

35、空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 其中三星沖破7000元，遙遙領(lǐng)先于其他主流品牌。均價較低的有TCL和志高兩個品牌，分別為1826元和1513元。其余品牌均在3000元左右分布。 三星所報均價如此之高是因為三星空調(diào)優(yōu)越的性能、出眾的品牌效應(yīng)及高質(zhì)量的效勞與其他品牌形成了鮮明的比照，其高端名品形象已經(jīng)深入人心。 (2)冷暖電輔 冷暖電輔涉及8個品牌，均價也是上下錯落。具體情況如下列圖所示。 圖19 2021年第1季度主流品牌冷暖電輔型空調(diào)均價比照 數(shù)據(jù)來源：ZDC、萬維家電網(wǎng)時間：2021.05 其中三菱電機沖破5000元，均價最高。排在第二的美的迅速落至3332元，與排在第一的三菱電機相差1668元。海爾、TCL和長虹屬于同一檔次，均價在2000元至3000元之間。奧克斯和春蘭最少，僅為1418元和1478元。 三菱電機均價頗高的原因是在新年伊始推出了“動如脫兔、靜如處子的三菱重工