某制造業(yè)企業(yè)薪酬績效咨詢全案-咨詢前期-項目建議書

1、某制造業(yè)企業(yè)薪酬績效咨詢全案-咨詢前期-項目建議書在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產權條款本工程建議書宜嚴格保密。*公司同意不向非*公司和其相關公司現任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由*公司提供的與此工程相關的資料。在*公司和*公司簽署正式協議以前，本工程建議書的知識產權歸*公司所有，工程建議書中的內容不能由*公司向任何第三方透露。如果斷定不進行本工程或者選擇另外的專業(yè)效勞公司， *公司應將本工程建議書歸還*公司，并保證沒有留存本工程建議書的復印件。知識產權條款工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計思路預期的工程成果工程的進度、

2、組織和預算可能參與工程的核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄*制造以下簡稱“*公司是一家生產和銷售各種*的專業(yè)公司，其產品適用于多種* 。*公司現有資產規(guī)模8,000萬元人民幣，銷售收入1.8億元人民幣，其產品不僅銷往全國各地，并遠銷北美、南非、澳大利亞、俄羅斯、東南亞等20多個國家和地區(qū)。 *公司現已通過 ISO9002國際質量體系認證。隨著中國參加WTO和市場競爭的加劇，及日趨國際化、開放和動態(tài)的人才市場競爭環(huán)境， *公司將面臨更加劇烈的人才競爭，如何吸引和留住核心人員，適應企業(yè)的開展需要，是*公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。為此，*公司希望能夠借助咨詢公司高素質的團隊、先進的管理理念為其設計一套

3、與其戰(zhàn)略目標相匹配的長期鼓勵與約束機制。這樣，具有競爭力的長期鼓勵體系的建立，不僅能夠把企業(yè)核心人員的利益與企業(yè)的開展目標和股東利益緊密結合起來，而且還有利于建立適應市場經濟的法人治理結構，促進公司的良性運轉和可持續(xù)開展，以實現公司開展戰(zhàn)略目標。工程背景和目標工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計思路預期的工程成果工程的進度、組織和預算可能參與工程的核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄要支持企業(yè)高速開展，必須在開展戰(zhàn)略指導下建立與之適應的人力資源管理體系組織結構職位設計職位說明書行動方案目標管理薪酬體系業(yè)績管理職位評估戰(zhàn)略框架與目標制度、業(yè)

4、務流程及程序文件戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理平臺注：“ 表示指向者是被指向者的依據聘用管理長期鼓勵股權收益培訓鼓勵體系是企業(yè)人力資源管理體系的重要組成局部企業(yè)人力資源管理體系人力資源管理信息系統員工培訓人才招聘分級管理崗位設置鼓勵體系績效考核薪酬根本工資短期鼓勵長期鼓勵福利社會保障醫(yī)療保障養(yǎng)老保障退休方案開展時機培訓與開展職業(yè)方案平安保障工作性質多樣性挑戰(zhàn)性創(chuàng)造性權力和權限社會和心理因素社會認知度社交關系工作、生活安排員工援助工程工作條件工作環(huán)境工時靈活性雇傭類別薪酬體系是企業(yè)整體鼓勵體系中的核心，它直接反映企業(yè)員工的根本需求，鼓勵體系中的其它內容是薪酬體系的外延外延的薪酬體系，即整體鼓勵體系，反映高

5、級需求廣義的薪酬體系，反映中等需求狹義的薪酬體系，反映根本需求薪酬結構中的長期鼓勵是現代企業(yè)的人力資源核心競爭力的重要表達失業(yè)、補充養(yǎng)老和退休方案等股票期權、員工持股等現代企業(yè)的薪酬結構根據個人資歷而定根據功績能力評估特點根據業(yè)績與職責目標的 對照情況,一般為年底 現金支付通過持有公司股份獲得收益保障措施現金薪酬*績效薪酬基薪獎金長期鼓勵福利*利潤分享等長期鼓勵也可以現金的方式表達內容崗位工資、職務工資等績效工資、年度獎金等 基薪比例持續(xù)下降； 與績效考核相聯系的獎金和長期鼓勵所占份額上升； 職級越高，長期鼓勵所占比例越大開展趨勢企業(yè)高級管理人員的薪酬：職級越高其長期鼓勵所占比例越大越是高層或

6、越是核心技術人員，除了其薪酬的絕對值高外，其薪酬結構中的長期鼓勵比例也較大，因為如果這樣的核心人員離開公司，公司的損失較大，所以應盡可能留住這樣的人才；不同層次人才勞動力市場的供求關系不一樣資料來源：互聯網數據統計工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計思路預期的工程成果工程的進度、組織和預算可能參與工程的核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄非上市公司采用的長期鼓勵工具主要包括以下幾種：股權購置方案由公司員工主要是高級經理人員出資或利用知識產權購置公司的股權。根據中國?公司法?的規(guī)定，有限責任公司股東人數不能超過50人。購置股權后，員工將更加

7、關注公司的開展，其經濟利益將與公司的業(yè)務開展和效益緊密相連；退出機制主要包括股權協議轉讓、公司回購或上市后賣出。利潤收益分享方案公司將稅后利潤的一局部比例通常已事先確定拿出來供公司管理層和核心人員分配。其表現形式主要包括以下兩種：即期的現金分配，與獎金性質相同；遞延支付，主要用于支付員工的退休養(yǎng)老方案。員工退休時一次性支付給員工，或分期支付給員工。虛擬股票期權方案 將公司的股權模擬成為一定數量的股票，然后根據類比法或經濟附加值法等模式，向方案參與人員授予“期權。方案參與人員的收益將由公司支付。由于非上市公司的股權退出機制遠不及上市公司，應用的長期鼓勵工具也有別于上市公司三種類型的長期鼓勵工具，

8、對于參與人員來說能夠起到不同的鼓勵與約束作用工具特點激勵機制、風險及約束機制股權購買計劃參與人員需出資或知識產權獲得股份。參與人員不但具有利潤分配權，而且還有投票權。對于非上市公司而言，購買股份的價格可以是買賣雙方認可的任何價格，但通常為每股凈資產或相關的價格。股權增值；參加利潤分配；參與公司決策（投票權）；歸屬感和成就感；賣出（轉讓）股份受到限制；股份價值下降投資人受到財務損失；可以同時實現激勵、約束和角色轉換的目的。利潤（收益）分享計劃參與人員不需出資，擁有利潤（收益）分享權，但不具有投票權。利益的獲得不需要股權的退出機制。分享利潤。離開公司將失去利潤分配權；績效考評結果不佳將影響到利潤分

9、享。有一定的激勵效果，約束效果主要是通過與利潤分享計劃配套的養(yǎng)老計劃實現，不能達到角色轉換的目的。虛擬股票期權計劃參與人員不需出資，享受公司價值的增長。利益的獲得需要公司支付，不需要股權的退出機制。受益公司價值的增長。離開公司將失去繼續(xù)分享公司價值的增長；公司價值下降，得不到收益；績效考評結果不佳將影響到虛擬期權的授予和生效。三種長期鼓勵工具在適合對象、股東價值/股權攤薄/公司本錢、鼓勵/約束力度等方面的特點比較特點/工具股權購買計劃利潤分享計劃虛擬股票期權計劃適合對象*所有正式員工所有正式員工所有正式員工股東價值關注性高一般一般股權攤薄作用一般/高無無總成本低高/低*高/低激勵力度高較低高/

10、低約束力度高低低* 方案可以涵蓋的人員，但每個企業(yè)一般都有其特定的鼓勵群體*由設計的力度而定*認為， *公司可選擇的長期鼓勵方案有以下幾種方案一、按照*公司老總的想法，新成立一家由總公司絕對控股如70%的子公司，把被鼓勵的核心員工放入子公司內，并同時享有子公司的局部股權。我們的建議是，在成立子公司之前，先在總公司內設立子公司的影子公司，被鼓勵的核心員工可在影子公司內享有虛擬股權，并按虛擬的股權數量享有分紅權利。在實施假設干時期之后，到條件成熟時，公司可把影子公司直接注冊為子公司。見以下圖總公司影子公司子公司虛擬股權方案股權方案方案一：虛擬股權方案：在不改變現有股權結構的前提下對核心人員進行股權

11、鼓勵設計思路設計被鼓勵的核心員工的標準設計虛擬股權轉為子公司的真正股權的條件設計影子公司與總公司業(yè)績掛鉤的機制設計每個核心員工可獲得的虛擬股權數量與其奉獻大小及績效考核結果掛鉤的機制設計核心員工獲得股權的合理價格設計核心員工在真正成為子公司股東后所享有的義務和權利設計員工在獲得股權后的合理退出機制先以虛擬股權為試點，不改變現有的股權結構在試點期間可邊觀察、邊實施，有問題可隨時調整，在極端情況下可取消虛擬股權方案，保證了總公司的平安在條件成熟時實現股權的真正轉變，及合理的股權退出安排對核心員工起到鼓勵的作用總公司效益不佳，核心員工也不能獲得股權，實現員工個人利益與公司利益有效的結合方案特點方案二

12、：虛擬股票期權方案：公司買單的股票期權方案虛擬股票期權方案股票期權方案國外上市公司最常用的長期鼓勵工具公司給予經理人員購置本公司股票的選擇權持有人可以按約定的價格和數量在約定的時間出資購置股票，并可在一定時間后將股票在資本市場出售以獲得差價，從而到達鼓勵目的持有人購置股票后持有股票，將享有公司股東的權利和義務實施條件必須以成熟的資本市場為前提，股價能夠反映公司的真實業(yè)績上市公司實施需向公眾披露非上市公司使用的長期鼓勵工具參與人員的受益來源于公司的價值增長而非股價的增長參與人員不需個人出資，其利益的獲得需要公司支付參與人員不真正享有股權，從而也無須股權的退出機制方案的實施不與公司外部的資本市場發(fā)

13、生任何聯系，也無須對外披露方案二：虛擬股票期權方案續(xù)設計思路設計被鼓勵的核心員工的標準設計虛擬股票期權的授予數量和行權價格設計虛擬股票期權的生效和行權時間條件等設計績效考核結果與虛擬股票期權的生效和行權的掛鉤機制設計特殊情況下死亡、退休、喪失行為能力等的生效和行權權利設計虛擬股票期權的失效和加速行權的條件由于期權的虛擬性，方案的實施不會改變現有的股權結構方案參與人不需自己出資購置公司的股票，沒有融資壓力；而其受益得益于公司價值的增長，對方案參與人有很大的鼓勵作用公司的業(yè)績不佳時，公司無需對方案參與人進行支付，從而方案參與人也就不能受益方案參與人績效考核不達標時，他也不能獲得收益方案特點方案三：

14、股權購置權方案：分步實施、循序漸進的改制方案是在股權購置方案根底之上的創(chuàng)新。股權購置權方案是指公司公司現有股東向符合條件的方案參與人員授予一定比例的股權，方案參與人員按照方案條款規(guī)定的時間分批獲得提供給他已生效的股權的分紅權，生效數量與績效考核結果結合。方案參與人員在完成一次授予的全部股權的購置后，記載于股東名冊并進行工商登記變更才真正成為股東。屆時，他將按照?公司法?的規(guī)定享有股東的一切權利與義務。股權受讓人在成為真正股東之前的利益不受法律公司法保護。股權轉讓必須經全體股東過半數同意，如果是個別股東向現有股東外的人員轉讓股權，那么轉讓前提條件是其他股東承諾放棄優(yōu)先認購權。方案三：股權購置權方

15、案設計思路設計被鼓勵的核心員工的標準設計股權購置權的授予數量和行權價格、一次生效比例和行權時間條件等設計股權的轉讓方式設計績效考核結果與股權購置權的生效和行權的掛鉤機制設計特殊情況下死亡、退休、喪失行為能力等的生效和行權權利設計股權購置權的失效和加速行權的條件設計獲得股權后的合理退出機制方案的實施將會改變現有的股權結構，對核心員工有很大的鼓勵作用方案參與人要自己出資購置公司的股權，對方案參與人有很大的約束作用一次授予的購置權分期生效，參與人在完成一次授予的全部購置權的購置之前，不是公司的真正股東方案參與人績效考核不達標時，他的購置權將失效方案的實施可真正實現公司的改制，便于公司的上市準備方案特

16、點股權購置權方案授予、生效、行權與行權有效期示意授予行權價股權價值行權日授予日上升，被授予人獲得收益下降，被授予人損失時間生效日失效日被授予人獲得被授予購置權的行權權力被授予但未行權的購置權失效，不能再行權被授予人被授予購置權購置權限制期，被授予人未獲行權權力鼓勵管理層和核心員工為實現公司目標而努力工作。股權鼓勵方案的設計，不但要對已經為公司開展做出杰出奉獻的高級管理人員進行相稱的獎勵，而且還能成為吸引和留住人才的重要保證；建立并完善了約束機制。參與人員不能干好干壞一個樣，使他們的利益也能與股東的利益緊密結合起來；實現角色的轉換。高級管理人員和核心員工要實現從經營管理者到投資者、所有者的角色轉

17、變，而角色轉變的最終目的還是要為公司和股東創(chuàng)造更多的價值；財務上劃算：減少短期現金流出；薪酬本錢的小額增加帶來效益的大幅增長；薪酬構成多樣化，提高公司薪酬競爭優(yōu)勢提高績效管理水平；遞延薪酬支出。實施股權鼓勵將使*公司在人才市場上獲得核心競爭力，并逐步實現企業(yè)人力資源的資本化、股份化運作*認為：股權鼓勵機制的設計和實施是整個薪酬體系的重要組成局部，在設計時應充分關注以下方面：股權鼓勵機制的設計應符合現行的法律、法規(guī)；股權鼓勵機制的設計應符合公司總體戰(zhàn)略目標，既具備現階段的可操作性，又能夠滿足公司未來開展上市需要；在借鑒國外企業(yè)經驗的根底上，必須充分考慮*公司的特殊性，要吸取其他已實施股權鼓勵的民

18、營企業(yè)的經驗；股權鼓勵的對象應是那些對股權鼓勵敏感，而且他們的行為能夠促成股權鼓勵目標實現的人群；股權鼓勵機制的設計既要反映員工期望，有鼓勵力度，又要合理控制股權鼓勵數量，留有余地；同時關鍵績效指標應分解到每一個被授予人，授予的股權生效要與績效表現掛鉤，以到達有效鼓勵和約束員工的效果。建立為公司開展戰(zhàn)略效勞的組織結構和與組織結構配套的，以崗位工作分析為根底而設計的職級體系；建立與市場機制接軌的，符合勞動力市場價值的薪酬體系：簡化薪酬構成，基薪、福利與市場水平掛鉤；獎金確實定機制和標準與關鍵績效指標掛鉤；建立和完善補充養(yǎng)老保險和退休金方案；加大長期鼓勵的力度，真正把管理者的長期行為和利益與股東價

19、值緊密結合起來。建立、健全科學的關鍵績效指標體系、完備的考核體系和具有可操作性的考核流程，形成優(yōu)勝劣汰，獎優(yōu)罰劣的健康的公司文化。建立和健全財務預算體系，對公司的未來開展，特別是自由現金流量能夠進行較有依據的預測，以使企業(yè)能夠承擔股權鼓勵可能帶來的支付風險。要建立企業(yè)人力資源競爭優(yōu)勢，順利實施股權鼓勵方案，還需要建立和完善企業(yè)的其它配套體系同時，加強對廣闊企業(yè)員工的宣傳教育工作，使他們正確認識、理解長期鼓勵不僅與企業(yè)、股東利益密切相關，也與他們的個人利益的實現緊密相連。這將有助于股權鼓勵方案的順利實施。工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計

20、思路預期的工程成果工程的進度、組織和預算可能參與工程的核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄工作內容與提交成果分解第一階段本階段可能的主要任務提交成果深入了解*公司目前業(yè)務模式、競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃深入了解*公司目前的人力資源狀況、人力資源規(guī)劃和管理狀況深入了解*公司目前的薪酬結構和薪酬水平深入了解*公司員工情況，包括對未來薪酬的期望、對長期激勵力度的期望、對績效考核的看法和期望、對企業(yè)的滿意度和員工未來流動的可能性等診斷并提出改善策略*公司人力資源狀況診斷報告對*公司業(yè)務模式、競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的理解這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃對人力資源規(guī)劃提出的要求分析目前人力資源狀況診斷和差距分析及改善建議*公司薪酬體系

21、診斷報告*公司員工調查問卷統計報告深入調研分析、診斷長期鼓勵方案的設計宣傳/培訓實施支持工作內容與提交成果分解第二階段本階段可能的主要任務提交成果與集團高層及人力資源部門進行溝通，最終確定將采用的長期激勵工具，制定*公司的長期激勵計劃調研外部企業(yè)長期激勵的實施情況*公司長期激勵計劃*公司長期激勵計劃文本與*公司長期激勵計劃配套的實施細則和管理辦法文本深入調研分析、診斷長期鼓勵方案的設計宣傳/培訓實施支持工作內容與提交成果分解第三階段本階段可能的主要任務提交成果配合公司的宣傳教育，提供培訓和答疑撰寫與設計方案相關的宣傳材料項目總結報告深入調研分析、診斷長期鼓勵方案的設計宣傳/培訓實施支持工作內容

22、與提交成果分解實施支持階段本階段可能的主要任務提交成果協助*公司實施長期激勵計劃參與就長期激勵計劃實施和調整所進行的討論會分析實施中可能出現的問題，事先提出規(guī)避方法；協助確定實施中出現問題的解決方案深入調研分析、診斷長期鼓勵方案的設計宣傳/培訓實施支持工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計思路預期的工程成果工程的進度、組織和預算可能參與工程的核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄工作時間方案初步預計工作內容*公司高層領導、人力資源經理、核心人員訪談；員工調查問卷設計、發(fā)放、回收、錄入、統計、分析；撰寫診斷報告與*公司高層及人力資源部門進行溝通

23、,確定長期鼓勵工具；長期鼓勵機制的設計提供與長期鼓勵方案相關的宣傳材料；就長期鼓勵方案進行培訓時間安排工程啟動會診斷結果匯報方案設計文稿工程總結報告協助長期鼓勵方案的實施；參與解決實施中出現的問題3周 3周1周*待定深入調研分析、診斷長期鼓勵方案的設計宣傳/培訓實施支持 *注：某些工作可交叉進行，所以工程總結報告可望在第六周結束時完成。123456*高層領導、人力資源負責人、公司核心人員訪談問卷設計、發(fā)放、回收、錄入、統計、分析工作方案表周主要工作任務本次工程組織指導工程小組的工程方向和工程重點參與研討會/管理層溝通制定工程方向和工程結構保證交付高質量的工作確定工程程序主持關鍵研討會推進具體工

24、作執(zhí)行負責與*公司其他人員的日常協調工程總監(jiān)* *公司李放 待定工程經理* *公司 待定核心工程小組* 2 人 *公司 待定 2 名 咨詢參謀我們建議由*公司與*共同組建聯合工程小組專業(yè)效勞費合伙人: ￥10,000/人天, 3 個工作日;工程經理: ￥6,000/人天, 20個工作日;參謀: 2 x ￥4,000/人天, 25個工作日;專業(yè)效勞費共計35萬元人民幣。為了表達與*公司的合作誠意，我們愿把專業(yè)效勞費降為30萬元，由*公司分三期向*公司支付：第一期：50%，即 15萬元人民幣，于咨詢效勞合同簽訂后兩個工作日內支付第二期：40%，即12萬元人民幣，于提交方案相關文本后兩個工作日內支付

25、第三期：10%，即 3萬元人民幣，于工程總結報告遞交后兩個工作日內支付此外：在實施支持階段，*將積極配合*公司的實施，并按具體投入的人天收費具體人天費率、統計方式和支付方式另定。同時，*公司愿就與*公司股權鼓勵方案相配套的薪酬體系、績效考核體系的制訂和設計咨詢效勞與*公司進行進一步的協商。工程費用工程費用指工程牽涉到的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調研費、通信費等相關費用，一般為專業(yè)效勞費的15%，根據咨詢行業(yè)慣例，由委托方承擔。建議工程費用采用實報實銷方式；或包干加總在咨詢費用中的方式，由*公司于工程啟動時按專業(yè)效勞費15%的預算額與第一期專業(yè)效勞費用一同預付給*公司。費用和支付安排為了工程

26、高效地進行，*公司應提供必要的配合*公司高層管理人員的積極參與是工程成功的必要條件*公司應成立配合性的工程小組，全程參與咨詢參謀的工作過程*公司應為工程提供所必需的業(yè)務和技術資源支持*公司負責為*工程組提供辦公場所、 線及通行證*公司應在*管理參謀公司提出需求的2個工作日內提供所需的數據、信息、決策及認可。*相信*公司所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實*在委托方所在地工作期間，委托方應提供完善的辦公條件，某些分析及報告準備工作可以在*的辦公室進行工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計思路預期的工程成果工程的進度、組織和預算可能參與工程的

27、核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄工程背景和目標*對企業(yè)人力資源管理體系的理解非上市企業(yè)應用的長期鼓勵工具及*針對*公司的設計思路預期的工程成果工程的進度、組織和預算可能參與工程的核心人員介紹*的相關工程經驗介紹目錄*管理參謀為國內各類企業(yè)設計并輔助實施了大量人力資源管理工程，包括股權鼓勵體系的設計工程客戶深圳某系統集成和軟件公司中國某國有航運集團下屬子產業(yè)集團公司中國某國有大型國際工程承包和進出口公司香港某投資集團國內著名建筑陶瓷生產廠商某大型乳品生產廠商某國有公用事業(yè)公司下屬子公司工程任務人力資源管理體系建設、集團人力資源開展規(guī)劃、股權鼓勵體系設計集團組織結構和人力資源管理體系設計和實施

28、支持公司考核鼓勵體系設計 業(yè)績考評體系、股權鼓勵方案和其他長期鼓勵方案設計和實施組織結構調整，公司薪酬和業(yè)績考評體系設計公司組織結構設計、薪酬和業(yè)績考評體系設計、目標管理設計公司薪酬考評體系設計 客戶背景： 效果/意義：該公司以貿易起家，在劇烈的自動化行業(yè)中實現了穩(wěn)步增長，并由貿易公司成長為有自有軟件產品的系統集成和工程公司。由于公司的不斷壯大和開展，客戶面臨著人心不穩(wěn)、人才流失的威脅。客戶希望*為其制訂與其開展戰(zhàn)略相適應的人力資源管理體系以吸引和留住核心人才，促進公司的開展。 *的任務：*管理參謀為客戶提供企業(yè)診斷、人力資源管理體系集團人力資源開展規(guī)劃、績效考核體系、股權鼓勵體系的設計，在充

29、分調研和溝通的根底上為其設計了與其上市公司股東之一的某香港上市公司的股價為參照的股票增值權方案。并設計制訂了與鼓勵方案相配套的績效考核體系。*管理參謀的設計，對公司員工起到了極大的鼓勵作用，提高了員工與公司共同開展的信心，是公司的效益在今年又上了一個新的臺階。典型咨詢案例：深圳某系統集成和軟件企業(yè)的人力資源管理體系方案設計典型案例 客戶背景： 效果/意義：該企業(yè)集團下屬工業(yè)公司聘請*為其收購涂料行業(yè)著名國有上市公司提供管理咨詢效勞，該工業(yè)公司方案全面進入涂料行業(yè)并方案在未來十年內成為國內涂料行業(yè)領導者。該下屬工業(yè)公司是一家凈資產超10億元的多元化投資，財務控股型公司，僅在幾個專業(yè)涂料領域擁有外

30、商合資企業(yè)。收購方方案通過收購該上市公司實現在涂料行業(yè)的跳躍開展，成為涂料行業(yè)的操作型控股集團。而被收購方作為一家老國企，也存在方案經濟意識頑固、管理機制落后、主營業(yè)務虧損等諸多問題。購并后客戶面臨戰(zhàn)略的重新選擇、管理整合、營銷變革、冗員處理、企業(yè)文化的融合等諸多問題。 *的任務：*管理參謀為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、管理資源診斷、管理體系組織結構、業(yè)務流程、人力資源管理體系重建、營銷體系重建、協助實現平穩(wěn)過渡等全面效勞。對客戶、細分市場十分復雜的涂料行業(yè)進行細致分析，協助客戶確定可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的目標市場，并制定開展戰(zhàn)略；對購并雙方的戰(zhàn)略資源、管理狀況進行診斷；并以此為根底協助客戶進行管理改善，

31、不斷提供有價值的問題提示和解決方案建議；及有步驟地協助重建管理體系、營銷體系和全國營銷網絡。 客戶開展：購并雙方成功組建新的經營團隊，在經營業(yè)務不間斷的情況下實現平穩(wěn)過渡；雙方在*管理參謀建議的戰(zhàn)略規(guī)劃上達成共識，并建立開展信心；新公司正在逐步改造現有管理體系，實施管理改善方案。后續(xù)合作：由于客戶的認可和需求，作為第二個工程，*正在被收購企業(yè)協助該工業(yè)公司進行為期1年2002年的管理改善輔導工作。典型咨詢案例：中國某航運集團下屬子產業(yè)集團公司戰(zhàn)略與購并整合典型案例 客戶背景： *的任務：客戶采納了*提出的建議，并以極高的效率迅速實施。在工程即將結束的時候，客戶已經確定了集團高層的組織結構調整方

32、案；工程結束一個月后，客戶組織召開了年經營方案會，會上充分貫徹了本次咨詢工程的成果，并得到了廣闊員工的認可。 效果/意義： 在充分分析客戶各業(yè)務單元所處行業(yè)的開展趨勢與客戶內部資源的根底上，*確定了客戶業(yè)務在該行業(yè)的定位；通過對各業(yè)務的收益分析、未來開展分析，確定了各業(yè)務在集團業(yè)務戰(zhàn)略中的定位并針對各業(yè)務的開展情況制定了相應的業(yè)務開展戰(zhàn)略；為了保證業(yè)務戰(zhàn)略的順利實施，*在對客戶內部管理狀況診斷的根底上，提出了公司內部管理改善建議并協助客戶完成了組織調整方案與考核鼓勵體系的設計工作；為了降低工程承包業(yè)務的經營風險，*還協助客戶完善了業(yè)務風險與財務風險控制機制。客戶是一家比較典型的國有外經外貿公司

33、，總資產約10億元人民幣，其主要業(yè)務集中于國際工程承包與進出口兩個業(yè)務領域，另外作為一家集團公司，還控股和參股了多家企業(yè)。由于國際工程承包業(yè)務業(yè)績不理想，參加WTO將對公司的進出口業(yè)務造成較大的沖擊，對外投資的收益較低，客戶面臨如何調配內部資源，確定集團公司各個業(yè)務單元的戰(zhàn)略定位與如何改善內部管理效益與效率，提高業(yè)務運營能力的問題。典型咨詢案例：中國某國有大型國際工程承包和進出口公司典型案例 客戶背景： *的任務：客戶也更加謹慎和標準地對待新的投資時機，協調集團整體開展；客戶已經在*建議的戰(zhàn)略方向上取得良好開展，其主要下屬公司已成功在國內證券市場上市，在其他重點產業(yè)上也有很好的表現。 效果/意

34、義：*管理參謀針對客戶需求對客戶投資相關領域進行深入的調查分析，對現投資和即將投資產業(yè)進行評價，幫助客戶判斷在這些領域的投資價值或未來開展價值，進而幫助客戶制定在不同行業(yè)、不同區(qū)域的全新開展戰(zhàn)略，確定客戶應重點開展的投資領域，及應清理的投資領域；同時，*管理參謀對該投資集團的組織結構、業(yè)務流程投資管理流程、人力資源管理、經營狀況等方面進行全面的調研，幫助客戶根據投資領域重新設計了集團及下屬公司的組織結構；并改進了幾個主要業(yè)務流程，從而有效加強客戶的投資分析、投資決策和投資管理能力。*管理參謀還通過標準管理進一步提高客戶財務、人力資源利用效率，通過建立KPI考評體系和戰(zhàn)略預算體系使內部運作更加符合新戰(zhàn)略的需要，并對集團中層管理人員進行了人力測評。該客戶是一家大型多元化投資企業(yè)集團，其國內投資涉及房產、旅游、建材、高科技、教育、教育后勤等多項產業(yè)，總資產超過20億元人民幣。由于國內投資開展過快，客戶面臨投資領域過廣、工程選擇缺乏風險控制、缺乏對被投資企業(yè)的客戶評估等問題。典型咨詢案例：香港某投資集團典型案例 客戶背景： *的任務：客戶按照建議的組織構架進行企業(yè)調整，作相應的業(yè)務流程調整；并可預見及明確伴隨企業(yè)未來三年開展而將進行組織結構逐步提升?？蛻粼囆薪ㄗh的薪酬制度和業(yè)績考評制度，業(yè)績考