如何做好一場活動(dòng)

1、關(guān)于如何做好一場活動(dòng)第1頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 如何做好一場活動(dòng) 賣土豆的故事第2頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 如何做好一場活動(dòng)故事告訴我們：用心做事才能把事情做好認(rèn)真做事才能把事情做對第3頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三提高分銷表現(xiàn)降低庫存推廣新產(chǎn)品打擊競爭對手提升銷量 促銷活動(dòng)的目的 如何做好一場活動(dòng)第4頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 如何做好一場活動(dòng)第一步 活動(dòng)前準(zhǔn)備第二步 活動(dòng)過程控制第三步 活動(dòng)后跟進(jìn)第5頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 如

2、何做好一場活動(dòng)活動(dòng)前一周需 落實(shí)活動(dòng)位置，面積，最好出示效果圖活動(dòng)前2天需確定人員數(shù)量人員分工，活動(dòng)前培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，目標(biāo)制定，活動(dòng)中人員定崗定位場地人員活動(dòng)前1天需先列清單清點(diǎn)活動(dòng)所需道具，包括吊旗，耳麥，筆，堆頭，體驗(yàn)中心道具，駐銷品等 活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)庫存盤查，若貨源不夠需及時(shí)補(bǔ)充訂單確保貨源充足。道具貨源第一步：活動(dòng)前的準(zhǔn)備第6頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備A。場地需注意位置面積可替換位置可用空間活動(dòng)場地在什么位置？活動(dòng)場地面積有多大？除了堆頭端架面積外，活動(dòng)可用面積有多大若活動(dòng)效果不佳，替補(bǔ)位置第7頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分

3、，星期三 第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備B。人員需注意規(guī)劃定崗一場活動(dòng)需要多少人？什么人的什么事如何做？動(dòng)員活動(dòng)前1天需對參見活動(dòng)所有人員進(jìn)行動(dòng)員大會(huì)，每個(gè)參會(huì)人員必須清楚活動(dòng)目的，目標(biāo)，熟悉產(chǎn)品最好先模擬演練，要讓每個(gè)參加活動(dòng)的人員都能激情高昂第8頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備定量崗位人員數(shù)量,銷售目標(biāo)定員什么人在什么位置定位什么人在什么崗位最合適第9頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備 B。道具需注意 活動(dòng)前1天列出所需道具明細(xì)（如：堆頭，地貼，耳麥，電視，體驗(yàn)中心物料，濕巾，化妝棉，駐銷品等）并安排專人管理，以

4、防道具在運(yùn)輸途中丟失，磨損第10頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備1.活動(dòng)前三天對參加活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保貨物充足，對主推產(chǎn)品或參加活動(dòng)的產(chǎn)品庫存要進(jìn)行儲(chǔ)備2.事先需和賣場協(xié)調(diào)，若遇到特殊情況出現(xiàn)斷貨，缺貨需確保能下緊急訂單C。貨源需注意第11頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 如何做好一場活動(dòng) 在參加了很多場活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)了在活動(dòng)過程中有很多通病人員經(jīng)常出現(xiàn)：亂，忙，急，差，木，呆癥。 不知道大家是否有同感，如遇到以上問題需在以下找原因了 第二步 活動(dòng)中把控第12頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期

5、三 第二步：活動(dòng)中把控四定原則六會(huì)原則即時(shí)激勵(lì)氛圍營造互動(dòng)原則組織協(xié)調(diào)第13頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第二步：活動(dòng)中把控進(jìn)店會(huì)議：定崗確認(rèn)，目標(biāo)確認(rèn)，主推產(chǎn)品，數(shù)理信心，注意事項(xiàng)十點(diǎn)鐘會(huì)議：一般只要早上到賣場的顧客購買能力都比較強(qiáng)，早上九點(diǎn)至十點(diǎn)屬于銷售小高峰上午總結(jié)會(huì)議：針對早班銷售進(jìn)行總結(jié)，銷售確認(rèn)，如銷售不好要及時(shí)鼓勵(lì)，及時(shí)調(diào)整晚飯后動(dòng)員會(huì)議：少批評，多鼓勵(lì)，激發(fā)導(dǎo)購員積極性，應(yīng)對晚上銷售高峰離店會(huì)議：總結(jié)當(dāng)天整體銷售，如當(dāng)日目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度，活動(dòng)中問題總結(jié)，成功經(jīng)驗(yàn)交流，明天的實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)緊急會(huì)議：促銷隊(duì)長組織召開臨時(shí)性會(huì)議，針對突發(fā)事件等六會(huì)原則第14

6、頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第二步：活動(dòng)中把控首先我們要有飽滿的激情，何時(shí)激勵(lì)：隨時(shí)隨地，可在六會(huì)時(shí)激勵(lì)何人激勵(lì)：當(dāng)人員狀態(tài)不佳時(shí)，當(dāng)銷售不理想時(shí)，當(dāng)人員缺乏信息時(shí)如何激勵(lì)：比賽，制造競爭氛圍，擊掌，拍手，喊口號，加油，我最棒等及時(shí)激勵(lì)原則 第15頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第二步：活動(dòng)中把控團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同作戰(zhàn)不同位置崗位人員的互動(dòng)，銜接抽獎(jiǎng)時(shí)互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)互動(dòng)）游戲互動(dòng)肢體語言互動(dòng)，眼神，手語等互動(dòng)原則 第16頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第二步：活動(dòng)中把控征服商場消費(fèi)者，征服競品，力爭商場熱賣處主持人調(diào)

7、節(jié)（喊耳麥）帶動(dòng)氛圍游戲，抽獎(jiǎng)，擊掌活動(dòng)現(xiàn)場布置，吊旗，地貼，氣球拱門等賣場廣播派發(fā)試用裝免費(fèi)使用，體驗(yàn)等氛圍營造 第17頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第二步：活動(dòng)中把控每一場活動(dòng)都應(yīng)有一個(gè)帶頭人，俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。所以說促銷隊(duì)長這個(gè)角色是相當(dāng)關(guān)鍵的，作為促銷隊(duì)長應(yīng)該跳出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于及時(shí)解決問題，而不只是沉迷在某一件事情上。組織協(xié)調(diào)第18頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 如何做好一場活動(dòng)第三步 活動(dòng)后跟進(jìn)人員安排道具回收開會(huì)總結(jié)客情跟進(jìn)第19頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第三步 活動(dòng)

8、后跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后核對道具清單及時(shí)清點(diǎn)道具數(shù)量，清查破損，整理保管編號及時(shí)運(yùn)回庫房 為下場活動(dòng)做準(zhǔn)備道具回收人員安排退還工卡，排班休息，獎(jiǎng)懲落實(shí)，調(diào)節(jié)心態(tài)，人員上班安排，銷售分析總結(jié)第20頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第三步 活動(dòng)后跟進(jìn)銷售分析（可留用曲線圖等分析活動(dòng)期間銷售狀況，同比環(huán)比 潔面，水，乳，霜等分品類統(tǒng)計(jì)銷售分日統(tǒng)計(jì)各品類走 勢及占比給后期活動(dòng)做鋪墊） 獎(jiǎng)懲落實(shí)人員安排開簡單的培訓(xùn)會(huì)議交個(gè)人總結(jié)，討論 總結(jié)會(huì)議第21頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三 第三步 活動(dòng)后跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)和賣場溝通，聽取經(jīng)理對我司活動(dòng)的評價(jià)解決活動(dòng)后店內(nèi)過多的庫存，補(bǔ)充貨源解決撤場時(shí)遺留問題落實(shí)活動(dòng)中銷售成績，排名（再店內(nèi)查詢） 價(jià)格恢復(fù)，調(diào)整陳列常規(guī)溝通客情跟進(jìn)第22頁，共25頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)27分，星期三邀請顧客（護(hù)膚師） 肌膚診斷（檢測師） 看，講測試卡（護(hù)膚師）做肌膚護(hù)理（美容師） 展示護(hù)膚后效果（護(hù)膚師） 肌膚咨詢及銷售（護(hù)膚師）體驗(yàn)活動(dòng)流程：體驗(yàn)活動(dòng)流程：顧客入座 贊美講解 系列產(chǎn)品展示 爽膚水展示 爽膚水使用（ 講解）眼霜精華展示 眼霜精華使用（講解） 乳液面霜展示 乳液面霜使用（講解）粉底隔離展示