半年以來(lái)工作的總結(jié)心得(最新)

1、 PAGE PAGE 9半年以來(lái)工作的總結(jié)心得 1時(shí)間稍縱即逝，我來(lái)到 保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷售了，簡(jiǎn)直什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問(wèn)題我都能獨(dú)自解決，工資也從原來(lái)的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長(zhǎng)了太多，銷售的工作真的非常的適合我，并且且關(guān)于于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作，我想我會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)干下去。一、天大地大，客戶最大是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬(wàn)不能跟客戶過(guò)不去。1我也會(huì)備上一套工作裝，以防客戶隨時(shí)叫我們。2千萬(wàn)不能讓客戶覺(jué)得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆，呆頭呆腦的，說(shuō)話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會(huì)使保險(xiǎn)訂

2、單的成功率直接高出一個(gè)檔次。3等情況下，只要客戶打電話約你見(jiàn)面了，就要第一時(shí)間出現(xiàn)。你拒絕客戶一次， 會(huì)直接讓你們之間沒(méi)有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅。二、遇到問(wèn)題，獨(dú)自解決作為一個(gè)新晉銷售，在上班的進(jìn)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會(huì)的地方或者是始終成不了訂單等等問(wèn)題，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是關(guān)于的，但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請(qǐng)教，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后，問(wèn)題還是不能得到解決的話，那就再去請(qǐng)教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長(zhǎng)，別人教會(huì)的終究是別人的，靠自己解決的才是真本事。三、熱

3、愛(ài)自己的工作關(guān)于自己的工作要熱愛(ài)，做銷售的最怕平庸，現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己更別提熱愛(ài)，一切他們不會(huì)努力的去爭(zhēng)取客戶，努力的去成單，這樣的人無(wú)論工這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開(kāi)心的。2關(guān)于自己的工作也是有了些心得。一、恪盡職守，嚴(yán)格招聘人才這半年來(lái)，因?yàn)槲抑缹W(xué)校無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要更出色的人才，所以我一刻也不敢松懈，這年頭，好工作難找，但是契合要求的人才也是很難找的，互相達(dá)成意因?yàn)槲宜诘膯挝淮髮W(xué)也是非常出名的存在所以就有不少的親朋好友讓我推薦他來(lái)，開(kāi)后門給他們一個(gè)職位，但是我是有自己的職業(yè)操守的，知道這會(huì)給我?guī)?lái)很多的麻煩，也是關(guān)于學(xué)生的不負(fù)責(zé)任，所以我堅(jiān)決不給自己找麻煩， 這樣的人我都

4、是一律拒絕，要來(lái)就憑借自己的真本事來(lái)應(yīng)聘。關(guān)于于不滿足我所放出的人才要求的，這種簡(jiǎn)歷我看都不會(huì)看一下，比如需要招聘一個(gè)輔導(dǎo)員了，我在要求上明確的說(shuō)明了，需要兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，那就必然是兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年半都是不行的，只有放高要求，我才能保證學(xué)校師資力量是高質(zhì)量的。二、了解情況，制定招聘計(jì)劃一個(gè)大學(xué)的崗位也是很多的，首先宿管阿姨就需要很多個(gè)，學(xué)校行政樓的衛(wèi)生保潔員也是需要找那種十分有經(jīng)驗(yàn)的，知道什么文件能不要的，什么是自己不能動(dòng)的，然后大學(xué)的任課老師的流動(dòng)也是很大的，很多人都是干個(gè)一年就選擇走人，這都是之前存在的招聘缺陷。為此要關(guān)于招聘工作制定計(jì)劃才行。可以清楚的直達(dá)自己目前應(yīng)該以招收哪個(gè)方面的

5、人才為主比較好，就好像在任課老師不缺， 然后宿管阿姨十分緊俏的時(shí)候，我還把工作重心放在招收老師上面吧，這就是不合理的。三、工作考核，盡職盡責(zé)完成關(guān)于于學(xué)校的各個(gè)崗位，學(xué)習(xí)人事部都有指定工作的考核制度，這直接影響到后續(xù)的教師評(píng)優(yōu)評(píng)選，所以是非常重要的工作任務(wù)，這方面我也是不能有意思的松懈，否則就會(huì)直接影響到最后的評(píng)選結(jié)果，我要給每一個(gè)人公平。每個(gè)老師的工資都是根據(jù)當(dāng)月的績(jī)效工資的不同而不同，曾經(jīng)也有一個(gè)輔導(dǎo)員因?yàn)榘嗌蠈W(xué)生犯錯(cuò)，導(dǎo)致績(jī)效工作全扣的情況，心軟是不可能心軟的，因?yàn)檫@樣只會(huì)讓別人覺(jué)得不公平，一個(gè)學(xué)校的人事，只負(fù)責(zé)做好自己分內(nèi)的工作即可。半年以來(lái)工作的總結(jié)心得 3忙忙碌碌間，我們即將走過(guò)充

6、滿感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的年。關(guān)于我個(gè)人而言，這是獲頗豐的一年。 學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升剛剛走出校園的我，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，走上工作崗位初始也未參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)關(guān)于我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺陷之一就是急躁粗心， 很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)心，初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代， 心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在經(jīng)過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心

7、。二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)初入廠時(shí)老員工關(guān)于我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相關(guān)于工作的危險(xiǎn)性比較小，但是在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為公司實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故做出自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，所以在剛來(lái)公司時(shí)，在主控室跟著同事們值班的時(shí)間比較多，經(jīng)過(guò)他們認(rèn)真詳細(xì)的講解，我也學(xué)會(huì)了不少值班時(shí)涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)知識(shí)。值班工作看似一層不變，但是耐心和細(xì)心卻是不可缺少的，而這一點(diǎn)我就做的很不夠。在這方

8、面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多， 很少有時(shí)間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒(méi)有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)。0 0 的統(tǒng)計(jì)上，應(yīng)細(xì)心的進(jìn)行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了關(guān)于資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補(bǔ)充、更換裝具、標(biāo)簽，并且輸入微機(jī)的工作。雖然期間也很努力，但是在事實(shí)面前我不能不承認(rèn)自己的工作做的很不到位，質(zhì)量不高。這和我平時(shí)關(guān)于資料室的文檔和資料的了解不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔虺浞钟兄苯拥脑?。在今后關(guān)于資料室的工作

9、中我一定端正態(tài)度，認(rèn)真關(guān)于待，加強(qiáng)主動(dòng)性， 經(jīng)過(guò)關(guān)于各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規(guī)矩化和精細(xì)化軌道，同時(shí)也方便同事們查閱。雖然工作很瑣碎，但我仍會(huì)以積極的心態(tài)去關(guān)于待，力所能及的去完成。三、存在的不足與今后的努力方向經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺陷與不足。例如與同事們勾通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌計(jì)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤、給同事帶來(lái)麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們關(guān)于待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心

10、外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的勾通交流，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方即時(shí)的加以糾正和批評(píng)，我都會(huì)虛心的接受并且改正。在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是關(guān)于自己過(guò)去的自省也是關(guān)于今后生活工作的鼓勵(lì)。展望鄰近的 20 年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)， 心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。面關(guān)于現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠(chéng)、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情。朱總在帶領(lǐng)著前輩們用汗水鑄就了公

11、司榮耀的同時(shí)，也為公司的發(fā)展鋪就了前進(jìn)的道路。我們要繼承好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，更要經(jīng)過(guò)自身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。半年以來(lái)工作的總結(jié)心得 420 年彈指間已過(guò)半年。總結(jié)我這半年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一一、端正態(tài)度，熱愛(ài)本職工作態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度關(guān)于待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著關(guān)于工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

12、，端正合作態(tài)度互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。三、存在不足工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺陷，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。( 一) 、強(qiáng)化自制力。工作中無(wú)論你做什么事，都要關(guān)于自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談關(guān)于造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)( 二) 、加強(qiáng)勾通。同事之間要坦誠(chéng)、寬容、勾通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺勾通，有效勾通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高

13、工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有即時(shí)勾通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)勾通。( 三) 、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積淀工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺陷在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作半年以來(lái)工作的總結(jié)心得 520722“” 會(huì)上常毅黨委書(shū)記/經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)閱讀關(guān)于常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理的重要講話有了一些心得與體會(huì)。常毅黨委書(shū)記/ 模式與綱要以及下一階段的工作部署。/ 總經(jīng)理指出公司重點(diǎn)工作有所推進(jìn)，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，市場(chǎng)開(kāi)辟不鮮明。這主要體現(xiàn)在不管部分單位和市場(chǎng)表現(xiàn)突出，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是費(fèi)用增

14、幅超過(guò)收入增幅，費(fèi)用投入精準(zhǔn)度不足的問(wèn)題也很突出并且取得一定的成效。在關(guān)于三元食品的發(fā)展計(jì)劃框架中常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理提到我們的總體路是以質(zhì)量求信譽(yù)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要依托，使三元引領(lǐng)中國(guó)乳制品企業(yè)，成民族第一乳粉品牌。還指出集團(tuán)的總目標(biāo)為到20年三元公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入200-300億元力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)前三名;在嬰幼兒配方乳粉領(lǐng)域中在20年實(shí)現(xiàn)場(chǎng)占有率進(jìn)入前三名銷售收入突破100億元當(dāng)然目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)進(jìn)程我們就分為三步走：第一步是在一年內(nèi)，加大宣傳，強(qiáng)化品牌建設(shè)，拓展?fàn)I銷渠道，提高三元嬰幼兒配方乳粉品牌知名度，釋放產(chǎn)能;鎖定境內(nèi)外并且購(gòu)目標(biāo);啟動(dòng)北京瀛海新工廠建設(shè)工作;第二步是在三年內(nèi)經(jīng)過(guò)境內(nèi)境外的收購(gòu)迅速擴(kuò)大控制的奶源規(guī)模和生產(chǎn)能力，乳粉產(chǎn)能達(dá)到8萬(wàn)噸/年;第三步是在五年內(nèi)，乳粉產(chǎn)能提高到10萬(wàn)噸/年，嬰幼兒配方乳粉做到國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)第一，并且逐漸提到進(jìn)口產(chǎn)品銷售收入達(dá)到100億元不僅如此常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理還從當(dāng)下國(guó)內(nèi)大環(huán)境、本行業(yè)發(fā)展和三元自身基礎(chǔ)這三方面分析了當(dāng)前是集團(tuán)發(fā)展難得的歷史機(jī)遇。但是我們也應(yīng)該清醒的看到，公司發(fā)展所面臨的矛盾和困難還很多。首先是來(lái)自于市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，其次是公司自身的壓力。認(rèn)識(shí)到了這樣的發(fā)展形勢(shì)， 我們就必需進(jìn)一步強(qiáng)化大局意識(shí)責(zé)任意識(shí)、