銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃

1、銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃4/4銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃【篇一】為了更好的睜開(kāi)本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的睜開(kāi)和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我企業(yè)第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的完成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：成立一支能與企業(yè)“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距企業(yè)300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行精選。對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高，能積極配合企業(yè)的客戶重點(diǎn)幫助。對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在

2、新市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行追蹤，確定合作;3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的完成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增加點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、提升鋪貨率，使花銷者方

3、便購(gòu)買，又能夠起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的收效。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、連續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，千錘百煉，提升自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)地域經(jīng)理的積極性，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提升市場(chǎng)操作技術(shù)等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提升經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷

4、售技術(shù)，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、解析工作，依照競(jìng)品信息，結(jié)合我們自己資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。2、把解析整理的競(jìng)品信息上報(bào)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供企業(yè)高層參照。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ).【篇二】在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，無(wú)論怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃詳盡做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤

5、拜會(huì)，必定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃以下：一，市場(chǎng)SWOT解析(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資本雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不行熟，客戶不牢固，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶牢固。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必定比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求解析1，童車制造業(yè)：主若是：少兒車少兒床類。2，休閑用品企業(yè)：主若是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主若是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主若是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主若是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6

6、，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃以下：1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜會(huì)，多和客戶溝通，牢固與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛藏的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，正確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多認(rèn)識(shí)客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶成立檔案，對(duì)于潛藏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類，采用不同樣的銷售模式，完滿自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求以下：1,做到一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下

7、次不要再犯。2,見(jiàn)客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個(gè)好的印象，為企業(yè)成立形象。4,客戶遇到問(wèn)題，不能夠直之不理，必然要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺(jué)我們企業(yè)溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多商議。才能不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)牢固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)特別嚴(yán)重的時(shí)期，業(yè)務(wù)方才開(kāi)始，市場(chǎng)方才啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太認(rèn)識(shí)。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩

8、個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛藏客戶。為下年打下牢固的基礎(chǔ)。.在今后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛藏客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)追蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶?！酒吭谶^(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，無(wú)論怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃詳盡做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜會(huì)，必

9、定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃以下：一，市場(chǎng)SWOT解析(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資本雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不行熟，客戶不牢固，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶牢固。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必定比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求解析1，童車制造業(yè)：主若是：少兒車少兒床類。2，休閑用品企業(yè)：主若是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主若是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主若是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主若是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)

10、等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃以下：1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜會(huì)，多和客戶溝通，牢固與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛藏的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，正確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多認(rèn)識(shí)客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶成立檔案，對(duì)于潛藏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類，采用不同樣的銷售模式，完滿自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求以下：1,做到一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2,見(jiàn)客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個(gè)好的印象，為企業(yè)成立形象。4,客戶遇到問(wèn)題，不能夠直之不理，必然要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺(jué)我們企業(yè)溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多商議。才能不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)牢固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)特別嚴(yán)重的時(shí)期，業(yè)務(wù)方才開(kāi)始，市場(chǎng)方才啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中