國際貨物及買賣合同管理知識分析

1、第一章 合同的標的國際貨物買賣合同的標的（物）商訂國際貨物買賣合同必須首先解決的問題是明確規(guī)定標的物及相關條件，包括第一節(jié) 貨物的名稱 及質(zhì)量第二節(jié) 貨物的數(shù)量 第三節(jié) 貨物的包裝10/16/20221國際貿(mào)易實務舉例貨號：HX1115品名：35頭餐餐茶具成交數(shù)量量：542套包裝：紙紙箱裝，每箱裝裝1套，總計542箱箱Article No.:Hx1115Commodity:35-piecedinnerware andteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1 seteach onlyTotal:542cartons1/11/20202國際貿(mào)

2、易易實務第一節(jié)品品名及質(zhì)質(zhì)量（Commodity Nameand Specification)品名及質(zhì)質(zhì)量（規(guī)規(guī)格）條條款，也也稱品質(zhì)質(zhì)條款對成交貨貨物的說說明交易雙方方交接貨貨物時對對貨物品品質(zhì)界定定的主要要依據(jù)合同中不不可缺少少的主要要交易條條件1/11/20203國際貿(mào)易易實務表示品質(zhì)質(zhì)的方法法實實物表示示看貨成交交一般由賣賣方在貨貨物存放放地點向向買方展展示擬出出售的貨貨物，經(jīng)經(jīng)買方現(xiàn)現(xiàn)場檢驗驗滿意后后達成交交易一般只適適合于古古董、工工藝品及及首飾等等貴重物物品交易易憑樣成交交以樣品來來說明商商品品質(zhì)質(zhì)并約定定以樣品品作為交交接貨物物的品質(zhì)質(zhì)依據(jù)通常適用用于那些些品質(zhì)難難以用文文字描

3、述述的商品品的交易易，如服服裝、玩玩具及某某些輕工工業(yè)品和和礦產(chǎn)品品1/11/20204國際貿(mào)易易實務樣品的分分類根據(jù)樣品品提供方方不同，可分為為賣方樣品品、買方樣品品、對等樣品品（回樣”或或確認認樣）根據(jù)樣品品的效力力，可分分為標準樣品品和參考考樣品其他類別別復樣、留樣、封樣1/11/20205國際貿(mào)易易實務表示品質(zhì)質(zhì)的方法法文文字說明明表示憑規(guī)格、等級或或標準成成交這是國際際貿(mào)易中中經(jīng)常采采用的表表示品質(zhì)質(zhì)的方法法憑牌名或或產(chǎn)地名名稱成交交適用于買買主已十十分熟悉悉其品質(zhì)質(zhì)的輕紡紡產(chǎn)品或或農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品的買買賣憑說明書書成交適用于結結構復雜雜、材料料、設計計要求嚴嚴格的技技術密集集型產(chǎn)品品1/

4、11/20206國際貿(mào)易易實務賣方對貨貨物品質(zhì)質(zhì)承擔明明示保證證責任凡憑規(guī)格格、等級級、標準準等文字字說明達達成的合合同，交交付貨物物的品質(zhì)質(zhì)必須與與合同規(guī)規(guī)定的文文字說明明相符；如系憑樣樣品達成成的合同同，則所所交貨物物品質(zhì)必必須與樣樣品相一一致；如既憑文文字說明明，又憑憑樣品買買賣的合合同，則則兩者均均需相符符；如合同規(guī)規(guī)定了品品質(zhì)機動動幅度，則所交交貨物品品質(zhì)應在在機動范范圍或品品質(zhì)公差差之內(nèi)。1/11/20207國際貿(mào)易易實務賣方對貨貨物品質(zhì)質(zhì)承擔默默示保證證責任賣方提供供的貨物物必須是是在正常常商業(yè)經(jīng)經(jīng)營中可可以轉銷銷的，這這也涉及及貨物的的品質(zhì)問問題默示示責任：1、適合合同一規(guī)規(guī)格

5、貨物物的通常常用途適合通常常的用途途，是指指貨物的的“可銷銷性”（saleable)或“商商銷性”（merchantability)2、適合合特定的的使用目目的其前提是是：買方方應事先先通知；依賴于于賣方的的技能和和判斷力力來挑選或或提供適適合特定定用途的的貨物。（參閱公約第35條，我我國合合同法第62條）1/11/20208國際貿(mào)易易實務舉例S312 16cmChristmas bearwithcaps andscarf,detailsasperthe samplesdispatchedbytheseller on 20 Mar.2001.（圣誕熊熊，貨號號S312，16厘米米，戴帽帽子和圍

6、圍巾。詳詳情根據(jù)據(jù)2001年3月20日賣方方寄送的的樣品。）1/11/20209國際貿(mào)易易實務舉例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINE LEATHER, HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威爾爾遜”牌牌足球，貨號WS18，5號號球，真真皮手工工縫制，國際足足聯(lián)批準準比賽用用球。）1/11/202010國際貿(mào)易易實務舉例中國大米米，良好好平均品品質(zhì)。碎粒，最最高20%；雜質(zhì)，最最高0.2%；水分，最最高10%。Chinese rice， F.A.Q.Brokengrains (max.),20%.Admixture(max

7、.),0.2%.Moisture(max.), 10%.1/11/202011國際貿(mào)易易實務訂立品質(zhì)質(zhì)條款應應注意的的問題應盡可能能使用國國際上通通用的名名稱。對某些商商品還應應注意選選擇合適適的品名名，以利利降低關關稅，方方便進出出口和節(jié)節(jié)省運費費開支。商品名稱稱應規(guī)定定明確、具體，適合商商品特點點，中、譯文要要一致。質(zhì)量條款款應盡量量訂得明明確具體體，避免免含混籠籠統(tǒng)，質(zhì)質(zhì)量指標標不宜采采用“大大約”、“左右右”及“合理誤誤差”等等用語。正確選擇擇表示品品質(zhì)的方方法，避避免雙重重標準。要切合國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)實際，避免訂訂得過高高、過低低、過繁繁或過死死。1/11/202012國際貿(mào)易易實務案例

8、我某出口口公司與與德國一一家公司司簽定出出口一批批農(nóng)產(chǎn)品品的合同同。其中中品質(zhì)規(guī)規(guī)格為：水分最最高15%，雜雜質(zhì)不超超過3%，交貨貨品質(zhì)以以中國商商檢局品品質(zhì)檢驗驗為最后后依據(jù)。但在成成交前我我方公司司曾向對對方寄送送過樣品品，合同同簽定后后又電告告對方，確認成成交貨物物與樣品品相似。貨物裝裝運前由由中國商商檢局品品質(zhì)檢驗驗簽發(fā)品品質(zhì)規(guī)格格合格證證書。貨貨物運抵抵德國后后，該外外國公司司提出：雖然有有檢驗證證書，但但貨物品品質(zhì)比樣樣品差，賣方有有責任交交付與樣樣品一致致的貨物物，因此此要求每每噸減價價6英磅磅。1/11/202013國際貿(mào)易易實務案例（續(xù)續(xù)）我公司以以合同中中并未規(guī)規(guī)定憑樣樣交

9、貨為為由不同同意減價價。于是是，德國國公司請請該國某某檢驗公公司檢驗驗，出具具了所交交貨物平平均品質(zhì)質(zhì)比樣品品差7%的檢驗驗證明，并據(jù)此此提出索索賠要求求。我方方不服，提出該該產(chǎn)品系系農(nóng)產(chǎn)品品，不可可能做到到與樣品品完全相相符，但但不至于于低7%。由于于我方留留存的樣樣品遺失失，無法法證明，最終只只好賠付付一筆品品質(zhì)差價價。1/11/202014國際貿(mào)易易實務案例分析析此例是一一宗既憑憑品質(zhì)規(guī)規(guī)格交貨貨，又憑憑樣品買買賣的交交易。賣方成交交前的寄寄樣行為為及訂約約后的“電告”都是合合同的組組成部分分。根據(jù)商品品特點正正確選擇擇表示品品質(zhì)的方方法，能能用一種種表示就就不要用用兩種，避免雙雙重標準

10、準。既憑規(guī)格格，又憑憑樣品的的交易，兩個條條件都要要滿足。樣品的管管理要嚴嚴格。如如“復樣樣”、“留樣”或“封封樣”的的妥善保保管，是是日后重重要的物物證。1/11/202015國際貿(mào)易易實務案例1997年10月，香香港某商商行向內(nèi)內(nèi)地一企企業(yè)按FOB條條件訂購購5000噸鑄鑄鐵井蓋蓋，合同同總金額額為305萬美美元（約約人民幣幣2534.5萬元）。貨物物由買方方提供圖圖樣進行行生產(chǎn)。該合同品品質(zhì)條款款規(guī)定：鑄件表表面應光光潔；鑄鑄件不得得有裂紋紋、氣孔孔、砂眼眼、縮孔孔、夾渣渣和其他他鑄造缺缺陷。1/11/202016國際貿(mào)易易實務案例（續(xù)續(xù)）合同規(guī)定定（1）：訂約約后10天內(nèi)賣賣方須向向買

11、方預預付約人人民幣25萬元元的“反反保證金金”，交交第一批批貨物后后5天內(nèi)內(nèi)退還保保證金。合同規(guī)定定（2）：貨物物裝運前前，賣方方應通知知買方前前往產(chǎn)地地抽樣檢檢驗，并并簽署質(zhì)質(zhì)量合格格確認書書；若質(zhì)質(zhì)量不符符合同要要求，買買方有權權拒收貨貨物；不不經(jīng)雙方方一致同同意，任任何一方方不得單單方面終終止合同同，否則則由終止止合同的的一方承承擔全部部經(jīng)濟損損失。1/11/202017國際貿(mào)易易實務案例分析析本案是一一起典型型的外商商利用合合同中的的品質(zhì)條條款進行行詐騙的的案例。鑄件表面面“光潔潔”是一一個十分分含糊的的概念，沒有具具體標準準和程度度；“不不得有裂裂紋、氣氣孔等鑄鑄造缺陷陷”存在在的隱

12、患患更大，極易使使賣方陷陷入被動動。對方的實實際目標標是25萬反保保證金。這類合同同的特點點：價格格誘人，工藝簡簡單；技技術標準準含糊，并設有有陷阱；預收保保證金等等后逃之之夭夭，或者反反咬一口口；被欺欺詐對象象多為合合同管理理不嚴、缺乏外外貿(mào)經(jīng)驗驗、急功功近利的的中小企企業(yè)。1/11/202018國際貿(mào)易易實務質(zhì)量機動動幅度條條款與質(zhì)質(zhì)量公差差質(zhì)量機動動幅度條條款規(guī)定范圍圍規(guī)定極限限規(guī)定上下下查閱質(zhì)量公差差質(zhì)量增減減價條款款在質(zhì)量機機動幅度度與質(zhì)量量公差范范圍內(nèi)，一般按按合同單單價計價價，超出出則按實實際進行行計價。1/11/202019國際貿(mào)易易實務第二節(jié)數(shù)量(Quantity)數(shù)量條款款

13、是國際際貨物買買賣合同同的主要要交易條條件，是是雙方交交接貨物物的數(shù)量量依據(jù)公約規(guī)定賣賣方必須須按合同同數(shù)量條條款規(guī)定定如數(shù)交交付貨物物，否則則構成違違約。如果賣方方多交，買方可可以收取取多交部部分的全全部或部部分（應應按合同同價格付付款），也可以以拒收多多交部分分。如果賣方方少交（也稱短短交），賣方應應在規(guī)定定的交貨貨期屆滿滿前補交交，但不不得使買買方遭受受不合理理的不便便或承擔擔不合理理的開支支，同時時買方保保留要求求損害賠賠償?shù)臋鄼嗬?/11/202020國際貿(mào)易易實務計量單位位常見的計量單位位：重量、個個數(shù)、長長度、面面積、體體積、容容積等。常見的計計重方法法 ：多多以“凈凈重”計計

14、，一些些低值商商品可采采用“以以毛作凈凈”（Grossweightfor net）。度量衡制制度：公公制、美美制、英英制和國國際單位位制。我國：國國際單位位制。國國際單位位制的計計量單位位和國家家選定的的其他計計量單位位為國家家法定計計量單位位。不同的度度量衡制制度，同同一計量量單位表表示的實實際數(shù)量量可能有有差別。要主要要各單位位之間的的運算。1/11/202021國際貿(mào)易易實務數(shù)量機動動幅度約量（About）沒有明確確或統(tǒng)一一的標準準時不宜宜采用溢短裝條條款（More or lessclause）允許多裝裝或少裝裝一定百百分比的的數(shù)量條條款。內(nèi)容：溢溢短裝百百分比；溢短裝裝的選擇擇權（買買

15、方、賣賣方、承承運人）；溢短短裝部分分的計價價；說明明溢短裝裝的原因因。1/11/202022國際貿(mào)易易實務舉例Quantity:1000M/T.The sellershavetheoption to load5%moreorless thanthe quantity contractedifitisnecessary forthepurposetomeet theshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（數(shù)量1000公噸，為適應艙容容需要，賣方有權多裝裝或少裝裝5%，超過或或不足部部分按合同價價格計算算。）1

16、/11/202023國際貿(mào)易易實務跟單信信用證統(tǒng)統(tǒng)一慣例例中有有關數(shù)量量機動幅幅度的規(guī)規(guī)定約量：解釋為可可有10%的增增減（金金額、數(shù)數(shù)量等）。容差：可可有5%的增減減，但要要符合三三個前提提：信用證未未規(guī)定數(shù)數(shù)量不得得增減；支取金額額不超過過信用證證總金額額；貨物不是是按包裝裝單位或或以個數(shù)數(shù)計數(shù)。1/11/202024國際貿(mào)易易實務案例某糧油食食品進出出口公司司出口一一批驢肉肉到日本本。合同同規(guī)定，該批貨貨物共25噸，裝1500箱箱，每箱箱凈重16.6千克。如按規(guī)規(guī)定裝貨貨，則總總重量應應為24.9噸噸，余下下100千克可可以不再再補交。當貨物物運抵日日本港口口后，日日本海關關人員在在抽查

17、該該批貨物物時，發(fā)發(fā)現(xiàn)每箱箱凈重不不是16.6千千克而是是20千千克，即即每箱多多裝了3.4千千克。1/11/202025國際貿(mào)易易實務案例（續(xù)續(xù)）因此該批批貨物實實際裝了了30噸噸。但在在所有單單據(jù)上都都注明了了24.9噸。議付貨貨款時也也按24.9噸噸計算，白送5.1噸噸驢肉給給客戶。此外，由于貨貨物單據(jù)據(jù)上的凈凈重與實實際重量量不符，日本海海關還認認為我方方少報重重量有幫幫助客戶戶逃稅的的嫌疑，向我方方提出意意見。經(jīng)經(jīng)我方解解釋，才才未予深深究。但但多裝5.1噸噸驢肉，不再退退還，也也不補付付貨款。1/11/202026國際貿(mào)易易實務案例分析析世界上許許多國家家的海關關一般對對貨物進進口

18、都實實行嚴格格的監(jiān)管管，如進進口商申申報進口口貨物的的數(shù)量與與到貨數(shù)數(shù)量不符符，進口口商必然然受到詢詢查，如如屬到貨貨數(shù)量超超過報關關數(shù)量，就有走走私舞弊弊之嫌，海關不不僅可以以扣留或或沒收貨貨物，還還可追究究進口商商的刑事事責任。本例中，由于我我方的失失誤，不不僅給自自己造成成損失還還給進口口商帶來來麻煩。1/11/202027國際貿(mào)易易實務第三節(jié)包包裝( Packing)包裝條款款是國際際貨物買買賣合同同中的一一項主要要交易條條件提供約定定的或通通用的商商品包裝裝是賣方的基本義務務公約規(guī)定，賣方交交付的貨貨物，如如未按合合同規(guī)定定的方式式裝箱或或包裝，即構成成違約。按照某些些國家法法律規(guī)定

19、定，賣方方交付的的貨物未未按約定定條件包包裝，或或者貨物物的包裝裝與行業(yè)習慣慣不符，買買方有權權拒收貨貨物。1/11/202028國際貿(mào)易易實務包裝的分分類根據(jù)是否否加以包包裝分為為：散裝貨（BULKCARGO）、裸裝貨貨（NUDECARGO）、包裝裝貨（PACKEDCARGO）包裝貨的的分類：銷售包裝裝(SellingPacking)：美化商商品、促促銷，提提高商品品附加值值。運輸包裝裝( TransportPacking)：保護商商品，方方便運輸輸、搬運運、倉儲儲、計數(shù)數(shù)、分撥撥等。1/11/202029國際貿(mào)易易實務中性包裝裝(NeutralPacking)及定牌、無牌定牌:使使用買方方

20、指定的的商標或或牌名。無牌:無無任何商商標或牌牌名。中性包裝裝：指在在商品上上和內(nèi)外外包裝上上不注明明生產(chǎn)國國別的包包裝。定牌中性性是指在在商品或或包裝上上使用買買方指定定的商標標牌號，但不注注明生產(chǎn)產(chǎn)國別。無牌中性性是指商商品和包包裝上并并不使用用任何商商標牌號號，也不不注明生生產(chǎn)國別別。采用中性性包裝，是為了了打破某某些進口口國家或或地區(qū)的的關稅及及非關稅稅壁壘以以及適應應交易的的特殊需需要，如如轉口貿(mào)貿(mào)易等，它是出出口國廠廠商對外外競銷、擴大出出口的一一種手段段。1/11/202030國際貿(mào)易易實務案例菲律賓客客戶與上上海某自自行車廠廠洽談進進口“永永久牌”自行車車10000輛輛，但要要

21、求我方方改用“劍”牌牌商標，并在包包裝上不不得注明明“MadeInChina”字字樣。買買方為何何提出這這種要求求？我方方能否接接受？為為什么？1/11/202031國際貿(mào)易易實務案例分析析這是一件件對方要要求中性性定牌包包裝的一一起案例例。不可以。自行車是是美國、歐盟等等對我國國實施反反傾銷的的商品，對原產(chǎn)產(chǎn)地有嚴嚴格的要要求以防防轉口貿(mào)貿(mào)易。1/11/202032國際貿(mào)易易實務包裝條款款的內(nèi)容容包裝材料料如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等等。包裝方式式如每個包包裝單位位內(nèi)所裝裝的商品品個數(shù)?？偧?shù)整批貨物物

22、總的包包裝件數(shù)數(shù)。1/11/202033國際貿(mào)易易實務舉例例1：每20件件裝一盒盒子，10盒子子裝一紙紙箱，共共500紙箱。（20 piecestoa box,10boxestoanexport carton.Total500 cartonsonly.）例2：每每只包紙紙，并套套塑料袋袋，每一一打裝一一堅固新新木箱，適合長長途海運運、防濕濕、防潮潮、防震震、防銹銹，耐粗粗暴搬運運。（EACHTOBEWRAPPED WITHPAPERTHENTOA POLYBAG, EVERY DOZEN TO ANEW STRONGWOODENCASE,SUITABLEFOR LONGVOYAGE ANDWELL PROTECTEDAGAINST DAMPNESS,MOISTURE,SHOCK, RUSTAND ROUGH HANDLING.)1/11/202034國際貿(mào)易易實務包裝標志志運輸標志志（ShippingMark）作用：運運輸過程程中辨認認貨物，核對單單證，避避免錯發(fā)發(fā)誤運。內(nèi)容：主主標志（收/發(fā)發(fā)貨人名名稱、簡簡單幾何何圖形、合同號號碼、定定單號等等參考號號）、目目的地、件號。一般由賣賣方確定定嘜頭形形式指示性/警告性性標志搬運、存存放時的的注意事事項、危危險品警警告。1/11/202035國際貿(mào)易易實務運輸標志志舉例S.M.S.C.93-0152