空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略

1、空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言 1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。22、產(chǎn)品品特性、廣廣告、促促銷、變變化多端端。33、國內(nèi)內(nèi)空調(diào)的的制造、研研究開發(fā)發(fā)、已達(dá)達(dá)到世界界水準(zhǔn)，新新機(jī)種的的推出也也很快。44、企劃劃的型態(tài)態(tài)有明顯顯的轉(zhuǎn)變變空空調(diào)成為為全年皆皆可行銷銷之產(chǎn)品品，不受受淡季、旺旺季等季節(jié)性市市場需求求之影響響。55、此個個案的模模擬對象象為東芝芝，市場場定位為為市場挑挑戰(zhàn)者。66、廣告告表現(xiàn)以以模擬銷銷售期的的表現(xiàn)策策略為主主。77、所有有的定位位、分析析、渠道道、策略略皆以“東東芝”的的現(xiàn)有特特性做銷銷售期間間（57月）的預(yù)估與評評價。二、

2、本案策策略架構(gòu)構(gòu)市場競競爭態(tài)勢勢（MaarkeetCComppetiitivveSSituuatiion）市場優(yōu)優(yōu)勢機(jī)會會（MaarkeetSStreengtthNNichhe）行銷定定位策略略（MaarkeetinngPPosiitiooninngSStraateggy）（1）目標(biāo)市市場（2）市場區(qū)區(qū)域（3）市場定定位（4）市場再再定位作作戰(zhàn)行銷組組合策略略（MaarkeetinngMMixStrrateegiees）AA商品品策略商商品定位位商商品生命命周期商商品研究究開發(fā)商商品企劃劃BB訂價價策略滲滲透訂價價吸吸脂訂價價價價格加成成CC渠道道策略經(jīng)經(jīng)銷商門門市展售售中心百百貨公司司特特約

3、服務(wù)務(wù)店大大飯店DD推廣廣策略廣廣告策略略廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)媒媒體戰(zhàn)略略SSP促銷銷活動售售賣場所所POPP企企劃與動動態(tài)企劃劃三、市場研研究市市場現(xiàn)況況分析：由由于上一一年各家家受到氣氣候影響響及經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣不不佳的雙雙重打擊擊，外加加許多大大商場大大量進(jìn)口各品牌空空調(diào)，以以薄利多多銷的價價格策略略大量促促銷。加加上各廠廠家相互互壓價，造造成去年年業(yè)績大幅滑落，今今年庫存存壓力巨巨大。市市場潛力力分析：以以現(xiàn)今市市場趨勢勢，空調(diào)調(diào)雖不能能以“一一戶一機(jī)機(jī)”來計(jì)計(jì)算普及及率，但但發(fā)展趨趨勢極快快，有相當(dāng)發(fā)展的的市場空空間。市市場主力力分析：以以上年度度間可得得知空調(diào)調(diào)市場主主力在于于窗型空空調(diào)，約約占

4、877990，所所以今年年度也應(yīng)應(yīng)當(dāng)以窗型空空調(diào)為市市場主力力商品。市市場預(yù)測測分析：11、由于于庫存壓壓力、經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景景氣、以以往的“高高利潤時時代”已已不復(fù)見見，但空空調(diào)市場場的潛力仍很大大，且每每年都在在成長，所所以今年年的促銷銷戰(zhàn)、廣廣告戰(zhàn)必必然激烈烈，甚至至?xí)葑冏兊絻r格戰(zhàn)。22、根據(jù)據(jù)市場情情報顯示示，各家家品牌預(yù)預(yù)估今年年市場實(shí)實(shí)銷量在在70萬萬臺左右右。33、由于于各家廠廠商均有有龐大庫庫存壓力力，故必必須以庫庫存品打打先鋒，且且多半期期望能在在旺季中消除庫庫存。44、空調(diào)調(diào)一向是是屬強(qiáng)烈烈季節(jié)性性商品，但但由于今今年年初初上市期期的動作作可看得得出，各各大品牌的企劃劃定位，頗

5、頗有使空空調(diào)成為為全年均均可行銷銷的產(chǎn)品品，其訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)為“數(shù)數(shù)機(jī)一體體之多功能，多享享受，少少費(fèi)電”的的商品定定位，使使空調(diào)不不受季節(jié)節(jié)限制，以以刺激消消費(fèi)者購購買意愿愿。各各品牌的的庫存量量品品牌C項(xiàng)項(xiàng)目去年庫庫存數(shù)AA220，0000BB44，0000CC110，0000DD77，0000EE220，0000FF55，0000GG220，0000HH44，5000JJ330，0000KK110，0000空空調(diào)機(jī)型型的比例例年年度C形形式窗冷超超薄直立立式分分離式19989990994000551999088855110441111999188711033222四、市場競競爭態(tài)勢勢（分析

6、析競爭市市場，確確立競爭爭定位）綜綜觀現(xiàn)今今空調(diào)市市場，除除了六大大品牌之之外，小小牌林立立，仍然然戰(zhàn)國群群雄之市市場競爭爭態(tài)勢，各家緣有其其競爭特特色，尤尤其近一一兩年，競競爭差異異性愈小小?；颈旧先阅苣軈^(qū)域?yàn)闉橄铝懈鞲鞣N市場競爭角色色：市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者：有有長期良良好的品品牌形象象、良好好健全的的渠道，機(jī)機(jī)型功能能完備，如如東芝、日日立。市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者：大大致在功功能、品品牌、渠渠道、價價格上能能兼有一一、二種種優(yōu)勢者者，對市市場影響響也不小小，如：三洋、中興興等。市市場追隨隨者：追追隨者在在空調(diào)的的功能上上也不遜遜于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，但但其渠道道、資本本、廣告告策略及及行銷能能力較差，如：金金星

7、、西西屋等。然然而，目目標(biāo)市場場競爭者者四處林林立，而而競爭因因素又多多，競爭爭差異性性也逐漸漸縮小。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者者、追隨隨者的距距離也漸漸小，而而全憑行行銷戰(zhàn)略略、渠道道、廣告告與促銷銷活動的的競爭分分高低。競競爭策略略企劃企業(yè)分析*優(yōu)勢上市期期，廣告告印象占占優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)安安靜、除除塵、省省電樹立FF環(huán)保，健健康F形形象產(chǎn)品革革新：壓壓縮機(jī)77年保證證，5重重濾網(wǎng)*劣勢競爭對對手多，市市場競爭爭激烈未建立立長期品品牌的企企業(yè)形象象尚有庫庫存的壓壓力*機(jī)會在行銷銷渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略能有有更高的的滲透力力以品牌牌形象為為主導(dǎo)的的銷售，期期望能有有長期競競爭的實(shí)實(shí)力*威脅受到水水貨及市市場追隨隨者的壓壓

8、力競爭者分析析*優(yōu)勢新產(chǎn)品品推廣速速度快領(lǐng)導(dǎo)者者的優(yōu)勢勢在形象象促銷，渠渠道，功功能追隨者者的優(yōu)勢勢在功能能特性*劣勢市場競競爭激烈烈目前有有龐大庫庫存壓力力高利潤潤已不再再出現(xiàn)*機(jī)會可望朝朝向全年年可行銷銷的產(chǎn)品品定位期待房房地產(chǎn)的的熱再帶帶動購買買熱*威脅受到水水貨威脅脅產(chǎn)業(yè)分析*優(yōu)勢空調(diào)制制造，研研究水準(zhǔn)準(zhǔn)提高較較快新機(jī)種種推廣速速度快市場潛潛力相當(dāng)當(dāng)大*劣勢受到經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景景氣影響響，競爭爭激烈，高高利潤時時代已不不再出現(xiàn)現(xiàn)*機(jī)會企化趨趨勢朝向向全年可可行銷的的產(chǎn)品定定位“數(shù)機(jī)機(jī)一體”激激發(fā)購買買意愿*威脅分離式式空調(diào)是是未來行行銷重點(diǎn)點(diǎn)，目前前全是進(jìn)進(jìn)口顧客分析*優(yōu)勢購買的的選擇性性高

9、功能特特性上，能能滿足顧顧客需求求*劣勢水貨充充斥顧客客易上當(dāng)當(dāng)*機(jī)會目前行行銷聽贈贈品方式式，使得得顧客也也有更多多選擇機(jī)機(jī)會*威脅空調(diào)的的服務(wù)與與維修保保養(yǎng)是顧顧客的心心理威脅脅環(huán)境分析*優(yōu)勢現(xiàn)代化化生活品品質(zhì)日益益受到重重視，F(xiàn)F一室一一機(jī)F為為未來的的趨勢*劣勢目前經(jīng)經(jīng)濟(jì)尚不不景氣從從而影響響購買意意愿*機(jī)會房地產(chǎn)產(chǎn)市場可可望大發(fā)發(fā)展，從從而刺激激空調(diào)市市場*威脅季節(jié)因因素，經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素仍是一一大威脅脅因素市市場尋位位者：在在市場差差異性漸漸小，而而市場空空位也很很難切入入。但仍仍然要尋尋找競爭爭的優(yōu)勢勢。（11）雖缺缺乏長期期品牌形形象，但但仍高潮潮尋找、塑塑造強(qiáng)有有力的形形象，塑塑

10、造環(huán)保保健康的的氣氛，訴求求安靜、干干凈、省省電，以以環(huán)保健健康的形形象易與與顧客產(chǎn)產(chǎn)生共識識，也易易被顧客客接受。（22）今年年產(chǎn)品革革新部分分：5種種濾網(wǎng)、自自動風(fēng)向向、壓縮縮機(jī)7年年保證，從從而增加加了廣告告、行銷上的機(jī)機(jī)會。（33）改變變銷售制制度，促促使產(chǎn)品品在渠道道上占得得優(yōu)勢。（44）今年年在上市市期（334月月）間，在在廣告戰(zhàn)戰(zhàn)中掌握握市場定定位與品品牌印象象上的優(yōu)優(yōu)勢。五、市場定定位目目前市場場因競爭爭激烈，而而在行銷銷渠道、促促銷、功功能等的的差異性性愈來愈愈小，主主要競爭爭的行銷戰(zhàn)場場大都在在廣告、渠渠道、促促銷活動動。由由于行銷銷的渠道道的經(jīng)銷銷網(wǎng)均相相似，廣廣告與促促

11、銷策略略也相近近，所以以主要差差異性著著重在功能特性上上的訴求求，以及及產(chǎn)品品品牌形象象上的定定位。產(chǎn)產(chǎn)品形象象：一一般地說說，市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者皆有有長期而而良好的的品牌形形象，因因而有明明顯的形形象定位位，例如金星以自自己研究究開發(fā)和和結(jié)合高高科技的的形象，日日立以空空調(diào)先驅(qū)驅(qū)的形象象出現(xiàn)等等。功功能特性性：各各品牌的的主力產(chǎn)產(chǎn)品大致致如下品品牌功能東東芝定時，除除塵，上上吹式AA二機(jī)一一體，線線控，側(cè)側(cè)吹BB二機(jī)一一體，定定時除塵塵，微電電腦有CC無線遙遙控CC二機(jī)一一機(jī)無線線遙控，下下吹式，定定時除塵塵DD14小小時預(yù)約約開機(jī)，定定時開機(jī)機(jī)，除塵塵，上吹吹式EE二機(jī)一一機(jī)無線線遙控，定定

12、時，除除塵，換換氣，下下吹式FF12小小時定時時，二機(jī)機(jī)一體，上上吹，有有線遙控控GG二機(jī)一一機(jī)側(cè)吹吹，無線線遙控，除除塵HH除濕（無無遙控），除除塵定時時，無線線遙控，側(cè)側(cè)吹II綠色省省電，除除塵KK三機(jī)一一機(jī)除塵塵，下吹吹式，無無線遙控控LL線控，除除塵，側(cè)側(cè)吹式MM三機(jī)一一體線控控，122小時定定時，除除塵換氣氣，下吹吹式NN二機(jī)一一機(jī)線控控，預(yù)約約開關(guān)，除除塵側(cè)吹吹，速度度安裝板板如如上所示示，各品品牌產(chǎn)品品皆有其其特殊定定位的商商品性能能。今年年各品牌牌產(chǎn)品的的革新部部分如下：AA：全機(jī)機(jī)種無線線遙控。BB：有無無線遙控控，上有有IC感感溫裝置置。CC：附彈彈性安裝裝架，適適應(yīng)不同同

13、環(huán)境。DD：電腦腦觸控，114小時時預(yù)定開開關(guān)，微微電腦控控溫。FF：風(fēng)道道流線化化設(shè)計(jì)、下下吹式三三機(jī)一體體無線遙遙控。FF：五種種濾網(wǎng)、自自動風(fēng)向向、壓縮縮機(jī)七年年保證。GG：自然然涼風(fēng)、自自動風(fēng)向向。HH：窗型型分離式式機(jī)種，三三速超靜靜音馬達(dá)達(dá)。JJ：壁書書面板、電電話控制制預(yù)約開開機(jī)。KK：不漏漏水、不不生銹、無無線遙控控自動感感應(yīng)室溫溫。LL：吸塵塵電板。綜綜觀以上上的功能能特性可可得知各各家品牌牌皆有各各自的特特色，所所以在功功能競爭爭上也相相當(dāng)激烈，無法有有明顯的的差異。企企業(yè)定位位由由于功能能上與各各家廠商商品牌有有部分相相似功能能的重疊疊，故在在功能競競爭上相相當(dāng)吃力力，而

14、在形象區(qū)域域也無長長期性的的定位。（11）在今今年年初初特以塑塑造“環(huán)環(huán)保健康康”的安安靜除塵塵、省電電為形象象及功能能的訴求求，以符合現(xiàn)代代人所關(guān)關(guān)心的環(huán)環(huán)保問題題，使得得在產(chǎn)品品形象上上更上一一層樓。（22）在今今年高層層趨勢以以安靜、除除塵為最最主要的的訴求，而而年初上上市的推推寫廣告告，巧妙運(yùn)用廣告告聯(lián)想，達(dá)達(dá)到強(qiáng)烈烈的功能能表達(dá)及及市場印印象。（33）另外外在今年年改革產(chǎn)產(chǎn)品中的的5種濾濾網(wǎng)、自自動風(fēng)向向，壓縮縮機(jī)保用用七年，都都是值得得做商品定位的的訴求發(fā)發(fā)展空間間。六六、顧客客購買的的區(qū)域的的區(qū)別：購買者者年齡約約2535歲歲之間多多為新購購者。而再增增購者，除除了收入入以外，其

15、其考慮因因素為住住房數(shù)的的多寡，年年齡約335以上上，房數(shù)數(shù)在一廳二房房以上為為最多。一般購購買者，購購買前對對產(chǎn)品的的特性皆皆有相當(dāng)當(dāng)了解，所所以購買買的滿意意程度好好，對價價格也大多能能接受。七、目標(biāo)市市場長長期目標(biāo)標(biāo)市場在在整個市市場競爭爭態(tài)勢中中，東芝芝定位為為市場挑挑戰(zhàn)者。其其長期目目標(biāo)是期期望能擺擺脫其他他挑戰(zhàn)者的纏斗斗，而能能踏入市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的勢勢力范圍圍。長長期目標(biāo)標(biāo)是建立立良好品品牌形象象，同時時也以空空調(diào)的產(chǎn)產(chǎn)品形象象帶動其其他家電電產(chǎn)品。短短期目標(biāo)標(biāo)市場將將今年行行銷目標(biāo)標(biāo)定為1120000臺，以以去年度度領(lǐng)導(dǎo)者者的平均均行銷臺臺數(shù)為目目標(biāo)，并并在旺季季期間消除庫庫存壓

16、力力，使明明年度新新機(jī)種產(chǎn)產(chǎn)品能有有強(qiáng)勢的的市場攻攻擊戰(zhàn)略略。渠渠道目標(biāo)標(biāo)高層改改善現(xiàn)有有的行銷銷渠道，并并以新的的行銷渠渠道攻占占其他廠廠牌的市市場。同同時重視視大都市市以外的城鎮(zhèn)市市場。研研究開發(fā)發(fā)目標(biāo)目目前分離離式空調(diào)調(diào)漸受重重視，為為明日市市場的主主力商品品，東芝芝計(jì)劃在在明年年年初引進(jìn)進(jìn)分離式空調(diào)，以以角逐龐龐大的市市場。八、產(chǎn)品策策略產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期11、由于于空調(diào)開開發(fā)速度度相當(dāng)快快，而新新機(jī)種幾幾乎每年年都推出出，故空空調(diào)行銷銷的生命命周期約一年至一一年半左左右。22、在整整年度行行銷活動動中，依依季節(jié)的的變化而而有明顯顯的變動動，一般般而言，每每年34月為上市期，即即做暖身身

17、運(yùn)動，而而在成長長期（557月月）為競競爭白熱熱化的促促銷戰(zhàn)。產(chǎn)產(chǎn)品研究究開發(fā)目目前各大大廠商，皆皆以分離離式空調(diào)調(diào)為行銷銷作戰(zhàn)的的主力商商品，但但目前分分離式空空調(diào)皆以以進(jìn)口為主，而而積極形形成開發(fā)發(fā)以提高高自制率率是國內(nèi)內(nèi)各廠牌牌今后的的重要課課題。產(chǎn)產(chǎn)品定位位及產(chǎn)品品策略11、定位位上：（11）商品品定位：目前市市場仍以以窗型空空調(diào)為主主力商品品。（22）功能能定位：在塑造造“環(huán)保保、健康康”的氣氣氛中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)安靜靜、除塵塵及省電電為主要要訴求點(diǎn)。（33）形象象定位：以建立立長期良良好品牌牌形象及及品質(zhì)提提升為目目標(biāo)。22、策略略上：（11）在廣廣告的塑塑造下，以以短時間間建立品品牌知名名

18、度，并并加強(qiáng)高高層上的的品牌印印象，與與加強(qiáng)經(jīng)銷商商對產(chǎn)品品的信心心。（22）行銷銷目標(biāo)主主要為提提高市場場行銷量量，除了了提高市市場占有有率以確確立品牌牌形象外外，并降低庫存存量使明明年新機(jī)機(jī)種能順順利行銷銷市場，此此時行銷銷利潤并并非主要要的追求求目標(biāo)。（33）在業(yè)業(yè)績考核核制度與與提高獎獎金制度度之下，必必須鞏固固行銷渠渠道并打打擊其他他品牌的的正常行銷渠渠道。（44）以空空調(diào)品牌牌形象帶帶動其他他的家電電產(chǎn)品。九、訂價策策略在在去年庫庫存壓力力及今年年不景氣氣下，價價格的上上升可能能性極低低，但各各家品牌牌不到最最后關(guān)頭是不可能能降價。考考慮到利利潤及形形象，會會出現(xiàn)變變相降價價：附送

19、送贈品，應(yīng)應(yīng)該是在在市場競競爭激烈烈中最能能發(fā)揮行銷戰(zhàn)力力的法寶寶。十、渠道策策略一一般消費(fèi)費(fèi)者購買買空調(diào)之之渠道，主主要以經(jīng)經(jīng)銷商（445）、各各牌服務(wù)務(wù)店（33544）所所占的比例最最高。特特別值得得注意的的是展銷銷會有相相當(dāng)利益益。渠渠道調(diào)整整以以往的成成績不理理想，為為了加強(qiáng)強(qiáng)新經(jīng)銷銷商的信信心，除除了在廣廣告促銷銷上要多多費(fèi)心思思外，大幅調(diào)整渠渠道也是是待努力力的重點(diǎn)點(diǎn)。至至于創(chuàng)立立直接由由公司批批貨制度度，嚴(yán)防防大盤擾擾亂市場場秩序及及設(shè)立嚴(yán)嚴(yán)格查核核制度，以以防競爭者滲透透，更無無庸贅言言。由由于目前前渠道是是新設(shè)立立，故應(yīng)應(yīng)提高銷銷售獎金金，以刺刺激業(yè)績績上升，并并且鞏固固渠道

20、據(jù)據(jù)點(diǎn)，提升品牌形形象。攻攻擊戰(zhàn)略略對對于非專專賣店的的經(jīng)銷商商所采取取的戰(zhàn)略略：以提提高銷售售獎額，特特別針對對市場定定位相似似的品牌加以攻攻擊，并并在旺季季之前，預(yù)預(yù)告定貨貨不換、不不退的措措施，而而促使訂訂貨的經(jīng)經(jīng)銷商背背水一戰(zhàn)非要出出清存貨貨不可，而而銷緩行行銷其他他品牌，使使得其他他品牌無無法在旺旺季期間間維持正正常銷售。重重視城鎮(zhèn)鎮(zhèn)行銷渠渠道由由于大城城市是眾眾廠商肉肉搏戰(zhàn)之之陣地，而而其他城城鎮(zhèn)的市市場競爭爭壓力較較小，故故城鎮(zhèn)行行銷渠道，也不不可不加加以重視視。遏遏止水貨貨的侵入入以以品質(zhì)保保證、售售后服務(wù)務(wù)，及加加強(qiáng)旺季季安裝能能力以鞏鞏固服務(wù)務(wù)形象，同同時也可可打擊水水貨。

21、重重視并利利用展示示中心及及特賣會會配配合廣告告及促銷銷策略，多多利用展展示中心心及特賣賣會則有有助于業(yè)業(yè)績的提提升。十一、推廣廣策略近近年來各各家品牌牌在推廣廣策略上上多以廣廣告及贈贈品做為為行銷的的主力。項(xiàng)項(xiàng)目C品品牌廣廣告預(yù)算算贈贈品AA目標(biāo)營營業(yè)額的的1空空氣濾凈凈機(jī)BB1千萬萬立立扇，咖咖啡壺，雙雙層烤箱箱3選11CC視情況況增刪電電子琴，野野餐桌椅椅，鈦金金刮胡刀刀DD1千萬萬電風(fēng)扇扇EE1千萬萬金筆FF電飯鍋鍋GG3千萬萬照明組組合燈HH1千萬萬金筆II視情況況增刪蒸蒸汽燙發(fā)發(fā)器，高高級收錄錄機(jī)JJSonny收錄錄音機(jī)KK5百萬萬時鐘收收音機(jī)LL1百萬萬母子鍋鍋，護(hù)服服燈，熱熱水

22、瓶33選1MMSonny收錄錄音機(jī)NN80萬萬萬用烤烤箱廣廣告策略略11、建立立品牌形形象及確確立市場場定位。22、配合合產(chǎn)品行行銷策略略，以創(chuàng)創(chuàng)意而令令人有深深刻印象象的廣告告表現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)攻市場場，以期期望在短期內(nèi)提升升銷售量量，并為為未來新新機(jī)型做做鋪路。33、加強(qiáng)強(qiáng)新渠道道的經(jīng)銷銷商對商商品行銷銷的信心心與支持持。44、以空空調(diào)廣告告的形象象帶動提提升其他他家電的的品質(zhì)形形象。廣廣告目標(biāo)標(biāo)11、在上上市期（334月月）提高高產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知率達(dá)達(dá)到500600。22、在成成長期（557月月）增加加產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知率達(dá)達(dá)到800。廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)（上市市期）在在上市期期（34月）的的年初商商戰(zhàn)中，各各家品牌牌

23、大都采采取感性性訴求為為主，但但在實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)成長期（57月）各各品牌則則以密集集式功能能訴求的的廣告為為主。目目前之市市場競爭爭態(tài)勢在在上市期期以“名名星”的的廣告聯(lián)聯(lián)想效果果在市場場上頗具具有強(qiáng)烈烈、震撼的品牌定定位。此此創(chuàng)意廣廣告奠定定了首戰(zhàn)戰(zhàn)的成功功的良好好基礎(chǔ)。廣廣告媒體體的選擇擇目目的：利利用傳播播滲透力力較快及及接觸率率較高的的媒體，盡盡量在短短時間內(nèi)內(nèi)達(dá)到傳傳播的效效果。媒體的的選擇：電視（CCF）（220“與與10”）：傳播力力高且迅迅速。報紙（NNP）：文案作作理性訴訴求，輔輔助TVV。雜志（MMG）：生活類類。店頭廣廣告及展展示中心心的POOP，增增加現(xiàn)場場銷售之之商品形形象（CCommmodiityImaage）。成成長期的的廣告表表現(xiàn)（557月月）（11）電視視（CFF）：（aa）“名名星”篇篇（200F）持續(xù)市市場上的的品牌印印象。（bb）“健健康、環(huán)環(huán)保形象象”篇（110F）用健康康、環(huán)保保來說明明產(chǎn)品功功能及特特性。（22）平面面稿：（aa）焦點(diǎn)點(diǎn)（CAATCHH）：省省電、強(qiáng)強(qiáng)冷。（bb）焦點(diǎn)點(diǎn)（CAATCHH）：維維護(hù)居家家環(huán)保，東東芝不遺遺余力。廣廣告：品品質(zhì)，勝勝過一切切承諾。SSP企劃劃創(chuàng)意（一一）贈品品方式11、自去去年東元