同仁堂元旦終端促銷活動預(yù)案

72/72（美容院、專賣店）化妝品活動方案集錦新店開業(yè)方案策劃目的：必須在開業(yè)氣概上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點：補(bǔ)水養(yǎng)顏價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”——突出“理想”也確實是價格、服務(wù)——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——能夠長期推行——要推銷售額大的，阻礙才會大方案5：累計消費達(dá)×××元，贈禮——贈送有用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點選擇人群多的地點，比如門店前路口、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣概，才有宣傳效果。宣傳飛字廣告：水萊雅——我的補(bǔ)水專家XXX開業(yè)有禮水萊雅——我的補(bǔ)水專家進(jìn)店有禮驚喜不斷報紙文案：水萊雅產(chǎn)品萃取來自天然礦泉與植物精華，通過嚴(yán)格選擇與操縱，確保滿足下面標(biāo)準(zhǔn)：精選世界范圍內(nèi)優(yōu)良的植物原產(chǎn)地只選取經(jīng)嚴(yán)格篩選的植物種類，卓越有效的植物部位準(zhǔn)確地把握植物的最佳收獲季節(jié)運用科學(xué)方法精確萃取植天然礦泉與植物精華嚴(yán)格的品質(zhì)檢測和成分劑量的精確操縱，以確保瞬間明顯的效果今天，我的補(bǔ)水專家——水萊雅X月X日正式入駐XX，屆時進(jìn)行特大酬賓活動！5元，享受21元的水密碼均衡潔面乳1支，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的水白金迷奇玫瑰純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！地址：電話：3、開業(yè)橫幅：水萊雅——我的補(bǔ)水專家進(jìn)店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：水萊雅——我的補(bǔ)水專家進(jìn)店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報：5元，享受21元的水密碼均衡潔面乳1支，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的水白金迷奇玫瑰純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架水萊雅——我的補(bǔ)水專家進(jìn)店有禮驚喜不斷5元，享受21元的水密碼均衡潔面乳1支，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的水白金迷奇玫瑰純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。其他7、宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊五、費用預(yù)算（略）附件：吸引人氣的小活動免費抽獎把“水萊雅我的補(bǔ)水專家”的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取三張。一等獎：價值XXX元的XXX（抓到“水萊雅”3個字）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意3個字）三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到“補(bǔ)水專家”中的任意2個字）四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）現(xiàn)場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均能夠抓金1次，抓多少確實是多少?；顒臃桨竷H供參考幸運100%，金鈔票一把抓活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2：各專賣店（美容院）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值69元的水白金迷奇玫瑰純露，5%為價值128元的《2+2》超值套盒，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值298元的緊致套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換?？掌繐Q物活動細(xì)則：1：凡活動期間持化妝品空瓶，均可在水萊雅加盟店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換（每人最到能夠使用3個空瓶）。2：兌換細(xì)則為：一個化妝品空瓶,可抵扣6元現(xiàn)金；兩個化妝品空瓶,可抵扣20元現(xiàn)金，（至少購買2瓶（含2瓶）水萊雅產(chǎn)品以上）；三個化妝品空瓶,可抵扣50元現(xiàn)金；（至少購買3瓶（含3瓶）水萊雅產(chǎn)品以上）；（三）：禮上加禮好運連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。3、活動方案一購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發(fā)露1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素1元美白補(bǔ)水潔面乳2元清新補(bǔ)水乳液5元潤白修護(hù)面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動方案二促銷活動方案：購買產(chǎn)品50元以上，可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100元以上，可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。4、漂亮人生健康生活吾生也有涯養(yǎng)生無極限月日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久?；蕦m貴族平常生活中的養(yǎng)生保健差不多上同仁堂一手操辦的。至今許多國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！北本┩视侌B(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質(zhì)高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益軀體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。藥浴：選用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，因此深受大伙兒喜愛，是每個家庭都需要常備的健康必需品?；瘖y品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強(qiáng)勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補(bǔ)水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗證，采納數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。店內(nèi)海報現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零鈔票+差價=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品二、免費抽獎（中獎率100%）每個顧客可有兩次抽獎機(jī)會，每次取10個乒乓球，計分：50分—100分獎項設(shè)置:1、50分或100分一等獎可免費選擇三套裝化妝品任一款2、55分、60分、90分、95分二等獎可3折購買任一款產(chǎn)品（特價品除外）3、其它分?jǐn)?shù)三等獎+3元可得價值28元潔面乳1支+5元可得價值68元日間屏護(hù)乳霜1支+12元可得價值68元純露1支購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1—248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯立即停止。活動獎品：1、1分鐘內(nèi)寫出1—348的所有整數(shù)，無中斷、無錯誤，即可免費獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套2、假如中間出現(xiàn)中斷或錯誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套 同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時刻：9月13、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時刻一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地點。創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（能夠為10元的優(yōu)惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥?；瘖y品擺放：美觀、新穎活動注意事項：人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。配送優(yōu)惠卡100張教師節(jié)活動方案活動宗旨：利用教師節(jié)促進(jìn)銷售，吸引新客源?；顒訒r刻：2007年9月9日——2007年9月17日活動內(nèi)容：您許愿，我送禮內(nèi)容：凡于活動時刻內(nèi)，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜愛的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎箱內(nèi)，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額依照抽獎情況而定，商品總價值不超過2000）。操作方法：一、活動宣傳：1、條幅：同仁御顏容顏護(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。2、電視飛字廣告：同仁御顏容顏護(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”二、客戶邀約1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。2、派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到美容院參與活動。三、活動現(xiàn)場1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特不是時下熱銷的產(chǎn)品。2、預(yù)備好活動用的抽獎箱、桌椅等。3、活動內(nèi)容的培訓(xùn)，美容師、店長要牢記此次活動的要領(lǐng)，有針對的進(jìn)行促銷。產(chǎn)品出貨政策打款3000元，正常發(fā)貨6000元，并配送教師節(jié)大禮包10個價值4478元1個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元，正常發(fā)貨10000元，并配送教師節(jié)大禮包10個價值8300元1個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒 專柜活動政策同仁御顏洗護(hù)系列4.5折，超市裝膏霜4.5折，配送不變。同仁御顏一代，4.5折含配送。講明：活動打款時刻截止到2007年9月10日北京法妮妮生物技術(shù)有限公司2007年8月21日開業(yè)方案活動目的：宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業(yè)的消息家喻戶曉。吸引新客源。宣傳方案：電視宣傳：同仁堂美容、美體護(hù)理中心，x月x號開業(yè)。電話：＊＊＊＊時刻：3天—7天（依照實際情況）費用：元字／天，2、條幅：內(nèi)容同上A規(guī)格：０．５＊１０ｍ／條０．５＊１８ｍ／（道路）B懸掛在門口，要緊街道C審批與城關(guān)部門聯(lián)系拱門一座A內(nèi)容同上B放在店門口C費用：200元—400元/天現(xiàn)場表演：①邀請當(dāng)?shù)貙W(xué)校樂隊或歌舞團(tuán)，依照實力選擇，能夠選擇學(xué)生，優(yōu)勢是費用低０②節(jié)目要緊是歌曲、舞蹈、有獎問答（游戲）Ａ歌舞由演員自定Ｂ有獎問答：1、同仁堂創(chuàng)立于年，（1669年）。至今有多青年歷史（337年）2、同仁御顏容顏護(hù)理中心現(xiàn)有16系列100個品種。3.同仁御顏推出20元包月卡，數(shù)量有限，咨詢電話，請問推出的元包月卡，電話是。4.同仁堂TRT化妝品價位高中低檔都有，從60元—400元，適合不同層次的消費群體。請問：同仁堂化妝品的價位是從多少到多少？③獎品為圓珠筆，小玩具。5.海報：張貼于店內(nèi)，要緊是開業(yè)活動的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價格等。6.特不策劃：現(xiàn)場拍賣：產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品：12元系列。在現(xiàn)場表演當(dāng)中，由主持人宣布拍賣產(chǎn)品。底價12元，誰出價高，就由誰獲得該產(chǎn)品。8.邀請主持人：主持人特不關(guān)鍵，是整個活動的指揮家，建議邀請電視臺，電臺的主持人。客戶邀請開業(yè)前3天，邀請意向客戶參加開業(yè)活動。邀請方法：電話通知，專人負(fù)責(zé)，登記入冊?，F(xiàn)場安排會議室或美容室內(nèi)。預(yù)備物料1.產(chǎn)品展示；2.物品宣傳：條幅、拱門。3.水果；4.音響；廣告畫5.其他（彩帶，剪刀，等）六、活動程序1.顧客簽到；2.發(fā)資料；3.開業(yè)前表演；4.主持人宣布儀式開始；5.剪彩鳴炮；6.經(jīng)理致辭；7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答，拍賣。）8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎獎項：1等獎1個補(bǔ)水套裝2等獎1個68元純露3等獎1個10元系列特價品特不活動內(nèi)容1：消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）特不活動內(nèi)容2學(xué)生憑學(xué)生證購買產(chǎn)品享受特價優(yōu)惠?。軌虼?折），憑學(xué)生證1元祛痘！活動內(nèi)容3：3元購潔面乳，12元購純露。僅供參考同仁堂2010年元旦終端促銷活動方案一、活動主題迎虎年砸金蛋贏大獎100%中獎時刻：二、活動宗旨為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。大幅度地促進(jìn)專賣店或?qū)９竦匿N售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。本活動對消費者具有強(qiáng)烈的誘惑，讓顧客在得到漂亮和健康的同時，得到心動的獎品?；顒觾?nèi)容★凡進(jìn)店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50—100元為2張抽獎券，……依次類推）一等獎：價值380元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值18元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值580元的護(hù)理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得價值980元的護(hù)理卡一張價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）備注：上述三個活動方案適合于所有新老顧客，但第一個用于開發(fā)新客源顧客比較容易同意，第二和第三個老顧客中更容易心動。四、活動優(yōu)勢1、經(jīng)銷商無需投資，風(fēng)險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升終端店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳那個活動在當(dāng)?shù)貙ｉT少搞過，必將引起轟動效應(yīng)。因此宣傳上有以下幾種方式：1、條幅：內(nèi)容：迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車100%中獎懸掛在店外、要緊繁華道路。2、DM廣告：依照當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：★凡進(jìn)店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50—100元為2張抽獎券，……依次類推）一等獎：價值380元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值18元的迷迭香營養(yǎng)滋潤護(hù)手霜1支（抓到同仁御顏中的任意2個字）★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值580元的護(hù)理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得價值980元的護(hù)理卡一張價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）操作流程前期宣傳：宣傳方式如上。邀約老客戶參加活動，并鼓舞老顧客帶新顧客參加活動。先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類不（980元、580元）10或20個人為一組，先進(jìn)行一組抽獎?；顒营勂窋[放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人?fù)責(zé)看管。抽獎時要公平、公正。如有條件，能夠請公證部門現(xiàn)場公證。同仁堂2010年元旦終端活動方案一、活動主題：同仁堂迎虎年元旦禮品大放送二、活動宗旨為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。大幅度地促進(jìn)藥店的銷售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；三、活動內(nèi)容★蜂產(chǎn)品系列1、宣傳海報迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈一為了答謝寬敞新老客戶對同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下：凡購買同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。2、具體操作：①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地點廣泛發(fā)放，注意考核職員的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。④老總和促銷員活動前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤能夠采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客?！锿视伳z囊系列：1、宣傳海報不生病的智慧——同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中……為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動，以回饋寬敞新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。具體操作如下：凡購買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。2、具體操作：①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御顔膠囊類產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地點廣泛發(fā)放，注意考核職員的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。④老總和促銷員活動前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤能夠采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客?！锿视佀幉柘盗校?、宣傳海報迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱為了答謝寬敞新老客戶對同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱”活動，具體內(nèi)容如下：凡購買同仁御顏茶飲任意4盒，即贈送同仁堂保健百寶箱1個，數(shù)量有限，贈完為止。2、具體操作：①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御顔保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地點廣泛發(fā)放，注意考核職員的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。④老總和促銷員活動前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤能夠采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，依照成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，如此，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。四、促銷員話術(shù)：問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值96元的紅參全破壁膠囊或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低依舊你們賠本銷售？促銷員：我們?nèi)绱俗鍪菫榱俗尭嗟念櫩土私夂驼J(rèn)可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，同時把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是特不高，如此做可見我們回饋顧客的誠意。問題二：那個活動會一直搞下去嗎？促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈完為止。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？促銷員：一般膠囊里面是固體或液體，它的汲取是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采納納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，通過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部汲取，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。紅參全破壁膠囊：人參被譽(yù)為“東北三寶”之首、“百草之王”，

史書記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采納超低溫冷凍干燥，納米級超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：

面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。西洋參全破壁膠囊：西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價昂，當(dāng)時與黃金等價甚至超過黃金價，被稱為“綠色黃金”。適用人群：氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運動者；腫瘤患者,

特不是通過放化療的腫瘤患者。2007020北京同仁御顏金豬報喜活動一、活動主題、時刻金豬報喜買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎時刻：二、活動宗旨同不的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取槊廊菰何骂櫩?，從而使客源迅速倍增。大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。本活動對消費者具有巨大的吸引力，讓她們在享受漂亮的同時，得到心動的獎品。三、活動內(nèi)容凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品，就可獲得價值2280元的美容護(hù)理卡一張每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎液晶電腦1臺、二等獎名牌電磁爐1臺（每組4臺）2、凡顧客一次性購買1680元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值1680元的美容護(hù)理卡一張（2）每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎數(shù)碼相機(jī)1臺、二等獎名牌電磁爐1臺（每組4臺）四、活動優(yōu)勢1、加盟店無需投資，風(fēng)險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳那個活動在當(dāng)?shù)貙ｉT少搞過，必將引起轟動效應(yīng)。因此宣傳上有以下幾種方式：電視飛字：花鈔票少，效果好。內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎電話：XXXX2、DM廣告：依照當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎！凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品，就可獲得價值2280元的美容護(hù)理卡一張每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：液晶電腦1臺、名牌電磁爐4臺凡顧客購買1680元產(chǎn)品，就可獲得價值1680元的美容護(hù)理卡一張每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：名牌數(shù)碼相機(jī)1臺、名牌電磁爐4臺地址電話條幅：內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎懸掛在店外、要緊繁華道路。六、政策與要求1、以購買2280元者，5個人為一組。加盟商給公司打款11400元/組，公司供給零售價16000元產(chǎn)品、8000元配送以及活動獎品（1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐，價值6000元）。打款5組（即57000元），返現(xiàn)金3000元。2、以購買1680元者，5個人為一組。加盟商給公司打款8400元/組，公司供給零售價12000元產(chǎn)品、6000元配送以及活動獎品（1臺數(shù)碼相機(jī)+4臺名牌電磁爐，價值3000元）。打款5組（即42000元），返現(xiàn)金2000元。3、必須重新打款。4、參加活動的產(chǎn)品、獎品均不調(diào)不退。5、給公司打款以參加組為單位。6、本活動只推出300組，獎品有限，欲購從速。七、美容院的收益核算：顧客消費2280元參加抽獎。每5個人為一組參加抽獎：2280*5=11400公司支持：16000元產(chǎn)品，8000元配送，活動獎品（1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐，價值6000元）2、每組銷售美容院的利潤：16000-11400=46003、那么10組的銷售利潤：4600*10=46000顧客消費1680元參加抽獎每5個人為一組參加抽獎：1680*5=8400公司支持：12000元產(chǎn)品，6000元配送，活動獎品（1臺數(shù)碼相機(jī)+4臺名牌電磁爐，價值4000元）每組銷售美容院的利潤：12000-8400=3600那么10組消費的銷售利潤：3600*10=36000操作流程前期宣傳：宣傳方式如上。邀約老客戶參加活動，并鼓舞老顧客帶新顧客參加活動。先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類不（2280元、1680元）5個人為一組，先進(jìn)行一組抽獎?；顒营勂窋[放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎?wù)咝彰炔蛔屍淠米?，以吸引新顧客。獎品由專人?fù)責(zé)看管。抽獎時要公平、公正。如有條件，能夠請公證部門現(xiàn)場公證?；顒赢?dāng)天邀請媒體記者現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網(wǎng)站上公布活動概況。北京法妮妮生物技術(shù)有限公司2007-3-3同仁御顏砸金蛋贏手機(jī)活動方案一、活動主題迎奧運砸金蛋贏高檔手機(jī)100%中獎時刻：二、活動宗旨同不的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭?。為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。本活動對消費者具有巨大的吸引力，讓她們在享受漂亮的同時，得到心動的獎品?；顒觾?nèi)容1、進(jìn)店有禮，砸金蛋贏大獎：凡是持活動宣傳單的顧客，都可免費參加砸金蛋抽獎活動。一等獎：價值580元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值100元的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）★凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品，就可獲得價值1600元的美容護(hù)理卡一張每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎高檔手機(jī)1臺、二等獎電暖器1臺★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值1000元的美容護(hù)理卡一張（2）每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎學(xué)習(xí)機(jī)1臺、二等獎電暖器1臺★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值600元的美容護(hù)理卡一張（2）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎MP31臺、二等獎電吹風(fēng)1臺四、活動優(yōu)勢1、加盟店無需投資，風(fēng)險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳那個活動在當(dāng)?shù)貙ｉT少搞過，必將引起轟動效應(yīng)。因此宣傳上有以下幾種方式：電視飛字：花鈔票少，效果好。內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī)100%中獎電話：XXXX2、DM廣告：依照當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī)100%中獎凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品，就可獲得價值1600元的美容護(hù)理卡一張每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：手機(jī)1臺、電暖器4臺凡顧客購買980元產(chǎn)品，就可獲得價值1000元的美容護(hù)理卡一張每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：學(xué)習(xí)機(jī)1臺、電暖器4臺地址電話凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得A、價值500元的美容護(hù)理卡一張B、每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：3臺MP3、7臺電吹風(fēng)地址電話條幅：內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī)100%中獎懸掛在店外、要緊繁華道路。六、政策與要求1、以購買1580元者，5個人為一組。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價18000元產(chǎn)品，以及活動獎品（1臺手機(jī)+4臺電暖器，價值3000元）。2、以購買980元者，5個人為一組。加盟商給公司打款4900元/組，公司供給零售價11000元產(chǎn)品、以及活動獎品（1臺學(xué)習(xí)機(jī)+4臺電暖器，價值2000元）。3、以購買580元者，10個人為一組。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價12000元產(chǎn)品、以及活動獎品（3臺MP3+7臺電吹風(fēng)，價值1800元）。4、凡是參加活動的經(jīng)銷商，公司將免費配送圣誕樹1棵。5、必須重新打款。6、參加活動的產(chǎn)品、獎品均不調(diào)不退。7、給公司打款以參加組為單位。8、本活動只推出100組，獎品有限，欲購從速。操作流程前期宣傳：宣傳方式如上。邀約老客戶參加活動，并鼓舞老顧客帶新顧客參加活動。先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類不（1580元、980元）5個人為一組，先進(jìn)行一組抽獎?；顒营勂窋[放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人?fù)責(zé)看管。抽獎時要公平、公正。如有條件，能夠請公證部門現(xiàn)場公證?；顒赢?dāng)天邀請媒體記者現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網(wǎng)站上公布活動概況。北京法妮妮生物技術(shù)有限公司2007-開業(yè)活動安排1、開業(yè)當(dāng)天店外活動：凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費體驗測量血壓1次?；顒蛹?xì)則：凡當(dāng)天進(jìn)店的顧客，均可免費測量血壓1次，讓顧客明白自己的健康狀況，并借機(jī)向顧客推舉降壓的藥茶和藥浴。2、開業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動：凡開業(yè)三天內(nèi)進(jìn)店的顧客均贈送價值18元的現(xiàn)金券1張。（現(xiàn)金券可自己打印，蓋章）活動細(xì)則：現(xiàn)金券只用于消費滿300元以上客戶，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。3、開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動：凡開業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎。活動細(xì)則：憑購買****產(chǎn)品票據(jù)進(jìn)行抽獎，獎品自定。4、開業(yè)一月內(nèi)促銷打算：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力?；顒蛹?xì)則： 進(jìn)店顧客購買****產(chǎn)品滿100元，在那個基礎(chǔ)上，只需再付5元，即可獲贈玫瑰保濕潔面乳1只（價值28元）?；顒悠陂g，凡辦理會員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶（價值68元），需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品！驚喜一：幸運100%，金鈔票一把抓：活動細(xì)則：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《特不6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。驚喜二：空瓶換物活動細(xì)則：1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運連連活動細(xì)則：凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。五一促銷活動方案一、活動背景補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)www.buguoji今天的“五一”勞動節(jié)，更多地彰顯了人們通過智慧、勤奮而得來的富裕、健康和漂亮的新生活。在如此一個春暖花開的節(jié)日里，要給予人們“結(jié)緣同仁堂，擁有健康，享受漂亮”的新概念，使“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏”的經(jīng)營理念深入人心。補(bǔ)二、活動主題補(bǔ)鍋匠觸摸“五一”勞動節(jié)，體驗百年同仁堂。補(bǔ)鍋三、活動目的補(bǔ)鍋匠1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

補(bǔ)2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

補(bǔ)3.回饋寬敞消費者，建立忠誠度

補(bǔ)4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

補(bǔ)鍋匠四、活動時刻補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu2008年4月18日——2008年5月8日

五、活動產(chǎn)品

補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojian主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補(bǔ)鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會員特供品六、活動形式補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.c1.每個終端預(yù)備1個摸獎箱，3個面分不寫上《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

補(bǔ)2.每個摸獎箱放51個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用記號筆填寫。補(bǔ)3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；1個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”。補(bǔ)鍋匠公七、獎項設(shè)計補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，免費獲贈價值※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。補(bǔ)2.二等獎的標(biāo)志為“一”，※※元即可獲贈價值※※※元的保健藥茶一套（1禮盒藥茶）。補(bǔ)3.三等獎的標(biāo)志為“五”，※元即可獲贈價值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補(bǔ)4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，※元即可獲贈價值28元潔面乳、護(hù)發(fā)素或彩妝系列。補(bǔ)鍋匠八、活動終端要求補(bǔ)鍋匠公文1、終端店在活動期間要配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天2名。2、在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。3、在店門口要有贈品展示臺、摸獎箱，發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。

4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的商場、超市或小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)阻礙力。5、活動宣傳單頁、活動海報（設(shè)計由公司企劃部完成，印刷和發(fā)放各終端客戶完成）關(guān)于終端客戶促銷方案的補(bǔ)充講明：（一）針對綜合專柜客戶的補(bǔ)充講明：補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguo本活動能夠結(jié)合終端藥店進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本藥店產(chǎn)品滿300元以上（其他保健品除外）即可成為我們的二等獎顧客，100元以上的能夠成為我們的三等獎顧客，目的是讓終端藥店對我們的活動有一個專門好形象的配合和支持。（二）帶有售后護(hù)理的客戶（美容院、養(yǎng)生堂和綜合專柜）亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案：(1\回饋老顧客：老顧客帶新顧客，新顧客消費300元以上，老顧客可得300分，同時+9元可獲得任一款怡萱洗發(fā)水（200ml）。老顧客帶新顧客，新顧客消費500元以上，老顧客可得500分，同時+9元可獲得任一款歐萊雅香水。老顧客帶新顧客，新顧客消費800元以上，老顧客可得800分，同時+9元可獲得任一款同仁御顏純露。新客源消費獎勵：1、凡進(jìn)店者均能夠會員價選購?fù)视侌B(yǎng)生堂會員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。2、消費100元以上，+9元即可獲贈任一彩妝新品或同等價值的項目積分。3、消費300元以上，+9元即可獲贈任一款怡萱洗發(fā)水(200ml)或同等價值的項目積分。4、消費500元以上，+9元即可獲贈任一款歐萊雅香水或同等價值的項目積分。5、消費800元以上，+9元即可獲贈任一款同仁御顏純露或同等價值的項目積分。i備注：①積分可享受項目護(hù)理使用②積分亦可兌換同仁御顏養(yǎng)生堂現(xiàn)金購物券，兌換比例為10%，即每100分=10元現(xiàn)金券。小參考：1、活動期間消費滿198元，即可獲增爆炸氣球一個（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。2、活動期間購買同仁御顏任何一套產(chǎn)品（潔面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可獲增價值88元漂亮存折（每月可使用8元。七月份可免費領(lǐng)取純露一瓶，十月份可免費領(lǐng)取手霜一支）。3、活動期間凡進(jìn)店顧客憑一枚（2004年）五分,一分，硬幣可享受手部或面部護(hù)理一次。（三）藥茶活動方案：（主題：同仁堂父母安康五一回饋活動）凡來本店購買同仁御顏藥茶系列，均享受買5盒贈3（1+1+1）活動，即買5盒藥茶贈1盒藥茶+1個精美藥茶禮品盒+1本同仁堂保健養(yǎng)生專籍。（限在同等價位幾款產(chǎn)品中選）。公司出貨政策產(chǎn)品系列活動政策講明TRT一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護(hù)系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。要貨2000元贈送零售價500元歐萊雅香水系列或怡宣洗發(fā)，面貼膜要貨5000元贈送零售價1500元歐萊雅香水系列或怡宣洗發(fā)，面貼膜美容院、養(yǎng)生堂、綜合專柜、藥茶客戶原折扣、配送均不變，原貨款可用。該活動截止日期：2008-4-香水和彩妝產(chǎn)品要貨能夠參考?xì)W萊雅·法妮妮彩妝價格表。歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品要貨1000元贈送零售價300元歐萊雅香水系列或彩妝系列；要貨3000元贈送零售價1000元歐萊雅香水系列或彩妝系列；同仁御顏保健藥茶每5盒藥茶送：1盒藥茶+1個藥茶禮品盒（空盒）+1本書刊珍寶口服液1套新包裝珍寶口服液送1盒老包裝珍寶口服液；或3盒老包裝珍寶口服液送1盒老包裝珍寶口服液+1盒外用凈白修復(fù)套盒針對顧客的方案：抽獎送鉆戒，100%中獎活動目的：快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務(wù)。抽獎的吸引力，要比捆綁大，把原來的捆綁的產(chǎn)品當(dāng)作獎品，如此以抽獎的形式更能激起顧客的欲望?；顒觾?nèi)容：凡購買一套防曬產(chǎn)品，就能夠免費抽獎一次，100%中獎。獎項設(shè)置：一等獎：鉆戒3名（原來招商會采購的）二等獎：曬后修復(fù)面膜三等獎：特價購買1元、2元、3元、4元等促銷品活動宣傳1、店內(nèi)海報：同仁御顏防曬，抽獎送鉆戒，100%中獎2、條幅：同仁御顏防曬，抽獎送鉆戒，100%中獎3、電話邀約老顧客。活動物料條幅海報抽獎券活動講明抽獎券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎為主，一方面節(jié)約了費用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易操縱，一方面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)。活動宣傳時候，要突出我們產(chǎn)品的賣點即是無油防曬、三重隔離?；顒油度耄邯勅谱鳎?4K大小，刮刮膜，10000張）針對經(jīng)銷商的政策方案一：重新打款的，按照28元一套出貨，配送相應(yīng)數(shù)量的獎券、相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價促銷品方案二、重新打款，自活動開始到活動結(jié)束，要貨滿100套的，配送相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價促銷品。另外增加進(jìn)貨額的10%返利（暫定）。公司送終端促銷會一場?；顒訒r刻：5月21日-6月21日關(guān)于促銷品的出貨，除了限制量，能夠送一場促銷會。同仁堂美容院慶國慶迎雙節(jié)消費全免單友愛的女士們：你們辛苦了。每天除了忙碌的工作，還要整理家務(wù)、教育小孩、照顧老人。有多少時刻花在我們自己身上呢？原本光滑、細(xì)膩、靚白的肌膚，變得粗糙、暗淡、多皺。我們不再是老公心中的“心肝寶貝”，卻變成了“黃臉婆”。友愛的姐妹們，我們要改變，我們要找回自信，做老公永久的魅力女的，做小孩眼中的漂亮姐姐。白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女的一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣阻礙，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女的天生要靠男人來寵愛，但女的的漂亮，則是要靠女的自已來呵護(hù)，漂亮就從今天開始，從使用“同仁堂化妝品”開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了寬敞愛美女性的青睞。一個個皮膚有問題的女性帶著希望走進(jìn)同仁堂美容院，一個個自信漂亮的女性帶著歡樂走出同仁堂美容院。美白、補(bǔ)水、祛皺、祛斑等美容美體，一個都許多。另外本店新上同仁堂特色藥?。毌煟?，讓愛美的姐妹們親軀體驗同仁堂，擁有漂亮和健康。為了回報顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費全免單”活動！活動內(nèi)容：1、顧客購產(chǎn)品滿280元（參考），即可獲得精品女的護(hù)理卡一張，可享受高級個人護(hù)理4次（價值380元）2、帶1個新顧客送玫瑰純露1瓶價值68元。3、消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）4、為回報老顧客，只要加3元，就可獲得玫瑰美白保濕潔面乳1只，價值28元。加18元，就可獲得玫瑰柔順滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素1只、玫瑰柔順滋養(yǎng)洗發(fā)精華露1瓶，價值78元。特不活動：持本券就可參加幸運抽獎，您就有機(jī)會獲得免費半年護(hù)理卡。心動不如行動，同仁堂美容院周年店慶活動正進(jìn)行中?。。。?！活動時刻：10月1日-10月7日同仁堂美容院漂亮熱線：地址：（二）推廣手段

1、公司總部每月都會針對不同的時節(jié)推出主題促銷活動，譬如：

（1）、1月15日“元宵節(jié)”歡度今宵，同歡樂，同追求——LakeColour2007元宵節(jié)千湖千色天然草本能量貼膜系列送給與眾不同的您。

（2）、2月14日“情人節(jié)”你是我的玫瑰花，我是你的愛——LakeColour2007情人節(jié)玫瑰系列產(chǎn)品回饋有情人。

（3）、3月8日“婦女節(jié)”溫馨小家，全賴有你——LakeColour2007婦女節(jié)香芬系列產(chǎn)品真情放送。

（3）、5月1日“勞動節(jié)”勤勞樸實，頌揚(yáng)千年文明——LakeColour2007勞動節(jié)香體露系列放松心情香香送。

（4）、5月20日“母親節(jié)”二十年前的母親，二十年后的我——LakeColour2007母親節(jié)SPA系列產(chǎn)品親情放送。

（5）、6月1日“兒童節(jié)”親親寶貝，你是家里小太陽——LakeColour2007兒童節(jié)小天使系列產(chǎn)品愛護(hù)寶貝送。

（6）、7月1日“七夕情人節(jié)”兩個人相互輝映，我的眼里只有你——LakeColour2007七夕情人節(jié)明眸系列產(chǎn)品回饋真愛人生送。

（7）、8月15日“中秋節(jié)”月之家鄉(xiāng)明，真情送佳人——LakeColour2007中秋節(jié)彩虹香熏皂系列美人送。

（8）、9月10日“教師節(jié)”為愛傾注一生，蠟燭照亮七色人生——LakeColour2007教師節(jié)臘菊護(hù)理系列頌歌奉獻(xiàn)送。

（9）、10月1日“國慶節(jié)”祖國母親，你是眾人的驕傲——LakeColour2007國慶節(jié)魔幻彩狀系列感恩饋贈情送。

（10）、11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)你孤單你會想起誰？回來我的愛——LakeColour2007光棍節(jié)蘆薈呵護(hù)套用心陪伴細(xì)心照顧送。

（11）、12月25日“圣誕節(jié)”，歡樂無處不在，千湖千色(LakeColour)有禮相伴——LakeColour2007圣誕節(jié)花萃系列送給愛的您，等等促銷活動。

2、VIP會員活動大招募，贈送會員刊物與禮品，開展有關(guān)“家與生活”之會員征文或講座等。

3、產(chǎn)品試用裝之大派送，“不怕貨比貨，只怕不識貨”，讓消費者試用后，用口碑講話。

4、符合品牌進(jìn)展的廣告?zhèn)鞑?，增加終端消費者的品牌信心。教師節(jié)方案活動目的借助教師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨特的廣告。舉辦有針對性的促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品和卡項的銷售。送給教師最好的禮物，重點推3個禮盒。思路動靜結(jié)合，以情制勝。靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售。能夠做一份傳單，內(nèi)容為“給老師的一封信”及“獻(xiàn)給老師最好的禮物”動：確實是外聯(lián)，利用教師節(jié)到學(xué)校聯(lián)系，搞好關(guān)系，爭取開一個美容講座。其次。能夠把我們的3個禮盒（美白、補(bǔ)水、趣皺）作為福利，和學(xué)校合作作為福利發(fā)放。宣傳宣傳單：教師節(jié)前1周，派專人（每學(xué)校1-2人）戴綬帶到學(xué)校發(fā)放。發(fā)放對象為女性教師。傳單數(shù)量2萬份，每個學(xué)校2000份。電視飛字廣告：內(nèi)容“獻(xiàn)給老師最好的禮物——美白、補(bǔ)水、祛皺禮盒電話”教師前1星期，高頻率播出。禮盒的促銷方法口號：獻(xiàn)給教師最好的禮物優(yōu)惠措施：為了表達(dá)對教師的熱愛，教師節(jié)期間購買3個禮盒，進(jìn)行特價9折優(yōu)惠銷售，同時還能夠再折上優(yōu)惠——您的小孩幾歲，就再優(yōu)惠幾元！！比如您小孩10歲，那么，您購買一套零售286元的產(chǎn)品，實際花費：286X0.9-10=買3贈1：即您購買美白、補(bǔ)水、祛皺3個禮盒，就可送您1張月卡，價值180元（參考）。買贈活動憑教師資格證，購買產(chǎn)品：滿280元，送價值58元禮品（祛痘套盒）滿480元，送價值88元禮品（純露）滿680元，送價值128元禮品（防曬套裝）美容講座邀約：發(fā)放傳單時，標(biāo)明講座的時刻、地點、咨詢電話。在講座舉辦前，可按照傳單進(jìn)行抽獎，獎品為小產(chǎn)品。同時收集教師的資料，便于以后邀約老師。講座內(nèi)容：美白、補(bǔ)水、祛皺等知識，以及產(chǎn)品和項目。中間穿插文藝節(jié)目，增加互動性。會場的布置：A精心布置的產(chǎn)品展示、B精心布置的宣傳品C精心布置的修飾物如氣球、鮮花、拉花等。會場音樂：《好生活》、《感恩的心》、《愛》等，營造溫馨、熱烈的氣氛。物料預(yù)備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點心、水果等。人員分工：簽到、接待、主持人、講師、后勤等。會后，產(chǎn)品、卡現(xiàn)場銷售。本活動依照實際情況操作，到會人數(shù)不低于50人。特不企劃特不的愛給特不的你凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，能夠憑身份證和教師證，到該店購買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。比如你的生日和店開業(yè)日一致，今年38歲，那么你能夠在打折基礎(chǔ)上再優(yōu)惠38元??！活動講明：僅限幾款產(chǎn)品，其它產(chǎn)品不參與本活動。具體活動產(chǎn)品，由美容店自定。公司支持贈品支持人員支持，可派人現(xiàn)場指導(dǎo)。附件：給老師的一封信友愛的老師：您好！我是您的學(xué)生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許差不多記不得了。我確實是那個您一直講我膽子小的女小孩！您講我就象“小兔子”，后來您就給們每個人起英文名字的時候，親切的喊我為小兔子。還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學(xué)校，那時的您特不漂亮，忘不了您的大眼睛，當(dāng)我們犯錯誤的時候，您的目光里沒有一點兇惡，流露的是媽媽一樣關(guān)懷的目光。有一次，最淘氣的男生和鄰班的同學(xué)打架，您特不生氣，當(dāng)時您舉起光華的手，但是最終，您的手沒有落下來。老師，您還記得嗎？為了給一個同學(xué)補(bǔ)課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉2顆！老師，您為了教好我們那個最差的班級，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點。老師，您來我們班后，我們的成績一天天提高。而您，變了。細(xì)膩、紅潤的臉，變得粗糙、灰暗，皺紋也不知不覺，爬上了您的臉旁；原本光華的手，也變得粗糙了。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛。。。。。。。高考后，報志愿時我全報了醫(yī)學(xué)院校。我要學(xué)醫(yī)，為您治好病?？商觳浑S人愿，我落榜了。只是，我沒有一蹶不振。我牢牢記得您的話“小小的改變，大大的不同”。我選擇了美容行業(yè)，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)，我通過了中級美容師考試。工作了5年，我不想再給不人打工了。因此，在家人的關(guān)心下開了一家美容院。盡管規(guī)模不大，然而怎么講這是我事業(yè)的開端。老師，您放心吧，“小兔子”可不能給您丟臉，我相信自己會成功的。您現(xiàn)在軀體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)立即就要到了，我要送您一份特不的禮物，往常差不多上送賀卡。今年，我要把您接到我的店里來，給您做一個全身的護(hù)理。讓您享受一下學(xué)生的手藝，重新找回您十年前的自信。好了，先寫到那個地點吧。等著我，老師，我一定去接您。您的小兔子2006/8/9美容院活動方案活動宗旨：讓您的美容院客流量象超市一樣傳流不息活動時刻：2007年9月1日——2007年9月17日活動目的：1、解決美容院吸引新客源問題，穩(wěn)定老顧客。2、破終端顧客消費疲乏之勢?；顒觾?nèi)容：1、顧客購御顏祛皺1套（386元）即可獲得精品女的護(hù)理卡一張，可享受高級個人護(hù)理4次（價值380元）2、帶1個新顧客送玫瑰純露1瓶價值68元。3、消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）4、

護(hù)理送積分，積分送大禮從9月開始，凡按時來美容院同意護(hù)理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動。即每做一次護(hù)理積1分，每季度返還一次，可累積半年或一年返還。（季度獎、半年獎、一年獎的獎項是不同的，一年獎最高依次排下。獎品美容院自定，能夠是新項目體驗、產(chǎn)品或代金券等）此活動可穩(wěn)固老顧客，同時使顧客的護(hù)理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率制造銷售機(jī)會。以上活動方案，僅供參考。dvbbs