湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷策劃書

PAGE湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷策劃書目錄摘要·······································································10前言·······································································11一、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷任務(wù)概述··························11二、湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安保險(xiǎn)市場宏觀環(huán)境分析······················11（一）湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安保險(xiǎn)的慨況與市場特征分析················11（二）湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安保險(xiǎn)近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測··············12三、湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷消費(fèi)者定位與分析·········································································12四、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營市場調(diào)研····························12（一）制定調(diào)查方案··························································12（二）調(diào)查對(duì)象······························································12（三）調(diào)查方案的整理························································12（四）調(diào)查目的······························································12五、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷活動(dòng)方案··························12（一）活動(dòng)目標(biāo)以及意義······················································12（二）活動(dòng)時(shí)間······························································13（三）活動(dòng)主題······························································13（四）活動(dòng)對(duì)象······························································13（五）活動(dòng)地點(diǎn)······························································13（六）活動(dòng)措施······························································13致謝·······································································15參考文獻(xiàn)···································································16內(nèi)容摘要近十年來，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，湘潭市保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境也發(fā)生了極大變化。各家保險(xiǎn)公司百舸爭渡，學(xué)生平安保險(xiǎn)市場競爭激烈，為此在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)”市場份額，擬定針對(duì)“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的秋季營銷策劃書關(guān)鍵詞：學(xué)生平安保險(xiǎn)。前言此策劃書為湘潭市人壽保險(xiǎn)公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)”秋季營銷策劃書，其目的是為了讓學(xué)生以及其監(jiān)護(hù)人更好的認(rèn)識(shí)到“學(xué)生平安保險(xiǎn)”，我準(zhǔn)備進(jìn)行其相關(guān)的調(diào)查以及，意見的采納，并舉行活動(dòng)從而加強(qiáng)學(xué)生以及家長對(duì)“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的購買力度。一、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷任務(wù)概述近十年來，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，湘潭市保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境也發(fā)生了極大變化。各家保險(xiǎn)公司百舸爭渡，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、國家政策大力扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會(huì)人口素質(zhì)進(jìn)步同時(shí)造成了環(huán)境不確定性因素增長、信息技術(shù)和金融衍生工具等方面的技術(shù)更加是日新月異。種種這些條件都為湘潭市保險(xiǎn)業(yè)的大力發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。中國加入世界貿(mào)易組織，外資保險(xiǎn)公司大舉進(jìn)駐中國市場，輝煌蓬勃發(fā)展的同時(shí)又帶了來了一個(gè)不得不解決的當(dāng)前問題那便是、人口老齡化的來臨，這些都使湘潭市保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其中備受關(guān)注的這是怎么樣應(yīng)對(duì)好當(dāng)前，老齡化社會(huì)的，當(dāng)前社會(huì)需要新生力量的注入便是其中的一大點(diǎn)，怎樣讓這一代的社會(huì)新生力量良好的，以及健康的成長，成了當(dāng)前國家在意的一個(gè)人題。其中“學(xué)生平安保險(xiǎn)”是非常，常用且可見的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。它具有保費(fèi)低、保障高的特點(diǎn)可以使學(xué)生這一新生力量人群在發(fā)生意外事故后得到充足、全面的賠償,從而使得學(xué)生這一社會(huì)新生力量有著好的成長條件與成長環(huán)境，以應(yīng)對(duì)老齡化社會(huì)的來臨。讓其在有保障、保證的生活環(huán)境下生活，學(xué)習(xí)，進(jìn)步，成長，直到最后加入社會(huì)歷來幫助祖國蓬勃發(fā)展此次營銷策劃的任務(wù)則是加強(qiáng)湘潭市學(xué)生人群對(duì)“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的了解與認(rèn)識(shí)，讓其能正確享受到其自身因享受到的權(quán)利，讓其監(jiān)護(hù)人更加深刻的認(rèn)識(shí)與了解“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的各校條例以及因注意事項(xiàng)等。讓其可以幫助其子女更好的享受到“學(xué)生平安保險(xiǎn)”。并加以認(rèn)識(shí)其對(duì)于學(xué)生人群的重要意義。從而加強(qiáng)購買力度。助于未來更好的推動(dòng)祖國的發(fā)展，富強(qiáng)。二、湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安險(xiǎn)市場宏觀環(huán)境分析（一）湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安保險(xiǎn)的慨況與市場特征分析就中國目前湘潭市保險(xiǎn)市場分析來看，潭市人壽保險(xiǎn)有限公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)”市場在于各類大、中、小學(xué)及技工、中等專業(yè)學(xué)校等學(xué)生人群。（二）湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安保險(xiǎn)近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測在湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)”有極高的穩(wěn)定性，以及固定消費(fèi)人群。并且單生子女二胎這一項(xiàng)國策的出臺(tái)，更是加劇了未來“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的購買力度以及人群。三、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷消費(fèi)者定位與分析湘潭市人壽保險(xiǎn)公司“學(xué)生平安險(xiǎn)”的主流消費(fèi)群體為湘潭市各類大、中、小學(xué)及技工、中等專業(yè)院校中的學(xué)生人群。此人群對(duì)于學(xué)生平安險(xiǎn)的購買，有著極高的穩(wěn)定性。四、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季市場調(diào)研（一）制定調(diào)查方案我們準(zhǔn)備設(shè)計(jì)以相關(guān)調(diào)查問卷的方式對(duì)湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)”概況進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查內(nèi)容為：湘潭市場對(duì)于“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的需求，被保人所購買的為哪家保險(xiǎn)公司推出的“學(xué)生平安保險(xiǎn)”，對(duì)“學(xué)生平安保險(xiǎn)”相關(guān)條例以及內(nèi)容的認(rèn)識(shí)及對(duì)于學(xué)生平安保險(xiǎn)的看法等。（二）調(diào)查對(duì)象主要調(diào)查對(duì)象，我們?cè)O(shè)定為學(xué)生人群以及其監(jiān)護(hù)人（三）調(diào)查方案的整理我們將進(jìn)行問卷的隨機(jī)抽樣，并加以整理歸納。（四）調(diào)查目的為了更好的了解湘潭市人壽保險(xiǎn)公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)”在湘潭市區(qū)內(nèi)所占銷售率，了解學(xué)生以及其家長對(duì)于學(xué)生平安險(xiǎn)的了解和認(rèn)識(shí)和湘潭市學(xué)生以及其監(jiān)護(hù)人對(duì)于湘潭市人壽保險(xiǎn)公司“學(xué)生平安保險(xiǎn)的”的看法。并幫助人們認(rèn)識(shí)以及了解到學(xué)生平安保險(xiǎn)的相關(guān)條例以及內(nèi)容，確定營銷對(duì)象及營銷方式。五、湘潭市人壽保險(xiǎn)公司學(xué)生平安保險(xiǎn)秋季營銷活動(dòng)方案（一）活動(dòng)目標(biāo)以及意義此次活動(dòng)目標(biāo)是為了提高湘潭市區(qū)內(nèi)學(xué)生自身對(duì)“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的了解與認(rèn)識(shí)，讓其能知道自身因享受到的權(quán)利有哪些，讓其監(jiān)護(hù)人更加深刻的認(rèn)識(shí)與了解“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的各項(xiàng)條例以及因注意事項(xiàng)等，并發(fā)掘潛在客戶，增強(qiáng)其購買欲望。（二）活動(dòng)時(shí)間湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司學(xué)生平安險(xiǎn)秋季知識(shí)問答競賽，“平安校園，平安險(xiǎn)。學(xué)生平安，我關(guān)心”主題活動(dòng)于2015年9月10日至2015年11月10日止，為期兩個(gè)月。（三）活動(dòng)主題平安校園，平安險(xiǎn)。學(xué)生平安，我關(guān)心。（四）活動(dòng)對(duì)象湘潭市市區(qū)內(nèi)各類大、中、小學(xué)及技工、中等專業(yè)院校，的學(xué)生人群，以及其監(jiān)護(hù)人。(五)活動(dòng)地點(diǎn)湘潭市市區(qū)內(nèi)各類大、中、小學(xué)及技工、中等職業(yè)院校。（六）活動(dòng)措施1．做好此次活動(dòng)的宣傳我們以一下的宣傳方法進(jìn)行宣傳（1）宣傳欄的宣傳印刷關(guān)于此項(xiàng)活動(dòng)的宣傳海報(bào)分發(fā)于各大，中專院校。貼于學(xué)校宣傳欄，以引起學(xué)生人群的注意力。（2）媒體的宣傳通過媒體宣傳此次活動(dòng)的內(nèi)容，如電視、電臺(tái)等引起監(jiān)護(hù)人以及即將成為監(jiān)護(hù)人的家長注意力。（3）傳單的發(fā)放聘請(qǐng)學(xué)生于開學(xué)時(shí)，進(jìn)行有償發(fā)放。（4）網(wǎng)絡(luò)的宣傳在網(wǎng)絡(luò)聊天工具，朋友圈，以及湘潭市人壽保險(xiǎn)有限公司主頁飛信的方式呈現(xiàn)。2．采取問答的方式使得家長以及學(xué)生更加深刻的記憶“學(xué)生平安保險(xiǎn)”對(duì)于學(xué)生的重要性和對(duì)于家庭乃至國家的重要性。并提供小獎(jiǎng)品來讓人們積極的參與此次活動(dòng)3．請(qǐng)我們保險(xiǎn)公司部門經(jīng)理對(duì)“學(xué)生平安保險(xiǎn)”各方面進(jìn)行細(xì)致的講解并發(fā)放圓珠筆以及小本子使得家長以及學(xué)生更好的記錄關(guān)于學(xué)生平安保險(xiǎn)的相關(guān)條例和注意事項(xiàng)。4．當(dāng)場為沒有購買“學(xué)生平安保險(xiǎn)”的學(xué)生以及家長提供保險(xiǎn)購買渠道。以讓學(xué)生更早、更快、更清楚明了的享受到“學(xué)生平安保險(xiǎn)”。致謝三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，我們?cè)趯W(xué)院的校園生活也將畫上一個(gè)圓滿句號(hào)，心有著無盡眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來說將是踏上一個(gè)嶄新的旅程，我會(huì)把這所學(xué)校以及老師教給我們的各種知識(shí)應(yīng)用到工作去。三年來，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師三年來對(duì)我們孜孜不倦的教會(huì)，對(duì)我成長的關(guān)心與愛護(hù)學(xué)友情深，親如兄弟。三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一起走過，有著歡樂，有著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的工作，無私的付出，為我創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成學(xué)業(yè)，感激他們所給予我的一切。特別要感謝老師，是他們給與我們知識(shí)與肯定。是他們?cè)谖耶厴I(yè)前夕給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，感學(xué)我的舍友，是他們?nèi)暌詠碓跓o時(shí)無刻的陪伴著我，度過哪些風(fēng)風(fēng)雨雨。感謝我的父母是他們從經(jīng)濟(jì)上給與我最大的寬限，讓我有了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在這里要像諸位老師深深的鞠躬“明師之恩，誠為過于天地，要為的哥們，們深深的鞠躬，論兄弟情深，必深于四海。同時(shí)在此像經(jīng)濟(jì)管理系的專業(yè)老師們致以最崇高的敬意和最真誠的謝意！參考文獻(xiàn)[1]李玉泉.保險(xiǎn)法[M].