渠道代理管理制度

渠道管理制度同等級(jí)的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。劃分二級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程，以市級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時(shí)間，招商和管理難度一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最合適的。串貨及招商事項(xiàng)。60%以上的市區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。直營店經(jīng)銷商：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、全國招商等事項(xiàng)，是市代理的良好補(bǔ)充。（一）二級(jí)代理制的選定原則1.市級(jí)代理的選擇原則1)建議是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來說，不考慮個(gè)人，隨著產(chǎn)品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為市級(jí)代理；2)市級(jí)代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的市級(jí)代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，市?jí)代理必須要有純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該市區(qū)60%的銷售；3)市級(jí)代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場能力有，但是，在管理上沒有意識(shí)，在操作上沒有思路，交給他一個(gè)市，肯定市場要亂；4)因此，市級(jí)代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；5)市級(jí)代理必須在招商方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力；2.直營店經(jīng)銷商的選擇原則1)直營店經(jīng)銷商必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的；2)直營店經(jīng)銷商必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招商事項(xiàng)的；3)直營店經(jīng)銷商必須是具有市場操作思路的；（二）二級(jí)代理制的市場管理體系持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由市級(jí)代理執(zhí)行，只有在市級(jí)代理處理不當(dāng)，二級(jí)代理產(chǎn)生意見或投訴時(shí)，由公司銷售部來進(jìn)行過問和監(jiān)督。在沒有一級(jí)代理情況下，由公司銷售部對(duì)二級(jí)代理進(jìn)行直接管下進(jìn)行管理。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級(jí)代理原來享受的各項(xiàng)政策不變。（三）二級(jí)代理制下的代理價(jià)格管理代理和直營店經(jīng)銷商執(zhí)行的代理價(jià)格是相同的。二級(jí)代理制中，市級(jí)代理承擔(dān)了一定的市場管理職能，因此，市增加部分公司給予不了的區(qū)域市場支持，如一級(jí)代理協(xié)助開發(fā)市場、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。（四）二級(jí)代理制下的代理費(fèi)管理措施。代理費(fèi)金額：市代統(tǒng)一執(zhí)行10萬的標(biāo)準(zhǔn)，直營店經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行3萬的標(biāo)準(zhǔn)。（五）二級(jí)代理制下的分銷管理力達(dá)不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷管理，其核心內(nèi)容有以下八點(diǎn)：1.簽訂市級(jí)代理合同時(shí)，就應(yīng)該談定分銷事項(xiàng)。2.市級(jí)代理自主分銷時(shí)，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一市級(jí)代理政策，不可以過高；3.公司給市級(jí)代理發(fā)展的二級(jí)代理，市級(jí)代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能；4.在發(fā)展市級(jí)代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至市級(jí)代理做分銷商時(shí)，市級(jí)代理必須執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時(shí)，政策不變；5.市級(jí)代理如果沒有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷做為公司直管的二級(jí)代理商；6.一級(jí)代理對(duì)二級(jí)代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理；7.二級(jí)代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將代理費(fèi)和貨支付一級(jí)代理相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬；8.市級(jí)代理必須對(duì)區(qū)域內(nèi)的二級(jí)分銷代理負(fù)管理職能，并對(duì)其市場行為負(fù)總責(zé)；（六）二級(jí)代理制下的考核管理七個(gè)要點(diǎn)：1.首先是合同簽訂后，2周內(nèi)必須執(zhí)行合同，否則，合同自動(dòng)失效；2.合同執(zhí)行前三個(gè)月內(nèi)（啟動(dòng)期），有明確的任務(wù)要求，推薦人數(shù)和銷量要求；3.啟動(dòng)期完成后，應(yīng)該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；4.無論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開發(fā)的區(qū)域，在沒有沖串貨的理商的利益；5.對(duì)考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級(jí)代理的價(jià)格；6.對(duì)惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利；7.關(guān)于二級(jí)代理間就單個(gè)區(qū)域上量的爭議，由公司總部協(xié)調(diào)代理商，可考慮實(shí)行買斷制和分成制；（七）二級(jí)代理制下的特別支持管理可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點(diǎn)：1.對(duì)單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；2.對(duì)銷售穩(wěn)定，信譽(yù)好的代理商，可以實(shí)行見打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單；3.對(duì)銷售特別大的代理商，可以實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)政策；4.對(duì)考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機(jī)會(huì)，對(duì)考核及戈的風(fēng)險(xiǎn)等；互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司渠道代理政策官方網(wǎng)站:30分鐘話費(fèi)）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司@版權(quán)所有目的構(gòu)建良性生態(tài)，提升行業(yè)競爭力，共謀市場，共贏未來。形勢(shì)智能手機(jī)普及，4G網(wǎng)絡(luò)來臨，電信產(chǎn)業(yè)開放。需求話費(fèi)直降50%-90%，海量客戶群體。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電話第一品牌，具有優(yōu)越的市場競爭力。價(jià)值?豐富的產(chǎn)品體系，投入少，風(fēng)險(xiǎn)低。?優(yōu)惠的價(jià)格體系，提高代理伙伴盈利能力。條件?具備良好的市場銷售和服務(wù)能力。?具備良好的資源關(guān)系和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。合作合作分為兩個(gè)階段，第一階段為啟動(dòng)期，第二階段為常態(tài)期。啟動(dòng)期啟動(dòng)期為正式簽約后兩個(gè)月，主要任務(wù)：營業(yè)廳建設(shè)和分銷渠道建設(shè)。常態(tài)期簽約后第三個(gè)月開始為常態(tài)期，主要任務(wù)：計(jì)劃，實(shí)施，總結(jié)，考核。代理政策及考核?省級(jí)經(jīng)銷商，市場開拓保證金30萬元。職責(zé)：負(fù)責(zé)本省內(nèi)區(qū)、縣經(jīng)銷商的開拓、服務(wù)和考核。要求：6個(gè)月內(nèi)，完成本省80%以上區(qū)、縣開拓，公司全額退還保證金；完成50%-80%區(qū)、縣開拓，公司退還20萬保證金；低于50%保證金不退還。第三個(gè)月開始業(yè)績考核，每月全省回款不得低于20-50萬元（依據(jù)人口核定），連續(xù)三個(gè)月未完成，公司可取消代理資格或增設(shè)其他代理商。?區(qū)、縣經(jīng)銷商，市場開拓保證金5萬元。職責(zé)：負(fù)責(zé)本區(qū)、縣內(nèi)營業(yè)廳和分銷渠道建設(shè)。要求：兩個(gè)月內(nèi)至少成立一家營業(yè)廳，面積不低于20平米。開業(yè)前一周，5萬元市場開拓保證金轉(zhuǎn)為等值貨款發(fā)貨。第三個(gè)月開始業(yè)績考核，每月代理區(qū)域回款不得低于2萬元，連續(xù)三個(gè)月未完成，公司可取消代理資格或增設(shè)其他代理商。加盟流程備注：?省級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、服務(wù)和考核，北京總部負(fù)責(zé)合同簽訂，款項(xiàng)結(jié)算，倉儲(chǔ)物流，人員培訓(xùn)，市場支持。真正實(shí)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)銷商輕辦公，把重點(diǎn)放在市場發(fā)展上，保障省級(jí)單位迅速盈利。?區(qū)、縣經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)、縣營業(yè)廳建設(shè)和分銷渠道建設(shè)，充分發(fā)揮自己在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，集中力量打造區(qū)域樣板市場。不謀一域者，不足以謀一城，細(xì)節(jié)決定成敗，讓我們秉承“中正?仁和?執(zhí)信”的原則，用專業(yè)+細(xì)節(jié)+行動(dòng)力服務(wù)市場，努力做到“開拓一家，扶持一家，成功一家”，保障區(qū)、縣經(jīng)銷商迅速盈利。產(chǎn)品價(jià)格體系全國統(tǒng)一提貨價(jià)：12元全國統(tǒng)一零售價(jià)：30元360年卡就推薦360薦200暢聊卡就推薦200暢聊卡，以此類推。因?yàn)楦愣ㄒ粋€(gè)客戶投入的時(shí)間、實(shí)在不放心買張5元卡吧，打168分鐘，怎么都不虧，用好了您再來！^^年終返利政策?省級(jí)經(jīng)銷商全年結(jié)算額≥300萬全年結(jié)算額≥500萬全年結(jié)算額≥1000萬10%?區(qū)、縣經(jīng)銷商（同一經(jīng)銷商若簽定多個(gè)區(qū)域按整體業(yè)績結(jié)算）全