商品的各種促銷手段

商品的各種促銷手段一、商品促銷手段1、折扣促銷2、憑證優(yōu)惠促銷3、贈品促銷4、獎勵促銷5、競賽和游戲活動促銷6、現(xiàn)場展示促銷7、各種促銷方法的優(yōu)缺點二、商品促銷方式1、POP廣告促銷2、陳列促銷3、演示促銷4、媒體廣告促銷5、其他促銷三、商品節(jié)日促銷1、民俗節(jié)日促銷2、西方節(jié)日促銷3、現(xiàn)代節(jié)日促銷四、商品主題促銷1、開業(yè)主題促銷2、店慶主題促銷3、季節(jié)主題促銷4、會員制主題促銷5、主題商品促銷五、商品價格促銷1、減價促銷2、特價促銷3、現(xiàn)金返還促銷六、商品廣告促銷1、櫥窗廣告2、DM廣告3、廣告單4、網(wǎng)絡(luò)廣告七、商品促銷方法1、了解促銷品2、做好促銷準(zhǔn)備3、介紹促銷品4、進(jìn)行產(chǎn)品示范八、商品創(chuàng)意促銷方案1：購物捐贈—-把讓利變成捐贈方案2：破壞試驗一一讓促銷品質(zhì)量徹底征服顧客方案3：口碑銷售—一讓顧客當(dāng)你的“傳聲筒”方案4：巧用證人一一讓證人做你的“活廣告”方案5：巧借名人一一借名人為商鋪做廣告方案6：免費領(lǐng)養(yǎng)一一把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)方案7：人情促銷—一利用“促銷員親戚”促進(jìn)銷售九、寫好促銷文案1、寫好促銷策劃方案2、寫好促銷活動方案3、寫好促銷計劃書4、寫好年度促銷計劃書十、管理好促銷品1、清貨與補(bǔ)貨2、庫存管理3、整理促銷活動現(xiàn)場十一、評估、總結(jié)促銷效果1、促銷業(yè)績、效果評估2、供應(yīng)商配合狀況和商家自身運行狀況評估3、總結(jié)促銷活動秒殺在中秋節(jié)期間，紅星美凱龍成功舉辦了多場秒殺會。另據(jù)記者了解，博洛尼、東方家園等都進(jìn)行過大規(guī)模的線上和現(xiàn)場的秒殺活動。所謂“秒殺”，就是指商家選擇一定批次的產(chǎn)品，以較低的價格出售，通過上網(wǎng)或手機(jī)發(fā)送短信等方式在某一特定時刻登記的消費者，將以該“秒殺”價格獲得某款商品的購買權(quán)。點評：紅星美凱龍東四環(huán)店店長焦富征介紹，近來舉辦秒殺活動的商家很多，消費者在選擇時可以看其秒殺價格是否真的便宜，其次看其秒殺的商品種類是否豐富。如果只提供一件商品或一類產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，數(shù)量太少，消費者選擇的范圍也很窄，成功的幾率相對較小，也沒有多大實質(zhì)意義。＞提示消費者可事先選擇自己喜歡的秒殺商品。不管商家采取的網(wǎng)絡(luò)還是手機(jī)平臺，可以考慮盡可能多號召幾個人或者多帶幾個手機(jī)來參與，以增加成功的幾率。一折起售當(dāng)大多數(shù)產(chǎn)品都是以8折、7折、6折價格銷售時，一折起售的產(chǎn)品確實惹眼。記者在閩龍木門總部基地發(fā)現(xiàn)，該基地部分木門為十一旺季打出了“一折起售”的招牌，有的木門僅為200多元/扇，優(yōu)惠力度確實讓人心動。點評：一折的優(yōu)惠確實讓人心動，但需要注意的是，這種一折產(chǎn)品往往都有限制，比如只有一扇門，不含五金、門框、埡口以及安裝費用等，而且這種“一折”門的數(shù)量也有限，商家大多只限定在一天一扇或者整個折扣期總共一扇。>>提示在心動之前，建議您先算一下加上門套、埡口、五金件等材料以及安裝費用的總成本。如果您家只需要一扇門，若能選上這種門確實很值。但如果您家需要多樘門，即使選上了這種“一折門”，您還得考慮其他的門與這個“一折門”風(fēng)格上的搭配，如果說您選擇的其他門價格也比較優(yōu)惠，這樣總體算下來買門的價格依然很低，才算是享受到了真正的實惠。團(tuán)購團(tuán)購有很多種，目前京城最流行的就是廠家組織的團(tuán)購和第三方如網(wǎng)站組織的團(tuán)購。在十一來臨之際，千人大團(tuán)購之類的團(tuán)購更是舉行得風(fēng)風(fēng)火火。點評：一般來說，只要是正規(guī)網(wǎng)站或者廠家真心實意組織的團(tuán)購，而且給出了平常零售時買不了的價格，確實還是不錯的。更重要的是，這也算是一種相對省心省錢的購物方式。>>提示搜房裝修頻道組織過多次團(tuán)購的論壇版主“裝修狂”表示，對于初次參加團(tuán)購的業(yè)主來說，應(yīng)遵循“多看、多問、多走”的“三多”原則?！岸嗫础笔侵付嗫凑搲?，在網(wǎng)上了解團(tuán)購的政策和品牌；“多問”是指問裝修過的網(wǎng)友、前輩和正在裝修的朋友；“多走”指多去建材市場，多跟導(dǎo)購聊天，事先了解產(chǎn)品的材質(zhì)、價格、特點、優(yōu)勢、折扣等。十一期間，商家多有贈品和禮品，這些也在比較范圍之內(nèi)。除此之外，業(yè)主不要忘記詢問售后服務(wù)等內(nèi)容。TIPS：裝修狂認(rèn)為，目前團(tuán)購市場良莠不齊，業(yè)主應(yīng)警惕一些不正規(guī)的團(tuán)購。他介紹，那些沒有統(tǒng)一的團(tuán)購政策、價格以及沒有明確的時間、地點等信息，只是商家自己支個攤說“團(tuán)購正在進(jìn)行中”，具體內(nèi)容都是導(dǎo)購自己在說的團(tuán)購，往往不大正規(guī)，建議業(yè)主不要貿(mào)然加入，以防誤入歧途。拼購在團(tuán)購流行多年后，今年北京家居市場出現(xiàn)了一個新名詞拼購。記者在TATA木門和索菲亞衣柜店面看到其公布的信息顯示：消費者參與拼購后，就可以在十一期間享受因購買人數(shù)達(dá)到某個數(shù)額而享受到的折扣。購買人數(shù)越多，享受到的折扣力度越大。點評：拼購就是“拼在一起購買”，某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它其實與“團(tuán)結(jié)起來一起購買”的團(tuán)購是一個意思，弄個新名詞只不過是吸引大家眼球罷了。>>提示參加有組織的品牌拼購，一定要記得讓商家保證售后服務(wù)不打折。一元起拍這也是近年來很受商家和消費者歡迎的一種促銷方式。在網(wǎng)絡(luò)上、賣場中，多家商戶都采取過拍賣的方式來吸引消費者。具體來說，商家會選擇一些商品來進(jìn)行拍賣，獲得拍賣資格的消費者以競價的方式來競拍，最終價高者得。點評：一般來說，賣場舉辦的拍賣產(chǎn)品比秒殺產(chǎn)品要豐富，既有散熱器、鏡子等小件物品，還有成套的沙發(fā)、衣柜等大件物品。如果您喜歡這種方式，可以多多關(guān)注。>>提示如果決定參與競拍，事先要了解產(chǎn)品的性能、顏色、樣式是否喜歡，并設(shè)定一個心理價位，避免高價購得產(chǎn)品。部分秒殺和拍賣得來的產(chǎn)品，價格可能不包括產(chǎn)品的五金配件、送貨和安裝等費用，這部分費用需要消費者自己與廠家協(xié)商議價或者自行解決。在參與競拍前，建議您先合計好了總成本再來競拍。尾貨甩賣據(jù)記者了解，閩龍?zhí)沾蓪⒂谑黄陂g推行“工程尾貨”大甩賣的活動。部分用于工裝項目的產(chǎn)品尾貨，將以低價甩賣，而為了甩貨，一些非尾貨產(chǎn)品也可能出現(xiàn)在此陣營中，消費者有望在此淘得便宜貨。點評：尾貨甩賣算是瓷磚的“專利”。若真能淘得合適的，不失為一種優(yōu)惠。>>提示閩龍?zhí)沾墒袌霾拷?jīng)理張君超表示，尾貨必然會涉及到產(chǎn)品斷貨缺檔的問題。您在購買之前，先算算自家需要多大面積瓷磚，而尾貨還剩多少。建議只是小面積空間使用尾貨，不然萬一后期使用的時候遭到破壞，找不到相同花色的瓷磚也挺惱人的。訂金抵貨款有些商家還打起了訂金的主意。某配飾品牌和某衣柜品牌推出了“訂金抵貨款”活動。宣傳頁上，“充10000元抵15000元”、“交5000元抵12000元”的字眼充滿了誘惑力。點評：如果只是單獨的充值抵貨款，其優(yōu)惠力度在十一并不算大，而且還是玩數(shù)字游戲，遠(yuǎn)不如明折明實惠。如此優(yōu)惠與其他多重優(yōu)惠可同時參加，倒是可以嘗試參與。>>提示記者了解到，部分充值抵貨款的活動有最低消費額限制，比如“交5000元抵12000元”的活動最低消費額需達(dá)到50000元。若您想?yún)⒓舆@樣的活動，最好提前了解一下限制條件再做決定?？偛煤炇邸翱偛煤炇邸边@種促銷方式自去年開始風(fēng)靡家居界。不久前，某賣場的大型總裁簽售活動將這一形式再次推向高潮。在此活動中，簽售人級別越高似乎意味折扣力度越大。點評：一般來說，總裁簽售都意味著提供產(chǎn)品當(dāng)期銷售的最低價或團(tuán)購價，能以消費者單人的量來享受團(tuán)購價格。如果有賣場助陣，在此基礎(chǔ)上能享受更大折扣。>>提示優(yōu)惠與否得您自己事先“偵察”，看其給出的折扣是否確實很低。如何辨別真實惠？在各式各樣的促銷活動面前，消費者要做的就是先進(jìn)行判斷，甄別哪些才是能給自己帶來真正實惠的促銷。焦富征認(rèn)為，對消費者來說，直接打折就是真正的優(yōu)惠。在經(jīng)銷商、廠家讓利的基礎(chǔ)上，如果