手機(jī)店促銷活動策劃書范本

手機(jī)店促銷活動策劃書Planandmanagetheactivitycontent,executionmodeandprogressoftheevent,soastounifytheoverallplanningobjectives姓名：___________________單位：___________________時間：___________________FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE編號：FS-DY-67139手機(jī)店促銷活動策劃書使用備注：該資料可用于對目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進(jìn)度，從而使整體計劃目標(biāo)統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改，使用時請詳細(xì)閱讀內(nèi)容。一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化 BBG音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于 BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日 !通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。三、活動對象：第2頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATEBBG新老顧客以及 BBG的VIP客戶四、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動， 公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用 POP物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在 12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。五、促銷活動時間與地點(diǎn)促銷時間：20xx年12月25日——20xx年1月5日第3頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場六、促銷方法活動期間，凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。2.活動期間，BBGVIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。 (數(shù)量有限，送完即止。 )3.新客戶購滿 20xx元送BBG精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)七、廣告配合廣告以海報與 POP形式配合。終端店鋪的海報、 POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。 BBG公司市場部需在 20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。八、早期的準(zhǔn)備工作促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào) :西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，第4頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。賣場氛圍整個促銷活動期間， BBG終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個： 《平安夜》SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年禮品開發(fā)：BBG真皮手套3.圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透第5頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊 ;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題 ;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍 ;頂部可懸掛一些雪花， 更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花， (雪花每三組)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺 );賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。 口號：“圣誕快樂!歡第6頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE迎光臨”九、活動的中期操作在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行十、活動后期的延續(xù)工作此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。十一 、活動的預(yù)算禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份 100元左右，需要禮品份量 600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為 60000元。十二、促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員 ;另第7頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機(jī)配備。 K098，K028，K128必須配真機(jī)。陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂手機(jī)主題背板 );并且使用 1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。第8頁/總10頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在 12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第 1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時 7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。 比如：K218等。預(yù)防