一品國際花園項目營銷策劃提報（共149）

一品國際花花園項目營銷策策劃提報2014.4.141、房地產(chǎn)產(chǎn)市場淺析析2、一品國國際項目認(rèn)認(rèn)知3、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略診斷4、營銷策策略推廣5、形象推推廣設(shè)計6、公司簡簡介與案例例目錄錄第一部分：：房地產(chǎn)市市場淺析老城板塊東北新區(qū)板板塊城東板塊新野已經(jīng)形形成三足鼎鼎立的競爭爭格局老城板塊：：供應(yīng)量較少少，僅有漢漢城廣場、、名都商城城、陽光花花園等商業(yè)業(yè)帶住宅項項目，檔次次不高，規(guī)規(guī)模不大，，且都屬于于尾盤，，均價約3000元元/平米左左右。城東板塊：：在售的主要要有凱旋城城、福地名名鉆、頤景景苑(書香人家處處于尾盤狀狀態(tài))，盤量皆超超過10萬萬方，屬于于銷售熱點點片區(qū)，均均價約3200左右右。目前還還有部分土土地處于待待推狀態(tài)。。后期競爭爭激烈。東北新區(qū)板板塊：政府重點點打造的行行政中心區(qū)區(qū)，目前有有儒林新城城、希爾頓頓國際公館館及一品國國際花園，，體量均在在40萬方方以上，現(xiàn)現(xiàn)正處于前前期蓄客階階段。片區(qū)區(qū)還有大片片土地待開開發(fā)，片區(qū)區(qū)呈大盤競競爭格局，，未來競爭爭激烈。未來競爭分分析東北新區(qū)與與城東兩大大板塊形成成直接競爭爭，板塊內(nèi)內(nèi)各樓盤短短兵相接老城板塊勢勢微，東北北新區(qū)板塊塊與城東板板塊供應(yīng)量量激增，兩兩大板塊間間將展開激激烈競爭。。兩板塊均均屬于新區(qū)區(qū)，且板塊塊內(nèi)各樓盤盤相距很近近，外部條條件基本相相同。因此此產(chǎn)品自身身的競爭力力將成為制制勝的決定定因素。市場容量有有限，供應(yīng)應(yīng)量激增，，未來競爭爭激烈據(jù)實地踩盤盤及與同行行交流，統(tǒng)統(tǒng)計12年年新野銷售售約1900套，年度總總銷售面積積約22萬方。平均均每月去化化158套。新野自自2011年5月以來成交交土地面積積約18萬方，未來來供應(yīng)量預(yù)預(yù)計達50萬方左右。。市場將形形成供過于于求的局面面。當(dāng)前市市場在售戶戶型以110-130平米的的剛剛需三房為為主，同質(zhì)質(zhì)化競爭激激烈。競爭項目資資源配套對對比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館建筑風(fēng)格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風(fēng)格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風(fēng)情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬平商業(yè)街3萬平廣場，2萬平商業(yè)步行街，國際雙語幼兒園，老年活動中心、醫(yī)務(wù)室、室內(nèi)健身房國際雙語幼兒園，商業(yè)街4萬平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂球場、幼兒園希爾頓酒店競爭項目推推廣特征對對比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館推廣高度新野地標(biāo)一座城市的驕傲新野首席5S好房子標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)人居典范別墅級人生極境唯此一景國際化極致考究形象定位新野地標(biāo)．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城鉆石品質(zhì)名仕城邦20萬㎡墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬㎡生態(tài)宜居大盤城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過活動及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過震撼的現(xiàn)場體驗及高性價比的產(chǎn)品取勝走高性價比路線推廣較為平實，以2萬抵6萬大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹立高端形象。通過0元成為會員形式蓄客主推賣點板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運動設(shè)施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶外、活動、派單活動、戶外、道旗戶外、道旗、活動、網(wǎng)站、派單戶外、臨時外展、行政單位定點宣傳戶外、外展、宣傳車、派單第二部分：：項目認(rèn)知知2.1、項目概況況2.2、賣點總結(jié)結(jié)2.3、13年項目定位位2.1項目概況項目概況【一品國際花花園】位于新野東東北新區(qū)南南陽大道旁旁，地屬縣縣城新區(qū)，，比鄰老城城區(qū)，南臨臨南陽大道道，北接三三里河南路路，西靠金金州路和老老城區(qū)居民民房，東臨臨三國大道道與新野五五星級酒店店。一期期總總用用地地92955㎡，，總總建建240443㎡，，其其中中住住宅宅面面積積208095㎡。。建筑筑密密度度33%，容容積積率率2.58，綠綠地地率率31%，總總戶戶數(shù)數(shù)1427戶，，總總車車位位500個，，其其中中地地上上車車位位283個，，地地下下車車位位217個。。85——91㎡兩兩房房262套，，102——130㎡三三房房991套，，139——141㎡四四房房174套。。老城城區(qū)區(qū)本案案行政政中中心心東北北新新區(qū)區(qū)位處處東東北北新新區(qū)區(qū)核核心心，，共共享享5分鐘鐘老老城城生生活活圈圈配配套套，，坐坐擁擁三三里里河河一一線線濱濱水水美美景景2.2賣點點總總結(jié)結(jié)品牌牌全國國化化布布局局的的集集團團公公司司，，城城市市運運營營專專家家作為為新新野野招招商商引引資資的的重重點點企企業(yè)業(yè)，，南南陽陽希希爾爾頓頓房房地地產(chǎn)產(chǎn)20年沉沉淀淀，，布布局局全全國國，，多多個個成成功功案案例例佐佐證證，，實實力力與與專專業(yè)業(yè)更更勝勝一一籌籌。。希希爾爾頓頓攜攜手手新新野野縣縣政政府府，，20億打打造造新新野野中中心心，，改改變變城城市市格格局局。。品質(zhì)質(zhì)國際際視視野野打打造造一一品品華華宅宅新野野招招商商引引資資重重點點項項目目，，城城市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的標(biāo)標(biāo)桿桿。。古古典典英英倫倫經(jīng)經(jīng)典典建建筑筑，，國國際際級級會會所所，，精精品品建建筑筑，，高高檔檔用用材材，，精精工工品品質(zhì)質(zhì)城城市市難難覓覓其其它它。。地段段城市市中中心心國國際際品品質(zhì)質(zhì)特特區(qū)區(qū)位處處東東北北新新區(qū)區(qū)核核心心與與城城市市門門戶戶口口岸岸位位置置，，與與市市政政府府僅僅一一河河之之隔隔，，與與老老城城中中心心僅僅5分鐘鐘車車程程。。緊緊鄰鄰城城市市主主干干道道，，交交通通便便利利。。規(guī)模模超百百萬萬方方恢恢弘弘體體量量總用用地地近近600畝，，總總建建面面積積超超百百萬萬方方，，新新野野第第一一大大盤盤即即將將誕誕生生??！大大品品牌牌，，大大社社區(qū)區(qū)，，大大享享受受!教育育享受受一一站站式式便便利利教教育育社區(qū)區(qū)幼幼兒兒園園，，周周邊邊幼幼兒兒園園、、小小學(xué)學(xué)及及中中學(xué)學(xué)林林立立，，一一站站式式便便利利教教育育，，讓讓孩孩子子贏贏在在起起跑跑線線上上。。規(guī)劃劃墅質(zhì)質(zhì)寬寬景景洋洋房房社社區(qū)區(qū)稀缺缺一一梯梯兩兩戶戶墅墅質(zhì)質(zhì)電電梯梯花花園園洋洋房房，，兩兩梯梯兩兩戶戶、、兩兩梯梯三三戶戶板板式式高高層層。。整整體體建建筑筑北北高高南南低低，，通通透透采采光光俱俱佳佳。。配套套酒店店、、超超市市、、廣廣場場、、公公園園等等配配套套一一應(yīng)應(yīng)俱俱全全3萬㎡㎡商商業(yè)業(yè)配配套套，，60畝春春風(fēng)風(fēng)廣廣場場，，五五星星級級酒酒店店，，千千畝畝河河濱濱公公園園………更享享老老城城區(qū)區(qū)5分鐘鐘成成熟熟生生活活配配套套。。景觀觀奢享享7萬平平米米大大花花園園知名名機機構(gòu)構(gòu)打打造造7萬㎡㎡綠綠化化空空間間，，9大景景觀觀組組團團。。架架空空層層種種植植綠綠化化，，進進一一步步增增加加社社區(qū)區(qū)綠綠化化空空間間。。大大部部分分高高層層可可觀觀三三里里河河水水景景。。戶型型市場場主主流流戶戶型型85——141㎡兩兩房房、、三三房房、、四四房房，，客客戶戶選選擇擇面面大大，，以以三三房房為為主主，，符符合合市市場場主主流流需需求求。。團隊隊實力力團團隊隊通通力力協(xié)協(xié)作作廣銀銀集集團團、、希希爾爾頓頓房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、知知名名物物管管2.3、13年項項目目定定位位核心心優(yōu)優(yōu)勢勢品牌牌：：縣縣招招商商重重點點企企業(yè)業(yè)，，全全國國布布局局的的集集團團化化公公司司，，實實力力雄雄厚厚規(guī)模模：：百百萬萬方方建建筑筑群群，，運運營營城城市市(涵括括住住宅宅、、商商業(yè)業(yè)、、辦辦公公等等））地段：新新區(qū)核心心，行政政單位搬搬遷于此此，交通通及配套套逐步完完善品質(zhì)：古古典英倫倫建筑，，開發(fā)商商擁有打打造精品品樓盤的的實力和和經(jīng)驗產(chǎn)品：洋洋房產(chǎn)品品，市場場稀缺。。兩梯兩兩戶、兩兩梯三戶戶板式高高層。資源：千千米濱水水美景，，60畝廣場，，3萬平商業(yè)業(yè)，5星酒店，，1800平幼兒園園項目定位位（方案案一）城中心·百萬方都都市綜合合體區(qū)域?qū)傩孕越缍ù笮蜕鐓^(qū)區(qū)開發(fā)商實實力體現(xiàn)現(xiàn)氣勢上壓壓制競品品集酒店、、商業(yè)、、廣場、、住宅、、辦公、、學(xué)校及及公園于于一體產(chǎn)品屬性性界定，，與競品品形成區(qū)區(qū)隔開發(fā)商運運營城市市，并非非簡單的的住宅開開發(fā)城市未來來·百萬方行行政級宜宜居大盤盤項目定位位（方案案二）新城中心心，潛力力無窮廣銀遠見見未來，，運營城城市格局局大型社區(qū)區(qū)開發(fā)商實實力體現(xiàn)現(xiàn)氣勢上壓壓制競品品行政中心心區(qū)資源、配配套、產(chǎn)產(chǎn)品及品品質(zhì)優(yōu)勢勢決定項項目的宜宜居屬性性第三部分分：營銷戰(zhàn)略略診斷一品國際際項目屬屬于新野野新區(qū)最最大的項項目之一一也是最有有代表性性和影響響力的項項目，無論其開開發(fā)理念念、規(guī)劃劃設(shè)計、、產(chǎn)品定定位、銷銷售執(zhí)行、物業(yè)業(yè)服務(wù)（（售樓部部物業(yè)服服務(wù)）、、開發(fā)商商實力還是未來來發(fā)展?jié)摑摿Φ?，，都可謂是是新野首屈屈一指一品國際際項目屬屬于新野野新區(qū)最最大的項項目之一一但是，，好的的產(chǎn)品品卻沒沒有叫叫賣，，甚至至不賣賣座。。什么原原因？？我們從從客觀觀和主主觀兩兩方面面分析析，得得出如如下結(jié)結(jié)論：：客觀方方面：：1、國家家房地地產(chǎn)宏宏觀政政策的的調(diào)整整，對對購房房者心心理產(chǎn)產(chǎn)生影影響；；2、政策策影響響導(dǎo)致致新區(qū)區(qū)建設(shè)設(shè)的推推進速速度期期望值值降低低；3、短期期內(nèi)（（2012年至今今），，市場場供應(yīng)應(yīng)量迅迅速增增長；；4、同業(yè)業(yè)間無無序競競爭、、惡性性競爭爭；5、新野野縣域域市場場的房房地產(chǎn)產(chǎn)消費費觀念念沒有有質(zhì)的的升級級；6、我們們不了了解新新野市市場需需求與與特性性，水水土不不服；；主觀方方面：：1、我們們的目目標(biāo)客客戶定定位模模糊或或不準(zhǔn)準(zhǔn)確；；2、我們們的廣廣告定定位與與設(shè)計計大眾眾化，，沒有有鮮明明特征征；3、策劃劃、推推廣、、營銷銷、活活動、、制作作等銜銜接不不暢；；4、營銷銷、促促銷策策略與與產(chǎn)品品定位位不符符；5、價格格策略略出現(xiàn)現(xiàn)重大大失誤誤（并并非價價高））；6、營銷銷手段段單一一，策策略調(diào)調(diào)整、、跟進進不及及時；；7、產(chǎn)品品賣點點挖掘掘不到到位……宣傳推推廣語語：【一品品國際際】/新野野首席席城市市運營營商大大新新野地地產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)航先先鋒/【一品品國際際】/世界界涌入入新野野一一品品領(lǐng)先先一步步/【一品品國際際】/一品品國際際新新野主主流生生活締締造者者/【一品品國際際】/一品品國際際城城市市精英英和貴貴族住住宅供供應(yīng)商商/【一品品國際際】/英倫倫春色色一一品人人生/第四部部分：：營銷銷策略略及推推廣一品國國際運運作的的關(guān)鍵鍵一、策策略先先行大盤開開發(fā)模模式借借鑒案例分分析及及精英英會營營銷模模式探探究系統(tǒng)定定位及及形象象及客客戶定定位二、贏贏在執(zhí)執(zhí)行整合營營銷傳傳播大盤開開發(fā)模模式主題社社區(qū)開開發(fā)模模式通過社社區(qū)英英倫城城邦主主題吸吸引特特定消消費群群體，，提升升社區(qū)區(qū)的影影響力力，支支撐項項目開開發(fā)。。中心城城鎮(zhèn)大大盤模模式以區(qū)域域規(guī)劃劃為城城市次次中心心、區(qū)區(qū)域性性中心心為基基礎(chǔ)，，通過過政府府基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)設(shè)為前前提的的開發(fā)發(fā)模式式。緊縮城城市開開發(fā)模模式在通過過城市市大盤盤開發(fā)發(fā)中濃濃縮城城市的的主要要功能能，通通過建建“城城中城城”來來保持持項目目的相相對獨獨立性性。案例分分析——碧桂園園營銷啟啟動模模式：：體驗營營銷+圈層營營銷+活動營營銷推廣傳傳播手手段：：戶外+公交車車體+樣板房房+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會會+賣場展展示營銷啟啟動切切入：：產(chǎn)品作作為營營銷主主線社區(qū)配配套：：五星級級酒店店、4萬平方方米商商業(yè)、、幼兒兒園案例分分析——世茂河河濱花花園營銷啟啟動模模式：：情景展展示+會員營營銷+活動營營銷推廣傳傳播手手段：：戶外+公交車車體+市區(qū)接接待+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會會+賣場展展示+電臺營銷啟啟動切切入：：產(chǎn)品作作為營營銷主主線社區(qū)配配套：：五星級級酒店店、農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場、、商業(yè)業(yè)、會會所案例分分析——格林美美郡營銷啟啟動模模式：：情景展展示+會員營營銷+活動營營銷推廣傳傳播手手段：：戶外+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站營銷啟啟動建建筑風(fēng)風(fēng)格作作為營營銷主主線切入社區(qū)配配套：：社區(qū)商商業(yè)營銷銷模模式式產(chǎn)品營營銷模模式營銷推推廣放放在產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)上上，體體驗營營銷或或情景景展示示，感感受產(chǎn)品品，對對產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)要求求比較較高，，多適適用于于想通通過產(chǎn)產(chǎn)品來來塑造造品牌牌的開開發(fā)商商概念營營銷模模式以項目目的靈靈魂作作為與與客戶戶達成成共鳴鳴的營營銷模模式，，多在在與客戶戶在精精神層層面交交流，，營銷銷費用用較高高，多多適用用于全全國影影響力力的開開發(fā)商商價值營營銷模模式注重產(chǎn)產(chǎn)品價價值闡闡述，，包括括區(qū)域域價值值，前前景價價值，，城市市功能價價值，，多用用于有有區(qū)域域影響響力的的開發(fā)發(fā)商一品國國際在在營銷銷推廣廣上要要站在在城市市的高高度引領(lǐng)新新野的的居住住模式式開發(fā)商商定位位新野首首席城城市運運營商商大大新野野地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒鋒精于業(yè)業(yè)惠惠于于民精筑山山河信信達天天下至善建建筑至至美生生活新野最最具影影響力力品牌牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國國際精精神和和理念念的傳傳達，，同時時又表表達了了一品品國際際的社社會責(zé)責(zé)任感感開發(fā)商商定位位新野首首席城城市運運營商商大大新野野地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒鋒一品國國際為為城市市創(chuàng)造造價值值領(lǐng)跑地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營城城市未未來新興品品牌運運作建建筑至至美生生活新野最最具影影響力力品牌牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國國際作作為大大型地地產(chǎn)公公司，，承擔(dān)擔(dān)運營營城市市的責(zé)任任品牌落落地新野首首席城城市運運營商商大大新野野地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒鋒世界涌涌入新新野一一品領(lǐng)領(lǐng)先一一步一品國國際新新野野主流流生活活締造造者一品國國際城城市精精英和和貴族族住宅宅供應(yīng)應(yīng)商一品國國際定定位一城一一宅宅一一人人生城：寓寓意著著大盤盤，同同時又又表達達了將將來這這里配配套會會非常常完善善，同同時又又非常常大氣氣；宅：釋釋義永永不滿滿足的的向上上心和和表現(xiàn)現(xiàn)欲，，在新新野又又是家家的物物質(zhì)表表現(xiàn)，，故強強調(diào)了了項目目對精精英人人群的的歸屬屬感；；人生：人的的本性是不不滿足，幸幸福是人們們的渴求被被滿足后愉愉悅感受，，人類的最最終追求是是幸福。因因為人的本本性是不滿滿足，------不滿足導(dǎo)致致了人們的的渴求------渴求獲得了了滿足-----人們就獲得得了幸福。。人生就是人人們渴求幸幸福的享受受和享受幸幸福的過程程。英倫春色一一品品人生風(fēng)景美筑悠悠雅生生活項目精神定定位客戶群體定定位公務(wù)員、企企業(yè)高管、、個體戶、、返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)客戶：主力35-60歲，總價承承受能力45萬左右，有有一定積蓄蓄，自住改改善型需求求為主，兼兼有一定投投資性需求求，對配套套要求高。。教師、醫(yī)生生等白領(lǐng)階階層：主力28-50歲，總價承承受能力40萬左右，當(dāng)當(dāng)?shù)卦用衩?，有結(jié)婚婚置業(yè)及改改善型居住住需求，以以首次置業(yè)業(yè)為主。企業(yè)中層管管理人員：：次主力25-40歲，總價承承受能力30萬左右，當(dāng)當(dāng)?shù)卦用衩?，以首次次置業(yè)需求求為主，收收入不高，，想留在南南陽，支付付能力有限限，僅能在在外圍區(qū)域域購置小面面積公寓產(chǎn)產(chǎn)品。金字塔尖上上層客戶素素描1、生活習(xí)慣慣：注重生生活質(zhì)量，，追求高品品質(zhì)的生活活2、生活態(tài)度度：希望能能有一套彰彰顯身份的的居所3、消費取向向：他們注注重小區(qū)的的品質(zhì)、環(huán)環(huán)境、配套、地段段、功能等等。客戶特征他們主要來來自本地，，處在社會會的上流階階層。他們事業(yè)有有成、手中中積蓄較多多，追求生生活品質(zhì)、、注重生活活理念，渴渴望有一套套能證明其其身份和地地位的居所所，對居所所，他們更更多是看重重產(chǎn)品附加加值，關(guān)注注建筑細節(jié)節(jié)，同時能能感受到身身份及地位位的凸顯。。置業(yè)敏感點點價值取向購買力40-80萬置業(yè)特征公務(wù)員、私營業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶寫真品質(zhì)＞價格＞配套環(huán)境＞功能＞項目綜合區(qū)區(qū)域中國新野城城的后花園園新野人人居大盤盤英英倫優(yōu)優(yōu)雅雅生活新野后花園園精精英生生活圈優(yōu)雅生活意意境十十足項目物質(zhì)定定位一品生活百百萬萬英倫風(fēng)情情人居大盤盤我們還買不不起幸福的的時候，我我們絕不應(yīng)應(yīng)該走得離離櫥窗太近近，盯著幸幸福出神。?！勘葋喴黄谛蜗蠖ǘㄎ痪R菁英主打精神廣廣告語產(chǎn)品魅力核核心活力新野城城才智智精英匯產(chǎn)品力和利利基力賣點（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶型稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層小戶型花園洋房所謂大城小戶當(dāng)此不負陳距超大陳距不在和陽光捉迷藏戶型北高南低淺進深陽光空氣更自由戶型北高南低淺進深陽光爬上我的床建筑風(fēng)格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風(fēng)景這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)建筑成為風(fēng)景入戶花園和孩子第一個問候在入戶花園入戶花園入戶花園花園入戶產(chǎn)品力和利利基力賣點（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風(fēng)景中人在油畫中植物認(rèn)不清楚綠化植物只認(rèn)識回家的路親水平臺親水景觀陽光氧吧一個都不能少賣點(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70年讓你節(jié)省一套房賣點（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣點（客群）企劃表現(xiàn)高級精英時代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶型新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域賣點(SP戶外活動）企劃表現(xiàn)緣分愛情從新野開始緣分與一品同行賣點（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒不僅是購物天堂更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購物時尚一幅英倫油畫賣點（價格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶購買房子，新客戶可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈2000元物業(yè)管理費。性價比貴族的品質(zhì)工薪的價格性價比用二房的預(yù)算實現(xiàn)三房夢想產(chǎn)品力和利基力價格與推案案低價搶先入入市先行回籠資資金后期保證利利潤客戶信心保保證價格穩(wěn)步上上漲一期二期付款方式設(shè)設(shè)計1、新野市場場都是讓利優(yōu)惠的習(xí)慣，故故建議尊重重市場習(xí)慣慣2、建議三種付付款方式:一次性銀銀行按揭揭一一老帶新尊重市場習(xí)習(xí)慣三三種方式自自選執(zhí)行政府文文件適適當(dāng)讓利客客戶營銷總綱區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階階段成功營銷方方向陌生區(qū)域、、認(rèn)知度低低區(qū)域發(fā)展迅迅速，擁有有一定區(qū)域價值區(qū)域高成熟熟度，區(qū)域域價值已被充分分認(rèn)可區(qū)域“嬰兒兒”期區(qū)域“少年年”期區(qū)域“成年年”期“告訴別人人她會長的的更美”重新定義區(qū)區(qū)域價值，，提升形象象“告訴別人人她的美與與眾不同””基于區(qū)域價價值，重新新定義產(chǎn)品品“告訴別人人她是完美美的”利用成熟區(qū)區(qū)域價值，，項目全方方位打造外外的細節(jié)放放大營銷總綱成功營銷方方向成功營銷動動作重新定義區(qū)區(qū)域價值，，提升形象象基于區(qū)域價價值，重新新定義產(chǎn)品品利用成熟區(qū)區(qū)域價值，，項目全方方位打造外外在的細節(jié)節(jié)放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感推廣路線設(shè)設(shè)計造勢期蓄水期一期期強強銷銷期期二期期強強銷銷期期區(qū)域域價價值值品牌牌價價值值項目目價價值值精英英文文化化形象象力力大社社區(qū)區(qū)項目目產(chǎn)產(chǎn)品品力力利利基基力力區(qū)域域前前景景城市市功功能能品牌牌運運營營商商新野野人人居居形形象象大大使使區(qū)域域優(yōu)優(yōu)勢勢、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢、、自自然然景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢勢、、配配套套優(yōu)優(yōu)勢勢、、階階層層優(yōu)優(yōu)勢勢項目目規(guī)規(guī)模模、、建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格、、商商業(yè)業(yè)特特色色、、項項目目景景觀觀小戶戶型型、、白白領(lǐng)領(lǐng)公公寓寓、、價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢、、投投資資概概念念、、樣樣板板房房、、藝藝術(shù)術(shù)文文化化前期期造造勢勢概概念念推推廣廣建立立項項目目品品牌牌為后后期期銷銷售售火火爆爆造造勢勢新聞聞營營銷銷論壇壇營營銷銷活動動營營銷銷戶外外公交交道旗旗圍墻墻現(xiàn)場場看看板板軟文文活動動營營銷銷（（五五一一、、十十一一））口碑碑營營銷銷圈圈層層維維護護DM短信信信信函函電電視視報報廣廣雜雜志志鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村橫橫幅幅4月月5月月7月月6月月8月月9月月10月月11月月12月1月關(guān)系營銷活動營銷網(wǎng)路營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺報廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅造勢期—新聞營銷營銷視角：中國新野—“浦東新區(qū)”營銷時間：2014年4—5月新聞方式：政府報道媒媒體報道領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)巡視公公益活動新聞視角：緊急尋找新野野的浦東新區(qū)區(qū)一品國際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個理由淺析一品國際際對新野的重重大戰(zhàn)略意義義數(shù)風(fēng)流人物還還看今朝—中國新野一一品國際底特律因汽車車城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱稱新野必將將以一品國際際而揚名菁英居住模式式解讀—新野區(qū)域居住住文化歡迎進入中國國新野的浦東東新區(qū)菁英生生活中國新野一一品國際—攜手共建新野野”浦東新區(qū)區(qū)“切入方式：橫向—與周邊縣市新新區(qū)對比縱縱向—與底特律休休斯頓比較較新聞參與者：新野新區(qū)管委委一品國際際媒體新新極限軟文方向區(qū)域價值緊急尋找新野野的“浦東新新區(qū)”一品國際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個理由淺析一品國際際對新野的重重大戰(zhàn)略意義義底特律因汽車車城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱稱新野必將將以一品國際際而揚名屬風(fēng)流人物還還看今朝---一品國際花園園之魅力一品國際品牌牌一品國際新新野首席城市市運營商一品國際攜手手新野新城共共創(chuàng)新野野“浦東新區(qū)區(qū)”國際地產(chǎn)智慧慧締造新野野“浦東新區(qū)區(qū)”生活項目價值淺析新野“浦浦東新區(qū)”配配套項目一品品國際一品生生活一品國際一一品生活新新野人居居形象大使菁英文化新野菁英文化化淺析菁英居住模式式解讀---新野一品生活活的居住文化化歡迎進入新野野一品生活的的菁英生活造勢期—公益活動營銷銷主題活動：愛情從新野開開始緣分與與一品同行活動時間：2014年5月上旬活動目標(biāo)：讓新野主流人人群(26—40歲)都知道一品國國際培養(yǎng)社社區(qū)文化同同時得到客戶戶信息活動地點：大型酒店參加對象：縣域未婚人員員新野精英英未婚人士年年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男女女各60人；不允許帶帶家長活動延伸：設(shè)立一品生活活有緣人QQ群，微信，為為后期交流，，同時可以發(fā)發(fā)布項目信息息承辦單位：南陽日報南南陽房產(chǎn)超市市網(wǎng)新野在在線等媒體活動形式：連環(huán)速速配活活動個個性展造勢期—活動營銷主題活動：“一品地產(chǎn)杯杯”籃球?qū)箍官惢顒訒r間：2014年5月—6月活動目標(biāo)：一品員工及縣縣域精英了了解一品國際際同時我們們得到客戶信信息活動地點：公園院?；蚧驈V場參加對象：一品員工單獨獨組隊個人人可以自由組組隊比賽規(guī)則：采用3對三的形式比比賽10分鐘以分?jǐn)?shù)數(shù)高者獲勝活動延伸：設(shè)立”一品地地產(chǎn)杯“QQ群“，微信，，為后期交流流，同時可以以發(fā)布項目信信息承辦單位：南陽日報南南陽房產(chǎn)超市市網(wǎng)新野在在線等媒體蓄水期—活動營銷活動主題：房地產(chǎn)政策發(fā)發(fā)展與研究高高峰論壇活動時間：2014年6月活動目標(biāo)：形成熱點，展展示開發(fā)商實實力，擴大一一品國際的知知名度，同同時可有效降降低媒體推廣廣費用活動地點：大型酒店參加對象：邀請全國知名名房產(chǎn)策劃專專家、城市規(guī)規(guī)劃專家；城城市精英人群群，德高德高高望重的意見見領(lǐng)袖；各大新聞媒體體。蓄水期—活動營銷活動主題：關(guān)注”留守兒兒童“送愛心心活動活動方式：利用節(jié)點假日日返鄉(xiāng)期，組組織返鄉(xiāng)人更更愛家的聯(lián)歡歡活動，同時時贈送返鄉(xiāng)車車票活動目的：引起返鄉(xiāng)人群群關(guān)注并認(rèn)可可項目活動對象：外出務(wù)工/本本地或者外地地經(jīng)商改善型型客戶群體活動地點：下鄉(xiāng)、下地市市蓄水期—關(guān)系營銷活動主題：皇家酒會活動目的：為政府排憂保保證新野野精英人群的的生活無憂同同時促進產(chǎn)產(chǎn)品去化回回籠資金活動房源：一期剩余樓盤盤活動方式:1依托區(qū)域關(guān)系系開展產(chǎn)產(chǎn)品推介酒會會2酒會告知房源源，同時告知知優(yōu)惠措施包包含三點：：首先是精英英會的低價入入市一品品國際本身就就是讓利其其次是一品國國際際隊內(nèi)部認(rèn)購購客戶有特備備額度的讓利利優(yōu)惠但是是強調(diào)付款方方式第三三個事鼓勵政政府適當(dāng)補貼貼契稅減免免等3政府補貼方式式：鑒于精英英匯項目的特特殊性同時時政府協(xié)商貼貼補的方式和和貼補金額但但是這部部分的資金可可以協(xié)商在后后期規(guī)費中減減免以減減少政府的資資金壓力同同時減輕了一一品國際的資資金壓力可謂謂雙贏4只要是前期內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購的客客戶另外可可以建議贈送送一定時間的的物管費用等等5同時程度后期期購買的價格格政策會有一一定的調(diào)整甚甚至可以告告知上漲幅度度6聯(lián)系貸款銀行行在貸款方方式還貸貸方式辦理理手續(xù)上靈活活多樣化蓄水期—下鄉(xiāng)活動活動方案：針對人群各各個擊破---下鄉(xiāng)掃巷巷“下鄉(xiāng)”針對對周邊鎮(zhèn)區(qū)客客群：巡演活活動---外國樂隊巡演演巡演活動的目目的是要當(dāng)?shù)氐匚匆娺^活動動的形式造成成影響,形成口碑,擴擴大知曉度度,外國國樂隊的表演演與項目現(xiàn)代代、時尚、、高檔的形形象相吻合尤尤為當(dāng)?shù)氐厝罕娝猜劼剺芬?，，容容易吸吸引眼球、形形成話題、、迅速傳播播.“下鄉(xiāng)”針對對周邊鎮(zhèn)區(qū)客客群：露露天天電影看露天電影目目前已經(jīng)比較較少見了,但但是農(nóng)村卻卻具有巨大的的吸引力,同同時在放電電影中間放映映一品國際項項目宣傳片發(fā)發(fā)放小禮品品,積累累客戶資源.“掃巷”針對縣縣域周邊拆遷遷客群,大大量派單組織學(xué)生上門門進行市場調(diào)調(diào)查,可可以贈送小禮禮品,實實則是調(diào)查的的時候宣傳傳菁英匯擴擴大一品國際際的品牌度,重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)—重點轟炸蓄水期—網(wǎng)絡(luò)營銷展開開1、和房超網(wǎng)聯(lián)聯(lián)合開展“尋尋找新野菁英英”的活動，，開始網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上一品國際際的品牌宣傳傳2、在新野本土土最大的門戶戶網(wǎng)站房產(chǎn)貼貼吧板塊長長期置頂帖子子，主題中中國新野新新野人居形象象大使—一品國際3、開始建立一一品國際菁菁英匯QQ群、微信，，圈層客戶，，應(yīng)道購房房方向，同時時維系原來的的2個QQ群。蓄水期—一品匯啟動啟動策略:"連圈帶養(yǎng)"客戶會名稱：：一品國際菁英英居住促進委委員會簡稱稱“一品匯””菁英匯會員員權(quán)益：第一類、品牌牌商家折扣權(quán)權(quán)益；可享受受聯(lián)盟品牌商商家的消費折折扣及不定期期獲得折扣券券（聯(lián)盟品牌商商家建議；大大賣場、家具具賣場、餐飲飲、服飾、美美容、旅游、、健身等）（折扣扣券發(fā)發(fā)放形形式：：前往往售樓樓處領(lǐng)領(lǐng)取。。）第二類類、積積分類類權(quán)益益；可可享客客戶會會的有有獎積積分制制度。。第三類類、活活動類類權(quán)益益；免免費參參與客客戶會會不定定期活活動及及職業(yè)業(yè)講座座第四類類、銷銷售權(quán)權(quán)權(quán)益益；可可享受受購買買一品品國際際名下下的項項目不不定額額優(yōu)惠惠第五類類、服服務(wù)類類權(quán)益益；可可獲得得特定定銀行行VIP客戶權(quán)權(quán)益可享受受專人人置業(yè)業(yè)顧問問的全全程過過問服服務(wù)可作為為未來來小區(qū)區(qū)物業(yè)業(yè)VIP卡使用用，獲獲得超超值的的物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)一品匯匯蓄蓄水方方式1、定點點蓄水水；通通過團團購洽洽談、、精英英聯(lián)誼誼會的的形式式在項項目周周邊主主要人人流活活動區(qū)區(qū)域定定點招招募會會員2、活動動蓄水水；通通過房房展會會、客客戶活活動、、活動動現(xiàn)場場招募募會員員3；售樓樓處蓄蓄水；；在前前往售售樓處處的客客戶中中招募募會員員4、一品品國際際網(wǎng)站站蓄水水；一一品國國際網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)設(shè)置客客戶板板塊，，客戶戶可直直接在在網(wǎng)上上填寫寫入會會申請請表5、聯(lián)合合蓄水水：可可與網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)合，，網(wǎng)站站的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)客客戶可可自動動成為為客戶戶會員員一品匯匯會會員維維護：：1、定期期資料料更新新2、不定定期活活動、、講座座3、會員員生日日賀卡卡郵寄寄，節(jié)節(jié)假日日賀卡卡郵寄寄、短短信問問候4、不定定期商商家折折扣券券郵寄寄5、重點點客戶戶的定定期電電話回回訪與與座談?wù)?、短信信平臺臺，銷銷售信信息傳傳達一品匯匯售卡卡—提前蓄蓄客售鉆石石VIP卡，僅僅針對對一品品匯會會員銷銷售，，設(shè)置置一定定門檻檻，可可以退退，目目的是是保證證開盤盤當(dāng)時時現(xiàn)場場人氣氣；鉆石會會員入入會條條件:2000元，但但是開開盤可可以享享受“2000抵20000”的活動動普通卡卡：所所有一一品匯匯會會員都都可以以得到到普通通卡正式開開盤時時，鉆鉆石卡卡擁有有優(yōu)先先選房房權(quán)利利，且且根據(jù)據(jù)卡號號依次次選房房；鉆鉆石卡卡全部部選完完后，，普通通卡會會員方方可選選房。。蓄水期期—電臺和和信函函傳媒媒棄原來不不顧客客戶感感受，，以打打擾為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的被被動式式廣告告?zhèn)鞑ゲソ⑵鸨皇苁鼙娫试试S的的傳播播方式式。它它會不不知不不覺中中侵入入你的的肌體體，讓讓你對對它產(chǎn)產(chǎn)生好好感，，并主主動傳傳播它它。根據(jù)名名單，，點對對點郵郵寄““親筆筆產(chǎn)品品推薦薦信””電臺文文案增增加““開車車購房房，終終身免免費洗洗車””蓄水期期—全城炒炒作印制100元現(xiàn)現(xiàn)金卡卡進行銷銷售，，購房房可抵抵5000元或印制制3000元元代金金券免費發(fā)發(fā)放，，購房房直抵抵。全城炒炒作銷售期期—優(yōu)惠活活動針對潛潛在細細分客客戶群群體，，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位位，落落地實實施1.城城區(qū)結(jié)結(jié)婚置置業(yè)剛剛需群群體活動主主題：：“購購房有有大愛愛”———婚婚紗照照，紅紅包貼貼心送送活動方方式：：購房房送婚婚紗照照（婚婚紗照照價格格=全全額房房價的的萬分分之一一）婚禮當(dāng)當(dāng)天貼貼心紅紅包（（金額額500———1000））活動合合作方方：新新野知知名婚婚紗影影樓活動截截止時時間：：一年年內(nèi)銷售期期—優(yōu)惠活活動2.周周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需需要進進城置置業(yè)的的客戶戶群體體活動主主題：：“你你買房房，我我裝修修”———10000裝修修基金金免費費送活動方方式：：購房房即送送10000裝裝修基基金活動合合作方方：港港灣裝裝飾（（需洽洽談））活動截截止時時間：：購房房之日日起1年內(nèi)內(nèi)針對項項目問問題，，給出出研究究建議議：1、銷銷售問問題：：A需需要要解決決顧問問信仰仰引導(dǎo)導(dǎo)與樹樹立B顧顧問的的談判判技巧巧要實實戰(zhàn)性性培訓(xùn)訓(xùn)2、客客戶心心理抗抗拒問問題：：需顧問問在談?wù)勁兄兄薪鉀Q決，但但一定定要有有針對對性的的說辭辭培訓(xùn)訓(xùn)。3、關(guān)關(guān)于推推廣問問題：：需要實實際的的東西西來操操作，，大而而空必必定會會落空空，一一定要要換位位從消消費者者角度度重新新認(rèn)識識市場場。4、物物業(yè)服服務(wù)問問題：：這是一一個較較為關(guān)關(guān)鍵的的問題題，是是整個個樓盤盤出賣賣相、、讓客客戶認(rèn)認(rèn)知并并得到到美譽譽度的的窗口口，必必須嚴(yán)嚴(yán)格改改進。。5、關(guān)關(guān)于價價格：：沒有降降價銷銷售的的，通通過樓樓盤賣賣點的的強化化以及及各種種活動動促銷銷即可可。2014年營銷銷推廣廣費用用預(yù)算算廣告類戶外廣告報紙廣告南陽日報南陽晚報高炮雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂臺電視廣告南陽新野電視臺公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類信函傳媒印刷類樓書、名片包裝制作類圍墻、道旗等制作類模型SP活動開盤活動房展會sp活動合計（萬元）請大家家一起起感受受英倫倫格調(diào)調(diào)第五部部分：：形象象推廣廣設(shè)計計標(biāo)志標(biāo)志組組合表表現(xiàn)項目圖圖騰紙杯效效果名片效效果門牌室內(nèi)吊吊旗戶外高高炮廣廣告戶外高高炮廣廣告戶外高高炮廣廣告一品國國際壹品國際圍墻廣廣告圍墻廣廣告圍墻廣廣告還在留留戀于于新英英倫風(fēng)風(fēng)格的的設(shè)計計嗎？？我們還還有一一套方方案形象推推廣設(shè)設(shè)計陜西新新極限限房產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃有限限公司司于2001年8月16日成立立于中中國西西安，，是一一家以以從事事房地地產(chǎn)全全案策策劃、、代理理銷售售、房房產(chǎn)媒媒體運運營為為核心心業(yè)務(wù)務(wù)的房房地產(chǎn)產(chǎn)綜合合服務(wù)務(wù)商。。致力力于為為開發(fā)發(fā)商提提供專專業(yè)的的市場場調(diào)研研、項項目定定位、、產(chǎn)品品策劃劃、規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計、、代理理銷售售、形形象宣宣傳、、媒體體推廣廣、物物業(yè)顧顧問等等綜合合服務(wù)務(wù)。我們的的案例例世博廣廣場打打造社社旗中中心的的方向向每個城城市都都有自自己的的靈魂魂，靈靈魂不不僅是是簡單單位置置上的的中心心，而而是城城市價價值的的中心心；是是城市市財富富，城城市功功能，，城市市榮耀耀高度度聚合合的中中心！！整套VI設(shè)計中中，我我們的的設(shè)計計師采采用圓圓形，，向心心力的的表現(xiàn)現(xiàn)，準(zhǔn)準(zhǔn)確且且形象象的說說明了了世博博廣場場就是是社旗旗未來來發(fā)展展的中中心，，是引引導(dǎo)社社旗未未來發(fā)發(fā)展的的向心心力及及標(biāo)桿桿。是是首席席集““吃、、住、、玩、、樂、、游、、購””為一一條龍龍的大大型綜綜合性性商業(yè)業(yè)領(lǐng)域域，星星級酒酒店、、高檔檔購物物中心心、娛娛樂中中心、、休閑閑會所所、特特色餐餐飲，，無論論想要要什么么，都都可以以在這這里得得到最最大化化的滿滿足。。世博廣廣場Vi部分展展示Vip貴賓卡卡名片紙杯世博廣廣場Vi部分展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計展展示物料設(shè)設(shè)計中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計展展示圖為““幸運運大抽抽獎““，猜猜謎迎迎中秋秋”活活動期期間針針對業(yè)業(yè)主所所設(shè)計計的抽抽獎券券，一一等獎獎為2011年西安安世界界園藝藝博覽覽會門門票一一張。。中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計展展示我們的的資質(zhì)質(zhì)我們的的資質(zhì)質(zhì)所獲榮榮譽策劃案案例12年來，，根植植中原原腹地地，成成功代代理運運營了了南陽陽錦江江公寓寓、社社旗香香山公公園、、社旗旗世博博廣場場、三三門峽峽宏江江中央央廣場場、南南陽宏宏江中中央廣廣場，，鄭州州宏江江中央央廣場場、漯漯河宏宏江中中央廣廣場等等項目目，為為近萬萬戶居居民家家庭打打造了了舒適適宜居居的生生活空空間，，連續(xù)續(xù)多年年被市市建委委和房房管局局授予予先進進企業(yè)業(yè)和優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)榮榮譽稱稱號?。∴嵵莺旰杲?中央央廣場場項目目鳥瞰瞰漯河宏宏江*中央央廣場場項目目鳥瞰瞰三門峽峽宏宏江江*中中央廣廣場項項目鳥鳥瞰發(fā)展歷歷程活動照照片展展示招商會會現(xiàn)場場照片片展示示開盤現(xiàn)現(xiàn)場照照片展展示開盤商商演活活動策策劃招商項項目南陽宏宏江江*中中央廣廣場，，南陽陽首席席價值值型城城市綜綜合體體。南陽宏宏江*中央央廣場場南區(qū)區(qū)項目目鳥瞰瞰宏江*中央央廣場場北區(qū)區(qū)項目目鳥瞰瞰我們的的力量量我們有有一只只中堅堅的銷銷售團團隊，，在進進行南南陽宏宏江中中央廣廣場銷銷售過過程中中，大大家不不辭辛辛苦，，櫛風(fēng)風(fēng)沐雨雨，日日夜奮奮斗，，在半半年的的蓄客客的基基礎(chǔ)上上，用用了僅僅僅一一個月月的認(rèn)認(rèn)籌，