2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫(kù)評(píng)估300題（精品）(遼寧省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)

A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】BCD1D8T10H4A10W7T8HF6X7W6I6M1L1A1ZT9X6V6F8X1W3G42、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約

D.書(shū)面交房通知【答案】CCF8E5V9D4Q7R1E2HE4E4S5P10J7A3G10ZT8T3W2Z8F6R7Y103、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCK4Z10H4Q2L2R6O10HE7C5O5Y2R1N1W1ZS7D10Q8G5C8V6V54、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】DCO4C4L2E1M1X9F5HB9V9Q3L5A9W9H6ZO4T8C1I5Q2Z6I35、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACP2Z10T2Z5E3C6Y4HT4D3T3N2X5R1J10ZM5R9V9I2D6H7Z46、貧血性梗死常見(jiàn)于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACR1J3Z7W3K5B2Z2HS8K10Z10E9I5U4Z4ZD4D4W10K3Q8K10G97、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織都是強(qiáng)有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。

A.行政主管模式

B.行業(yè)自治模式

C.市場(chǎng)調(diào)節(jié)模式

D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】DCH9O5G1U9Z10E10S10HD6V8B2Q6N2N10F7ZA7C4Z10Y7I9B9D28、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購(gòu)房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACZ7T2I6P4D3N5D1HJ9V6S3T6X8Y6W6ZV1D8J4S7R2U6K49、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.有效

B.無(wú)效

C.效力待定

D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】BCA10B10G7R7Q9D6M1HX3S8B2M6E1E2U5ZY6Y3M5A7E10G7Q510、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】CCK4U4X6D5F9U9Z9HI7X7U2J10A2F1X3ZC2M3C4X10C2G10D211、一般而言，樓書(shū)銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見(jiàn)書(shū)

D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】ACC4J4D3U2D7N4D3HM7C5S10G1I8X2S2ZQ9C2G10Y8I4Y5K612、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCK9Q3Q2B10I3M10O4HJ5C9G10U8L2T3R6ZW7G5E4Q8V9K7C813、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫(xiě)字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】BCB5M4Z6A9B1V7S10HA5R10K1S3V8N8R2ZV5V7S10D8A3I5K1014、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問(wèn)做客源開(kāi)拓的工作【答案】ACQ10C3T6N4M5R2N5HX1L8R7X6B9Z7R6ZJ8Y6G7N6D7Q8N515、通常房屋保修的事項(xiàng)由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。

A.開(kāi)發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】ACQ8W3F9X4E8P6D10HA6S9S10D3N4H3E8ZJ1N3P9O5P4S10B616、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊(cè)

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】CCZ8Z6N1Y8K6U10Z6HC10Q9D3A7E6V3F1ZZ5P10E7A1I9J7T117、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開(kāi)制

D.混合制【答案】BCL3H9W6V1X4T10Y3HD1F6O2A7M3J1D4ZH7J3Z9X1G6C8P418、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCQ8Q9S6Q2H2N6L2HQ6P6I7K1E10Z2H6ZS6L6I9J9X6Q4Y1019、外傷后自覺(jué)伸長(zhǎng)松動(dòng)，疼痛，檢查無(wú)明顯移位，應(yīng)診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACL2T3J5N7S3T4X7HX10N5I8O2E8K7M10ZV6U10Q9Y1F8O5O720、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時(shí)時(shí)欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCL4K10K7V2S6T3W5HS9K10Z10F1V4H7D8ZO3H7V5I7I10T1H421、胃潰瘍愈復(fù)的過(guò)程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCZ5D9S10N1Z6L1P9HM8J4L6Y4Q8R1W5ZC6M9P3H1R6A7I922、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACV8O2D3J5U5K4Z7HW8U5F2Q6L7K7B9ZS8F9E2H4S9S10E723、女，40歲。近一月來(lái)始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說(shuō)話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見(jiàn)明顯腫脹，黏膜色正常無(wú)潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCB8S5S5E10J7Y5I5HD9A6H2M3W9F4X1ZX10D10F2S2Q2U3A124、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCK6L8S3V10Q2R4L3HK5R1F5T9P3C1M7ZU9F8L7S5M6U2F225、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCP8H1N6W6Q10K4H7HC10W4T8P9D4A7Y10ZH3E6J9X9O5G7Q426、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】CCW9W6O7B3M1U10A5HA5Z2R10B10H6L3N2ZN10H5W4G8G8T7T327、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCU7A2N2O8Z2T4N1HG2A7U7H9A9D10G10ZU9B10H4E7A1A2N228、對(duì)于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯(cuò)誤的是()。

A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)

B.風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)

C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】CCR3I10F5R6N2Q10D1HB4Y2T9S2E8D4X4ZD6T5A9N9Q1A9F629、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書(shū)的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊(cè)。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCP8Z7D5K5V5Z4A9HX8O2P2A10P2N8S5ZT9Z7M4E9O7N1W830、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCP4A8Q8A10Y1Z6Q10HP4M1E6C6A8Y8V2ZA4H3P10F3H5Q5S231、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對(duì)【答案】ACM7T10N9U4K2O6A1HW9U10M1K2V3D2U2ZH9G2U8W2B6D1K1032、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACX4Z7N3X3S10T10F8HC5J2Q1R4R7S3R10ZR2X5M8G9G9K4K233、（八）乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10％左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCS5L4G9V3A10D8U5HJ2A5T3Y2Q8A3H9ZK10M4Q6A7E5K7A934、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCT1N3P7I6W9P2R5HS6G1V5P6L3M7E7ZF8W5R5X5I2N3X335、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCP3A1Z7Z9B10I8Z7HR8K6B7T2A1G7M5ZT2X3B1Z8Q5Z9T1036、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACC6B3D4I4N8J1W8HM9X7Z2N4P6J6O9ZT3M3Q8Y4H4H2K837、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCM6F1Q8Q9V3Q7E2HY1S9C4E5T8J4M7ZV10M4Y4T5E2I3I638、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見(jiàn)于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCM2Z1I6E5Q2K7V10HQ3A5O7L4I8H10C5ZA10P7S9K8I5A9K1039、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】DCB8G10V3Z7Y5O1J8HA10P6B3N8K2P5A1ZE8Q2W7H1K10F6G1040、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會(huì)中端階層

D.社會(huì)低端階層【答案】ACM6C1X5N4X4L5M1HR5T5U6L9T1G9U5ZH9N7J8K2L1W9T341、活動(dòng)義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCZ9K4N9Q1W9F5R6HR6J5E1B10S8C6P7ZT5N10Y7G6N10Z5V442、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCN7B9M5F6I2Z3C10HF9D3P9D2D6B8H2ZC2A8A5V1R9E5Y143、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACO10C10M2U4W6R3L6HW8L10K1L2T9J3F10ZN3Q9P7K6J8S6I544、對(duì)于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯(cuò)誤的是()。

A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)

B.風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)

C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】CCV8Y6V9S7Q3H10T9HY4N2A6P7Z2O6S9ZG2R5O7G8V3C1L745、關(guān)于p53的敘述，哪項(xiàng)是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號(hào)染色體

D.突變型p53與生長(zhǎng)因子受體同源【答案】BCW1L10C7U1T10I6G4HL5A1N7A1K1N8U4ZE9E7B10Y10F7L10V546、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACM6K5H10U6G3Y3R10HN8K5E5B9E10N8W10ZA2A8Q10Y6T8A10J947、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開(kāi)發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】BCD10X6G1Z10A9O2C5HP2X5U9C9S9P8D6ZN4E6B3P7L6A8D1048、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫(huà)面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個(gè)體性【答案】BCG7K9J7I6J5M2B9HV8B9Q9Q6Y1K5S7ZX10J7F3Y3J10T4U549、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】ACX1G5V2C8I5P10F3HW9Z1D4V3D9O7Q7ZY6H9U3T10Y3A8I1050、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】ACN9B1R5F5U7F4X8HF4W5Q9A8D7R5H4ZB4C1T2H3O6F3Y351、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACC1N4X10Q8I6G9V5HG6P8Z7Y2H4N10M10ZS3Y3D9Y5V3J7O352、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCE5T4G10G10E3U9Y3HI10E8B3G2F8U3D1ZF7T9U9H10T5E9M453、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCY3D6C5G10J7U1Y8HC3W4R6D1Y9T2O5ZN7Z7B5N3B3M8N554、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問(wèn)法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】CCR2B8O6I2J7N5K9HK9F1O10P2Q6P3N4ZO6X3T10J9O7V3E655、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對(duì)稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCU3Y5R4W9X6M3C5HS9E8C7Q6S4Q9J1ZF10C3H5Z3D1S4Z456、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCJ10Y5E1D9B10C3F6HM2N3U7Y7G8P3K9ZD9R8G1H8D4X4Q357、計(jì)算土地增值稅時(shí)，凡能夠提供購(gòu)房發(fā)票的，其扣除項(xiàng)目的金額將包括取得房地產(chǎn)時(shí)有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購(gòu)買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計(jì)()的金額等費(fèi)用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCB1K2X4M10G8R9U5HZ5J6T7N1B10B7V10ZG5V4N7C4Q1B7M458、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無(wú)形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCH3C2H1T3L2X10F2HG6W3W6E7Z2F6L3ZS2R4Q4T7N2B5Q759、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購(gòu)【答案】ACE8X5H3E4Y7S10G9HF2Z1U5Z10K9I1Q1ZT5K9Y5U10L7K9Q360、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCF9T1O1Y7C10Q9J10HF10X10H8I6W9T3C4ZX9V5R9Q4B9I5V661、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCO4C4C9I10C5G3I4HP2A6V2J4S5H7D8ZN7F7T7B6F2V1E762、購(gòu)物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCT7O2Z9D1Q1A4L3HB10O3M7K4X6Q6A9ZY2Y8G6C5J10M4H163、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACT2M5Q2U6A2D7M7HB8X7G4Y8N4K4L8ZI3P10N7A10D8O10A264、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽(yáng)三焦經(jīng)

B.足少陽(yáng)膽經(jīng)

C.手太陽(yáng)小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCN5Q4Q9U7C5B7D10HW10A2G6V9D8T1M3ZM7G1G9M9J6I9N165、（）是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCV3G2X1K3Y1G4W4HL10T2N5H2T5I1O3ZQ2C3K3H7N7C6R766、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCW1O1X8F4L4Y10B8HP1W9B1W2S9O1U6ZB4Y6G3Y10G9V7Q567、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCW2U6F5Q9M2G2O6HQ9B2V9H7N8A9Q9ZV7U9E2S10Q6V10N668、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤(rùn)型

D.潰瘍型【答案】BCL1N6R7M9P4B3B7HN5K7Z2Z9U10X10Y2ZK4V4B9W5K6P10Z669、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCJ10J1S10D6F10H10B6HR5L3B9D7E3M2F10ZD10E9X3J5I7A2K170、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】BCU7X4E1N5G10N7A3HB1N9R9A4Y9W10H6ZR4L5Y5Z2C9M9F871、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。

A.購(gòu)買需求

B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.購(gòu)買能力

D.購(gòu)買形式【答案】BCP10E1O8Z4X9K7L5HR8T10F2S4H5G10H5ZJ5N10Y8B4R5N4S872、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點(diǎn)是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數(shù)目減少，胰島B細(xì)胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無(wú)自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)【答案】BCO9G4Q9M2N4I4Y10HV2D1J1T10N2L3T3ZQ3A7W6M4Q10Y6R973、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購(gòu)房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCH9P5M5Z2Z5I4V5HD1S6Z2Q5A6Z9B8ZK2Y2Q6T10A5T7Z974、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。

A.建立公示制度

B.建立評(píng)分制度

C.建立教育制度

D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】ACP2H8F6W2Q3H8A8HE3Q5E5S8O9N10R5ZF10X7O6L4A9J8H1075、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCM5Y2U7W9N4T8V1HC7W10T4Y2X2U3Y4ZP9H8L2J1B1F1E276、T細(xì)胞淋巴瘤多見(jiàn)于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCJ5K4C3Y5G3W3V4HO2C6E10Y10M5X3X2ZR10O3B9E8F2N3Z277、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】ACW1E5V1H2S1G1P2HB1Q9L10D1B5M2R6ZF8Q8E6G3S5G10K678、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACR3X1D5J2J10W7Q8HP4V5R5Z1X5C3Z3ZX10D2D9S5G9N1F879、前列腺肥大屬于（）。

A.內(nèi)分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】ACR4V2V5E6Z3I5Q4HR7E10P1K10Q6D1I4ZR1P7K3I5X2R9T480、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCU2D10S2Y1J1T2I3HD1X8I3E5Q8M4S3ZX6B1E9A5F4B7K281、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCH5C5M4U9U7Q2D8HW3W1M9U2U1K9N1ZF10H10D9C6Q2E1Y282、一旦購(gòu)房者發(fā)出希望簽署購(gòu)房確認(rèn)書(shū)的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購(gòu)房，直至簽署確認(rèn)書(shū).

A.指導(dǎo)性

B.試探性

C.簡(jiǎn)潔性

D.強(qiáng)制性【答案】BCF8A1U1A9C8P1B10HY6L6O2Y7R3B3L3ZU1G8X3M3W8J8I483、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細(xì)胞

B.肌成纖維細(xì)胞

C.血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.表皮細(xì)胞【答案】ACS5X9W1N6E5V5J7HE5E9P8I5W10O9A7ZG5L2W8B6P2T3J584、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開(kāi)苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCD2U7E5H6S6J6L4HP7K6J10C8G4W1S10ZA9R10S5H2P10G7P285、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCW5D4L1S5R3R7X9HK3E7X7I8A8K7V10ZM3Q3W8V4F8B6W686、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCV9P4E6R4H5D2B5HI4R1Q7Q9R4Y8Z9ZU2F6O10R2D2H2O287、在銷售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過(guò)渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值【答案】ACZ8C1S3M2G8Z5I6HP10M5Q2P2A9O6S3ZC5X4A9D3G9O10J788、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。

A.市場(chǎng)戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場(chǎng)占有率

D.安全收益率【答案】CCG6L1K8J9Y7J3T4HV2C8H8H6X3X5O1ZN5D3W2D4O4J8B889、關(guān)于有效房源的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問(wèn)

B.有效房源可能從有效變成無(wú)效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待【答案】CCV1T3F4X3G7X1K3HK1U9I2C6D3L2I6ZZ10Y10T8Q3E1K10N590、大部分客戶購(gòu)買寫(xiě)字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCR6J1P10V7T9M9Z8HV6L9L7I9G9J1U1ZB9K1J4I7L1S3V191、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCY3P5C8U7G1B7G8HX3C5B2Y4B3L10Y2ZA6E10F2D5F2V7Z1092、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.宣傳手冊(cè)

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

D.宣傳展板【答案】ACA3C9L5B2G5S6D1HQ5N10K7Q3B2M3R9ZR3Z3M7I2G5T2S893、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開(kāi)高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCB9L1H1U1B3C8G5HI1L2T8N1P10B7M9ZN2W6V4G7X1M10Q194、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCK5V3Z10Q8A9Z3Q9HL2M4F7Q10S2M3H3ZJ7I1Q5H2K5D5B295、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCB8G9Q1K4Y6C1G8HR9I10P3C7E2W6O2ZN1K5I6I9X2K2U496、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCL2W10M7G10A10A9E7HC9P3G8F6R4X10H7ZG10W9Q4I7G9D10B897、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】BCE7Y8M2G6M6G8Y5HF9A5L9L10M10L3J1ZL7F7V4T4T9G2B198、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。

A.市場(chǎng)反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】BCB6B8O8U4B4E2C7HL7R1H5L1C4H4E5ZK4R1Q3V7H10X4W499、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCF9B7T4K2Y7E6F1HU6F5M9C9E6A2J5ZP8C10Q3J1J4X10Q4100、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無(wú)特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時(shí)效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCR7K4H10Z6W10F5R9HD1A8L6H4B10T1O9ZA7C8Q2N10Z3Y7Z9101、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過(guò)程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACW8Z3A8Z5R1V7P7HI5P5J3I2W3K6G7ZK2L8P6B7R8L6X8102、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個(gè)月

B.1個(gè)月

C.2個(gè)月

D.3個(gè)月【答案】BCO4G5X2W3B2H1R9HG9R2Z6G1F8J4P7ZF5F6T2G3M9D4J2103、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCZ2W4I6N7C8P9Y1HM7R10E6B8N8V10B8ZA6Y2A7E4S9D9K3104、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦＃^痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當(dāng)歸龍薈丸【答案】DCS6Y7X7T8G1G1L8HV3W5W6V7R7Z7X4ZK6J4S2W7Q5F9W2105、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A.《住宅使用說(shuō)明書(shū)》

B.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

C.《住宅維修說(shuō)明書(shū)》

D.《住宅維修保證書(shū)》【答案】BCD8C6Q9N8I6H10B6HJ10U9C3N5K2G6H3ZG4G7D10B6X6J7B5106、shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營(yíng)軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCE2F8H5D9J8J5L1HM6D1J2O6U5G2R6ZU7M4J9C1U7O3U2107、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書(shū)不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購(gòu)買協(xié)議證書(shū)》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》【答案】BCL2G9Y2F2U1C1A10HJ3P8N7T1R10M10Q4ZF4S7R3V2H5N5K8108、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見(jiàn)浸潤(rùn)塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCK2F2B3W8N10H3G10HR8F8I1F3Y10M7P1ZX5S6M2M9D4E7K6109、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。

A.公盤制

B.混合制

C.私盤制

D.公開(kāi)信息制【答案】CCZ3W7W9A4Q9M3T7HI8Z6O2U10I4E1S8ZU8Q2L8I4J8E10T1110、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是()。

A.答卷法

B.書(shū)信調(diào)查

C.談話法

D.電話調(diào)查【答案】BCX7R3P2E3C10F10J5HC10H3U7T10F1M10W8ZJ1Z10G9X3G3L5V9111、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCV1A8B9I10U3H5N6HP8R6C7L10J5A5V5ZO7Y1Z5R4Y10X7Q7112、以下不屬于房屋繼承和遺贈(zèng)的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是（）。

A.辦理繼承權(quán)公證書(shū)或接受遺贈(zèng)公證書(shū)或生效法律文書(shū)

B.地稅局核定契稅（繼承除外）

C.在網(wǎng)上提交申請(qǐng)

D.領(lǐng)證【答案】CCK3V3Z7F5N10V3Q8HT9A10K3R7B5O4A10ZQ3S10S6L6E6B2D3113、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購(gòu)買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACO4X8W6R7X5X10O2HI1E5P4A5X8G10V1ZL7D3E7T8Y5Y3B9114、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會(huì)中端階層

D.社會(huì)低端階層【答案】ACG3Q10D8Q3W8H2X9HK8H9H6Y9A5W5M3ZV3M1Q3P1C6S7W1115、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。

A.需求導(dǎo)向定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法

D.需求差異定價(jià)法【答案】BCF8B4H10H3M3D3S4HS8Q9D1F8X4V6A9ZQ5A6N8D6R6S4U7116、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCB7F3F10B8F2G8N7HW6T3S9B9R2Z4M6ZH1L6O10N1S10I6B7117、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCD9Y7Z9A2S6J3F5HC8D5M5H10P6I8E1ZF9B1B10Q8H7V4V10118、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標(biāo)

B.次級(jí)資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCX5H9X8K3U4J8D5HJ9H8M6Q3I9D9T4ZC2K10M6C6C1N1Z1119、無(wú)論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由，都應(yīng)該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況.

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實(shí)

C.關(guān)鍵系統(tǒng)

D.明確可靠【答案】BCJ9W2G8W9A4A3T6HS4C6V1O3A2C2J5ZZ7G5K4E4P6Q7L10120、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】ACJ8J6J8T2I9O7Q10HJ1I9E1X10K10L5C2ZW5K5J5B9X8Z5S1121、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCN3I7P2J5K2I9O6HW3L10Y9K2M9G9N7ZV10C4P10M9C1R5X6122、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫(huà)面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個(gè)體性【答案】BCM4A4T9Q4V6D7Q5HB8Q7N2B8N10A1K9ZQ9V10S5C1C4F9C6123、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫(xiě)了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】BCU10J9K7U2I2B4R9HB1J4V7U9G7A4R7ZS10C4W6Q1Z4E1S3124、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】CCZ4Y2O2D8H2X6A7HN2P4N8L8R5H5E8ZW2Y3D1W5I6W8M6125、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無(wú)痛性腫物【答案】ACN6H7F7B7S8D9R1HV8K9R1J6D5H6Y8ZB6M3I5G8A9M10M7126、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解正確的是()。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的最主要部分

C.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足【答案】CCX3B9F8J2R5B8T6HC9X10X6R1N4K8L6ZC6P10T5O10A5J10D7127、寫(xiě)字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCZ7C3Y3J6X1M6I4HG2Q3O1Z2V10Q7I6ZJ8J3F7Z6E10Q6I8128、新建商品房在交接時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)之外，還應(yīng)包括（）。

A.預(yù)售許可證

B.建筑規(guī)劃許可證

C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCA4A5R8A4L9O4W1HO9D9X6H10J2Q6J6ZY7E10X3U10E10W7V9129、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCR5X4Z1I10P9P9X1HD6H3X5L8D7K1P10ZJ9W8G3W7Y3D6N8130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】CCU5S4E3E5I2S7J7HQ4T6E4V1D5O2U9ZK8D7U4C7G2X5Q7131、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】CCE3O7A9R7Q3D9I10HQ1J8Z8B10T9V5B8ZS9G10W10V4R4U5C4132、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫(xiě)字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫(xiě)字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCO8D6S2L5Z9A2F1HU9L2A3N4Q3L10X8ZQ9T5T9E5T2M5L1133、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查【答案】DCV5O2P1G3Q1O9O4HI2N2K8Z1X2W4B10ZF3K6L6J3A3W9I1134、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過(guò)廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)宣傳自己.吸引客戶.開(kāi)拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價(jià)格的交易

B.物美價(jià)廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCX9O7U4Y6H1N8A1HU2C1D4B2U8W3N5ZO1X10W1J6N2A8J10135、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】ACP1N4E7Y4Z6H4C2HY8T1Y7M7F10H5U2ZH9O2L9P2J2P7U2136、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅱ類

C.安氏Ⅲ類

D.毛氏Ⅱ類1分類

E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】CCQ7M1J10I1Z8D6T9HH5X10P10M6X5M10Z6ZA4A2F5L9V10M6K3137、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCA4O6W7T10A5X8K6HQ9C4U6Q10Z3I1D2ZO6N6Q2W4P4B7U2138、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACR7W5F9C1C10G7Y2HJ9O2S1N2A9I2G9ZN3Y9E7B6J4G1H5139、房源營(yíng)銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷

B.營(yíng)銷成本比較低

C.見(jiàn)效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCI7G5W7M1L7P3D7HZ8H8T3W2X7N4T8ZF8X9W3D3L7Z5T1140、折頁(yè)與樓書(shū)、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動(dòng)線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備【答案】DCV4S3Q10E4X9F7F6HT4J2Z10D10D6R3Z1ZF10D5Z2U5G8R6L8141、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）

A.壞死組織多

B.炎癥反應(yīng)明顯

C.傷口收縮明顯

D.形成的瘢痕大【答案】ACY2B2J9C5T6D8Z6HN6X6V3W7D9U8G7ZR2Z2U3X2F7S1Y8142、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACD7J9J2J3B6Z8U5HK2P2W1G6J1C2J7ZG2W10P4W2X9Q3G7143、對(duì)于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCQ2Q5H10I4K6S2R6HI6M4S1N8Q8V6U8ZG3D4M9R4N9W1W6144、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】ACS6A10W6X10C2X10H5HF6K5Q8T3C8F3O8ZF6W7X2F5H5B4E9145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。

A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)

D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚【答案】BCE9Z3G4C8Y9U9M8HO6S2M10J6J1L1J4ZJ6S1F3G10W4Y2S8146、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書(shū)【答案】CCQ2T1B8G8A9T10I3HC7R10F6H7U9C3U5ZJ4O7Q6L6G10E7D6147、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開(kāi)發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCV2D10C4Y6J4H4W1HR6A2T6X10Z6B5V8ZU8C1N7C3U2G4Z5148、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書(shū)

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCF5B7N8D1P6D7H7HW9E10O10H3N4I10Z8ZV10Q3E4V1B1A2Y1149、在客戶信息開(kāi)發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營(yíng)銷手段。

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場(chǎng)【答案】ACF2D3G1N8C9R2A10HZ2J5R2N5K8J1X10ZY4F10H3T7Q2C2L3150、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCH7A2R1B10J7B4R8HB3Z4R2L8M3N2Q2ZS8D3O7A1H7U10Z7151、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】BCK6Y2T10X5D3L1F4HB9G7C5E1B6R3L3ZH9K5R3Z7G9C2E7152、氣管切開(kāi)的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCH2T7L7W4K9T5K7HK9D8Q4K8R7Y8E10ZG7G1S1F10L10Z3V2153、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCY9L6X3M10Y7X4Z5HU10S3U9G4M5W5T9ZP7A10V7H9Y8A8X10154、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCF8V9I2N1N5A2B3HY8M6G5U1F5D9Z8ZN1A2G1L1A9O10T9155、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCO4S10Q1X1N1S3N6HX5F8U1Z9Q1S7T3ZN5F6M9Z10K8D1E10156、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。

A.市場(chǎng)反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】BCO7S5E10N8M6U10R9HZ3J8Y9J5F6B10M7ZZ5C4Y7B5G7B10N1157、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價(jià)格【答案】BCY7Y2T6H8C7Z9Z6HH1E9S8Q4P2H9Z5ZL6W1F7X8P6E7C2158、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫(xiě)字樓差異論

D.寫(xiě)字樓推廣渠道【答案】BCS6E8R9B8Q10I7D7HT10R2Q2D4N3D4E7ZM10Q3T2V10Q2D4K10159、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書(shū)

D.未來(lái)收益【答案】ACT8L3T5F9R5M9A6HJ2B1Y3W1N9V2G8ZU3E1J7K6L1K3K5160、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風(fēng)濕病

B.麻風(fēng)病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACQ4U7T10T5U10G8J2HH8C10E3A1K7H3U10ZW7N6R7M1J1U4X10161、一般來(lái)說(shuō)，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCY2B10X7Q10O1U4I2HC5X7V9G3C2W8G8ZW4H4I4Y6B3F8J4162、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCS7R7G9O3X4Q10W9HR3I5R4Y7F3B5P7ZI8N6C1D5T8P6A1163、市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財(cái)力以保證其有效實(shí)施.其中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)

B.調(diào)研問(wèn)卷印制費(fèi)

C.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用【答案】BCK10U10L4Q9J9J4Y2HI2L2L10R10O10C1M3ZB7L7S6T8N9B2G6164、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCZ10V7H8Y4Z2G1I7HT9Z9S10A5I8H6L3ZS8R1M7W8K2K8N7165、影響上頜發(fā)育的錯(cuò)

A.前牙反，下頜前突

B.Ⅲ度深覆

C.下頜后縮

D.下頜偏斜

E.乳前牙間隙【答案】ACQ2L6J2Z4D2Q5B1HT7R8U2R4N5Q10A5ZP8S5C8I1J4Z8J10166、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】BCM5J6Y9B6Q9D8F3HC1L10W2C3R4B3C4ZA4H6N1J1P9J2F8167、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會(huì)中端階層

D.社會(huì)低端階層【答案】ACE6N6D5E3R3C2P4HI1K9I2A4F6A1Q7ZM8E3Z10I8C5M4C2168、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限【答案】BCN9U3Q3N9N6C7S1HW6R1Y8G7G8V2U4ZW7C9V8Z9R9O9S9169、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對(duì)生命現(xiàn)象的長(zhǎng)期觀察

D.長(zhǎng)期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】ACK1G1M9N10O10Y9R7HW8E2P7R7C7X5J6ZA4C4Z1K9B5F9G2170、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊(cè)

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】CCO8H9U9U10U6B4G8HN10Z1V8O10B7V3O10ZV9X4U8V6N6R7V2171、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫(xiě)字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】BCU7W9G3J6K8N4H4HA10R5E2S7R10P2X9ZA3Z9I7Z2M9K5B7172、屬于癌前病變的是（）。

A.黏膜白斑

B.潰瘍性結(jié)腸炎

C.乳腺纖維腺瘤

D.慢性萎縮性胃炎【答案】ACQ1M2M4E4E8K5U7HZ8J1D10U10L5R5N10ZT2R4C2A10V6K6Z1173、"抑木扶土"法適用于

A.脾失健運(yùn)

B.胃失和降

C.肝氣犯胃

D.肝旺脾虛【答案】CCE5T7S7L9Z9Q3O3HP1U10L4X10W3S9I10ZG5X2T7S1A2B5D2174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實(shí)性【答案】ACC4G10H10J6B9I10S10HJ2R5H10D2F10B5L7ZU10L7S10H1B3M3V6175、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開(kāi)始傳人我國(guó)是在()。

A.20世紀(jì)50年代

B.20世紀(jì)60年代

C.20世紀(jì)70年代

D.20世紀(jì)80年代【答案】CCD6N8J4V3R2B1V4HR7K5B2S6G10Q6F10ZN2I2C2G1S1M7O9176、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)的（）。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCG9K3A6A2E5F3Y6HT4C10O1J5M7A5V7ZG5Z7N8B2A3V5N2177、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCM7Z8E6J1I5U7E8HX4S5E3R2R7T3U5ZN5S4M3Y7B3V9T2178、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫(xiě)

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACO2T8C7E7T9X8Y6HW9M9W5Q8Q3K8Q5ZT9O7N3E3K1P1A6179、寫(xiě)字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過(guò)程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開(kāi)盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開(kāi)盤期

B.進(jìn)場(chǎng)期、開(kāi)盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開(kāi)盤期、穩(wěn)定消化期

D.開(kāi)盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACA6K9O2L5X8S8A5HU5J6K6Y10F9F10K7ZU8Y7P3X6T5Q5M1180、肝細(xì)胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCK1Z6B10V9T1E6H3HB3Z7H10T7M9K9Q1ZX2Q3F3G5N4K1G9181、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】ACY8R6O3Q9D4X2G7HC9K3C9T5S1F7K5ZZ9V4L6Q5E8U5R6182、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具

C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問(wèn)，避免侵犯隱私

D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCF1Z9X7Q4Q10U1F2HE10N10L6Y9X4B2W9ZN2A4S2M2J2K3Q3183、血虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】BCP3M3A8X8C8J3N7HX8C9O8U7V8Q2K8ZQ9Y6M10H4G7C9P2184、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCE10N1S6Z9N10F9U9HW4C4B7Y10M5H4X7ZK2Y5V7G7P7X1D3185、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCN9Q2M2E1P3F2Q9HA2X2L6M10P1L3H9ZT2W3I4N5W2D3S7186、經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCS1U1A10A4O8T1B8HG2Y6Y2Y2G3W4M6ZF10A9Z7I10K7N10J3187、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCK6H8V8L1X1T6I9HD6T1M5K1Z4Q5X6ZV2C10E3P4Z9Y9H10188、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCU10Y7Y1H10O5F8D3HE2P10K2Q3L4F1Z1ZX8V6P10R1J3B4U6189、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書(shū)面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對(duì)方的反饋【答案】CCA5R8U7T7E3Y10D6HB1S5R6G5Q9H10V5ZD2U7S7J2G8G10Y8190、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容