頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告去做了頂崗實(shí)習(xí)，那么實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候?qū)嵙?xí)報(bào)告要怎么寫呢？下面小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文，歡迎閱讀。頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇1一、實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)時(shí)期的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)歲月就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來xx光電，實(shí)習(xí)完我特別希望經(jīng)過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我抵達(dá)xx煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：光電這是我方才進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于20XX年，現(xiàn)在擁有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程20XX

年的

7月，我走開了生活了兩年的輕工學(xué)院

;我被學(xué)校安排到來廈門其實(shí)習(xí)，在此時(shí)期我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì)的不同樣經(jīng)歷，

20XX

年

2月23日，我在xx煤礦中我找到了自己的崗位，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到好多難的問題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，經(jīng)過在實(shí)質(zhì)中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)來好多在學(xué)校里沒有學(xué)校到的底細(xì)啊，20XX年5月4日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡欉@快要一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水，離合悲歡盡在心頭。在這一年走開學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并獲得了最快速的成長。四、實(shí)習(xí)總結(jié)我懷著美好的期盼抵達(dá)xx煤礦開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到好多。此次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我感覺好多工作需要我去探究和商議，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作誠然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我勸說自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待，做到每一件事過程中遇到困難，必然要爭取不放棄，堅(jiān)持到最后。只要希望還在，成功必然屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢(shì)，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們戰(zhàn)勝的最大困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的不斷教育讓我在工作中將理論交融進(jìn)去，提升了工作效率?？粗切┩旅Ψ泵β档膩硗鶃硗?，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人第一必然是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站的正。有對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟，但可否有正確的態(tài)度是因人而異的。我向來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是特地來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力其實(shí)不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來;困難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的溝通能訓(xùn)練我們的品性。人生其實(shí)不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。整體來說我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到好多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)好多和動(dòng)的了做人的道理，特別是領(lǐng)悟到生活中的艱辛和找工作的不簡單。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)遇，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師恩賜我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。我相信，經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，必然會(huì)令我的人生走向新一頁。五、實(shí)習(xí)領(lǐng)悟出來社會(huì)大多數(shù)年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能夠再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候能夠隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)遇，能夠讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更能夠?qū)W習(xí)到好多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更合用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生對(duì)照，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，擔(dān)當(dāng)起自己所需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。經(jīng)歷了2份不同樣的工作()，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有好多難得的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的歡樂、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必定體驗(yàn)的感覺和必備的財(cái)富。若是每天懷著感恩的心情去工作，在工作中向來牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你必然會(huì)收獲好多好多。在你收獲好多好多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，剛毅，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。最后，感謝這一段曲折的歲月，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對(duì)我的重視和栽種，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里認(rèn)識(shí)到好多的良師良朋，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完滿自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)遇將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位指導(dǎo)老師的勤奮付出與教育，給我們體諒入微的愛惜，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋矶艺业秸T惑的出口!六、對(duì)學(xué)校的建議，希經(jīng)常與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，共同做好校外實(shí)習(xí)工作。我發(fā)現(xiàn)好多職業(yè)學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實(shí)習(xí)時(shí)，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài)，以為學(xué)生參加實(shí)習(xí)就應(yīng)該接受實(shí)習(xí)單位的管理，學(xué)校不用再去管了，其實(shí)這是一種很錯(cuò)誤的想法。因?yàn)閷?duì)職校學(xué)生來說，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重拘束，在社會(huì)大環(huán)境的熏陶下，可否能保持學(xué)生本色，不因各樣誘惑而動(dòng)心，確實(shí)不容小瞧。在這種情況下，學(xué)校一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，請(qǐng)保留此標(biāo)記對(duì)出門實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育;另一方面也要多與實(shí)習(xí)單位溝通，如期走訪、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)生的思想動(dòng)向和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，及時(shí)辦理相關(guān)問題。七、結(jié)語總的來說，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作，既是今后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個(gè)預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的重點(diǎn)著子，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真做好校外實(shí)習(xí)工作。頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇2一、實(shí)習(xí)目的經(jīng)過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)質(zhì)工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也認(rèn)識(shí)自己存在的不足，經(jīng)過實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行解析問題和解決問題的實(shí)質(zhì)著手能力，加強(qiáng)實(shí)質(zhì)工作的知識(shí)技術(shù)訓(xùn)練;培養(yǎng)自己的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，加強(qiáng)勞動(dòng)看法，成為一個(gè)會(huì)調(diào)停理論和實(shí)質(zhì)的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20XX年12月1日至20XX年5月31日三、實(shí)習(xí)企業(yè)簡介福州市*****XX有限企業(yè)集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。企業(yè)還擁有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝修裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。企業(yè)自成立以來，向來堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的目標(biāo)，牢固成立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生計(jì)，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格擬定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以保證企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。依賴富強(qiáng)的營銷模式和完滿的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，漸漸成為行業(yè)中綜合實(shí)力富強(qiáng)的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的相信和贊譽(yù)。并以慎重的態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，成立起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。本企業(yè)全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提升技術(shù)和管理水平，不斷完滿企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，向來堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為要旨，以提升產(chǎn)質(zhì)量量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中快速發(fā)展壯大。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲剛進(jìn)入企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)里的所有對(duì)我來說都是陌生的，表現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，立刻在這較陌生的環(huán)境中工作。但是，在此后的漸漸認(rèn)識(shí)和熟悉業(yè)務(wù)中我漸漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉企業(yè)的工作環(huán)境第一，先認(rèn)識(shí)了企業(yè)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教認(rèn)識(shí)工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，認(rèn)識(shí)了一些企業(yè)的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣能夠?yàn)榻窈蠛涂蛻魷贤ù蚝没A(chǔ)。對(duì)企業(yè)里的環(huán)境和企業(yè)文化有所認(rèn)識(shí)熟悉后，工作誠然沒能夠上手，但學(xué)到了很多東西。在企業(yè)要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，經(jīng)常是遵從調(diào)動(dòng)，積極的參加市場(chǎng)檢查中間，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提升，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到平時(shí)的銷售工作中去，有意識(shí)地提升銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有好多的學(xué)習(xí)，無論怎么樣，在哪個(gè)部門都有好多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的認(rèn)識(shí)企業(yè)的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于今后對(duì)自己的工作睜開做經(jīng)驗(yàn)積累。從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神振作，信心百倍，笑臉迎人。但無論到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到應(yīng)接不暇的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能夠不看的“擺設(shè)”。經(jīng)理耐心教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，第一就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各樣不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“擺設(shè)品”，也是企業(yè)的門面，既是代表品牌的形象，也是企業(yè)形象的表現(xiàn)，所以要時(shí)刻提示自己，做到最好，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升企業(yè)的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小弊端，以正直、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。經(jīng)過與不同樣的顧客接觸和溝通，不但對(duì)整個(gè)的銷售過程也有必然的認(rèn)識(shí)，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，若是顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最后的銷售目標(biāo)更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程中間，不但要全力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。三、以編故事或潛意識(shí)的表示手段把花銷者引導(dǎo)到情節(jié)中間。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各樣顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把花銷者引入我們的話題，進(jìn)而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參加到我們的銷售互動(dòng)中間。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，其實(shí)不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的佩服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的路子，也會(huì)促進(jìn)銷售。五、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其腦筋發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生激動(dòng)購買行為，更有機(jī)遇銷售成功。在實(shí)習(xí)中我的可是獲得了提升，工作的很快樂，同時(shí)也感覺到了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了好多的東西，成長了好多。五、實(shí)習(xí)心得與感想經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必定要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的表現(xiàn)，也是一種工作的技術(shù)。銷售技巧包括對(duì)