業(yè)務(wù)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)廣告有限公司營(yíng)銷部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：1、 營(yíng)銷人員的收入由以下三部分組成。a）工資底薪 一由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；b）傭金收入銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；c）特別獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績(jī)制度一達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。銷售部全體員工的收入需按照國(guó)家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。2、 傭金操作細(xì)則a）計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。b）傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。C）傭金計(jì)算公式：傭金二凈收款額x相應(yīng)傭金百分比d） “銷售業(yè)績(jī)”定義：銷售業(yè)績(jī)=收款額（制作費(fèi)除外）X相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績(jī)比例e） 年銷售業(yè)績(jī)從銷售人員入職之日開始計(jì)算。3、自有媒體的銷售傭金提取方式：a）自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)稅費(fèi)=收款額X稅率（8.5%）（調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等）。b）銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金（詳見附表一）。銷售經(jīng)理《****》DM按廣告凈收款額計(jì)提3.5%c） 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）

一合同總額附表一：類別媒體細(xì)分銷售提成比例計(jì)入銷售業(yè)績(jī)比例備注自有媒體《****》DM按凈收款額計(jì)提7%100%不含制作Ml費(fèi)■代理媒體除自有媒體外其余媒體按凈收款額計(jì)提15%■按利潤(rùn)不-含制作費(fèi)9比例中的30%計(jì)算，按凈收款30%計(jì)入銷售業(yè)績(jī)）｛成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷售員按35%計(jì)提（扣稅后）。4、代理媒體的銷售傭金提取方式：a）代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)=（收款額-

代理媒體成本）X稅率（8.5%）b）銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。（銷售經(jīng)理試用期間提6%）c） 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。d） 代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%備注：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）十合同總額發(fā)布毛利率=［總和同額中的發(fā)布費(fèi)—發(fā)布成本—調(diào)研費(fèi)一稅費(fèi)一（制作費(fèi)的虧損部分）］一總合同額的發(fā)布費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤(rùn)30%計(jì)入銷售業(yè)績(jī)）｛成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷售員按35%計(jì)提（扣稅后）。5、制作費(fèi)收入及制作成本：a） 制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。b） 廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—營(yíng)業(yè)稅實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額—制作費(fèi)）6、媒體置換：凡以實(shí)物（含媒體）折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對(duì)此類型銷售業(yè)績(jī)及傭金計(jì)算作以下規(guī)定：a）本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷售合同。b） 折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。c） 銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績(jī)及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合同總額的50%計(jì)算。備注：銷售過程中如遇特殊個(gè)案，需請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。7、營(yíng)銷一部：銷售達(dá)標(biāo)7、營(yíng)銷一部：銷售達(dá)標(biāo)凈利潤(rùn)額）代理媒體42萬/年代理媒體：代理媒體：11萬/年代理媒體：7萬/年代理媒體：8萬/年自有媒體22萬/年（凈收款額）備注：客戶經(jīng)理自有媒體：6萬/年?duì)I銷主任自有媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年

營(yíng)銷二部：銷售達(dá)標(biāo)：代理媒體28萬/年凈利潤(rùn)額）自有媒體36萬/年（凈收款額）備注：營(yíng)銷二部職位業(yè)績(jī)：營(yíng)銷主任：代理媒體7萬/年（凈利潤(rùn)額）營(yíng)銷二部職位業(yè)績(jī)：營(yíng)銷主任：代理媒體7萬/年（凈利潤(rùn)額）萬/年（凈收款額）自有媒體9客戶經(jīng)理：代理媒體10萬/年（凈利潤(rùn)額）自有媒體12萬/年（凈收款額）銷售定義為自有媒體的以收款為計(jì)算是否宀完成銷售指標(biāo)銷售定義為代理媒體的以利潤(rùn)額為計(jì)皆算是否宀完成銷

人員編制：每組含經(jīng)理不超過4人備注：凈利潤(rùn)額=凈收款額-傭金8、特別獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、季度達(dá)標(biāo)：季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)定義：季度收款額達(dá)到年度銷售指標(biāo)的25%。其他銷售業(yè)計(jì)算額固定工資傭金銷售經(jīng)理務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)計(jì)算額固定工資傭金銷售經(jīng)理務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放按團(tuán)隊(duì)達(dá)按媒體傭金標(biāo)提成標(biāo)準(zhǔn)收款額達(dá)銷售指標(biāo)25%3季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)多一個(gè)月工資B、年度達(dá)標(biāo)個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比(戶外)5%10%15%20%25%30%及以上計(jì)提比率2%3%4%5%6%8%個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比(DM)5%10%15%20%25%30%及以上計(jì)提比率1%2%3%4%5%6%團(tuán)隊(duì)收■■—■■—■■—■■—30%及

款達(dá)標(biāo)(戶外)以上計(jì)提比率■■—■■—■■—■■—10%團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)(DM)■■—■■—■■—■■—30%及以上_計(jì)提比率■■—■■—■■—■■—■■—8%注：團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)計(jì)提是指整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)后，個(gè)人收款超出部分都可以享受團(tuán)隊(duì)計(jì)提。注：、銷售主任、客戶經(jīng)理按個(gè)人達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金；二、銷售經(jīng)理按團(tuán)體達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金，超出部分按個(gè)人計(jì)提比率的1/4提取。三、季度指標(biāo)可累計(jì),即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎(jiǎng)金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金；四、所有獎(jiǎng)勵(lì)于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。（上述年度達(dá)標(biāo)中的計(jì)提比率獎(jiǎng)勵(lì)百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上，加上對(duì)應(yīng)計(jì)提比率進(jìn)行計(jì)提）9、 收款a）應(yīng)收款超過90天未收回，銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。b） 公司請(qǐng)律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財(cái)務(wù)部門追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。10、最低要求a）銷售人員未能完成當(dāng)季度銷售額的 50%（不含50%）者，原則上公司將解除其合同。b）銷售人員連續(xù)兩個(gè)季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績(jī)的80%（不含80%）的，勒令其自動(dòng)離職。C）（銷售人員、銷售經(jīng)理）無加班費(fèi)。11、報(bào)銷a）銷售人員每月手機(jī)費(fèi)用、交通費(fèi)用和招待費(fèi)用的報(bào)銷津貼按限額范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批，銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。b）銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。c）于額定范圍之外的報(bào)銷，須先申請(qǐng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。12、其他a）銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。b）銷售人員職務(wù)變動(dòng)后:i） 在銷售部?jī)?nèi)部職務(wù)變動(dòng)，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。ii） 晉升為銷售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進(jìn)。詞內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。iv）招聘的新銷售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同傭金。c）遇以下情況，銷售人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：i） 合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。ii） 由于銷售業(yè)績(jī)差而由公司解除勞動(dòng)合同的銷售人員。iii） 銷售部門因銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的銷售人員。13、補(bǔ)充a）營(yíng)銷人員媒體業(yè)績(jī)換算比例營(yíng)銷人員每年的銷售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，另一部分已經(jīng)達(dá)標(biāo)并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體；代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績(jī)。b）媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣

營(yíng)銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。c）試行新的獎(jiǎng)懲制度全體成員，具體制度如下：i） 營(yíng)銷部按每個(gè)營(yíng)銷人員季度業(yè)績(jī)的情況，評(píng)選季度最佳銷售，獲公司額外獎(jiǎng)勵(lì)：800元。ii） 銷售人員每周應(yīng)開拓五個(gè)以上新客戶；iii） 部門經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對(duì)部門營(yíng)銷人員進(jìn)行季度評(píng)核；iv） 如營(yíng)