網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之博客營(yíng)銷(xiāo)2

網(wǎng)站推廣資料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣資料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)精彩盡在下一頁(yè)……網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)站推廣,企業(yè)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站解封,營(yíng)銷(xiāo)工具下載,推廣培訓(xùn),免費(fèi)提供與網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)推廣有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)心得,解決方案,推廣入門(mén),發(fā)貼推廣,友鏈/外鏈,線下推廣,個(gè)人站推廣,企業(yè)站推廣,,行業(yè)站推廣地方站推廣,論壇推廣,博客推廣,外貿(mào)推廣,網(wǎng)站優(yōu)化SEO優(yōu)化百度優(yōu)化google優(yōu)化其它搜索關(guān)鍵字優(yōu)化提高PR值K站/解封,品牌營(yíng)銷(xiāo),口碑營(yíng)銷(xiāo),病毒營(yíng)銷(xiāo),論壇營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo),事件營(yíng)銷(xiāo),郵件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),軟文營(yíng)銷(xiāo),解決方案,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例,網(wǎng)站方案籌劃,推廣方案籌劃,活動(dòng)方案籌劃,網(wǎng)站優(yōu)化/seo方案,綜合群發(fā),郵件群發(fā),IM/QQ群發(fā),論壇群發(fā),博客群發(fā),SEO工具,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),網(wǎng)站診斷,推廣專(zhuān)題,推廣專(zhuān)欄,網(wǎng)站推廣,營(yíng)銷(xiāo)推廣,網(wǎng)站編輯,Google推廣,baidu推廣,yahoo推廣,網(wǎng)站優(yōu)化,關(guān)鍵詞分析,推廣動(dòng)態(tài),站長(zhǎng)心得,站長(zhǎng),網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣,交易論壇,域名,網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，網(wǎng)站賺錢(qián)，alexa,站長(zhǎng)工具,seo,聯(lián)盟,關(guān)鍵詞,千葉帆,服裝資料網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)hQQ:1084949191千葉帆服裝資料分享社區(qū)千葉帆服裝資料分享社區(qū)Hn/whuiui打造專(zhuān)業(yè)的服裝行業(yè)文檔資料庫(kù)！論策：你的博客營(yíng)銷(xiāo)為何沒(méi)有效果博客營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值和優(yōu)勢(shì)新智誠(chéng)：高效博客營(yíng)銷(xiāo)六大定律“博客營(yíng)銷(xiāo)〞五大關(guān)鍵要素博客營(yíng)銷(xiāo)的可行性博客營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)中的八大作用劉佳：營(yíng)銷(xiāo)案例Stormhoek麻雀變鳳凰我愛(ài)打折新浪微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析何才：博客營(yíng)銷(xiāo)推廣幾大要點(diǎn)你的博客營(yíng)銷(xiāo)為何沒(méi)有效果傳統(tǒng)中小企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)之路如何通過(guò)博客實(shí)現(xiàn)盈利的幾個(gè)方式博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的八個(gè)方面如何用博客做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意方式博客營(yíng)銷(xiāo)的巨大魅力淺談利用博客做營(yíng)銷(xiāo)的方法博客營(yíng)銷(xiāo)之個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)奇招妙法助企業(yè)開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)后金融危機(jī)時(shí)代微博營(yíng)銷(xiāo)的暢想企業(yè)微博的營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧應(yīng)該如何進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)才有效？博客營(yíng)銷(xiāo)切忌定錯(cuò)位江禮坤：請(qǐng)正確認(rèn)識(shí)和開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)怎么樣提高博客的影響力系統(tǒng)的開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的步驟學(xué)會(huì)用博客籠絡(luò)你的潛在客戶(hù)怎樣做好博客營(yíng)銷(xiāo)-博客營(yíng)銷(xiāo)的技巧博客營(yíng)銷(xiāo)有兩種需要糾正的觀點(diǎn)淺談博客營(yíng)銷(xiāo)小技巧戴爾：博客讓我們與客戶(hù)走得很近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之關(guān)于微博的六個(gè)真相博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和測(cè)量博客營(yíng)銷(xiāo)之——評(píng)論推廣法博客營(yíng)銷(xiāo)：以個(gè)人為中心的高效傳播！開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的策略博客營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典謀略之博客射箭法表達(dá)博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的八個(gè)方面中小企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的三大困惑博客營(yíng)銷(xiāo)之獨(dú)立域名事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣之博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)博客營(yíng)銷(xiāo)四大技巧企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)文章寫(xiě)作技巧博客營(yíng)銷(xiāo)的“三板斧〞探討“秒〞時(shí)代的微博營(yíng)銷(xiāo)攻略驚人業(yè)績(jī)利用最新創(chuàng)意博客營(yíng)銷(xiāo)打造6千萬(wàn)博客營(yíng)銷(xiāo)選擇適宜的標(biāo)題帶來(lái)50000流量如何創(chuàng)立病毒式營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)技巧如何利用博客賺錢(qián)利用微薄進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的心得論策：你的博客營(yíng)銷(xiāo)為何沒(méi)有效果常常有朋友會(huì)問(wèn)：“別人做博客營(yíng)銷(xiāo)取得了驚人的效果，品牌打響了，接了一厚疊的訂單，所以他也動(dòng)心了。來(lái)阿里巴巴商人博客，注冊(cè)開(kāi)通花了10分鐘。然后在他的博客上貼了幾篇廣告，比方說(shuō)“本公司長(zhǎng)期供給XX牌水泥涂料，價(jià)格低廉，品質(zhì)保證，歡送選購(gòu)。請(qǐng)撥打139XXXXXXXX〞。結(jié)果過(guò)了很久都沒(méi)有人通過(guò)博客聯(lián)系他，可以說(shuō)是毫無(wú)效果，這是怎么回事呢?〞其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)榧儚V告沒(méi)有可看性，因此別人不愿意來(lái)看。就像貼小廣告，也應(yīng)該要選個(gè)人來(lái)人往的地方貼，而不會(huì)把它貼沒(méi)人去的地方吧?博客也是這樣的。很多人以為博客寫(xiě)完后以為全世界的人都會(huì)看到，但事實(shí)上他們并沒(méi)有來(lái)看。你能不能吸引到讀者持續(xù)來(lái)你的博客，全看你的文章對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不是好看，是不是對(duì)他們有幫助?那我們先來(lái)了解一下博客營(yíng)銷(xiāo)的用途是什么：“博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零本錢(qián)獲得搜索引擎的較前排位，以到達(dá)宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。〞既然博客營(yíng)銷(xiāo)具備這樣的功能，那么企業(yè)或者個(gè)人在進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，經(jīng)常會(huì)失敗呢?主要來(lái)自于幾大因素：原因①：博客平臺(tái)性質(zhì)與您的主題無(wú)關(guān);原因②：博客搜索引擎優(yōu)化做的不好，在百度、谷歌、雅虎等幾大搜索引擎找不到您的相關(guān)信息;原因③：雖是通過(guò)搜索引擎找到了您博客，但是找不到您的聯(lián)系方式;原因④：博客相關(guān)主題太少，讓客戶(hù)了解您的相關(guān)信息也就太少;原因⑤：博客寫(xiě)作技巧不高;那么博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手呢?論策總結(jié)了兩條，那就是從博客內(nèi)容和搜索引擎技巧這兩個(gè)方面著手。寫(xiě)些什么內(nèi)容好呢?通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)人會(huì)有很多屬性，比方，我可以跟你暢談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。也可以向你傾訴人生當(dāng)中所遇到的事情，跟你聊聊目標(biāo)管理的方法，以及一些職場(chǎng)技巧……這些內(nèi)容我都隨時(shí)能跟你聊上一聊，但是作為一個(gè)主要講述博客營(yíng)銷(xiāo)話題的博客，我不得不將我的焦點(diǎn)集中到博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技巧這個(gè)話題上來(lái)。由此，我建議一個(gè)博客的主題集中聚焦，把一個(gè)主題談深談透，才會(huì)吸引更多的讀者來(lái)看。商人話題不外乎這些：你可以說(shuō)說(shuō)你是怎么做成第一單的，今天無(wú)意中接到了一個(gè)訂單，今天有客戶(hù)上門(mén)實(shí)地考察了，下屬在執(zhí)行中發(fā)生錯(cuò)誤導(dǎo)致訂單喪失，今天的展銷(xiāo)會(huì)上有個(gè)外國(guó)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，今天你解答了幾位網(wǎng)友關(guān)于創(chuàng)業(yè)或電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧的一些問(wèn)題……想想你可有類(lèi)似經(jīng)歷?是否有故事要和你的的事么寫(xiě)呢?寫(xiě)個(gè)長(zhǎng)期和品牌性的平民價(jià)技巧的事，但是文章中一開(kāi)關(guān)就出潛在客戶(hù)講?搜索引擎技巧該如何去做呢?1標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客優(yōu)化排在百度第一名的例子，我們發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在博客的主題用的都是自己的名字。所以大家在建博客的時(shí)候，一定要記得在主題內(nèi)就進(jìn)行優(yōu)化了，關(guān)鍵詞盡量可以以長(zhǎng)尾詞來(lái)做。還有博客標(biāo)簽，要不超過(guò)五個(gè)字，和文章對(duì)應(yīng)，關(guān)健詞結(jié)合?？梢杂兴慕M。2關(guān)健詞什么是長(zhǎng)尾關(guān)健詞?關(guān)健詞有泛關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞，問(wèn)題關(guān)鍵詞等一系列關(guān)鍵詞，在如何使用上大家不太明白，我們來(lái)給大家看兩個(gè)案例，相信大家就會(huì)明白了。很多人可能會(huì)有疑問(wèn)了，什么人會(huì)用這么長(zhǎng)的詞語(yǔ)去搜索呢?比方我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，會(huì)選擇投放“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)〞、或是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程〞，而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@個(gè)詞的搜索量太大了，點(diǎn)擊一次廣告費(fèi)也很多，來(lái)的客戶(hù)也不一定會(huì)精準(zhǔn)。我們很多訂單來(lái)的時(shí)候，也可能是因?yàn)榭蛻?hù)找了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而找到我們，因?yàn)?一方面點(diǎn)擊的人少，廣告費(fèi)廉價(jià)，另外一方面，又可以通過(guò)免費(fèi)的方式，將關(guān)鍵詞排在前面。所以建議大家，在進(jìn)行關(guān)鍵詞布局的時(shí)候，做優(yōu)化的詞一定要放在你推廣的各個(gè)方面，比方在寫(xiě)博客時(shí)標(biāo)題加上你的各類(lèi)關(guān)鍵詞，這樣便于搜索引擎的優(yōu)化。我們看到別人博客的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的標(biāo)題很多人的標(biāo)題句式都不同，而且在所的標(biāo)題里面都有關(guān)鍵詞，這樣就可以同時(shí)幫助我們進(jìn)行優(yōu)化。3內(nèi)容除了標(biāo)題，內(nèi)容也是非常重要的，以上舉例的標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)去后，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容中只要出現(xiàn)特殊字符就會(huì)有一個(gè)超鏈接，實(shí)際上這是在幫助我們進(jìn)行優(yōu)化。大家記?。宏P(guān)鍵詞密度為3%-5%，千萬(wàn)不要重復(fù)太多!4友情鏈接友情鏈接對(duì)提高博客訪問(wèn)量有很重要的意義，你只需要去別人的博客申請(qǐng)一下友情鏈接，別人同時(shí)也會(huì)給你加一個(gè)超鏈，這樣可以起到宣傳的作用，但一定要記得，友情鏈接盡量也用你的關(guān)鍵詞，比方我們和別人在做鏈接時(shí)，都寫(xiě)的是〞穩(wěn)壓器〞，這樣不僅可以幫助我們?cè)黾泳W(wǎng)站的外部鏈接，同時(shí)也可以幫助增加關(guān)鍵詞的排名。PS:要附帶說(shuō)明的說(shuō)，我今天所說(shuō)的方式不是絕對(duì)的，如果你有一些不錯(cuò)的主意，你也可以嘗試著用自己的方式來(lái)寫(xiě)你的博客。畢竟，你才是博主?？傊?，選擇一個(gè)適合您的博客平臺(tái)，是你開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的根基。進(jìn)而，有質(zhì)量的內(nèi)容是你留住訪客的法寶，內(nèi)容你是要寫(xiě)的生動(dòng)、還是專(zhuān)業(yè)、還是內(nèi)涵、還是有深度等等，就取決于你的水平了，有質(zhì)量的內(nèi)容，是牽引訪客的關(guān)鍵，如果你寫(xiě)的好，寫(xiě)的精，酒香不怕巷子深，慢慢的會(huì)網(wǎng)聚很多人氣，吸引很多眼球，想成為博客中的精英還是草根，就取決于你自己了，精英不是吹出來(lái)的，而是練出來(lái)的，當(dāng)精英還是草根，那還是寫(xiě)了算。誰(shuí)的文章寫(xiě)的夠好，夠?qū)I(yè)，夠吸引人，經(jīng)常更新，這才是致勝的關(guān)鍵。博客營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值和優(yōu)勢(shì)博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)屬下的網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶(hù)群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽，從而到達(dá)向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是博客營(yíng)銷(xiāo)的根本形式，也是博客營(yíng)銷(xiāo)最直接的價(jià)值表現(xiàn)。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的根本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)參加企業(yè)網(wǎng)站的信息(如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等)到達(dá)網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣〞也是極低本錢(qián)的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)量。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的時(shí)機(jī)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶(hù)可以比擬方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接那么是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。當(dāng)博客內(nèi)容比擬受歡送時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。近年來(lái)在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間本錢(qián)，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比方為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆](méi)有博客而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)往往需要依賴(lài)媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息!只要這些信息沒(méi)有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效勞，那么取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用能力等因素。新智誠(chéng)：高效博客營(yíng)銷(xiāo)六大定律高效，對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)無(wú)休止的有用性和娛樂(lè)性，讓我們?cè)谟邢薜?4小時(shí)里，有太多要做的事。因此，高效的利用這24小時(shí)，做更多的事，卻不損害生命里更重要的東西，健康與家庭重要性不可無(wú)視。定律一：搜索引擎優(yōu)化最重要天下信息都被搜索引擎所獲取，全是拿其它人信息作個(gè)摘要，然后我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來(lái)看。對(duì)于信息的獲取來(lái)說(shuō)，搜索引擎為王牌是當(dāng)之無(wú)愧的，因?yàn)樗闹┲氤绦驇缀踉诨ヂ?lián)網(wǎng)中無(wú)所不及的去收集信息?，F(xiàn)在90%以上的中國(guó)網(wǎng)民都會(huì)用搜索引擎獲取自己想要的信息，所以說(shuō)在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的。于是競(jìng)價(jià)排名誕生了，SEO誕生了。那么基于這層上面搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來(lái)源。博客的一大優(yōu)勢(shì)就是不用參與競(jìng)價(jià)就能獲得需要的關(guān)鍵詞的前列排名，所以做好博客關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化是博客高效的首要工作，一勞永逸。當(dāng)然，不要作弊。定律二：博客信息放長(zhǎng)線來(lái)訪留言和電子郵件通常是博客互動(dòng)通訊的首要來(lái)源。如果你花了一整天的時(shí)間來(lái)查看留言和郵件，并一一回復(fù)，或者只是瀏覽郵件內(nèi)容，那么你真的無(wú)法完成任何重要的事情。你必須接受這樣的事實(shí)，博客文章里有一些留言未回訪、收件箱里有一些未讀郵件是正常的，可以稍后再處理。就像釣魚(yú)，這是個(gè)長(zhǎng)線距離。定律三：博客方案今天始大局部網(wǎng)絡(luò)工作者養(yǎng)成了制定長(zhǎng)期方案，最終卻一半任務(wù)都沒(méi)完成的習(xí)慣。他們甚至試著去實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)方案，認(rèn)為這種嘗試能幫助他們完成這些任務(wù)。不管你制定了多少日程和方案表，博客還是那個(gè)完成這些任務(wù)的人。如果你沒(méi)按時(shí)完成或者只是超負(fù)荷完成一份長(zhǎng)期方案表，那么你會(huì)給第二天留下更多的任務(wù)，并且給自己增加壓力。因此冷靜的分析你的能力和局限，制定出你一天里真正能完成的任務(wù)，就很重要了。也許這時(shí)你要做的是：翻開(kāi)電腦，寫(xiě)下三到四個(gè)主要任務(wù)，存作名為“今天〞的文件，或者做個(gè)簡(jiǎn)單呆板的方案表，比方現(xiàn)在要做的。定律四：健康財(cái)富雙胞胎這是真理。當(dāng)你長(zhǎng)時(shí)間工作，坐在椅子上，兩眼盯著電腦，沒(méi)有外邊的新鮮空氣進(jìn)來(lái)的時(shí)候，這就變得更重要了。如果你做的不恰當(dāng)，會(huì)引起一些嚴(yán)重的健康問(wèn)題。如果你健康狀況不佳，就別指望高效的工作。沒(méi)有比這兩個(gè)觀點(diǎn)更居于網(wǎng)絡(luò)工作現(xiàn)實(shí)的了。所以保持健康身體，完成了一天的工作后，就到外邊去，呼吸些新鮮空氣，散散步，做做運(yùn)動(dòng)，去健身房，去球場(chǎng)，或者做點(diǎn)什么別的來(lái)補(bǔ)償一下勞作的身體。定律五：應(yīng)用工具好營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的海洋，就像有成千上萬(wàn)種應(yīng)用程序幫你制定各種博客營(yíng)銷(xiāo)方案。從中找到適合你的應(yīng)用，讓你的工作變得更高效，就顯得重要了。你應(yīng)該做些初始的調(diào)查，從和你同一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)工作者那里聽(tīng)取建議，他們知道哪些是用來(lái)交易最好的工具。定律六：時(shí)間陷阱要警惕網(wǎng)絡(luò)是無(wú)窮無(wú)盡的，早晚你都會(huì)掉到這個(gè)陷井里，成天的玩網(wǎng)絡(luò)游戲，參與到社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里，或者把時(shí)間花在。。。。不是說(shuō)這些東西沒(méi)用，而是一旦沉溺其中，它們會(huì)沒(méi)命的吸食你的博客時(shí)間。因此，好主意是有效的管理這些時(shí)間吞噬者，從它們中的大多數(shù)脫離出來(lái)?！安┛蜖I(yíng)銷(xiāo)〞五大關(guān)鍵要素做好博客營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，其間不僅涉及到博客的內(nèi)容安排、博客的形象工作，同時(shí)還會(huì)涉及到博客的選擇問(wèn)題，博客文章的宣傳性問(wèn)題、博客的互動(dòng)性等諸多問(wèn)題。只有把這些問(wèn)題都一一解決了，博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才能真正的發(fā)揮出來(lái)。(一)博客的選擇問(wèn)題在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上，博客主要有兩種存在形式，有自建平臺(tái)的博客，也有存在于第三方平臺(tái)上的博客，在第三方平臺(tái)的博客里面又包括阿里商人博客、企博網(wǎng)博客、新浪博客等等。那么企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該選用哪一種博客呢?一般而言，對(duì)于企業(yè)而言選擇第三方平臺(tái)上的博客具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。第三方平臺(tái)上的博客雖然它依存于第三方平臺(tái)、獨(dú)立性差，但由于第三方平臺(tái)知名度高、用戶(hù)廣及其內(nèi)部有效的博客互動(dòng)機(jī)制(比方優(yōu)秀博文的推薦機(jī)制、優(yōu)秀博客評(píng)選活動(dòng)等)，因而它更有媒體性，宣傳作用更為突出。因而在第三方平臺(tái)上開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)不僅本錢(qián)低，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)宣傳作用也會(huì)更加明顯，能幫助企業(yè)到達(dá)事半功倍的效果。而對(duì)于不同的第三方博客平臺(tái)，企業(yè)要針對(duì)自己的市場(chǎng)特點(diǎn)及各平臺(tái)的特點(diǎn)有選擇的使用，比方QQ空間其人數(shù)眾多，娛樂(lè)性強(qiáng)，就更適合市場(chǎng)對(duì)象為青少年的企業(yè)選用，而阿里博客，商業(yè)氣息濃厚，就利于商務(wù)人士的使用。(二)博客的宣傳問(wèn)題前面提到，博客之所以具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，除了與它在搜索引擎上的表現(xiàn)相關(guān)外，更為關(guān)鍵就在于它在社區(qū)的媒體影響。因此博客的影響面的大小將直接關(guān)系到博客營(yíng)銷(xiāo)的效果。也正是基于該原因，企業(yè)實(shí)施博客營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候更應(yīng)該在第三方博客平臺(tái)上操作。因而要真正發(fā)揮第三方博客在社區(qū)上的媒體性，除了在做好博客的內(nèi)容工作、形象工作外，還要做好博客的宣傳工作。1、發(fā)表新博文的時(shí)候主動(dòng)向博友傳播，向平臺(tái)做好優(yōu)秀博文推薦工作在大多數(shù)第三方博客平臺(tái)上，系統(tǒng)都自帶有博客好友的動(dòng)態(tài)更新情況，這是平臺(tái)自身所具備的宣傳作用。與此同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)系統(tǒng)自帶的主動(dòng)推薦文章功能，向博友和平臺(tái)管理員傳達(dá)博文更新信息，尤其是如果文章能為平臺(tái)管理員所認(rèn)可，文章將能展現(xiàn)在博客平臺(tái)的首頁(yè)或子頁(yè)主刊目，一般能通過(guò)管理員的熱點(diǎn)博客，單日流量可以增加上千，能上百倍的放大博客的宣傳力度。2、積極參與博客平臺(tái)開(kāi)展的各種活動(dòng)，提高博客知名度在第三方博客平臺(tái)里面，管理員為了搞活博客社區(qū)，一般會(huì)定期開(kāi)展各種各樣的征文及評(píng)選活動(dòng)，比方阿里博客一年一度的十大優(yōu)秀博客的評(píng)選活動(dòng)、企博網(wǎng)的教師節(jié)征文活動(dòng)等等。如果企業(yè)博客能夠參與到這種活動(dòng)中，既能給博客帶來(lái)榮耀，又能大大提升博客的流量，擴(kuò)大宣傳面。(三)博客的互動(dòng)性問(wèn)題博客作為web2.0的代表一出世便受到了互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一致追捧，其原因就在于web2.0的互動(dòng)性強(qiáng)。通過(guò)博客互動(dòng)，客戶(hù)可以通過(guò)博客留言向博主表達(dá)自己的看法和建議，同時(shí)博主也可以通過(guò)留言回復(fù)與客戶(hù)溝通，更全面的了解客戶(hù)，為客戶(hù)提供更好的效勞。因此，博客價(jià)值的閃光點(diǎn)就在于它的互動(dòng)性，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)博客就更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)博客的互動(dòng)性。一方面，要求博客營(yíng)銷(xiāo)者要及時(shí)關(guān)注客戶(hù)的留言情況，了解客戶(hù)的不同層次和不同需求，有針對(duì)性對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的回復(fù)和溝通，更好的向客戶(hù)傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品信息，效勞于客戶(hù);另一方面，也要求博客營(yíng)銷(xiāo)者主動(dòng)關(guān)注潛在客戶(hù)博客的信息，進(jìn)行留言和回復(fù)，強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)企業(yè)印象，最終把他轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶(hù)。(四)博客的流量問(wèn)題及效果統(tǒng)計(jì)工作博客流量曾是多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人衡量博客效果時(shí)所一度關(guān)注的目標(biāo)，為了提高流量，甚至有些營(yíng)銷(xiāo)者不惜花去大量時(shí)間相互回訪。但作為企業(yè)開(kāi)展的博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要想到達(dá)最終的目的，一定要樹(shù)立正確的流量觀。要杜絕無(wú)意義、單純?yōu)榱髁吭黾佣M(jìn)行的互訪，要有針對(duì)性地對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行有效回復(fù)和訪問(wèn)，重視有效流量而非單純的總流量。要做好這些工作，企業(yè)可以采用各種流量統(tǒng)計(jì)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，比方y(tǒng)ahoo站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具、51yes統(tǒng)計(jì)等，并有效分析每一個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。(五)堅(jiān)持更新博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)猶如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，需要持續(xù)不斷的開(kāi)展。博客更新性越好、歷史越長(zhǎng)，給搜索引擎、客戶(hù)留下的印象就越好，就越有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。這就要求企業(yè)在開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要經(jīng)常保持博客的更新，比方堅(jiān)持3天發(fā)表一篇博文，在不同的階段調(diào)整不同的博客背景、標(biāo)題圖片等。從當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的體系看，博客營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要組成局部，尤其是對(duì)中小企業(yè)，有效地利用博客營(yíng)銷(xiāo)不但可以為企業(yè)帶來(lái)意想不到的價(jià)值，同時(shí)還有利于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。做好企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)不但需要做好博客的內(nèi)容、形象等細(xì)節(jié)工作，同時(shí)還需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)BTOB網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、EMAIL營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。做好企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)不但和企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合，同時(shí)還要求與企業(yè)的開(kāi)展階段、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)充分的結(jié)合起來(lái)博客營(yíng)銷(xiāo)的可行性隨著博客用戶(hù)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，博客已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具相比，博客的特點(diǎn)為：首先，博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具;第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活;第三、與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性;第四、與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大;第五、與論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要表達(dá)在八個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了時(shí)機(jī)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、以更低的本錢(qián)對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失、讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)有兩大優(yōu)勢(shì)：首先，博客能有效地建立信任，展示個(gè)性和專(zhuān)長(zhǎng)，一個(gè)有關(guān)賣(mài)家生意或者收集愛(ài)好的博客，肯定能讓其他對(duì)此感興趣的人找到并聯(lián)系買(mǎi)家?？蛻?hù)可能從博客中更多地了解賣(mài)家，比方賣(mài)家是否提供新的產(chǎn)品種類(lèi)，或者要求賣(mài)家提供新的效勞，或者向賣(mài)家咨詢(xún)?nèi)绾问褂没蛘故旧唐贰ＹI(mǎi)家與賣(mài)家的有了更多的互動(dòng)，店主可以按顧客的需要增加特色商品，交易更為便捷。其次，一個(gè)經(jīng)常更新、有標(biāo)簽和鏈接的博客可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)搜索的結(jié)果中出現(xiàn)。這對(duì)賣(mài)家非常有利。如果賣(mài)家賣(mài)電腦配件，但他的愛(ài)好是釣魚(yú)，一個(gè)以“釣魚(yú)的故事〞為題的博客可能為賣(mài)家吸引到與他有同樣愛(ài)好的客戶(hù)，因?yàn)槿藗兿矚g從和他們有共同語(yǔ)言的人這里購(gòu)置升級(jí)配件。這種嘗試本身就是有價(jià)值的。因?yàn)楹芏嗳说牟┛鸵呀?jīng)有了固定的讀者群，盡管數(shù)量不一，但那畢竟是此前辛苦建立起來(lái)的人際群落，完全可以考慮合理利用口碑的力量，來(lái)嘗試進(jìn)行商品的推薦。當(dāng)然，這樣做的前提是不要欺騙，也不要濫用別人的信任，如果你還想和大家做朋友，并且讓人相信你的話。(1)博客通過(guò)個(gè)人博客文章內(nèi)容向讀者提供商品信息，因此，具有營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的博客需要以良好的文字表達(dá)能力為根底，因此，成功的博客營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于擁有較強(qiáng)的文字寫(xiě)作能力的營(yíng)銷(xiāo)人員，而且我們?cè)谶@方面有著不虛的實(shí)力。(2)在確定賣(mài)什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣(mài)商品加以定位;另外一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定，盡量防止涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我們的小組成員都很愛(ài)好繡十字繡，之前也曾有想在博客里展示并出售十字繡的想法，所以借此時(shí)機(jī)，我們決定在這個(gè)專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)上一展我們的的風(fēng)采。(3)確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。我們針對(duì)所售商品的特性將目標(biāo)顧客鎖定為喜歡做手工以及各行各業(yè)需要裝飾畫(huà)的顧客們?，F(xiàn)在很多朋友都采用博客群建的方法來(lái)進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，博客越多當(dāng)然越好，在這個(gè)過(guò)程給大家推薦一款博客群發(fā)軟件，這款博客群發(fā)軟件具有博客群建的功能同時(shí)也有博客群發(fā)的功能，可以給你節(jié)約很多的時(shí)間!博客營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)中的八大作用一年多的博客實(shí)踐證明：博客營(yíng)銷(xiāo)可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客效勞、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的博客營(yíng)銷(xiāo)的八大職能，博客營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂和各種博客營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。一、博客品牌。博客營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)那么可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為根底，通過(guò)一系列的推廣措施，到達(dá)顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，博客品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)博客獲得的直接收益。筆者所在的上海常祥實(shí)業(yè)公司就通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)，在互聯(lián)網(wǎng)上打造了很好的品牌效應(yīng)，特別是在“塑封料\包封料\絕緣粉末〞和“貼片膠\邦定膠\保密膠〞行業(yè)，成為了這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)第一品牌，并且還有幸入圍“2006年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新十大經(jīng)典案例〞。二、網(wǎng)址推廣。這是博客營(yíng)銷(xiāo)最根本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為博客營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為根底，所以，網(wǎng)址推廣是博客營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。三、信息發(fā)布。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是博客營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是博客營(yíng)銷(xiāo)的根本職能，所以也可以這樣理解，無(wú)論哪種博客營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。四、銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，博客營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大局部博客營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，博客營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。五、銷(xiāo)售渠道。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。六、顧客效勞?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客效勞手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時(shí)信息效勞，顧客效勞質(zhì)量對(duì)于博客營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。七、顧客關(guān)系。良好的顧客關(guān)系是博客營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客效勞的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。八、網(wǎng)上調(diào)研。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低本錢(qián)的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為博客營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。博客營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化.博客營(yíng)銷(xiāo)的職能是通過(guò)各種博客營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，博客營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種博客營(yíng)銷(xiāo)方法的共同作用，而同一種博客營(yíng)銷(xiāo)方法也可能適用于多個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)職能。博客營(yíng)銷(xiāo)也是最近筆者最為關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，筆者所在的上海常祥實(shí)業(yè)通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)，使公司的產(chǎn)品――塑封料\包封料\絕緣粉末和邦定膠\貼片膠\保密膠在短短一年內(nèi)迅速走紅，就是拜博客營(yíng)銷(xiāo)所賜，也是我們公司成功的最大助力.以上只是筆者根據(jù)自己的實(shí)踐得出的博客營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)心得，希望愛(ài)好博客的博友能和筆者共同探討，讓博客這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮更大的作用。劉佳：營(yíng)銷(xiāo)案例Stormhoek麻雀變鳳凰引言：企業(yè)博客的誕生已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了，隨著在歐美國(guó)家的一些成功運(yùn)用，國(guó)內(nèi)一些具有前瞻性的企業(yè)也在開(kāi)展或準(zhǔn)備開(kāi)展企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)。劉佳對(duì)國(guó)內(nèi)目前零散的企業(yè)博客案例進(jìn)行了梳理，以期待對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒和幫助。本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大知名度，成功開(kāi)拓市場(chǎng)的案例;同時(shí)，補(bǔ)充介紹國(guó)內(nèi)的貝貝咖啡同學(xué)會(huì)復(fù)制此案例在國(guó)內(nèi)使用，也取得不錯(cuò)的效果。屬性：國(guó)外-中小企業(yè)-成功案例;國(guó)內(nèi)-中小企業(yè)-成功案例案例描述：Stormhoek葡萄酒公司是英國(guó)一家生產(chǎn)葡萄酒的小公司，公司通過(guò)企業(yè)博客迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，翻開(kāi)了銷(xiāo)售局面。Stormhoek是家小企業(yè)，資金拮據(jù)，因此也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。但Stormhoek對(duì)博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免費(fèi)提供公司生產(chǎn)的葡萄酒，并通過(guò)他們的博客向全世界傳播。其企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)博客，公司公告宣稱(chēng)只要博客滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客。已屆法定飲酒年齡，收到葡萄酒并不意味著你有在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論的義務(wù)——你可以寫(xiě);也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話，也可以說(shuō)壞話。公告題目奪人眼目：“Stormhoek：微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〞，如果你口袋里裝著400美元無(wú)所事事，你可以有多種選擇，既可以買(mǎi)一臺(tái)微軟的Xbox360主機(jī)，也可以買(mǎi)一箱葡萄酒。發(fā)放免費(fèi)葡萄酒的公司都希望網(wǎng)上贊譽(yù)如潮，但Stormhoek品牌的非凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷(xiāo)量的攀升。Stormhoek公司認(rèn)為，“我們很老實(shí)，我們沒(méi)有聲稱(chēng)自己是南非最好的葡萄酒，我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格合理，然后請(qǐng)人們說(shuō)出自己的看法。〞公司利用這個(gè)博客與其他的博客人群進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)向參加100個(gè)晚餐聚會(huì)，對(duì)自己的葡萄酒提出反響意見(jiàn)的博客人群免費(fèi)發(fā)放葡萄酒，迅速吸引了公眾關(guān)注目光，從而以100瓶葡萄酒的極低代價(jià)在100多天后成功登陸了美國(guó)市場(chǎng)，贏得了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的費(fèi)用僅僅幾千美元，2005年6月他們的葡萄酒開(kāi)始投放市場(chǎng)，不到一年就爆增到每年10萬(wàn)箱，而且博客營(yíng)銷(xiāo)為他們帶來(lái)了源源不斷地客戶(hù)流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了博客營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值.它能幫助小企業(yè)以極低的本錢(qián)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。這可以給那些因?yàn)橘Y金短缺而無(wú)力做廣告的公司很好的啟示。Stormhoek認(rèn)為博客營(yíng)銷(xiāo)比普通銷(xiāo)售有著更深遠(yuǎn)的意義，博客營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的銷(xiāo)售目標(biāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助商家超越形而上學(xué)的概念，從而提升品牌形象。我愛(ài)打折新浪微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析一.我愛(ài)打折(樂(lè)啊)簡(jiǎn)單介紹新浪微博賬號(hào)我愛(ài)打折是在2021年8月31號(hào)開(kāi)通的，前身是55BBS的官方微博賬號(hào)，在09年11月18該賬號(hào)轉(zhuǎn)為樂(lè)啊(looa)官方微博賬號(hào)。該賬號(hào)自開(kāi)通之日到現(xiàn)在，關(guān)注2000粉絲22105微博3142因此該賬號(hào)前后經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一一.我愛(ài)打折(樂(lè)啊)簡(jiǎn)單介紹新浪微博賬號(hào)“我愛(ài)打折〞是在2021年8月31號(hào)開(kāi)通的，前身是55BBS的官方微博賬號(hào)，在09年11月18該賬號(hào)轉(zhuǎn)為樂(lè)啊(looa)官方微博賬號(hào)。該賬號(hào)自開(kāi)通之日到現(xiàn)在，關(guān)注2000粉絲22105微博3142因此該賬號(hào)前后經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一階段為55BBS效勞，第二階段那么為樂(lè)啊，55BBS把自己的金子招牌送給了樂(lè)啊，而且在55BBS上發(fā)現(xiàn)了樂(lè)啊的單向友情鏈接，從這兩點(diǎn)可以看出這兩家從某種程度上存在某種關(guān)系，和知情人溝通之后，獲知有一個(gè)55BBS的前員工在樂(lè)啊就職，但是還是想不明白，55BBS為什么把自己的招牌拱手相讓?zhuān)以撡~號(hào)在易主之前已經(jīng)有三個(gè)月的人氣和用戶(hù)積累，就這樣送給別人總覺(jué)得說(shuō)不過(guò)去。55BBS就不用介紹了，說(shuō)說(shuō)樂(lè)啊.樂(lè)啊創(chuàng)始人是曾擔(dān)任天極網(wǎng)總編輯的李琪緣，離開(kāi)天極網(wǎng)之后創(chuàng)立樂(lè)啊。樂(lè)啊的模式屬于“twitter+電子商務(wù)〞，是李開(kāi)復(fù)創(chuàng)新工廠的一個(gè)工程，網(wǎng)站于09年9月上線。二.55BBS及樂(lè)啊新浪微博營(yíng)銷(xiāo)的比擬兩者在微博的營(yíng)銷(xiāo)上都是結(jié)合自身和目標(biāo)用戶(hù)緊密，以自己粉絲為中心，提供用戶(hù)需要的內(nèi)容。55BBS的營(yíng)銷(xiāo)以“網(wǎng)友帖子+實(shí)體店打折信息+有獎(jiǎng)活動(dòng)〞展開(kāi)，樂(lè)啊的微博營(yíng)銷(xiāo)以“網(wǎng)上打折信息+實(shí)體店打折信息+有獎(jiǎng)活動(dòng)〞展開(kāi)。其中要提到的一點(diǎn)是樂(lè)啊在接手賬號(hào)后，為了迎合老用戶(hù)，一直保存著實(shí)體店的打折信息，這樣的好處是以實(shí)體店的打折信息留住大局部老用戶(hù)，以網(wǎng)上的打折信息吸引新用戶(hù)。從目前來(lái)看，由于樂(lè)啊的最終目標(biāo)用戶(hù)是網(wǎng)購(gòu)哦用戶(hù)，因此實(shí)體店的打折促銷(xiāo)信息所占的比重已經(jīng)非常少。55BBS的微博營(yíng)銷(xiāo)不值得去研究，我今天研究的重點(diǎn)是樂(lè)啊。從現(xiàn)在來(lái)看，樂(lè)啊的微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)接近完美，不管從粉絲數(shù)還是在和用戶(hù)的互動(dòng)上都表現(xiàn)的不俗。從我觀察的角度，談?wù)剺?lè)啊微博營(yíng)銷(xiāo)值的成功之處和值得我們學(xué)習(xí)的地方。1.君子生非異也，善假于物也樂(lè)啊如果不是一開(kāi)始就借助了“我愛(ài)打折〞的金子招牌以及55bbs積累的人氣和用戶(hù)，我覺(jué)得樂(lè)啊的微博營(yíng)銷(xiāo)不可能進(jìn)展的這么順利，尤其是對(duì)一個(gè)沒(méi)有品牌認(rèn)知，沒(méi)有原始用戶(hù)的樂(lè)啊。通過(guò)自己的微博嘗試，對(duì)于一個(gè)新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，前期工作最大的障礙是粉絲數(shù)-關(guān)注度。樂(lè)啊不是淘寶，也不是凡客，更不是姚晨，沒(méi)有品牌，沒(méi)有口碑，沒(méi)有用戶(hù)，作為一個(gè)“三無(wú)〞是很難展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作的。這里舉一個(gè)樂(lè)啊自身的例子，其實(shí)樂(lè)啊自己本身有一個(gè)新浪微博賬號(hào)-樂(lè)啊網(wǎng)店之家這個(gè)賬號(hào)是09年9月2號(hào)注冊(cè)的，比55bbs的“我愛(ài)打折〞稍晚了兩天。但最終賬號(hào)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)起來(lái)(我說(shuō)的是現(xiàn)在，不代表樂(lè)啊將來(lái)不啟用這個(gè)賬號(hào))，該賬號(hào)關(guān)注度1591粉絲數(shù)2538微博116該賬號(hào)在樂(lè)啊接手“我愛(ài)打折〞后總共更新了不到10條微博，最近的更新時(shí)間還是三月份。根據(jù)關(guān)注度粉絲數(shù)微博數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出樂(lè)啊前期主要是大量關(guān)注別人，希望得到被自己關(guān)注人的關(guān)注，其實(shí)也就是粉絲數(shù)的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)“三無(wú)〞賬號(hào)，前期最大的瓶頸就是關(guān)注度，這也是我自己做微博最大的感受。沒(méi)有了粉絲，沒(méi)有了用戶(hù)就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)根本無(wú)法展開(kāi)。樂(lè)啊同時(shí)也感受了這點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整了思路，借助“我愛(ài)打折〞金子招牌以及借來(lái)的品牌和用戶(hù)展開(kāi)新浪營(yíng)銷(xiāo)，因此樂(lè)啊微博營(yíng)銷(xiāo)的成功的第一個(gè)因素就是善于借助外物幫自己達(dá)成目的。2.當(dāng)你沒(méi)有資源，你要做的是把有限的資源利用好樂(lè)啊上線后面臨的兩大問(wèn)題，第一是沒(méi)有買(mǎi)家，第二是沒(méi)有賣(mài)家(賣(mài)家的打折促銷(xiāo)信息)從樂(lè)啊的做法來(lái)看，樂(lè)啊首先把自己的內(nèi)容豐富起來(lái)--賣(mài)家的打折促銷(xiāo)信息，這也是樂(lè)啊的突破口，在網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富的同時(shí)，還把自己的內(nèi)容搬到了微博上，展開(kāi)微薄營(yíng)銷(xiāo)到達(dá)了吸引買(mǎi)家的目的。雖說(shuō)樂(lè)啊可以利用的資源只有“打折信息〞，但他們利用得很好，而且把“打折〞深深地烙在了自己的身上，烙在了的用戶(hù)的心里。3.專(zhuān)注是把事做成功的必要條件正因?yàn)闃?lè)啊手里可利用的資源很少，因此他們必須專(zhuān)注專(zhuān)注再專(zhuān)注!樂(lè)啊也正是這樣做的，他們專(zhuān)注的為用戶(hù)提供最新最實(shí)惠的打折促銷(xiāo)信息，專(zhuān)注效勞的質(zhì)量，專(zhuān)注用戶(hù)的需求和喜好。樂(lè)啊能夠到今天，與他的專(zhuān)注可以說(shuō)是分不開(kāi)的。4.注重用戶(hù)關(guān)系和用戶(hù)感情的培養(yǎng)從樂(lè)啊的每一條的微博內(nèi)容看，樂(lè)啊很注重與用戶(hù)之間的互動(dòng)，每一條微博內(nèi)容都是帶著“對(duì)話〞的口吻，因此讓看到信息的用戶(hù)忍不住去看，這條微博是不是寫(xiě)給我的呢?這樣的好處是吸引用戶(hù)的關(guān)注，加強(qiáng)樂(lè)啊與用戶(hù)之間的互動(dòng)，最后兩者之間產(chǎn)生了一種默契，一種感情。除此之外，每逢節(jié)日，樂(lè)啊都會(huì)巧妙的抓住時(shí)機(jī)，大大的營(yíng)銷(xiāo)自己，擴(kuò)大自己在用戶(hù)心目中的形象和關(guān)注度。比方最近的母親節(jié)，樂(lè)啊抓住了大局部人脆弱而敏感的感恩情節(jié)，組織了一次母親節(jié)感恩活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)樂(lè)啊的母親節(jié)感恩祝福，樂(lè)啊會(huì)在所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的用戶(hù)隨機(jī)抽取幸運(yùn)關(guān)注，在母親節(jié)前給獲獎(jiǎng)用戶(hù)的媽媽送上一份禮物。參與這次活動(dòng)的用戶(hù)接近千人，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)達(dá)六百多。由于新浪微博上這樣的母親節(jié)有獎(jiǎng)活動(dòng)很多，因此此次活動(dòng)的影響力并沒(méi)有完全在新浪上擴(kuò)散。除了新浪微博，筆者還關(guān)注“我愛(ài)打折〞的騰訊，網(wǎng)易微博人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)的賬號(hào)，其中微博這塊騰訊微博賬號(hào)雖說(shuō)每天能更新，但還是有更新不及時(shí)或者時(shí)多時(shí)少的情況，情況更糟的是網(wǎng)易微博賬號(hào)最近的更新還是在今年3月份，可見(jiàn)樂(lè)啊現(xiàn)在人手的捉襟見(jiàn)肘。人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)的狀況也不行，人人網(wǎng)賬號(hào)好友少，內(nèi)容更新不及時(shí)，內(nèi)容少，和好友的關(guān)系不緊密，開(kāi)心網(wǎng)的賬號(hào)只能發(fā)起投票活動(dòng)維護(hù)和好友之間的聯(lián)系。因此，除了新浪微博，樂(lè)啊還沒(méi)有在其他的社會(huì)媒體上發(fā)揮它的影響力。樂(lè)啊作為社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)的先行者已經(jīng)展露它的實(shí)力,因此我相信,在不久的將來(lái),樂(lè)啊將會(huì)繼續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)大的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響力,讓我們拭目以待吧.何才：博客營(yíng)銷(xiāo)推廣幾大要點(diǎn)以百度空間為例做博客營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單分析，每個(gè)博客網(wǎng)站的博客里的功能不一樣，所以博客推廣步驟也有不一樣的，但都大同小異，有很多共同點(diǎn)大家可以了解一下。博客營(yíng)銷(xiāo)博客建設(shè)：一、博客有一個(gè)好的網(wǎng)名二、頭像三、博客標(biāo)題描述四、博客的整體布局五、文章更新原創(chuàng)六、加有質(zhì)量的好友，要有一群常聯(lián)系的好友，看到頭像就知道是誰(shuí)那樣七、個(gè)人檔案編輯八、博客相冊(cè)也是個(gè)宣傳寶地，多添加些熱門(mén)搜索詞的圖片，并對(duì)圖片進(jìn)行描述九、友情鏈接十、博客提交登錄:博客登錄口:免費(fèi)收錄登錄口大全十一、文章內(nèi)互鏈,文字鏈接十二、文章后面推薦閱讀十三。。。。。。思考中。。。。。博客營(yíng)銷(xiāo)后期維護(hù)：一、及時(shí)回復(fù)空間好友的留言二、訪問(wèn)好友最新文章，并回復(fù)三、把原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)發(fā)到相關(guān)產(chǎn)品與效勞信息論壇四、分享，轉(zhuǎn)載，收藏自己的文章五、在自己的群宣傳原創(chuàng)文章六、RSS訂閱七、到感興趣貼吧多露頭像八、用百度知道自問(wèn)自答(非廣告形式)九、博客文章創(chuàng)作完后每天在百度,谷歌搜索標(biāo)題參考閱讀:搜索是最簡(jiǎn)單最牛的網(wǎng)站SEO十、看博客后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析，分析，分析流量來(lái)源，加強(qiáng)重點(diǎn)來(lái)源關(guān)鍵詞鏈接推廣上面的點(diǎn)沒(méi)有詳細(xì)描述，是希望大家先以此參考，如果有不明白的可以在下面留言，我會(huì)一一回復(fù)。你的博客營(yíng)銷(xiāo)為何沒(méi)有效果前段時(shí)間，有一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系到論策說(shuō)到：“別人做博客營(yíng)銷(xiāo)取得了驚人的效果，品牌打響了，接了一厚疊的訂單，所以他也動(dòng)心了。來(lái)阿里巴巴商人博客，注冊(cè)開(kāi)通花了10分鐘。然后在他的博客上貼了幾篇廣告，比方說(shuō)“本公司長(zhǎng)期供給XX牌水泥涂料，價(jià)格低廉，品質(zhì)保證，歡送選購(gòu)。請(qǐng)撥打139XXXXXXXX〞。結(jié)果過(guò)了很久都沒(méi)有人通過(guò)博客聯(lián)系他，可以說(shuō)是毫無(wú)效果，這是怎么回事呢?〞其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)榧儚V告沒(méi)有可看性，因此別人不愿意來(lái)看。就像貼小廣告，也應(yīng)該要選個(gè)人來(lái)人往的地方貼，而不會(huì)把它貼沒(méi)人去的地方吧?博客也是這樣的。很多人以為博客寫(xiě)完后以為全世界的人都會(huì)看到，但事實(shí)上他們并沒(méi)有來(lái)看。你能不能吸引到讀者持續(xù)來(lái)你的博客，全看你的文章對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不是好看，是不是對(duì)他們有幫助?那我們先來(lái)了解一下博客營(yíng)銷(xiāo)的用途是什么：“博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零本錢(qián)獲得搜索引擎的較前排位，以到達(dá)宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。〞既然博客營(yíng)銷(xiāo)具備這樣的功能，那么企業(yè)或者個(gè)人在進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，經(jīng)常會(huì)失敗呢?主要來(lái)自于幾大因素：原因①：博客平臺(tái)性質(zhì)與您的主題無(wú)關(guān);原因②：博客搜索引擎優(yōu)化做的不好，在百度、谷歌、雅虎等幾大搜索引擎找不到您的相關(guān)信息;原因③：雖是通過(guò)搜索引擎找到了您博客，但是找不到您的聯(lián)系方式;原因④：博客相關(guān)主題太少，讓客戶(hù)了解您的相關(guān)信息也就太少;原因⑤：博客寫(xiě)作技巧不高;那么博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手呢?論策總結(jié)了兩條，那就是從博客內(nèi)容和搜索引擎技巧這兩個(gè)方面著手。寫(xiě)些什么內(nèi)容好呢?通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)人會(huì)有很多屬性，比方，我可以跟你暢談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。也可以向你傾訴人生當(dāng)中所遇到的事情，跟你聊聊目標(biāo)管理的方法，以及一些職場(chǎng)技巧……這些內(nèi)容我都隨時(shí)能跟你聊上一聊，但是作為一個(gè)主要講述博客營(yíng)銷(xiāo)話題的博客，我不得不將我的焦點(diǎn)集中到博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技巧這個(gè)話題上來(lái)。由此，我建議一個(gè)博客的主題集中聚焦，把一個(gè)主題談深談透，才會(huì)吸引更多的讀者來(lái)看。商人話題不外乎這些：你可以說(shuō)說(shuō)你是怎么做成第一單的，今天無(wú)意中接到了一個(gè)訂單，今天有客戶(hù)上門(mén)實(shí)地考察了，下屬在執(zhí)行中發(fā)生錯(cuò)誤導(dǎo)致訂單喪失，今天的展銷(xiāo)會(huì)上有個(gè)外國(guó)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，今天你解答了幾位網(wǎng)友關(guān)于創(chuàng)業(yè)或電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧的一些問(wèn)題……想想你可有類(lèi)似經(jīng)歷?是否有故事要和你的的事么寫(xiě)呢?寫(xiě)個(gè)長(zhǎng)期和品牌性的平民價(jià)技巧的事，但是文章中一開(kāi)關(guān)就出潛在客戶(hù)講?搜索引擎技巧該如何去做呢?1標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客優(yōu)化排在百度第一名的例子，我們發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在博客的主題用的都是自己的名字。所以大家在建博客的時(shí)候，一定要記得在主題內(nèi)就進(jìn)行優(yōu)化了，關(guān)鍵詞盡量可以以長(zhǎng)尾詞來(lái)做。還有博客標(biāo)簽，要不超過(guò)五個(gè)字，和文章對(duì)應(yīng)，關(guān)健詞結(jié)合。可以有四組。2關(guān)健詞什么是長(zhǎng)尾關(guān)健詞?關(guān)健詞有泛關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞，問(wèn)題關(guān)鍵詞等一系列關(guān)鍵詞，在如何使用上大家不太明白，我們來(lái)給大家看兩個(gè)案例，相信大家就會(huì)明白了。很多人可能會(huì)有疑問(wèn)了，什么人會(huì)用這么長(zhǎng)的詞語(yǔ)去搜索呢?比方我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，會(huì)選擇投放“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)〞、或是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程〞，而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@個(gè)詞的搜索量太大了，點(diǎn)擊一次廣告費(fèi)也很多，來(lái)的客戶(hù)也不一定會(huì)精準(zhǔn)。我們很多訂單來(lái)的時(shí)候，也可能是因?yàn)榭蛻?hù)找了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而找到我們，因?yàn)?一方面點(diǎn)擊的人少，廣告費(fèi)廉價(jià)，另外一方面，又可以通過(guò)免費(fèi)的方式，將關(guān)鍵詞排在前面。所以建議大家，在進(jìn)行關(guān)鍵詞布局的時(shí)候，做優(yōu)化的詞一定要放在你推廣的各個(gè)方面，比方在寫(xiě)博客時(shí)標(biāo)題加上你的各類(lèi)關(guān)鍵詞，這樣便于搜索引擎的優(yōu)化。我們看到別人博客的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的標(biāo)題很多人的標(biāo)題句式都不同，而且在所的標(biāo)題里面都有關(guān)鍵詞，這樣就可以同時(shí)幫助我們進(jìn)行優(yōu)化。3內(nèi)容除了標(biāo)題，內(nèi)容也是非常重要的，以上舉例的標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)去后，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容中只要出現(xiàn)特殊字符就會(huì)有一個(gè)超鏈接，實(shí)際上這是在幫助我們進(jìn)行優(yōu)化。大家記住：關(guān)鍵詞密度為3%-5%，千萬(wàn)不要重復(fù)太多!4友情鏈接友情鏈接對(duì)提高博客訪問(wèn)量有很重要的意義，你只需要去別人的博客申請(qǐng)一下友情鏈接，別人同時(shí)也會(huì)給你加一個(gè)超鏈，這樣可以起到宣傳的作用，但一定要記得，友情鏈接盡量也用你的關(guān)鍵詞，比方我們和別人在做鏈接時(shí)，都寫(xiě)的是〞穩(wěn)壓器〞，這樣不僅可以幫助我們?cè)黾泳W(wǎng)站的外部鏈接，同時(shí)也可以幫助增加關(guān)鍵詞的排名。PS:要附帶說(shuō)明的說(shuō)，我今天所說(shuō)的方式不是絕對(duì)的，如果你有一些不錯(cuò)的主意，你也可以嘗試著用自己的方式來(lái)寫(xiě)你的博客。畢竟，你才是博主?？傊?，選擇一個(gè)適合您的博客平臺(tái)，是你開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的根基。進(jìn)而，有質(zhì)量的內(nèi)容是你留住訪客的法寶，內(nèi)容你是要寫(xiě)的生動(dòng)、還是專(zhuān)業(yè)、還是內(nèi)涵、還是有深度等等，就取決于你的水平了，有質(zhì)量的內(nèi)容，是牽引訪客的關(guān)鍵，如果你寫(xiě)的好，寫(xiě)的精，酒香不怕巷子深，慢慢的會(huì)網(wǎng)聚很多人氣，吸引很多眼球，想成為博客中的精英還是草根，就取決于你自己了，精英不是吹出來(lái)的，而是練出來(lái)的，當(dāng)精英還是草根，那還是寫(xiě)了算。誰(shuí)的文章寫(xiě)的夠好，夠?qū)I(yè)，夠吸引人，經(jīng)常更新，這才是致勝的關(guān)鍵。傳統(tǒng)中小企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)之路一、了解什么是微博微博，即微博客(MicroBlog)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一個(gè)基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶(hù)以140字左右的文字隨時(shí)隨地分享所見(jiàn)所聞，圖片、鏈接、文字等均可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、短信、彩信、3G完成，無(wú)需標(biāo)題和文章構(gòu)思，瞬間的靈感即可便捷地發(fā)布，并被病毒傳播似地分享。微博客鼻祖推特(Twitter)在2006年3月由Blogger的創(chuàng)始人伊萬(wàn)·威廉姆斯(EvanWilliams)推出，一個(gè)如今價(jià)值近百億美元的網(wǎng)站。作為全球最火爆的微博網(wǎng)站，Twitter的日訪問(wèn)量已近2000萬(wàn)人次，擁有著眾多的鐵桿粉絲，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬、美國(guó)白宮與Google、福布斯、百思買(mǎi)、福特汽車(chē)、可口可樂(lè)、星巴克、肯德基等500強(qiáng)企業(yè)的紛紛入駐，微博成了公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的利器。根據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2021年1月，Twitter在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。國(guó)內(nèi)活潑的微博客網(wǎng)站，是以飯否、嘀咕、做啥等代表的專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站興起為起點(diǎn)，以新浪推出微博產(chǎn)品為市場(chǎng)引爆契機(jī)，現(xiàn)在微博客已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最為流行的產(chǎn)品之一。2021年8月，新浪開(kāi)始推出微博產(chǎn)品，還在內(nèi)測(cè)階段時(shí)，就已經(jīng)吸引了大批業(yè)內(nèi)人士和名人明星的關(guān)注。新浪微博以名人為切入口，短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，并獲得了業(yè)內(nèi)好評(píng)，現(xiàn)在已儼然成為中國(guó)網(wǎng)站微博產(chǎn)品的代名詞。二、為什么企業(yè)要開(kāi)通微博2021年，進(jìn)入了全民微博時(shí)代，微博已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。微博的傳播速度更快，關(guān)注的人更多，時(shí)效性更強(qiáng)。微博上有許多信息是在傳統(tǒng)媒體上看不到的，而公眾對(duì)公共話題天生有一種關(guān)注心態(tài)，在微博上企業(yè)和客戶(hù)之間不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，微博用好了，就能夠在企業(yè)用戶(hù)中培養(yǎng)出超越買(mǎi)賣(mài)的情感關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。傳統(tǒng)的企業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo)，偏重在認(rèn)識(shí)的人之間的口碑，但現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社群上不認(rèn)識(shí)的“親朋好友〞的評(píng)價(jià)。因此，贏得網(wǎng)友的口碑，對(duì)企業(yè)而言，幾乎跟花錢(qián)做廣告一樣重要。微博客的出現(xiàn)豐富了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，幫助企業(yè)“贏得〞陌生人的口碑。以新浪微博(://t.sina/)為例，主要用戶(hù)群體集中在影視明星、企業(yè)高管、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、傳媒專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)籌劃人、評(píng)論員、主持人(主播)、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)紅人，這些人根本上代表著顛覆與變革、創(chuàng)新與時(shí)尚。微博客作為一個(gè)新的交流互動(dòng)平臺(tái)，正在受到越來(lái)越多人的青睞。相比博客而言，微博客使用更加簡(jiǎn)單，用戶(hù)所付出的單位本錢(qián)、精力投入都更少，寫(xiě)作門(mén)檻更低，用戶(hù)擴(kuò)展更為迅速，為可能實(shí)現(xiàn)的媒體信息傳播積累了龐大的通訊員隊(duì)伍。同時(shí)，整合各類(lèi)工具尤其是短信的優(yōu)勢(shì)，微博客具備了實(shí)時(shí)傳播的特性，在面對(duì)突發(fā)新聞事件時(shí)，微博客的報(bào)道速度往往能領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體。隨著微博的“客〞流量不但呈爆炸式增長(zhǎng)，而且其影響力也與日俱增。微博客迅速成為中國(guó)企業(yè)及時(shí)傳播信息，增加用戶(hù)與企業(yè)粘性的營(yíng)銷(xiāo)利器。眾多中小企業(yè)紛紛設(shè)立官方微博客，安排專(zhuān)人在新浪微博客開(kāi)博，與粉絲緊密互動(dòng)，積極推廣企業(yè)品牌。微博預(yù)示著個(gè)體的力量不再孱弱，它在影響和改變這個(gè)世界上正發(fā)揮越來(lái)越大的作用。企業(yè)微博的最大價(jià)值在于構(gòu)建與用戶(hù)溝通的渠道和平臺(tái)，高效傳達(dá)及展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與效勞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的快速傳播。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)成功借助微博宣傳企業(yè)品牌與企業(yè)文化，通過(guò)建立口碑來(lái)獲得長(zhǎng)期利益。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始日益多樣化，一些新事物的出現(xiàn)，必將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有嗅覺(jué)靈敏，緊跟時(shí)代的步伐才能立于不敗之地。一個(gè)全新的以互動(dòng)消費(fèi)為主導(dǎo)的時(shí)代即將來(lái)臨，讓我們拭目以待。三、如何建立你的企業(yè)粉絲群雖然微博營(yíng)銷(xiāo)非常好，但是由于它是分眾的，所以，當(dāng)企業(yè)在微博上建立自己的賬號(hào)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有任何人跟隨你的賬號(hào)，那么就是孤家寡人，無(wú)法實(shí)現(xiàn)微博營(yíng)銷(xiāo)。因此，在微博上營(yíng)銷(xiāo)，我們第一個(gè)要解決的是，如何建立企業(yè)的粉絲群體。企業(yè)要建立自己的粉絲群體，就需要定期更新，通過(guò)微博讓粉絲群體了解更多的資訊。1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶(hù)。2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣方法，例如快捷賓館的企業(yè)微博，可以定期發(fā)布一些特價(jià)房，能以低廉的折扣價(jià)入駐，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。3、情感營(yíng)銷(xiāo)。利用微博進(jìn)行售后效勞，獲得粉絲并增進(jìn)彼此間情感，提高用戶(hù)忠實(shí)度。以前企業(yè)售后效勞是一對(duì)一，現(xiàn)在可以通過(guò)微博進(jìn)行一對(duì)多的溝通解決粉絲的問(wèn)題，贏得更多粉絲的關(guān)注。4、幫助用戶(hù)解決問(wèn)題。為用戶(hù)提供切實(shí)的幫助是贏得企業(yè)粉絲的重要方式。當(dāng)然這需要持續(xù)的投入，把用戶(hù)真正當(dāng)成朋友，與用戶(hù)持續(xù)的互動(dòng)，贏得用戶(hù)的信賴(lài)和好感。5、投放廣告與搜索工具。在一些門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)粉絲很重要的工具就是微博的即時(shí)搜索工具，通過(guò)關(guān)鍵詞找到自己的潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。6、通過(guò)郵件或其他渠道。邀請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部員工、客戶(hù)、潛在用戶(hù)，使用指定的鏈接注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當(dāng)關(guān)注用戶(hù)增多之后，就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光，以吸引更多的用戶(hù)跟隨。互聯(lián)網(wǎng)信息千變?nèi)f化，微博可能會(huì)帶來(lái)信息傳播過(guò)快或者信息過(guò)多雜論等負(fù)面影響。要注意企業(yè)或者品牌的賬號(hào)被搶注。如果其他用戶(hù)使用與企業(yè)或者品牌相關(guān)的賬號(hào)來(lái)發(fā)布信息，可能對(duì)企業(yè)造成傷害，需要實(shí)時(shí)監(jiān)控。企業(yè)必須懂得在危機(jī)中把握住開(kāi)展的機(jī)遇，對(duì)事件作出積極的回應(yīng)，化危為機(jī)。四、企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例解析1、戴爾微博營(yíng)銷(xiāo)案例著名的電腦品牌戴爾就是在Twitter上營(yíng)銷(xiāo)自己的先例，@DellOutlet在Twitter上擁有超過(guò)150萬(wàn)名追隨者。來(lái)自戴爾的數(shù)據(jù)稱(chēng)，通過(guò)Twitter，該公司已經(jīng)直接創(chuàng)造了近700萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。戴爾在微博上要到達(dá)的目標(biāo)是雙重的：既要使品牌得以推廣，又要使公司形象更具人性化。從傳統(tǒng)的網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)、打折信息、售后效勞、新產(chǎn)品發(fā)布到頭腦風(fēng)暴改良產(chǎn)品、創(chuàng)意交流，信息按不同地區(qū)和功能以不同賬戶(hù)發(fā)布，瞄準(zhǔn)每個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體。|||“不要把社會(huì)化媒體視為一個(gè)直接營(yíng)銷(xiāo)工具。你一旦開(kāi)始向別人推銷(xiāo)，大局部人就會(huì)立即切斷與你的對(duì)話。〞戴爾電腦CEO邁克爾·戴爾如是說(shuō)。戴爾負(fù)責(zé)社會(huì)化媒體和社區(qū)部門(mén)的全球副總裁馬尼什·梅赫塔在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“戴爾最初只是想知道并關(guān)注客戶(hù)在說(shuō)什么，沒(méi)想到獲得了這么多用戶(hù)的關(guān)注和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為，戴爾在Twitter上最大的收獲，是和客戶(hù)之間建立起來(lái)的緊密、直接的關(guān)系。〞2、凡客誠(chéng)品微博營(yíng)銷(xiāo)案例知名服裝B2C企業(yè)VANCL(凡客誠(chéng)品)最早試水微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)新浪微博建立VANCL官方微博客“VANCL粉絲團(tuán)〞，人氣很旺盛，每條微博客都會(huì)引來(lái)粉絲的大量關(guān)注。VANCL(凡客誠(chéng)品)連續(xù)推出一系列活動(dòng)：1元秒殺原價(jià)888元服裝，網(wǎng)購(gòu)豪禮相送，邀請(qǐng)姚晨、徐靜蕾等名人互動(dòng)吸引用戶(hù)，成為第一家贊助新浪微博實(shí)物圍脖(新浪微博昵稱(chēng)即“圍脖〞)的企業(yè)微博客，其新媒體嗅覺(jué)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)已成為有口皆碑的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。據(jù)了解，在開(kāi)博一個(gè)月時(shí)間里粉絲狂增近4000人。推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激粉絲神經(jīng)時(shí)，在微博里中小企業(yè)的差異化品牌推廣引起另類(lèi)關(guān)注。微博成為了企業(yè)與用戶(hù)零距離溝通的有效工具，凡客誠(chéng)品成為最先使用微博客營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)企業(yè)之一，被業(yè)界資深評(píng)論家譽(yù)為最好的企業(yè)微博。五、企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵隨著3G的普及，微博跨平臺(tái)交互的功能將更加彰顯，微博可以通過(guò)文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，以最快的速度在微博平臺(tái)上得以傳播，從而使?jié)撛诘南M(fèi)者更形象直接地接受信息。微博流行沒(méi)有理由，本身就是最大的理由，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶(hù)互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢(shì)。存在就是合理，適者生存，作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，微博在中國(guó)已成燎原之勢(shì)。它的高度開(kāi)放性，微博介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶(hù)都能及時(shí)發(fā)布消息。上網(wǎng)看視頻，發(fā)照片，上開(kāi)心、人人網(wǎng)，玩休閑游戲，寫(xiě)博客，發(fā)微博，已經(jīng)成為了時(shí)尚現(xiàn)代人生活不可分割的一局部。隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，微博客將擁有廣闊的開(kāi)展空間。此時(shí)，正是企業(yè)實(shí)施微博營(yíng)銷(xiāo)的最好契機(jī)。微博客已成為一個(gè)天然的口碑傳播平臺(tái)，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工具。企業(yè)充分利用微博客來(lái)促進(jìn)口碑傳播，吸引更多的用戶(hù)關(guān)注官方微博并成為官方微博的“粉絲〞。誰(shuí)更尊重用戶(hù)，誰(shuí)將贏得市場(chǎng)。許多企業(yè)開(kāi)始試水微博營(yíng)銷(xiāo)，借助微博快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，對(duì)外提供一定的客戶(hù)效勞和技術(shù)支持反響，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。通過(guò)微博客的平臺(tái)，獲得足夠多的跟隨者，企業(yè)得以與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)交流，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌效益。微博客的內(nèi)容多數(shù)是個(gè)人瑣碎的生活細(xì)節(jié)，或新聞、事態(tài)的滾動(dòng)進(jìn)展，每一條單獨(dú)的內(nèi)容，都只能表達(dá)有限的信息，呈現(xiàn)出“碎片化“的特征，甚至出現(xiàn)“口水化〞的趨勢(shì)。企業(yè)實(shí)施微博營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要適當(dāng)控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些讓消費(fèi)者感興趣的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)個(gè)性的頭像。企業(yè)要最大限度的從微博中獲益，應(yīng)該有自己的觀點(diǎn)并鼓勵(lì)討論，不斷與新客戶(hù)建立關(guān)系并尋找新的支持者。建立屬于自己的微博，由特定部門(mén)進(jìn)行管理追蹤，聆聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn)，并不斷完善自我，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。原文張何(企贏創(chuàng)始人)，查看作者更多文章請(qǐng)搜索企贏或張何，或登陸(://xzsem/)。企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部群：47869933，歡送參加。版權(quán)聲明：歡送免費(fèi)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保存原作者信息。如何通過(guò)博客實(shí)現(xiàn)盈利的幾個(gè)方式我的博客已經(jīng)上線將近一個(gè)月了，雖在內(nèi)頁(yè)，但也有不少人天天關(guān)顧，在此我深表感謝。我們做網(wǎng)站不是來(lái)娛樂(lè)，當(dāng)然是為了推銷(xiāo)自己和賺取局部盈利，因此，我也想把重心放在網(wǎng)賺方面，所以以后有好的工程了一定會(huì)推薦給大家，大家有了同樣可以推薦我參加。想讓博客來(lái)盈利，首先你要有博客，但是，往往事與愿違，我們雖然有博客，沒(méi)有人氣，剛開(kāi)始我們信息十足，但是堅(jiān)持了沒(méi)多久，博客日志就變成了月志，看到別人在通過(guò)博客賺錢(qián)的時(shí)候，我們只能眼紅。因此，當(dāng)你要決定養(yǎng)個(gè)博客來(lái)掙錢(qián)時(shí)就要注意一下幾點(diǎn)。1.定位在建立博客之前，你就應(yīng)該考慮一下自己會(huì)什么，熟悉什么，什么最拿手，不要定位到自己不熟的行業(yè)，博客不是一天兩天的事，就像生活。2.毅力博客是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，不能偷工省料，如果你想讓博客盈利更是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，要要不斷的努力和堅(jiān)持，不要激情迸發(fā)就寫(xiě)，淡去了就不管理了，可能剛開(kāi)始沒(méi)有回報(bào)，只要你堅(jiān)持下去，總會(huì)修成正果的。3.優(yōu)化這個(gè)方面可以參考本站的Baidu專(zhuān)題、Google專(zhuān)題、SEO博文、SEO資料，博客優(yōu)化主要就是提高博客的排名及在搜索引擎的位置，以此給你帶來(lái)更多的流量，有了流量就有了賺錢(qián)的基數(shù)。4.聯(lián)盟當(dāng)博客到這個(gè)時(shí)期的時(shí)候，博客添加廣告就迫在眉睫了，選一個(gè)好的廣告聯(lián)盟，針對(duì)你的博客相符的廣告投放到相應(yīng)的位置。以后我做的過(guò)程中，如果感覺(jué)有好的博客廣告相關(guān)的網(wǎng)站定會(huì)推薦給大家。在這里說(shuō)一點(diǎn)，一般一個(gè)網(wǎng)站的CEO的路程分為三個(gè)階段：網(wǎng)絡(luò)廣告階段，產(chǎn)品廣告階段，正規(guī)站階段，其中網(wǎng)絡(luò)廣告階段和產(chǎn)品廣告階段的成功是可以復(fù)制的，因此只要你努力，下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人就是你。相關(guān)閱讀：CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))CPC—英文全稱(chēng)CostPerClick;CostPerThousandClick-Through。CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。CPM(按展示付費(fèi))CPM—英文全稱(chēng)CostPerThousandImpression。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。CPA(按行為付費(fèi))CPA—英文全稱(chēng)CostPerAction。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但假設(shè)廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。CPS(按銷(xiāo)售付費(fèi))CPS—英文全稱(chēng)CostPerSales。CPS是一種以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類(lèi)、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)、網(wǎng)址導(dǎo)航類(lèi)的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。CPT(按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi))CPT—英文全稱(chēng)CostPerTime。CPT是一種以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢(qián)〞這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無(wú)法保障客戶(hù)的利益。但是CPT確實(shí)是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的八個(gè)方面博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要表達(dá)在八個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了時(shí)機(jī)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、以更低的本錢(qián)對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失、讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所要解決的根本問(wèn)題之一，是通過(guò)合理利用互聯(lián)網(wǎng)工具將信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)——因此可以簡(jiǎn)單地將博客營(yíng)銷(xiāo)理解為一種信息發(fā)布方式。由于越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始閱讀博客文章并開(kāi)始自己的博客寫(xiě)作，提供博客內(nèi)容托管效勞的網(wǎng)站就積聚了大量的人氣，這種注意力為博客成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段奠定了根底。由于博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要表達(dá)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型表達(dá)。我根據(jù)國(guó)內(nèi)外的報(bào)道，再結(jié)合自身嘗試博客營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐體驗(yàn)，認(rèn)為博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要表達(dá)在八個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了時(shí)機(jī)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、以更低的本錢(qián)對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失、讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。(1)博客可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如職業(yè)博客網(wǎng)()，博客網(wǎng)(bokee)，google屬下的Blogger網(wǎng)站(blogger)等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶(hù)群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽，從而到達(dá)向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是博客營(yíng)銷(xiāo)的根本形式，也是博客營(yíng)銷(xiāo)最直接的價(jià)值表現(xiàn)。(2)博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值表達(dá)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的根本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)參加企業(yè)網(wǎng)站的信息(如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等)到達(dá)網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣〞也是極低本錢(qián)的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)量。(3)博客文章內(nèi)容為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了時(shí)機(jī)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的時(shí)機(jī)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶(hù)可以比擬方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見(jiàn)性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶(hù)利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶(hù)的注意，從而到達(dá)利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。(4)博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接那么是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如google等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。(5)可以實(shí)現(xiàn)更低的本錢(qián)對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng)博客內(nèi)容比擬受歡送時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。(6)博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG，大家可以參考我的博客：://hi.baidu/neobux/。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶(hù)的多層面交流，對(duì)于獲得用戶(hù)的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。(7)博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。2004年，博客(BLOG)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門(mén)詞匯之一，不僅參與博客寫(xiě)作的用戶(hù)數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量也在急劇增加。根據(jù)我個(gè)人的理解，在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間本錢(qián)，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比方為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆](méi)有博客而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。(8)博客讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)往往需要依賴(lài)媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息!只要這些信息沒(méi)有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效勞，那么取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用能力等因素。當(dāng)然，這里必要說(shuō)明的是，讓博客發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的前提是，到博客內(nèi)容托管網(wǎng)站去注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，獲得自主發(fā)布信息的資格，這一點(diǎn)也不復(fù)雜，如果您有興趣，不妨自己先體驗(yàn)一下，比方本文提到的博客網(wǎng)等博客網(wǎng)站。|||如何用博客做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如果你不能在網(wǎng)上表達(dá)自己，世界上所有的偉大方案都不能幫助你?！猄ethGodin,PermissionMarketing一.博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值博客是全球最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，隨著博客媒體化、社區(qū)化、個(gè)性化價(jià)值的不斷深挖，博客商業(yè)化的進(jìn)程正進(jìn)一步加快。適當(dāng)?shù)睦貌┛涂梢越o企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。事實(shí)上，利用博客引起目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注只是博客眾多潛在功能的一個(gè)，總體來(lái)說(shuō)，博客可以給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供以下幾方面的價(jià)值：(1)博客可以直接給企業(yè)帶來(lái)潛在的客戶(hù)。(2)博客可以幫助企業(yè)以較低的本錢(qián)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。(3)博客增加了客戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息的時(shí)機(jī)。(4)博客成為企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行雙向溝通的平臺(tái)。(5)博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。(6)博客可以提供企業(yè)發(fā)布信息的自主性和靈活性。(7)博客是建立企業(yè)權(quán)威品牌效應(yīng)的理想途徑之一。二.博客營(yíng)銷(xiāo)模式“我不向你直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，但我卻能影響你的思想來(lái)決定你的購(gòu)置行為。〞這就是博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值核心。此外，博客的其他營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值還有待于市場(chǎng)研究和實(shí)踐人員的進(jìn)一步挖掘。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要讓博客發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，首先要建立自己的博客或到知名的公共博客網(wǎng)站開(kāi)設(shè)博客。從目前企業(yè)博客的應(yīng)用情況來(lái)看，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)形式有以下幾種。1.利用第三方博客(BSP)平臺(tái)模式利用博客效勞商(BSP)提供的第三方博客平臺(tái)發(fā)布博客文章，是最簡(jiǎn)單的博客方式之一，在體驗(yàn)博客營(yíng)銷(xiāo)的初期常被采用。而其現(xiàn)在又一些博客平臺(tái)提供專(zhuān)門(mén)正對(duì)企業(yè)的博客效勞，如企博網(wǎng)，為不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)提供了博客營(yíng)銷(xiāo)的捷徑。這種模式的好處在于操作簡(jiǎn)單，不需要維護(hù)本錢(qián)，并可共享第三方博客平臺(tái)已有的用戶(hù)資源，可借助這些公共網(wǎng)站的高人氣來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用得好，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)廣泛的社會(huì)影響力，贏得客戶(hù)。2.企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道許多大型網(wǎng)站都開(kāi)始陸續(xù)推出自己的博客頻道，這種模式已經(jīng)成為大型企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。因?yàn)榇笮推髽I(yè)往往擁有豐富的資源，如有資深行業(yè)的人員、對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用特別熟悉的人員，通過(guò)博客頻道的建設(shè)，獲得更多潛在用戶(hù)的關(guān)注，與客戶(hù)交流，企業(yè)品牌推廣，增進(jìn)顧客認(rèn)知，聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)等。同時(shí)，還可以提高員工對(duì)企業(yè)品牌和市場(chǎng)活動(dòng)的參與意識(shí)，可以增進(jìn)員工之間以及員工與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的相互交流，豐富了企業(yè)網(wǎng)站的資源，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。3.個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式除了以企業(yè)網(wǎng)站博客、第三方博客平臺(tái)等方式發(fā)布博客文章外，以個(gè)人名義用獨(dú)立博客網(wǎng)站的方式發(fā)布博客文章也很普遍。許多免費(fèi)個(gè)人博客程序也促進(jìn)了個(gè)人博客網(wǎng)站的開(kāi)展，因此對(duì)有能力維護(hù)博客網(wǎng)站的員工，個(gè)人博客網(wǎng)站也可以成為企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的組成局部。不過(guò)個(gè)人獨(dú)立博客對(duì)知識(shí)背景以及自我管理能力要求較高，不利于企業(yè)對(duì)博客進(jìn)行統(tǒng)一管理。4.博客營(yíng)銷(xiāo)外包模式把博客營(yíng)銷(xiāo)作為一種由第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供的效勞，實(shí)際上屬于博客營(yíng)銷(xiāo)的外包模式。將博客營(yíng)銷(xiāo)外包給其他機(jī)構(gòu)來(lái)操作，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)外包類(lèi)似，也可以認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的一種方式。外包模式的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)不需要投入過(guò)多人力，不需要維護(hù)本錢(qián)，而且第三方機(jī)構(gòu)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，提供的效勞往往比擬專(zhuān)業(yè)，有經(jīng)過(guò)精心籌劃的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合，往往能取得巨大影響力。5.博客廣告模式博客廣告營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上屬于一種付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，即在有一定訪問(wèn)量的博客網(wǎng)站上投放廣告。在博客上投放廣告，應(yīng)在一些博客內(nèi)容與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的博客上投放廣告，這樣廣告的針對(duì)性非常強(qiáng)。比方現(xiàn)在的阿里媽媽這樣的廣告中介平臺(tái)，相信博客廣告的價(jià)值能得到更多企業(yè)的肯定與應(yīng)用。三.博客營(yíng)銷(xiāo)策略1.博客營(yíng)銷(xiāo)師一種知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是基于個(gè)人知識(shí)的一種網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。企業(yè)博客能夠高點(diǎn)擊率，最重要的是其觀點(diǎn)和個(gè)性能夠在某類(lèi)人群中獲得認(rèn)同感和共鳴。如果博客沒(méi)有受人關(guān)注的內(nèi)容，沒(méi)有對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的信息，只是一些產(chǎn)品或商業(yè)信息，是不會(huì)受到關(guān)注的。因此，要開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)該掌握和有效利用本領(lǐng)域的知識(shí)，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。2.運(yùn)用第三方博客平臺(tái)的方法利用第三方博客平臺(tái)的方法可以歸納為以下5個(gè)步驟：(1)選擇博客托管