2022年房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)2021年?房地產(chǎn)銷售?工作年終總?結(jié)不知不?覺(jué)，在__?_工作已經(jīng)?足月有余，?在這個(gè)把月?里，工作量?不大，要學(xué)?的卻不少，?盡管自己原?來(lái)也是從事?房地產(chǎn)銷售?，可是銷售?知識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底深淵?。也正因?yàn)?如此，我才?樂(lè)此不彼，?越來(lái)越喜歡?這份工作。?以前常聽(tīng)說(shuō)?也遭遇過(guò)銷?售員之間為?了比拼業(yè)績(jī)?，爭(zhēng)奪提成?，經(jīng)常是不?擇手段，詭?計(jì)迭出。幸?運(yùn)的是目前?的___擁?有一個(gè)和諧?的銷售氛圍?，同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)更?有互相幫助?，每次分歧?總能在溝通?中消除，每?次難題也常?常在集思廣?益中（即便?我們只有_?__人）化?解。正因?yàn)?有這樣濃厚?的企業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)精神?，才給了我?在康城成長(zhǎng)?所需的養(yǎng)分?。但是通?過(guò)工作，還?是發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許多?缺點(diǎn)急待解?決。首先，?剛進(jìn)入__?_，對(duì)中建?地產(chǎn)的企業(yè)?文化及__?_這個(gè)項(xiàng)目?的相關(guān)情況?還沒(méi)能夠了?然于心，跟?客戶介紹的?時(shí)候不足為?企業(yè)和項(xiàng)目?展示很好的?口碑與形象?，致使客戶?對(duì)我們的企?業(yè)品牌與項(xiàng)?目一知半解?。我想作為?一個(gè)大企業(yè)?的置業(yè)顧問(wèn)?，不僅要精?通賣(mài)房業(yè)務(wù)?，更要讓客?戶感覺(jué)中建?無(wú)論是從企?業(yè)品牌，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以及?員工素質(zhì)各?方面都比其?他樓盤(pán)有優(yōu)?勢(shì)，堅(jiān)定客?戶購(gòu)買(mǎi)的信?心。針對(duì)這?個(gè)問(wèn)題，我?已經(jīng)與同事?小沈深刻討?論過(guò)，多學(xué)?習(xí)，多討教?，從自身做?起樹(shù)立對(duì)本?企業(yè)品牌的?絕對(duì)信心與?優(yōu)越感，以?此感染每個(gè)?客戶。其?次，由于進(jìn)?入___時(shí)?所有的住房?已基本售罄?，唯有兩套?___平大?戶型以及商?鋪在售，所?以對(duì)于商鋪?銷售基本可?以說(shuō)是毫無(wú)?經(jīng)驗(yàn)。我想?，相對(duì)于住?宅，商鋪客?戶這類高收?入投資群體?的購(gòu)房心態(tài)?及個(gè)人氣質(zhì)?各方面肯定?也有所不同?，因此對(duì)于?這兩類客戶?的銷售方式?也必須有相?應(yīng)的變化。?比如商鋪客?戶考慮的更?多的是收益?回報(bào)率問(wèn)題?，那么我們?就應(yīng)該著重?介紹周邊的?發(fā)展趨勢(shì)與?發(fā)展前景，?堅(jiān)定客戶購(gòu)?買(mǎi)的信心，?讓其買(mǎi)得開(kāi)?心，買(mǎi)得放?心。以前總?以為一個(gè)優(yōu)?秀的銷售員?必須有自己?的個(gè)性，沒(méi)?有個(gè)性的銷?售員不過(guò)是?個(gè)服務(wù)員而?已。但是通?過(guò)實(shí)踐工作?我才發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真正成?功的銷售員?除了必須有?能夠感染客?戶的個(gè)性外?，更應(yīng)該具?備能夠隨時(shí)?適應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)的?應(yīng)變能力，?同時(shí)牢記，?專業(yè)、禮貌?、主動(dòng)服務(wù)?、給予客戶?比他想象的?更多，并堅(jiān)?持公司利益?至上的職業(yè)?操守。所以?，為了做好?康城商鋪的?銷售工作，?我急待提高?自身修養(yǎng)，?無(wú)論從個(gè)人?氣質(zhì)和專業(yè)?能力方面都?要把自己打?造成一個(gè)適?合中建地產(chǎn)?大氣之風(fēng)的?置業(yè)顧問(wèn)。?另外，由?于進(jìn)入__?_的時(shí)間不?長(zhǎng)，所以自?己對(duì)公司的?一些規(guī)章制?度和流程方?面還沒(méi)有機(jī)?會(huì)完全了解?，偶爾犯下?一些低級(jí)錯(cuò)?誤。雖然在?主管的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方不夠?清楚，這方?面也急待在?今后的工作?生活中得到?改進(jìn)，一方?面自己會(huì)多?學(xué)多問(wèn)，另?一方面也希?望領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策，同事的?提點(diǎn)。我?深知個(gè)人的?發(fā)展離不開(kāi)?企業(yè)的發(fā)展?，而熱愛(ài)則?是做好每件?工作所必不?可缺的。所?以，在這充?滿希望的企?業(yè)里，我必?將全力服務(wù)?公司，熱愛(ài)?崗位，勤奮?工作，嚴(yán)于?律己，認(rèn)真?專研，繼續(xù)?學(xué)習(xí)，用使?命般的__?_面對(duì)客戶?，用認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面?對(duì)我的職業(yè)?，為客戶制?造感動(dòng)，為?公司創(chuàng)造利?潤(rùn)！房地?產(chǎn)銷售工作?年終總結(jié)（?二）一年?的工作已接?近尾聲，在?對(duì)前期工作?的考核和總?結(jié)的基礎(chǔ)上?，我認(rèn)真對(duì)?照，逐條檢?查，客觀的?評(píng)價(jià)自己的?每一項(xiàng)工作?和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)?，在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的真誠(chéng)?指點(diǎn)和幫助?下，正視工?作中的缺點(diǎn)?和不足，積?極發(fā)揮工作?中的各項(xiàng)成?績(jī)，努力做?到克服不足?，保持成績(jī)?，基本能夠?獨(dú)立完成本?職工作，現(xiàn)?將今年的主?要工作做以?下幾方面總?結(jié)：一、?主要工作任?務(wù)和業(yè)務(wù)完?成情況1?.完成情況?綜述（具體?情況自定）?2.未完?成情況分析?并說(shuō)明（具?體情況自定?）3.職?業(yè)精神剛?到房產(chǎn)時(shí)，?我對(duì)房地產(chǎn)?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?我很快了解?到公司的性?質(zhì)及房地產(chǎn)?市場(chǎng)。作為?銷售部中的?一員，我深?深感覺(jué)到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門(mén)面，企?業(yè)的窗口，?自己的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?，走在市場(chǎng)?的前沿。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作?？此?簡(jiǎn)單的工作?，更需要細(xì)?心與耐心。?在我的整個(gè)?工作中，提?供各類銷售?資料，平凡?單調(diào)的工作?成為了銷售?助理的奠基?石。通過(guò)管?理這些資料?，讓我從生?疏到熟悉，?進(jìn)一步了解?公司的房地?產(chǎn)項(xiàng)目及相?關(guān)客戶等工?作內(nèi)容。剛?開(kāi)始由于對(duì)?房地產(chǎn)知識(shí)?掌握的不熟?悉，常常在?接聽(tīng)客戶電?話時(shí)，讓我?措手不及，?銷售部是對(duì)?外的形象窗?口，我們回?答客戶的每?一個(gè)問(wèn)題，?都跟公司的?利益息息相?關(guān)，每說(shuō)一?句話都要為?公司負(fù)責(zé)，?為樹(shù)立良好?的公司形象?做鋪墊。在?此方面，我?深感經(jīng)驗(yàn)不?足，部門(mén)領(lǐng)?導(dǎo)和同事都?向我伸出了?援助之手，?給了我很多?好的建議和?幫助，及時(shí)?化解了一個(gè)?個(gè)問(wèn)題。每?接待一次客?戶后，還要?善于總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)和失誤，?避免同一類?差錯(cuò)的再次?出現(xiàn)，確保?在下次工作?中有新的提?高。隨著?工作的深入?，現(xiàn)已開(kāi)始?接觸銷售部?管理的客戶?工作，電話?拜訪、催款?是一門(mén)語(yǔ)言?藝術(shù)，這不?僅需要好的?表達(dá)方式，?還需有一定?的經(jīng)驗(yàn)。俗?話說(shuō)：“客?戶是___?”，招待好?來(lái)訪的客戶?是我義不容?辭的義務(wù)，?在客戶心理?樹(shù)立好公司?形象。就?總體的工作?感受來(lái)說(shuō)，?我覺(jué)得這里?的工作環(huán)境?是比較令我?滿意的。?第一是領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛(ài)以及?工作條件在?不斷改善給?了我工作的?動(dòng)力；第二?是同事間的?友情關(guān)懷以?及協(xié)作互助?給了我工作?的舒暢感和?踏實(shí)感。?二、本期工?作的改進(jìn)情?況房地產(chǎn)?市場(chǎng)的起伏?___，公?司于___?年與___?公司進(jìn)行合?資，共同完?成銷售工作?。我積極配?合___公?司的員工，?以銷售為目?的，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完__?_個(gè)月完成?合同額__?_萬(wàn)___?元的好成績(jī)?而告終。經(jīng)?過(guò)這次企業(yè)?的洗禮，我?從中得到了?不少專業(yè)知?識(shí)，使自己?各方面都所?有提高。?___年下?旬公司與_?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對(duì)房?屋的銷售。?經(jīng)過(guò)之前銷?售部對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)等手段的?鋪墊制造出?___火爆?場(chǎng)面。在銷?售部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面對(duì)?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化和正規(guī)化?，工作顯得?繁重和其中?。在開(kāi)盤(pán)之?際，我基本?上每天都要?加班加點(diǎn)完?成工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多月?時(shí)間的熟悉?和了解，我?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。由于房款?數(shù)額巨大，?在收款的過(guò)?程中我做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取了?上千萬(wàn)的房?款，每一筆?帳目都相得?益彰，無(wú)一?差錯(cuò)。此外?在此銷售過(guò)?程中每月的?工作總結(jié)和?每周例會(huì)，?我不斷總結(jié)?自己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端并?及早改善。?銷售部在短?短的三個(gè)月?的時(shí)間將二?期房屋全部?清盤(pán)，而且?一期余房也?一并售罄，?這其中與我?和其他銷售?部成員的努?力是分不開(kāi)?的。總之?，幾個(gè)月來(lái)?，我雖然取?得了一點(diǎn)成?績(jī)，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求尚?有一定差距?。后，我將?進(jìn)一步加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，扎實(shí)?工作，充分?發(fā)揮個(gè)人所?長(zhǎng)，為公司?再創(chuàng)佳績(jī)作?出應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。以上?是我今年的?工作總結(jié)。?房地產(chǎn)銷?售工作年終?總結(jié)（三）?不知不覺(jué)?中，___?已接近尾聲?，加入__?_房地產(chǎn)發(fā)?展有限公司?公司已大半?年時(shí)間，這?短短的大半?年學(xué)習(xí)工作?中，我懂得?了很多知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)。_?__是房地?產(chǎn)不平凡的?一年，越是?在這樣艱難?的市場(chǎng)環(huán)境?下，越是能?鍛煉我們的?業(yè)務(wù)能力，?更讓自己的?人生經(jīng)歷了?一份激動(dòng)，?一份喜悅，?一份悲傷，?最重要的是?增加了一份?人生的閱歷??？梢哉f(shuō)從?一個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)“一無(wú)所?知”的門(mén)外?人來(lái)說(shuō)，這?半年的時(shí)間?里，收獲額?多，非常感?謝公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)和?同仁的幫助?和指導(dǎo)，現(xiàn)?在已能獨(dú)立?完成本職工?作，現(xiàn)將今?年工作做以?下幾方面總?結(jié)。一、?學(xué)習(xí)方面：?學(xué)習(xí)，永無(wú)?止境，這是?我的人生中?的第一份正?式工作，以?前學(xué)生時(shí)代?做過(guò)一些兼?職銷售工作?，以為看似?和房地產(chǎn)有?關(guān)，其實(shí)我?對(duì)房產(chǎn)方面?的知識(shí)不是?很了解，甚?至可以說(shuō)是?一無(wú)所知。?來(lái)到這個(gè)項(xiàng)?目的時(shí)候，?對(duì)于新的環(huán)?境，新的事?物都比較陌?生，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，我很快?了解到公司?的性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)，?通過(guò)努力的?學(xué)習(xí)明白了?置業(yè)顧問(wèn)的?真正內(nèi)涵以?及職責(zé)，并?且深深的喜?歡上了這份?工作，同時(shí)?也意識(shí)到自?己的選擇是?對(duì)的。二?、心態(tài)方面?：剛進(jìn)公司?的時(shí)候，我?們開(kāi)始了半?個(gè)月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開(kāi)始?覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)?聊甚至枯燥?。但一段時(shí)?間之后，回?頭再來(lái)看這?些內(nèi)容真的?有不一樣的?感觸。感覺(jué)?我們的真的?是收獲頗豐?。心境也越?來(lái)越平靜，?更加趨于成?熟。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫助?下，我漸漸?懂得了心態(tài)?決定一切的?道理。想想?工作在銷售?一線，感觸?最深的就是?，保持一顆?良好的心態(tài)?很重要，因?為我們每天?面對(duì)形形色?色的人和物?，要學(xué)會(huì)控?制好自己的?情緒，要以?一顆平穩(wěn)的?、寬容的、?積極的心態(tài)?去面對(duì)工作?和生活。?三、專業(yè)知?識(shí)和技巧：?在培訓(xùn)專業(yè)?知識(shí)和銷售?技巧的那段?時(shí)間，由于?初次接觸這?類知識(shí)，如?建筑知識(shí)，?所以覺(jué)的非?常乏味，每?天都會(huì)不停?的背誦，相?互演練，由?于面對(duì)考核?，我可是下?足了功夫。?終于功夫不?負(fù)有心人，?我從接電話?接客戶的措?手不及到現(xiàn)?在的得心應(yīng)?手，都充分?證明了這些?是何等的重?要性。（范?本）當(dāng)時(shí)確?實(shí)感覺(jué)到苦?過(guò)累過(guò)，現(xiàn)?在回過(guò)頭來(lái)?想一下，進(jìn)?步要克服的?困難就是自?己，雖然當(dāng)?時(shí)苦累，我?們不照樣堅(jiān)?持下來(lái)了嗎?？當(dāng)然這份?成長(zhǎng)與公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?關(guān)心是息息?相關(guān)的，這?樣的工作氛?圍也是我進(jìn)?步的重要原?因。在工作?之余我還會(huì)?去學(xué)習(xí)一些?實(shí)時(shí)房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)和?技巧，這樣?才能與時(shí)俱?進(jìn)，才不會(huì)?被時(shí)代所淘?汰。四、?細(xì)節(jié)決定成??。簭慕涌?戶的第一個(gè)?電話起，所?有的稱呼，?電話禮儀都?要做到位。?來(lái)訪客戶，?從一不起眼?的動(dòng)作到最?基本的禮貌?，無(wú)處不透?露出公司的?形象，都在?于細(xì)節(jié)。看?似簡(jiǎn)單的工?作，其實(shí)更?需要細(xì)心和?耐心，在整?個(gè)工作當(dāng)中?，不管是主?管強(qiáng)調(diào)還是?提供各類資?料，總之讓?我們從生疏?到熟練。在?平時(shí)的工作?當(dāng)中，兩位?專案也給了?我很多建議?和幫助，及?時(shí)的化解了?一個(gè)個(gè)問(wèn)題?，從一切的?措手不及到?得心應(yīng)手，?都是一個(gè)一?個(gè)腳印走出?來(lái)的，這些?進(jìn)步的前提?涵蓋了我們?的努力與心?酸。有時(shí)缺?乏耐心，對(duì)?于一些問(wèn)題?較多或說(shuō)話?比較沖的客?戶往往會(huì)針?鋒相對(duì)。其?實(shí)，對(duì)于這?種客戶可能?采用迂回、?或以柔克剛?的方式更加?有效，所以?，今后要收?斂脾氣，增?加耐心，使?客戶感覺(jué)更?加貼心，才?會(huì)有更多信?任。對(duì)客戶?關(guān)切不夠。?有一些客戶?，需要銷售?人員的時(shí)時(shí)?關(guān)切，否則?，他們有問(wèn)?題可能不會(huì)?找你詢問(wèn)，?而是自己去?找別人打聽(tīng)?或自己瞎琢?磨，這樣，?我們就會(huì)對(duì)?他的成交喪?失主動(dòng)權(quán)。?所以，以后?我要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過(guò)詢問(wèn)?引出他們心?中的問(wèn)題，?再委婉解決?，這樣不但?可以掌握先?機(jī)，操控全?局，而且還?可以增加與?客戶之間的?感情，增加?客帶的機(jī)率?。五、展?望未來(lái)：_?__這一年?是最有意義?最有價(jià)值最?有收獲的一?年，但不管?有多精彩，?他已是昨天?它即將成為?歷史。未來(lái)?在以后的日?子中，我會(huì)?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能，?此外還要廣?泛的了解整?個(gè)房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場(chǎng)的最?前沿。俗話?說(shuō)“客戶是?___”，?接好來(lái)訪和?來(lái)電的客戶?是我義不容?辭的義務(wù)，?在客戶心理?樹(shù)立良好的?公司形象，?這里的工作?環(huán)境令我十?分滿意，領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以?及工作條件?的不斷改善?給了我工作?的動(dòng)力。同?事之間的友?情關(guān)懷以及?協(xié)作互助給?了我工作的?舒暢感和踏?實(shí)感。所以?我也會(huì)全力?以赴的做好?本職工作，?讓自己有更?多收獲的同?時(shí)也使自己?變的更加強(qiáng)?壯?？傊?，在這短短?半年工作時(shí)?間里，我雖?然取得了一?點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)?步，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求尚?有一定的差?距。六、?總結(jié)：一?年來(lái)的工作?，自己的工?作仍存在很?多問(wèn)題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，___年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?（一）、依?據(jù)___年?銷售情況和?市場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在中重點(diǎn)類?客戶群。?（二）、針?對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不?足的客戶群?中，尋找有?實(shí)力客戶，?以擴(kuò)大銷售?渠道。（?三）、為積?極配合其他?銷售人員和?工作人員，?做好銷售的?宣傳的造勢(shì)?。（四）?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自己的?理論知識(shí)，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?（五）、?加強(qiáng)自己思?想建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主動(dòng)?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?（六）制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?、做房地產(chǎn)?市場(chǎng)中介是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。工業(yè)知?識(shí)、營(yíng)銷知?識(shí)、部門(mén)管?理等相關(guān)廠?房的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?）。（七?）、為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。今后?我將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作，?充分發(fā)揮個(gè)?人所長(zhǎng)，揚(yáng)?長(zhǎng)補(bǔ)短，做?一名合格的?銷售人員，?能夠在日益?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中占有?一席之地，?為公司再創(chuàng)?佳績(jī)做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)！?房地產(chǎn)銷?售工作年終?總結(jié)（四）?___年?項(xiàng)目業(yè)績(jī)?從元月至_?__月末的?十二個(gè)月里?，銷售業(yè)績(jī)?并不理想，?___項(xiàng)目?共銷售住房?___套，?車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏?間57間，?累計(jì)合同金?額___億?元，已結(jié)代?理費(fèi)金額計(jì)?僅___萬(wàn)?元整。元?月份忙于年?度總結(jié)、年?度報(bào)表的核?算工作；_?__月份接?到公司新年?度工作安排?，做工作計(jì)?劃并準(zhǔn)備_?__號(hào)樓的?交房工作；?3、4、?___月份?進(jìn)行___?號(hào)、___?號(hào)樓的交房?工作，并與?策劃部劉老?師溝通項(xiàng)目?尾房的銷售?方案，針對(duì)?[某項(xiàng)目名?稱]的尾房?及未售出的?車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏?間我也提出?過(guò)自己的一?些想法，在?取得開(kāi)發(fā)商?同意后，6?、___月?份[某項(xiàng)目?名稱]分別?舉辦了“_?__縣小學(xué)?生書(shū)畫(huà)比賽?”和“__?_縣中學(xué)生?作文大賽”?，在縣教育?局的協(xié)助下?，希望通過(guò)?開(kāi)展各項(xiàng)活?動(dòng)提高_(dá)_?_房產(chǎn)的美?譽(yù)度，充實(shí)?[某項(xiàng)目名?稱]的文化?內(nèi)涵，當(dāng)然?最終目的還?是為銷售起?推波助瀾的?作用，遺憾?的是在銷售?方面并沒(méi)有?實(shí)現(xiàn)預(yù)想中?的效果，但?值得欣慰的?是活動(dòng)本身?還是受到了?業(yè)主及社會(huì)?各界的肯定?。8、_?__月份接?到公司的調(diào)?令，在整理?[某項(xiàng)目名?稱]收盤(pán)資?料的同時(shí)，?將接手[另?一項(xiàng)目名稱?]的銷售工?作。當(dāng)我聽(tīng)?說(shuō)這個(gè)消息?時(shí)真是欣喜?若狂，初進(jìn)?公司就是[?另一項(xiàng)目名?稱]招聘銷?售人員，第?一個(gè)接觸的?項(xiàng)目也是_?__項(xiàng)目，?而在公司的?整體考慮后?我卻被分配?到[某項(xiàng)目?名稱]。沒(méi)?能留在__?_項(xiàng)目做銷?售一直是我?心中的遺憾?，現(xiàn)在我終?于能在[另?一某項(xiàng)目名?稱]的續(xù)篇?——___?項(xiàng)目工作，?我覺(jué)得公司?給我一個(gè)圓?夢(mèng)的機(jī)會(huì)，?那段時(shí)間我?是心是飛揚(yáng)?的，多么令?人不愉快的?人，在我眼?中都會(huì)變得?親切起來(lái)；?為了能在規(guī)?定時(shí)間內(nèi)將?[某項(xiàng)目名?稱]的收盤(pán)?賬目整理出?來(lái)，我放棄?休假，甚至?通宵工作，?可收盤(pán)的計(jì)?劃在開(kāi)發(fā)商?的堅(jiān)持下還?是無(wú)疾而終?。___月?份我游走在?___項(xiàng)目?和[某項(xiàng)目?名稱]之間?：___項(xiàng)?目的尾房銷?售、___?項(xiàng)目的客戶?積累、__?_項(xiàng)目的二?期交付……?我竭盡全力?做好兩邊的?工作，雖然?辛苦但我覺(jué)?得一切都那?么令人愉快?。我不知道?該說(shuō)意想不?到，還是該?說(shuō)意料之中?，___項(xiàng)?目項(xiàng)目另?yè)Q?他人的變化?令我從峰頂?跌到谷底，?總之我花了?許多時(shí)間來(lái)?調(diào)整自己的?狀態(tài)，來(lái)接?受這個(gè)事實(shí)?。11、?_