旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營、管理方案

xx四季花城投資集團(tuán)提案2011年3月這是一場百花齊放的品牌運(yùn)動(dòng)四季花城集團(tuán)本身及在xx所有地塊所構(gòu)成的體系相當(dāng)復(fù)雜，只有通過一場聲勢浩大的品牌運(yùn)動(dòng)才能避繁就簡，塑造這個(gè)體系的影響力。理想與夢想：理想是idea，夢想是dream，兩者不存在區(qū)別性聯(lián)系，而是關(guān)聯(lián)性遞進(jìn)，懷以理想的idea來追求夢想dream，一切都將變成現(xiàn)實(shí)。富春江一、謀篇理想與夢想互聯(lián)動(dòng)關(guān)系二、布局從度假區(qū)開始到度假物業(yè)子項(xiàng)目名回到四季花城蓮花國際三、統(tǒng)籌主廣告語推廣策略階段計(jì)劃四、視覺視覺規(guī)劃秀稿欣賞提案綱要本次提案以梳理系統(tǒng)邏輯，逐一解析系統(tǒng)各板塊要素，提出品牌策略及表現(xiàn)方式，并對蓮花國際進(jìn)行推案構(gòu)想。謀篇以俯瞰的視角，對四季花城集團(tuán)所有相關(guān)體系進(jìn)行觀察，理清脈絡(luò)，然后進(jìn)行逐一解構(gòu)，才能完成品牌策略建構(gòu)。從品牌構(gòu)建的維度來看，全面出擊絕不如單點(diǎn)引爆，如果品牌是撬動(dòng)價(jià)值的一個(gè)杠桿，我們接下去要做的是從這個(gè)復(fù)雜的體系中找到支點(diǎn)。高端、綠色、前瞻的發(fā)展思路我們體系中的元素羅列：企業(yè)領(lǐng)域，包含四季花城集團(tuán)、各子公司；行業(yè)涉及通信科技、文化傳媒、地產(chǎn)開發(fā)、旅游運(yùn)營、酒店管理；地塊包含蓮花國際地塊、富春源區(qū)域、世外桃源地塊……集團(tuán)公司定下的以高端、綠色、前瞻為核心發(fā)展思路，并選取符合的行業(yè)領(lǐng)域和項(xiàng)目進(jìn)行拓展，以構(gòu)建四季花城投資集團(tuán)。這是一個(gè)橫剖面的觀察，只能概覽，無法得到下手的切入點(diǎn)。一、我們的體系四季花城投資集團(tuán)旅游地產(chǎn)度假物業(yè)開發(fā)：別墅排屋公寓旅游運(yùn)營：高爾夫游艇餐飲演藝影視城文化展示酒店管理：五星級(jí)酒店特色酒店羅列所有要素：四季花城度假區(qū)四季花城集團(tuán)度假項(xiàng)目營運(yùn)高爾夫游艇文化展示游樂園……度假物業(yè)開發(fā)銷售蓮花國際富春源世外桃源文化傳媒從品牌影響力切入，讓我們自上而下逐一解構(gòu)，看體系的互聯(lián)動(dòng)關(guān)系四季花花城集集團(tuán)四季花花城是是我們們這次次品牌牌運(yùn)動(dòng)動(dòng)的主主角，，但正正是因因?yàn)槭鞘侵鹘墙?，它它的品品牌?gòu)構(gòu)建必必須是是依托托其所所有業(yè)業(yè)務(wù)的的品牌牌形象象力，，而不不能陷陷入自自我標(biāo)標(biāo)榜的的誤區(qū)區(qū)。各業(yè)務(wù)務(wù)散發(fā)發(fā)出品品牌氣氣質(zhì)的的綜合合體才才是四四季花花城投投資集集團(tuán)真真正的的品牌牌氣質(zhì)質(zhì)，當(dāng)當(dāng)然隨隨著發(fā)發(fā)展的的繼續(xù)續(xù)，當(dāng)當(dāng)集團(tuán)團(tuán)的品品牌形形象得得到完完善和和強(qiáng)化化后，，它的的影響響力將將不可可估量量。各旅游游業(yè)務(wù)務(wù)我們將將在所所有地地塊中中開發(fā)發(fā)一定定的旅旅游項(xiàng)項(xiàng)目，，這是是旅游游地產(chǎn)產(chǎn)的必必要配配套和和吸引引點(diǎn)，，其中中不乏乏鄉(xiāng)村村俱樂樂部（（高爾爾夫））、游游艇俱俱樂部部、文文化館館、星星級(jí)酒酒店等等品位位項(xiàng)目目。這這些都都會(huì)給給度假假物業(yè)業(yè)產(chǎn)生生非常常必要要的價(jià)價(jià)值支支撐，，如果果運(yùn)作作得當(dāng)當(dāng)將會(huì)會(huì)吸引引相當(dāng)當(dāng)?shù)挠斡慰?。。度假物物業(yè)群群這是一一個(gè)很很重要要的部部分，，因?yàn)闉樗鞘撬杏欣硐胂肽芊穹駥?shí)現(xiàn)現(xiàn)的關(guān)關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，，這些些度假假物業(yè)業(yè)群，，高端端、稀稀缺、、有特特點(diǎn)，，物業(yè)業(yè)類型型有度度假公公寓、、排屋屋、奢奢侈別別墅。。由于于其龐龐大的的體量量，它它們將將貫穿穿我們們所有有的事事業(yè)。。但也正正是因因?yàn)轭愵愋投喽?，體體量大大，跨跨度長長，無無法以以單一一獨(dú)立立的形形象示示人，，品牌牌影響響力會(huì)會(huì)因?yàn)闉轫?xiàng)目目的分分散而而得不不到真真正體體現(xiàn)。。度假區(qū)區(qū)概念念（的的提出出）分析以上5點(diǎn)以后，沒沒有發(fā)現(xiàn)能能夠作為支支點(diǎn)的載體體。所以我我們拾起了了度假區(qū)的的概念，它它應(yīng)該是一一個(gè)地理概概念，包含含四季花城城在xx所有的旅游游地產(chǎn)項(xiàng)目目（包括世世外桃源））。這個(gè)度度假區(qū)座落落在富春源源，以富春春源為主體體，蓮花國國際和世外外桃源為輔輔助，里面面包含了星星級(jí)酒店、、鄉(xiāng)村俱樂樂部、游艇艇俱樂部、、文化展示示、spa群、主題樂樂園、演繹繹場等所有有旅游項(xiàng)目目和蓮花國國際等所有有度假物業(yè)業(yè)。度假區(qū)作為為支點(diǎn)的理理由：1、它內(nèi)容廣廣泛，概念念卻集中；；2、它容易被被認(rèn)知，受受眾廣泛；；布局品牌力作為為杠桿，度度假區(qū)作為為支點(diǎn)，讓讓我們來嘗嘗試撬動(dòng)這這個(gè)夢想。。本篇將以以度假區(qū)的的分析為起起點(diǎn)，到度度假物業(yè)群群的解構(gòu)，，然后概括括四季花城城投資集團(tuán)團(tuán)的品牌屬屬性。從度假區(qū)區(qū)開始xx：xx的歷史太太長，20世紀(jì)以后后，xx成為世界界的景點(diǎn)點(diǎn)。進(jìn)入入21世紀(jì)，xx開始轉(zhuǎn)變變，景點(diǎn)點(diǎn)游傳向向觀光休休閑游，，人們開開始嘗試試擁有xx，來xx不是為了了來xx，僅僅為為了到這這里享受受一下自自然的氣氣息和文文化的氛氛圍。xx是度假圣圣地。富春源：：隨著xx的角色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成功功，富春春源也在在尋求類類似的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。正正式開始始從景點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變到到度假區(qū)區(qū)。更重重要的是是，富春春源“水水”屬性性比xx有著更為為優(yōu)越的的度假區(qū)區(qū)基因。。對于xx和富春源源我們有什什么，是是什么，，意味著著什么？？世界級(jí)高高端度假假物業(yè)集集群從蓮花國國際的打打造開始始，我們們度假區(qū)區(qū)內(nèi)將出出現(xiàn)10個(gè)左右特特色的度度假物業(yè)業(yè)項(xiàng)目，，這些項(xiàng)項(xiàng)目分布布在富春春源富春春源周圍圍，包括括公寓、、排屋、、別墅各各類物業(yè)業(yè)。它們們都是大大師的作作品，擁擁有一流流的團(tuán)隊(duì)隊(duì)運(yùn)作，，有國際際頂尖的的物業(yè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，同時(shí)時(shí)它們稀稀缺至極極。SPA群，匯集集全球頂頂級(jí)SPA擁有SPA這個(gè)項(xiàng)目目已經(jīng)不不新鮮，，新鮮的的是這里里聚集了了全球各各類頂級(jí)級(jí)的SPA品牌，歐歐洲、亞亞洲的頂頂級(jí)spa大師全部部匯聚到到此。國內(nèi)首個(gè)個(gè)低炭影影視基地地打造全國國自然生生態(tài)資源源最好的的影視基基地，以以優(yōu)美的的風(fēng)景和和良好的的生態(tài)環(huán)環(huán)境作為為吸引點(diǎn)點(diǎn)。《阿凡達(dá)》的張家界界效應(yīng)是是我們學(xué)學(xué)習(xí)的范范本。全球會(huì)員員制酒店店集群度假區(qū)內(nèi)內(nèi)必然會(huì)會(huì)出現(xiàn)酒酒店，酒酒店類型型的選取取很重要要，風(fēng)格格是一方方面，會(huì)會(huì)員制酒酒店是我我們酒店店選擇的的方向。。集合全全世界頂頂級(jí)的會(huì)會(huì)員制酒酒店，作作為我們們度假區(qū)區(qū)酒店特特色。百花谷主主題公園園普羅旺斯斯的薰衣衣草、阿阿布斯特特丹的郁郁金香、、江南的的茶花、、洛陽的的牡丹……在百花谷谷將他們們匯集。。全國首首個(gè)以““百花””為主題題的主題題公園。?！队∠髕x》度假區(qū)將將設(shè)演藝藝場，打打造全國國頂級(jí)的的演藝節(jié)節(jié)目，其其中《印象xx》作為主打打，就像像《宋城千古古情》之于宋城城，《天磯》至于華僑僑城東。。還有很多多……度假區(qū)的的角色：：4個(gè)案例泛之江度度假區(qū)：：宋城、、未來世世界、富富春高爾爾夫、野野生動(dòng)物物園、海海洋世界界等一系系列的動(dòng)動(dòng)作，使使杭州市市政府的的泛之江江度假區(qū)區(qū)極為成成功。之之江度假假區(qū)不僅僅成為旅旅游度假假勝地，，也成為為杭州高高端物業(yè)業(yè)聚集區(qū)區(qū)。宋城集團(tuán)的泛泛湘湖度假區(qū)區(qū)：第一世界界、休博園、、湘湖公園，，這是一個(gè)陽陽謀，但當(dāng)蘇蘇黎世小鎮(zhèn)擁擁有地鐵的時(shí)時(shí)候，它從蕭蕭山變成了杭杭州。華僑城東的大大梅沙景區(qū)：：東部華僑城城絕對是我們們參考的對象象之一，對于于大梅沙景區(qū)區(qū)而言，東部部華僑城的成成功打造，將將深圳名片徹徹底定格與此此。華僑城的深圳圳西：世界之之窗、錦繡中中華、歡樂谷谷，一切打造造不僅是為了了波托菲諾，，更是為了整整個(gè)片區(qū)的價(jià)價(jià)值提升。我們的度假區(qū)區(qū)作為富春源體體量龐大、物物業(yè)類型豐富富、旅游項(xiàng)目目繽紛的度假假區(qū)，我們將將承擔(dān)：1、提升整個(gè)富富春源價(jià)值；；2、提升度假物物業(yè)價(jià)值；3、提升集團(tuán)品品牌價(jià)值三大大重任。前面我們已經(jīng)經(jīng)分析了整個(gè)個(gè)度假區(qū)內(nèi)擁擁有各類高端端物業(yè)及項(xiàng)目目，所以整個(gè)個(gè)度假區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)的特征是：：高端、繽紛、、舒適案名：xx四季花城度假假區(qū)為什么是四季季花城：集團(tuán)團(tuán)與度假的互互聯(lián)動(dòng)關(guān)系很很強(qiáng)，四季花花城度假區(qū)的的品牌傳播力力將幫助四季季花城集團(tuán)順順利躋身全國國一流旅游地地產(chǎn)開發(fā)商。。為什么是xx：不是富春源源，因?yàn)楦淮捍涸疵麣膺€太太小，事實(shí)上上，我們需要要讓大家知道道的是四季花花城度假區(qū)在在xx，而利用四季季花城度假區(qū)區(qū)的影響力來來提升富春源源的認(rèn)知度。。四季花城：四四季花城的局局限于住宅，，認(rèn)知度有限限，作為一個(gè)個(gè)度假區(qū)，四四季花城將擁擁有自己的fans。xx四季花城國際際度假區(qū)世界級(jí)山＆＆湖度假區(qū)區(qū)鄉(xiāng)村俱樂部游游艇俱樂樂部影視視城酒店店集群SPA會(huì)議中心文文化館xx四季花城國際際度假區(qū)世界級(jí)山＆＆湖度假區(qū)區(qū)鄉(xiāng)村俱樂部游游艇俱樂樂部影視視城酒店店集群SPA會(huì)議中心三大體系高端度假物業(yè)業(yè)蓮花國際……觀光旅游百花谷大型演出影視城……休閑度假高爾夫游艇星級(jí)酒店Spa群到度假物業(yè)度假物業(yè)的屬屬性：xx四季花城國際際度假區(qū)內(nèi)酒酒店式服服務(wù)頂級(jí)級(jí)度假物物業(yè)群在先期xx四季花城度假假區(qū)整體的營營造下，可以以直接體現(xiàn)度度假物業(yè)群的的價(jià)值，同時(shí)時(shí)結(jié)合酒店式式服務(wù)以及稀稀缺資源強(qiáng)調(diào)調(diào)，度假物業(yè)業(yè)群將成為中中國難得的資資源型度假物物業(yè)。度假物業(yè)的區(qū)區(qū)域?qū)傩院臀镂飿I(yè)屬性從前期地塊規(guī)規(guī)劃來看，我我們更多側(cè)重重這批度假物物業(yè)的區(qū)域型型屬性，將富富春源、新安安坦、李家坦坦等地塊名稱稱作為物業(yè)劃劃分。而事實(shí)上，這這樣的劃分是是不夠確切的的。在劃分度假物物業(yè)項(xiàng)目中，，標(biāo)準(zhǔn)是物業(yè)業(yè)類型，從現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)劃來看看：獨(dú)棟臨湖湖別墅、臨湖湖排屋、獨(dú)棟棟山地湖景、、湖景排屋、、情景度假公公寓、湖景公公寓、湖景分分時(shí)度假公寓寓、酒店式公公寓……從這個(gè)層面角角度講，我們們需要對現(xiàn)有有規(guī)劃中按物物業(yè)類型去界界定，同時(shí)按按項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)規(guī)劃開發(fā)進(jìn)程程。1、蓮蓮花國際際xx首席托斯卡納納旅居小鎮(zhèn)湖灣會(huì)所，半半島豪宅蓮花國際的意意義在于定基基調(diào)，物業(yè)類類型較多，僅僅需對整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行高端端包裝。（推推廣營銷后面面詳述）2、洛洛宮山湖大宅，一一席尊天下臨湖奢藏18席取名洛宮的兩層含義：1、洛陽自古都都城；2、洛陽盛產(chǎn)牡牡丹。洛宮作為四季季花城最為頂頂級(jí)的獨(dú)棟別別墅群，應(yīng)獨(dú)獨(dú)立項(xiàng)目示人人，最后開發(fā)發(fā)。3、香頌半島島法國香頌風(fēng)情情別墅群半島榮譽(yù)，犒犒賞人生法國香頌島的的風(fēng)情在富春春源得到完美美復(fù)制。4、香香水灣xx灣區(qū)濕地院落落大宅灣區(qū)榮邸，花花香四溢這是這個(gè)板塊塊較為獨(dú)立的的別墅區(qū)，擁擁有良好的私私密性。其擁擁有的濕地特特性有望打造造區(qū)域最具風(fēng)風(fēng)情的濕地別別墅群。5、普普羅旺斯斯xx首席普羅旺斯斯風(fēng)情特別區(qū)區(qū)鄉(xiāng)野法國南，，榮耀xx下復(fù)刻法國南部部普羅旺斯小小鎮(zhèn)風(fēng)情，結(jié)結(jié)合景區(qū)廣場場，將該區(qū)域域打造成普羅羅旺斯特別區(qū)區(qū)，在營銷推推廣上參照深深圳托斯卡納納、昆明野鴨鴨湖方式結(jié)合合?！翱者\(yùn)法法國南的清新新空氣”。6、天天鵝堡堡xx湖景分時(shí)度假假公寓依山瞰湖，度度假人生作為四季花城城度假區(qū)地理理位置最為優(yōu)優(yōu)越的高層小小高層公寓，，體量巨大，，這部分將是是營銷和推廣廣創(chuàng)新的難點(diǎn)點(diǎn)，返租、分分時(shí)度假以及及與四季花城城vip卡都將用到。。7、約約克郡英格蘭北部風(fēng)風(fēng)情花園住區(qū)區(qū)山谷里的居居民四季花城唯唯一的山谷谷住區(qū)，擁擁有高爾夫夫和濕地景景觀，條件件優(yōu)良，建建議以花園園洋房的形形式，構(gòu)建建一個(gè)英格格蘭北部風(fēng)風(fēng)情的花園園住區(qū)。8、荷荷塘月色色xx首席濕地新新亞洲高爾爾夫大宅山居文化大大成之作擁有濕地高高爾夫，背背靠約克郡郡小鎮(zhèn)，傍傍著文化博博覽員，這這是一個(gè)東東西方文化化交匯之地地，智慧之之光將在這這里閃耀。。建議以新新亞洲風(fēng)格格（千島湖湖隨緣）構(gòu)構(gòu)建xx首席濕地大大宅。9、郁金金香岸xx首席灣景坡坡地藝墅區(qū)區(qū)經(jīng)典坡地藝藝墅這是整個(gè)度度假區(qū)的門門戶之一，，它擁有著著向陽緩坡坡的絕對優(yōu)優(yōu)勢，灣區(qū)區(qū)景觀一覽覽無遺，將將是xx首席灣景坡坡地別墅區(qū)區(qū)。世外桃源項(xiàng)項(xiàng)目別墅群建議議案名：蘭蘭庭墅公寓群建議議案名：果果郡四季花城度度假物業(yè)群群洛宮香頌半島香水灣普羅旺斯荷塘月色蘭庭墅郁金香岸蓮花國際（（西）天鵝堡公主郡蓮花國際（（東）果郡由此看來，，四季花城城度假物業(yè)業(yè)群將會(huì)出出現(xiàn)至少11個(gè)項(xiàng)目，開開發(fā)周期將將超過10年，這是一一幅宏偉的的藍(lán)圖。而而這副藍(lán)圖圖的第一筆筆蓮花國際際成為關(guān)鍵鍵。四季花城度度假區(qū)世界級(jí)高端端度假物業(yè)業(yè)群全球會(huì)員制制酒店集群群亞太首個(gè)濕濕地高爾夫夫群SPA群，匯集全全球頂級(jí)品品牌會(huì)員制游艇艇俱樂部百花谷主題題公園《印象xx》山地國際會(huì)會(huì)議中心世界級(jí)高端端度假物業(yè)業(yè)群蓮花國際：：xx首席托斯卡卡納旅居小小鎮(zhèn)（（蓮花）洛宮：山山湖大宅，，臨湖奢藏藏18席（（牡丹））香頌半島：：法國香香頌風(fēng)情別別墅群（（百百合）香水灣：xx灣區(qū)濕地院院落大宅（（香水水草）普羅羅旺旺斯斯：：xx首席席普普羅羅旺旺斯斯風(fēng)風(fēng)情情特特別別區(qū)區(qū)（（薰薰衣衣草草））天鵝鵝堡堡：：xx湖景景分分時(shí)時(shí)度度假假公公寓寓（（矢矢車車菊菊））約克克郡郡：：英英格格蘭蘭北北部部風(fēng)風(fēng)情情花花園園住住區(qū)區(qū)（（茶茶花花））荷塘塘月月色色：：xx首席席濕濕地地新新亞亞洲洲高高爾爾夫夫大大宅宅（（荷荷））郁金金香香岸岸：：xx首席席灣灣景景坡坡地地藝藝墅墅區(qū)區(qū)（（郁郁金金香香））蘭庭庭墅墅：：中中式式大大宅宅（（蘭蘭花花））果郡郡：：花花園園式式度度假假洋洋房房（（群群花花））回到到四四季季花花城城通過過對對四四季季花花城城度度假假區(qū)區(qū)的的整整體體定定位位以以及及內(nèi)內(nèi)部部各各度度假假項(xiàng)項(xiàng)目目、、度度假假物物業(yè)業(yè)的的分分析析，，現(xiàn)現(xiàn)在在可可以以開開始始正正確確審審視視四四季季花花城城投投資資集集團(tuán)團(tuán)的的角角色色了了。。四季季花花城城集集團(tuán)團(tuán)的的定定位位應(yīng)應(yīng)該該首首先先對對應(yīng)應(yīng)四四季季花花城城度度假假區(qū)區(qū)，，度度假假區(qū)區(qū)是是四四季季花花城城集集團(tuán)團(tuán)的的最最直直接接載載體體；；其其次次高高端端度度假假物物業(yè)業(yè)集集群群又又會(huì)會(huì)給給予予集集團(tuán)團(tuán)屬屬性性的的高高端端成成分分。。同同時(shí)時(shí)也也應(yīng)應(yīng)考考慮慮科科技技部部分分和和文文化化傳傳媒媒部部分分。。四季季花花城城投投資資集集團(tuán)團(tuán)xx四季季花花城城國國際際度度假假區(qū)區(qū)：：高高端端、、繽繽紛紛、、舒舒適適四季季花花城城全全球球頂頂級(jí)級(jí)度度假假物物業(yè)業(yè)：：稀稀缺缺、、高高端端、、舒舒適適通信信科科技技：：科科技技帶帶來來生生活活便便利利文化化傳傳媒媒：：提提供供積積極極的的精精神神生生活活xx四季季花花城城投投資資集集團(tuán)團(tuán)行業(yè)業(yè)屬屬性性：：通通信信科科技技和和文文化化傳傳媒媒；；在在旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)方方面面，，我我們們建建議議將將旅旅游游和和地地產(chǎn)產(chǎn)分分列列，，以以旅旅游游和和房房地地產(chǎn)產(chǎn)示示之之，，同同時(shí)時(shí)要要增增加加物物業(yè)業(yè)管管理理一一項(xiàng)項(xiàng)，，以以““酒酒店店””表表示示。。房地地產(chǎn)產(chǎn)、、旅旅游游、、酒酒店店、、通通信信科科技技、、文文化化傳傳媒媒定位位屬屬性性：：由由于于四四季季花花城城集集團(tuán)團(tuán)行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域較較分分散散，，在在共共同同性性方方面面““前前瞻瞻、、綠綠色色、、品品質(zhì)質(zhì)””是是三三個(gè)個(gè)符符合合企企業(yè)業(yè)定定位位的的屬屬性性詞詞。。但但品品質(zhì)質(zhì)方方面面由由于于指指向向性性力力度度不不夠夠，，建建議議用用““高高端端””代代替替。。前瞻瞻、、綠綠色色、、品品質(zhì)質(zhì)推廣廣定定位位：：推推廣廣定定位位應(yīng)應(yīng)通通俗俗易易懂懂，，直直接接的的標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)集集團(tuán)團(tuán)行行業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)，，在在結(jié)結(jié)合合集集團(tuán)團(tuán)行行業(yè)業(yè)共共同同性性推推廣廣定定位位以以““舒舒適適””二二字字為為核核心心，，提提出出集集團(tuán)團(tuán)目目標(biāo)標(biāo)。。締造造舒舒適適人人生生xx四季季花花城城投投資資集集團(tuán)團(tuán)通信信科科技技文文化化傳傳媒媒房房地地產(chǎn)產(chǎn)旅旅游游酒酒店店締造舒適適人生前沿、綠綠色、高高端至此，xx四季花城城投資集集團(tuán)、xx四季花城城國際度度假區(qū)、、各子旅旅游項(xiàng)目目、世界界高端度度假物業(yè)業(yè)集群等等分析完完畢，相相互關(guān)系系通過集集團(tuán)定位位、度假假區(qū)定位位以及度度假物業(yè)業(yè)子項(xiàng)目目定位進(jìn)進(jìn)行有效效整合。。xx四季花城城投資集集團(tuán)以“前瞻、、綠色、、高端””之企業(yè)理理念，以以“締造舒舒適人生生”為集團(tuán)目目標(biāo)，打打造全球球頂級(jí)“高端、、繽紛、、舒適””的xx四季花城城國際度度假區(qū)，，并開發(fā)發(fā)了十幾幾個(gè)風(fēng)情情、創(chuàng)新新的高端端度假物物業(yè)。蓮花國際際，藍(lán)圖圖的第一一筆從蓮花國國際集高高端度假假物業(yè)、、觀光旅旅游、酒酒店的規(guī)規(guī)劃可以以看出，，她是整整個(gè)四季季花城度度假區(qū)的的縮影，，意義非非凡。作作為整個(gè)個(gè)四季花花城度假假區(qū)的開開端，她她是樣板板區(qū)，更更重要的的是影響響力。接下去，，將對蓮蓮花國際際在推廣廣定位、、營銷策策略、運(yùn)運(yùn)營建議議幾個(gè)方方面進(jìn)行行探討。。蓮花國際際推廣定定位蓮花國際際xx首席托斯斯卡納旅旅居小鎮(zhèn)鎮(zhèn)蓮花國際際的定位位應(yīng)以度度假為導(dǎo)導(dǎo)向，一一方面是是由于規(guī)規(guī)劃本身身較多的的度假元元素，更更重要的的是她承承擔(dān)著四四季花城城整個(gè)度度假區(qū)的的縮影范范本功能能。1、整體開開發(fā)規(guī)模模33900平方米，，容積率率0.6，其中居居住用地地比例為為45%。2、綠地面面積2.33公頃，綠綠化率41.38%3、建筑基基底面積積11250平方米，，建筑覆覆蓋率19.96%4、湖景別別墅（10號(hào)）：8幢湖景別別墅位于于景觀極極佳區(qū)位位，單體體面積為為250-400平米。5、合院別別墅（11號(hào)）：四四幢合院院別墅共共用一個(gè)個(gè)大花園園，每幢幢還有私私屬花園園，有助助與鄰里里交住。。每幢體體量約為為250平米。6、聯(lián)排（（12號(hào)）：有有9幢，約40戶，每戶戶面積約約200平米。7、疊排（（8號(hào)）：四四幢疊排排，約16戶，每戶戶面積約約200平米。8、小戶型型戶度假假公寓：：由6號(hào)、7號(hào)、組成成，戶型型為60-90方。物業(yè)組成成看營銷銷策略湖景別墅墅：8幢湖景別別墅位于于景觀極極佳區(qū)位位，250-400平米。合院別墅墅（：四四幢合院院別墅共共用一個(gè)個(gè)大花園園，每幢幢還有私私屬花園園，250平米。聯(lián)排：約約40戶，每戶戶面積約約200平米。疊排：約約16戶，每戶戶面積約約200平米。小戶型戶戶度假公公寓：由由6號(hào)、7號(hào)、組成成，戶型型為60-90方。從物業(yè)組組成的現(xiàn)現(xiàn)狀看，，組合比比較豐富富，單價(jià)價(jià)和總價(jià)價(jià)的落差差也比較較大，每每種物業(yè)業(yè)類型的的體量卻卻比較小小。這表表示，在在尋求客客戶方面面，以任任何一種種物業(yè)類類型所指指向的營營銷推廣廣都將導(dǎo)導(dǎo)致單平平米的成成本偏高高。統(tǒng)籌兩頭與中中間銷售策略略：由于于項(xiàng)目體體量比較較小，在在銷售上上不宜戀戀戰(zhàn)，應(yīng)應(yīng)以一次次性去化化為宜。。考慮到到前期推推廣吸引引的客戶戶群會(huì)以以排屋別別墅客群群為主，，先推排排屋（包包括合院院別墅、、聯(lián)排、、疊排）），小戶戶型公寓寓作為輔輔推產(chǎn)品品，湖景景別墅可可留下待待升值。。客戶策略略：考慮慮到四季季花城投投資集團(tuán)團(tuán)發(fā)源于于浙江，，浙江客客戶作為為主力，，同時(shí)兼兼顧xx周邊客戶戶。前期期更多的的是通過過渠道積積累客群群，同時(shí)時(shí)借力中中信項(xiàng)目目和SPG項(xiàng)目搶奪奪一部分分客群。。xx的熟客為為主。推廣策略略：作為為四季花花城整個(gè)個(gè)度假區(qū)區(qū)的開篇篇，蓮花花國際以以拓荒者者身份出出現(xiàn)，所所以在包包裝整個(gè)個(gè)四季花花城的同同時(shí)，重重點(diǎn)是將將蓮花國國際打造造成一個(gè)個(gè)有特色色和格調(diào)調(diào)的旅居居小鎮(zhèn)。。公關(guān)和和新聞報(bào)報(bào)道應(yīng)是是蓮花國國際推廣廣的重要要手段。。推廣手段段及媒介介組合酒店：xx區(qū)域五星星級(jí)酒店店、上海海、杭州州、溫州州、臺(tái)州州、寧波波選若干干高爾夫：：高爾夫夫會(huì)所，，江浙滬滬皖區(qū)域域高爾夫夫會(huì)所呢呢機(jī)場：杭杭州、上上海新聞：圍圍繞集團(tuán)團(tuán)成立、、度假區(qū)區(qū)立項(xiàng)事件：度度假區(qū)開開工公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：建筑筑論壇、、旅游論論壇旅游項(xiàng)目目：游艇艇大區(qū)樣板區(qū)打打造：托托斯卡納納風(fēng)情區(qū)區(qū)戶外：各