延邊LED照明項目申請報告【范文】

泓域咨詢/延邊LED照明項目申請報告目錄第一章項目基本情況 6一、項目名稱及項目單位 6二、項目建設地點 6三、建設背景 6四、項目建設進度 6五、建設投資估算 7六、項目主要技術經(jīng)濟指標 7主要經(jīng)濟指標一覽表 8七、主要結論及建議 9第二章發(fā)展規(guī)劃 10一、公司發(fā)展規(guī)劃 10二、保障措施 16第三章行業(yè)和市場分析 18一、專業(yè)移動照明行業(yè)概況 18二、品牌資產增值與市場營銷過程 22三、專業(yè)移動照明工具行業(yè)競爭格局 23四、體驗營銷的特征 25五、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 27六、市場營銷學的研究方法 28七、行業(yè)發(fā)展面臨的機遇 30八、LED照明行業(yè)概況 33九、行業(yè)發(fā)展趨勢 36十、創(chuàng)建學習型企業(yè) 39十一、客戶關系管理內涵與目標 44十二、市場定位的步驟 45第四章公司組建方案 48一、公司經(jīng)營宗旨 48二、公司的目標、主要職責 48三、公司組建方式 49四、公司管理體制 49五、部門職責及權限 50六、核心人員介紹 54七、財務會計制度 55第五章人力資源 59一、績效考評主體的特點 59二、企業(yè)人員招募的方式 60三、企業(yè)勞動分工 65四、人力資源費用支出控制的作用 68五、人力資源費用支出控制的原則 68六、勞動定員的基本概念 69七、人力資源時間配置的內容 71第六章選址可行性分析 74一、增強科技創(chuàng)新能力 76二、提升生態(tài)文明建設水平 77第七章企業(yè)文化方案 79一、企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 79二、企業(yè)價值觀的構成 84三、企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 94四、企業(yè)文化投入與產出的特點 96五、塑造鮮亮的企業(yè)形象 97六、培養(yǎng)名牌員工 102七、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 108八、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 112第八章運營模式分析 115一、公司經(jīng)營宗旨 115二、公司的目標、主要職責 115三、各部門職責及權限 116四、財務會計制度 119第九章SWOT分析 123一、優(yōu)勢分析（S） 123二、劣勢分析（W） 125三、機會分析（O） 125四、威脅分析（T） 126第十章經(jīng)營戰(zhàn)略 134一、企業(yè)技術創(chuàng)新簡介 134二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系的構成 137三、人力資源在企業(yè)中的地位和作用 138四、總成本領先戰(zhàn)略的基本含義 140五、目標市場戰(zhàn)略的含義 141六、營銷組合戰(zhàn)略的類型 141七、企業(yè)使命及其重要性 145八、戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求 146第十一章經(jīng)濟效益分析 150一、經(jīng)濟評價財務測算 150營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 150綜合總成本費用估算表 151固定資產折舊費估算表 152無形資產和其他資產攤銷估算表 153利潤及利潤分配表 154二、項目盈利能力分析 155項目投資現(xiàn)金流量表 157三、償債能力分析 158借款還本付息計劃表 159第十二章財務管理方案 161一、企業(yè)財務管理體制的設計原則 161二、存貨管理決策 164三、籌資管理的原則 166四、流動資金的概念 168五、營運資金管理策略的主要內容 169六、財務可行性要素的特征 170七、資本成本 171第十三章投資方案分析 180一、建設投資估算 180建設投資估算表 181二、建設期利息 181建設期利息估算表 182三、流動資金 183流動資金估算表 183四、項目總投資 184總投資及構成一覽表 184五、資金籌措與投資計劃 185項目投資計劃與資金籌措一覽表 185第十四章總結分析 187本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目基本情況項目名稱及項目單位項目名稱：延邊LED照明項目項目單位：xx投資管理公司項目建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景專業(yè)移動照明工具主要有建筑施工、汽車維修、家庭DIY三大用途，隨著下游應用場景日益廣泛，對專業(yè)移動照明工具的需求不斷上升。建筑施工是較早應用專業(yè)移動照明工具的場景，也是專業(yè)移動照明工具的主要應用場景之一。建筑施工場景通常需要額外的光源進行補充，同時建筑工地環(huán)境復雜，固定的光源或者帶線的光源在使用上存在不便，因此專業(yè)移動照明工具在建筑施工場景的應用較為普遍。2017年，應用于建筑施工場景的專業(yè)移動照明工具市場規(guī)模為37.4億元，隨著行業(yè)進一步發(fā)展，2021年市場規(guī)模達到41.7億元，預計2026年將達到49.5億元。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資4269.90萬元，其中：建設投資2361.55萬元，占項目總投資的55.31%；建設期利息26.70萬元，占項目總投資的0.63%；流動資金1881.65萬元，占項目總投資的44.07%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2361.55萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1545.72萬元，工程建設其他費用767.96萬元，預備費47.87萬元。項目主要技術經(jīng)濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入17000.00萬元，綜合總成本費用14395.32萬元，納稅總額1265.19萬元，凈利潤1902.81萬元，財務內部收益率30.51%，財務凈現(xiàn)值3936.21萬元，全部投資回收期5.21年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4269.901.1建設投資萬元2361.551.1.1工程費用萬元1545.721.1.2其他費用萬元767.961.1.3預備費萬元47.871.2建設期利息萬元26.701.3流動資金萬元1881.652資金籌措萬元4269.902.1自籌資金萬元3180.012.2銀行貸款萬元1089.893營業(yè)收入萬元17000.00正常運營年份4總成本費用萬元14395.32""5利潤總額萬元2537.08""6凈利潤萬元1902.81""7所得稅萬元634.27""8增值稅萬元563.32""9稅金及附加萬元67.60""10納稅總額萬元1265.19""11盈虧平衡點萬元7030.05產值12回收期年5.2113內部收益率30.51%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元3936.21所得稅后主要結論及建議本項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術進步，產業(yè)結構調整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產業(yè)的重要技術支撐，正在轉變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質量發(fā)展”邁進。公司順應產業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術創(chuàng)新、智能制造、產品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構造技術密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉向高質量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術，保持清潔生產和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網(wǎng)絡，加強銷售隊伍建設，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優(yōu)質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協(xié)調發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發(fā)計劃公司的技術開發(fā)工作將重點圍繞提升產品品質、節(jié)能環(huán)保、知識產權保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發(fā)成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產業(yè)資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產線建設、技術改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發(fā)、生產經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結構和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。保障措施(一)加大政策引導支持圍繞打造全國先進產業(yè)基地的定位目標，建立支持區(qū)域產業(yè)發(fā)展的投資基金，積極對接產業(yè)結構調整基金等大型基金，加大對先進產業(yè)發(fā)展的政策支持。建立先進產業(yè)統(tǒng)計評價體系，制定并發(fā)布發(fā)展先進產業(yè)導向目錄，確定發(fā)展方向和發(fā)展目標，引導社會資源投向。引導社會資本參與產業(yè)重大項目建設。積極推進先進產業(yè)與金融融合發(fā)展，支持金融機構研發(fā)推廣符合先進產業(yè)發(fā)展實際需求的各類金融產品，提升產業(yè)水平和市場競爭力。(二)完善統(tǒng)計評價體系根據(jù)國家產業(yè)分類標準，結合當?shù)貙嶋H，加強新興產業(yè)統(tǒng)計研究，完善產業(yè)統(tǒng)計制度，健全統(tǒng)計指標體系。根據(jù)產業(yè)功能區(qū)發(fā)展定位，完善產業(yè)功能區(qū)發(fā)展評價機制。強化對重點產業(yè)、高端產業(yè)功能區(qū)的動態(tài)監(jiān)測、分析研判工作，為保障區(qū)域經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展提供依據(jù)。(三)加強組織領導建立部門間溝通協(xié)調機制，制定考核機制，把產業(yè)發(fā)展工作納入責任評價考核體系。組織編制產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強對產業(yè)標準貫徹落實的監(jiān)管。(四)做好項目建設服務新建項目向重點區(qū)域集聚，建立項目跟蹤服務制度，健全事中事后監(jiān)管制度。推行全天候、多方位的一站式服務，對產業(yè)項目實行能辦即辦、急事急辦、特事特辦、繁事簡辦。(五)加快科技創(chuàng)新，提供人才支撐進一步整合各類科技資源，搭建集產學研于一體的產業(yè)科技創(chuàng)新平臺，多渠道、多層次加大科技投入，激發(fā)創(chuàng)新活力。要健全產業(yè)科技成果推廣轉化機制，加大科技成果推廣轉化支持力度，調動成果轉化積極性，提高科技成果轉化率。實施人才強水戰(zhàn)略，建立新型人力資源管理機制，培養(yǎng)專業(yè)知識扎實、熟悉政策法規(guī)、具有創(chuàng)新意識的復合型干部隊伍。(六)推動區(qū)域產業(yè)協(xié)同發(fā)展積極推進區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗，全面打造協(xié)同創(chuàng)新共同體，建立健全產業(yè)有序轉移的需求發(fā)現(xiàn)和對接服務機制，探索一批可復制、可推廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。積極推進區(qū)域創(chuàng)新主體市場化合作，協(xié)同實施一批技術創(chuàng)新工程，聯(lián)合建立一批產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。加快推動區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新和產業(yè)升級轉移，合作搭建區(qū)域服務業(yè)融合創(chuàng)新和展示交易平臺，支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開展合作。行業(yè)和市場分析專業(yè)移動照明行業(yè)概況1、移動照明行業(yè)分析根據(jù)LED照明的安裝方式和使用場景的不同，LED照明可以劃分為通用照明、車用照明、移動照明和其他LED照明產品。通用照明如家居固定照明燈、路燈等；車用照明指汽車等移動工具中使用的車載照明設備，如遠光燈、近光燈、車內照明、儀表燈等；移動照明包括專業(yè)照明工具、戶外照明、家用照明等；其他LED照明包括LED照明部件、廣告牌等。移動照明產品能夠在不接入電網(wǎng)的情況下，依靠自身儲備電能運作數(shù)小時甚至更長時間。其使用范圍和照明半徑不為交流電源接口與電源線長度所限制，應用場景更加多種多樣，方式更加便捷。從供應端來看，全球LED移動照明市場規(guī)模從2017年的475.6億元，增長至2021年的557.3億元，年均復合增長率為4.0%。隨著全球各地疫情陸續(xù)得到控制，未來全球LED市場將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，預計市場規(guī)模從2022年的579.7億元增長到2026年的703.1億元，年均復合增長率為4.9%。當前，中國已成為世界上最主要的移動照明產品生產國。從供應端來看，中國LED移動照明市場規(guī)模從2017年的288.3億元增長至2021年的360.9億元，年均復合增長率達到5.8%。中國市場占據(jù)了移動照明產品供應端60%以上的市場份額，未來仍有望進一步提高。預計中國移動照明市場規(guī)模在2026年將達到468.8億元，2022至2026年復合增長率為6.0%。中國是全球燈具生產大國，得益于成熟的供應鏈體系以及資源配置能力，當前中國占據(jù)了全球照明產業(yè)規(guī)模的2/3左右。新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，中國快速實現(xiàn)復工復產，在全球照明產業(yè)市場中的地位愈加重要。2017年，中國LED移動照明產品出口額為22.9億美元，隨后逐年上升，2021年達到27.3億美元，年均復合增長率為4.5%。隨著海外市場汽車維修、家庭DIY等領域移動照明工具需求量上升，中國LED移動照明產品出口在未來將實現(xiàn)較快增長，預計從2022年的29.4億美元上升到2026年的43.2億美元，年均復合增長率為10.1%。2、專業(yè)移動照明行業(yè)分析根據(jù)使用場景的不同，移動照明可以分為運用于生產維修、建造場景的專業(yè)照明工具，運用于室外休閑活動情景的戶外移動照明和運用于日常家庭情景的家用移動照明。中國作為全球最大的LED照明生產國，在LED專業(yè)移動照明方面，擁有全球最大的產能。2017年，從供應端來看，中國LED專業(yè)移動照明市場規(guī)模為13.0億元，此后快速增長，并于2021年達到17.1億元，年復合增長率為7.1%。隨著中國在LED專業(yè)移動照明方面的技術與生產優(yōu)勢進一步積累，全球產能在中國的集中度有望加大。2022年到2026年，市場規(guī)模預計將從17.9億元增長到23.5億元，年復合增長率為7.0%。全球LED專業(yè)移動照明終端市場較為集中，歐洲、北美市場占比較大。2017年，從需求端來看，全球LED專業(yè)移動照明市場規(guī)模為88.6億元，2021年達到107.8億元，年復合增長率為5.0%。由于中國市場對LED專業(yè)照明產品的需求不斷增加，其增速快于全球平均水平，預計將于2025年達到全球市場規(guī)模的24.0%。盡管歐洲和北美的市場規(guī)模仍將繼續(xù)上升，但其市場份額將會出現(xiàn)小幅下滑。3、專業(yè)移動照明市場應用場景分析專業(yè)移動照明工具主要有建筑施工、汽車維修、家庭DIY三大用途，隨著下游應用場景日益廣泛，對專業(yè)移動照明工具的需求不斷上升。（1）建筑施工場景建筑施工是較早應用專業(yè)移動照明工具的場景，也是專業(yè)移動照明工具的主要應用場景之一。建筑施工場景通常需要額外的光源進行補充，同時建筑工地環(huán)境復雜，固定的光源或者帶線的光源在使用上存在不便，因此專業(yè)移動照明工具在建筑施工場景的應用較為普遍。2017年，應用于建筑施工場景的專業(yè)移動照明工具市場規(guī)模為37.4億元，隨著行業(yè)進一步發(fā)展，2021年市場規(guī)模達到41.7億元，預計2026年將達到49.5億元。（2）汽車維修場景汽車維修為專業(yè)移動照明的第二大應用場景。由于汽車結構較為復雜，在維修部分部件時需要補充額外光源，這對光源的靈活性有著較強的要求。2017年，LED專業(yè)移動照明中汽車維修場景的市場規(guī)模為22.2億元，隨著該類工具普及，2021年汽車維修領域的市場規(guī)模達到32.5億元，預計2026年將達到51.9億元，超越建筑施工應用場景。2017年到2021年，全球主要國家乘用車保有量從52,959.4萬輛上升到60,845.7萬輛，年均復合增長率為3.5%。盡管疫情對汽車銷量造成了一定影響，但隨著各國疫情逐漸得到控制，未來五年全球主要國家乘用車保有量仍將維持上升趨勢，預計到2026年將增加至71,016.9萬輛，年均復合增長率為3.2%。汽車保有量的上升將進一步加大汽車維修需求，為專業(yè)移動照明工具在汽修領域的銷量增長帶來動力。（3）家庭DIY場景除了建筑施工和汽車維修外，DIY是LED專業(yè)移動照明另一十分重要的應用場景，且多集中在歐洲、北美國家。歐美國家社會文化不同，個人普遍對動手操作存在較大興趣，同時歐美國家人工成本較高，導致DIY較為普遍。歐美家庭DIY場景十分廣泛，包括汽車組裝、設備安裝、房屋維修等。在家庭DIY中，為簡化操作、提高效率，使用者都會選擇專業(yè)移動照明工具。DIY已融入眾多歐美家庭的日常生活，帶來的專業(yè)移動照明需求也將不斷得到釋放。2017年DIY場景的市場規(guī)模為13.4億元，2021年達到17.8億元，預計2026年將達到25.4億元。品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯(lián)起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創(chuàng)造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現(xiàn)是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優(yōu)勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。專業(yè)移動照明工具行業(yè)競爭格局從全球范圍來看，LED專業(yè)移動照明終端市場主要位于歐洲、北美兩個區(qū)域，2021年，歐洲地區(qū)占比為38.4%，北美地區(qū)市場規(guī)模占比為33.58%。專業(yè)移動照明工具屬于照明行業(yè)的細分領域，因特殊的使用場景，具有較為明顯的“工具”屬性，大型跨國公司特別是工具品牌商占據(jù)重要地位。在專業(yè)移動照明領域，實耐寶市場份額為北美地區(qū)第二，百耐、伍爾特市場份額分別為歐洲地區(qū)第一、第二。2021年，北美地區(qū)市場規(guī)模前五名的品牌廠商分別為STANLEY、實耐寶、Milwaukee、Energizer以及HUSKY&DEFIANT，合計占比49.2%。2021年，歐洲地區(qū)市場規(guī)模前五名的品牌廠商分別為百耐、伍爾特、Hilti、SCANGRIP以及LEDLENSER，合計占比38.8%。專業(yè)移動照明工具行業(yè)屬于技術密集型和勞動密集型行業(yè)，美國、德國等發(fā)達國家已形成了跨國性的領先品牌企業(yè)，主要通過全球協(xié)作以及資源合理化運作，將重心主要放在產品設計、品牌營銷、渠道建設等環(huán)節(jié)，生產制造逐步向勞動力成本較低、配套設施較好的發(fā)展中國家轉移。國際知名專業(yè)移動照明工具企業(yè)在研發(fā)、品牌及渠道方面具有優(yōu)勢，其產品主要定位在高端市場，售價較高。從供應端來看，全球專業(yè)移動照明工具產業(yè)大部分集中在中國，2021年占全球專業(yè)移動照明工具的比例為59.38%，中國企業(yè)在專業(yè)移動照明市場占據(jù)主導地位。國內專業(yè)移動照明工具企業(yè)的上游供應鏈完善，勞動力成本優(yōu)勢明顯，產品定位以中低端產品為主，性價比較高，與跨國領先的專業(yè)移動照明工具品牌相比，在技術水平和市場影響等方面仍存在一定差距。中國專業(yè)移動照明工具行業(yè)起步晚、發(fā)展快，伴隨著LED技術不斷發(fā)展，上游供應鏈優(yōu)勢的不斷提升，專業(yè)移動照明工具行業(yè)已高度市場化。在發(fā)展過程中，企業(yè)的集聚效應十分明顯，在國內基本上形成了以珠三角區(qū)域、長三角區(qū)域為主的競爭格局；同時，匯集了較多中小企業(yè)，市場比較分散，行業(yè)集中度偏低。行業(yè)內企業(yè)針對不同細分市場的需求，進行專業(yè)移動照明工具的研發(fā)與生產，產品既存在類型上的相似性，也具有功能和使用場景上的差異化。隨著專業(yè)移動照明工具行業(yè)向具有便攜、功能多樣化、節(jié)能環(huán)保、智能化、人因照明的趨勢發(fā)展，高端專業(yè)移動照明工具在行業(yè)內的需求逐漸加大，頭部企業(yè)在技術研發(fā)、產品創(chuàng)新、生產管理等方面的優(yōu)勢將促進其市場份額的提升。體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業(yè)與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經(jīng)濟中，消費需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環(huán)境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統(tǒng)的營銷活動中，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應加強與顧客的溝通，發(fā)掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現(xiàn)較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、國內專業(yè)移動照明工具企業(yè)品牌影響力較弱國內專業(yè)移動照明工具行業(yè)匯集了較多中小企業(yè)，市場比較分散，行業(yè)集中度偏低，市場競爭較為激烈。目前市場上產品同質化嚴重，產品定位以中低端產品為主，價格成為企業(yè)間競爭的主要手段。專業(yè)移動照明工具屬于照明行業(yè)的細分領域，因特殊的使用場景，具有較為明顯的“工具”屬性，大型跨國公司特別是工具品牌商在行業(yè)內占據(jù)重要地位，如STANLEY、實耐寶、百耐、伍爾特等，在研發(fā)、品牌及渠道方面具有優(yōu)勢，其品牌影響力較強。與前述行業(yè)知名企業(yè)相比，國內專業(yè)移動照明工具企業(yè)品牌影響力較弱。2、貿易摩擦影響行業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益目前，我國已成為全球LED專業(yè)移動照明最大的生產基地，主要出口目的地包括歐洲、北美、亞太地區(qū)等，其中，美國是專業(yè)移動照明行業(yè)重要的出口目的國。因中美貿易摩擦，專業(yè)移動照明工具行業(yè)受到了一定影響。2022年3月，美國貿易代表辦公室宣布將恢復352項自中國進口商品的關稅豁免，但雙方的貿易前景仍存在著一定的不確定性，可能影響行業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產品研究法產品研究法即對產品（商品），如農產品、機電產品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結果形成了各大類產品的市場營銷學，如農產品市場營銷學。2、機構研究法機構研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構），如生產者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或層次的市場營銷問題。其研究結果形成了批發(fā)學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內部系統(tǒng)步調一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產生增效作用，提高經(jīng)濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學科的生命力源泉之一。行業(yè)發(fā)展面臨的機遇1、產業(yè)政策的支持推動行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展產業(yè)政策的支持是推動LED照明行業(yè)發(fā)展的重要的有利因素之一。近年來，我國陸續(xù)出臺諸如《“十三五”節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《半導體照明產業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等一系列與LED照明行業(yè)相關的產業(yè)發(fā)展相關政策，積極支持國內LED照明行業(yè)的發(fā)展；同時，《戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點產品和服務指導目錄》（2016版）、《工業(yè)能效提升行動計劃》等規(guī)定也將高效照明產品納入鼓勵發(fā)展名單。相關產業(yè)政策為我國LED照明行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的政策支持和良好的政策環(huán)境，也為專業(yè)移動照明工具在投資、技術改造、產品研發(fā)等方面給予產業(yè)支持，成為推動行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要因素。此外，為提高能效、保護環(huán)境，美國、歐盟等發(fā)達國家、地區(qū)政府相繼出臺了扶持促進LED照明產業(yè)發(fā)展的政策，我國作為全球最大的LED移動照明生產國，前述產業(yè)政策也利于專業(yè)移動照明行業(yè)的發(fā)展。2、技術進步及完善的供應鏈為專業(yè)移動照明行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎技術進步為LED照明行業(yè)健康、有序發(fā)展的重要驅動力。隨著LED照明行業(yè)不斷發(fā)展，部分核心技術日趨成熟，主要表現(xiàn)在上游LED芯片研發(fā)、生產技術的升級，LED照明產品的發(fā)光效率、發(fā)光強度等關鍵性指標得到發(fā)展，并促使LED照明產品的生產成本降低，為LED照明產品的大規(guī)模推廣應用奠定堅實基礎。同時，我國的LED照明產業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了包括LED外延片的生產、LED芯片的制備、封裝以及LED產品應用在內的完整的產業(yè)鏈。隨著LED照明技術的進步，在專業(yè)移動照明設備應用上，LED光源充分發(fā)揮了低能耗、高壽命、小體積、耐振動、抗沖擊、續(xù)航久等特點。技術進步及完善的供應鏈推動了專業(yè)移動照明工具在汽車維修、家庭自用、建筑泛光等領域得到廣泛應用，同時還向戶外應急、采礦、地下勘探、深水作業(yè)等特殊應用領域延伸，為專業(yè)移動照明行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎。3、市場需求升級推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展LED照明產品具有電光轉化率高、產品穩(wěn)定、安全可靠、功能多樣化等優(yōu)勢，且隨著LED發(fā)光效率、發(fā)光強度的逐漸提高以及LED照明成本的下降，應用領域迅速擴大，市場需求不斷增加。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展及消費水平的提升，人們的邊際消費傾向得到增強，使用者從對專業(yè)移動照明工具的單一功能性要求上升為性能優(yōu)異、外觀時尚、操作便捷、智能控制的綜合性要求，對專業(yè)移動照明工具的材質、制作工藝、智能模塊、個性化設計等要求日益提高。同時，在“人因照明”理念推動下，光源對使用者身心健康具有重要作用的意識日益深化。專業(yè)移動照明行業(yè)將以用戶體驗為核心出發(fā)點進行相關設計調研、人機界面設計、人因工程學和色彩與材料學設計等，從而將賦予產品高附加值和優(yōu)異的產品體驗，有利于專業(yè)移動照明工具行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。4、環(huán)保政策的實施及節(jié)能環(huán)保意識的增強助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展隨著經(jīng)濟總量的不斷增長，我國已經(jīng)成為能源消耗大國，在全球范圍內低碳經(jīng)濟愈來愈受到重視的背景下，我國政府更是把節(jié)能減排作為經(jīng)濟發(fā)展中的重要考量因素。2020年9月，中國明確提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標，在“碳達峰、碳中和”能源供給側改革的背景下，節(jié)能環(huán)保的意識也愈發(fā)強烈。同時，歐美地區(qū)及主要發(fā)展中國家相繼推出相關政策加快淘汰低效照明產品，為以LED照明產品為代表的新型節(jié)能環(huán)保照明產品營造了良好的發(fā)展空間。LED照明作為一種新一代的照明方式，在節(jié)能環(huán)保方面具有明顯的優(yōu)勢，LED照明產品因其能耗低、污染小、高壽命的特點得到了各國的大力支持。未來，在資源節(jié)約型、環(huán)境友好型等發(fā)展要求下，專業(yè)移動照明工具可通過材料（如生物降解材料、循環(huán)與再生材料）、設計（如減量化、模組化）、應用（如可拆卸、可維護、可重復利用）等維度推進循環(huán)應用。在循環(huán)經(jīng)濟理念驅動下，環(huán)保政策的實施及節(jié)能環(huán)保意識的增強將助力專業(yè)移動照明行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。LED照明行業(yè)概況1、LED照明定義及發(fā)展歷程LED是一種半導體固體發(fā)光器件，其利用固體半導體作為發(fā)光材料，在半導體中通過載流子發(fā)生復合，放出過剩的能量從而引起光子的發(fā)射，發(fā)出顏色各異的光。進入21世紀，伴隨著工業(yè)化和城市化進程的加快，能源與環(huán)境污染問題日益嚴峻，LED憑借其綠色環(huán)保的特性迎來快速發(fā)展。LED在初期主要應用于背光源場景，隨著技術的不斷發(fā)展與成熟，應用場景更加豐富，目前正逐步取代傳統(tǒng)白熾燈，成為主要照明光源。近年來，全球范圍內節(jié)能環(huán)保意識日益高漲，LED照明憑借其能耗低、壽命長與亮度高等特點，成為各國政府和相關企業(yè)大力推廣的綠色節(jié)能環(huán)保產業(yè)之一。1860年斯旺發(fā)明了白熾燈的原型——半真空碳絲燈。之后愛迪生對半真空碳絲燈進行了改良，并開始商業(yè)化生產白熾燈，開啟了電氣照明行業(yè)的序幕。1906年，第一支高壓汞燈問世，并于1932年開始作為照明工具正式出售。1934年汞燈問世，氣體放電燈正式進入照明市場。1938年，伊曼發(fā)明熒光燈，并開始替代白熾燈。1962年通用電氣推出發(fā)光二極管，將電能轉化為光能。1980年第一代高亮度LED面世。21世紀以來，隨著節(jié)能環(huán)保理念逐漸深入人心，各國政府大力推廣LED照明，LED逐步替代白熾燈、熒光燈等光源，產業(yè)步入快速發(fā)展階段。2、全球LED照明行業(yè)市場分析20世紀中期，LED逐漸發(fā)展成為照明領域的重要產品。21世紀以來，全球經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，LED照明憑借其優(yōu)異的性能進一步擴大在照明領域的應用。出于節(jié)約能源、發(fā)展低碳經(jīng)濟的目的，歐盟、澳大利亞、加拿大、韓國、美國、中國等國際組織和地區(qū)政府相繼出臺禁止使用傳統(tǒng)白熾燈的政策，為LED照明行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。2017年以前，全球LED照明市場處于發(fā)展快速上升期。2017年，按下游應用環(huán)節(jié)產值計算，全球LED照明市場規(guī)模為9,375億元。2017年后，全球LED照明市場漸趨成熟，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長狀態(tài)，并于2018年首次突破10,000億元。2020年，由于新冠肺炎疫情爆發(fā)，全球LED照明生產受到較大影響，2020年市場規(guī)模跌至9,702億元。疫情逐步受到控制后，市場逐漸回暖，2021年市場規(guī)模達到10,619億元。2017年到2021年間，全球LED照明市場年均復合增長率為3.2%。預計未來五年，全球LED照明市場將從2022年的11,078億元增長到2026年的11,960億元，年均復合增長率為1.9%。3、中國LED照明行業(yè)市場分析隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程不斷加快，照明能耗逐漸攀升，帶來了巨大的能源壓力。尋找和研究更加高效、節(jié)能的照明方式，成為照明行業(yè)的重要課題。1996年，中國開始實施綠色照明工程，推廣高效照明器具的使用，鼓勵以白熾燈為主的傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型發(fā)展。自2013年以來，中國LED照明市場進入快速發(fā)展期，LED在照明產品中的滲透率不斷上升。2017年，中國LED照明滲透率達到65.4%，此后繼續(xù)保持高速增長，并于2019年首次突破70%。2021年，中國LED照明滲透率進一步增加到75.1%。預計未來五年滲透率仍將保持一定程度增長，并于2026年達到82.0%。與全球發(fā)展趨勢類似，從2013年到2016年，中國LED照明市場規(guī)?？焖贁U張。2017年以后，隨著中國LED照明滲透率進一步提升，中國LED照明市場規(guī)模保持較大幅度增長，按下游應用環(huán)節(jié)產值計算，由2017年的5,343億元上升到2021年的6,552億元，年均復合增長率為5.2%。隨著行業(yè)發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定，預計未來五年中國LED照明市場規(guī)模將由2022年的6,813億元增長到2026年的7,386億元，年均復合增長率為2.0%。行業(yè)發(fā)展趨勢1、專業(yè)移動照明工具效能和便攜程度不斷提升，應用場景更加豐富，市場規(guī)模逐步擴大LED芯片是專業(yè)移動照明工具的核心部件之一，伴隨LED芯片的生產技術不斷精進和持續(xù)突破，其在電學特性、光學特性以及熱學特性方面均有顯著提高。為達到相同的照明效果，現(xiàn)階段所需的LED芯片較之以往，數(shù)量更少、體積更小。新一代LED芯片應用于專業(yè)移動照明工具，有效提高了產品效能、降低能耗、延長使用壽命、增加產品的便攜性。隨著經(jīng)濟增長和生活水平的提高，除了在生產、檢修等環(huán)境下，愈發(fā)高效和便攜的專業(yè)移動照明工具也逐漸應用于應急備用、搶險救災、戶外工作、野外探險等，專業(yè)移動照明工具的應用場景更加豐富，推動行業(yè)市場規(guī)模逐步擴大。2、專業(yè)移動照明工具對高性能、多功能的要求不斷提高相對于商業(yè)和民用照明，專業(yè)移動照明工具使用時通常需要在復雜環(huán)境下連續(xù)作業(yè)，對于照明工具的抗跌落強度、溫度沖擊控制、耐久性、防塵防水、浪涌沖擊、循環(huán)壽命、耐油性、流明維持率、散熱以及材質有更高要求，以應對強振動、強沖擊、重油污、高低溫、高濕、高壓力等復雜應用場景下的嚴苛要求。同時，除照明這一基本功能外，專業(yè)移動照明工具的許多新功能正在被逐漸發(fā)掘，如紅外感應、藍牙防丟、手機APP組網(wǎng)控制、無線充電、音箱等功能模塊，滿足了用戶對專業(yè)移動照明工具在智能控制、便捷充電、播放音樂等方面的多種需求，專業(yè)移動照明工具逐漸朝著功能集成化的方向發(fā)展。3、專業(yè)移動照明工具將更加注重節(jié)能、環(huán)保、高效在當前淘汰高耗能照明方式的行業(yè)背景下，各國政府大力支持節(jié)能環(huán)保的LED照明產品，美國、日本、歐盟、韓國等相繼推出國家半導體照明計劃，加大研究開發(fā)和扶持力度。在專業(yè)移動照明領域，我國也積極踐行降低能耗的政策，國家發(fā)改委發(fā)布的《半導體照明產業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確了對LED功能性照明的節(jié)能減排要求。在“碳達峰、碳中和”能源供給側改革的背景下，具有較強節(jié)能環(huán)保效應的LED專業(yè)移動照明工具將迎來新的發(fā)展契機。目前，節(jié)能、環(huán)保、高效已成為廣受認可的可持續(xù)發(fā)展模式，專業(yè)移動照明行業(yè)也將受此影響。為了實現(xiàn)資源的高效利用，專業(yè)移動照明行業(yè)將在產品設計、可持續(xù)性、產品品質、產品回收等方面持續(xù)改進。隨著LED技術的不斷進步，專業(yè)移動照明工具正進一步朝著低耗能、高光效、長使用壽命等方向發(fā)展。4、智能化成為行業(yè)的重要發(fā)展方向智能照明是指利用物聯(lián)網(wǎng)技術、無線通訊技術、嵌入式計算機智能化信息處理技術，以及節(jié)能控制技術等技術，實現(xiàn)對照明設備的智能化控制。隨著物聯(lián)網(wǎng)相關技術蓬勃發(fā)展，基于LED照明的半導體屬性，其可成為數(shù)據(jù)化連接過程中的載體和界面，為專業(yè)移動照明工具智能化提供了更多的可能性。智能專業(yè)移動照明產品相較于傳統(tǒng)照明產品，集成了調光、色溫調節(jié)、定時控制、光感控制、遠程控制、紅外感應、智能場景轉換等多種智能控制功能，依托各控制功能模塊和總線控制系統(tǒng)，智能專業(yè)移動照明產品操作方便，控制靈活，兼具高安全性，且操作更加人性化；同時，使用者對LED光源的品質需求也越來越高，從最初的單純追求“高亮度”轉換為兼顧顯色指數(shù)、色溫等光色性能的“高品質”，匯聚了多種技術和功能的智能專業(yè)移動照明工具將憑借其出色的光色性能受到用戶的青睞。專業(yè)移動照明工具與智能控制結合，可進一步突顯LED照明的特性和優(yōu)勢，滿足用戶的照明需求，實現(xiàn)照明技術與物聯(lián)網(wǎng)技術的融合，智能化將成為專業(yè)移動照明的重要發(fā)展方向。5、人因照明理念將推動行業(yè)持續(xù)升級“人因照明”是指在提供照明時，需要以人為本地關注照明所引發(fā)的視覺效應、生理效應和情感效應，包括眼部舒適度的提升、工作氛圍的改善、效率的提高、情緒的穩(wěn)定等。傳統(tǒng)的LED光源在視覺效應上存在短波藍光對視網(wǎng)膜造成損傷的問題，在非視覺效應上則帶來生理節(jié)律失調等問題；人因照明則可降低有害短波藍光比重，緩解視覺疲勞，以及智能擬合太陽光譜，調節(jié)人體正常的生理節(jié)律。近年來，照明產品更加強調以用戶體驗為核心出發(fā)點進行相關設計調研、人機界面設計、人因工程學和色彩與材料學設計等，從而賦予產品高附加值和優(yōu)異的產品體驗。隨著對LED發(fā)光機理和數(shù)字化控制技術越來越深入的把控，對LED照明產品進行光譜級的控制已經(jīng)成為可能。在專業(yè)移動照明領域，傳統(tǒng)光源所實現(xiàn)的點亮效果已經(jīng)越來越不能滿足使用者在生理、心理、情感、健康方面的多方位需求，“人因照明”理念將推動行業(yè)持續(xù)升級，健康照明將是未來推動專業(yè)移動照明技術和產品迭代的重要驅動力。創(chuàng)建學習型企業(yè)彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉變?yōu)橐孕畔榛A、由知識專家組成的組織……但是，我們還遠沒有做到真正建立起以信息為基礎的組織—這是將來會遇到的管理上的挑戰(zhàn)?！睘橛又R經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎。也就是說，企業(yè)要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內容及其經(jīng)驗中學習，然后在所學知識的基礎上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產品和服務領先于他人。企業(yè)對傾聽、學習和領先這三項挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務經(jīng)營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動。企業(yè)傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎，以便作出面向市場的決策。市場調研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過分依賴市場調研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業(yè)通過有效的傾聽達到成功決策。通過相當狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調研機構和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業(yè)有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設計出能促進信任、共享信息、積累知識和建立學習制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業(yè)能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業(yè)決策休戚相關的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費者和相關銷售系統(tǒng)中的個人；社區(qū)包括政府有關部門、特殊利益集團和競爭者；企業(yè)除自身外，也包括供應商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協(xié)調不同群體之間的利益關系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業(yè)（股東和員工）則要求生產一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對環(huán)保的責任感，而且還能盈利的產品。企業(yè)的責任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學習通過傾聽取得的信息，需要轉化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業(yè)得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業(yè)的學習體系。企業(yè)欲在快速變化的復雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學習、快速地學習，同時也必須要求這些個人學習有益于強化企業(yè)對內部和外部環(huán)境所擁有的共同知識（即組織知識），促進個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關的知識中得到一致認可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關的人深刻理解和內部化。企業(yè)學習系統(tǒng)不僅要重視解決將個人學習和建立的知識轉化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉化為企業(yè)組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學習，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項業(yè)務程序視為學習過程，明確地將業(yè)務程序設計成鼓勵學習并從中獲得知識的程序。完成一項業(yè)務程序要求具備一定的知識狀態(tài)。例如，在開發(fā)和設計一種新型汽車時，來自銷售和服務、生產工藝、工程制造等部門和設計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規(guī)定設計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應當使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務程序的組織知識狀態(tài)。企業(yè)可以通過連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務過程，不斷地學習和更新組織知識狀態(tài)，提高適應市場的能力。（三）領先傾聽和學習的結果，必須落實到做出更好的決策而實現(xiàn)“領先”上。這里的領先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業(yè)都有領先的追求。實踐證明，達到領先不易，保持領先更難。能持續(xù)領先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽顧客和社區(qū)、競爭對手及企業(yè)內部的聲音；（2）系統(tǒng)地學習上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進傾聽和學習以及對變化做出快速反應的共同業(yè)務程序；（4）企業(yè)要具備這些領先要素，就必須建立一個決策網(wǎng)絡，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實行該方針必須做出的決策緊密地結合起來。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡的主要特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認為決策實質上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業(yè)資源。這一認識將有利于決策的執(zhí)行和分清責任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強促銷、改進產品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對其執(zhí)行結果負責。另外，也有利于決策者明確地解決相關的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味著用于其他業(yè)務單位的資源有可能減少。決策者必須預先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負責做決策和負責執(zhí)行決策的兩組人員進行有條理的對話。這兩組人員共同學習、工作，建立起決策所依據(jù)的知識，在決策過程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對話。企業(yè)決策網(wǎng)絡最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強了部門之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實施市場（顧客）導向的營銷觀念?？蛻絷P系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背景下運用客戶關系管理實現(xiàn)客戶關系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關系管理成為企業(yè)的核心競爭力。由于科學技術高度發(fā)達且快速普及，同類企業(yè)之間產品同質化日趨嚴重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉換成本低，轉換行為就會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的?？蛻絷P系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現(xiàn)相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業(yè)外部的組織而非內部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內部人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關系管理人員要像了解企業(yè)內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優(yōu)勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現(xiàn)此目標，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產品開發(fā)、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗Ш诵膬?yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。公司組建方案公司經(jīng)營宗旨公司經(jīng)營國際化，股東回報最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、LED照明行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的