10個(gè)抓住機(jī)遇成功的名人故事

10個(gè)抓住機(jī)遇成功的名人故事10個(gè)抓住機(jī)遇成功的名人故事

機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,機(jī)遇敲門(mén)的時(shí)候,要是猶豫著該不該起身開(kāi)門(mén),它就去敲別人的門(mén)了。人生路上,會(huì)有很多十字路口,會(huì)有很多的選擇,選對(duì)了，就離成功不遠(yuǎn)了。下面是帶來(lái)的10個(gè)抓住機(jī)遇成功的名人故事，希望對(duì)你有幫助。

1、排炮戰(zhàn)術(shù)轟出的千萬(wàn)富翁

10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司。10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。

發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。

為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多?？俊翱臁焙汀靶隆边€不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。

2、一名雜工一年賺了50萬(wàn)

他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵](méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地，與身邊同輩相比，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠(chǎng)的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的轉(zhuǎn)讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。

另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門(mén)的客戶(hù)介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴(lài)你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。

3、借雞生蛋

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下?！比欢?，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。

在廣州，有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響?？孔霾蛔龆?6元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。錢(qián)，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無(wú)錢(qián)或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。

4、騰訊

馬化騰，這個(gè)名字你可能有些陌生，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上那只戴著紅領(lǐng)巾的小企鵝形象，你必須十分熟悉了。它改變了數(shù)億人的溝通習(xí)慣，創(chuàng)造了一種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的文化，引領(lǐng)出了一種新的盈利模式。的孕育者就就是馬化騰。

1984年就隨父母從海南來(lái)到深圳的馬化騰以前很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠(yuǎn)。當(dāng)計(jì)算機(jī)出此刻他面前的時(shí)候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，馬化騰的計(jì)算機(jī)水平已令老師和同學(xué)刮目相看，他既就是各種病毒的“克星”，會(huì)為學(xué)校的PC維護(hù)帶給不錯(cuò)的解決方案，同時(shí)又經(jīng)常干些將硬盤(pán)鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房管理員哭笑不得。

1993年從深大畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入深圳潤(rùn)迅公司，開(kāi)始做軟件工程師。1997年，馬化騰第一次認(rèn)識(shí)了ICQ。一見(jiàn)面，他便被其無(wú)窮的魅力所吸引，就立即就注冊(cè)了一個(gè)號(hào)。但就是使用了一段時(shí)間，他覺(jué)得英文界面的ICQ在中文用戶(hù)中想推廣開(kāi)來(lái)不就是一件容易的事兒。于就是他想，自我能否做個(gè)類(lèi)似于ICQ的中文版本工具呢?

1998年11月，馬化騰與同學(xué)張志東合作，在深圳注冊(cè)了深圳的騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，決定開(kāi)發(fā)一個(gè)中文ICQ軟件。從此，他踏上了創(chuàng)業(yè)征途。

跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)就是騰訊最大的問(wèn)題?！跋染褪侨辟Y金，資金有了軟件又跟不上”。1999年初，騰訊開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“”，受到用戶(hù)歡迎。在馬化騰為資金犯難的時(shí)候，他起了要把賣(mài)掉的想法，先后和四家公司談判，都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢(qián)。1999年下半年，從美國(guó)到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始升溫，受昔自老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了220萬(wàn)美元的投資。從此，新的一輪創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。截至2022年9月，騰訊總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)為3。55億，活躍用戶(hù)數(shù)1。19億，最高同時(shí)在線(xiàn)730萬(wàn)、游戲最高同時(shí)在線(xiàn)78萬(wàn)，躍居中國(guó)第一大休閑游戲門(mén)戶(hù)。

馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說(shuō)就是運(yùn)氣太好。而馬化騰總結(jié)說(shuō)，就是對(duì)的專(zhuān)注成就了這天的自我。

“他就是一個(gè)專(zhuān)注的人”，幾乎所有業(yè)內(nèi)伙伴提到這位才34歲的老板，都會(huì)用“專(zhuān)注”這個(gè)詞。五年來(lái)，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范服務(wù)的工作，就是國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)注從事網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的公司。

馬化騰每一天大部分時(shí)間都在網(wǎng)上，他上網(wǎng)只有一個(gè)目的，在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)。秀就就是他在網(wǎng)上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國(guó)推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，馬化騰覺(jué)得這個(gè)很有意思，就把韓國(guó)的'那套東西給學(xué)過(guò)來(lái)，搬到了上推廣嘗試。他同時(shí)找一些著名的手機(jī)和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，讓他們把自我最新款的產(chǎn)品透過(guò)秀用戶(hù)來(lái)下載。秀有這些公司帶給服飾設(shè)計(jì)、手機(jī)等多種產(chǎn)品，很快風(fēng)靡了Q族的世界，而騰訊沒(méi)有為秀的服裝、飾品花費(fèi)任何的“銀子”。

馬化騰說(shuō)，這一塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目前很快，已有超過(guò)40%的用戶(hù)嘗試了購(gòu)買(mǎi)。馬化騰盤(pán)算，如果每個(gè)用戶(hù)愿意花1～2元的話(huà)，僅秀收入就不敢想象。馬化騰那獨(dú)到眼光又一次為騰訊掙到了錢(qián)，2022年前三季度，騰訊盈利到達(dá)3。28億元。

馬化騰的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是：“三問(wèn)自我”。

一問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域你就是不就是擅長(zhǎng)?他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多半對(duì)商務(wù)、利潤(rùn)、資本感興趣，卻不必須能把握客戶(hù)的真正需求;而馬化騰憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見(jiàn)性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，專(zhuān)注于技術(shù)開(kāi)發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對(duì)手一籌。

二問(wèn)：如果你不做，用戶(hù)會(huì)損失什么嗎?做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開(kāi)發(fā)軟件的好處就在于實(shí)用，而不就是寫(xiě)的自?shī)首詷?lè)：“其實(shí)我只就是個(gè)很愛(ài)網(wǎng)絡(luò)生活的人，明白網(wǎng)迷最需要什么，所以為自我和他們開(kāi)發(fā)最有用的東西，如此而已?！?/p>

三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自我能持續(xù)多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?1999下半年，騰訊在網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)上越做越大，淘到大桶“金銀氣然而，也面臨著重大選取：一方面尋呼行業(yè)在走下坡路;另一方面，騰訊的用戶(hù)數(shù)到達(dá)了100萬(wàn)，而且還在迅猛增長(zhǎng)。早先，只就是作為公司的一個(gè)副產(chǎn)品存在的，馬化騰對(duì)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值并沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。而且無(wú)論從技術(shù)上還就是資金上，他對(duì)自我究竟能持續(xù)多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有把握。當(dāng)時(shí)，騰訊所采取的策略就是“三管齊下?：-方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來(lái)的超多利潤(rùn);‘另一方面將精力更多集中在改善功能和開(kāi)發(fā)新版本上;再一方面尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。事實(shí)證明，這樣的策略就是正確的。

5、從流浪漢到百萬(wàn)富翁

馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿(mǎn)為患，他想到工廠(chǎng)打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠(chǎng)不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài)，便在各工廠(chǎng)區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢

于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷(xiāo)，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。

這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。

6、斯坦尼夫斯基

俄國(guó)著名戲劇家斯坦尼夫斯基，有一次在排演一出話(huà)劇的時(shí)候，女主角突然因故不能演出了，斯坦尼夫斯基實(shí)在找不到人，只好叫他的大姐擔(dān)任這個(gè)角色。他的大姐以前只是一個(gè)服裝道具管理員，現(xiàn)在突然出演主角，便產(chǎn)生了自卑膽怯的心理，演得極差，引起了斯坦尼斯拉夫斯基的煩躁和不滿(mǎn)。

一次，他突然停下排練，說(shuō)：“這場(chǎng)戲是全劇的關(guān)鍵;如果女主角仍然演得這樣差勁兒，整個(gè)戲就不能再往下排了!”這時(shí)全場(chǎng)寂然，他的大姐久久沒(méi)有說(shuō)話(huà)。突然，她抬起頭來(lái)說(shuō)：“排練!”一掃以前的自卑、羞怯和拘謹(jǐn)，演得非常自信，非常真實(shí)。斯坦尼斯拉斯夫基高興地說(shuō)：“我們又擁有了一位新的表演藝術(shù)家?！?/p>

這是一個(gè)發(fā)人深思的故事，為什么同一個(gè)人前后有天壤之別呢?這就是自卑與自信的差異。

7、賺錢(qián)魔術(shù)師

1982年，剛剛放下“青苗”和紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里是否有蛆蟲(chóng)。周潮仁是個(gè)行動(dòng)力很強(qiáng)的人，70元車(chē)馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷(xiāo)，得到幾乎相同的回答：“沒(méi)有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但最使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢(qián)就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢(qián)魔術(shù)師。

回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。

這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)向，讓自己的秘書(shū)編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車(chē)隊(duì)中，就有一輛車(chē)是他包下的。幾年過(guò)去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。

8、尋找突破口

深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九〇年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無(wú)大的建樹(shù)。現(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話(huà)分機(jī)，外加一小塊土地。面對(duì)這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國(guó)際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤(pán)管理、基建、銷(xiāo)售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開(kāi)來(lái)，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的項(xiàng)目上。這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬(wàn)港元。創(chuàng)利65萬(wàn)港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶(hù)。

9、小老板大思維

廣州塑料軟包裝廠(chǎng)是一家民政福利小廠(chǎng)，全廠(chǎng)100多名職工中，殘疾人占了54%。在1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬(wàn)元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬(wàn)元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠(chǎng)長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車(chē)間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過(guò)招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠(chǎng)部的利潤(rùn)每年遞增7%，并保證車(chē)間職工的收入每年也遞增7%。風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。

因?yàn)榧埡?、紙箱、塑?個(gè)車(chē)間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車(chē)間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng)，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷(xiāo)，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異?；钴S。他們?cè)谲?chē)間內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷(xiāo)人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車(chē)間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠(chǎng)的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠(chǎng)利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，1991年。盈利38萬(wàn)元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84%。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。

10、艱苦卓絕方成功

“皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風(fēng)平