杭州思韻舞蹈教育有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

【指定聯(lián)系人】：劉鑫林【職務(wù)】：總負(fù)責(zé)人【電話】：【電子郵件】：【總參謀】：趙國忻〔教授〕【技術(shù)參謀】：劉小浪【指導(dǎo)老師】：錢程、王立成【團(tuán)隊成員】：王琪〔市場營銷〕仇霜霜〔文秘〕王遠(yuǎn)〔企管〕潘婧鹓〔文秘〕朱佳琪〔營銷〕【地址】：杭州市江干區(qū)下沙高教園區(qū)浙江金融職業(yè)學(xué)院【國家、城市】：中國浙江杭州【郵政編碼】：310018保密須知本創(chuàng)業(yè)方案書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于杭州思韻舞蹈教育。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1.假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退還。2.應(yīng)該象貴公司的機(jī)密文件一樣得態(tài)度對待本方案書提供的所有機(jī)密資料。摘要我國特色幼兒教育市場廣闊、利潤率高，行業(yè)并未形成固定的游戲規(guī)那么與品牌壟斷，是最后的少有的高利潤行業(yè)。從全球范圍看，特色幼兒教育經(jīng)濟(jì)開展迅速，預(yù)計今后10年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7-8%的速度增長。在國內(nèi)特色幼兒教育是一個新興行業(yè)，算作是朝陽產(chǎn)業(yè)。而哈爾濱市松北區(qū)是2004年2月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的黑龍江省唯一的政區(qū)型開發(fā)區(qū),兼有政府行政和開發(fā)區(qū)建設(shè)管理雙重職能,享受國家級開發(fā)區(qū)管理權(quán)限和優(yōu)惠政策。松北區(qū)地處松花江哈爾濱段北岸，區(qū)域總面積736.3平方公里，常住人口23.7萬人，其中非農(nóng)人口9.6萬。而松北區(qū)只有一所正規(guī)的提供舞蹈教學(xué)的學(xué)校。韻成舞蹈中心采取小班化教學(xué)，專業(yè)式管理，我們根據(jù)學(xué)員的年齡不同分別開設(shè)了成人課程和少兒課程，少兒課程為主營業(yè)務(wù)。少兒舞蹈主要包括少兒中國舞、少兒拉丁舞和少兒芭蕾舞等；成人課程主要包括成人拉丁、爵士舞、街舞、女子防身術(shù)、瑜伽等。承辦大型文藝演出、公司禮儀培訓(xùn)、個人和團(tuán)體舞蹈的編排、藝術(shù)指導(dǎo)等。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)教研部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、售后效勞部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請知名專家和大學(xué)教授為公司的營銷參謀和戰(zhàn)略參謀。中心經(jīng)營理念是“用專業(yè)的心、做專業(yè)的事〞，中心宗旨：傳播舞蹈技藝、詮釋舞蹈生活、引領(lǐng)舞蹈時尚；讓大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的靈魂。目錄第一章：執(zhí)行摘要 3 1.1目的 3 1.2產(chǎn)品描述 4 1.3行業(yè)及市場 4 1.4核心競爭力 5 1.5市場定位 6 1.6銷售方案 7 1.7管理 8 1.8融資說明 8 1.9財務(wù)預(yù)測 8第二章：市場分析 9 2.1市場特征 9 2.2競爭分析 10第三章：公司戰(zhàn)略 16 3.1公司概述 16 3.2公司文化 17 3.3公司開展戰(zhàn)略 17第四章：營銷策略 20 4．1目標(biāo)市場 21 4.2產(chǎn)品策略 22 4.3價格 24 4.4促銷策略 26第五章：管理體系 32 5.1公司性質(zhì) 32 5.2組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé) 32 5.3公司創(chuàng)新機(jī)制 37 5.4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介 38第六章：機(jī)遇與風(fēng)險 43 6.1機(jī)遇 43 6.2威脅 43 6.3優(yōu)勢 43 6.4劣勢 44 6.5應(yīng)對措施 44第七章、投資分析 46 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 46 7.2初期資金的應(yīng)用 46第八章、財務(wù)預(yù)測及分析 49 8.1.本錢費(fèi)用預(yù)測 49 8.2利潤預(yù)測 49 8.3未來五年財務(wù)報表預(yù)測 53附件1 57附件2： 60第一章：執(zhí)行摘要1.1目的為有意投資于本工程的機(jī)構(gòu)和個人提供充分的信息為本方案未來的經(jīng)營活動提供根本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)那么1.2產(chǎn)品描述思韻舞蹈產(chǎn)品：主營產(chǎn)品：少兒中國舞、少兒拉丁舞、少兒芭蕾舞、成人拉丁舞、成人爵士舞、街舞、女子防身術(shù)、瑜伽等延伸產(chǎn)品：公司舞蹈編排、學(xué)校舞蹈編排、個人舞蹈編排、晚會編導(dǎo)以及舞蹈用品的銷售韻韻成舞蹈少兒課程成人課程主營產(chǎn)品延伸產(chǎn)品舞蹈編排銷舞蹈用品售少兒中國舞少兒拉丁舞少兒芭蕾舞……成人拉丁舞爵士舞街舞瑜伽市場空白松北區(qū)是一座新城，剛剛形成市場，到目前為止松北除我們之外只有一家比擬專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)中心。而松北有23.7萬常住人口、40萬大學(xué)生、10多個樓盤、9所小學(xué)、多個幼兒園，這些數(shù)字說明現(xiàn)在松北區(qū)這塊市場在舞蹈培訓(xùn)方面是一個空白。然而我們抓住了這一機(jī)遇。1.3行業(yè)及市場中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓(xùn)業(yè)收入到達(dá)1000多億元。2021年全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約10000家,其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓(xùn)的潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并保持著迅猛的開展態(tài)勢。以上海為例，3300多家培訓(xùn)公司中年度利潤規(guī)模在100萬以內(nèi)的占60%，1000萬以上的占2.1%。哈市松北區(qū)構(gòu)建完善了根底設(shè)施、優(yōu)美的園區(qū)環(huán)境、便捷的生活設(shè)施、高效標(biāo)準(zhǔn)的政府效勞，目前轄區(qū)常住人口23.7萬。1.4核心競爭力a、王牌老師：我們擁有自己強(qiáng)大的師資力量支持。凡成被評為公司王牌老師我們均給予股份，以此來鼓勵他們。我公司教師均曾在個比賽中取得優(yōu)異的成績，均具有多年的舞蹈教學(xué)經(jīng)驗，他們致力于讓每一名參加培訓(xùn)的學(xué)員都能成為自由起舞的舞者。b、作為松北的一家專業(yè)舞蹈教育中心，我們不管從教學(xué)環(huán)境、教學(xué)內(nèi)容以及教師培訓(xùn)等都具有一套標(biāo)準(zhǔn)化的效勞。標(biāo)準(zhǔn)化的效勞作為我公司的核心開展必將提高我們的效勞質(zhì)量，提升我公司的品牌形象。c、現(xiàn)在我們的舞蹈公司已和大學(xué)城內(nèi)的高校達(dá)成合作，與我們共同推廣舞蹈文化。幼兒舞蹈推廣也有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在我們已和師大附屬幼兒園、萬邦中學(xué)達(dá)成協(xié)議。這些協(xié)議的達(dá)成將成為我們幼兒舞蹈的助動器。1.5市場定位公司的目標(biāo)市場是以少兒為主體，同時，大學(xué)生市場也將會成為我們的顧客。現(xiàn)在這個時代，每一個家長都會想在孩子最容易接受，學(xué)習(xí)事物時，讓自己的孩子參加各種培訓(xùn)，當(dāng)然也不外乎舞蹈培訓(xùn)。通過舞蹈培訓(xùn)挺拔身姿、提升氣質(zhì)、提高自信、培養(yǎng)興趣。目前，當(dāng)代大學(xué)生面對的就業(yè)壓力與日俱增，他們希望通過舞蹈培訓(xùn)來放松心情、減輕壓力。同時學(xué)習(xí)舞蹈能夠提升自身氣質(zhì)，為就業(yè)面試打下良好根底。當(dāng)然也不外乎那些本身就對舞蹈感興趣的同學(xué)，非藝術(shù)類專業(yè)院校的舞蹈培訓(xùn)有限，因此就可通過本公司的培訓(xùn)滿足自我。另外，我們針對大學(xué)生市場還附加了延伸產(chǎn)品：學(xué)校舞蹈編排、個人舞蹈編排、晚會編導(dǎo)等等。1.6管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)教研部、財務(wù)部、市場部、人力資源部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請知名專家為公司的營銷參謀和戰(zhàn)略參謀。1.7融資說明本公司在開展初期需要融資20萬元，用于店面的裝修和前期的廣告投入。股本結(jié)構(gòu)為：注冊資本20萬元〔創(chuàng)業(yè)成員出資20萬元〕。1.8財務(wù)預(yù)測第一年公司將實現(xiàn)穩(wěn)步開展，銷售收入18萬元，凈利潤保持在60％左右，約10.8萬元，第五年公司將實現(xiàn)至少5家店鋪的規(guī)模，實現(xiàn)銷售收入180萬元以上，凈利潤108萬元以上。第二章：市場分析2.1市場特征我國特色幼兒教育市場廣闊、利潤率高，行業(yè)并未形成固定的游戲規(guī)那么與品牌壟斷，是最后的少有的高利潤行業(yè)。從全球范圍看，特色幼兒教育經(jīng)濟(jì)開展迅速，預(yù)計今后10年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7-8%的速度增長。在國內(nèi)特色幼兒教育是一個新興行業(yè)，算作是朝陽產(chǎn)業(yè)。而哈爾濱市松北區(qū)是2004年2月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的黑龍江省唯一的政區(qū)型開發(fā)區(qū),兼有政府行政和開發(fā)區(qū)建設(shè)管理雙重職能,享受國家級開發(fā)區(qū)管理權(quán)限和優(yōu)惠政策。松北區(qū)地處松花江哈爾濱段北岸，區(qū)域總面積736.3平方公里，常住人口23.7萬人，其中非農(nóng)人口9.6萬。而松北區(qū)只有一所正規(guī)的提供舞蹈教學(xué)的學(xué)校。中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓(xùn)業(yè)收入到達(dá)1000多億元。2021年全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約10000家,其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓(xùn)的潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并保持著迅猛的開展態(tài)勢。以上海為例，3300多家培訓(xùn)公司中年度利潤規(guī)模在100萬以內(nèi)的占60%，1000萬以上的占2.1%。教育培訓(xùn)行業(yè)在一個擁有約60萬人口的市場內(nèi)，其容量及開展?jié)摿Χ际求@人的，孕育著無限的商機(jī)。本公司旨在對松北區(qū)的民情、政情之格局進(jìn)行分析，掌控松北區(qū)教育培訓(xùn)市場開展態(tài)勢，規(guī)劃經(jīng)營之道，率先搶占松北區(qū)教育培訓(xùn)市場先機(jī)。2.2競爭分析波特五力競爭分析：潛在競爭者：杭州市潛在競爭者：杭州市舞蹈培訓(xùn)中心供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者：潘多拉和國富琴行替代品：健身房、其他運(yùn)動工程顧客競爭對手分析杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各高校內(nèi)的健身中心以及潘多拉舞蹈中心和國富琴行是我公司的直接競爭對手。但是，我們的效勞以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是有實質(zhì)性的區(qū)別。我們的效勞也是我們最大的法寶，我們將克服其他商家的通病，〔如均不退卡、少量的甚至沒有教師培訓(xùn)等問題〕努力做到“效勞第一，顧客至上〞，把效勞放在首位，力求最好。一般的健身中心是以使用健身器材健身為主，而以瑜伽、肚皮舞等舞蹈培訓(xùn)為輔，教授舞蹈課程的老師并不夠?qū)I(yè)，只是些大學(xué)生兼職。我公司主營產(chǎn)品正是舞蹈培訓(xùn)，所聘請的舞蹈老師均為國家級教師，并在國內(nèi)多個大獎賽中取得優(yōu)異的成績，具有豐富的舞蹈教學(xué)經(jīng)驗。而潘多拉舞蹈培訓(xùn)中心剛處于起步階段，地處杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，我公司地址在下沙裕園公寓9幢〔東商場〕205室，在地理位置上處于優(yōu)勢，融入于下沙主生活區(qū)，方便上下課。另外，潘多拉和國富琴行舞蹈培訓(xùn)中心的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)單一，且相對于我公司而言，收費(fèi)價格偏高。潘多拉少兒舞蹈培訓(xùn)中心收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按期計算，一期10節(jié)，380元／期。杭州思韻舞蹈教育收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〔一〕日常培訓(xùn)少兒類：舞種暑期卡季卡學(xué)期卡半年卡年卡拉丁舞45074088012001800中國舞45074088012001800芭蕾舞45074088012001800有效期兩個月三個月四個月六個月一年成人卡：舞種次卡月卡雙月卡季卡學(xué)期卡半年卡年卡期卡拉丁舞600元20次2003605206007501300面議瑜伽2003605206007501300——莎莎舞2003605206007501300面議街舞/爵士舞2003605206007501300——現(xiàn)代舞2003605206007501300面議健身操1803205005607201280面議2+1套餐——30054078088011802200——有效期一年一個月兩個月三個月四個月六個月一年一期〔二〕公司、團(tuán)體、個人舞蹈排練培訓(xùn)編排類：種類人數(shù)課程或時間費(fèi)用備注雙人舞2人8次，每次2小時800元須預(yù)約團(tuán)體企業(yè)培訓(xùn)10—30人10次，每次2小時2000—3500元須預(yù)約節(jié)目編排輔導(dǎo)5—20人8次，每次2小時3500—5500元須預(yù)約一對一小課1—5人1小時150—200元須預(yù)約夫婦情侶表演秀2人10個小時1500—2000元須預(yù)約費(fèi)用支出包括1、音樂制作2、舞蹈創(chuàng)作3、場地本錢4、教師課時費(fèi)5、管理費(fèi)。不包括舞鞋及服裝費(fèi)用，演出時培訓(xùn)部可安排租借服裝。表演類：各類舞蹈表演收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表演類型演出節(jié)目時間費(fèi)用備注雙人舞2—3分鐘1500—2000元須預(yù)約集體舞〔6—10人〕2—3分鐘2000—3000元須預(yù)約費(fèi)用包括：1、音樂制作費(fèi)2、演出費(fèi)2、服裝費(fèi)3、交通費(fèi)4、管理費(fèi)由上圖可示，我公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多樣化，收費(fèi)價格實惠，具有較強(qiáng)的競爭實力。供給商分析杭州思韻舞蹈教育主營產(chǎn)品為舞蹈培訓(xùn)，其延伸產(chǎn)品舞鞋、舞蹈服裝、光盤制品等的供給商，我們選擇的是貝蒂體育舞蹈用品廠的舞鞋，北京丹詩戈舞蹈健美服裝的舞蹈服裝。北京丹詩戈舞蹈健美服裝，是國內(nèi)較早涉足的一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷為一體的舞蹈健美用品專家企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營：舞蹈鞋、舞蹈練功服、舞蹈健美服、拉丁服、國標(biāo)服、瑜伽服、減肥服、兒童舞蹈服、男士舞蹈服以及舞蹈演出用的各種舞蹈服飾和舞蹈道具等。從創(chuàng)業(yè)伊始，丹詩戈公司即秉持“創(chuàng)造藝術(shù)環(huán)境〞高尚理念與高度的社會責(zé)任感，全面實施質(zhì)量管理與企業(yè)管理，在行業(yè)與社會中確立良好口碑及領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范。丹詩戈舞蹈用品以“丹詩戈〞品牌為依托，將中國傳統(tǒng)服飾文化的精髓與現(xiàn)代時尚的休閑文化有機(jī)結(jié)合，開發(fā)出種類豐富，品質(zhì)精良的系列產(chǎn)品，引領(lǐng)國內(nèi)舞蹈健美服裝潮流。這些產(chǎn)品滲透著舞蹈智慧與文化的并存，用心營造舞者“輕靈〞的感受，多年來，贏得廣闊消費(fèi)者的一致親睞。顧客分析公司的目標(biāo)市場定位于少兒市場、大學(xué)生市場以及白領(lǐng)市場，因此我們的顧客群體為少兒、大學(xué)生以及白領(lǐng)階級?，F(xiàn)在這個時代，每一個家長都會想在孩子最容易接受，學(xué)習(xí)事物時，讓自己的孩子參加各種培訓(xùn)，當(dāng)然也不外乎舞蹈培訓(xùn)。通過舞蹈培訓(xùn)挺拔身姿、提升氣質(zhì)、提高自信、培養(yǎng)興趣。目前，當(dāng)代大學(xué)生面對的就業(yè)壓力與日俱增，他們希望通過舞蹈培訓(xùn)來放松心情、減輕壓力。同時學(xué)習(xí)舞蹈能夠提升自身氣質(zhì)，為就業(yè)面試打下良好根底。當(dāng)然也不外乎那些本身就對舞蹈感興趣的同學(xué)，非藝術(shù)類專業(yè)院校的舞蹈培訓(xùn)有限，因此就可通過本公司的培訓(xùn)滿足自我。另外，我們針對大學(xué)生市場還附加了延伸產(chǎn)品：學(xué)校舞蹈編排、個人舞蹈編排、晚會編導(dǎo)等等。眾多大中小企業(yè)在下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落戶，許多工薪階層會選擇在下沙買房居住。這類人群的意識超前，購置力強(qiáng)，注重自我整體素質(zhì)的提高，因此具有廣闊的市場前景。潛在競爭者分析杭州市音之舞藝術(shù)培訓(xùn)中心是我們的潛在競爭對手，它創(chuàng)辦于2002年7月，是一家集舞蹈、聲樂、器樂為一身的綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，杭州音之舞是目前浙江省規(guī)模最大、學(xué)員數(shù)量最多、舞種最多的連鎖舞蹈培訓(xùn)學(xué)校。目前有杭州慶春校區(qū)、杭州湖墅校區(qū)、杭州城西校區(qū)、杭州蕭山舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、杭州濱江校區(qū)、浙江溫州校區(qū)、浙江寧波校區(qū)、浙江臺州校區(qū)這八所校區(qū)，根據(jù)音之舞的開展目標(biāo)“在2021年前完成杭州及周邊連鎖直營機(jī)構(gòu)〔培訓(xùn)校區(qū)〕開設(shè)，完善管理運(yùn)營機(jī)制；2021年開始開展全國的連鎖加盟〞可見，杭州音之舞藝術(shù)培訓(xùn)中心必將在未來1年內(nèi)進(jìn)駐杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，因此我們必須趕在它進(jìn)駐前率先搶占杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)市場先機(jī)。所以，我們要把握時機(jī)，在杭州市音之舞藝術(shù)培訓(xùn)中心入駐下沙之前，率先搶占市場份額。替代品目前，下沙健身中心開設(shè)較多，內(nèi)部設(shè)有簡易舞蹈培訓(xùn)，必將成為我公司的主要競爭對手，但從管理、效勞、教學(xué)、場地等方面可以看出，我公司專業(yè)性較強(qiáng)，顧客在選擇的同時肯定也會考慮周全，做出適合自己的判斷。另外顧客可選擇體育鍛煉、唱歌等其他休閑方式替代舞蹈培訓(xùn)，也具備一定的競爭力。針對這個方面，我公司推出了“體驗式〞教學(xué)，首先做好市場推廣，使顧客了解到我公司情況，誘導(dǎo)顧客參加我們的前期體驗班，激發(fā)顧客的消費(fèi)意愿，促成消費(fèi)，使顧客將我公司的舞蹈培訓(xùn)作為休閑娛樂的首選。第三章：公司戰(zhàn)略3.1公司概述下沙思韻舞蹈培訓(xùn)中心是杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綜合性最強(qiáng)、專業(yè)性最高的舞蹈培訓(xùn)基地，該中心是浙江省舞蹈家協(xié)會會員單位、浙江省體育舞蹈協(xié)會會員單位，師資力量雄厚，邀請浙江省體育舞蹈協(xié)會秘書長、浙江衛(wèi)視?舞林門?大賽評審劉小浪老師擔(dān)任藝術(shù)參謀，任課老師均有多年教學(xué)經(jīng)驗，并且屢次在各類比賽中取得優(yōu)異的成績。中心采取小班化教學(xué)，專業(yè)式管理，設(shè)有中國舞和拉丁舞的考級點，滿足成人和少兒的考級需要，承辦大型文藝演出、公司舞蹈培訓(xùn)、個人和團(tuán)體舞蹈的編排、藝術(shù)指導(dǎo)等；中心經(jīng)營理念是“用專業(yè)的心、做專業(yè)的事〞，中心宗旨：傳播、技藝、詮釋舞蹈生活、引領(lǐng)舞蹈時尚；讓大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的靈魂3.2公司文化凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目標(biāo)、創(chuàng)造企業(yè)利潤為目的，并讓員工在可充分開展的環(huán)境中工作，以尋求自我成長與肯定，并以成立賦有戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊為要旨。以客戶為尊、創(chuàng)造優(yōu)良品質(zhì)為目標(biāo).提升效勞質(zhì)量與產(chǎn)品的多樣性為訴求，以取得客戶的肯定，并隨時掌控正確的市場信息與客戶需求，以明確掌握產(chǎn)品最新開展趨勢并以創(chuàng)造出卓越賦有潛力的產(chǎn)品為導(dǎo)向。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的效勞品質(zhì)，來提供顧客最滿意的效勞，更盡可能降低本錢，減少不必要的浪費(fèi)，以便將更多的利益、更好的老師，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關(guān)系，及于社會群眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以"追求雙贏"為企業(yè)與客戶最終的目標(biāo)。中心經(jīng)營理念是“用專業(yè)的心、做專業(yè)的事〞，中心宗旨：傳播舞蹈技藝、詮釋舞蹈生活、引領(lǐng)舞蹈時尚；讓大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的靈魂3.3公司開展戰(zhàn)略3.公司在初期開展中集中面對下沙幼兒市場、下沙校園市場和白領(lǐng)市場，通過政府對舞蹈文化的支持和建立起來的社區(qū)、校園渠道，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，建立品牌，打響品牌知名度，積累品牌知名度。另外，通過積極與社區(qū)、學(xué)校和政府部門的接觸聯(lián)系，爭取讓公司為浙江大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)示范基地，得到更多社會的關(guān)注。第一年：成立杭州思韻舞蹈教育打造下沙舞蹈最專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；舉辦下沙第一屆親子互動競賽；聯(lián)合各社區(qū)效勞部與其共同推廣廣場舞蹈文化；聯(lián)合各舞蹈社團(tuán)與其共同建立下沙舞蹈俱樂部；開始書寫管理手冊第二年：提升公司品牌形象，積累無形資產(chǎn)；聯(lián)合各高校與其共同推廣廣場舞蹈；聯(lián)合下沙所有幼兒園完成幼兒舞蹈推廣；在各社區(qū)進(jìn)行舞蹈巡回演出；翻開下沙幼兒舞蹈市場；第三年形成下沙品牌成立客戶資料管理部完成公司管理手冊形成規(guī)模經(jīng)營3.公司開展至此已具有一定的盈利能力，因此開拓市場成為公司的首要任務(wù)，接下去，公司在穩(wěn)固本地市場后將會向另三個重點市場——蕭山、濱江、杭州市區(qū)市場拓展。穩(wěn)固本地市場，繼續(xù)擴(kuò)大本地市場份額，增設(shè)本地連鎖分店數(shù)量至2～3家；開拓外地市場，以蕭山、濱江、杭州市區(qū)為主，增設(shè)外地連鎖分店數(shù)量3～6家；擴(kuò)大已有產(chǎn)品銷售工程，增設(shè)新的產(chǎn)品，增加新的盈利點；優(yōu)化推廣方案，改進(jìn)效勞體系；3.利用公司長達(dá)6年積累的品牌知名度以及廣闊的渠道資源，使公司成為浙江知名品牌。在試營連鎖店鋪的開展根底上，公司可以真正實現(xiàn)全國連鎖經(jīng)營，以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者參加公司的培訓(xùn)連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶著品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向浙江省培訓(xùn)連鎖邁進(jìn)，最終成為中國培訓(xùn)連鎖領(lǐng)航者。〔見下列圖〕浙江省浙江省市場：連鎖經(jīng)營重點市場：學(xué)生市場、白領(lǐng)市場核心市場：兒童市場第四章：營銷策略我公司的營銷模式是近幾年剛剛興起的4C模式，這一模式結(jié)合了新東方的人員推廣和營業(yè)推廣，腦白金的覆蓋性廣告策略和科聞100的公共關(guān)系策略。吸取了三家巨頭公司的成功之處，學(xué)習(xí)他們的的成功經(jīng)驗，融合他們的優(yōu)勢，讓思韻舞蹈的銷售規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化。實事證明4C模式正在讓思韻舞蹈快速健康的開展。4．1目標(biāo)市場在確定我們的目標(biāo)市場之前，我們劃分了年齡層，分別對其進(jìn)行了不同程度的調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查確定了我們公司所要滿足、進(jìn)入的市場。我們的目標(biāo)市場定少兒市場少兒市場白領(lǐng)市場大學(xué)生市場目標(biāo)市場圖5-1所要進(jìn)入的目標(biāo)市場4.1.1下沙地區(qū)有四所小學(xué)以及多所幼兒園，分別是文海小學(xué)、學(xué)林小學(xué)、杭州外國語實驗小學(xué)，學(xué)正小學(xué)，天天幼兒園，星星幼兒園，景園幼兒園等。兒童，作為一個被動求知的群體，他們的父母在孩子是否要參加某一個培訓(xùn)的問題上有著全權(quán)的決策權(quán)?，F(xiàn)在這個時代，每一個家長都會想在孩子最容易接受，學(xué)習(xí)事物時，讓他們的孩子參加各種培訓(xùn)，比方：音樂，英語，數(shù)學(xué)，當(dāng)然也不外乎舞蹈培訓(xùn)等等。4.1.下沙高教園區(qū)有著十六所高校，18萬在校大學(xué)生，所受教育程度較高，自主求知欲較強(qiáng)。目前，當(dāng)代大學(xué)生面對的就業(yè)壓力與日俱增，他們希望通過舞蹈培訓(xùn)來放松心情、減輕壓力。同時學(xué)習(xí)舞蹈能夠提升自身氣質(zhì)，為就業(yè)面試打下良好根底。當(dāng)然也不外乎那些本身就對舞蹈感興趣的同學(xué)，非藝術(shù)類專業(yè)院校的舞蹈培訓(xùn)有限，因此就可通過本公司的培訓(xùn)滿足自我。另外，我們針對大學(xué)生市場還附加了延伸產(chǎn)品：學(xué)校舞蹈編排、個人舞蹈編排、晚會編導(dǎo)等等。白領(lǐng)市場：眾多大中小企業(yè)在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)落戶，其次下沙有十六所高校，這些大中小企業(yè)和高校當(dāng)中有很多人會選擇落戶下沙。這類人群的意識超前，購置力強(qiáng)，注重自我整體素質(zhì)的提高，而目前下沙的舞蹈培訓(xùn)根本都開設(shè)在健身房當(dāng)中或者是上述所提到的潘多拉舞蹈培訓(xùn)中心，相對而言健身房是以健身為主、舞蹈為輔，就舞蹈培訓(xùn)的專業(yè)、全面程度來說我們是有著較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。4.2產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品杭州思韻舞蹈教育作為目前下沙的一家專業(yè)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開設(shè)的主要課程，有少兒拉丁、少兒中國舞、少兒芭蕾舞；成人拉丁、瑜伽、有氧健身操、街舞、爵士舞、現(xiàn)代舞、形體芭蕾、民族舞等等。民民族舞形體芭蕾現(xiàn)代舞爵士舞街舞有氧健身操瑜伽成人拉丁少兒芭蕾舞少兒中國舞少兒拉丁開設(shè)課程圖5—2主要開設(shè)課程現(xiàn)階段，我們的主營產(chǎn)品為舞蹈培訓(xùn)，我們根據(jù)年齡層的不同分別開設(shè)了成人課程和少兒課程，因為這兩類人群的形體不同，在接納新事物的態(tài)度不同，快慢程度不同。其次現(xiàn)在許許多多的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教授少兒舞蹈時往往會有一些敝端，比方，少兒舞蹈所用的教學(xué)方式與成人教學(xué)方式大致相同，針對性不強(qiáng)，缺少了對孩子創(chuàng)造性的教學(xué)等等，而我們培訓(xùn)中心所聘用的老師在這方面上有著多年的少兒教學(xué)經(jīng)驗，特別注重少兒各方面的培養(yǎng)。另外，我公司也有專業(yè)的舞蹈教師教授成人舞蹈，在整體教學(xué)中我們也會遵從“因人教學(xué)〞的準(zhǔn)那么，讓每一名參加培訓(xùn)的學(xué)員都能成為能自由起舞的舞者！延伸產(chǎn)品通過對舞蹈培訓(xùn)的推廣，招募大量學(xué)員作為根底，我們致力于成為下沙綜合性最強(qiáng)，專業(yè)性最高的培訓(xùn)中心。除舞蹈教學(xué)外，我們推出了舞蹈編排、舞蹈用品等延伸產(chǎn)品。舞蹈編排包括公司舞蹈編排、學(xué)校舞蹈編排、個人舞蹈編排、晚會編導(dǎo)等等。舞蹈用品的銷售包括舞鞋、舞蹈服裝、音箱制品等。4.3價格作為下沙的一家專業(yè)舞蹈教育公司，我們對下沙現(xiàn)有的一些健身房舞蹈培訓(xùn)以及市中心幾家比擬知名的舞蹈培訓(xùn)中心的培訓(xùn)價格以及師資力量進(jìn)行了一個比照。我們采取市場滲透定價，相對于其他專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)中心，假設(shè)與我們擁有同樣優(yōu)秀師資的條件下，每節(jié)課的培訓(xùn)費(fèi)在32-37〔元〕，而我們每節(jié)課的培訓(xùn)費(fèi)在22-30〔元〕之間，因此我們具有一定的價格優(yōu)勢。并且根據(jù)每位學(xué)員學(xué)習(xí)時間的不同需求，我們也制訂了各種類別的學(xué)員卡，包括少兒卡與成人卡。少兒卡:根據(jù)小孩子在校學(xué)習(xí)周期的情況,我們分別開設(shè)了暑期卡、季卡、學(xué)期卡、半年卡和年卡五種學(xué)員卡，同時為促進(jìn)少兒舞蹈的普及率，我們采取了辦理半年卡的學(xué)員贈送專業(yè)舞蹈音樂碟片一張，辦理年卡的學(xué)員再送一雙舞蹈鞋的優(yōu)惠政策。成人卡：根據(jù)成年人的工作特性，我們分別開設(shè)了次卡，月卡、雙月卡、季卡、半年卡、年卡、期卡、學(xué)期卡。下面為各卡的詳情：舞種暑期卡季卡學(xué)期卡半年卡年卡拉丁舞45074088012001800中國舞45074088012001800芭蕾舞45074088012001800有效期兩個月三個月四個月六個月一年圖5—3少兒學(xué)員卡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)舞種次卡月卡雙月卡季卡學(xué)期卡半年卡年卡期卡拉丁舞600元20次2003605206007501300面議瑜伽2003605206007501300——莎莎舞2003605206007501300面議街舞2003605206007501300——現(xiàn)代舞2003605206007501300面議健身操1803205005607201280面議2+1套餐——30054078088011802200——有效期一年一個月兩個月三個月四個月六個月一年一期圖5—4成人學(xué)員卡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)種類人數(shù)課程或時間費(fèi)用備注雙人舞2人8次，每次2小時800元須預(yù)約團(tuán)體企業(yè)培訓(xùn)10—30人10次，每次2小時2000—3500元須預(yù)約節(jié)目編排輔導(dǎo)5—20人8次，每次2小時3500—5500元須預(yù)約一對一小課1—5人1小時150—200元須預(yù)約夫婦情侶表演秀2人10個小時1500—2000元須預(yù)約費(fèi)用支出包括1、音樂制作2、舞蹈創(chuàng)作3、場地本錢4、教師課時費(fèi)5、管理費(fèi)。不包括舞鞋及服裝費(fèi)用，演出時培訓(xùn)部可安排租借服裝。各類舞蹈表演收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表演類型演出節(jié)目時間費(fèi)用備注雙人舞2—3分鐘1500—2000元須預(yù)約集體舞〔6—10人〕2—3分鐘2000—3000元須預(yù)約費(fèi)用包括：1、音樂制作費(fèi)2、演出費(fèi)2、服裝費(fèi)3、交通費(fèi)4、管理費(fèi)圖5-5公司、團(tuán)體、個人舞蹈培訓(xùn)排練4.4促銷策略人員推銷：每個人都會有需求的存在，隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，人民收入以及生活水平也有了很大的提升。我們公司主營舞蹈培訓(xùn)，而這相對于其它的一些產(chǎn)品推銷來說有著很大的區(qū)別。舞蹈培訓(xùn)作為一種無形的產(chǎn)品，相對于其它的有形產(chǎn)品來說，人員推銷能夠更有助于向消費(fèi)者傳達(dá)我們公司舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。我們公司的人員推銷主要針對的人群：a、社區(qū)。各住宅小區(qū)的年輕夫婦，這類人群的孩子才剛開始接受學(xué)校式教育，每一個家長都希望自己的孩子在這個階段學(xué)習(xí)更多的東西。因為這時孩子的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，能更好、更快地接受新事物。家長都希望讓孩子學(xué)習(xí)一些東西，使孩子的生活更豐富，并能培養(yǎng)孩子的興趣，有助于其今后的開展。因此，我們在進(jìn)行人員推銷時的一個主要對象就是年輕的夫婦。b、企業(yè)。杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有著涉及到各行各業(yè)的大中小型企業(yè)，而現(xiàn)在各企業(yè)也越來越注重內(nèi)部員工的身心健康，所以有一些公司會定期安排內(nèi)部員工外出旅游或者是體育運(yùn)動。08奧運(yùn)過后，掀起來全國一起運(yùn)動的體育運(yùn)動熱潮，舞蹈運(yùn)動〔拉丁、瑜伽、有氧健身操、街舞、爵士舞、現(xiàn)代舞、形體芭蕾、民族舞〕也是近幾年比擬一種熱門的鍛煉方式，特別是長期的辦公室的工作者門。特別青睞這類運(yùn)動，放松身心。C、學(xué)校。下沙高教園區(qū)有十六所高校在內(nèi)，共有十八萬的在校大學(xué)生。學(xué)校內(nèi)部都不同程度的開設(shè)舞蹈培訓(xùn)課，也有很多高校的學(xué)生自主開辦的舞蹈協(xié)會。這類人群對舞蹈興趣濃厚，假設(shè)想進(jìn)一步提升自己的舞蹈水平，專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)公司就將會是他們的首選。另外，當(dāng)代大學(xué)生面對的就業(yè)壓力與日俱增，他們同樣也希望通過舞蹈培訓(xùn)來放松心情、減輕壓力。同時學(xué)習(xí)舞蹈能夠提升自身氣質(zhì)，為就業(yè)面試打下良好根底。以上這三大類顧客群體，我們公司將會根據(jù)他們的特征，要求我們的推銷員機(jī)敏干練，善于應(yīng)變，態(tài)度儀表修養(yǎng)好，有進(jìn)取心不怕困難。當(dāng)然，在推銷員的選擇上我們更看重的是他們對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的熟悉度以及良好的推銷技巧。人員推銷預(yù)期到達(dá)的效果：建立起公司在群眾心中的良好形象；讓消費(fèi)者初步了解本公司的產(chǎn)品，價格及相關(guān)優(yōu)惠政策；通過推銷傳達(dá)公司教育理念，辦學(xué)宗旨；與消費(fèi)者建立友好關(guān)系，收集相關(guān)反應(yīng)信息。廣告：除了在公司產(chǎn)品投放市場的初期階段采用人員推銷外，廣告也將作為我公司的主要促銷手段之一，并將起著決定性的作用。如果說銷售是人為的話，廣告那么起了后援的作用。不僅是宣傳媒介，即使在購物現(xiàn)場，促銷也擔(dān)負(fù)著誘導(dǎo)顧客選擇商品品牌的很大作用。隨著教育培訓(xùn)市場競爭的日趨劇烈，其生存壓力也與日劇增。我們不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的教育培訓(xùn)公司正在走品牌化的道路，這也正是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化的過程，廣告宣傳也從起初的宣傳價格優(yōu)惠轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄鞴疚幕⒗砟?。這也是一個教育培訓(xùn)公司能否持續(xù)開展的重要因素之一。a、網(wǎng)絡(luò)宣傳：我公司地址以及目標(biāo)市場的消費(fèi)者大都居住在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，也考慮到了我們的目標(biāo)客戶較為年輕，對于電腦網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的依賴性，因此我們透過杭州下沙網(wǎng)的培訓(xùn)專欄，推廣杭州思韻教育優(yōu)先公司，推廣的信息主要包括：公司地址、課程安排、授課教師的詳細(xì)資料、公司聯(lián)系方式等，并及時解答顧客疑問。同時我們也與“百有傳媒〞建立合作關(guān)系，通過資源互享，登上“百有傳媒〞網(wǎng)站首頁，并且“百有傳媒〞公司員工來我公司培訓(xùn)將可享受9.5折優(yōu)惠。b、海報。人員推銷的弊端就是推銷范圍小，而海報就能彌補(bǔ)這一缺乏，讓周邊更多人知曉我們公司，但是針對性不強(qiáng)，無法做到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，激發(fā)需求。c、公益廣告：以我們杭州思韻舞蹈教育的名義，結(jié)合“遠(yuǎn)離網(wǎng)癮〞、“遠(yuǎn)離毒品〞“保護(hù)環(huán)境〞、“全民健身，舞動青春〞的主題，在下沙地區(qū)的公交車上，公交站牌以及各高校的體育館內(nèi)等做公益性的廣告宣傳。營業(yè)推廣：杭州思韻教育的啟動工程——舞蹈培訓(xùn)，這一藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，定價的標(biāo)準(zhǔn)相對靈活。我公司想在營業(yè)初期采用首要目標(biāo)迅速開拓市場，搶占市場份額。折扣讓價：我公司在營業(yè)初期將會采用折扣讓價，即前五十名報名參加培訓(xùn)的學(xué)員，能享受到7折的優(yōu)惠。免費(fèi)式：寒假免費(fèi)培訓(xùn)20天，讓下沙所有人都知道我們的舞蹈培訓(xùn)中心，了解我們的舞蹈中心和舞蹈老師。讓大家融入到我們的群體中來。現(xiàn)今社會上各行各業(yè)都比擬提倡開展免費(fèi)式消費(fèi)，而舞蹈培訓(xùn)作為一種形體藝術(shù)，視覺上的觀察與親身的體驗確實會產(chǎn)生實質(zhì)上的差異。在做市場調(diào)查及人員推銷時，我們也都收到了很多被訪者的反應(yīng)，都表示有這個意愿親身體驗、參加培訓(xùn)。數(shù)量折扣：消費(fèi)者與消費(fèi)者之間是會產(chǎn)生影響的，我公司對團(tuán)隊報名人數(shù)在五人以上者給予九折優(yōu)惠。其它：為推廣舞蹈在男性中的普及率，我公司推出了參加雙人舞蹈培訓(xùn)報名的女學(xué)員能夠免費(fèi)再帶一位男伴的促銷活動。公共關(guān)系：市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃開展，使得大中小企業(yè)從只關(guān)注自身業(yè)務(wù)的拓展轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的整體開展。像一些大企業(yè)已經(jīng)逐漸地開始關(guān)注企業(yè)的關(guān)系營銷。企業(yè)的存在依附社會的開展，建立起一個良好的公共關(guān)系，已經(jīng)成為是一個企業(yè)可持續(xù)開展中的重要因素。a、與各高校建立良好合作關(guān)系。我公司的舞蹈培訓(xùn)具有較強(qiáng)的專業(yè)性，強(qiáng)大的師資力量，我們將定期組織學(xué)員，參加一些表演活動，能夠在活動中得到鍛煉。下沙高教園區(qū)有著十六所高校，每一學(xué)期大大小小的活動頗多，我們會無償參與一些高校的文藝晚會，通過這樣，不但能夠?qū)W(xué)員們做一個綜合性的檢驗，而且還能促進(jìn)我公司與這些高校的合作關(guān)系。b、深入群眾，緊系社區(qū)。居住在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的人群，對生活水平的要求頗高，各大社區(qū)會定期在小區(qū)內(nèi)舉辦一些文藝晚會來豐富業(yè)主的生活，我公司在此前的推銷中已與不少的社區(qū)建立起友好關(guān)系。相對在晚會編排經(jīng)驗方面上缺乏的社區(qū)來說，我公司的專業(yè)教師具有豐富的經(jīng)驗，通過社區(qū)晚會與業(yè)主互動，將我們的舞蹈培訓(xùn)課堂搬到晚會的大舞臺上，讓每一個人都能有時機(jī)體驗舞蹈所帶來的魅力！c、關(guān)愛青少年兒童的學(xué)習(xí)開展社會競爭日益劇烈，工作上的巨大壓力使得家長沒有更充足的時間來關(guān)心自己的孩子，孩子的教育問題是他們最關(guān)注的。對此，我公司會在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中小學(xué)生的家長回訪日及社區(qū)內(nèi)開設(shè)有關(guān)少年兒童興趣培養(yǎng)或有關(guān)舞蹈培訓(xùn)問題的教育咨詢會。第五章：管理體系5.1公司性質(zhì)杭州思韻舞蹈教育5.2組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé)公司設(shè)有：董事會、總經(jīng)理〔執(zhí)行董事〕、總經(jīng)理辦公室、研究院、人力資源部、市場拓展部、財務(wù)部七大部門，盡可能地充分發(fā)揮每個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團(tuán)隊成員的統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)包括授課培訓(xùn)、團(tuán)隊凝聚力、市場營銷等工程。另外，公司將擬聘請知名專家擔(dān)任公司藝術(shù)參謀、管理參謀和銷售參謀，為公司開展提供戰(zhàn)略支持和營銷支持。市場拓展部市場拓展部財務(wù)部人力資源部教育研究院總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理〔執(zhí)行董事〕董事會◆杭州思韻舞蹈教育凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們敢于和外界競爭，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們?nèi)狈ωS富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經(jīng)驗和弊端，結(jié)合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團(tuán)隊優(yōu)勢，來贏得廣闊的市場?！粼诩訌?qiáng)團(tuán)隊凝聚力的同時，我們應(yīng)注重各人能力的發(fā)揮，及時制定合理的鼓勵措施和績效考評，以鼓勵團(tuán)隊成員共同努力，對缺乏之處加以改正。5.2.1負(fù)責(zé)召集股東大會，并向股東大會報告工作；執(zhí)行股東大會的決議；決定公司的開展戰(zhàn)略、規(guī)劃、經(jīng)營方針、方案和投資方案；制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制定公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；制訂公司增加或減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案；決定公司重要資產(chǎn)的抵押、出租、發(fā)包和轉(zhuǎn)讓；擬訂公司合并、分立、解散的方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整；聘任或解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項；制訂公司章程修改方案；提出公司的破產(chǎn)申請；制定公司的根本管理制度；負(fù)責(zé)公司其他重大事項及方案的討論、研究；5.2.2完成公司議定的經(jīng)營目標(biāo)；在各部門主管協(xié)助下，參考公司參謀意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作，解決日常安排、市場開拓方案；負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，承當(dāng)局部公關(guān)工作。5.2.3堅決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作方案和其它綜合性文稿，及時擇寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；及時收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他有關(guān)會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀(jì)要，并檢查催促會議決議的貫徹實施；負(fù)責(zé)公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；協(xié)助參與公司開展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營方案的編制和公司重大決策事項的討論；負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報導(dǎo)工作；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；5.2.4打響“思韻〞品牌知名度，獲得合理的市場占有率；研究新的教育方案，完善原有教育體制；5.2.5公司日常事務(wù)的管理；公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬、福利等；5.2.6樹立“思韻〞品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研；公司整體市場企劃：產(chǎn)品、渠道、定價、廣告、促銷、宣傳、推廣等各項策略；公司銷售信息的收集、整理、分析，主持專項調(diào)研；擬訂公司產(chǎn)品方案：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況的分析，新產(chǎn)品開發(fā)方案，原產(chǎn)品改進(jìn)方案；公司整體促銷方案的制定和執(zhí)行，包括促銷品的發(fā)放與控制；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品價格體系的制訂和調(diào)整；根據(jù)各項信息分析編制年度及滾動需求預(yù)測；擬訂公司產(chǎn)品方案：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況的分析，新產(chǎn)品開發(fā)方案原產(chǎn)品改進(jìn)方案。公司品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告策略與方案以及媒體方案；年度市場費(fèi)用預(yù)算及目標(biāo)市場費(fèi)用預(yù)算及控制。5.2.7負(fù)責(zé)財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析；提出資金管理和使用方案，為公司再投資籌集資金；提出公司贏余利潤的分配方案和實施方案；管理日常會計工作，現(xiàn)金流和本錢控制等。5.3公司創(chuàng)新機(jī)制建立管理與創(chuàng)新體系為保證創(chuàng)新決策的科學(xué)性與權(quán)威性，我公司建立了一個由決策層、決策咨詢層和管理執(zhí)行層構(gòu)成的創(chuàng)新機(jī)制與管理系統(tǒng)。決策層是由公司經(jīng)理及相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)較大創(chuàng)新問題的決策、指導(dǎo)與檢查監(jiān)督，如公司的創(chuàng)新規(guī)劃、重點創(chuàng)新方案等。決策咨詢層是公司聘請局部專家組成的專家咨詢委員會，負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新的決策咨詢及評估等。管理執(zhí)行層由公司各職能部門組成，負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新的日常管理工作。這個系統(tǒng)從組織與管理體制上保證了創(chuàng)新的高效有序運(yùn)行。市場拉動與目標(biāo)拉動機(jī)制就是將一系列創(chuàng)新定位于公司的事業(yè)開展與市場拓展，使每一個創(chuàng)新方案都有一個明確的目標(biāo)定位，從而帶動整個管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。為強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新市場效益標(biāo)準(zhǔn)，縮短與市場的距離，公司還設(shè)立了市場部，以提高市場占有率及獲取商業(yè)利潤為目標(biāo)，不斷去尋找市場上升空間，去創(chuàng)造新的市場。對從事創(chuàng)新工程的人員進(jìn)行獎勵，獎勵應(yīng)既有精神，如晉職、大張旗鼓進(jìn)行表彰等，又有物質(zhì)，如加薪、獎金、股權(quán)等；既根據(jù)創(chuàng)新的最終結(jié)果，但又主要根據(jù)創(chuàng)新者的創(chuàng)造性、組織能力和風(fēng)險態(tài)度。培養(yǎng)管理與技術(shù)創(chuàng)新人才公司十分注重大量人才的引進(jìn)，根據(jù)公司開展的需要，我們將聘請公司開展所需的優(yōu)秀人才，以適應(yīng)劇烈競爭的市場需要。為充分調(diào)動每一位員工的積極性，在人力資源的管理上，將公司與員工的雇主與雇員關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂匣锶栓曣P(guān)系?！肮臼菃T工的〞不僅是一種文化導(dǎo)向和宣傳，而且通過一些具體措施，鼓勵留住人才。這樣一來，激發(fā)了員工的創(chuàng)造力，將會成為公司成功開展的最好保證。5.4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介趙國忻：〔總參謀〕北京大學(xué)理學(xué)士，同濟(jì)大學(xué)工學(xué)碩士，西安交通大學(xué)管理學(xué)博士浙江省新世紀(jì)“151人才〞培養(yǎng)人選，企業(yè)管理研究會常務(wù)理事浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營管理系主任，系黨總支書記，兼任：中小企業(yè)成長中心主任工商企業(yè)管理專業(yè)主任學(xué)院篤行創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長裕興不動產(chǎn)管理學(xué)院副院長曾在多家企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)從事技術(shù)與管理工作，主持過中國意大利合作工程—西安高級培訓(xùn)中心計算機(jī)與CAD/CAM實驗室建設(shè)工作，負(fù)責(zé)過二汽等自動控制工程的軟件設(shè)計工作。劉小浪：〔藝術(shù)參謀〕浙江省體育舞蹈協(xié)會秘書長浙江衛(wèi)視?武林門?大賽評委中國體育舞蹈國家級裁判錢程：〔指導(dǎo)老師〕男，1978年07月生，浙江工商大學(xué)工商管理碩士研究生畢業(yè)，現(xiàn)任浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營管理系工商企業(yè)管理專業(yè)教師，主講?人力資源管理?、?現(xiàn)代物流管理?、?中小企業(yè)政策法規(guī)?等課程。先后在審計事務(wù)所和企業(yè)公司中從事財務(wù)審計和與管理實踐工作，積累了一定的管理經(jīng)驗。是杭州市城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營14家下屬企業(yè)經(jīng)營管理者年薪制實施方法的主要制訂者，杭州市城市建設(shè)資產(chǎn)經(jīng)營14家下屬企業(yè)工資總額管理方法的主要制訂者，杭州百大集團(tuán)股份薪酬改革方案的主要參與者，浙江中國小商品城集團(tuán)股份薪酬制度診斷報告的主要參與者，杭州坤和建設(shè)集團(tuán)組織效能和員工滿意度診斷報告的主要參與者，浙江煙草公司杭州分公司客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與鼓勵約束機(jī)制研究報告的參與者。王立成：〔指導(dǎo)老師〕2003年畢業(yè)于安徽師范大學(xué)體育學(xué)院體育舞蹈專修班，中國體育舞蹈聯(lián)合會國家級教師，CSARA中國體學(xué)生體育舞蹈專業(yè)教師、專業(yè)評判員，中國體育舞蹈國家一級裁判，擅長拉丁舞、摩登舞、交誼舞等，有5年的舞蹈教學(xué)經(jīng)歷，師從全國拉丁舞六屆冠軍獲得者馬駿老師。2006年獲得安徽省第十二屆體育舞蹈錦標(biāo)賽院校組拉丁舞亞軍，摩登舞亞軍；2021年帶著學(xué)生獲得第18屆浙江省國標(biāo)舞錦標(biāo)賽獲得團(tuán)體舞第三名，個人單項一個第一名、三個第二名等成績；屢次帶著學(xué)生參加全省文藝調(diào)研舞蹈類表演以及高校表演。劉鑫林：〔組長〕男,浙江金融職業(yè)學(xué)院2007級學(xué)生，工商企業(yè)管理專業(yè),曾任學(xué)生會副主席兼誠信觀察站站長,舉辦過屢次大型活動,如浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生晚會,浙金院新生才藝大賽,四川地震募捐活動等都取得了良好的反響.2021年6月參加了映泰(中國)股份舉辦的〞映泰全國第三屆校園創(chuàng)業(yè)大賽〞,2007年9月在杭州下沙商貿(mào)城數(shù)碼港開設(shè)了第一家連鎖店鋪,目前經(jīng)營狀況良好,銷售量已經(jīng)位居市場內(nèi)前三位.目前任杭州思韻舞蹈教育總經(jīng)理。朱佳琪：女，浙江金融職業(yè)學(xué)院2021級學(xué)生，市場營銷專業(yè)?，F(xiàn)任學(xué)生會副主席，有良好的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力、活動籌劃能力，富有團(tuán)隊合作精神、社會實踐經(jīng)驗豐富。仇霜霜：女,浙江金融職業(yè)學(xué)院2021級學(xué)生，現(xiàn)任經(jīng)營管理系團(tuán)總支學(xué)生會副主席兼浙江金融職業(yè)學(xué)院共青團(tuán)委員會宣傳部青通社編輯部干事，曾榮獲2021年軍訓(xùn)“優(yōu)秀學(xué)員〞浙江金融職業(yè)學(xué)院第五屆“金院杯〞辯論賽第二名浙江金融職業(yè)學(xué)院第五屆“金院杯〞辯論賽“最正確辯手〞浙江金融職業(yè)學(xué)院“明理之星〞形象大使選拔暨第五屆職業(yè)禮儀校園形象選拔大賽榮獲“明理之星〞浙江金融職業(yè)學(xué)院“明理之星〞形象大使選拔暨第五屆職業(yè)禮儀校園形象選拔大賽榮獲“能力之星〞映泰NVIDIA08年IT全國大學(xué)辯論賽系列浙江金融職業(yè)學(xué)院賽區(qū)最正確辯手潘婧鹓女，浙江金融職業(yè)學(xué)院08級學(xué)生，就讀于經(jīng)營管理系文秘專業(yè)，現(xiàn)任學(xué)生會紀(jì)檢部副部長。其專業(yè)成績優(yōu)異，入學(xué)以來屢次參加院級大型比賽，并獲得院“新生杯〞才藝大賽、院09元旦文藝匯演“最正確藝術(shù)表現(xiàn)獎〞、軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、校三等獎學(xué)金等多項榮譽(yù)，并且屢次參與籌劃校內(nèi)活動，具有較強(qiáng)的組織能力，其籌劃并參與的第九屆運(yùn)動會入場式獲院級一等獎。王遠(yuǎn)男，浙江金融職業(yè)學(xué)院08級學(xué)生，就讀于經(jīng)營管理系商業(yè)企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任學(xué)生會副主席及班長。其學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，能力出眾，有扎實的管理專業(yè)知識根底，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，被評為學(xué)生會“優(yōu)秀學(xué)生干部〞榮譽(yù)稱號。曾屢次組織、籌劃院級各項比賽，均表現(xiàn)出色，具有較強(qiáng)的綜合能力。第六章：機(jī)遇與風(fēng)險6.1機(jī)遇公司所處地理位置優(yōu)越；杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)人口眾多，具有一個豐富的資源平臺；杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正規(guī)、專業(yè)的教育培訓(xùn)中心幾乎沒有；社會競爭壓力急劇上升，選擇休閑放松群體逐步攀升；市場價格相對較高；舞蹈、聲樂、繪畫等教育培訓(xùn)在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)未來幾年內(nèi)，普及率顯著提升，為我們提供了一個很好的開展前景。6.2威脅同行業(yè)的崛起勢必爭奪S-S市場；核心競爭力不夠強(qiáng)大，容易被對手模仿或趕超；學(xué)校內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)；6.3優(yōu)勢杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)教育咨詢效勞市場相對空白；我中心擁有國家級專業(yè)教師，師資力量雄厚；交通便捷，地理位置優(yōu)越；專業(yè)的設(shè)備、專業(yè)的場地、專業(yè)的管理；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多元化，價格實惠；供給商企業(yè)實力強(qiáng)大；作為大學(xué)生的我們對大學(xué)生市場相比照擬了解，容易把握他們的心理和需求。同時學(xué)生之間的相對信譽(yù)指數(shù)較高，容易促使銷售成功；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員均為大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)激情高漲；6.4劣勢核心競爭力不夠強(qiáng)大，容易被對手模仿或超越；學(xué)生團(tuán)隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)時機(jī)可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導(dǎo)致團(tuán)隊管理失效，渠道受阻；行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。6.5應(yīng)對措施與學(xué)校多保持聯(lián)系，爭取得到學(xué)校大力支持；定期進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進(jìn)行討論，商量應(yīng)對措施；不定期對團(tuán)隊工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊在各方面的團(tuán)結(jié)一致性；強(qiáng)化方針政策，打響我們“思韻〞的品牌形象，努力到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨(dú)有特色的銷售模式帶動顧客的消費(fèi)；嚴(yán)格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，開展多種融資方式，吸納資金；第七章、投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本20萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本來源實收資本創(chuàng)辦者資金入股金額〔萬元〕20比例100％7.2初期資金的應(yīng)用1、公司注冊〔各種證件、執(zhí)照、注冊〕費(fèi)用：500元；該項開支共計500元，為開辦費(fèi)，在公司運(yùn)營5個月內(nèi)攤銷。2、公司店面租金4.5萬元，面積188平方米；3、前期廣告、媒體宣傳費(fèi)用：8000元第2.3項,計入生產(chǎn)本錢或期間費(fèi)用，并隨產(chǎn)品的出售而結(jié)轉(zhuǎn)或直接計入本年利潤。4、店面裝修費(fèi)用〔包括地板、吊頂、墻面處理、擺設(shè)等〕：40000元；第4項支出4萬元，為固定資產(chǎn)。以上1～4項共計9.35萬元，剩余10.65萬元用于流動資金二、現(xiàn)金流量表如下：〔單位：萬元)第1年第2年第3年第4年第5年固定資產(chǎn)投資33445開辦費(fèi)6.6733稅后利潤10.821.643.275.6108加:折舊0.10.20.30.40.5攤銷5.555.55.55.54.5凈現(xiàn)金流量16.4527.34981.5113累計現(xiàn)金流量16.4543.7592.75174.25287.25.投資凈現(xiàn)值由上表所述,NPV>0,因此可見，該工程是個很值得投資的工程。投資回收期投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+〔尚未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值凈流量〕=1〔年〕因公司的開辦費(fèi)少,所以在第一年度即可收回..敏感性分析因影響凈現(xiàn)值的最敏感因素為教學(xué)費(fèi)用，其次是師資力量,但對于教學(xué)費(fèi)用，主要受到周圍居民及學(xué)校師生的影響同時必須考慮到運(yùn)營的本錢，因此變動不宜過大，我們不會作大幅度調(diào)整。而公司可以通過增加廣告投入、擴(kuò)大營銷手段等來擴(kuò)大生源，以提高銷售收入，從而增加利潤。從另一方面看，我們也應(yīng)該采取措施，防止生源率的下降，以免降低凈現(xiàn)值。第八章、財務(wù)預(yù)測及分析8.1.本錢費(fèi)用預(yù)測單位本錢預(yù)測分類房租〔月〕工資〔月〕廣告費(fèi)〔月〕辦公費(fèi)用〔月〕3750元5000元1000元500元合計10250元.培訓(xùn)量人次規(guī)那么根據(jù)市場培訓(xùn)需求量、本公司的師資力量以及營銷可能取得的成果我們對第一至第五年數(shù)據(jù)作以下預(yù)測〔見下節(jié)〕。8.2利潤預(yù)測