鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略

18/18鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略淺析摘要:鄉(xiāng)村旅游起源于19世紀(jì)中期的歐洲,在20世紀(jì)80年代以來(lái)的城市化、技術(shù)化、消費(fèi)化、生態(tài)化的時(shí)代背景下得到了極大的發(fā)展。本文通過(guò)分析鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),探討了六種不同類(lèi)型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及具體營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;市場(chǎng)開(kāi)發(fā);營(yíng)銷(xiāo)策略一、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)11鄉(xiāng)村旅游的興起鄉(xiāng)村旅游(Agritourism),即“以農(nóng)業(yè)文化景觀(guān)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事生產(chǎn)活動(dòng)以及傳統(tǒng)的民族習(xí)俗為資源,融觀(guān)賞、考察、學(xué)習(xí)、參與、娛樂(lè)、購(gòu)物、度假于一體的旅游活動(dòng)”。這里的農(nóng)業(yè)是指以狹義的農(nóng)業(yè)為主體,包括林業(yè)、牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)的廣義農(nóng)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游起源于19世紀(jì)中期的歐洲。我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游是二十世紀(jì)80年代末期開(kāi)始發(fā)展的。著名風(fēng)景名勝區(qū)的邊緣地區(qū)、城市郊區(qū)和老少邊貧地區(qū)一起構(gòu)成了我國(guó)鄉(xiāng)村旅游目的地分布的三大主要區(qū)域。21鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)(1)鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物,在一定程度上克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的淡旺季季節(jié)差異問(wèn)題?？梢栽诘緯r(shí)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主,旺季時(shí)轉(zhuǎn)為以旅游接待服務(wù)為主。運(yùn)作重心隨著旅游淡、旺季的轉(zhuǎn)換而在兩種產(chǎn)業(yè)之間交換,從而克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的季節(jié)差異問(wèn)題,使人、財(cái)、物等各項(xiàng)資源得到更充分、適當(dāng)?shù)睦谩?2)區(qū)位條件對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的形成和內(nèi)容的確定具有極大的影響,鄉(xiāng)村旅游的地域分布主要有兩種:一種是依托具有良好旅游客源基礎(chǔ)的市場(chǎng)型城市,另一種是依托具有豐富旅游資源的風(fēng)景名勝區(qū)。(3)在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過(guò)程中,出現(xiàn)了一種新型的旅游經(jīng)營(yíng)和旅游消費(fèi)模式。旅游經(jīng)營(yíng)者與旅游消費(fèi)者在一定程度上是融合的,旅游者同時(shí)也是旅游產(chǎn)品的投資者,旅游經(jīng)營(yíng)者和旅游消費(fèi)者的利益通過(guò)資本鏈條被統(tǒng)一了起來(lái)。3、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展趨勢(shì)走生態(tài)化、文化化的發(fā)展道路既是鄉(xiāng)村旅游本質(zhì)的體現(xiàn),也是世界旅游業(yè)發(fā)展大勢(shì)之所趨。波蘭、匈牙利的鄉(xiāng)村旅游之所以取得巨大成功,與他們充分發(fā)揮了自然生態(tài)和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不開(kāi)的。波蘭和匈牙利的鄉(xiāng)村旅游模式指明了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展方向,也提出了如何同時(shí)將生態(tài)、文化與鄉(xiāng)村旅游三者緊密結(jié)合的新課題。與自然生態(tài)和人類(lèi)傳統(tǒng)文化相交織、融合,體現(xiàn)“天人合一”思想的精髓,是鄉(xiāng)村旅游在21世紀(jì)發(fā)展壯大的源泉。二、鄉(xiāng)村旅游的客源市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇11展現(xiàn)獨(dú)特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,如菜花飄香、牧場(chǎng)風(fēng)情等,其市場(chǎng)定位以自然生態(tài)觀(guān)光旅游市場(chǎng)為主。此類(lèi)旅游產(chǎn)品一般分布在城市近郊,所吸引的客源市場(chǎng)主體也是所依托城市的居民。根據(jù)年齡這一人文統(tǒng)計(jì)因素將城市居民分為少年兒童、青年、中年、老年這四個(gè)細(xì)分市場(chǎng),各細(xì)分市場(chǎng)下又可分出子細(xì)分市場(chǎng)。展現(xiàn)獨(dú)特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村的旅游產(chǎn)品主要對(duì)于少年兒童修學(xué)游市場(chǎng),追求生態(tài)環(huán)保潮流的青年旅游市場(chǎng),尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場(chǎng)這幾類(lèi)子細(xì)分市場(chǎng)具有吸引力。21以開(kāi)展各種參與性農(nóng)事活動(dòng),如種菜、采摘等為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是田園觀(guān)光類(lèi)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸,加大了游客參與性和娛樂(lè)性的比重。其主要目標(biāo)客源市場(chǎng)包括少年兒童修學(xué)游市場(chǎng),追求生態(tài)環(huán)保潮流、體驗(yàn)多彩人生的青年旅游市場(chǎng),尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場(chǎng),以及喜好綠色健康食品(如新鮮采摘的水果)的都市居民旅游市場(chǎng)。3、以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品主要吸引對(duì)于建筑及歷史有興趣的游客市場(chǎng)。其目標(biāo)客源市場(chǎng)主要為受教育程度較高的中、老年旅游者。相對(duì)于前兩種鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品而言,以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)輻射半徑要大一些,對(duì)于中、遠(yuǎn)程旅游者也具有一定的吸引力。4、主要展現(xiàn)鄉(xiāng)村特有的民風(fēng)民俗和風(fēng)土人情、土特產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場(chǎng)是以體驗(yàn)城鄉(xiāng)文化差異為主要旅游動(dòng)機(jī)的城市文化旅游者。與鄉(xiāng)村建筑類(lèi)旅游產(chǎn)品類(lèi)似,確有特色、在某一地區(qū)范圍內(nèi)具有相對(duì)壟斷地位的鄉(xiāng)村風(fēng)情類(lèi)旅游產(chǎn)品也會(huì)對(duì)該地區(qū)內(nèi)的中、遠(yuǎn)程文化旅游者產(chǎn)生一定的吸引力。5、高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)類(lèi)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場(chǎng)主要是青少年、兒童修學(xué)旅游者,以及其他地區(qū)的觀(guān)摩取經(jīng)旅游者。6、鄉(xiāng)村度假旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場(chǎng)主要是城市中、青年階層里收入較高的部分及其家庭,如企業(yè)中高級(jí)雇員、機(jī)關(guān)干部,事業(yè)單位中高級(jí)職員以及部分企業(yè)老板等。三、鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11產(chǎn)品策略(1)積極拓展產(chǎn)品組合鄉(xiāng)村旅游的精髓是自然生態(tài)與傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合,具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。目前我?guó)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品過(guò)于倚重田園觀(guān)光類(lèi)和農(nóng)事活動(dòng)參與類(lèi),產(chǎn)品組合寬度有限。田園觀(guān)光類(lèi)和農(nóng)事參與類(lèi)產(chǎn)品也主要局限于以農(nóng)戶(hù)家庭接待為主,融入一些鄉(xiāng)情活動(dòng)的“農(nóng)家樂(lè)”和采摘、務(wù)農(nóng)旅游,對(duì)鄉(xiāng)村自然風(fēng)光和民俗文化挖掘不深,產(chǎn)品組合深度不夠。可以通過(guò)對(duì)休閑度假、農(nóng)業(yè)修學(xué)、考察、土特產(chǎn)品購(gòu)物等類(lèi)型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)拓展產(chǎn)品組合寬度,通過(guò)與生態(tài)旅游和民俗文化旅游的緊密結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,增加產(chǎn)品組合的深度。(2)向上擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)處于旅游市場(chǎng)的低端,主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品價(jià)格低廉、質(zhì)量不高。我國(guó)旅游者對(duì)鄉(xiāng)村旅游的定位也普遍是低檔旅游產(chǎn)品,而事實(shí)上,在發(fā)達(dá)國(guó)家的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的層次是較高的。我國(guó)旅游者將鄉(xiāng)村旅游定位為低檔旅游產(chǎn)品實(shí)則是一種誤解。為修正鄉(xiāng)村旅游在旅游者心目中的低端產(chǎn)品印象,同時(shí)完善鄉(xiāng)村旅游自身的市場(chǎng)線(xiàn),有必要向上擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn),推出高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。21價(jià)格策略?xún)r(jià)格是旅游市場(chǎng)中非常敏感的因素,其合理程度決定著旅游者的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此,在鄉(xiāng)村旅游中對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的價(jià)格策略,以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。城市周末、節(jié)假日休閑度假游客出游頻率高、家庭出游比例大,主要出游形式為散客旅游,對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)。面對(duì)此類(lèi)客源市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈活的價(jià)格策略,充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場(chǎng)是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群。風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)城市周末、節(jié)假日休閑度假游客而言較小。這部分游客傾向于選擇價(jià)格適中而非低廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。對(duì)于以修正產(chǎn)品形象、完善市場(chǎng)線(xiàn)為主要目的推出的高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,應(yīng)相應(yīng)的采取高價(jià)策略和穩(wěn)定的價(jià)格策略。高價(jià)策略的目的在于提高旅游消費(fèi)者對(duì)該旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知,不輕易降價(jià)的穩(wěn)定價(jià)格策略則是為了維持消費(fèi)者的這種認(rèn)知。從而達(dá)到修正消費(fèi)者心目中鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品的印象、完善市場(chǎng)線(xiàn)、重塑旅游形象的目的。31促銷(xiāo)策略面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其客源市場(chǎng)地域集中性很強(qiáng),可以采取廣告促銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)雙層推進(jìn)的促銷(xiāo)策略。在城市的主要市場(chǎng)干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多潛在旅游者的關(guān)注;針對(duì)家庭短途出游計(jì)劃決策者主要為妻子的特點(diǎn),選擇在女性觀(guān)念數(shù)量多的電視節(jié)目、廣播節(jié)目、報(bào)刊雜志等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳;在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主頁(yè)上鏈接旅游推介開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,在居民社區(qū)、大的購(gòu)物場(chǎng)所、大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等地進(jìn)行人員推銷(xiāo)等。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,則主要采取非人員促銷(xiāo)形式。在所依托景區(qū)的出入口以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意,引發(fā)游覽興趣;針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)受眾群對(duì)商業(yè)廣告厭煩的心理特點(diǎn),在全國(guó)知名度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開(kāi)展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征文大賽、旅游專(zhuān)欄等,進(jìn)行潛移默化式的宣傳;等等。對(duì)于高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷(xiāo)策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品目的的不同而有所變化。以修正低端產(chǎn)品印象,完善市場(chǎng)線(xiàn),重塑旅游形象為主要目的高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷(xiāo)策略的目的在于廣泛而有效的信息傳播,而非該產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。所以應(yīng)采取在知名度和美譽(yù)度高的綜合性大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳、參加大型旅游博覽會(huì)等方法。對(duì)于以鄉(xiāng)村旅游高檔市場(chǎng)補(bǔ)缺者形象出現(xiàn),追求產(chǎn)品銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率的企業(yè)而言,在促銷(xiāo)其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)不宜過(guò)于依賴(lài)綜合性大眾媒體,而應(yīng)以具有高度針對(duì)性的媒體宣傳和直接銷(xiāo)售為主,并高度重視口碑對(duì)銷(xiāo)售的影響作用。41渠道策略渠道策略的原則是通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度、寬度的正確決策及中間商的選擇、激勵(lì)和評(píng)價(jià),發(fā)揮最高的流通效率,取得最好的效益。從鄉(xiāng)村旅游生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者之間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)做鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度。目前旅游市場(chǎng)較常見(jiàn)的有零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。零級(jí)渠道是旅游者直接向旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)所需的產(chǎn)品而不是通過(guò)中間機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi),一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)渠道則分別有一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)中間機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度的選擇一般要考慮到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)效益等因素的綜合影響。一般而言,從產(chǎn)品特征來(lái)看,價(jià)位較高、旅游容量較小、產(chǎn)品內(nèi)容較單一、產(chǎn)品更新?lián)Q代快的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品適合短渠道策略;價(jià)位低、旅游容量大、產(chǎn)品內(nèi)涵豐富、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)的則適合短渠道策略。就市場(chǎng)狀況而言,市場(chǎng)面較窄的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采用短渠道;潛在市場(chǎng)巨大、市場(chǎng)面寬的適用長(zhǎng)短結(jié)合,以渠道為主的渠道策略。從經(jīng)營(yíng)者自身?xiàng)l件來(lái)看,規(guī)模大、實(shí)力雄厚、管理能力強(qiáng)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)的推廣產(chǎn)品時(shí)可采用以短渠道為主的策略;反之,則必須依靠中間商,采用較長(zhǎng)的渠道策略。每個(gè)渠道層次使用的中間商數(shù)目稱(chēng)為渠道寬度。一般而言,有以下三種渠道寬度策略可供選擇:專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)和密集性分銷(xiāo)。專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)嚴(yán)格限制中間商的數(shù)目,其中間商一般不再經(jīng)營(yíng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。在這種情況下,中間商的積極性最大,與生產(chǎn)者企業(yè)的協(xié)作關(guān)系最密切,缺點(diǎn)是寬度太窄,如果該中間商無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng),生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有完全失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以采取此類(lèi)寬度策略,采用選擇性分銷(xiāo)渠道策略的企業(yè)只選擇那些信譽(yù)較好、經(jīng)驗(yàn)豐富、有合作誠(chéng)意的中間商。中、高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以采用此策略,有利于保持產(chǎn)品聲譽(yù)和企業(yè)形象。密集性分銷(xiāo)的特點(diǎn)是保持盡可能多的中間商數(shù)量,針對(duì)城市周末、節(jié)假日旅游市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的其依托的城市就可以采取此類(lèi)渠道策略,其缺點(diǎn)是對(duì)中間商的控制比較困難,易導(dǎo)致價(jià)格混亂、形象受損。在制定出分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和寬度策略后,就應(yīng)對(duì)中間商進(jìn)行選擇,還應(yīng)不斷地對(duì)其施以各種激勵(lì),促使其做好銷(xiāo)售工作和信息反饋工作———中間商的信息反饋對(duì)于鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者了解市場(chǎng)需求、調(diào)整創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常重要的。定期對(duì)中間商進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,根據(jù)考核結(jié)果決定繼續(xù)或終止與中間商的合作關(guān)系,保持中間商群體的動(dòng)態(tài)平衡。休閑旅游現(xiàn)階段休閑的本質(zhì)可概括為八小時(shí)以外恢復(fù)身心,發(fā)展自我的活動(dòng)。休閑旅游與一般休閑的區(qū)別在于它必須是異地活動(dòng),即消費(fèi)者必須離開(kāi)居住地到異地一定時(shí)間以上(如過(guò)夜或8小時(shí)以上),這是積極、主動(dòng)休閑的表現(xiàn),屬于高層次的休閑活動(dòng)。1休閑旅游動(dòng)機(jī)：基本動(dòng)機(jī)：恢復(fù)身心，發(fā)展自我具體動(dòng)機(jī)：回歸自然，修養(yǎng)，娛樂(lè)，觀(guān)光，求知求新，健身，購(gòu)物。雙休日休閑旅游動(dòng)機(jī)有如下特點(diǎn):第一,回歸自然趨向明顯。在旅游目的地選擇的調(diào)查中,自然景點(diǎn)吸引力最強(qiáng);第二,休養(yǎng)的要求占一定比例。部分游客認(rèn)為雙休日應(yīng)是身心恢復(fù)時(shí)間,出游不注重旅游點(diǎn)的等級(jí)、意義、知名度,更注重環(huán)境、交通、服務(wù)、治安狀況等;第三,主動(dòng)參與意識(shí)增強(qiáng)。消費(fèi)者要求變過(guò)去的被動(dòng)觀(guān)看為主動(dòng)參與,旅游產(chǎn)品要有新、奇的特點(diǎn)。2雙休日休閑旅游市場(chǎng)特征該市場(chǎng)具有以下特征:（1）市場(chǎng)范圍有限:雙休日有48小時(shí)閑暇時(shí)間,考慮到保證必要的休息及交通工具、交通狀況,消費(fèi)者最大活動(dòng)范圍應(yīng)為100—150公里為宜。對(duì)于旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō),則其市場(chǎng)吸引半徑應(yīng)為100—150公里。該范圍內(nèi)的大、中城市為主要吸引節(jié)點(diǎn)。（2）市場(chǎng)組織化差:由于雙休日休閑旅游剛剛開(kāi)始,圍繞這一市場(chǎng)的服務(wù)設(shè)施,產(chǎn)品還跟不上要求,加之以周邊及本地游客為主,游客對(duì)景點(diǎn)及周?chē)h(huán)境了解較多,因此目前主要以自組織、自我服務(wù)方式為主。出游路線(xiàn)不固定,目的地分散,交通方式多樣,有待進(jìn)一步改善。（3）基本消費(fèi)為主:由于消費(fèi)者多為工薪階層,受經(jīng)濟(jì)條件制約,基本花費(fèi)比重大于附加花費(fèi)比重,享受型不多。游客消費(fèi)主要在吃、住、行上。根據(jù)調(diào)查,一次短途旅游,人均花費(fèi)在200—300元人民幣,約70%為自費(fèi)出游。（4）淡旺季不明顯:首先雙休日出游時(shí)間不長(zhǎng),涉及空間范圍不大;再者雙休日全年分布均勻;第三,該旅游活動(dòng)不受時(shí)間影響,踏青、避暑、秋游、賞雪四季交替,加之其它休閑項(xiàng)目多不受時(shí)間限制,因此本市場(chǎng)季節(jié)性不強(qiáng)。但法定節(jié)假日前后,由于調(diào)休可使假期增至3—4天,因此,五一、十一、元旦是相對(duì)高峰期。（5）自然景觀(guān)重返率高:雙休日出游的游客距景點(diǎn)不遠(yuǎn),對(duì)已經(jīng)熟悉而改變不大的人文景觀(guān)再次光顧的興趣不大。而對(duì)容易到達(dá)的自然景觀(guān),由于從中能感受到自然界的紛繁與變化,又能放松身心,因此重游的機(jī)會(huì)較大。據(jù)周末度假走向調(diào)查,一些自然景點(diǎn)如杭州西湖,西安驪山被認(rèn)為是城市居民重游不厭的景點(diǎn)。近年城市的花卉展覽游人如織,也說(shuō)明這點(diǎn)。因此,對(duì)于重返率高的景點(diǎn)在價(jià)格定位上可實(shí)行低價(jià)多銷(xiāo)的戰(zhàn)略。（6）客流的雙向性:指消費(fèi)者在大、中、小城鎮(zhèn)間相互流動(dòng)。大城市居民可到小城鎮(zhèn),欣賞小城鎮(zhèn)特殊風(fēng)光(往往小城鎮(zhèn)保存較多文化傳統(tǒng)且環(huán)境較好),如上海、南京居民去蘇州、揚(yáng)州等地游覽。小城市居民到大城市體驗(yàn)現(xiàn)代都市氣息,參觀(guān)名勝。同時(shí)由于大、中、小城市物價(jià)、消費(fèi)水平的差異,閑暇時(shí)間增長(zhǎng),目前異地消費(fèi)現(xiàn)象也已興起?？梢?jiàn)大、中、小城市在雙休日休閑旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上各有優(yōu)勢(shì)。3雙休日休閑旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)根據(jù)以上市場(chǎng)分析,雙休日休閑旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):(1)加快城市近郊自然景點(diǎn)的建設(shè),包括森林、低山、村野、河湖等。改善基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施。(2)開(kāi)發(fā)一批新穎、奇特、刺激,富有挑戰(zhàn)性,個(gè)人參與性強(qiáng)的項(xiàng)目。(3)改善吃、住、行條件,建設(shè)休養(yǎng)、療養(yǎng)場(chǎng)所。(4)著重提高重返率,采用低價(jià)政策。(5)改善服務(wù)態(tài)度,提高質(zhì)量,規(guī)范秩序。當(dāng)前,其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)著重于以下類(lèi)型:311森林游憩312生態(tài)旅游313鄉(xiāng)村風(fēng)情游314療養(yǎng)及健身游315產(chǎn)業(yè)休閑旅游316新奇娛樂(lè)休閑317購(gòu)物、觀(guān)光休閑旅游鄉(xiāng)村休閑游指依托鄉(xiāng)村旅游景區(qū)（景點(diǎn)）、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游基地、山水景觀(guān)和田園風(fēng)光開(kāi)展的觀(guān)光、體驗(yàn)及游樂(lè)活動(dòng)。休閑農(nóng)舍指農(nóng)民利用自家庭院、池塘、果園、苗圃、菜地等自然資源和鄉(xiāng)村人文資源，以家庭為經(jīng)營(yíng)主體為游客提供餐飲、娛樂(lè)、住宿、運(yùn)動(dòng)等旅游活動(dòng)的場(chǎng)所。休閑山莊指投資者利用鄉(xiāng)村自然景觀(guān)、田園風(fēng)光和農(nóng)林漁業(yè)等資源，為游客提供觀(guān)光、餐飲、娛樂(lè)、避暑、康體、健身、度假等旅游活動(dòng)的場(chǎng)所。鄉(xiāng)村旅游資源概況武漢市歷史悠久，是一座歷史文化名城，又是“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。郊區(qū)山川秀美、湖泊眾多、依山傍水、自然景觀(guān)與人文景觀(guān)等旅游資源豐富多彩，都市農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不斷提高，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了良好的資源基礎(chǔ)和條件。根據(jù)國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局《旅游資源分類(lèi)、調(diào)查評(píng)價(jià)》（GB/T18972—2003）標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定，武漢市森林資源分為四個(gè)等級(jí)，有湖北省內(nèi)較大影響（四級(jí)資源）的旅游資源11處，三級(jí)旅游資源11處，二級(jí)旅游資源15處，一級(jí)旅游資源4處?，F(xiàn)有國(guó)家森林公園6個(gè)，市級(jí)森林公園3個(gè)。武漢水域遼闊，有“百湖之市”美稱(chēng)。共有水域面積超過(guò)0.1平方公里的湖泊147個(gè)，城市周邊眾多著名的湖泊和水產(chǎn)養(yǎng)殖基地成為開(kāi)發(fā)具有水鄉(xiāng)特色旅游產(chǎn)品的得天獨(dú)厚資源條件。文化底蘊(yùn)深厚，木蘭文化、知音文化為打造華中地區(qū)旅游目的地提供了歷史文化背景。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀（1）木蘭生態(tài)文化綜合旅游區(qū)。（2）新洲人文山水綜合旅游區(qū)。（3）龍（龍泉山）湯（湯遜湖）休閑娛樂(lè)旅游區(qū)。（4）知音湖旅游度假區(qū)。（5）東西湖都市生態(tài)旅游區(qū)。1.4鄉(xiāng)村旅游促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和農(nóng)民增收的作用顯現(xiàn)。促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。黃陂區(qū)木蘭山、木蘭湖、木蘭天池風(fēng)景區(qū)，洪山區(qū)東湖風(fēng)景區(qū)周邊，新洲區(qū)道觀(guān)河風(fēng)景區(qū),江夏區(qū)龍泉山——湯遜湖景區(qū)等周邊的農(nóng)民開(kāi)始由單一的一產(chǎn)業(yè)向以旅游和旅游配套服務(wù)的三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成了一批農(nóng)民以休閑農(nóng)業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特色村僅黃陂區(qū)就有近3萬(wàn)農(nóng)民直接和間接的吃上了“農(nóng)家樂(lè)”的旅游飯。促進(jìn)了農(nóng)村面貌變化。促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展。2.1發(fā)展中存在的問(wèn)題武漢市鄉(xiāng)村旅游處于起步發(fā)展階段，自發(fā)性?xún)A向比較突出，發(fā)展過(guò)程中存在著一些不可忽視的問(wèn)題。主要表現(xiàn)（1）規(guī)劃指導(dǎo)滯后。武漢鄉(xiāng)村旅游經(jīng)歷了四年左右時(shí)間的發(fā)展，目前各區(qū)還沒(méi)有完成區(qū)域布局規(guī)劃的編制工作，存在點(diǎn)多、分布散的問(wèn)題。（2）經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平不高。經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)有待提高,鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)主體多是農(nóng)民，缺乏必要經(jīng)營(yíng)管理、規(guī)范服務(wù)的知識(shí)技能，經(jīng)營(yíng)者旅游服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，旅游與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條連接不緊，文化底蘊(yùn)控掘不夠，旅游氣氛不濃。（3）環(huán)境建設(shè)不適應(yīng)鄉(xiāng)村游發(fā)展的要求。存在著衛(wèi)生條件差，旅游設(shè)施簡(jiǎn)陋，經(jīng)營(yíng)點(diǎn)周邊環(huán)境不協(xié)調(diào)，景點(diǎn)吸引力不強(qiáng)等問(wèn)題。（4）環(huán)保措