清華德人西安幸福制藥公司五年發(fā)展規(guī)劃

清華德人西安幸福制藥公司五年開(kāi)展規(guī)劃〔2021-01——2021-12〕引言清華德人西安幸福制藥是由清華德人生物科技集團(tuán)、陜西省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資、西安市工業(yè)資產(chǎn)管理于2003年9月8日，在1992年成立的原西安幸福制藥廠的根底上共同投資組建的生物醫(yī)藥高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)注冊(cè)資本1700萬(wàn)，總資產(chǎn)3億元人民幣，是集中藥材種植，中成藥、生物制藥、保健藥品、高端化裝品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷于一體的現(xiàn)代化生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。企業(yè)下設(shè)有陜西省創(chuàng)新醫(yī)藥中試研究工程中心和陜西愛(ài)斯特綜合農(nóng)業(yè)開(kāi)展2個(gè)全資子公司和藥品及保健品2個(gè)生產(chǎn)基地。陜西省創(chuàng)新醫(yī)藥中試研究工程中心是陜西省批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)創(chuàng)新藥物中試工程研究中心，致力于創(chuàng)新藥物、保健藥品和高端化裝品研發(fā)，創(chuàng)新醫(yī)藥技術(shù)的應(yīng)用和推廣；陜西愛(ài)思特現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)展是集農(nóng)產(chǎn)品、林業(yè)產(chǎn)品、中藥材種植和畜牧漁業(yè)養(yǎng)殖加工的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)公司。企業(yè)現(xiàn)擁有員工729人，其中管理、技術(shù)人員79人，本科以上學(xué)歷占員工總數(shù)85％，其中高級(jí)職稱23人，執(zhí)業(yè)藥師19人，會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師37人，有生產(chǎn)人員70人，均系有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，銷售人員580人，企業(yè)員工平均年齡35歲。公司現(xiàn)有國(guó)家批準(zhǔn)文號(hào)產(chǎn)品35個(gè)，其中藥品29個(gè)，保健品6個(gè)，正在研究開(kāi)發(fā)的新藥10個(gè)。產(chǎn)品涵蓋骨科、兒科、婦科、心血管科、內(nèi)科、腫瘤科臨床用藥。公司擁有健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷理念，科學(xué)的營(yíng)銷體系。在全國(guó)建有5個(gè)直屬分公司，402家省、市、縣區(qū)域合作醫(yī)藥分銷伙伴，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)〔除西藏外〕。2007年3月公司取得了自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)，并在南非注冊(cè)了9個(gè)產(chǎn)品。企業(yè)依托清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、上海復(fù)旦大學(xué)、西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)、陜西省中醫(yī)藥研究院、西安醫(yī)學(xué)院等科研院所雄厚的科研技術(shù)力量，形成產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的創(chuàng)新開(kāi)展模式，努力為民族的健康事業(yè)做出奉獻(xiàn)。第一局部總那么面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)展和競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的態(tài)勢(shì)，為充分發(fā)揮我公司優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式開(kāi)展創(chuàng)造條件，特制定了企業(yè)未來(lái)5年〔即2021年1月至2021年12月〕的開(kāi)展規(guī)劃，將過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)連成一線，把改革、開(kāi)展、穩(wěn)定融為一體，以企業(yè)過(guò)去二十年開(kāi)展所取得的成就作為基石，以新的“五年開(kāi)展規(guī)劃〞為起跑線，凝聚全體員工的智慧和力量，破解開(kāi)展中難題，規(guī)劃未來(lái)藍(lán)圖，這將是公司開(kāi)展史上的一件大事，它將指引著我們，一步一個(gè)腳印地走向光明未來(lái)。同時(shí)，我們深知公司在開(kāi)展過(guò)程中，將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同樣面臨著生存問(wèn)題。因此制定“五年開(kāi)展規(guī)劃〞是形勢(shì)的需要，開(kāi)展的需要，也是生存的需要，全體員工務(wù)必清醒地認(rèn)識(shí)我們面臨的形勢(shì)，增強(qiáng)責(zé)任感，緊迫感，樹(shù)立機(jī)遇意識(shí)，憂患意識(shí)，全面落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀，推動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)快速健康開(kāi)展。落實(shí)好五年開(kāi)展規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)公司五年內(nèi)打造成一個(gè)“科技領(lǐng)先，產(chǎn)品卓越〞的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化制藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！笆濞?，企業(yè)將繼續(xù)加強(qiáng)與科研院所的的產(chǎn)學(xué)研合作，加大新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)力度，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)到“十二五〞末企業(yè)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億元，年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1億元，上繳國(guó)家稅金7600萬(wàn)元，為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)50強(qiáng)而努力。?公司五年開(kāi)展規(guī)劃?的宗旨是：堅(jiān)持以人為本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、揚(yáng)長(zhǎng)避短和可持續(xù)健康開(kāi)展。目的是要通過(guò)研究制定規(guī)劃，確定公司未來(lái)五年正確的開(kāi)展戰(zhàn)略，發(fā)揚(yáng)和培育公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保第二個(gè)五年開(kāi)展規(guī)劃目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。落實(shí)公司未來(lái)五年“規(guī)劃〞的主要措施是一站在我們現(xiàn)在的根底上，結(jié)合實(shí)際，對(duì)我們公司近年的開(kāi)展，科學(xué)全面地作出評(píng)價(jià)；二是要注意規(guī)劃的可操作性，要有可靠的執(zhí)行力來(lái)保證；三是實(shí)事求是，在冷靜思考調(diào)研的根底上，找出我們?cè)陂_(kāi)展中存在的問(wèn)題和差距，與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，從而整合我們的優(yōu)勢(shì)資源，落實(shí)到開(kāi)展規(guī)劃上?？傊覀兗纫?jiǎng)?chuàng)新思維、翻開(kāi)思路，又要腳踏實(shí)地扎扎實(shí)實(shí)地把制定規(guī)劃的工作完成好。在實(shí)施進(jìn)度上，公司各部門嚴(yán)格按“實(shí)施進(jìn)度表〞執(zhí)行，力爭(zhēng)2021年12月圓滿實(shí)現(xiàn)公司五年開(kāi)展規(guī)劃制定的各項(xiàng)指標(biāo)。第二局部、公司開(kāi)展現(xiàn)狀2003年8月8日，清華德人西安幸福制藥改制成立；2004年，幸福制藥公司投資4000萬(wàn)人民幣，在原廠房根底上進(jìn)行重建并更新設(shè)備儀器；2004年8月，新建廠房竣工并通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證；車間單層面積達(dá)26500平方米，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量能力超過(guò)5億人民幣。通過(guò)五年建設(shè)，幸福制藥營(yíng)銷體系逐步建成，終端網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)(除西藏)，幸福制藥已具備規(guī)?；?jīng)營(yíng)的各項(xiàng)條件，為公司即將進(jìn)入高速成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

幸福制藥第一個(gè)五年開(kāi)展規(guī)劃的主要任務(wù)是通過(guò)增資擴(kuò)建，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、引進(jìn)人才、建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、建成西北地區(qū)較大的現(xiàn)代化GMP制藥廠和完成中藥現(xiàn)代化根底建設(shè)。通過(guò)五年的努力，這一目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)。2004～2021年，是幸福制藥的第一個(gè)五年開(kāi)展時(shí)期，這一階段通過(guò)全體幸福人的努力使年銷售收入由原來(lái)〔2004年前〕的缺乏1000萬(wàn)元以每年50%的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)銷售收入超5000萬(wàn)元。2021年，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化、整合公司資源和配置，已成就了一定的企業(yè)根底,

〔一〕公司管理層越來(lái)越穩(wěn)健成熟，凝聚力不斷增強(qiáng)，使公司現(xiàn)有的人才優(yōu)勢(shì)得到最正確組合，其資本運(yùn)做、銷售管理和生產(chǎn)管理的專長(zhǎng)得到充分發(fā)揮，從而形成公司特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力；〔人才方面的介紹〕企業(yè)現(xiàn)擁有員工729人，其中管理、技術(shù)人員79人，本科以上學(xué)歷占員工總數(shù)85％，其中高級(jí)職稱23人，執(zhí)業(yè)藥師19人，會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師37人，有生產(chǎn)人員70人，均系有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，銷售人員580人，企業(yè)員工平均年齡35歲。〔二〕公司的資源優(yōu)勢(shì)在融資、市場(chǎng)運(yùn)作等方面，極大地支持了企業(yè)的開(kāi)展；〔股權(quán)結(jié)構(gòu)、工程引進(jìn)等方面介紹〕〔三〕按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來(lái)的管理制度逐步完善，為公司的健康開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的制度保證?！补芾頇C(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)介紹〕〔四〕企業(yè)近年來(lái)投入1500萬(wàn)元的科研經(jīng)費(fèi)，實(shí)施“產(chǎn)學(xué)研〞緊密合作，聯(lián)合中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院進(jìn)行抗腫瘤藥物的開(kāi)發(fā)，聯(lián)合陜西省中醫(yī)藥研究院進(jìn)行骨科創(chuàng)新藥物的開(kāi)發(fā)，聯(lián)合第四軍醫(yī)大學(xué)進(jìn)行治療肝病的創(chuàng)新藥物的開(kāi)發(fā)，聯(lián)合西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院進(jìn)行心腦血管藥物的開(kāi)發(fā)，聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)進(jìn)行前列腺藥物的開(kāi)發(fā)，聯(lián)合清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院進(jìn)行創(chuàng)新藥物的根底研究，聯(lián)合西安醫(yī)學(xué)院進(jìn)行保健藥品的開(kāi)發(fā)，相繼取得如下成果：①公司與西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院合作，承當(dāng)了“十一五〞國(guó)家科技部重大新藥創(chuàng)制工程—抗高血壓國(guó)家一類緩釋中藥新藥“CMS-I〞〔專利號(hào)碼：ZL200610042997.2專利申請(qǐng)?zhí)枺?00610105150.4〕、中藥六類新藥白葛膠囊〔創(chuàng)造專利號(hào)：ZL03120984.X，國(guó)家藥監(jiān)局臨床批準(zhǔn)號(hào)：2005L02257〕、中藥六類新藥抗高血壓新藥“白川降壓膠囊〞〔臨床批件號(hào)：2005L00593，專利號(hào)碼：ZL02114957.7〕、自然靜牌烏蒙軟膠丸〔批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健字G20041125〕、自然平牌將之片〔批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健字G20041379〕、自然力牌烏參顆?！才鷾?zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健字G20040525〕。②公司與香港霍英東集團(tuán)通力合作，研究開(kāi)發(fā)了治療癌癥的國(guó)家級(jí)新藥舌慈解毒口服液，該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外專家十年臨床研究，療效確切，治療效果非常突出，是治療消化系統(tǒng)癌癥的更新?lián)Q代產(chǎn)品，已進(jìn)入國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局簽發(fā)批準(zhǔn)文號(hào)階段。③公司與第四軍醫(yī)大學(xué)合作，研究開(kāi)發(fā)了治療肝病的國(guó)家級(jí)新藥五靈膠囊，已于2021年1月取得生產(chǎn)批件(國(guó)藥準(zhǔn)字Z20210068)。④公司與復(fù)旦大學(xué)研究合作，利用我省獨(dú)特資源“臨潼石榴〞，共同研究開(kāi)發(fā)了石榴提取物“石榴多酚〞，在治療婦女卵巢疾病和男士前列腺疾病方面，療效顯著，已進(jìn)入報(bào)批階段。⑤公司與西安醫(yī)學(xué)院合作，從陜南中藥“五味子〞中提取有效成分，進(jìn)行了保肝護(hù)肝的保健藥品“五味子咀嚼片〞試驗(yàn)研究。借助科研院所的閑置實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)技術(shù)和人才，由其負(fù)責(zé)研發(fā)，我們進(jìn)行生產(chǎn)銷售，單品核算經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，橫向聯(lián)合，使我公司的新產(chǎn)品不斷增加，為企業(yè)后續(xù)銷售產(chǎn)品的不斷跟進(jìn)提供了可靠的保障和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！参濉?、根據(jù)企業(yè)開(kāi)展和市場(chǎng)需要，提高品牌意識(shí)，積極進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，以取得法律效力，2021年年我們已注冊(cè)商標(biāo)33件，完善了企業(yè)的商標(biāo)應(yīng)用種類，健得〞商標(biāo)連續(xù)三年被評(píng)為西安市著名商標(biāo)，健得〞商標(biāo)和企業(yè)〔logo〕被評(píng)為陜西省著名商標(biāo)，企業(yè)〔logo〕還被陜西省政府推薦申報(bào)國(guó)家著名商標(biāo)。這將為企業(yè)下一步開(kāi)展增添強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

〔六〕公司擁有比較健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和完善的營(yíng)銷體系。已在北京、湖北、陜西、江蘇等建立4個(gè)銷售分公司，全國(guó)現(xiàn)有402家醫(yī)藥公司及分銷商，覆蓋除西藏外的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。2007年3月公司取得了自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)?！财摺辰M建保健品事業(yè)部，完成了公司與西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院合作開(kāi)發(fā)的自然靜、自然力、自然平牌等三個(gè)保健品的產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷模式，產(chǎn)品即將投入市場(chǎng)，為公司尋求新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)。引進(jìn)元亨利牌力生源膠囊、元亨利牌益康軟膠囊、元亨利牌清沁膠囊，完善保健品產(chǎn)品線。至此，幸福制藥經(jīng)過(guò)第一的五年方案，在廠房、儀器設(shè)備、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人才儲(chǔ)藏、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面打下了堅(jiān)實(shí)根底，為企業(yè)在“十二五〞期間進(jìn)入高速成長(zhǎng)期提供了條件。公司經(jīng)過(guò)近6年的開(kāi)展,人才優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和工程資源優(yōu)勢(shì)，以及具備優(yōu)質(zhì)工程法相能力和行業(yè)整合能力。但在開(kāi)展的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。〔存在的主要問(wèn)題〕

1、缺少具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道、懂技術(shù)會(huì)管理的高層次人才短缺、急需引進(jìn)高級(jí)人才。2、高級(jí)營(yíng)銷管理人員短缺，銷售業(yè)務(wù)工作中的急躁心態(tài)，已經(jīng)成為制約公司開(kāi)展的瓶頸問(wèn)題。3、銷售網(wǎng)絡(luò)需進(jìn)一步完善，網(wǎng)絡(luò)管理急需更加完善、細(xì)化。4、企業(yè)文化有待完善、提高、增強(qiáng)公司員工凝聚力。5、公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)急需完善，以便適應(yīng)高速度企業(yè)開(kāi)展。第三局部醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)〞的美譽(yù)，2003年英國(guó)?金融時(shí)報(bào)?500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)，也是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的信息，2006年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值5345億元，同比增長(zhǎng)17.88%；而2006年我國(guó)中藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值1127.69億元，出口超過(guò)10億美元，中藥工業(yè)的凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤(rùn)率、本錢費(fèi)用利潤(rùn)率均高于或明顯高于醫(yī)藥工業(yè)的平均水平，顯示出了較強(qiáng)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。2007年,我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)生產(chǎn)總值6679億元,比上年增長(zhǎng)25.09%,中成藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1458.75億元，同比增長(zhǎng)21.08%，增幅上升了8.99個(gè)百分點(diǎn)。2021年以來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行受到諸多不利因素沖擊的背景下，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)依然呈現(xiàn)生產(chǎn)銷售較快增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益大幅上升的良好開(kāi)展格局，2021年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8666.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，而中成藥實(shí)現(xiàn)1779.4億元，同比增長(zhǎng)21.2%，在消費(fèi)品制造業(yè)中名列前茅。2021年，金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)衰退嚴(yán)重，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也面臨著周期性調(diào)整和結(jié)構(gòu)性調(diào)整雙重壓力，醫(yī)藥工業(yè)運(yùn)行環(huán)境將趨于嚴(yán)峻。但隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的積極推進(jìn)，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程度的提升，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。一、我國(guó)中成藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)展概況

1、行業(yè)概況

進(jìn)入09年以來(lái)，我國(guó)中成藥產(chǎn)量保持著08年的快速開(kāi)展勢(shì)頭，09年1-4月，我國(guó)中成藥總產(chǎn)量到達(dá)52萬(wàn)噸，同比上年增長(zhǎng)13.7%，其中4月份的單月產(chǎn)量就到達(dá)14.5萬(wàn)噸，同比上年增長(zhǎng)12.5%，4月中成藥單月產(chǎn)量占1-4月總產(chǎn)量的28%左右。

中投參謀醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)銷量都在下滑的情況下，我國(guó)中成藥產(chǎn)業(yè)仍然保持著快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，新醫(yī)改的推進(jìn)及國(guó)家相應(yīng)的扶持政策是它銷量仍然上升的原因，再加上我國(guó)對(duì)中藥的偏好，所以使得中成藥在大環(huán)境不好的情況下仍然能快速增長(zhǎng)。2、市場(chǎng)概況

2021年4月，新醫(yī)改方案的公布為中成藥的開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的保障，國(guó)家馬上要實(shí)行根本藥物制度，而根本藥物制度里面有一半品種是中成藥和中醫(yī)藥，因此，中成藥市場(chǎng)上迎來(lái)一次努力進(jìn)入根本藥物目錄的浪潮，這可以淘汰小的中成藥生產(chǎn)企業(yè)，使中成藥市場(chǎng)朝良性方向開(kāi)展。

中投參謀醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，另一方面，近期全球肆虐的甲型H1N1流感疫情也帶動(dòng)我國(guó)中成藥市場(chǎng)銷量的升高，市場(chǎng)上以預(yù)防流感疫情的中成藥銷量明顯上漲，大多數(shù)家庭都把中成藥作為常備品，中成藥市場(chǎng)開(kāi)展前景可觀。

2、中藥進(jìn)出口概況

中成藥進(jìn)出口額占整個(gè)中藥類產(chǎn)品進(jìn)出口總額的16%左右，09年1-4月，我國(guó)中成藥進(jìn)出口各項(xiàng)指標(biāo)都處于降幅，其中，中成藥進(jìn)出口額9860萬(wàn)美元，同比下降10%左右，中成藥進(jìn)口為5082萬(wàn)美元，同比下降9.3%；出口4778萬(wàn)美元，同比下降10.6%。

中投參謀醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，引起中成藥進(jìn)出口下降的主要原因主要是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，另外，我國(guó)中成藥出口的主要市場(chǎng)仍然是在亞洲范圍內(nèi)，占到中成藥對(duì)全球出口的70%左右。09年日本減少對(duì)我國(guó)中成藥的進(jìn)口也是很重要的一個(gè)原因。

二、未來(lái)我國(guó)中成藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)

在我國(guó)中成藥產(chǎn)業(yè)中，近年來(lái)其市場(chǎng)銷售穩(wěn)中有增，在整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)中所占的市場(chǎng)份額也日益擴(kuò)大，中投參謀醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，如今我國(guó)中成藥行業(yè)開(kāi)始向現(xiàn)代化、消費(fèi)品市場(chǎng)及美容保健品市場(chǎng)方向延伸，未來(lái)呈現(xiàn)出良好的開(kāi)展前景。

1、中成藥行業(yè)加速向現(xiàn)代化方向開(kāi)展

在國(guó)家加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入以來(lái)，中成藥行業(yè)也加速向現(xiàn)代化的方向開(kāi)展，現(xiàn)代化中成藥品種具有更好的品質(zhì)以及更好的臨床效果，并具備了一些化學(xué)藥的特點(diǎn)，它可以針對(duì)某種病癥做到“專攻〞，這種現(xiàn)代化的中成藥將是未來(lái)中成藥領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、中成藥產(chǎn)業(yè)向藥用消費(fèi)品領(lǐng)域延伸

另一方面，未來(lái)我國(guó)中成藥產(chǎn)業(yè)將開(kāi)始向藥用消費(fèi)品領(lǐng)域延伸，如云南白藥和廣東涼茶，一個(gè)開(kāi)始生產(chǎn)牙膏，另一個(gè)向功能性飲料開(kāi)展等等，中投參謀醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，中成藥產(chǎn)業(yè)向消費(fèi)品領(lǐng)域延伸，對(duì)提升醫(yī)藥企業(yè)的品牌效應(yīng)有很大的幫助。

3、中成藥逐漸成為美容保健市場(chǎng)新寵

如今也逐漸成為美容保健市場(chǎng)的一個(gè)開(kāi)展趨勢(shì)，我國(guó)的美容保健品市場(chǎng)空間大，規(guī)模增長(zhǎng)快，并且具有無(wú)限潛力，而各中成藥企業(yè)生產(chǎn)的品種逐漸向美容保健品轉(zhuǎn)型，不管是烏雞白鳳丸、排毒養(yǎng)顏膠囊還是太太口服液無(wú)一例外都是中成藥，未來(lái)還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

4、中成藥進(jìn)入OTC擁有廣闊開(kāi)展前景

中投參謀醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，另外，在各大中小型藥店，進(jìn)入OTC的中成藥都擁有廣闊的開(kāi)展前景，因?yàn)閲?guó)家對(duì)OTC的限制小，并且不需醫(yī)生的處方就可以在藥店買到，這肯定會(huì)刺激這些進(jìn)入OTC的中成藥銷量增長(zhǎng)。在2007年5月23日召開(kāi)的“第三次全國(guó)中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地工作交流會(huì)〞上，國(guó)家科學(xué)技術(shù)部副部長(zhǎng)劉燕華指出，“十二五〞期間，我國(guó)將充分利用中醫(yī)藥資源、知識(shí)、市場(chǎng)和人才優(yōu)勢(shì)，在繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥學(xué)理論的根底上，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和方法，全面推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化開(kāi)展，構(gòu)筑國(guó)家中藥創(chuàng)新體系，促進(jìn)中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高中藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、高新技術(shù)的開(kāi)展使新藥的研制模式發(fā)生了重大變化，也促使我國(guó)更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。當(dāng)代計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異，其數(shù)據(jù)處理能力成倍地增長(zhǎng)，這使“虛擬制藥〞成為現(xiàn)實(shí)。比方，在美國(guó)等少數(shù)興旺國(guó)家里，新藥研制技術(shù)人員在計(jì)算機(jī)輔助下，通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，可以驗(yàn)證新構(gòu)建的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)的臨床療效?，F(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的開(kāi)展極大地節(jié)省了研制本錢，并且加快了新藥研制速度，對(duì)新藥研制模式產(chǎn)生重大影響。此外，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和高新技術(shù)相結(jié)合后發(fā)現(xiàn)，任何一種藥物其原料藥到達(dá)納米級(jí)材料后，該藥物的療效發(fā)生了重大變化。因此，新材料科學(xué)的開(kāi)展也極大地促進(jìn)了藥物制造業(yè)的開(kāi)展。隨著高新技術(shù)在西方醫(yī)藥制造業(yè)里不斷地應(yīng)用改造，西方國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，迫使我國(guó)更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。與此同時(shí)，高新技術(shù)與醫(yī)藥制造業(yè)的結(jié)合也為我國(guó)中成藥的生產(chǎn)帶來(lái)技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)的機(jī)遇。用現(xiàn)代高新尖技術(shù)嫁接傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，將大大提高我國(guó)中成藥的技術(shù)含量，增強(qiáng)中成藥的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、新?藥品管理法?的公布和實(shí)行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的游戲規(guī)那么，也為其迎來(lái)一次市場(chǎng)重新“洗牌〞的機(jī)遇。以往中國(guó)藥品銷售市場(chǎng)混亂，灰色交易泛濫，“回扣〞在銷售費(fèi)用中所占比例居高不下。新?藥品管理法?規(guī)定醫(yī)院進(jìn)藥實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制，這將對(duì)幸福制藥現(xiàn)有營(yíng)銷渠道帶來(lái)負(fù)面影響，迫使幸福制藥的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，同時(shí)又有利于幸福制藥憑借自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在各大醫(yī)院實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制后的市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此外，新?藥品管理法?規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須限時(shí)通過(guò)GMP驗(yàn)收。通過(guò)GMP驗(yàn)收即意味著該企業(yè)取得藥品生產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，但GMP的標(biāo)準(zhǔn)是十分嚴(yán)格的，是對(duì)藥品制造企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)。所以，GMP認(rèn)證有利于企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程，是幸福制藥提升自身規(guī)格檔次、與國(guó)際進(jìn)行接軌的一個(gè)良好契機(jī)。4、陜西省及各級(jí)地方政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使幸福制藥在較易獲得政府政策支持和比較寬松的外部開(kāi)展環(huán)境的同時(shí)，將面臨加速自身開(kāi)展的壓力。陜西省是個(gè)醫(yī)藥大省，也是中藥大省，已培育了楊森藥廠、利君制藥等數(shù)家中外著名的、歷史久遠(yuǎn)的大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)；近年來(lái)，我省醫(yī)藥行業(yè)迅猛開(kāi)展，正由醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。省“十五〞方案明確提出了力爭(zhēng)在十五期間把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建成陜西省最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)展秦巴天然藥物和天然資源藥物新劑型和新技術(shù)、利用現(xiàn)代生物技術(shù)改造中藥產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)方面的技術(shù)和產(chǎn)品。與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策相對(duì)應(yīng)的，省市兩地政府將醫(yī)藥行業(yè)列為“十二五〞方案重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。相對(duì)而言，我省具有比較優(yōu)勢(shì)的是中藥產(chǎn)業(yè)。秦嶺被譽(yù)為中國(guó)的“天然氧吧〞，是全國(guó)聞名的“生物資源基因庫(kù)〞，也是天然生物藥用資源寶庫(kù)，有“天然中藥材之鄉(xiāng)〞的美譽(yù)。也是天然生物藥用資源寶庫(kù)，有“中藥材之鄉(xiāng)〞的美譽(yù)。優(yōu)良的植被、氣候、土壤、水質(zhì)、地理等自然條件孕育了極為豐富的中藥材資源。據(jù)普查，秦嶺縣域境內(nèi)有各類中藥材1034種。其中植物類藥材975種，動(dòng)物類藥材49種，礦物類藥材10種。是中藥資源密集地區(qū)，具有其它地方難以比較的優(yōu)勢(shì)，素有“天然藥谷〞、“豬苓之鄉(xiāng)〞之美譽(yù)。而列入?中國(guó)藥典?的就有370多種，常年收購(gòu)的有130多種，列入國(guó)家管理的名貴珍稀藥材為70多種，秦黨、麝香、熊膽、豬苓等中藥材以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉俏銷省內(nèi)外。經(jīng)有關(guān)部門對(duì)絞股藍(lán)、天麻、黨參、豬苓、棗皮等道地藥材進(jìn)行檢測(cè)，其有效成份含量居全省之首。久負(fù)盛名的天華山秦黨以其獅頭菊心、肉質(zhì)甘甜無(wú)渣的特有品質(zhì)，早在明清時(shí)期就已享譽(yù)海內(nèi)外。近幾年國(guó)家先后在陜西建立了標(biāo)準(zhǔn)化中藥材GAP示范基地〔丹參、絞股藍(lán)、黃姜、山茱萸、秦艽〕15個(gè)，安康的黃姜、絞股藍(lán)、葛根等中藥材在國(guó)內(nèi)占有很重要的地位。依據(jù)自身資源稟賦，幸福制藥可以因地制宜地充分利用秦嶺中草藥資源豐富的優(yōu)勢(shì)和食用菌種植基地就近的便利進(jìn)行中藥有效成分提取工作，開(kāi)發(fā)出1--3個(gè)“三效〞〔高效、長(zhǎng)效、速效〕、“三小〞〔劑量小、毒性小、副作用小〕、“三便〞〔儲(chǔ)存、攜帶、服用方便〕的新型中藥，開(kāi)發(fā)天然綠色保健品〔如藥食同源〕，加速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)開(kāi)展。5、我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展開(kāi)始步入小康階段，人民生活水平迅速提高，保健需求不斷增長(zhǎng)，綠色消費(fèi)觀念廣入人心，這些因素為中成藥帶來(lái)千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇，也對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年我國(guó)保健藥品的產(chǎn)值已占整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)值的10％左右，保健品市場(chǎng)容量達(dá)80多億元，而且每年將以〔〕%的速度增長(zhǎng)。當(dāng)前，中國(guó)人均藥品消費(fèi)每年不到10美元，而中等興旺國(guó)家每年人均消費(fèi)藥品到達(dá)40—50美元。所以，中國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)展空間還很大。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的中國(guó)保健品市場(chǎng)容量，以保健功能見(jiàn)長(zhǎng)的中成藥將迎來(lái)千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。第四局部，公司2021.1——2021.12五年開(kāi)展規(guī)劃總體戰(zhàn)略目標(biāo)〔一〕開(kāi)展方案的戰(zhàn)略方針開(kāi)展思路為：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)為本、重點(diǎn)突破、逐步推進(jìn)、創(chuàng)新開(kāi)展。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)同步開(kāi)展；堅(jiān)持“兩高一新一開(kāi)展〞即高新技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、新產(chǎn)品，開(kāi)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，把公司建設(shè)成科工貿(mào)結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化股份公司。

〔二〕總體戰(zhàn)略目標(biāo)1、將公司開(kāi)展成為我國(guó)現(xiàn)代中藥標(biāo)志性企業(yè)，完成從藥材種植、醫(yī)藥保健品的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售三大產(chǎn)業(yè)布局，形成產(chǎn)、學(xué)、研一體化的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。2、打造生物醫(yī)藥現(xiàn)代化示范企業(yè)，使企業(yè)在2021年能夠成功上市，實(shí)現(xiàn)企業(yè)二次騰飛。為企業(yè)在“十三五〞躋身中國(guó)制藥工業(yè)20強(qiáng)奠定根底，橫跨原料、研發(fā)、制造、醫(yī)療四大領(lǐng)域的幸福醫(yī)藥集團(tuán)公司奠定堅(jiān)實(shí)根底。為了適應(yīng)日益劇烈的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幸福制藥必須要擴(kuò)大規(guī)模、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終成為科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。為此，幸福制藥要在科、工、貿(mào)三個(gè)方面進(jìn)行大膽的改革：★科研：兼并有實(shí)力的植物資源開(kāi)發(fā)研究所，利用研究所的技術(shù)力量和科研成果研制開(kāi)發(fā)出更多新產(chǎn)品，特別是醫(yī)食兩用的天然類保健藥物；穩(wěn)固和加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥科研院所已建立的松散型合作關(guān)系，做好“引智〞工作；加強(qiáng)與日本、韓國(guó)等國(guó)的中成藥制造企業(yè)的合作與交流，引進(jìn)和利用他們相對(duì)成熟、現(xiàn)代化的中草藥加工技術(shù)和工藝研制中成藥，并適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備?！锷a(chǎn)：1、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊扣市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品。2、擴(kuò)建廠房面積40000平方米〔另選址新建〕3、組建保健品公司，建設(shè)保健品生產(chǎn)廠〔膠囊、片劑、顆粒、丸劑四條生產(chǎn)線〕，并通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，★銷售：改變傳統(tǒng)的銷售模式，建立和完善自有的、可控的銷售網(wǎng)絡(luò)；并與國(guó)內(nèi)的超大型和大型銷售商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用其覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，利用華人華僑搭建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，合作共贏?！踩?0211—2021年公司開(kāi)展目標(biāo)1、公司資產(chǎn)保值增值，管理機(jī)制科學(xué)有效，核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康開(kāi)展。2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展；以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為根底，探索產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、資源經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)良性互動(dòng)的有效途徑和方法；3、大力推進(jìn)資本社會(huì)化，提升幸福品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；4、為適應(yīng)多產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，完善科學(xué)的決策和管理體系；5、營(yíng)造“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開(kāi)展〞為主要內(nèi)涵的企業(yè)文化?！菜摹?021—2021年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

公司總資產(chǎn)由2021年初的5360萬(wàn)元增加到2021年初的1.5億元，年遞增30%。具體指標(biāo)如下：總資產(chǎn)〔新增到〕單位：萬(wàn)元2021年2021年2021年2021年2021年5360696890581177515308銷售收入由2021年初的9799萬(wàn)元增加到2021年初的4.9億元，年遞增50%。具體指標(biāo)如下：銷售收入單位：萬(wàn)元2021年2021年2021年2021年2021年979914698220473307149607上繳國(guó)家稅收由2021年初的349萬(wàn)元增加到2021年初的1766億元，年遞增50%。具體指標(biāo)如下：稅收單位：萬(wàn)元2021年2021年2021年2021年2021年34952378511771766〔五〕戰(zhàn)略步驟和階段目標(biāo)1、第一階段：2021年1月-3月，完成幸福制藥開(kāi)展戰(zhàn)略的規(guī)劃及論證工作；健全各項(xiàng)管理制度，并做好員工的培訓(xùn)工作，為下一階段戰(zhàn)略實(shí)施打下良好的人力資源根底。2、第二階段：2021年3月-2021年6月、實(shí)施市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理重建工作，重點(diǎn)是上海、南京廣州等沿海中心城市的醫(yī)藥市場(chǎng)，重新進(jìn)入地級(jí)二級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)。提高、細(xì)化市場(chǎng)管理能力，3、第三階段：2021年7月-2021年12月，全面推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中小城市，成為我國(guó)西北地區(qū)十強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)之一。5、第五階段：2021年8月起，開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！擦场⒅贫ü緷L動(dòng)開(kāi)展戰(zhàn)略，確定全新開(kāi)展框架

幸福制藥對(duì)未來(lái)五年自身的管理體制、開(kāi)展戰(zhàn)略、員工素質(zhì)等都要提出了全新的要求。按照現(xiàn)代企業(yè)制度“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)〞的標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步深化改革，加快建立科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的法人治理結(jié)構(gòu)，制定快速滾動(dòng)開(kāi)展戰(zhàn)略，構(gòu)造了跨世紀(jì)的全新開(kāi)展框架。

幸福制藥開(kāi)展的根本思路：繼承太行榮耀傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)北藥優(yōu)勢(shì)，利用首都科技資源，立足西安，走向全國(guó)，發(fā)揮上市優(yōu)勢(shì)，艱苦奮斗，快速開(kāi)展，進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)。

制定了三大系列產(chǎn)品開(kāi)展戰(zhàn)略：一是開(kāi)展以中藥現(xiàn)代化藥系列，成為全國(guó)中成藥的龍頭企業(yè)；二是以開(kāi)發(fā)祖國(guó)中醫(yī)藥寶庫(kù)，推進(jìn)中成藥現(xiàn)代化、規(guī)?；?/p>

〔七〕、實(shí)施三項(xiàng)制度改革，探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度

建立現(xiàn)代企業(yè)制度，就必須向傳統(tǒng)體制下長(zhǎng)期形成的舊體制、舊觀念、舊管理開(kāi)刀。幸福制藥結(jié)合企業(yè)具體實(shí)際情況，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行了體制改革、人事制度改革、工資分配制度改革，在束縛企業(yè)開(kāi)展的重點(diǎn)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)了突破，為全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度奠定了堅(jiān)實(shí)根底。

進(jìn)行體制改革，建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理結(jié)構(gòu)。幸福制藥建立健全董事會(huì)、執(zhí)行層、監(jiān)事會(huì)三權(quán)分立的決策管理機(jī)構(gòu)，明確股東大會(huì)為最高決策機(jī)構(gòu)。聘請(qǐng)專家學(xué)者組成董事會(huì)下設(shè)的財(cái)務(wù)管理、投資開(kāi)展、科學(xué)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、資產(chǎn)監(jiān)管、人力資源六個(gè)專業(yè)委員會(huì)。董事會(huì)主要負(fù)責(zé)事關(guān)企業(yè)開(kāi)展全局的重要決策。日常經(jīng)營(yíng)管理由經(jīng)理層負(fù)責(zé)，由13個(gè)專業(yè)化職能部門進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)管理。監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)的決策和經(jīng)理層的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督。按照上市公司的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)要求，完善制定了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的一系列決策管理程序。通過(guò)改革，初步建立起決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立、權(quán)責(zé)明確、相互制衡的企業(yè)自我約束機(jī)制；初步建立起科學(xué)的決策領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)管理體系，促進(jìn)了企業(yè)重大問(wèn)題決策的科學(xué)化、程序化和民主化；實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“消腫減肥〞，向精簡(jiǎn)高效轉(zhuǎn)變。進(jìn)行人事制度改革，搞活用人機(jī)制，建立嶄新勞動(dòng)關(guān)系。幸福制藥在體制改革根底上，徹底打破終身制、鐵飯碗，全面實(shí)行與市場(chǎng)、社會(huì)接軌的勞動(dòng)合同制。高級(jí)管理人員與董事長(zhǎng)簽訂勞動(dòng)合同，中級(jí)管理人員與總經(jīng)理簽訂勞動(dòng)合同，經(jīng)法人代表授權(quán)，二級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)與一般管理人員和其他員工簽訂勞動(dòng)合同。壓縮人員編制，分流和裁減冗員，建立能進(jìn)能出、能上能下的動(dòng)態(tài)管理用人機(jī)制，促進(jìn)人才流動(dòng)，引進(jìn)一些優(yōu)秀人才，不斷從市場(chǎng)上應(yīng)聘而來(lái)，對(duì)某些不稱職干部將遭到無(wú)情淘汰。實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化，提高了企業(yè)人員整體素質(zhì)。通過(guò)人事制度改革，減輕了包袱，降低了人力本錢，使員工的就業(yè)勞動(dòng)觀念發(fā)生了深刻的變化，自覺(jué)地讓自己適應(yīng)崗位，加強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感，珍惜上崗時(shí)機(jī)，崗位人員配置趨于合理，人員進(jìn)一步精減，提高了工作效率和勞產(chǎn)率。軟、散、懶的現(xiàn)象被人人有壓力、人人有動(dòng)力的新局面取而代之。

進(jìn)行分配制度改革，理順工資關(guān)系，建立崗位工資制。方案經(jīng)濟(jì)的舊分配制度背離了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人才價(jià)值，造成復(fù)雜的工資矛盾，抑制了各崗位、各基層員工的積極性。為了迅速與股份制接軌、與市場(chǎng)接軌，公司在分配制度改革中，重點(diǎn)理順工資關(guān)系，建立崗位工資制，以崗定酬、打破大鍋飯，解決經(jīng)營(yíng)者、管理者、勞動(dòng)者之間責(zé)、權(quán)、利不統(tǒng)一的深層次問(wèn)題。確定工資總額和崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，建立了行政管理、專業(yè)技術(shù)、技術(shù)工種〔含熟練工種〕三種崗位工資系列，分別劃分了5－10個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。以新的工資制度打破了以往的工資結(jié)構(gòu)，按照崗位制定工資等級(jí)，根據(jù)責(zé)任大小、風(fēng)險(xiǎn)程度等條件確定工資水平，適當(dāng)拉大經(jīng)營(yíng)者、管理者和勞動(dòng)者之間的工資距離，做到了以崗論酬，實(shí)現(xiàn)了責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，理順工資關(guān)系，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人才價(jià)值規(guī)律，也為從市場(chǎng)招聘人才創(chuàng)造了良好的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。改善了技術(shù)人員的待遇，穩(wěn)定知識(shí)分子隊(duì)伍。

三項(xiàng)制度改革的順利實(shí)施，可使幸福制藥經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求和公司的開(kāi)展需要，確立自身的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，保證了公司健康快速的開(kāi)展。

〔八〕、實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)低本錢擴(kuò)張

幸福制藥為實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)、加快擴(kuò)大企業(yè)開(kāi)展規(guī)模提供了條件，按照幸福制藥開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我們應(yīng)成立投資開(kāi)展委員會(huì)，在2021年-----2021年12月完成了以下資本運(yùn)營(yíng)工程：

一是三年內(nèi)以投資控股方式兼并或收購(gòu)其他制藥企業(yè)，以滿足擴(kuò)大生產(chǎn)能力的要求，從而為完成未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定根底。使幸福制藥的品牌、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，確立幸福制藥生產(chǎn)的局部藥品在全國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

二是在2021年6月份以前，投資組建保健品公司，并選址建廠，滿足三條保健品生產(chǎn)，即顆粒劑、片劑、口服液，并于2021年8月份，通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，2021年10月公司自然靜保健品投入生產(chǎn)、銷售。此工程預(yù)計(jì)增加主營(yíng)收入2000萬(wàn)元。三是2021年12月前，以投資控股方式組建西安幸福藥業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。整合全國(guó)各地醫(yī)藥商業(yè)資源，推動(dòng)實(shí)施公司大商貿(mào)戰(zhàn)略。四是收購(gòu)〔或合作〕一家藥物研究所，組建幸福藥物研究中心。面向市場(chǎng)研發(fā)更多新特藥，并與國(guó)家更多大中院校深度合作，將幸福制藥建成西部科研成果和科技進(jìn)步成果的工業(yè)化基地。

上述資本運(yùn)作工程的完成，不僅使公司銷售收入和利潤(rùn)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，使幸福制藥資產(chǎn)和業(yè)績(jī)得到同步快速增長(zhǎng)，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)了“立足西北、輻射全國(guó)〞戰(zhàn)略目標(biāo)。

〔九〕、以財(cái)務(wù)、營(yíng)銷管理為中心，保持利潤(rùn)高增長(zhǎng)

管理是企業(yè)開(kāi)展永恒的主題，全面加強(qiáng)內(nèi)部各項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要目標(biāo)。針對(duì)在管理工作中存在的問(wèn)題，幸福制藥將把2021年定為幸福制藥的管理年，2021年為創(chuàng)新年，2021年------2021年為科技進(jìn)步增效年。明確以財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)管理和科技進(jìn)步統(tǒng)籌其他各項(xiàng)專業(yè)管理。

以降低本錢、增加利潤(rùn)為核心，圍繞生產(chǎn)、營(yíng)銷、供給、財(cái)務(wù)等方面的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，詳細(xì)制定重點(diǎn)管理工程和管理目標(biāo)。減少形式主義，力求真正解決實(shí)際問(wèn)題，要求每個(gè)部門實(shí)實(shí)在在地解決一兩個(gè)管理問(wèn)題。以強(qiáng)化核算和控制為手段，下決心堵住各種漏洞。以廣闊職工群眾作為強(qiáng)化管理的主力軍，層層分解落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)和措施。要求各級(jí)干部職工必須強(qiáng)化管理意識(shí)，下決心整頓、清理內(nèi)部的虛假、泡沫成分，不斷開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)部的管理效益資源。

以清理應(yīng)收、控制費(fèi)用為重點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理。認(rèn)真清理、建立客戶檔案，大力解決銷售回款中的難點(diǎn)問(wèn)題。加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)費(fèi)用核算和控制，為每個(gè)銷售辦事處配備財(cái)務(wù)經(jīng)理，建立辦事處財(cái)務(wù)、賬務(wù)管理審核制度。這些措施的實(shí)施有效地壓縮了應(yīng)收貸款和銷售費(fèi)用，提高了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

實(shí)施價(jià)格控制，降低供給采購(gòu)本錢。對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品原輔料、包裝材料實(shí)行采購(gòu)價(jià)格控制，降低采購(gòu)價(jià)格，公司主要品種每年力爭(zhēng)節(jié)約50萬(wàn)元。

降低重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)本錢，在提高主導(dǎo)產(chǎn)品收率、成品率上苦練內(nèi)功，降低煤、水、電、汽消耗，挖潛降耗，堵塞漏洞，嚴(yán)格執(zhí)行能源費(fèi)用管理方案，每年力爭(zhēng)節(jié)約資金500萬(wàn)元。

通過(guò)全員努力，各項(xiàng)重點(diǎn)管理工程得到了深人扎實(shí)的落實(shí)，使企業(yè)總體管理水平得到全面提高，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)高速增長(zhǎng)。

幸福制藥未來(lái)五年將初步實(shí)現(xiàn)了快速、持續(xù)、高效的開(kāi)展。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，不進(jìn)那么退，優(yōu)勝劣汰。我們必須增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，努力把企業(yè)的各項(xiàng)工作全面推向新水平，滿懷信心實(shí)現(xiàn)“五年〞規(guī)劃的奮斗目標(biāo)。第五局部深化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)從成功企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律可以看到，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制運(yùn)行的好壞跟股本結(jié)構(gòu)設(shè)置的適宜有極大的關(guān)系。在企業(yè)改制初期階段，作為企業(yè)的老員工，曾經(jīng)對(duì)幸福制藥的開(kāi)展和很大的奉獻(xiàn)，取得過(guò)可喜的成績(jī)，但是，在企業(yè)開(kāi)展轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，原有的產(chǎn)權(quán)機(jī)制難以形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的有效鼓勵(lì)，幸福制藥要重獲生機(jī)，必須通過(guò)徹底改制，不斷引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者作為突破口。通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，為幸福制藥的二次騰飛創(chuàng)造制度條件。產(chǎn)權(quán)制度和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變是幸福制藥實(shí)現(xiàn)“四大轉(zhuǎn)變〞的重中之重?！惨弧彻杀窘Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原那么1、開(kāi)放的股本結(jié)構(gòu)原那么。醫(yī)藥行業(yè)的開(kāi)展具有很大的不確定性，隨產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功帶來(lái)的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張隨時(shí)都有可能發(fā)生，為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，保持公司的戰(zhàn)略能力，必須保持公司股份的開(kāi)放性，以便于新的合作伙伴的參加。2、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的股東結(jié)構(gòu)原那么?，F(xiàn)代公司開(kāi)展的好壞，與股東結(jié)構(gòu)的合理與否有極大的關(guān)系，對(duì)各種資源所有者進(jìn)行整合，是提高公司戰(zhàn)略能力的有效途徑。這些主要資源的所有者包括具有雄厚資金實(shí)力和融資能力的公司、主打產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)所有者、醫(yī)藥行業(yè)的大型銷售公司等，他們掌握著公司開(kāi)展的資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才等諸多關(guān)鍵性生產(chǎn)要素，對(duì)這些要素所有者通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的整合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的股權(quán)結(jié)構(gòu)事關(guān)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略。3、外資優(yōu)先入股原那么。日本、韓國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)和地區(qū)的中藥和中成藥制造已形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并建立了較為完善的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。引進(jìn)這些國(guó)家和地區(qū)的資金和技術(shù)，對(duì)加快幸福制藥的中成藥生產(chǎn)現(xiàn)代化和產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)具有重大的意義。因此，在條件成熟的情況下，積極尋求與這些國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)，特別是香港霍氏集團(tuán)的合作，對(duì)幸福制藥的未來(lái)開(kāi)展空間拓展具有重大的戰(zhàn)略意義。因此，股本結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，要優(yōu)先吸收這些國(guó)家相關(guān)企業(yè)的資金入股，以取得技術(shù)資金和國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)等資源支持?！镏饕?jīng)營(yíng)者必須持股原那么。公司的主要經(jīng)營(yíng)者，實(shí)際上掌握著公司的剩余控制權(quán)，要使他的個(gè)人利益目標(biāo)與公司整體利益目標(biāo)相一致，必須從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上來(lái)進(jìn)行限制，最好的方法，就是經(jīng)營(yíng)者持有一定比例的股份，保證經(jīng)營(yíng)者與公司的同舟共濟(jì)?！捕彻杀窘Y(jié)構(gòu)與股東類型根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展定位的需要和現(xiàn)有的資產(chǎn)負(fù)債情況的分析，我們認(rèn)為，改制后企業(yè)的合理股本金約以一億元人民幣為宜。這些股本金主要由以下幾類股東持有：1、省內(nèi)的上市大公司，占總股本的40%。作為第一大股東，這種類型的股東持有1000萬(wàn)元的股份，實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股?！?〕進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)是非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司進(jìn)行股價(jià)炒做的極好題材，但也只有對(duì)參股企業(yè)到達(dá)至少是相對(duì)控股的地位，才能被股民認(rèn)為是真正進(jìn)行事業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，故只有到達(dá)相對(duì)控股，該類公司才有積極性參股；〔2〕作為第一大股東，具有對(duì)被控股企業(yè)的擁有感，對(duì)公司的開(kāi)展會(huì)有極大的責(zé)任心，這使其在公司發(fā)生危機(jī)時(shí)具有更強(qiáng)的融資動(dòng)力；〔3〕如果是本省的上市企業(yè)，在發(fā)生摩擦?xí)r政府就具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，作為本省的上市企業(yè)，與地方政府的談判能力較強(qiáng)，為本公司爭(zhēng)取省市優(yōu)惠政策的能力也就更強(qiáng)；〔4〕上市公司所具有的較高知名度，具有明顯的品牌溢出效應(yīng)，如以他作為第一大股東，有利于本公司的品牌經(jīng)營(yíng)，降低廣告宣傳本錢。對(duì)于藥品和保健品而言，品牌對(duì)產(chǎn)品的銷售作用很大，如果通過(guò)自己的渠道建立品牌，廣告本錢極為高昂，與上市公司合作，能明顯解決這一瓶頸。同時(shí)，與實(shí)力雄厚的上市公司合作，能夠樹(shù)立本公司的外在的實(shí)力形象，提高對(duì)本公司藥品和保健品的認(rèn)同感。2、外地大城市的醫(yī)藥銷售公司，占總股本的30%。〔1〕藥品的銷售渠道具有它本身的特點(diǎn)，自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)的花費(fèi)顯然極為高昂，吸收外地大城市的醫(yī)藥銷售公司作為大股東，完全可以利用其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展本公司在外地的市場(chǎng)空間，有效解決本公司銷售渠道單一和市場(chǎng)空間狹小的缺陷；〔2〕可以到達(dá)信息共享。對(duì)于藥品生產(chǎn)行業(yè)而言，無(wú)論是政策的還是市場(chǎng)的信息都極為重要，一條重要的信息往往可以改變一個(gè)企業(yè)的生存空間，利用這些外地的大型銷售公司所掌握的信息，對(duì)公司的開(kāi)展具有深遠(yuǎn)的影響；〔3〕有了這類股東，就可以移植其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，引進(jìn)其先進(jìn)的管理理念，共享其成熟的經(jīng)營(yíng)管理人才，更快地使改制后的公司走上現(xiàn)代企業(yè)的快車道。3、主要經(jīng)營(yíng)者，占總股本的15%?！?〕主要經(jīng)營(yíng)者占有一定比例的股份，有利于形成產(chǎn)權(quán)的鼓勵(lì)約束兼容，通過(guò)股權(quán)這一紐帶，使主要經(jīng)營(yíng)者與公司形成利益共同體，形成良好的自律機(jī)制；〔2〕主要經(jīng)營(yíng)者參股，使其他股東對(duì)經(jīng)營(yíng)者的行為有較為明確的預(yù)期，一定程度上排除了經(jīng)營(yíng)者做出損害公司利益行為的可能，增強(qiáng)了其他股東的信心；〔3〕公司開(kāi)展的好壞，通過(guò)一定份額的股權(quán)影響到經(jīng)營(yíng)者財(cái)富的多少，利用利益機(jī)制的約束，使經(jīng)營(yíng)者成為最具長(zhǎng)期行為傾向的股東，有利于公司的長(zhǎng)期開(kāi)展。4、技術(shù)要素所有者，占總股本的15%。國(guó)際國(guó)內(nèi)的開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，技術(shù)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展的推動(dòng)作用越來(lái)越大，甚至具有決定性的作用。對(duì)幸福制藥來(lái)說(shuō)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品還是老藥新做，或者是老藥擴(kuò)大適應(yīng)癥，都需要有技術(shù)要素提供強(qiáng)有力的支撐。為了解決制約幸福制藥開(kāi)展的技術(shù)開(kāi)發(fā)瓶頸制約，對(duì)技術(shù)要素入股可采取開(kāi)放原那么，即如果有適宜的技術(shù)，隨時(shí)可以調(diào)整股本總量和結(jié)構(gòu)；同時(shí)，也可以在公司內(nèi)部實(shí)行一企多制，即對(duì)關(guān)鍵性技術(shù)，可以采取在公司下設(shè)獨(dú)立核算的事業(yè)部，這一事業(yè)部采取模擬分公司制進(jìn)行運(yùn)作。這樣可以提高技術(shù)股在事業(yè)部中的相比照重，到達(dá)提高技術(shù)入股積極性的效果。〔例如：與交大醫(yī)學(xué)院合作的保健品事業(yè)部〕第六局部、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原那么·建立精簡(jiǎn)、扁平化，但又高效的內(nèi)部組織；·建立靈活但又可控制的組織；·建立部門之間職能界定清楚，同時(shí)防止職能交叉，卻又具有團(tuán)隊(duì)精神的組織；·建立健全的約束機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)控制體系；·條塊結(jié)合、以快為主條是指縱向的職能部門，如業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)部門等，各設(shè)立主管經(jīng)理，如財(cái)務(wù)總監(jiān)；塊指各實(shí)體事業(yè)部，如第一事業(yè)部、第二事業(yè)部等，相應(yīng)由各實(shí)體總經(jīng)理負(fù)責(zé)。在授權(quán)和分權(quán)體系中，縱向的條管理結(jié)合塊管理，以塊管理為主，但按照國(guó)際慣例，財(cái)務(wù)管理根本以條管理為主?！し桨冈谇啊㈩A(yù)算約束公司應(yīng)借鑒國(guó)際跨國(guó)公司做法，當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格以上年度編制的預(yù)算為綱，盡力防止出現(xiàn)預(yù)算外支出，進(jìn)行任何投資、管理決策之前，都需進(jìn)行預(yù)算審批手續(xù)?！ぶ贫葤鞄洝⑽幕I(lǐng)路“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓〞，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的企業(yè)各項(xiàng)制度有助于企業(yè)文化的形成，并為團(tuán)隊(duì)合作提供制度保障。·紀(jì)律嚴(yán)明、鼓勵(lì)相容明確企業(yè)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)員工進(jìn)行有效鼓勵(lì)的同時(shí)又有有力的約束。二、法人治理結(jié)構(gòu)：董事會(huì)董事會(huì)秘書監(jiān)事會(huì)股東代表大會(huì)執(zhí)行委員會(huì)董事會(huì)董事會(huì)秘書監(jiān)事會(huì)股東代表大會(huì)執(zhí)行委員會(huì)三、非常設(shè)機(jī)構(gòu)：執(zhí)委會(huì)執(zhí)委會(huì)人事和考評(píng)委員會(huì)財(cái)務(wù)與投資決策委員會(huì) 人事和考評(píng)委員會(huì)財(cái)務(wù)與投資決策委員會(huì) 四、各機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)〔見(jiàn)附錄1〕五、執(zhí)行機(jī)構(gòu)職責(zé)〔見(jiàn)附錄2〕六、執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員崗位職責(zé)〔一〕執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置董事長(zhǎng)總經(jīng)理董事會(huì)秘書總經(jīng)理助理辦公室主任董事長(zhǎng)總經(jīng)理董事會(huì)秘書總經(jīng)理助理辦公室主任 營(yíng)銷副總供給副總生產(chǎn)副總財(cái)務(wù)副總行政副總營(yíng)銷副總供給副總生產(chǎn)副總財(cái)務(wù)副總行政副總〔二〕管理人員崗位職責(zé)描述〔見(jiàn)附錄3〕〔三〕管理人員考核方法〔見(jiàn)附錄4〕第七局部公司財(cái)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略一、融資戰(zhàn)略財(cái)務(wù)狀況截止2021年底，幸福制藥公司資產(chǎn)總額4966萬(wàn)元〔含土地使用權(quán)〕，負(fù)債1396萬(wàn)元。2021年----2021年財(cái)務(wù)進(jìn)度1、銷售額〔單位：億元〕年限2021年2021年2021年2021年2021年預(yù)計(jì)銷售額1.534.56102、費(fèi)用〔單位：億元〕年限2021年2021年2021年2021年2021年年限0.450.91.351.83.03、利潤(rùn)年限2021年2021年2021年2021年2021年預(yù)計(jì)利潤(rùn)75030004500900020000二、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)配合業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置、融資和管理。為股東創(chuàng)造價(jià)值是財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略最根本的目標(biāo)，只有正確的投資決策、融資決策、資產(chǎn)管理決策〔主要是流動(dòng)資產(chǎn)的管理〕，才能保證既節(jié)約資源又增強(qiáng)開(kāi)展后勁，最終使浙南制藥資產(chǎn)保值、增值。浙南制藥業(yè)務(wù)的開(kāi)展中必然涉及資產(chǎn)的變動(dòng)，因而，在具體制訂財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略時(shí)必須參考、配合公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績(jī)分析的根底上業(yè)績(jī)分析是用來(lái)評(píng)價(jià)管理者是如何綜合、有效地運(yùn)用杠桿以保證公司正常、平安地運(yùn)營(yíng)的。制訂與執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，當(dāng)然必須有可以衡量的東西——財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)分析。因此財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績(jī)分析的根底上。三、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略具體舉措1、賬戶管理★賬戶設(shè)立管理帳戶的設(shè)立應(yīng)由財(cái)務(wù)和審計(jì)委員會(huì)批準(zhǔn)以每一實(shí)體一個(gè)帳戶為根本原那么，例外需經(jīng)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)幸福制藥公司目前已經(jīng)對(duì)財(cái)務(wù)賬戶的設(shè)立給予了重視，對(duì)賬戶的開(kāi)立進(jìn)行嚴(yán)密控制，沒(méi)有存在賬外賬的隱患，不易造成財(cái)務(wù)信息失真。公司在未來(lái)實(shí)施集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的新戰(zhàn)略中，應(yīng)該參考國(guó)際跨國(guó)公司慣例，由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)賬戶的設(shè)立進(jìn)行審批、簽字?！镔~戶監(jiān)控管理財(cái)務(wù)賬戶的主人是各級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理；嚴(yán)禁支付空白支票，各項(xiàng)開(kāi)支按額度報(bào)相應(yīng)級(jí)別財(cái)務(wù)經(jīng)理審判；以月為根底單位，在賬戶銀行對(duì)賬單上列明每筆支出，并將其交由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)審判，由總經(jīng)理進(jìn)行背書?！镔~戶注銷管理賬戶的注銷應(yīng)該在總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的控制下進(jìn)行。建立應(yīng)收帳款控制制度公司在應(yīng)收帳款的管理和控制上目前沒(méi)發(fā)現(xiàn)存在漏洞，下一步，建立完善良好的應(yīng)收帳款和應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度，貫徹不相容職務(wù)相互別離的原那么，使不同的職能分別由不同的部門和人員負(fù)責(zé)。抓好應(yīng)收帳款回收制度建設(shè)，主要從以下幾個(gè)方面入手?！飸?yīng)收帳款的內(nèi)部控制制度編制銷貨通知單：批準(zhǔn)賒銷發(fā)貨運(yùn)貨開(kāi)票收款壞帳處理內(nèi)部審計(jì)★應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度保管應(yīng)收票據(jù)的人員不得經(jīng)辦會(huì)計(jì)記錄票據(jù)的接受、貼現(xiàn)和換新須經(jīng)保管票據(jù)以外的主管人員的書面批準(zhǔn)。違約票據(jù)〔即呆票〕的沖銷須按規(guī)定的程序批準(zhǔn)，已沖銷的票據(jù)應(yīng)置于會(huì)計(jì)部門的控制之下并在以后采取有效的追蹤措施。票據(jù)到期時(shí)如果顧客只付了其中的局部款項(xiàng)，那么對(duì)余款應(yīng)進(jìn)行登記。2、預(yù)算管理★預(yù)算編制樹(shù)立財(cái)務(wù)預(yù)算新觀念：財(cái)務(wù)預(yù)算是使企業(yè)的資源獲得最正確生產(chǎn)率和獲利率的一種方法，而非僅僅是企業(yè)控制支出的工具。確保企業(yè)收益真實(shí)性，將預(yù)算明細(xì)化〔開(kāi)銷、費(fèi)用、人工費(fèi)、娛樂(lè)費(fèi)、攤銷、裝演〕。建立以實(shí)體為單位的年度預(yù)算體系堅(jiān)持和完善現(xiàn)有的月度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)報(bào)制度★預(yù)算審批年度預(yù)算由董事會(huì)批準(zhǔn)超10％以內(nèi)預(yù)算外資金由總經(jīng)理提議，由預(yù)算委員會(huì)批準(zhǔn)追加建立月度預(yù)算審批權(quán)限制，即：預(yù)算總額在10000元之內(nèi)，由相應(yīng)實(shí)體部門經(jīng)理審批；預(yù)算總額在10000元至50000元，由實(shí)體部門經(jīng)理和相應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)共同審批；預(yù)算總額在50000元至100000元，必須由實(shí)體部門經(jīng)理、相應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)逐級(jí)審批；預(yù)算總額在100000元以上，必須由實(shí)體部門經(jīng)理、相應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)及公司總經(jīng)理逐級(jí)審批；超10％以上由預(yù)算委員會(huì)提議，董事會(huì)審批；★預(yù)算核查將預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行情況相比較，檢驗(yàn)預(yù)算編制水平，以誤差不超過(guò)10％為準(zhǔn)。3、審批管理嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)銷制度編制“報(bào)銷審批權(quán)限表〞，詳細(xì)規(guī)定每一職務(wù)崗位的報(bào)銷權(quán)限和額度。制定財(cái)務(wù)報(bào)銷的原那么貫徹執(zhí)行逐級(jí)報(bào)銷審批制，即上級(jí)審批下級(jí)的票據(jù)，可根據(jù)票據(jù)的大小而應(yīng)其報(bào)銷權(quán)限進(jìn)行審批。忌自己審批自己的發(fā)票。所有報(bào)銷的票據(jù)不可分割。·報(bào)銷行為作為員工誠(chéng)信考核依據(jù)之一。在出現(xiàn)企業(yè)員工群體消費(fèi)行為時(shí)，由其中職位最高者支付費(fèi)用并向上級(jí)申請(qǐng)報(bào)銷。制定越級(jí)審批的條件當(dāng)月票據(jù)當(dāng)月清，跨月票據(jù)越級(jí)審批不標(biāo)準(zhǔn)票據(jù)，越級(jí)審批財(cái)務(wù)經(jīng)理有權(quán)要求對(duì)可疑的票據(jù)進(jìn)行越級(jí)審批。對(duì)關(guān)鍵職位〔如財(cái)務(wù)經(jīng)理〕定期進(jìn)行輪換，防范兩者在財(cái)務(wù)上進(jìn)行串謀的可能性。4、銷售報(bào)告和合同管理★實(shí)施銷售報(bào)告系統(tǒng)該系統(tǒng)的宗旨在于讓業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事會(huì)等企業(yè)上層建筑了解企業(yè)業(yè)務(wù)信息，降低管理信息搜索本錢，提高企業(yè)管理效能★報(bào)告內(nèi)容主要包括：銷售、現(xiàn)金收入、放帳額、費(fèi)用、壞帳、過(guò)期帳、大額合同★報(bào)告的時(shí)效：部門經(jīng)理應(yīng)建立日?qǐng)?bào)表總經(jīng)理應(yīng)建立周報(bào)表董事會(huì)應(yīng)建立月報(bào)表建立標(biāo)準(zhǔn)合同由公司法律參謀設(shè)計(jì)不同規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)合同由各職能經(jīng)理定期會(huì)審改善規(guī)定交易金額在3000元以上的業(yè)務(wù)，必須簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同。建立合同簽訂授權(quán)系統(tǒng)根據(jù)合同標(biāo)的的大小確定不同的審批人合同的簽訂遵循權(quán)限制，非標(biāo)準(zhǔn)合同按高一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)合同要求簽訂。年度合同總額累計(jì)超過(guò)100000元，需對(duì)合同另一方進(jìn)行資信調(diào)查和評(píng)估。5、審計(jì)★內(nèi)部審計(jì)檢查是否遵循“準(zhǔn)確、全面、授權(quán)〞原那么，重點(diǎn)審查企業(yè)財(cái)務(wù)操作是否違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。由財(cái)務(wù)人員組成檢查組定期檢查應(yīng)不定期地舉行財(cái)務(wù)平安大檢查，不同實(shí)體和部門之間展開(kāi)交叉審計(jì)，提高審計(jì)工作質(zhì)量★外部審計(jì)邀請(qǐng)知名審計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)審計(jì)的結(jié)果應(yīng)越級(jí)匯報(bào)所需建設(shè)制度★人事管理制度：人員甑選錄用制度；人員培訓(xùn)制度；人事調(diào)整管理制度；人事考核評(píng)議制度；員工鼓勵(lì)制度；員工考勤管理制度；人事檔案管理制度?！镓?cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度：資本預(yù)算管理制度；資產(chǎn)管理制度；籌資與投資管理制度；會(huì)計(jì)信息管理制度；本錢會(huì)計(jì)管理制度；審計(jì)管理制度。★組織管理制度：組織綜合管理；組織職能管理；組織結(jié)構(gòu)管理；組織職權(quán)管理；工作職責(zé)管理；組織結(jié)構(gòu)變革管理。★行政辦公管理制度：日常辦公事務(wù)管理制度；辦公物品管理制度；文書資料管理制度；會(huì)議管理制度；出差管理制度；財(cái)產(chǎn)管理制度；生活福利管理制度；平安衛(wèi)生管理制度。第八局部，公司銷售部門為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)的具體措施、包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額、產(chǎn)品科技含量、研發(fā)體系、生產(chǎn)基地等方面的內(nèi)容；一、〔銷售部〕完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2021年，公司完成上海、廣東、云南、重慶、福建、甘肅、安徽、四川建立8個(gè)分公司的組建，新增200家區(qū)域銷售總代理，并完善全國(guó)15個(gè)銷售分公司和500家區(qū)域銷售代理商及1000家醫(yī)院，確保公司產(chǎn)品覆蓋全國(guó)。我公司將在建立健全國(guó)內(nèi)國(guó)際兩塊市場(chǎng)的同時(shí)，完善銷售體系，加強(qiáng)醫(yī)院推廣和藥店零售兩條銷售路線建設(shè)，形成快速反響的銷售體系，建立了強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確保了公司產(chǎn)品的銷售推廣。二、市場(chǎng)管理方面？三、售后效勞方面？四、學(xué)術(shù)推廣方面？五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，參保，招標(biāo)，價(jià)格等方面的規(guī)劃？六、各地終端醫(yī)院開(kāi)發(fā)指標(biāo)及管理規(guī)劃？七、各地區(qū)未來(lái)五年銷售指標(biāo)、任務(wù)分解方面？八、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面？〔以上二----八項(xiàng)需與銷售部協(xié)商待定〕2、〔采供部〕a.實(shí)施價(jià)格控制，降低供給采購(gòu)本錢。對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品原輔料、包裝材料實(shí)行采購(gòu)價(jià)格控制，降低采購(gòu)價(jià)格，公司主要品種每年力爭(zhēng)節(jié)約50萬(wàn)元。

b.降低重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)本錢，在提高主導(dǎo)產(chǎn)品收率、成品率上苦練內(nèi)功，降低煤、水、電、汽消耗，挖潛降耗，堵塞漏洞，嚴(yán)格執(zhí)行能源費(fèi)用管理方案，每年力爭(zhēng)節(jié)約資金500萬(wàn)元。c.選擇優(yōu)質(zhì)供給商對(duì)供給商的選擇應(yīng)對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、供貨能力、售后效勞等作綜合評(píng)估，與其中綜合實(shí)力強(qiáng)的供給商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,以保證物料及時(shí)按質(zhì)到位.d.招標(biāo)采購(gòu)對(duì)局部外購(gòu)件采取招標(biāo)采購(gòu)的方式,選擇其中性價(jià)比高的產(chǎn)品作為長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源,并長(zhǎng)期保存其投標(biāo)的樣品作為以后收貨的樣版.e、原料采供及儲(chǔ)藏方案，確保生產(chǎn)、保證量f、成品儲(chǔ)藏、庫(kù)管規(guī)劃、物流等3、研發(fā)技術(shù)體系、生產(chǎn)基地等方面的規(guī)劃內(nèi)容；a.提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低客戶投訴,并長(zhǎng)期保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定任何企業(yè)的開(kāi)展,特別是品牌的開(kāi)展,都離不開(kāi)產(chǎn)品的支持,沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐,再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌也做不長(zhǎng)久.因此,2021年首要的工作任務(wù),即是提高產(chǎn)品質(zhì)量.2021年1月份前須完成公司產(chǎn)品(包括外購(gòu)件、和主要原材料)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定,并在今后的生產(chǎn)中不斷完善.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由生產(chǎn)部會(huì)同采購(gòu)部負(fù)責(zé)制定，制定過(guò)程中應(yīng)征求業(yè)務(wù)部意見(jiàn).2021年5月份開(kāi)始，公司所有產(chǎn)品嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制和檢驗(yàn)，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)將產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到每個(gè)部門、每道工序，并根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做好事前規(guī)劃、事中監(jiān)測(cè)、事后檢驗(yàn)，同時(shí)在實(shí)施過(guò)程中灌輸預(yù)防為主的思想，將質(zhì)量問(wèn)題杜絕在萌芽中，爭(zhēng)取在2021年8月份將內(nèi)部產(chǎn)品返工率控制在5%以內(nèi);0210年下半年客戶投訴率控制在6%以內(nèi)，其中自產(chǎn)產(chǎn)品不超過(guò)4%,外購(gòu)產(chǎn)品不超過(guò)2%.b.強(qiáng)化生產(chǎn)管理車間所有生產(chǎn)任務(wù)由生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)指令,車間生產(chǎn)嚴(yán)格按生產(chǎn)指令執(zhí)行,嚴(yán)禁一切違反生產(chǎn)指令進(jìn)行生產(chǎn)的行為.實(shí)施?現(xiàn)場(chǎng)管理制度?,c.嚴(yán)定交貨時(shí)間產(chǎn)品交期是影響銷售的因素之一,訂單交期的不確定性和延長(zhǎng)，直接損害到客戶的切身利益,最終影響到公司的利益.合理的生產(chǎn)調(diào)度能夠提高生產(chǎn)效率,各部門只有嚴(yán)格按照交貨時(shí)間開(kāi)展工作，才不會(huì)影響產(chǎn)品按時(shí)出貨,公司經(jīng)營(yíng)才有可能做到有方案、有目標(biāo)的運(yùn)作，車間生產(chǎn)也才能做到有條不紊,防止因混亂造成質(zhì)量事故.從09年5月份開(kāi)始,訂單交貨日期一旦確定,各部門須嚴(yán)格按照交貨日期完本錢部門的工作;生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)交貨期合理組織、安排生產(chǎn),將交貨時(shí)間細(xì)分到每款產(chǎn)品、每道工序.對(duì)不能按時(shí)完成工作任務(wù)的部門予以責(zé)任追究.d.確立創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)開(kāi)展的源泉,墨守成規(guī)會(huì)使企業(yè)停滯不前,最終被市場(chǎng)淘汰出局.從09年開(kāi)始公司著手全方位的創(chuàng)新機(jī)制建設(shè),包括思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理方式創(chuàng)新等各方面的創(chuàng)新,并長(zhǎng)期堅(jiān)持.當(dāng)前創(chuàng)新工作的第一步是從產(chǎn)品創(chuàng)新入手,制定出創(chuàng)新鼓勵(lì)制度,鼓勵(lì)公司上下盡快開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品,以增強(qiáng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(生產(chǎn)基地建設(shè)面。應(yīng)按未來(lái)市場(chǎng)銷售指標(biāo)待定擴(kuò)充方案)4、技術(shù)部、質(zhì)量監(jiān)控方面1進(jìn)一步提高產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量降低制造本錢實(shí)現(xiàn)五年規(guī)劃的生產(chǎn)技術(shù)水平目標(biāo)2突出產(chǎn)品質(zhì)量特色加強(qiáng)現(xiàn)有生產(chǎn)品種的工藝技術(shù)攻關(guān)進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有品種的生產(chǎn)水平大幅提高，對(duì)各品種進(jìn)行的有效地工藝技術(shù)攻關(guān)公司將建立更有效的鼓勵(lì)機(jī)制加強(qiáng)生產(chǎn)品種的工藝技術(shù)攻關(guān)工作鼓勵(lì)車間不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平提高產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量降低本錢加大科技開(kāi)發(fā)力度開(kāi)發(fā)高附加值新產(chǎn)品為企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)添后勁公司將以自己研發(fā)引進(jìn)吸收相結(jié)合的方式加大科研開(kāi)發(fā)力度現(xiàn)正在研制的新產(chǎn)品以及今后將篩選附加值更高的新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)力爭(zhēng)每年有兩個(gè)以上的新產(chǎn)品投入生產(chǎn)每年增加產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上到2021年新投產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元以上

八、戰(zhàn)略保障措施

〔一〕務(wù)實(shí)創(chuàng)新，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康開(kāi)展。

1、堅(jiān)持穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)原那么，做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

〔1〕繼續(xù)把創(chuàng)新產(chǎn)品作為公司重點(diǎn)投資方向，堅(jiān)持以價(jià)值投資理念指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作。認(rèn)真調(diào)研同類行業(yè)相關(guān)企業(yè)，科學(xué)調(diào)整銷售渠道，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

〔2〕把公司在股權(quán)運(yùn)作方面的資源集中到風(fēng)險(xiǎn)投資、證券投資有關(guān)機(jī)構(gòu)，采取托管式管理，統(tǒng)一運(yùn)做。以公司現(xiàn)有資源為根底，把公司股權(quán)增值業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

2、堅(jiān)持“進(jìn)而有為，退而有序〞原那么，做好產(chǎn)業(yè)投資的管理和運(yùn)做。

〔1〕把公司產(chǎn)業(yè)投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到股權(quán)投資為主上來(lái)。通過(guò)并購(gòu)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有局部股權(quán)的資本運(yùn)做。依法標(biāo)準(zhǔn)公司對(duì)控股、參股公司的股權(quán)管理，對(duì)公司的董事、監(jiān)事、股東代表要明確責(zé)任，加強(qiáng)績(jī)效考核和監(jiān)督，確保公司作為出資人的權(quán)益最大化。

〔2〕加強(qiáng)工程研發(fā)工作。在確保生產(chǎn)基地建設(shè)工程實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益的同時(shí)，借鑒該我公司經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和成功的管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，充分利用公司優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)再開(kāi)發(fā)1—2個(gè)能夠?yàn)楣編?lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的重點(diǎn)投資工程。擇機(jī)參股或控股1家上市公司，將公司局部投資業(yè)務(wù)注入，到達(dá)借殼上市的目的。

〔3〕完善績(jī)效考評(píng)體系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)投資退出機(jī)制。用凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)報(bào)酬率、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、資本積累率四項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)公司進(jìn)行考核，連續(xù)三年不能達(dá)標(biāo)的，應(yīng)果斷采取有效措施，以盤活公司資產(chǎn)，躲避投資風(fēng)險(xiǎn)。

〔二〕推進(jìn)管理創(chuàng)新，為公司開(kāi)展提供制度保障。

1、提高執(zhí)行力。全體員工要努力做好本職工作，盡職盡責(zé)，做到工作必盡力，盡力必竭盡全力；要樹(shù)立細(xì)節(jié)決定成敗的工作理念和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，工作從大處著眼，從小處著手，注重提高工作效率；要提高對(duì)現(xiàn)有制度的執(zhí)行力度，在繼續(xù)完善公司現(xiàn)有制度體系的同時(shí)，把管理工作的重點(diǎn)放到對(duì)現(xiàn)有制度的執(zhí)行上來(lái)，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查催促，做到有令必行，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明。

2、調(diào)整公司的組織架構(gòu)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的新開(kāi)展。設(shè)立獨(dú)立的人力資源部、企業(yè)開(kāi)展部部，抓好公司急需人才的考查、引進(jìn)工作和員工培訓(xùn)、考核、薪酬改革、股權(quán)運(yùn)作等工作；加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)審計(jì)制度；公司企業(yè)開(kāi)展部，設(shè)立專業(yè)參謀委員會(huì)和專門戰(zhàn)略研究崗位，為公司中長(zhǎng)期開(kāi)展和重大決策提供參考意見(jiàn)。

3、改革薪酬管理制度，健全鼓勵(lì)約束機(jī)制。對(duì)公司引進(jìn)的高層次專業(yè)人才，實(shí)行市場(chǎng)導(dǎo)向型的薪酬制度；對(duì)參股或控股公司經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)技術(shù)與管理人員逐步實(shí)行年薪制和持股分紅相結(jié)合的分配方式以及離任審計(jì)、問(wèn)責(zé)制度；對(duì)一般員工實(shí)行根本工資和績(jī)效工資相結(jié)合的薪酬制度，使員工的工資和福利待遇隨著公司效益的變化而增減；針對(duì)公司的特點(diǎn)，在薪酬制度改革中充分兼顧員工的歷史奉獻(xiàn)；開(kāi)展先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)，形成創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的鼓勵(lì)機(jī)制。

4、加強(qiáng)對(duì)參股和控股公司財(cái)務(wù)管理和審計(jì)監(jiān)督。委托專業(yè)財(cái)務(wù)公司對(duì)公司財(cái)務(wù)、審計(jì)進(jìn)行全面管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于資金的使用、調(diào)度、籌融資、擔(dān)保的統(tǒng)一管理制度，確保資金平安；嚴(yán)格實(shí)行公司對(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的監(jiān)督制度、全面預(yù)算管理制度和審計(jì)制度。第九局部人力資源2021--2021開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、幸福制藥人力資源現(xiàn)狀1、幸福制藥人力資源優(yōu)勢(shì)分析★員工隊(duì)伍中比較年輕，以新生代為主，平均年齡為30歲，專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)比較合理，可塑性強(qiáng)，具有良好的成長(zhǎng)潛力。★年輕員工中多數(shù)經(jīng)受過(guò)實(shí)際工作的鍛煉，有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，且都正處于干事業(yè)的黃金時(shí)期，責(zé)任心強(qiáng)，普遍對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，他們是實(shí)現(xiàn)開(kāi)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵力量?！锉M管企業(yè)效益欠佳，但員工的企業(yè)歸屬感仍舊較強(qiáng)，對(duì)企業(yè)有較深的感情，甚至許多已離開(kāi)企業(yè)的老員工仍有強(qiáng)烈的報(bào)效企業(yè)和希望企業(yè)再顯輝煌的愿望，這是幸福制藥實(shí)現(xiàn)再次騰飛的重要根底?！镆匀藶楸竞腿瞬诺闹匾缘玫狡髽I(yè)上下的普遍認(rèn)同。2、幸福制藥人力資源弱勢(shì)分析★人員的學(xué)歷層次偏低，中低學(xué)歷層次的員工成為幸福制藥人員中比例最高的，實(shí)施企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略缺乏高級(jí)人才支持，嚴(yán)重影響了幸福制藥戰(zhàn)略能力的形成，急需引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才充實(shí)員工隊(duì)伍。★專業(yè)技術(shù)人員的職稱層次偏低，初級(jí)技術(shù)職稱的比例最大，并且缺乏高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，這將影響今后各項(xiàng)改革，特別是諸如企業(yè)注冊(cè)、GMP認(rèn)證等重大事項(xiàng)的開(kāi)展?！镉捎谑車?guó)有企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的根深蒂固的鐵飯碗觀念的影響，以及歷史遺留的120多位土地工問(wèn)題給企業(yè)人員精簡(jiǎn)帶來(lái)極大的困難，幸福制藥面臨著冗員嚴(yán)重、人浮于事、工作效率低下、經(jīng)營(yíng)本錢過(guò)高的局面?！锶藛T的培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)體系還不完善，企業(yè)仍然延續(xù)的是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的人事管理，現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理嚴(yán)重缺損,尚未建立起一套涵蓋企業(yè)低、中、高層次的全方位動(dòng)態(tài)人力資源管理系統(tǒng)。★員工結(jié)構(gòu)中生產(chǎn)技術(shù)工人比例過(guò)高，從事管理、營(yíng)銷、研究開(kāi)發(fā)的人員比重明顯缺乏，這與企業(yè)的總體開(kāi)展目標(biāo)不相適應(yīng)?！锬壳按嬖趩T工的思想意識(shí)還不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，更由于近幾年企業(yè)管理層更替頻繁導(dǎo)致一系列決策失誤，造成公司不必要的虧損、經(jīng)濟(jì)效益不佳的局面，這嚴(yán)重挫傷員工的積極性。公司管理層與員工之間存在著一定的不信任，企業(yè)面臨著員工信心重塑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二、人力資源五年開(kāi)展戰(zhàn)略與規(guī)劃1、樹(shù)立人力資本理念，在戰(zhàn)略上確立人力資本的作用和地位首先，隨著制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，特別是新醫(yī)改政策的落實(shí)后，企業(yè)與企業(yè)間通過(guò)模仿競(jìng)爭(zhēng)策略而使優(yōu)勢(shì)企業(yè)與弱勢(shì)企業(yè)縮小距離的做法越來(lái)越頻繁。進(jìn)新醫(yī)藥時(shí)代后，企業(yè)理論和實(shí)踐工作者開(kāi)始更多地關(guān)注企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題，探討企業(yè)如何才能培育出持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力說(shuō)便是最有代表的理論。根據(jù)該理論企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將取決于企業(yè)是否擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)能力〔corecompetence〕，即一種可以使企業(yè)針對(duì)外部環(huán)境的變化進(jìn)行內(nèi)部資源的整合，形成能行之有效實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)能力是知識(shí)和技能的集合，而人力資本是知識(shí)和能力的載體，因此核心競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源和最終決定因素是企業(yè)是否擁有相應(yīng)的人力資本。并且人力資本所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有價(jià)值優(yōu)越性、可延伸性和組織關(guān)聯(lián)性以及難以模仿性的特征。企業(yè)從開(kāi)展戰(zhàn)略上看包括市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略等，這一切最終都要依賴人力資本加以實(shí)現(xiàn)。其次，現(xiàn)代企業(yè)管理強(qiáng)調(diào)的是企劃力和執(zhí)行力的統(tǒng)一。一個(gè)良好的企劃方案固然重要，但圓滿地執(zhí)行更是關(guān)鍵。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，幸福制藥接下來(lái)的開(kāi)展規(guī)劃的落實(shí)，都離不開(kāi)員工的密切配合，無(wú)論是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)的拓展，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都是集體智慧的結(jié)果。從近幾年制藥行業(yè)的開(kāi)展來(lái)看，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)跨越了單純生產(chǎn)型的初級(jí)階段，開(kāi)始向整體營(yíng)銷和全員營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變。這就要求企業(yè)不再滿足于產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要謀求與中間商、顧客達(dá)成牢固的利益共同體。效勞和客戶管理在制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中變得越來(lái)越重要，而作為企業(yè)最基層的員工便扮演了舉足輕重的角色，他們的形象客觀上代表了企業(yè)的形象，員工素質(zhì)的上下直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)份額。因此，幸福制藥的后繼開(kāi)展仍然要靠能產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源。第三，制藥行業(yè)特別是新醫(yī)保政策落實(shí)后，醫(yī)藥市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作特別重要，企業(yè)的利潤(rùn)率和市場(chǎng)空間大小很大程度上取決于營(yíng)銷和技術(shù)開(kāi)發(fā)高級(jí)人才。。從幸福制藥實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃看，由于受局限于企業(yè)可投資的資金，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中可資利用的最大資本是人力資本。因此必須在企業(yè)內(nèi)確立人力資本的理念，有方案有目的地將企業(yè)的人力資源提升為具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、具有投資回報(bào)的人力資本，這是幸福制藥飛躍的源泉。2、加大人力資本的投資，盡快形成幸福制藥高質(zhì)量的人力資源。幸福制藥現(xiàn)有人力資源無(wú)論在數(shù)量上還是在質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上，都無(wú)法滿足未來(lái)戰(zhàn)略開(kāi)展的需要，有必要加大人力資本的投資，通過(guò)引才、引智、自我培養(yǎng)等多種方式逐步積累新開(kāi)展戰(zhàn)略所需人力資源。按照幸福制藥的開(kāi)展規(guī)劃，要實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)除了每年常規(guī)的進(jìn)人模式外，至少需要在五年內(nèi)引進(jìn)本科和本科以上畢業(yè)生20名充實(shí)一線，引進(jìn)具有豐富制藥行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的中高層管理人員10名充實(shí)管理層，假定全部通過(guò)引進(jìn)的形式，引進(jìn)一名基層管理人員需要1.5萬(wàn)元/年的人力資源本錢，引進(jìn)1名中層管理人員需要平均3.5萬(wàn)元/年的人力資源本錢，企業(yè)至少需要投資65萬(wàn)在新增的人力資本的構(gòu)建上。同時(shí)還需投資局部資金在現(xiàn)有人力資源的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)上，以及為提供有競(jìng)爭(zhēng)力的中高層管理人員薪酬所做的薪酬改革上，預(yù)計(jì)這一局部增加支出的投資總額為55萬(wàn)。通過(guò)人力資本的投資，方案到2021年到達(dá)以下目標(biāo)：★幸福制藥人力資源的學(xué)歷層次比例將到達(dá)：本科以上10%、大專15%、高中和中專為55%、初中以下為20%；★人員的職務(wù)層次比例到達(dá)：高級(jí)占5%、中級(jí)占35%，形成一支高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍。3、選擇和確立幸福制藥的核心人力資本，建立三支人力資源隊(duì)伍，形成核心勝任力。為配合幸福制藥的戰(zhàn)略開(kāi)展，在加大人力資本投資的同時(shí)，必須同時(shí)爭(zhēng)取到達(dá)人力資源的本錢效率最大化?？梢园凑杖肆Y本所擁有技能的獨(dú)特性〔指技能是否具有很大的行業(yè)和企業(yè)特殊性〕以及人力資本的價(jià)值上下〔高價(jià)值人力資本指該人力資本具有戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)性，并且相對(duì)于其雇傭本錢，他能產(chǎn)生更大的與顧客價(jià)值相關(guān)的產(chǎn)出〕，將人力資本劃分為四種類型：對(duì)于低價(jià)值和低獨(dú)特性的人力資本，企業(yè)可使用臨時(shí)化的人力資源；對(duì)于高價(jià)值低獨(dú)特性的人力資本，企業(yè)可以采用購(gòu)置已開(kāi)發(fā)完成的人力資源的形式；而對(duì)于高價(jià)值、高技能獨(dú)特性的人力資本，也就是企業(yè)核心人力資本，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)加以投資，固定長(zhǎng)期雇傭甚至轉(zhuǎn)化為公司股東。因此根據(jù)上述分析，幸福制藥人力資本投資和建設(shè)的重點(diǎn)將是建立三支核心人力資本隊(duì)伍，并由此形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的勝任力人力資源?！锝?jīng)營(yíng)、管理者隊(duì)伍：包括公司的經(jīng)營(yíng)者、中層管理人才和資本運(yùn)營(yíng)人才；★市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍：擁有創(chuàng)造性營(yíng)銷、推廣的知識(shí)，具備高績(jī)效的營(yíng)銷技能的公司營(yíng)銷人員和公關(guān)人員?！镅邪l(fā)隊(duì)伍：具有較高的專業(yè)技能，能夠獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品研制和開(kāi)發(fā)的各類專業(yè)人員。4、構(gòu)建多元化和彈性化的三支隊(duì)伍的引進(jìn)和使用為配合三支核心人力資源隊(duì)伍的建設(shè)，需要在內(nèi)部建立全新的人員進(jìn)入機(jī)制，該機(jī)制建立的目標(biāo)是使用工兼顧現(xiàn)實(shí)和開(kāi)展，保證資格與潛力；加大人力資本投資的同時(shí)謹(jǐn)慎進(jìn)行人事決策，使幸福制藥真正擁有企業(yè)開(kāi)展所需要的人才。為此，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：★對(duì)涉及三支隊(duì)伍的關(guān)鍵職務(wù)類型進(jìn)行職務(wù)分析，提供引進(jìn)需要的各支隊(duì)伍人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)〔即資格要求〕?！镩_(kāi)發(fā)完成三支隊(duì)伍人才的選拔評(píng)價(jià)工具，使用科學(xué)的手段識(shí)別企業(yè)所需的真正人才?！锝⑵髽I(yè)內(nèi)部后備干部庫(kù)，實(shí)施年度的繼任評(píng)價(jià)，使引進(jìn)人才與內(nèi)部開(kāi)發(fā)充分結(jié)合?！锸┬性圏c(diǎn)崗位的參謀制和兼職制，簽定較固定的同行企業(yè)的兼職員工，防止單一引進(jìn)模式的人力資本閑置，并開(kāi)發(fā)兼職員工的管理制度和授權(quán)范圍。三、幸福制藥人力資源管理戰(zhàn)略重心人力資本具有高度的價(jià)值潛在性，它可能會(huì)因?yàn)槿肆Y本載體人的主觀能動(dòng)性缺乏而價(jià)值內(nèi)隱，也可能因?yàn)槿肆Y本中的知識(shí)的過(guò)時(shí)貶值而價(jià)值降低，加大對(duì)人力資本的投資并不意味著企業(yè)就會(huì)有更大的人力資本投資回報(bào)。如何有效地使用各類核心人力資本，并使其效能最大化是人力資源管理的中心。根據(jù)上述人力資源管理戰(zhàn)略目標(biāo)，相應(yīng)選擇三大管理領(lǐng)域作為人力資源管理的重點(diǎn)。1、以提高“管理效率和企業(yè)效益〞為中心的人力資源鼓勵(lì)和約束機(jī)制構(gòu)建人力資源鼓勵(lì)和約束機(jī)制的目標(biāo)是兼顧人員的積極性和企業(yè)的效益，鼓勵(lì)和約束并舉，整合個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，具體措施包括：★與業(yè)績(jī)考核掛鉤的等級(jí)薪酬制度在明確崗位職責(zé)和進(jìn)行個(gè)人職務(wù)描述的根底上，建立企業(yè)的等級(jí)薪酬制度，拉大不同職務(wù)、職稱等級(jí)以及同一級(jí)的不同績(jī)效者之間的薪酬制度，形成較強(qiáng)競(jìng)賽作用，使年固定工資具有鼓勵(lì)效果。在各個(gè)業(yè)務(wù)部門，根據(jù)業(yè)務(wù)人員的工作情況，依據(jù)銷售額，回款額，開(kāi)支的指標(biāo)，對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分級(jí)，給不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員制定不同的業(yè)務(wù)額度，同時(shí)享受不同的權(quán)利和福利待遇?！锝?dòng)態(tài)目標(biāo)管理的績(jī)效評(píng)估體系為配合年薪制，可制訂針對(duì)不同部門各個(gè)職務(wù)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，采取目標(biāo)管理，實(shí)施常規(guī)化的月度、季度和年度的績(jī)效考核。直線業(yè)務(wù)部門的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以結(jié)果績(jī)效即經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為主，其它部門以周邊績(jī)效即職能指標(biāo)為主?？?jī)效指標(biāo)同時(shí)應(yīng)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)要求，逐年加以調(diào)整?！镏荚陂L(zhǎng)期鼓勵(lì)的分層持股方案在企業(yè)開(kāi)展的適當(dāng)時(shí)機(jī)，為減少完全工資鼓勵(lì)的流動(dòng)資金壓力，以及引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理者的長(zhǎng)期行為和增強(qiáng)管理層的穩(wěn)定性，可嘗試在內(nèi)部實(shí)行管理層的持股方案。該方案操作可分步驟、分層面進(jìn)行。比方可將經(jīng)營(yíng)者的年薪分為根本年薪、效益年薪和獎(jiǎng)勵(lì)三局部，假設(shè)總經(jīng)理的根本年薪是5萬(wàn)，企業(yè)按照1/12分月以現(xiàn)金形式發(fā)放，如效益年薪和獎(jiǎng)勵(lì)總額為10萬(wàn)，在年終經(jīng)考核完成了既定的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，審批后可按照20萬(wàn)的20%由企業(yè)一次性以現(xiàn)金形式支付，30%轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，50%轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者的股份，經(jīng)營(yíng)期滿或任期滿經(jīng)審計(jì)后一并結(jié)算。同樣在條件成熟時(shí)，可將股份的獎(jiǎng)勵(lì)擴(kuò)展到中層管理者?！镒灾褪降撵`活福利政策改革所有員工享受均一福利待遇的模式，按照目前年度福利總額測(cè)算出人均年度福利費(fèi)用，列出所有可能提供給員工的福利工程和費(fèi)用，推算每位員工可選擇的平均福利工程數(shù)，制定出兩份福利菜單，一是國(guó)家規(guī)定的所有員工必須享受的福利待遇，另一是具有較大吸引力的幸福制藥福利菜單，允許員工在幸福制藥菜單中自由挑選限定數(shù)額的福利工程。為了與企業(yè)人力資源提升目的相配合，以及滿足年輕員工的成長(zhǎng)需要，可將員工的自我文憑學(xué)習(xí)費(fèi)用、進(jìn)修費(fèi)用也包含在自選福利菜單中。通過(guò)這種方式使福利也能發(fā)揮按需鼓勵(lì)作用，并提高中低層員工的留用率。2、發(fā)揮“人力資本潛力〞為目的的分級(jí)授權(quán)和參與式管理的日常人力資源管理體制創(chuàng)立幸福制藥的日常人力資源管理應(yīng)強(qiáng)調(diào)制度化和自主性，既表達(dá)對(duì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求又能鼓勵(lì)員工的積極創(chuàng)新，具有措施包括：★抓好中層的開(kāi)放式分級(jí)授權(quán)中層是幸福制藥日常管理的關(guān)鍵，為充分調(diào)動(dòng)中層的工作積極性，應(yīng)根據(jù)不同部門的特點(diǎn)對(duì)直線部門經(jīng)理實(shí)施額度不等的授權(quán)，授權(quán)范圍包括部門內(nèi)人力資源的調(diào)配、獎(jiǎng)勵(lì)模式及分配方案的制定；規(guī)定數(shù)額的公關(guān)開(kāi)支、物品采購(gòu)；管理或營(yíng)銷活動(dòng)的籌劃及實(shí)施等。同時(shí)為防止授權(quán)后可能的風(fēng)險(xiǎn)，有必要預(yù)設(shè)監(jiān)控機(jī)制，比方涉及不同人員權(quán)限等級(jí)的授權(quán)手冊(cè)、授權(quán)同時(shí)的知會(huì)制度、報(bào)批制度等，使高層管理者隨時(shí)能把握企業(yè)的全局?！锕膭?lì)目標(biāo)整合和創(chuàng)新的全員參與管理對(duì)于一線員工，人力資源的日常管理通常以關(guān)注工作業(yè)績(jī)和效勞質(zhì)量的績(jī)效監(jiān)督與考核為中心，但常規(guī)的制度管理員工較為被動(dòng)，并剝奪了單個(gè)員工可能的創(chuàng)新奉獻(xiàn)，企業(yè)因此也失去了捕捉業(yè)績(jī)改進(jìn)的時(shí)機(jī)。因此一線員工的日常管理，可在制度模式的同時(shí)，引進(jìn)全員參與管理的形式，結(jié)合規(guī)劃中的企業(yè)對(duì)外電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立內(nèi)部的電腦網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施管理信息的網(wǎng)上公開(kāi)和管理者與員工的網(wǎng)上對(duì)話，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的管理使員工充分知曉和把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)展動(dòng)態(tài)，并鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同時(shí)可以嘗試建立各種“效勞質(zhì)量圈〞，成立自主管理團(tuán)隊(duì)，讓一線員工自主監(jiān)督、自主管理、自主研討如何提供更高質(zhì)量的對(duì)客戶效勞，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的一體感和較為理想的目標(biāo)整合。3、以開(kāi)發(fā)和提升“人力資本價(jià)值〞為導(dǎo)向的人員培訓(xùn)和職涯規(guī)劃的設(shè)計(jì)與單純引進(jìn)人才的高費(fèi)用相比，人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)系統(tǒng)既能以低本錢投資方式為企業(yè)培養(yǎng)人才，又滿足了員工成長(zhǎng)的需要。培訓(xùn)系統(tǒng)建立的原那么是兼顧企業(yè)現(xiàn)實(shí)工作和開(kāi)展的需要，點(diǎn)面結(jié)合，企業(yè)人力資本的投資和自我人力資本的投資相結(jié)合。具體措施包括：★建立多層次