上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書

戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書2002年10月本項(xiàng)目建議書為新華信和東灘投資的機(jī)密文件。未經(jīng)對方書面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。詳見《保密協(xié)議》。對本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。聲明新華信項(xiàng)目聯(lián)系人： 高曉春電話130手機(jī)曉熙電話266手機(jī)閆志勇 電話301手機(jī)要說明該項(xiàng)目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對東灘投資極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實(shí)際的可操作的咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的操作步驟。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。目錄一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景上海東灘投資公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，成立于2001年4月，資本金為一億人民幣。獲得政府批準(zhǔn)開發(fā)崇明島，總計(jì)84平方公里的土地。上海東灘投資公司下屬已經(jīng)或計(jì)劃成立6個(gè)子公司，與崇明島開發(fā)相關(guān)的農(nóng)業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實(shí)地公司，以及對外的商業(yè)房地產(chǎn)公司和日本合資貿(mào)易公司。由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的23.9%，但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積1104KM2，約占上海市總面積(6340KM2)的1/6，有著獨(dú)特的地理位置。同時(shí)，動(dòng)植物資源豐富，環(huán)境質(zhì)量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢。與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為50年，前20年發(fā)展分三個(gè)階段：起始階段—2003至2007年，全面發(fā)展階段—2008至2015年，提升階段—2016至2020年。通過初步訪談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)根據(jù)香港Vicks公司初步分析，東灘公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn)。而作為系統(tǒng)集成商，東灘公司應(yīng)如何定位？發(fā)展方向是什么？是否應(yīng)該定位為綜合生態(tài)示范區(qū)？如果是，商業(yè)發(fā)展模式是什么？未來短期、中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)又是什么？在交通基礎(chǔ)建設(shè)缺乏的未來三年內(nèi)和在崇明島房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全面開發(fā)時(shí)機(jī)成熟之前，東灘公司短期如何發(fā)展？應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為切入點(diǎn)迅速建立核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該在近期內(nèi)成立農(nóng)業(yè)、物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產(chǎn)、以及日本合資貿(mào)易六大子公司？為了達(dá)到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘公司應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實(shí)行多元化？多元化的業(yè)務(wù)方向是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘應(yīng)如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？長遠(yuǎn)上開發(fā)項(xiàng)目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應(yīng)如何分層次和有計(jì)劃地進(jìn)行？應(yīng)采取什么樣的資本運(yùn)作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴(kuò)股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？東灘公司應(yīng)采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)營的目標(biāo)？短期內(nèi)迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應(yīng)建立什么樣的管理架構(gòu)？不同類型的子公司應(yīng)如何管理？集團(tuán)和子公司職責(zé)和集分權(quán)應(yīng)如何劃分？東灘投資不但要變成一個(gè)多元化公司，并且要在短期內(nèi)經(jīng)營多元化。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應(yīng)如何跟上經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實(shí)業(yè)集團(tuán)管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點(diǎn)？如何設(shè)計(jì)合理的核心業(yè)務(wù)和管理流程，并建立相應(yīng)的管理制度，使東灘投資成為知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織？如何形成一套明晰的能夠適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)競爭發(fā)展需要的薪酬管理體系和績效考核體系。以合理的薪酬留住人才，以科學(xué)績效管理激勵(lì)引導(dǎo)員工的個(gè)人發(fā)展，塑造現(xiàn)代化的企業(yè)文化，以增強(qiáng)凝聚力？如何從股權(quán)等長期激勵(lì)方式上有創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)營的目標(biāo)？通過本次管理咨詢項(xiàng)目，新華信期望東灘投資達(dá)到如下目的：短期目的：明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)體系，建立適應(yīng)市場競爭需要的短、中、長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合策略，并在資本運(yùn)營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關(guān)建議；建立科學(xué)的管理機(jī)制和管理流程，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡；建立責(zé)權(quán)明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學(xué)、合理的平臺(tái)上健康發(fā)展；建立科學(xué)的人力資源管理體系，以達(dá)到吸引人才、激勵(lì)人才的作用。長遠(yuǎn)目的：樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強(qiáng)做大；建立知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識(shí)經(jīng)營的核心競爭能力。通過項(xiàng)目參與,為東灘投資培養(yǎng)管理人才目錄一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介本次項(xiàng)目的主體思路及工作成果戰(zhàn)略規(guī)劃管理架構(gòu)和模式管理體系建立擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略資本運(yùn)營策略建議人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程公司各部門的職責(zé)和各崗位的職責(zé)公司薪酬和考核激勵(lì)制度建立公司管理制度體系《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》《資本運(yùn)營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《公司母子公司管理模式報(bào)告》《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》《公司部門職責(zé)和崗位說明書》《公司薪酬和績效考核手冊》《公司管理制度匯編》戰(zhàn)略定位分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境;明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價(jià)值《東灘投資內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》《公司戰(zhàn)略定位方案》東灘投資資土地資資源分析析東灘投資資人力資資源分析析東灘投資資政策支支持分析析東灘投資資面臨戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題分析東灘投資資目前戰(zhàn)戰(zhàn)略運(yùn)行行效果分分析東灘投資資核心競競爭力分分析東灘投資資利益相相關(guān)者分分析東灘投資資內(nèi)部要要素矩陣陣及柔性性分析東灘投資資上級公公司優(yōu)劣劣勢分析析東灘投資資活力分分析東灘投資經(jīng)營營力分析東灘投資經(jīng)營營條件分析東灘投資內(nèi)部部管理分析東灘投資能力力分析/潛力力分析東灘投資素質(zhì)質(zhì)分析東灘投資資源源分析東灘投資資源源競爭價(jià)值分分析……新華信項(xiàng)目小小組將根據(jù)研研究與分析的的需要選擇多多種方法的組組合來分析公公司內(nèi)部環(huán)境境：首先，分析和和了解東灘投投資的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀況和內(nèi)內(nèi)部資源的優(yōu)優(yōu)劣勢然后對與外部部環(huán)境和現(xiàn)有有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)行分析研研究宏觀經(jīng)濟(jì)分析析地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析析市場分析趨勢分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢勢GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增長率、通貨貨膨脹率物價(jià)指數(shù)、零零售價(jià)格指數(shù)數(shù)工資水平儲(chǔ)蓄水平、可可支配收入利率失業(yè)行業(yè)政策和法法規(guī)WTO的影響世界經(jīng)濟(jì)趨勢勢經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢勢GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)物價(jià)指數(shù)工資水平儲(chǔ)蓄、可支配配收入就業(yè)率當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策策工業(yè)和商業(yè)趨趨勢工業(yè)園區(qū)、商商業(yè)區(qū)行業(yè)政策和法法規(guī)WTO的影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)其他他發(fā)展趨勢市場整體規(guī)模模狀況上海細(xì)分市場場結(jié)構(gòu)分析公開和咨訊的的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分分析正建和規(guī)劃的的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)供需狀況整體體分析價(jià)格指數(shù)價(jià)格走勢行業(yè)整體規(guī)模模狀況細(xì)分市場結(jié)構(gòu)構(gòu)分析供需狀況整體體分析產(chǎn)業(yè)價(jià)格指數(shù)數(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)格走勢勢產(chǎn)業(yè)需求整體體預(yù)測在內(nèi)外部分析析的基礎(chǔ)上，，明確戰(zhàn)略定定位，擬定東東灘投資的總總體戰(zhàn)略外部環(huán)境分析析內(nèi)部環(huán)境分析析東灘投資SWOT分析東灘投資發(fā)展展態(tài)勢分析東灘投資發(fā)展展總體目標(biāo)體體系核心競爭力來來源分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析析拓展業(yè)務(wù)分析析東灘投資總體體戰(zhàn)略制定環(huán)境分分析戰(zhàn)略制定項(xiàng)目啟動(dòng)資料收集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析資料研究訪談溝通工作內(nèi)容分析研究報(bào)告制作第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒有開發(fā)未來來：沒有第三三層面源源不不斷提出新待待開發(fā)項(xiàng)目，，第二層面業(yè)務(wù)會(huì)會(huì)逐漸枯竭，，最后是第一一層面業(yè)務(wù)喪喪失，無法增增長迅速擴(kuò)展核心心業(yè)務(wù)的規(guī)模模，加快對現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合合，在第一層層面業(yè)務(wù)上建建立核心競爭爭力進(jìn)入戰(zhàn)略性投投資行業(yè)，建建立未來發(fā)展展的持續(xù)動(dòng)力力和利潤來源源積極探索大規(guī)規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本本運(yùn)營，通過過產(chǎn)權(quán)重組，，擴(kuò)大控股集集團(tuán)規(guī)模為了保持長久久健康的發(fā)展展，從集團(tuán)層面上上，東灘投資資除核心業(yè)務(wù)務(wù)外應(yīng)該建立立其它的長期期核心業(yè)務(wù)，，形成三個(gè)層面的業(yè)業(yè)務(wù)組合我們將根據(jù)公公司的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)確定定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪哪些保留、哪哪些大力發(fā)展展，擬定東灘灘投資的業(yè)務(wù)務(wù)組合戰(zhàn)略示意發(fā)展或穩(wěn)固成成功東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品的競爭力改進(jìn)業(yè)務(wù)的前景撤資/清理建立能力或撤資市場吸引力高低低A市場份額產(chǎn)品范圍相對成本地位市場規(guī)模利潤水平競爭程度行業(yè)增長和成熟度投資要求行業(yè)進(jìn)入壁壘商業(yè)房地產(chǎn)？C高科技農(nóng)業(yè)？D與競爭對手的差異化程度相關(guān)資源和技能管理能力ABCDB高休閑娛樂？生態(tài)生物園區(qū)？可考慮的相關(guān)關(guān)現(xiàn)有的和未未來的行業(yè)、、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)務(wù)：農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)發(fā)（蔬菜基地地、水產(chǎn)養(yǎng)殖殖、生物藥材材種植、林業(yè)業(yè)綠化、其他他）生態(tài)園和農(nóng)業(yè)業(yè)綜合旅游（（濕地公園、、候鳥觀光園園、綜合生態(tài)態(tài)園區(qū)、觀光光農(nóng)業(yè)、自然然景觀、體驗(yàn)驗(yàn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家家體驗(yàn)等）娛樂休閑度假假綜合開發(fā)（（度假村、休休閑場所、周周末和黃金周周特色娛樂、、水上觀光、、配套休閑場場所等）貿(mào)易基地未來商品房地地產(chǎn)基地其他業(yè)務(wù)等注：相關(guān)考慮慮的行業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)只是初步步分析，不代代表最終結(jié)論論。制定各業(yè)務(wù)的的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略投資回報(bào)預(yù)測測公司利潤目標(biāo)標(biāo)公司凈資產(chǎn)目目標(biāo)公司銷售收入目標(biāo)公司總成本開開支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤率率銷售利潤率投資項(xiàng)目A銷售收入預(yù)測測投資項(xiàng)目B銷售收入預(yù)測測國內(nèi)市場地區(qū)1預(yù)計(jì)銷售數(shù)量量地區(qū)2地區(qū)3預(yù)計(jì)銷售單價(jià)價(jià)比較調(diào)整+-++x財(cái)務(wù)目標(biāo)示意意管理費(fèi)用科研費(fèi)用公司總部分、子公司分公司1分公司2分公司3++++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售成本++預(yù)測現(xiàn)實(shí)示意國外市場在資本運(yùn)營策策略方面提供供建議：可以以采取多種途途徑，籌措資資金和獲得相相應(yīng)能力，來來滿足公司戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展的需需要獨(dú)立開發(fā)核心心能力是企業(yè)業(yè)構(gòu)建核心能能力的一種基基本策略。它它是指在企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)指指導(dǎo)下，遵循循一定的模式式和程序，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源源和知識(shí)的最最佳配置和有有效利用，最最終建立起企企業(yè)的核心能能力。其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是是穩(wěn)穩(wěn)健健、、有有序序、、控控制制程程度度高高，，其其約約束束條條件件是是企企業(yè)業(yè)必必須須具具備備一一定定的的知知識(shí)識(shí)和和資資源源，，并并且且需需要要相相當(dāng)當(dāng)長長的的時(shí)時(shí)間間聯(lián)盟盟聯(lián)聯(lián)合合可可以以通通過過企企業(yè)業(yè)間間資資源源的的相相互互依依賴賴和和經(jīng)經(jīng)營營活活動(dòng)動(dòng)的的互互補(bǔ)補(bǔ)，，使使企企業(yè)業(yè)的的資資源源和和知知識(shí)識(shí)要要在在聯(lián)聯(lián)盟盟中中進(jìn)進(jìn)行行新新的的組組合合和和延延伸伸，，從從而而形形成成一一種種能能更更多多地地獲獲取取潛潛在在利利潤潤的的能能力力；；同同時(shí)時(shí)通通過過聯(lián)聯(lián)盟盟企企業(yè)業(yè)間間的的相相互互學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，形形成成新新的的知知識(shí)識(shí)和和技技能能創(chuàng)創(chuàng)造造了了條條件件。。但但是是聯(lián)聯(lián)盟盟聯(lián)聯(lián)合合以以完完全全松松散散的的企企業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)系系和和組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的強(qiáng)強(qiáng)彈彈性性替替代代產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)交交易易行行為為，，機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)主主義義的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)很很大大，，這這一一特特點(diǎn)點(diǎn)制制約約了了企企業(yè)業(yè)核核心心能能力力的的建建立立。。合資資合合作作企企業(yè)業(yè)建建立立在在財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)投投入入的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的，，存存在在著著嚴(yán)嚴(yán)格格的的契契約約關(guān)關(guān)系系和和治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，借借助助于于它它，，組組織織長長期期以以來來所所積積累累起起來來的的知知識(shí)識(shí)得得以以在在組組織織間間傳傳遞遞。。但合資資合作作雙方方在動(dòng)動(dòng)機(jī)方方面、、信任任方面面和日日常經(jīng)經(jīng)營管管理方方面常常常存存在著著沖突突和障障礙，，常常常為爭爭奪控控制權(quán)權(quán)而損損害了了合資資企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展甚甚至導(dǎo)導(dǎo)致合合資企企業(yè)的的解體體。內(nèi)部發(fā)發(fā)展聯(lián)盟聯(lián)聯(lián)合合資合合作收購兼兼并收購兼兼并不不存在在與被被兼并并方分分享控控制權(quán)權(quán)的問問題，，因而而可以以在兼兼并后后按照照企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)和和戰(zhàn)略略計(jì)劃劃進(jìn)行行知識(shí)識(shí)、資資源和和能力力的重重新組組合和和配置置，構(gòu)構(gòu)建起起企業(yè)業(yè)的核核心能能力。。與獨(dú)獨(dú)立開開發(fā)核核心能能力的的方式式相比比，兼兼并則則具有有時(shí)效效快和和可得得性的的特點(diǎn)點(diǎn)。雖雖然要要完成成從尋尋找具具有某某種資資源和和知識(shí)識(shí)的兼兼并對對象到到實(shí)現(xiàn)現(xiàn)兼并并，進(jìn)進(jìn)行資資源重重組，，構(gòu)建建起核核心能能力整整個(gè)過過程也也需要要一定定的時(shí)時(shí)間，，但這這比通通過獨(dú)獨(dú)立開開發(fā)構(gòu)構(gòu)建核核心能能力顯顯然要要快得得多擬定東東灘投投資的的人力力資源源規(guī)劃劃和人人才戰(zhàn)戰(zhàn)略，，吸引引和保保留人人才，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的知知識(shí)經(jīng)經(jīng)營人力資資源規(guī)規(guī)劃人才戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)東東灘投投資的的發(fā)展展戰(zhàn)略略需要要和行行業(yè)、、產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展需需要現(xiàn)有人人才的的評估估和未未來趨趨勢預(yù)預(yù)測東灘投投資人人力資資源狀狀況的的總體體規(guī)劃劃如何吸吸引人人才和和企業(yè)業(yè)共同同發(fā)展展成長長長期激激勵(lì)和和股權(quán)權(quán)機(jī)制制的合合理運(yùn)運(yùn)用內(nèi)部文文化和和組織織制度度的保保障管理人人員的的職業(yè)業(yè)發(fā)展展規(guī)劃劃其他機(jī)機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新和和制度度創(chuàng)新新明確公公司總總部的的設(shè)置置、定定位和和主要要管理理職能能戰(zhàn)略研研究中中心下級企企業(yè)下級企企業(yè)投資中中心決策中中心信息中中心業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略/參股組合投資回報(bào)財(cái)務(wù)管理/財(cái)務(wù)審計(jì)/預(yù)算監(jiān)控集團(tuán)戰(zhàn)略計(jì)劃/控制參股計(jì)劃/收購兼并項(xiàng)目業(yè)務(wù)單元計(jì)劃的協(xié)調(diào)核心骨干的培訓(xùn)/管理能力的發(fā)展操作控制/預(yù)算管理中央管理功能/系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的協(xié)調(diào)經(jīng)營的協(xié)調(diào)大宗采購的協(xié)調(diào)信息的管理主要管理理職能下級公司司下級公司司總部定位位以東灘的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略為核核心，從從流程的的角度進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化化，設(shè)計(jì)計(jì)組織結(jié)結(jié)構(gòu)精于高效效原則在保證公公司任務(wù)務(wù)完成的的前提下下，應(yīng)力力求做到到機(jī)構(gòu)簡簡練，人人員精干干，管理理效率高高權(quán)責(zé)利對對等原則則公司每一一管理層層次、部部門、崗崗位的責(zé)責(zé)任、權(quán)權(quán)力和激激勵(lì)都要要對應(yīng)客戶導(dǎo)向向原則組織設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)高保保證公司司以統(tǒng)一一的形象象面對顧顧客，并并滿足顧顧客需要要有效管理理幅度原原則管理人員員直接管管理的下下屬人數(shù)數(shù)應(yīng)在合合理的范范圍靈活性原原則保證對外外部環(huán)境境的變化化能夠作作出及時(shí)時(shí)、充分分的反應(yīng)應(yīng)專業(yè)分工工和協(xié)作作原則兼顧專業(yè)業(yè)管理的的效率和和集團(tuán)目目標(biāo)、任任務(wù)的統(tǒng)統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)監(jiān)督分設(shè)設(shè)原則保證監(jiān)督督機(jī)構(gòu)起起到應(yīng)有有的作用用管理明確確原則即避免多多都指揮揮和無人人負(fù)責(zé)現(xiàn)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為為核心的的組織設(shè)設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)戰(zhàn)略取向向決定組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和功能能的設(shè)置置，而組組織的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)保保證戰(zhàn)略略的有效效實(shí)施確定東灘投資資母子公司的的管理架構(gòu)東灘投資在企企業(yè)的母子公公司體制中，，明確職能定定位和組織管管理設(shè)計(jì)原則則，須明確““331”原原則331重大決策資產(chǎn)受益人事任免戰(zhàn)略管理—企業(yè)未來方方向制定決策策—實(shí)施全面預(yù)算管理理—經(jīng)營預(yù)算—財(cái)務(wù)預(yù)算—資本支出預(yù)預(yù)算運(yùn)行監(jiān)控管理理—報(bào)損報(bào)告—審計(jì)—公司董事會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)公司重大大經(jīng)營決策—對于具備獨(dú)獨(dú)立法人地位位、由母公司司擁有全部產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的全資分分公司，由母母公司委任董董事會(huì)或經(jīng)理理人員，按照照統(tǒng)一決策實(shí)實(shí)施經(jīng)營管理理—對于擁有部部分產(chǎn)權(quán)的控控股或參股公公司，母公司司按持股比例例參加董事會(huì)會(huì)工作—對于母公司司所屬二級以以下子公司及及交叉持股公公司，母公司司董事會(huì)按照照上述諸種方方式直接或間間接控制或參參與經(jīng)營決策策三大權(quán)利三大經(jīng)營管理理產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理理根據(jù)公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略和管理現(xiàn)現(xiàn)狀，制定適適合東灘投資資不同類型子子公司的管理理模式——根據(jù)子公公司不同行業(yè)業(yè)的特征對不不同發(fā)展階段段和重要性的的業(yè)務(wù)可以采采用不同的管管理模式，從從而使治理系系統(tǒng)高效運(yùn)行行東灘投資財(cái)務(wù)管理模式戰(zhàn)略管理模式操作管理模式新興成長成熟分公司1，2，3分公司1，2，3分公司1，2，3明確東灘投資資和子公司的的集分權(quán)關(guān)系系，在保持子子公司靈活經(jīng)經(jīng)營的同時(shí)保保證公司總部部的有效控制制

總公司分公司理由

品牌與營銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品/市場策略

基本策略應(yīng)保持各地區(qū)一致性，應(yīng)由總部集中控制市場推廣

地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈活應(yīng)對新業(yè)務(wù)開發(fā)

關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程

基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理

關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價(jià)

關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意消除非增值活活動(dòng)任務(wù)整合簡化活動(dòng)重排環(huán)節(jié)增加環(huán)節(jié)流程任務(wù)自動(dòng)動(dòng)化過量生產(chǎn)活動(dòng)間等待不必要的運(yùn)輸輸反復(fù)的加工同一崗位承擔(dān)擔(dān)多項(xiàng)工作與客戶進(jìn)行整整合與供應(yīng)商進(jìn)行行整合臟活、累活、、險(xiǎn)活以及乏乏味的工作數(shù)據(jù)的采集與與傳輸數(shù)據(jù)的分析企業(yè)用以規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵鍵點(diǎn)企業(yè)用以強(qiáng)化化控制的關(guān)鍵鍵點(diǎn)有利于提升客客戶滿意度的的流程環(huán)節(jié)可以減少重復(fù)復(fù)、提升效率率的環(huán)節(jié)調(diào)整整可以縮短時(shí)間間、降低成本本的環(huán)節(jié)調(diào)整整過于復(fù)雜的表表格過于復(fù)雜的技技術(shù)系統(tǒng)過于專業(yè)分工工的程序缺乏優(yōu)化的物物流復(fù)雜的溝通形形式可以以更低廉廉方式進(jìn)行分分包的非核心心工作重復(fù)的活動(dòng)反復(fù)的檢驗(yàn)跨部門協(xié)調(diào)過量的庫存對于關(guān)鍵的核核心管理和業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行行優(yōu)化在考核方面，，對于子公司司高層人員建建立績效考核核體系目標(biāo)體系考評指標(biāo)（定量指標(biāo)））（（定性性指標(biāo)）財(cái)務(wù)指標(biāo)F1-提高收入F2-擴(kuò)大收入混合合F3-降低成本結(jié)構(gòu)構(gòu)投資回報(bào)投資者風(fēng)險(xiǎn)收益增長率投資者評價(jià)客戶指標(biāo)C1-提高客戶滿意意程度C2-提高對“售后后”服務(wù)的滿滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻(xiàn)獻(xiàn)度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽(yù)內(nèi)部指標(biāo)I1-流程效率I2-信息化程度…...服務(wù)周期服務(wù)成本，效效率產(chǎn)品開發(fā)周期期服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實(shí)施施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)標(biāo)L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技技能L2-提供戰(zhàn)略性信信息L3-樹立相應(yīng)的個(gè)個(gè)人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的的可用比例知識(shí)轉(zhuǎn)移速度度知識(shí)分享程度度企業(yè)文化的創(chuàng)創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實(shí)實(shí)現(xiàn)程度注：本頁僅做做為分析模型型的簡單示意意，不代表實(shí)實(shí)際，僅供參參考示意對子公司主要要領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)標(biāo)考核和評估估體系根據(jù)行業(yè)和企企業(yè)狀況，建建立和市場接接軌的適合東東灘投資的子子公司高層的的薪酬激勵(lì)機(jī)機(jī)制運(yùn)用工資曲線線、等級散點(diǎn)點(diǎn)分析法來進(jìn)進(jìn)行薪酬對比比和調(diào)整工資等級平均工資（元）工資曲線12345工資等級的工資幅度500700900110013001500170012345示意最后完善管理理體系，健全全各項(xiàng)管理制制度戰(zhàn)略管理制度度集團(tuán)戰(zhàn)略管理理對象：集團(tuán)團(tuán)公司的戰(zhàn)略略管理及對有有控制權(quán)的分分公司的戰(zhàn)略略管理集團(tuán)戰(zhàn)略管管理主要內(nèi)內(nèi)容：組織織戰(zhàn)略研究究和編制戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃投資管理制制度通過過規(guī)規(guī)范范企企業(yè)業(yè)的的投投資資行行為為，，建建立立有有效效的的投投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)約約束束機(jī)機(jī)制制，，強(qiáng)強(qiáng)化化對對投投資資活活動(dòng)動(dòng)的的監(jiān)監(jiān)管管，，將將投投資資決決策策建建立立在在科科學(xué)學(xué)的的可可行行性性研研究究基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上，，努努力力實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)最最優(yōu)優(yōu)化化和和效效益益最最佳佳化化投資資管管理理原原則則：：保保護(hù)護(hù)所所有有權(quán)權(quán)，，放放開開經(jīng)經(jīng)營營權(quán)權(quán)，，管管理理和和服服務(wù)務(wù)相相結(jié)結(jié)合合行政政管管理理制制度度對公公司司日日常常管管理理作作出出明明確確的的規(guī)規(guī)定定或或約約定定，，確確保保各各項(xiàng)項(xiàng)日日常常工工作作的的有有序序開開展展財(cái)務(wù)務(wù)管管理理制制度度規(guī)范范集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部各各單單位位的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)行行為為及及相相互互間間財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系，，維維護(hù)護(hù)國國家家及及公公司司的的利利益益，，提提高高公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理水水平平和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益財(cái)務(wù)管理原則則：“統(tǒng)一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、分級管管理、分級核核算”運(yùn)營監(jiān)控管理理制度保證集團(tuán)公司司能動(dòng)態(tài)了解解和掌握子分分公司的經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行狀況，，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存存在問題提出對子分公公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行的對策和建建議人事管理制度度對集團(tuán)公司直直接控制的各各類企業(yè)的主主要領(lǐng)導(dǎo)干部部的任用、考考評、獎(jiǎng)懲、、培訓(xùn)及日常常事務(wù)實(shí)施管管理目錄一、項(xiàng)目背景景和初步分析析二、項(xiàng)目內(nèi)容容和思路三、項(xiàng)目工作作步驟和方法法四、項(xiàng)目安排排及運(yùn)作方式式五、新華信相相關(guān)咨詢案例例舉例六、新華信管管理咨詢簡介介本次項(xiàng)目的工工作步驟戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營策略建議人力資源戰(zhàn)略管理架構(gòu)和模式步驟三管理體系建立步驟四公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管理模式確定核心流程優(yōu)化管理制度建立考核激勵(lì)機(jī)制部門崗位職責(zé)確定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略步驟一：戰(zhàn)略略定位召開項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)會(huì)完成項(xiàng)目準(zhǔn)備備工作項(xiàng)目組織的確確立項(xiàng)目工作環(huán)境境準(zhǔn)備項(xiàng)目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法法培訓(xùn)制定項(xiàng)目工作作計(jì)劃項(xiàng)目總體工作作計(jì)劃滾動(dòng)工作計(jì)劃劃戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源分析析外部環(huán)境分析析公司戰(zhàn)略定位位步驟一：戰(zhàn)略略定位對企業(yè)現(xiàn)有資資源的定位分分析土地資源和政政府支持分析析比較研究：縱縱向和橫向現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合合分析確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢、劣勢和和核心競爭能能力企業(yè)內(nèi)部管理理中存在的問問題行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向向和企業(yè)定位位現(xiàn)行管理模式式存在的問題題企業(yè)營銷、人人力資源、研研發(fā)、財(cái)務(wù)管管理做出企業(yè)管理理診斷方案戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源分析析外部環(huán)境分析析公司戰(zhàn)略定位位內(nèi)部資源分析析主要了解企企業(yè)的管理能能力和各方面面的資源示意企業(yè)組織及管理：管理能力員工素質(zhì)集權(quán)程度企業(yè)組織構(gòu)架計(jì)劃，信息和控制系統(tǒng)財(cái)務(wù)方面：邊際利潤債務(wù)權(quán)益比庫存比率投資回報(bào)資信級別人力資源方面：員工經(jīng)驗(yàn),受教育程度團(tuán)隊(duì)協(xié)作產(chǎn)出，缺勤率工作滿意程度低落情緒步驟一：戰(zhàn)略略定位外部因因素分分析對東灘灘投資資所處處的外外部環(huán)環(huán)境因因素（（如社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，技術(shù)術(shù)及政政府因因素）），了了解企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境給給東灘灘投資資創(chuàng)造造的機(jī)機(jī)遇或或威脅脅上海地地域市市場環(huán)環(huán)境的的了解解和框框架性性分析析上海周周圍娛娛樂或或者商商業(yè)園園區(qū)分分析研研究行業(yè)成成功因因素分分析重點(diǎn)分分析明明確農(nóng)農(nóng)業(yè)、、增值值農(nóng)業(yè)業(yè)、林林業(yè)、、水產(chǎn)產(chǎn)、生生態(tài)生生物、、休閑閑娛樂樂、旅旅游等等方面面的關(guān)關(guān)鍵成成功因因素，，明確確進(jìn)入入行業(yè)業(yè)所需需要的的資源源和能能力，，以及及對于于前景景的預(yù)預(yù)測分分析戰(zhàn)略定定位項(xiàng)目啟啟動(dòng)步驟一一內(nèi)部資資源分分析外部環(huán)環(huán)境分分析公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位從多個(gè)個(gè)層面面全方方位分分析東東灘投投資所所處的的外部部環(huán)境境宏觀環(huán)環(huán)境中觀環(huán)環(huán)境微觀環(huán)環(huán)境國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境國內(nèi)法法律法法規(guī)/政策策環(huán)境境中國加加入WTO對房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)可能能的影影響行業(yè)變變革驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素行業(yè)成成功關(guān)關(guān)鍵因因素（（KSF）分析行業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)特特性分分析行業(yè)競競爭結(jié)結(jié)構(gòu)模模型分分析行業(yè)生生命周周期分分析行業(yè)吸引引力分析析行業(yè)細(xì)分分行業(yè)發(fā)展展因素分分析行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)變化預(yù)預(yù)測包括娛樂樂、農(nóng)業(yè)業(yè)、旅游游等行業(yè)業(yè)供應(yīng)者即即土地供供應(yīng)商的的壓力分分析房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的潛在在進(jìn)入者者分析替代產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)提供者者分析用戶壓力力分析現(xiàn)有同行行業(yè)競爭爭者分析析利益相關(guān)關(guān)者分析析上海地域域環(huán)境了了解上海娛樂樂環(huán)境了了解上海農(nóng)業(yè)業(yè)環(huán)境了了解分析現(xiàn)在在所涉及及的行業(yè)業(yè)和未來來可能進(jìn)進(jìn)入的行行業(yè)的新新業(yè)務(wù)拓拓展分析析新資源新技術(shù)新產(chǎn)品新服務(wù)前向一體化目前客戶后向一體化目前產(chǎn)品分銷、覆蓋區(qū)域核心恒力新客戶定位銷售區(qū)域擴(kuò)展成本?銷售什么產(chǎn)品/服務(wù)怎樣銷售銷售對象新華信將將從以下下4各方方面判斷斷新業(yè)務(wù)務(wù)的拓展展情況和和可行性性。行業(yè)狀況況分析和和初步評評估綜合農(nóng)業(yè)業(yè)開發(fā)休閑娛樂樂農(nóng)業(yè)旅游游其他業(yè)務(wù)務(wù)了解行業(yè)狀況行業(yè)關(guān)鍵成功因素進(jìn)入行業(yè)所需要的資源和能力行業(yè)前景預(yù)測步驟一：：戰(zhàn)略定定位在內(nèi)外部部分析的的基礎(chǔ)上上，和東東灘投資資中高層層一起確確定公司司的戰(zhàn)略略定位和和戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方向向：1.東灘灘投資的的企業(yè)愿愿景和使使命是什什么？2.東灘灘投資的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)及其分分解。3.東灘灘投資的的核心競競爭力有有哪些？？如何提提升？4.東灘灘投資應(yīng)應(yīng)選擇什什么樣的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向。戰(zhàn)略定位位項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)步驟一內(nèi)部資源源分析外部環(huán)境境分析公司戰(zhàn)略略定位明確東灘灘投資愿愿景、使使命、核核心價(jià)值值觀和總總體戰(zhàn)略略，作為為指導(dǎo)企企業(yè)運(yùn)作作的方針針愿景：我我們渴望望成為什什么樣的的企業(yè)?使命：我我們處在在哪一行行業(yè)？誰誰是我們們的客戶戶？核心價(jià)值值觀：我我們在追追求目標(biāo)標(biāo)時(shí)遵循循何種準(zhǔn)準(zhǔn)則？只有當(dāng)員員工真正正相信他他們能夠夠塑造自自己的未未來時(shí)，，愿景才才會(huì)變?yōu)闉閯?dòng)力通過大大量的的交流流、溝溝通使使全體體員工工對企企業(yè)的的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展有透透徹的的理解解建立有有效的的組織織和激激勵(lì)機(jī)機(jī)制，，將企企業(yè)的的發(fā)展展與員員工的的利益益直接接聯(lián)系系起來來東灘投投資的的愿景景發(fā)展的的動(dòng)力力分析和和總結(jié)結(jié)東灘灘投資資核心心競爭爭力，，明確確公司司核心心競爭爭力提提升方方向核心競競爭力力表現(xiàn)形形式依附載載體基于核核心知知識(shí)的的核心心競爭爭力基于核核心資資源的的核心心競爭爭力基于核核心技技術(shù)的的核心心競爭爭力基于組組織系系統(tǒng)的的核心心競爭爭力格式化化知識(shí)識(shí)（如如圖紙紙、文文件和和檔案案等））和信信息、、技術(shù)術(shù)、管管理、、價(jià)值值觀人、以以及人人所運(yùn)運(yùn)用知知識(shí)的的對象象———操作作工具具……人、組組織和和機(jī)制制等……獨(dú)特的的資源源和能能力……整個(gè)企企業(yè)/組織織，獨(dú)獨(dú)特能能力通通過決決策和和資源源獲取取、儲(chǔ)儲(chǔ)存、、運(yùn)用用過程程表現(xiàn)現(xiàn)出來來企業(yè)的的專長長和能能力……人、設(shè)設(shè)備、、組織織等，，核心心競爭爭力通通過企企業(yè)的的研究究開發(fā)發(fā)活動(dòng)動(dòng)、生生產(chǎn)制制造活活動(dòng)和和市場場營銷銷活動(dòng)動(dòng)反映映出來來優(yōu)越的的組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)體系系和組組織溝溝通體體系……核心競競爭力力來源源示意核心競競爭力力提升升方向向———基于于核心心知識(shí)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)技巧和和知識(shí)識(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)管理系系統(tǒng)技術(shù)系系統(tǒng)價(jià)值觀觀系統(tǒng)統(tǒng)核心知知識(shí)系系統(tǒng)是是指具具有企企業(yè)特特性的的、不不易外外泄和和不易易為其其他企企業(yè)所所模仿仿的企企業(yè)專專有知知識(shí)和和信息息系統(tǒng)統(tǒng)。提提高核核心知知識(shí)系系統(tǒng)的的關(guān)鍵鍵途徑徑是學(xué)學(xué)習(xí)，，因此此學(xué)習(xí)習(xí)能力力是核核心競競爭力力的核核心。。相互作作用核心知知識(shí)系系統(tǒng)的的四個(gè)個(gè)維度度相互作作用相互作作用相互作作用相互作作用定義注：本本頁僅僅做為為分析析模型型的簡簡單示示意，，不代代表實(shí)實(shí)際，，僅供供參考考示意核心競競爭力力提升升方向向———基于于核心心資源源系統(tǒng)統(tǒng)定義核心資資源系系統(tǒng)是是指企企業(yè)在在獲取取某些些戰(zhàn)略略性資資源時(shí)時(shí)在決決策和和過程程上的的“異異質(zhì)性性”構(gòu)構(gòu)成了了企業(yè)業(yè)的能能力，，這些些戰(zhàn)略略性資資源能能夠?yàn)闉槠髽I(yè)業(yè)獲取取高額額利潤潤回報(bào)報(bào)率和和持續(xù)續(xù)市場場競爭爭優(yōu)勢勢。核心資資源系系統(tǒng)重重要特特征與與分類類稀缺性性獨(dú)一無無二性性持續(xù)性性專用用性性不可可模模仿仿性性非交交易易性性無形形性性資金金技術(shù)術(shù)設(shè)備備原材材料料人員員營銷銷銷售售公關(guān)關(guān)組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)…...企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)非替替代代性性判別別企企業(yè)業(yè)核核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)外外部部資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)法律律行業(yè)業(yè)歸歸制制資源源限限制制………注：：本本頁頁僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡簡單單示示意意，，不不代代表表實(shí)實(shí)際際，，僅僅供供參參考考示意定義義核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭力力是是技技術(shù)術(shù)核核心心競競爭爭力力、、組組織織核核心心競競爭爭力力和和文文化化核核心心競競爭爭力力的的有有機(jī)機(jī)結(jié)結(jié)合合，，組組織織共共識(shí)識(shí)提提供供了了一一個(gè)個(gè)綜綜合合的的、、不不可可模模仿仿的的核核心心競競爭爭力力基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。核心組組織系系統(tǒng)是是指提提供企企業(yè)在在特定定經(jīng)營營中的的競爭爭能力力和競競爭優(yōu)優(yōu)勢基基礎(chǔ)的的多方方面技技能、、互補(bǔ)補(bǔ)性資資產(chǎn)和和運(yùn)行行機(jī)制制的有有機(jī)融融合。。部門A2a部門B1a部門B2a部門A高層管管理部門A2部門B1部門B2部門B注：本本圖僅僅作圖圖示部門A1a部門A1部門C1a部門C1部門C企業(yè)技技術(shù)特特性企業(yè)組組織特特性和和文化化特征征核心競競爭力力建諸諸于企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和和結(jié)構(gòu)構(gòu)之上上核心競競爭力力必須須有溝溝通、、參與與和跨跨越組組織邊邊界的的共同同視野野和認(rèn)認(rèn)同核心競競爭力力包括括企業(yè)業(yè)的技技術(shù)能能力、、將技技術(shù)能能力予予以有有效結(jié)結(jié)合的的組織織能力力和文文化系系統(tǒng)能能力核心競競爭力力提升升方向向———基于于核心心組織織系統(tǒng)統(tǒng)注：本本頁僅僅做為為分析析模型型的簡簡單示示意，，不代代表實(shí)實(shí)際，，僅供供參考考示意定義核心技技術(shù)和和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新能力力核心技技術(shù)和和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新能力力是指指企業(yè)業(yè)的研研究開開發(fā)能能力、、生產(chǎn)產(chǎn)制造造能力力和市市場營營銷能能力。。核心心競爭爭力在在更大大的程程度上上是在在產(chǎn)品品族創(chuàng)創(chuàng)新的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，把產(chǎn)產(chǎn)品推推向市市場的的能力力。產(chǎn)品/技術(shù)術(shù)平臺(tái)臺(tái)外部市市場/用戶戶了解需需求市場調(diào)調(diào)研技術(shù)研研究新品開開發(fā)市場可可行性性研究究新品工工藝制制定生產(chǎn)市場推推廣伴隨在在企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品/技術(shù)術(shù)的發(fā)發(fā)展過過程中中，企企業(yè)通通過長長期學(xué)學(xué)習(xí)和和積累累培養(yǎng)養(yǎng)起四四個(gè)維維度的的能力力，這這是企企業(yè)以以往的的投資資和學(xué)學(xué)習(xí)行行為所所積累累的具具有企企業(yè)特特定性性的專專長不同生生產(chǎn)技技巧協(xié)協(xié)調(diào)價(jià)值觀觀傳遞遞不同技技術(shù)整整合對用戶戶需求求理解解能力力產(chǎn)品/技術(shù)術(shù)能力力生產(chǎn)制制造能能力分銷渠渠道能能力核心競競爭力力提升升方向向———基于于核心心技術(shù)術(shù)和技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能能力注：本本頁僅僅做為為分析析模型型的簡簡單示示意，，不代代表實(shí)實(shí)際，，僅供供參考考示意集中分分析企企業(yè)的的核心心競爭爭力提提升方方案企業(yè)要要保持持可持持續(xù)發(fā)發(fā)展，，企業(yè)業(yè)自身身擁有有高素素質(zhì)人人才將將是至至關(guān)重重要的的。市市場競競爭更更多的的是表表現(xiàn)在在對人人才吸吸引、、培訓(xùn)訓(xùn)、使使用、、激勵(lì)勵(lì)上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源研究開發(fā)能力力是企業(yè)核心心競爭力，企企業(yè)要有有自己名牌產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)管理加強(qiáng)對生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)代化改改造，由粗放放型向集約型型發(fā)展加強(qiáng)生產(chǎn)管理理，提高質(zhì)量量，降低成本本，增強(qiáng)產(chǎn)品品市場競爭力力細(xì)分市場選擇擇產(chǎn)品與服務(wù)定定位價(jià)格渠道促銷示意塑造東灘投資資的核心競爭爭優(yōu)勢創(chuàng)新性的營銷銷能力資源統(tǒng)籌能力力對環(huán)境變化的的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能能力能夠按照項(xiàng)目目的要求在全全中國、乃至至全世界找到到最適合企業(yè)業(yè)的資源。主動(dòng)研究現(xiàn)有有的客戶群和和發(fā)掘未來的的客戶群，并并有針對的運(yùn)運(yùn)用多種營銷銷手段不斷改造企業(yè)業(yè)內(nèi)部的組織織結(jié)構(gòu)，不斷斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)應(yīng)企業(yè)發(fā)展與與市場環(huán)境的的要求。東灘擬定投資資戰(zhàn)略方向框框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)與衡衡量指標(biāo)價(jià)值觀使命愿景企業(yè)未來的境境界業(yè)務(wù)定義與范范圍決策綱領(lǐng)衡量戰(zhàn)略實(shí)施施績效企業(yè)經(jīng)營理念念我們將用以下下框架確定東東灘的戰(zhàn)略方方向經(jīng)過東灘投資資中高層的充充分參與和溝溝通，制定東東灘投資的短短、中期發(fā)展展戰(zhàn)略1、舉行戰(zhàn)略略研討會(huì)，協(xié)協(xié)助管理層考考慮及補(bǔ)充戰(zhàn)戰(zhàn)略藍(lán)圖初稿稿的不足，并并作出適當(dāng)?shù)牡恼{(diào)整。2、根據(jù)戰(zhàn)略略藍(lán)圖所確定定的愿景和目目標(biāo)、診斷性性分析階段所所了解的現(xiàn)狀狀，識(shí)別其中中的差距，確確定差距存在在的主要方面面，縮小差距距所必須的內(nèi)內(nèi)外部資源，，為獲取資源源所需要采取取的對內(nèi)和對對外措施、執(zhí)執(zhí)行部門、所所需時(shí)間等。。制訂三至五五年的總體行行動(dòng)計(jì)劃3、指導(dǎo)導(dǎo)東灘各各部門確確定行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃中中各項(xiàng)工工作的量量度及控控制執(zhí)行行進(jìn)度機(jī)機(jī)制，建建立戰(zhàn)略略實(shí)施后后各部門門戰(zhàn)略指指標(biāo)完成成情況的的績效考考評反饋饋、總結(jié)結(jié)及戰(zhàn)略略調(diào)整方方法。決策者實(shí)施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認(rèn)識(shí)情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框架提出備選方案備選方案批準(zhǔn)備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實(shí)施計(jì)劃已評估方案計(jì)劃批準(zhǔn)計(jì)劃步驟二：：戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃確定東灘灘投資的的未來發(fā)發(fā)展方向向哪些業(yè)務(wù)務(wù)要保留留那些業(yè)務(wù)務(wù)要?jiǎng)冸x離應(yīng)進(jìn)入哪哪些新行行業(yè)什么是東東灘投資資的長期期核心業(yè)業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該該發(fā)展其其它長期期核心業(yè)業(yè)務(wù)？其它長期期核心業(yè)業(yè)務(wù)是什什么戰(zhàn)略規(guī)劃劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略資本運(yùn)營營策略建建議人力資源源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略使擬定的的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略符合合業(yè)務(wù)組組合三層層面觀點(diǎn)點(diǎn)：核心心業(yè)務(wù)、、迅速發(fā)發(fā)展的新新業(yè)務(wù)和和保留業(yè)業(yè)務(wù)東灘投資資新產(chǎn)業(yè)開開拓戰(zhàn)略略（進(jìn)入新新行業(yè)和和產(chǎn)業(yè)））主業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的分分析和樹樹立核心心業(yè)務(wù)））多元化投投資戰(zhàn)略略控股公司司協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略真正完善善三層面面業(yè)務(wù)，，為東灘灘投資建建立可持持續(xù)競爭爭優(yōu)勢，，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)持續(xù)續(xù)增長。。第1層面面第2層面面第3層面面運(yùn)用新業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展模型,結(jié)合外外部環(huán)境境,量化化分析東東灘投資資未來五五年進(jìn)軍軍那些新新業(yè)務(wù)單單元高低業(yè)務(wù)的的增長長潛力力東灘投投資優(yōu)優(yōu)勢/經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)共享享可以優(yōu)優(yōu)先發(fā)發(fā)展的的業(yè)務(wù)務(wù)高低5432154321核心業(yè)業(yè)務(wù)邊緣業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B對主營營業(yè)務(wù)務(wù)的的的促進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)增增長潛潛力低高低高A勝利者者勝利者者BC問題業(yè)業(yè)務(wù)DF一般業(yè)業(yè)務(wù)E勝利者者舍棄業(yè)業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)業(yè)務(wù)H舍棄業(yè)業(yè)務(wù)利潤制制造業(yè)務(wù)強(qiáng)一般弱低一般高企業(yè)競競爭能能力行業(yè)吸吸引力力通過對對東灘灘投資資所處處的行行業(yè)進(jìn)進(jìn)行深深入分分析和和研究究，結(jié)結(jié)合東東灘投投資的的使命命和核核心競競爭力力，確確定東東灘投投資的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略。。行業(yè)吸引力力；市場總量、、市場增長長率、行業(yè)業(yè)競爭程度度、行業(yè)平平均利潤、、行業(yè)競爭爭要求、政政策規(guī)定等等。企業(yè)競爭能能力：市場份額、、競爭地位位、品牌形形象、銷售售網(wǎng)絡(luò)、營營銷能力、、生產(chǎn)能力力、人才儲(chǔ)儲(chǔ)備等。根據(jù)行業(yè)吸吸引力和企企業(yè)競爭能能力確定東東灘投資應(yīng)應(yīng)進(jìn)入哪些些行業(yè)，擬擬定東灘投投資業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃服務(wù)計(jì)劃名稱規(guī)模范圍價(jià)格管理方式和供應(yīng)渠道短期計(jì)劃中期計(jì)劃長期計(jì)劃擬定業(yè)務(wù)和和產(chǎn)品（服服務(wù)功能））組合計(jì)劃劃相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)符合以下下條件利用核心業(yè)業(yè)務(wù)的核心心能力不破壞核心心業(yè)務(wù)對顧客提供供的利益進(jìn)入新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域的可可行性分析析資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴能力：人員管理研發(fā)能力政府關(guān)系/行業(yè)關(guān)系系成本分享：：研發(fā)營銷分銷渠道顧客分享降低成本的的可能性提供補(bǔ)充產(chǎn)產(chǎn)品提供系列解解決方案提高知名度度，及美譽(yù)譽(yù)度吸引新顧客客增強(qiáng)市場影影響力將根據(jù)以下下標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)價(jià)進(jìn)入新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域可可行性衡量機(jī)會(huì)對對企業(yè)發(fā)展展的影響進(jìn)進(jìn)行新業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)“抓住/放棄機(jī)會(huì)””的戰(zhàn)略略決策，以以及發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)的優(yōu)先先排序?qū)崿F(xiàn)機(jī)會(huì)的的行動(dòng)計(jì)劃劃擴(kuò)大生產(chǎn)能能力，力爭爭市場領(lǐng)先先地位加強(qiáng)營銷和和渠道管理理，擴(kuò)大國國內(nèi)市場份份額根據(jù)市場需需求，更新新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)建立更緊密密的戰(zhàn)略合合作關(guān)系強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)，加加大開發(fā)商商品房市場場理解客戶的的未滿足的的需求面向恰當(dāng)?shù)牡目蛻羧禾峁┳罴训牡漠a(chǎn)品和服服務(wù)推動(dòng)行業(yè)的的發(fā)展和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的的優(yōu)化有效地與競競爭對手抗抗衡現(xiàn)有的能力力新的/要求求的能力差距及解決決辦法聯(lián)盟合資購并經(jīng)濟(jì)價(jià)值收入利潤資本回報(bào)獨(dú)特的價(jià)值值貢獻(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)收益要求的技能能和能力利用新華信信多元化綜綜合分析模模型，對多多元化方向向指標(biāo)進(jìn)行行數(shù)據(jù)化分分析和評分分注：競爭程程度按激烈烈、較激烈烈、不激烈烈從1到3打分。鼓勵(lì)程度按按限制、不不限制、鼓鼓勵(lì)從1到到3打分。。金屬材料汽車銷售倉儲(chǔ)三項(xiàng)總和10市場容量(億)295400727675年均增長率率(%)1484163行業(yè)吸引力力25利潤率(%)14.6110.5735.1160.29（權(quán)重60）5凈資產(chǎn)收益益率(%)7.226.4615.9849.64競爭狀態(tài)10競爭程度1113政府政策5鼓勵(lì)程度3238不匹配性3.184.232.6710.08創(chuàng)造價(jià)值可可能性3.594.023.7711.38權(quán)重(X)市場規(guī)模贏利能力考慮項(xiàng)目公司與行業(yè)相關(guān)性性（權(quán)重40）1530152515多元化方向向指標(biāo)化分分析示意現(xiàn)階段我國國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化經(jīng)營的的水平總體體上看還處處于初步發(fā)發(fā)展階段，，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營營必將成為為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)濟(jì)新的增長長點(diǎn)。農(nóng)業(yè)組織數(shù)量3萬個(gè)6.6萬個(gè)固定資產(chǎn)規(guī)模19982000199820004200億元3300億元組織利益連接方式經(jīng)營形式初步分析A：農(nóng)業(yè)綜合開開發(fā)。從農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨趨勢來看，，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化龍頭企企業(yè)將帶動(dòng)動(dòng)農(nóng)業(yè)形成成新的支柱柱產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的的四個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)系統(tǒng)總總體效益的的提高和產(chǎn)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的的優(yōu)化。它它是依據(jù)農(nóng)農(nóng)業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)的基本本規(guī)律建立立的，以發(fā)發(fā)展種植業(yè)業(yè)為基礎(chǔ)，，以充分利利用土地、、水、生物物等農(nóng)業(yè)資資源和太陽陽能、生物物能等為手手段，以發(fā)發(fā)展農(nóng)林牧牧副漁綜合合性農(nóng)業(yè)生生態(tài)系統(tǒng)為為目標(biāo)，具具有良好的的生態(tài)效益益。它能大大幅度提高高太陽能的的利用率和和生物能的的轉(zhuǎn)化率，，建立高產(chǎn)產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)農(nóng)業(yè)生態(tài)系系統(tǒng)，使各各種有機(jī)物物和廢棄物物得到多層層次利用，，注重變廢廢為寶，減減少污染，，節(jié)約資源源，降低成成本，因而而它又具有有較好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境境效益。生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)各要素素的整體體性、綜綜合性、、協(xié)調(diào)性性的有機(jī)機(jī)統(tǒng)一。。生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)對土土地、水水、植物物、氣候候、人力力、資金金、技術(shù)術(shù)、交通通等多種種自然和和社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資源源統(tǒng)盤考考慮，因因地制宜宜地建立立最佳的的農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)，使各各種農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)要要素都能能得到充充分合理理地利用用，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)地力、、產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量與產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的全面面提高，，形成一種生態(tài)與經(jīng)濟(jì)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、、長遠(yuǎn)的宏觀觀利益與微觀觀利益相統(tǒng)一一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)模式。生態(tài)農(nóng)業(yè)的開開放性和穩(wěn)定定性有機(jī)統(tǒng)一一。它要求打打破傳統(tǒng)的封封閉式農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)模式，建建立開放的生生產(chǎn)技術(shù)體系系，挖掘系統(tǒng)統(tǒng)的內(nèi)在潛力力，著眼于開開發(fā)利用國土土資源和其他他農(nóng)業(yè)資源，，實(shí)現(xiàn)資源的的連續(xù)利用，，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高對自自然和社會(huì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的承受能能力，增強(qiáng)生生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)穩(wěn)定性。生態(tài)農(nóng)業(yè)可以以充分合理地地利用自然資資源，提高太太陽能、生物物能等能量的的利用率，它它既克服了傳傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo)單一、、生產(chǎn)技術(shù)落落后和低投入入、低產(chǎn)出的的自然經(jīng)濟(jì)型型農(nóng)業(yè)的缺陷陷，又彌補(bǔ)了了石油農(nóng)業(yè)的的追求高投入入、高產(chǎn)出而而帶來的環(huán)境境惡化和生態(tài)態(tài)系統(tǒng)破壞的的弊端。分析特點(diǎn)提升能力蔬菜基地和相相關(guān)貿(mào)易背景景分析：從1993到2001年7月份，我國國蔬菜出口保保持穩(wěn)步增長長（1-7）（1-7）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我我國蔬菜及其其加工產(chǎn)品出出口貿(mào)易增長長較快，已成成為我國出口口創(chuàng)匯的重要要加工農(nóng)產(chǎn)品品。據(jù)海關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中國的的蔬菜產(chǎn)品出出口額從1990年的3．64億美美元穩(wěn)定增長長到1996年的15．．34億美元元，年增長27．09％％，1997年我國出口口蔬菜167萬t，創(chuàng)匯14．7億美元，1998年蔬蔬菜出口總量量達(dá)193．．9萬t，加工制品5．．08萬t，干制品2．89萬t，出口額為14．74億美美元。1999年、2000年蔬菜菜出口量和出出口額仍在增增加，蔬菜產(chǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南南亞、歐洲和和美洲，出口口國家達(dá)120多個(gè)國家家和地區(qū)。數(shù)據(jù)來源:chinainfobank我國是世界上上蔬菜生產(chǎn)的的第一大國，，蔬菜產(chǎn)業(yè)具具有重要地位位我國蔬菜產(chǎn)業(yè)業(yè)在加入WTO后仍是戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。我我國蔬菜資源源十分豐富，，種植面積己己達(dá)1300萬hme2，年產(chǎn)蔬菜4．．4億萬t，占世界總產(chǎn)量量的66％。。年人均蔬菜菜占有量已達(dá)達(dá)338kg，比世界平均水水平102kg高236kg，我國蔬菜總產(chǎn)產(chǎn)量、年人均均占有量均具具世界首位。。我國有機(jī)蔬菜菜種植面積占占全國蔬菜種種植面積的1．6％，年年產(chǎn)有機(jī)蔬菜菜占全國蔬菜菜總產(chǎn)量的1％。山東是是蔬菜大省，，年產(chǎn)蔬菜8372．5萬t。山東蔬菜產(chǎn)量量占全國總產(chǎn)產(chǎn)量的1／4--1／5，有機(jī)蔬菜菜產(chǎn)量占全國國的25．7％。最近幾幾年，我國蔬蔬菜及其加工工產(chǎn)品出口貿(mào)貿(mào)易增長較快快，已成為我我國出口創(chuàng)匯匯的重要加工工農(nóng)產(chǎn)品。蔬菜生產(chǎn)屬于于勞動(dòng)密集型型產(chǎn)業(yè)，蔬菜菜產(chǎn)品屬于勞勞動(dòng)密集型產(chǎn)產(chǎn)品，而我國國勞動(dòng)力資源源具有明顯的的優(yōu)勢，蔬菜菜及其加工產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)成成本較低，其其價(jià)格約為國國際市場的1／5--1／8，世界界各地的蔬菜菜產(chǎn)品經(jīng)營和和加工用戶，，都希望從中中國以低廉的的價(jià)格購買到到高品質(zhì)的蔬蔬菜產(chǎn)品。水產(chǎn)養(yǎng)殖背景景：1996--2000年我國水水產(chǎn)品總產(chǎn)量量呈現(xiàn)單邊上上揚(yáng)態(tài)勢，增增長速度逐漸漸放緩萬噸我國水產(chǎn)品總總產(chǎn)量由1996的3288．12萬噸增加到到2000年年的4278．99萬噸噸（按1996年頒布的的漁業(yè)統(tǒng)計(jì)新新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)），5年年累計(jì)增長990．88萬噸，平均均年增長量為為198．18萬噸（表表1），平均均年增長率為為11．58％（表2））。其中：海海水產(chǎn)品產(chǎn)量量5年間增加加了525．．86萬噸噸，平均年增增長量為105．17萬萬噸，平均年年增長率為12．77％％；淡水產(chǎn)品品產(chǎn)量5年間間增加了465．02萬萬噸，平均年年增長量為93．01萬萬噸，平均年年增長率為10．15％％。數(shù)據(jù)來源:chinainfobank水產(chǎn)養(yǎng)殖背景景：養(yǎng)殖業(yè)成成為漁業(yè)發(fā)展展的重點(diǎn)，自自1998年年以后養(yǎng)殖產(chǎn)產(chǎn)量（海水養(yǎng)養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B養(yǎng)殖）占總產(chǎn)產(chǎn)量的比例呈呈快速增長態(tài)態(tài)勢萬噸1998年以以后，我國確確立了以養(yǎng)殖殖為主的漁業(yè)業(yè)發(fā)展方針，，養(yǎng)殖業(yè)成為為各地漁業(yè)發(fā)發(fā)展的重點(diǎn)。。養(yǎng)殖總產(chǎn)量量由1996年的1862．85萬萬噸發(fā)展到2000年的的2578．．22萬噸，，累計(jì)增長715．37萬噸，平均均年增長143

．07萬噸，平均均年增長率為為19．57％。5年來來，我國養(yǎng)殖殖產(chǎn)量的增長長占世界養(yǎng)殖殖產(chǎn)量總增長長的40％左左右，成為世世界惟一養(yǎng)殖殖產(chǎn)量超過捕捕撈產(chǎn)量的國國家。數(shù)據(jù)來源:chinainfobank生物藥材背景景：1996年至2001年我國中中藥行業(yè)程增增長趨勢，但但中藥材出口口一直處于地地位狀態(tài)中藥行業(yè)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值走勢勢中藥出口及增增長率我國中藥出口口1995年年達(dá)到歷史最最高記錄，受受到亞洲金融融危機(jī)以及臺(tái)臺(tái)灣、日本、、香港等地經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式不景景氣的影響，，中藥材出口口一直處于低低位狀態(tài)，國國內(nèi)多數(shù)中藥藥材原始落后后的生產(chǎn)、加加工、銷售方方式，也影響響中藥的出口口。從貿(mào)易額額來看，我國國的中藥出口口僅占全球天天然藥物市場場極少份額，，有極大的發(fā)發(fā)展空間1996至2001年中中藥行業(yè)保持持持續(xù)增長，，2001年年完成工業(yè)總總產(chǎn)值601億元，同比比增長15.38％數(shù)據(jù)來源:ISI咨訊初步分析B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)業(yè)綜合旅游。。廣義上的農(nóng)業(yè)業(yè)旅游可以分分為以下幾種種形式，可以以根據(jù)東灘的的資源狀況進(jìn)進(jìn)行選擇自然景觀與野生景觀觀光農(nóng)業(yè)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村與農(nóng)家生活體驗(yàn)人們回歸大自自然的需求，，使得自然景景觀與野生景景觀逐步受到到游客的青睞睞，人們希望望看到自然的的或野生的環(huán)環(huán)境，看到自自然環(huán)境下動(dòng)動(dòng)物、植物等等生物的生長長情況，在這這樣的環(huán)境中中去貼近自然然、感受自然然。觀光農(nóng)業(yè)可以以采取農(nóng)場、、果園的形式式，通過引入入蔬菜、瓜果果、花卉、苗苗木等各種作作物，游客可可以參觀蔬菜菜、瓜果等的的生長過程，，也可以采摘摘果品蔬菜，，品嘗親自采采摘的農(nóng)產(chǎn)品品。觀光農(nóng)業(yè)業(yè)還可以細(xì)分分，如梨園、、桃園、蘋果果園、草莓園園、垂釣池塘塘等，風(fēng)格也也可以各具特特色。通過建設(shè)一些些體驗(yàn)農(nóng)園、、度假農(nóng)場，，將農(nóng)園、農(nóng)農(nóng)場中的部分分土地出租給給市民，為城城市居民提供供體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，，讓市民在休休閑時(shí)間從事事一些田間勞勞動(dòng)，學(xué)習(xí)傳傳統(tǒng)和現(xiàn)代的的農(nóng)業(yè)技術(shù)，，嘗試參與農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全全過程，體驗(yàn)驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的的艱辛與喜悅悅，并獲得身身心的放松。。游客可以住進(jìn)進(jìn)農(nóng)民家里，，與農(nóng)家共同同生活，體驗(yàn)驗(yàn)農(nóng)家生活的的樂趣和鄉(xiāng)村村生活的寧靜靜，在旅游村村可以開發(fā)建建設(shè)各種小型型的蘋果園、、梨園、桃園園、草莓園、、垂釣池塘等等景點(diǎn)和休閑閑場所。觀光農(nóng)業(yè)的幾幾種形式利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)科學(xué)技術(shù)，，開發(fā)具有較較高觀賞價(jià)值值的作物園地地，或利用現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培培技術(shù)手段，，發(fā)展具有觀觀光旅游功能能的現(xiàn)代種植植業(yè)，向游客客展示農(nóng)業(yè)最最新成果。在山區(qū)丘陵、、壩上地區(qū)，，開發(fā)利用人人工林、自然然林、經(jīng)濟(jì)林林，發(fā)展多種種旅游和觀光光功能的人工工林場、天然然林地、綠色色造型公園等等觀光林業(yè)，，為旅游觀光光、野營、探探險(xiǎn)、科考、、避暑提供空空間場所。積極發(fā)展具有有觀光功能的的牧場、養(yǎng)殖殖場、森林動(dòng)動(dòng)物園等觀光光牧業(yè)，為游游人提供觀光光和參與牧業(yè)業(yè)生活的樂趣趣。充分利用灘涂涂、湖面、水水庫、池塘等等水域，開展展具有觀光、、參與功能的的旅游項(xiàng)目，，發(fā)展觀光漁漁業(yè)。把一些與農(nóng)業(yè)業(yè)相關(guān)的具有有地方特色的的工藝品及其其加工制作過過程，作為觀觀光副業(yè)項(xiàng)目目進(jìn)行開發(fā)。。建設(shè)成為綜合合的農(nóng)業(yè)公園、觀觀光農(nóng)園、市市民農(nóng)農(nóng)園、休閑農(nóng)農(nóng)園、科技農(nóng)農(nóng)園。初步分析C：娛樂休閑度假假綜合開發(fā)。。從全國范圍來來看，環(huán)城市市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展迅速總體規(guī)模大全國的縣以上上的旅游區(qū)點(diǎn)點(diǎn)有１５００００家，旅行行社７８０００家，涉外旅旅游飯店８００００家，加加在一起就是是３０００００家的規(guī)模。。種類繁多，豐豐富多彩之所以形成種種類比較多的的情況，就是是一個(gè)對資源源粗放的利用用，有什么就就干什么。豐豐富多彩是因因?yàn)槭袌鲂枨笄蟮膹V泛性。。當(dāng)達(dá)到深度度開掘這一步步的時(shí)候，就就需要比較大大規(guī)模的資金金投入。創(chuàng)造資源不但要挖掘還還要?jiǎng)?chuàng)造資源源。北京九華華山莊的概念念實(shí)質(zhì)上就是是資源的創(chuàng)造造。只不過這這種資源沒有有體現(xiàn)在一個(gè)個(gè)實(shí)體的物理理性的資源上上，而是一種種文化性資源源的創(chuàng)新。需求迅速擴(kuò)張張城市人群度假假、休閑、娛娛樂的需求近近幾年明顯放放大，城鄉(xiāng)、、郊區(qū)、自然然景觀、綜合合生態(tài)開發(fā)區(qū)區(qū)等都將從這這些擴(kuò)張的需需求中獲益。。根據(jù)崇明島的的地理位置和和交通情況，，在相關(guān)聯(lián)盟盟和開發(fā)商共共同開發(fā)下，，其將有機(jī)會(huì)會(huì)成為環(huán)城市市旅游度假的的重要場所環(huán)城市旅游度度假帶的總體體特點(diǎn)就是時(shí)時(shí)間短、距離離近、重復(fù)消消費(fèi)?；臼鞘巧⒖秃图彝ネナ?，還有單單位組織的旅旅游，旅行社社團(tuán)隊(duì)。但旅旅行社組織的的方式較少休閑旅游行業(yè)業(yè)競爭特點(diǎn)需求的特點(diǎn)營銷方式市場定位從發(fā)展的角度度來看，應(yīng)該該說散客和家家庭式、單位位團(tuán)體式的旅旅游會(huì)越來越越占主導(dǎo)地位位。所以在營營銷方式上不不進(jìn)行一場革革命的話，就就適應(yīng)不了市市場變化。市民對應(yīng)的是