國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)課件

國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理河南工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授孫宏嶺當(dāng)今世界，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程推動(dòng)全球采購(gòu)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)的應(yīng)用，現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理理念的普及，生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商、物流供應(yīng)商之間開(kāi)始建立相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。例如：波音公司制造飛機(jī)大約需要400多萬(wàn)個(gè)零部件，有65個(gè)國(guó)家的1500個(gè)大企業(yè)1.5萬(wàn)個(gè)中小型企業(yè)為其供應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理河南工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授孫宏嶺11.中國(guó)正在快速融入全球經(jīng)濟(jì)一體化1.1“十一·五”期間中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景“十·五”期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的成就，五年的GDP平均增長(zhǎng)速度大體在8.7%，未來(lái)5年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)保持一個(gè)持續(xù)快速發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，GDP年均增長(zhǎng)速度會(huì)在8%左右。原因是有以下有利條件：（1）經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放，整個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施水平在提高。（2）整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制在不斷完善。從宏觀上講，金融體制改革在加重，4大商業(yè)銀行在進(jìn)行股份制改革，政府利用匯率、利率、稅收、稅率這些政策工具的能力在增強(qiáng)。從微觀基礎(chǔ)層面上講，民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)準(zhǔn)入放寬，發(fā)展條件越來(lái)越寬松。市場(chǎng)作用在增強(qiáng)，目前有90%的產(chǎn)品是市場(chǎng)定價(jià)，市場(chǎng)在資源配置當(dāng)中的作用在增強(qiáng)。（3）法制建設(shè)在加強(qiáng)。為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的法制基礎(chǔ)。（4）對(duì)外開(kāi)放不斷擴(kuò)大。（5）中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)還屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)要素成本還處在一個(gè)較低水平。這就使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中還具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.中國(guó)正在快速融入全球經(jīng)濟(jì)一體化1.1“十一·五”期2上述5點(diǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利因素，但是，也存在以下制約因素。（1）粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式與資源和環(huán)境的矛盾越來(lái)越突出。（2）城市化的快速發(fā)展與三農(nóng)、就業(yè)、社會(huì)管理的矛盾在加大。（3）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡在“十一·五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)首先是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，例如：調(diào)整投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高消費(fèi)的同時(shí)提高投資效率；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)在GDP當(dāng)中所占的比重，提升服務(wù)業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支撐作用；重視有自主創(chuàng)新、自主品牌的研發(fā)和開(kāi)發(fā)，提升整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效益。更加重視擴(kuò)大內(nèi)需，發(fā)揮國(guó)內(nèi)需求在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用。提供更多的公共產(chǎn)品，例如：醫(yī)療、教育、文化、環(huán)保等。提高我國(guó)在國(guó)際分工當(dāng)中的地位，提高對(duì)外開(kāi)放的水平和效益。從政府投入方面，注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡，注重收入分配調(diào)整，解決低收入群體、落后地區(qū)的發(fā)展等問(wèn)題。落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)以人為本，公平和效率統(tǒng)一的增長(zhǎng)模式。上述5點(diǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利因素，但是，也存在以下31.2人民幣匯率對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

從所周知，人幣匯率今年7月21日由8.27元對(duì)1美元調(diào)整到8.11元對(duì)1美元，2%的升值，同時(shí)允許人民幣根據(jù)市場(chǎng)的供給需求上下浮動(dòng)3‰，并且參考一籃子的貨幣來(lái)決定中國(guó)浮動(dòng)范圍的趨同水平。中國(guó)希望恢復(fù)到1994年～1997年期間的有管理的浮動(dòng)逐步升值，但國(guó)際上關(guān)心的是會(huì)不會(huì)象日本1985年在很短的時(shí)間內(nèi)，由250日元升到150日元，升值幅度達(dá)40%。中國(guó)人民幣匯率會(huì)不會(huì)嚴(yán)重偏離所謂均衡匯率，我們看一下我國(guó)的貿(mào)易順差（見(jiàn)下表）。中國(guó)的貿(mào)易順差單位：億美元時(shí)間1996年1997年2000年2001年2002年2003年2004年貿(mào)易順差1221042422163012553191.2人民幣匯率對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響從所周知，人幣4從上表可以看出中國(guó)的匯率不僅不應(yīng)該升值，而且還應(yīng)該貶值?？墒敲绹?guó)說(shuō)由于人民幣幣值的低估，造成美國(guó)國(guó)內(nèi)失業(yè)。其實(shí)中國(guó)人均收入只有1300美元，而美國(guó)人均收入3600美元，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本上沒(méi)有同美國(guó)重疊的產(chǎn)業(yè)，就是人民幣升值，美國(guó)也不可能國(guó)內(nèi)自己生產(chǎn)來(lái)取代中國(guó)進(jìn)口，也絕對(duì)不會(huì)擴(kuò)大就業(yè)，國(guó)內(nèi)不生產(chǎn)又是生活必需品，只有靠進(jìn)口，人民幣升值后再?gòu)闹袊?guó)進(jìn)口，就要增加貿(mào)易赤字。1985年美國(guó)對(duì)日本施壓讓日元升值，美國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)等同日本基本一樣，日元升值，而且增加美國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，減少美國(guó)的赤字，擴(kuò)大美國(guó)的就業(yè)。如果排除國(guó)際妙家的影響因素，人民幣恢復(fù)1994年～1997年有管理的浮動(dòng)不超過(guò)3%，這種調(diào)整是穩(wěn)定的，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的增長(zhǎng)是有利的。從上表可以看出中國(guó)的匯率不僅不應(yīng)該升值，而且還應(yīng)該貶52.中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商、生產(chǎn)商、物流商、金融業(yè)、批發(fā)商、零售商、最終消費(fèi)者連接在一起，形成鏈?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理是供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，快速反映的重要環(huán)節(jié)。2.中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商、生產(chǎn)商、62.1采購(gòu)的價(jià)值理念采購(gòu)可以分為政府的公共采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)與人們消費(fèi)采購(gòu)。采購(gòu)的對(duì)象是生產(chǎn)要素，它不僅僅是商品，包括物資、服務(wù)和勞動(dòng)力。采購(gòu)是整個(gè)人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，是整個(gè)社會(huì)與生產(chǎn)、再生產(chǎn)系統(tǒng)工程中的子系統(tǒng)。采購(gòu)及供應(yīng)環(huán)節(jié)斷裂或損害可能會(huì)給社會(huì)或企業(yè)帶來(lái)災(zāi)害性的后果。科學(xué)合理的采購(gòu)可以降低政府運(yùn)行成本，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，降低人們生存成本，而提高生活質(zhì)量。采購(gòu)可以是企業(yè)的“搖錢樹(shù)”，也會(huì)成為企業(yè)的“墳?zāi)埂薄ｋS著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，傳統(tǒng)采購(gòu)也正向現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變。所謂現(xiàn)代采購(gòu)主要三個(gè)標(biāo)志，一是采購(gòu)理念現(xiàn)代化、二是采購(gòu)模式現(xiàn)代化，三是采購(gòu)人才現(xiàn)代化。采購(gòu)理念現(xiàn)代化主要指：①為庫(kù)存而采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵味少?gòu)；②對(duì)采購(gòu)商品的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)供應(yīng)商的管理，推行無(wú)區(qū)域供應(yīng)商戰(zhàn)略；③從單一企業(yè)利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈綜合效益最好；④從采購(gòu)的暗箱操作轉(zhuǎn)變?yōu)楣_(kāi)、透明的電子采購(gòu)。我國(guó)企業(yè)采購(gòu)有很大黑洞，必須進(jìn)行中國(guó)的采購(gòu)革命。采購(gòu)的利潤(rùn)空間大于商品銷售利潤(rùn)空間。2.1采購(gòu)的價(jià)值理念采購(gòu)可以分為政府的公共采購(gòu)、72.2中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為世界新增經(jīng)濟(jì)總量的推動(dòng)力，中國(guó)正在逐步成為世界制造業(yè)中心和采購(gòu)中心，2004年底，全球40萬(wàn)家企業(yè)在華投資350萬(wàn)個(gè)企業(yè)，世界500強(qiáng)中已有400多家在華投資，項(xiàng)目總數(shù)達(dá)3000個(gè)，中國(guó)已被很多企業(yè)視為全球采購(gòu)中心、亞洲采購(gòu)中心。中國(guó)的采購(gòu)市場(chǎng)究竟有多大？請(qǐng)看一下以下數(shù)據(jù)：①中國(guó)社會(huì)物流總額（一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)社會(huì)物流的全部物品的總價(jià)值），2004年為38.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.9%，在一定意義上講它也是采購(gòu)貨物的總價(jià)值；②生產(chǎn)資料銷售總額和社會(huì)消費(fèi)品零售總額。2004年整個(gè)GDP是13萬(wàn)億，生產(chǎn)資料銷售總額為11萬(wàn)億，這些都是經(jīng)過(guò)采購(gòu)的，當(dāng)然也有重復(fù)計(jì)算的；③進(jìn)出口貿(mào)易2004年進(jìn)口5614.2億元，出口5933.9億美元，進(jìn)出口總額11547.9億美元，這些都是中國(guó)人在我國(guó)的采購(gòu)或外國(guó)人在中國(guó)的采購(gòu)。這個(gè)量居世界第三；④政府采購(gòu)，2004年的總額為2135.7億元，其中貨物1048.7億元，工程類948.3億元，服務(wù)類138.4億元。

2.2中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為世界新82.3中國(guó)采購(gòu)的環(huán)境沒(méi)有環(huán)境無(wú)法完成采購(gòu)，采購(gòu)需求什么環(huán)境呢？采購(gòu)是物流的起點(diǎn)，是屬于商流活動(dòng)，但必須有物流、信息流、資金流支撐。（1）運(yùn)輸設(shè)施環(huán)境:2004年中國(guó)鐵路營(yíng)運(yùn)里程為7.42萬(wàn)公里，公路通車?yán)锍虨?98.07萬(wàn)公里，其中高速公路為3.43萬(wàn)公里，占世界第二位；內(nèi)河航道12.33萬(wàn)公里，航空線路20.494萬(wàn)公里，運(yùn)輸管道3.8萬(wàn)公里，貨運(yùn)汽車890萬(wàn)輛，船舶21萬(wàn)艘，火車貨車52萬(wàn)輛，萬(wàn)噸以上深水泊位944個(gè)，機(jī)場(chǎng)133個(gè)。民用飛機(jī)1119架。（2）信息環(huán)境:2004年長(zhǎng)途光電纜線路64.56萬(wàn)公里，移動(dòng)電話每百人25.76部，上網(wǎng)用戶為9400萬(wàn)戶，網(wǎng)站66.89萬(wàn)個(gè)。（3）金融環(huán)境:沒(méi)有資金流，采購(gòu)是空的，2004年金融機(jī)構(gòu)人民幣貨幣供應(yīng)量25.42萬(wàn)億（貨幣和準(zhǔn)貨幣M2），狹義貨幣M1為9.60萬(wàn)億，流通中現(xiàn)金M0為2.15萬(wàn)億。（4）政府環(huán)境:按照中國(guó)加入WTO的承諾，有序擴(kuò)大商品的批發(fā)，零售、物流的對(duì)外開(kāi)放。鼓勵(lì)全球采購(gòu)商在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心，對(duì)采購(gòu)中心再出口退稅、商檢、信貸、外匯、稅收等政策給以支持。（5）人才:中國(guó)目前有法人實(shí)體521萬(wàn)個(gè)，大約需要1000萬(wàn)人的采購(gòu)隊(duì)伍，高等院校相關(guān)專業(yè)有國(guó)際貿(mào)易、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。2.3中國(guó)采購(gòu)的環(huán)境沒(méi)有環(huán)境無(wú)法完成采購(gòu)，采93.建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PM1）意義

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開(kāi)放，各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的需求越來(lái)越大，特別是對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、有效性和客觀性提出了更高的要求，按照國(guó)際慣例建立中國(guó)的采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)對(duì)于完善中國(guó)經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系具有積極的推動(dòng)作用。3.1同國(guó)際接軌的中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）PMI是一個(gè)綜合指數(shù)，按照國(guó)際貫例一般由5個(gè)擴(kuò)散性指數(shù)加權(quán)而成，這5個(gè)指數(shù)是依據(jù)其對(duì)經(jīng)濟(jì)的先行影響而確定，各指數(shù)的權(quán)重分別為：新訂單30%，生產(chǎn)25%，就業(yè)20%，供應(yīng)商配送15%，原材料庫(kù)存10%。中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)是按照國(guó)際運(yùn)行的統(tǒng)計(jì)方法來(lái)實(shí)施的，只有這樣才具有國(guó)際可比性。主要指標(biāo)體系與國(guó)際通用的指標(biāo)見(jiàn)下表。

3.建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PM1）意義隨著中國(guó)的經(jīng)10

PMI是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的走向與趨勢(shì)，調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的合理性及科學(xué)性同抽樣方法密切相關(guān)，我國(guó)采用的是PPS抽樣，按照各行業(yè)對(duì)制造業(yè)增加值的貢獻(xiàn)度，確定各行業(yè)的樣本數(shù)。然后再考慮區(qū)域分布、企業(yè)類型等問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家PMI主要調(diào)查對(duì)象是私人企業(yè)，而我國(guó)國(guó)有企業(yè)占較大比例（占12.6%），世界各國(guó)都是由中介機(jī)構(gòu)——行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)組織實(shí)施和發(fā)布PMI數(shù)據(jù)。中國(guó)的PMI是由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)物流信息中心來(lái)組織實(shí)施和發(fā)布數(shù)據(jù)的，同時(shí)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予大力支持和推動(dòng)。PMI分為制造業(yè)，與非制造業(yè)，中國(guó)先實(shí)施制造業(yè)PMI，今年7月在北京正式發(fā)布了中國(guó)制業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。中國(guó)指標(biāo)新訂單產(chǎn)量就業(yè)供應(yīng)商配送原材料庫(kù)存新出口訂單購(gòu)進(jìn)價(jià)格積壓訂單產(chǎn)成品庫(kù)存進(jìn)口采購(gòu)數(shù)量美國(guó)指標(biāo)新訂單產(chǎn)量雇員供應(yīng)商配送庫(kù)存新出口訂單價(jià)格積壓訂單客戶庫(kù)存進(jìn)口NTC指標(biāo)新訂單產(chǎn)量雇員供應(yīng)商配送采購(gòu)品庫(kù)存新出口訂單投入品價(jià)格積壓訂單產(chǎn)成品庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格采購(gòu)數(shù)量PMI是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的走向與趨勢(shì)，調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的合理性113.2建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）的意義。

PMI是國(guó)際通行的宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系，具有明顯的先導(dǎo)性，是經(jīng)濟(jì)先行指標(biāo)，可以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)是具有重要作用。PMI起源于美國(guó)，目前全球有20多個(gè)國(guó)家建立PMI。根據(jù)美國(guó)專家的研究，美國(guó)制造業(yè)PMI指數(shù)領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)高點(diǎn)通常為8～15.9個(gè)月，領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)谷底1～8.7個(gè)月。PMI中的指標(biāo)均顯示出在經(jīng)濟(jì)周期中的先導(dǎo)作用，PMI與GDP的相關(guān)系數(shù)很高，美國(guó)PMI與GDP季度百分比變化的相關(guān)系數(shù)1994～1997年達(dá)0.91。PMI正在成為更多國(guó)家經(jīng)濟(jì)變化的晴雨表。中國(guó)需要PMI，世界也需要中國(guó)的PMI，中國(guó)建立PMI不僅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)測(cè)，也是對(duì)完善世界經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系的一大貢獻(xiàn)。PMI對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用比較大，企業(yè)通過(guò)每月PMI數(shù)據(jù)的比較分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以及市場(chǎng)預(yù)期差異，決定企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，投資計(jì)劃。這已成為國(guó)外企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)普遍采用的手段。3.2建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）的意義。12我國(guó)PMI的數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的直接調(diào)查，沒(méi)有人為修改，保證了數(shù)據(jù)的直接性、準(zhǔn)確性與可靠性。PMI調(diào)查方法、經(jīng)統(tǒng)計(jì)方法和發(fā)布方式都與國(guó)際接軌，下表為今年前8個(gè)月中國(guó)制造業(yè)PMI。2005年8月中國(guó)制造業(yè)PMI（%）月份元月2月3月4月5月6月7月8月PMI54.754.557.956.752.951.751.152.6從表中看出，2005年3月份峰值以來(lái)，4～7月份連續(xù)下滑，8月份有所回升，但總體趨勢(shì)是回落。通過(guò)PMI對(duì)8個(gè)月制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，可以看出未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)將出現(xiàn)高位趨穩(wěn)，小幅回落，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，需求趨緩，出現(xiàn)供大于求的變化，將會(huì)對(duì)物價(jià)形成繼續(xù)下行的壓力。PMI監(jiān)測(cè)反映出來(lái)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)實(shí)際運(yùn)行情況基本相吻合。我國(guó)PMI的數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的直接134.中外采購(gòu)管理比較分析4.1采購(gòu)管理的重要性采購(gòu)管理有多重要，舉一個(gè)例子，如果一家企業(yè)銷售額為100億元，采購(gòu)與物流費(fèi)用為80億元，假設(shè)利潤(rùn)為4億元，怎樣才能將利潤(rùn)翻一翻呢？降低采購(gòu)與物流成本是行之有效的措施，如果降低80億的5%就是4億元，怎樣才能將采購(gòu)費(fèi)用降5%呢；首先是日常作業(yè)，管理達(dá)到客產(chǎn)滿意及供應(yīng)商管理，成立物品采購(gòu)專家組，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息；業(yè)務(wù)流程整合以向客戶提供增值服務(wù)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于管理機(jī)構(gòu)要構(gòu)建一個(gè)能夠減少采購(gòu)資源，強(qiáng)有力的組織能力，提高效率和價(jià)值；實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、系統(tǒng)化，減少手工作業(yè)和重復(fù)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公和自我服務(wù)模式。高效率低成本的采購(gòu)管理有以下四個(gè)階段。4.中外采購(gòu)管理比較分析4.1采購(gòu)管理的重要性14采購(gòu)管理的四個(gè)階段階段作用職能戰(zhàn)略第一階段發(fā)訂單交易信息采購(gòu)流程及控制第二階段價(jià)格談判商務(wù)型采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、區(qū)域談判，集中采購(gòu)第三階段綜合成本協(xié)調(diào)綜合采購(gòu)參與供應(yīng)商管理第四階段支撐公司的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采購(gòu)集成采購(gòu)戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈管理，解決方案，項(xiàng)目管理

企業(yè)采購(gòu)實(shí)際上就是買的戰(zhàn)略和賣的戰(zhàn)略，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

采購(gòu)管理的四個(gè)階段階段作用職能戰(zhàn)略第一階段發(fā)訂單交易信息采購(gòu)15企業(yè)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)從內(nèi)部的生產(chǎn)管理、銷售管理逐步過(guò)渡到外部的客戶關(guān)系管理，供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理等?？傊少?gòu)管理主要圍繞以下的問(wèn)題開(kāi)展工作：

①買什么？采購(gòu)的定位及采購(gòu)戰(zhàn)略②買誰(shuí)的？如何選擇最適供應(yīng)商及供應(yīng)商管理③多少錢？如何獲得最適宜的價(jià)格④怎樣買？采購(gòu)的技術(shù)和采購(gòu)談判⑤如何決策？采購(gòu)組織、流程及職責(zé)劃分⑥如何避免腐敗？采購(gòu)內(nèi)部的監(jiān)控和審計(jì)⑦誰(shuí)來(lái)買？采購(gòu)人員管理及培訓(xùn)⑧買多少？采購(gòu)的庫(kù)存控制⑨何時(shí)買？采購(gòu)的計(jì)劃管理⑩如何評(píng)價(jià)？采購(gòu)組織整體績(jī)效考核

企業(yè)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)從內(nèi)部的生產(chǎn)管理、銷售164.2中外采購(gòu)管理比較

根據(jù)目前我國(guó)企業(yè)在發(fā)展中存在的主要問(wèn)題與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行比較分析。（1）中外采購(gòu)管理理念差異國(guó)內(nèi)對(duì)采購(gòu)重視程度不夠，最低采購(gòu)價(jià)格是主旋律，供應(yīng)商不行就換，行的不降價(jià)，換來(lái)?yè)Q去不是成本沒(méi)降下來(lái)就是假冒偽劣。采購(gòu)是肥缺，天生的腐敗根源，換誰(shuí)都干不長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)為采購(gòu)是基礎(chǔ)管理職能，是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，好的供應(yīng)商是伙伴，長(zhǎng)期合作有利于提高質(zhì)量，降低整體成本。他們認(rèn)為采購(gòu)和銷售都是邊界部門，高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，是監(jiān)督機(jī)制的關(guān)鍵，內(nèi)部控制和審計(jì)是長(zhǎng)治久安的大事。（2）中外采購(gòu)組織與技術(shù)管理的差異國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)組織不負(fù)責(zé)生產(chǎn)采購(gòu)，人員少，一般與財(cái)務(wù)部門關(guān)系不分，還有的授權(quán)少，請(qǐng)示匯報(bào)多。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家采購(gòu)組織中心化，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部所有采購(gòu)，采購(gòu)總監(jiān)向總裁匯報(bào)，有充分的授權(quán)和信任。國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)基本上是競(jìng)價(jià)，手法單一，重視殺價(jià)，手段簡(jiǎn)單。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家有很多制定價(jià)格手段，招標(biāo)、成本明細(xì)競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估，價(jià)格比較，價(jià)格評(píng)估等技術(shù)可以選擇，重視談判過(guò)程的把握，價(jià)格高低不重要，合理贏得優(yōu)勢(shì)最重要。4.2中外采購(gòu)管理比較根據(jù)目前我17（3）中外供應(yīng)商管理比較國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)商是交易對(duì)象，唯利是圖地殺價(jià)，客戶是上帝供應(yīng)商是“？”，質(zhì)量雖然重要，中標(biāo)的總是低價(jià)位，供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系是不完善的，局部的，不連續(xù)的，同供應(yīng)商缺乏溝通，“隔山買老?！倍嗄瓴灰?jiàn)，很少到現(xiàn)場(chǎng)考察，只重視合同，不管供應(yīng)商發(fā)生什么變化；支付貨款能拖則拖，拖跨供應(yīng)商不計(jì)其數(shù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，將供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)企業(yè)，沒(méi)有這個(gè)節(jié)點(diǎn)鏈條就要斷，作為供應(yīng)商，沒(méi)有真正的利益是不可能長(zhǎng)期成為戰(zhàn)略伙伴的，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量和供應(yīng)能力，價(jià)格無(wú)從談起，作為采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、綜合實(shí)力都同等重要，對(duì)質(zhì)量允許犯錯(cuò)誤，但不允許欺騙和重復(fù)錯(cuò)誤，重視供應(yīng)商的評(píng)價(jià)管理，建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)；同供應(yīng)商多渠道溝通；付款期限是合同的重要內(nèi)容，按時(shí)付款是企業(yè)信譽(yù)的重要內(nèi)容。（4）中外采購(gòu)計(jì)劃比較在國(guó)內(nèi)，企業(yè)采購(gòu)流程是形式主義不解決實(shí)際問(wèn)題；采購(gòu)計(jì)劃跟不上變化，不到最后期限不發(fā)標(biāo)，一發(fā)標(biāo)立即要貨，緊急情況不計(jì)成本。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，沒(méi)有計(jì)劃的采購(gòu)是盲目的采購(gòu)，買方提出穩(wěn)定的需求預(yù)測(cè)，三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃，采購(gòu)部門是商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行人和策劃人。（3）中外供應(yīng)商管理比較18（5）中外采購(gòu)信息化比較在國(guó)內(nèi)，對(duì)ERP雖然熱心但無(wú)軟件，IT沒(méi)有發(fā)揮高效率減風(fēng)險(xiǎn)的作用，采購(gòu)文件堆積如山，采購(gòu)信息的保密意識(shí)差。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，信息系統(tǒng)與采購(gòu)流程環(huán)環(huán)相扣，既提高了效率又減少風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)文件專用打印機(jī)和封閉的傳真機(jī)，做到采購(gòu)信息安全保密。（6）中外采購(gòu)控制的比較在國(guó)內(nèi)，“零庫(kù)存”喊得響，做的少，庫(kù)存積壓嚴(yán)重存存，整個(gè)采購(gòu)無(wú)有控制。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，庫(kù)存是采購(gòu)計(jì)劃的結(jié)果，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈計(jì)劃。比較分析不是目的，采購(gòu)管理理論為先，戰(zhàn)略確定之后，組織人員、流程、制度圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行，采購(gòu)管理和終極目標(biāo)是高信譽(yù)、高效益、高效率、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)（5）中外采購(gòu)信息化比較195.全球采購(gòu)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，正在逐步融入世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球供應(yīng)鏈中的地位和作用越來(lái)越重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得的成績(jī)得益于我們積極主動(dòng)地推進(jìn)與世界經(jīng)濟(jì)的交流和合作，得益于我們學(xué)習(xí)并遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃。5.全球采購(gòu)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)205.1貿(mào)易自由化給全球采購(gòu)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國(guó)商務(wù)商部部長(zhǎng)薄熙來(lái)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“三年前中國(guó)勇敢地投入到自由貿(mào)易大河中，而且游得還不錯(cuò)，游得越來(lái)越自由?！辟Q(mào)易自由化全球資源能夠更加便捷地進(jìn)行國(guó)際轉(zhuǎn)移，大大縮短生產(chǎn)與流通的時(shí)間，提高了生產(chǎn)與流通的效率，使得生產(chǎn)活動(dòng)的區(qū)域布局更符合資源比較優(yōu)勢(shì)，這意味著世界上任何地方的企業(yè)都能夠在全球范圍內(nèi)“取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短”。全球采購(gòu)活動(dòng)能夠促進(jìn)資源優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，能夠?yàn)榭鐕?guó)公司與世界各國(guó)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。2004年全球貿(mào)易總量為20萬(wàn)億美元，其中跨國(guó)公司全球性采購(gòu)總額超過(guò)15億美元，占80%，全球采購(gòu)的發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)一體、貿(mào)易自由化有著密不可分的關(guān)系。基于透明、公開(kāi)的市場(chǎng)規(guī)則而發(fā)展起來(lái)的貿(mào)易自由化將所有的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等都放在一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)上，全球性采購(gòu)活動(dòng)則將完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)觀念、全球供應(yīng)鏈管理理念帶到了世界各國(guó)，不斷促進(jìn)這些國(guó)家提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。5.1貿(mào)易自由化給全球采購(gòu)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)21中國(guó)參與貿(mào)易自由化時(shí)間并不長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)接受現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理理念時(shí)間則更短，經(jīng)過(guò)這些年的磨煉，中國(guó)企業(yè)正在逐步成為全球供應(yīng)鏈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，被稱為“世界制造基地”或“世界工廠”。但是，從全球供應(yīng)鏈的流程來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品所處的環(huán)節(jié)依然屬于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)體系中最低端，中國(guó)一直是被動(dòng)地參與全球供應(yīng)鏈。中國(guó)不應(yīng)以“世界工廠”這一定位而自足，而應(yīng)結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)與基礎(chǔ)，主動(dòng)融入全球供應(yīng)鏈這個(gè)大環(huán)境中，中國(guó)應(yīng)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，利用國(guó)內(nèi)外“兩種資源”，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”，中國(guó)企業(yè)主動(dòng)成為全球供應(yīng)鏈中的重要節(jié)點(diǎn)企業(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)憑借成功的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，利用充裕的勞力資源和強(qiáng)大的制造能力，使自己在世界產(chǎn)業(yè)分工中處于比較有利地位，中國(guó)企業(yè)利用貿(mào)易自由化的有利時(shí)機(jī)逐步構(gòu)建以自己企業(yè)為核心企業(yè)的全球供應(yīng)鏈。中國(guó)參與貿(mào)易自由化時(shí)間并不長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)225.2現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展改變中國(guó)的采購(gòu)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)對(duì)于優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，改善采購(gòu)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的基礎(chǔ)性作用，沃爾瑪是世界上最大的零售企業(yè)，實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略，2004年采購(gòu)額達(dá)到2000億美元，完善的現(xiàn)代物流體系，促進(jìn)全球采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施。加入WTO之后，中國(guó)的現(xiàn)代物流進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，社會(huì)物流需求持續(xù)快速增長(zhǎng)，企業(yè)引進(jìn)了現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理理念，現(xiàn)代物流管理得到優(yōu)化?，F(xiàn)代物流業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的支撐和對(duì)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用日益明顯?，F(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展有利于改善中國(guó)的采購(gòu)環(huán)境，制造企業(yè)開(kāi)始以訂單為中心，改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，在組織原材料采購(gòu)及產(chǎn)品銷售、配送和儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)确矫鎸?shí)施一體化運(yùn)作。以海爾集團(tuán)為代表的企業(yè)建立了高效的現(xiàn)代物流體系，利用供應(yīng)鏈管理思想整合和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，降低企業(yè)采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，一些流通企業(yè)整合企業(yè)物流資源，優(yōu)化企業(yè)物流，取得了好的成效。落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，目前中國(guó)已成為世界外商投資的第一大國(guó)，國(guó)際貿(mào)易第三大國(guó)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，中國(guó)將成為世界制造中心，采購(gòu)中心、現(xiàn)代物流中心5.2現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展改變中國(guó)的采購(gòu)環(huán)境236.國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)從某種意義上講采購(gòu)和供應(yīng)鏈可以使一個(gè)企業(yè)成為利潤(rùn)的“搖籃”，同樣也可以使一個(gè)企業(yè)成為利潤(rùn)的“墳?zāi)埂?。進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)，成為全球供應(yīng)鏈的一環(huán)，必須了解國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、趨勢(shì)才能因勢(shì)而動(dòng)，踏進(jìn)國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)。（1）為庫(kù)存而采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵味少?gòu)在需求大于供給的狀態(tài)下，為了保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，長(zhǎng)期形成了為庫(kù)存而采購(gòu)。隨著供大于求的市場(chǎng)變化，必須轉(zhuǎn)變觀念，為訂單而采購(gòu)。為訂單而采購(gòu)就意味著需要精確的預(yù)測(cè)，要經(jīng)常不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)，如果預(yù)測(cè)可信度低，那么發(fā)出的訂單不是要多就是要少，多了積壓，少了缺貨都是我們不愿看到的。6.國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)從某種意義上24（2）從對(duì)采購(gòu)的商品管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中很成熟的管理模式，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)最基礎(chǔ)最核心的管理。企業(yè)最初是抓銷售，視為企業(yè)的重心工作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)最重要的是采購(gòu)，整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)受到高度重視，現(xiàn)在的問(wèn)題不是銷售，也不是采購(gòu)而是整個(gè)供應(yīng)鏈管理，美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過(guò)：“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)，真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)?！庇捎诮?jīng)濟(jì)全球化，圍繞一個(gè)核心企業(yè)，形成上下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這些上下游的供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商可能在國(guó)內(nèi)、也可能在國(guó)外，這些企業(yè)的商流、物流、信息流、資金流為一體化運(yùn)作。采購(gòu)是供應(yīng)鏈無(wú)縫鏈接的關(guān)鍵。采購(gòu)商、供應(yīng)商不是單一的買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。（3）從單一企業(yè)利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈上所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)的共贏在整個(gè)供應(yīng)鏈上信息共享，所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立在共贏的基礎(chǔ)上，這就需要進(jìn)行整合，象沃爾瑪和戴爾這樣一些居領(lǐng)先地位的企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行徹底整合。而我國(guó)很多企業(yè)還是各自為政，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)和需求的一體化規(guī)劃流程。少數(shù)企業(yè)實(shí)施了一定程度的整體規(guī)劃，由于缺少績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或未能圍繞整個(gè)流程進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，最后還得退回起點(diǎn)，最嚴(yán)重的問(wèn)題是普遍存在市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差大。使得一體化供應(yīng)鏈管理進(jìn)一步復(fù)雜化。另外，很多企業(yè)尚未實(shí)施ERP系統(tǒng)，企業(yè)無(wú)法做出科學(xué)合理的決策，也無(wú)法進(jìn)一步充分利用資源和信息。（2）從對(duì)采購(gòu)的商品管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管25（4）從傳統(tǒng)的采購(gòu)向現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變采購(gòu)成本高低直接影響最終產(chǎn)品的定價(jià)和整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利，電子采購(gòu)使采購(gòu)成本大幅度降低，有人說(shuō)電子商務(wù)成就了現(xiàn)代采購(gòu)，也有人說(shuō)現(xiàn)代采購(gòu)成就了電子商務(wù)?，F(xiàn)代采購(gòu)的發(fā)展使得更多的人從事電子商務(wù)?，F(xiàn)代采購(gòu)是物流、商流、信息流、資金流相結(jié)合的過(guò)程?，F(xiàn)代采購(gòu)管理是在正確的時(shí)間，以正確的價(jià)格、精確的進(jìn)貨批量的商品和服務(wù)所采取的一系列管理活動(dòng)?，F(xiàn)代采購(gòu)的快速反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，有效客戶回應(yīng)，連續(xù)補(bǔ)貨等一般都是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（4）從傳統(tǒng)的采購(gòu)向現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變26以電子商務(wù)為核心的現(xiàn)代采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)如下所述：①擴(kuò)大比價(jià)范圍，由傳統(tǒng)的貨比三家，到貨比百家、千家，大幅度降低成本，提高采購(gòu)效率。②實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程由暗箱操作轉(zhuǎn)變?yōu)楣_(kāi)化、透明化、規(guī)范化。程序化、科學(xué)化。③實(shí)現(xiàn)信息大容量和快速傳送，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時(shí)的信息，決策依據(jù)更充分。④采購(gòu)活動(dòng)是以訂單驅(qū)動(dòng)模式，用戶需求驅(qū)動(dòng)制造訂單，制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單再驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商生產(chǎn)。這種模式提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。⑤采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。采購(gòu)方及時(shí)將質(zhì)量、服務(wù)、交易期等信息傳遞給供應(yīng)方，使供應(yīng)方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)。⑥電子采購(gòu)提供了一個(gè)全天候（365×24小時(shí)）超時(shí)空的采購(gòu)環(huán)境，電子采購(gòu)是企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新。國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的蓬勃發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的客觀需求，現(xiàn)代采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理密不可分。我們河南工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)就是要培養(yǎng)商人，培養(yǎng)國(guó)際商人，希望同學(xué)們能夠致力于推進(jìn)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的應(yīng)用和發(fā)展，進(jìn)而為全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。以電子商務(wù)為核心的現(xiàn)代采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)如下所27國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理河南工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授孫宏嶺當(dāng)今世界，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程推動(dòng)全球采購(gòu)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)的應(yīng)用，現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理理念的普及，生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商、物流供應(yīng)商之間開(kāi)始建立相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。例如：波音公司制造飛機(jī)大約需要400多萬(wàn)個(gè)零部件，有65個(gè)國(guó)家的1500個(gè)大企業(yè)1.5萬(wàn)個(gè)中小型企業(yè)為其供應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理河南工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授孫宏嶺281.中國(guó)正在快速融入全球經(jīng)濟(jì)一體化1.1“十一·五”期間中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景“十·五”期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的成就，五年的GDP平均增長(zhǎng)速度大體在8.7%，未來(lái)5年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)保持一個(gè)持續(xù)快速發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，GDP年均增長(zhǎng)速度會(huì)在8%左右。原因是有以下有利條件：（1）經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放，整個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施水平在提高。（2）整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制在不斷完善。從宏觀上講，金融體制改革在加重，4大商業(yè)銀行在進(jìn)行股份制改革，政府利用匯率、利率、稅收、稅率這些政策工具的能力在增強(qiáng)。從微觀基礎(chǔ)層面上講，民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)準(zhǔn)入放寬，發(fā)展條件越來(lái)越寬松。市場(chǎng)作用在增強(qiáng)，目前有90%的產(chǎn)品是市場(chǎng)定價(jià)，市場(chǎng)在資源配置當(dāng)中的作用在增強(qiáng)。（3）法制建設(shè)在加強(qiáng)。為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的法制基礎(chǔ)。（4）對(duì)外開(kāi)放不斷擴(kuò)大。（5）中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)還屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)要素成本還處在一個(gè)較低水平。這就使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中還具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.中國(guó)正在快速融入全球經(jīng)濟(jì)一體化1.1“十一·五”期29上述5點(diǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利因素，但是，也存在以下制約因素。（1）粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式與資源和環(huán)境的矛盾越來(lái)越突出。（2）城市化的快速發(fā)展與三農(nóng)、就業(yè)、社會(huì)管理的矛盾在加大。（3）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡在“十一·五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)首先是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，例如：調(diào)整投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高消費(fèi)的同時(shí)提高投資效率；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)在GDP當(dāng)中所占的比重，提升服務(wù)業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支撐作用；重視有自主創(chuàng)新、自主品牌的研發(fā)和開(kāi)發(fā)，提升整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效益。更加重視擴(kuò)大內(nèi)需，發(fā)揮國(guó)內(nèi)需求在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用。提供更多的公共產(chǎn)品，例如：醫(yī)療、教育、文化、環(huán)保等。提高我國(guó)在國(guó)際分工當(dāng)中的地位，提高對(duì)外開(kāi)放的水平和效益。從政府投入方面，注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡，注重收入分配調(diào)整，解決低收入群體、落后地區(qū)的發(fā)展等問(wèn)題。落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)以人為本，公平和效率統(tǒng)一的增長(zhǎng)模式。上述5點(diǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利因素，但是，也存在以下301.2人民幣匯率對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

從所周知，人幣匯率今年7月21日由8.27元對(duì)1美元調(diào)整到8.11元對(duì)1美元，2%的升值，同時(shí)允許人民幣根據(jù)市場(chǎng)的供給需求上下浮動(dòng)3‰，并且參考一籃子的貨幣來(lái)決定中國(guó)浮動(dòng)范圍的趨同水平。中國(guó)希望恢復(fù)到1994年～1997年期間的有管理的浮動(dòng)逐步升值，但國(guó)際上關(guān)心的是會(huì)不會(huì)象日本1985年在很短的時(shí)間內(nèi)，由250日元升到150日元，升值幅度達(dá)40%。中國(guó)人民幣匯率會(huì)不會(huì)嚴(yán)重偏離所謂均衡匯率，我們看一下我國(guó)的貿(mào)易順差（見(jiàn)下表）。中國(guó)的貿(mào)易順差單位：億美元時(shí)間1996年1997年2000年2001年2002年2003年2004年貿(mào)易順差1221042422163012553191.2人民幣匯率對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響從所周知，人幣31從上表可以看出中國(guó)的匯率不僅不應(yīng)該升值，而且還應(yīng)該貶值。可是美國(guó)說(shuō)由于人民幣幣值的低估，造成美國(guó)國(guó)內(nèi)失業(yè)。其實(shí)中國(guó)人均收入只有1300美元，而美國(guó)人均收入3600美元，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本上沒(méi)有同美國(guó)重疊的產(chǎn)業(yè)，就是人民幣升值，美國(guó)也不可能國(guó)內(nèi)自己生產(chǎn)來(lái)取代中國(guó)進(jìn)口，也絕對(duì)不會(huì)擴(kuò)大就業(yè)，國(guó)內(nèi)不生產(chǎn)又是生活必需品，只有靠進(jìn)口，人民幣升值后再?gòu)闹袊?guó)進(jìn)口，就要增加貿(mào)易赤字。1985年美國(guó)對(duì)日本施壓讓日元升值，美國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)等同日本基本一樣，日元升值，而且增加美國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，減少美國(guó)的赤字，擴(kuò)大美國(guó)的就業(yè)。如果排除國(guó)際妙家的影響因素，人民幣恢復(fù)1994年～1997年有管理的浮動(dòng)不超過(guò)3%，這種調(diào)整是穩(wěn)定的，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的增長(zhǎng)是有利的。從上表可以看出中國(guó)的匯率不僅不應(yīng)該升值，而且還應(yīng)該貶322.中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商、生產(chǎn)商、物流商、金融業(yè)、批發(fā)商、零售商、最終消費(fèi)者連接在一起，形成鏈?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理是供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，快速反映的重要環(huán)節(jié)。2.中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商、生產(chǎn)商、332.1采購(gòu)的價(jià)值理念采購(gòu)可以分為政府的公共采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)與人們消費(fèi)采購(gòu)。采購(gòu)的對(duì)象是生產(chǎn)要素，它不僅僅是商品，包括物資、服務(wù)和勞動(dòng)力。采購(gòu)是整個(gè)人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，是整個(gè)社會(huì)與生產(chǎn)、再生產(chǎn)系統(tǒng)工程中的子系統(tǒng)。采購(gòu)及供應(yīng)環(huán)節(jié)斷裂或損害可能會(huì)給社會(huì)或企業(yè)帶來(lái)災(zāi)害性的后果?？茖W(xué)合理的采購(gòu)可以降低政府運(yùn)行成本，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，降低人們生存成本，而提高生活質(zhì)量。采購(gòu)可以是企業(yè)的“搖錢樹(shù)”，也會(huì)成為企業(yè)的“墳?zāi)埂?。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，傳統(tǒng)采購(gòu)也正向現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變。所謂現(xiàn)代采購(gòu)主要三個(gè)標(biāo)志，一是采購(gòu)理念現(xiàn)代化、二是采購(gòu)模式現(xiàn)代化，三是采購(gòu)人才現(xiàn)代化。采購(gòu)理念現(xiàn)代化主要指：①為庫(kù)存而采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵味少?gòu)；②對(duì)采購(gòu)商品的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)供應(yīng)商的管理，推行無(wú)區(qū)域供應(yīng)商戰(zhàn)略；③從單一企業(yè)利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈綜合效益最好；④從采購(gòu)的暗箱操作轉(zhuǎn)變?yōu)楣_(kāi)、透明的電子采購(gòu)。我國(guó)企業(yè)采購(gòu)有很大黑洞，必須進(jìn)行中國(guó)的采購(gòu)革命。采購(gòu)的利潤(rùn)空間大于商品銷售利潤(rùn)空間。2.1采購(gòu)的價(jià)值理念采購(gòu)可以分為政府的公共采購(gòu)、342.2中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為世界新增經(jīng)濟(jì)總量的推動(dòng)力，中國(guó)正在逐步成為世界制造業(yè)中心和采購(gòu)中心，2004年底，全球40萬(wàn)家企業(yè)在華投資350萬(wàn)個(gè)企業(yè)，世界500強(qiáng)中已有400多家在華投資，項(xiàng)目總數(shù)達(dá)3000個(gè)，中國(guó)已被很多企業(yè)視為全球采購(gòu)中心、亞洲采購(gòu)中心。中國(guó)的采購(gòu)市場(chǎng)究竟有多大？請(qǐng)看一下以下數(shù)據(jù)：①中國(guó)社會(huì)物流總額（一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)社會(huì)物流的全部物品的總價(jià)值），2004年為38.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.9%，在一定意義上講它也是采購(gòu)貨物的總價(jià)值；②生產(chǎn)資料銷售總額和社會(huì)消費(fèi)品零售總額。2004年整個(gè)GDP是13萬(wàn)億，生產(chǎn)資料銷售總額為11萬(wàn)億，這些都是經(jīng)過(guò)采購(gòu)的，當(dāng)然也有重復(fù)計(jì)算的；③進(jìn)出口貿(mào)易2004年進(jìn)口5614.2億元，出口5933.9億美元，進(jìn)出口總額11547.9億美元，這些都是中國(guó)人在我國(guó)的采購(gòu)或外國(guó)人在中國(guó)的采購(gòu)。這個(gè)量居世界第三；④政府采購(gòu)，2004年的總額為2135.7億元，其中貨物1048.7億元，工程類948.3億元，服務(wù)類138.4億元。

2.2中國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為世界新352.3中國(guó)采購(gòu)的環(huán)境沒(méi)有環(huán)境無(wú)法完成采購(gòu)，采購(gòu)需求什么環(huán)境呢？采購(gòu)是物流的起點(diǎn)，是屬于商流活動(dòng)，但必須有物流、信息流、資金流支撐。（1）運(yùn)輸設(shè)施環(huán)境:2004年中國(guó)鐵路營(yíng)運(yùn)里程為7.42萬(wàn)公里，公路通車?yán)锍虨?98.07萬(wàn)公里，其中高速公路為3.43萬(wàn)公里，占世界第二位；內(nèi)河航道12.33萬(wàn)公里，航空線路20.494萬(wàn)公里，運(yùn)輸管道3.8萬(wàn)公里，貨運(yùn)汽車890萬(wàn)輛，船舶21萬(wàn)艘，火車貨車52萬(wàn)輛，萬(wàn)噸以上深水泊位944個(gè)，機(jī)場(chǎng)133個(gè)。民用飛機(jī)1119架。（2）信息環(huán)境:2004年長(zhǎng)途光電纜線路64.56萬(wàn)公里，移動(dòng)電話每百人25.76部，上網(wǎng)用戶為9400萬(wàn)戶，網(wǎng)站66.89萬(wàn)個(gè)。（3）金融環(huán)境:沒(méi)有資金流，采購(gòu)是空的，2004年金融機(jī)構(gòu)人民幣貨幣供應(yīng)量25.42萬(wàn)億（貨幣和準(zhǔn)貨幣M2），狹義貨幣M1為9.60萬(wàn)億，流通中現(xiàn)金M0為2.15萬(wàn)億。（4）政府環(huán)境:按照中國(guó)加入WTO的承諾，有序擴(kuò)大商品的批發(fā)，零售、物流的對(duì)外開(kāi)放。鼓勵(lì)全球采購(gòu)商在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心，對(duì)采購(gòu)中心再出口退稅、商檢、信貸、外匯、稅收等政策給以支持。（5）人才:中國(guó)目前有法人實(shí)體521萬(wàn)個(gè)，大約需要1000萬(wàn)人的采購(gòu)隊(duì)伍，高等院校相關(guān)專業(yè)有國(guó)際貿(mào)易、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。2.3中國(guó)采購(gòu)的環(huán)境沒(méi)有環(huán)境無(wú)法完成采購(gòu)，采363.建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PM1）意義

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開(kāi)放，各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的需求越來(lái)越大，特別是對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、有效性和客觀性提出了更高的要求，按照國(guó)際慣例建立中國(guó)的采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)對(duì)于完善中國(guó)經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系具有積極的推動(dòng)作用。3.1同國(guó)際接軌的中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）PMI是一個(gè)綜合指數(shù)，按照國(guó)際貫例一般由5個(gè)擴(kuò)散性指數(shù)加權(quán)而成，這5個(gè)指數(shù)是依據(jù)其對(duì)經(jīng)濟(jì)的先行影響而確定，各指數(shù)的權(quán)重分別為：新訂單30%，生產(chǎn)25%，就業(yè)20%，供應(yīng)商配送15%，原材料庫(kù)存10%。中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)是按照國(guó)際運(yùn)行的統(tǒng)計(jì)方法來(lái)實(shí)施的，只有這樣才具有國(guó)際可比性。主要指標(biāo)體系與國(guó)際通用的指標(biāo)見(jiàn)下表。

3.建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PM1）意義隨著中國(guó)的經(jīng)37

PMI是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的走向與趨勢(shì)，調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的合理性及科學(xué)性同抽樣方法密切相關(guān)，我國(guó)采用的是PPS抽樣，按照各行業(yè)對(duì)制造業(yè)增加值的貢獻(xiàn)度，確定各行業(yè)的樣本數(shù)。然后再考慮區(qū)域分布、企業(yè)類型等問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家PMI主要調(diào)查對(duì)象是私人企業(yè)，而我國(guó)國(guó)有企業(yè)占較大比例（占12.6%），世界各國(guó)都是由中介機(jī)構(gòu)——行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)組織實(shí)施和發(fā)布PMI數(shù)據(jù)。中國(guó)的PMI是由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)物流信息中心來(lái)組織實(shí)施和發(fā)布數(shù)據(jù)的，同時(shí)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予大力支持和推動(dòng)。PMI分為制造業(yè)，與非制造業(yè)，中國(guó)先實(shí)施制造業(yè)PMI，今年7月在北京正式發(fā)布了中國(guó)制業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。中國(guó)指標(biāo)新訂單產(chǎn)量就業(yè)供應(yīng)商配送原材料庫(kù)存新出口訂單購(gòu)進(jìn)價(jià)格積壓訂單產(chǎn)成品庫(kù)存進(jìn)口采購(gòu)數(shù)量美國(guó)指標(biāo)新訂單產(chǎn)量雇員供應(yīng)商配送庫(kù)存新出口訂單價(jià)格積壓訂單客戶庫(kù)存進(jìn)口NTC指標(biāo)新訂單產(chǎn)量雇員供應(yīng)商配送采購(gòu)品庫(kù)存新出口訂單投入品價(jià)格積壓訂單產(chǎn)成品庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格采購(gòu)數(shù)量PMI是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的走向與趨勢(shì)，調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的合理性383.2建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）的意義。

PMI是國(guó)際通行的宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系，具有明顯的先導(dǎo)性，是經(jīng)濟(jì)先行指標(biāo)，可以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)是具有重要作用。PMI起源于美國(guó)，目前全球有20多個(gè)國(guó)家建立PMI。根據(jù)美國(guó)專家的研究，美國(guó)制造業(yè)PMI指數(shù)領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)高點(diǎn)通常為8～15.9個(gè)月，領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)谷底1～8.7個(gè)月。PMI中的指標(biāo)均顯示出在經(jīng)濟(jì)周期中的先導(dǎo)作用，PMI與GDP的相關(guān)系數(shù)很高，美國(guó)PMI與GDP季度百分比變化的相關(guān)系數(shù)1994～1997年達(dá)0.91。PMI正在成為更多國(guó)家經(jīng)濟(jì)變化的晴雨表。中國(guó)需要PMI，世界也需要中國(guó)的PMI，中國(guó)建立PMI不僅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)測(cè)，也是對(duì)完善世界經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系的一大貢獻(xiàn)。PMI對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用比較大，企業(yè)通過(guò)每月PMI數(shù)據(jù)的比較分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以及市場(chǎng)預(yù)期差異，決定企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，投資計(jì)劃。這已成為國(guó)外企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)普遍采用的手段。3.2建立中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）的意義。39我國(guó)PMI的數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的直接調(diào)查，沒(méi)有人為修改，保證了數(shù)據(jù)的直接性、準(zhǔn)確性與可靠性。PMI調(diào)查方法、經(jīng)統(tǒng)計(jì)方法和發(fā)布方式都與國(guó)際接軌，下表為今年前8個(gè)月中國(guó)制造業(yè)PMI。2005年8月中國(guó)制造業(yè)PMI（%）月份元月2月3月4月5月6月7月8月PMI54.754.557.956.752.951.751.152.6從表中看出，2005年3月份峰值以來(lái)，4～7月份連續(xù)下滑，8月份有所回升，但總體趨勢(shì)是回落。通過(guò)PMI對(duì)8個(gè)月制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，可以看出未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)將出現(xiàn)高位趨穩(wěn)，小幅回落，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，需求趨緩，出現(xiàn)供大于求的變化，將會(huì)對(duì)物價(jià)形成繼續(xù)下行的壓力。PMI監(jiān)測(cè)反映出來(lái)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)實(shí)際運(yùn)行情況基本相吻合。我國(guó)PMI的數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的直接404.中外采購(gòu)管理比較分析4.1采購(gòu)管理的重要性采購(gòu)管理有多重要，舉一個(gè)例子，如果一家企業(yè)銷售額為100億元，采購(gòu)與物流費(fèi)用為80億元，假設(shè)利潤(rùn)為4億元，怎樣才能將利潤(rùn)翻一翻呢？降低采購(gòu)與物流成本是行之有效的措施，如果降低80億的5%就是4億元，怎樣才能將采購(gòu)費(fèi)用降5%呢；首先是日常作業(yè)，管理達(dá)到客產(chǎn)滿意及供應(yīng)商管理，成立物品采購(gòu)專家組，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息；業(yè)務(wù)流程整合以向客戶提供增值服務(wù)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于管理機(jī)構(gòu)要構(gòu)建一個(gè)能夠減少采購(gòu)資源，強(qiáng)有力的組織能力，提高效率和價(jià)值；實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、系統(tǒng)化，減少手工作業(yè)和重復(fù)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙辦公和自我服務(wù)模式。高效率低成本的采購(gòu)管理有以下四個(gè)階段。4.中外采購(gòu)管理比較分析4.1采購(gòu)管理的重要性41采購(gòu)管理的四個(gè)階段階段作用職能戰(zhàn)略第一階段發(fā)訂單交易信息采購(gòu)流程及控制第二階段價(jià)格談判商務(wù)型采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、區(qū)域談判，集中采購(gòu)第三階段綜合成本協(xié)調(diào)綜合采購(gòu)參與供應(yīng)商管理第四階段支撐公司的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采購(gòu)集成采購(gòu)戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈管理，解決方案，項(xiàng)目管理

企業(yè)采購(gòu)實(shí)際上就是買的戰(zhàn)略和賣的戰(zhàn)略，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

采購(gòu)管理的四個(gè)階段階段作用職能戰(zhàn)略第一階段發(fā)訂單交易信息采購(gòu)42企業(yè)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)從內(nèi)部的生產(chǎn)管理、銷售管理逐步過(guò)渡到外部的客戶關(guān)系管理，供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理等。總之采購(gòu)管理主要圍繞以下的問(wèn)題開(kāi)展工作：

①買什么？采購(gòu)的定位及采購(gòu)戰(zhàn)略②買誰(shuí)的？如何選擇最適供應(yīng)商及供應(yīng)商管理③多少錢？如何獲得最適宜的價(jià)格④怎樣買？采購(gòu)的技術(shù)和采購(gòu)談判⑤如何決策？采購(gòu)組織、流程及職責(zé)劃分⑥如何避免腐?。坎少?gòu)內(nèi)部的監(jiān)控和審計(jì)⑦誰(shuí)來(lái)買？采購(gòu)人員管理及培訓(xùn)⑧買多少？采購(gòu)的庫(kù)存控制⑨何時(shí)買？采購(gòu)的計(jì)劃管理⑩如何評(píng)價(jià)？采購(gòu)組織整體績(jī)效考核

企業(yè)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)從內(nèi)部的生產(chǎn)管理、銷售434.2中外采購(gòu)管理比較

根據(jù)目前我國(guó)企業(yè)在發(fā)展中存在的主要問(wèn)題與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行比較分析。（1）中外采購(gòu)管理理念差異國(guó)內(nèi)對(duì)采購(gòu)重視程度不夠，最低采購(gòu)價(jià)格是主旋律，供應(yīng)商不行就換，行的不降價(jià)，換來(lái)?yè)Q去不是成本沒(méi)降下來(lái)就是假冒偽劣。采購(gòu)是肥缺，天生的腐敗根源，換誰(shuí)都干不長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)為采購(gòu)是基礎(chǔ)管理職能，是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，好的供應(yīng)商是伙伴，長(zhǎng)期合作有利于提高質(zhì)量，降低整體成本。他們認(rèn)為采購(gòu)和銷售都是邊界部門，高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，是監(jiān)督機(jī)制的關(guān)鍵，內(nèi)部控制和審計(jì)是長(zhǎng)治久安的大事。（2）中外采購(gòu)組織與技術(shù)管理的差異國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)組織不負(fù)責(zé)生產(chǎn)采購(gòu)，人員少，一般與財(cái)務(wù)部門關(guān)系不分，還有的授權(quán)少，請(qǐng)示匯報(bào)多。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家采購(gòu)組織中心化，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部所有采購(gòu)，采購(gòu)總監(jiān)向總裁匯報(bào)，有充分的授權(quán)和信任。國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)基本上是競(jìng)價(jià)，手法單一，重視殺價(jià)，手段簡(jiǎn)單。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家有很多制定價(jià)格手段，招標(biāo)、成本明細(xì)競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估，價(jià)格比較，價(jià)格評(píng)估等技術(shù)可以選擇，重視談判過(guò)程的把握，價(jià)格高低不重要，合理贏得優(yōu)勢(shì)最重要。4.2中外采購(gòu)管理比較根據(jù)目前我44（3）中外供應(yīng)商管理比較國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)商是交易對(duì)象，唯利是圖地殺價(jià)，客戶是上帝供應(yīng)商是“？”，質(zhì)量雖然重要，中標(biāo)的總是低價(jià)位，供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系是不完善的，局部的，不連續(xù)的，同供應(yīng)商缺乏溝通，“隔山買老?！倍嗄瓴灰?jiàn)，很少到現(xiàn)場(chǎng)考察，只重視合同，不管供應(yīng)商發(fā)生什么變化；支付貨款能拖則拖，拖跨供應(yīng)商不計(jì)其數(shù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，將供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)企業(yè)，沒(méi)有這個(gè)節(jié)點(diǎn)鏈條就要斷，作為供應(yīng)商，沒(méi)有真正的利益是不可能長(zhǎng)期成為戰(zhàn)略伙伴的，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量和供應(yīng)能力，價(jià)格無(wú)從談起，作為采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、綜合實(shí)力都同等重要，對(duì)質(zhì)量允許犯錯(cuò)誤，但不允許欺騙和重復(fù)錯(cuò)誤，重視供應(yīng)商的評(píng)價(jià)管理，建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)；同供應(yīng)商多渠道溝通；付款期限是合同的重要內(nèi)容，按時(shí)付款是企業(yè)信譽(yù)的重要內(nèi)容。（4）中外采購(gòu)計(jì)劃比較在國(guó)內(nèi)，企業(yè)采購(gòu)流程是形式主義不解決實(shí)際問(wèn)題；采購(gòu)計(jì)劃跟不上變化，不到最后期限不發(fā)標(biāo)，一發(fā)標(biāo)立即要貨，緊急情況不計(jì)成本。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，沒(méi)有計(jì)劃的采購(gòu)是盲目的采購(gòu)，買方提出穩(wěn)定的需求預(yù)測(cè)，三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃，采購(gòu)部門是商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行人和策劃人。（3）中外供應(yīng)商管理比較45（5）中外采購(gòu)信息化比較在國(guó)內(nèi)，對(duì)ERP雖然熱心但無(wú)軟件，IT沒(méi)有發(fā)揮高效率減風(fēng)險(xiǎn)的作用，采購(gòu)文件堆積如山，采購(gòu)信息的保密意識(shí)差。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，信息系統(tǒng)與采購(gòu)流程環(huán)環(huán)相扣，既提高了效率又減少風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)文件專用打印機(jī)和封閉的傳真機(jī)，做到采購(gòu)信息安全保密。（6）中外采購(gòu)控制的比較在國(guó)內(nèi)，“零庫(kù)存”喊得響，做的少，庫(kù)存積壓嚴(yán)重存存，整個(gè)采購(gòu)無(wú)有控制。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，庫(kù)存是采購(gòu)計(jì)劃的結(jié)果，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈計(jì)劃。比較分析不是目的，采購(gòu)管理理論為先，戰(zhàn)略確定之后，組織人員、流程、制度圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行，采購(gòu)管理和終極目標(biāo)是高信譽(yù)、高效益、高效率、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)（5）中外采購(gòu)信息化比較465.全球采購(gòu)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，正在逐步融入世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球供應(yīng)鏈中的地位和作用越來(lái)越重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得的成績(jī)得益于我們積極主動(dòng)地推進(jìn)與世界經(jīng)濟(jì)的交流和合作，得益于我們學(xué)習(xí)并遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃。5.全球采購(gòu)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)475.1貿(mào)易自由化給全球采購(gòu)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國(guó)商務(wù)商部部長(zhǎng)薄熙來(lái)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“三年前中國(guó)勇敢地投入到自由貿(mào)易大河中，而且游得還不錯(cuò)，游得越來(lái)越自由?！辟Q(mào)易自由化全球資源能夠更加便捷地進(jìn)行國(guó)際轉(zhuǎn)移，大大縮短生產(chǎn)與流通的時(shí)間，提高了生產(chǎn)與流通的效率，使得生產(chǎn)活動(dòng)的區(qū)域布局更符合資源比較優(yōu)勢(shì)，這意味著世界上任何地方的企業(yè)都能夠在全球范圍內(nèi)“取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短”。全球采購(gòu)活動(dòng)能夠促進(jìn)資源優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，能夠?yàn)榭鐕?guó)公司與世界各國(guó)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。2004年全球貿(mào)易總量為20萬(wàn)億美元，其中跨國(guó)公司全球性采購(gòu)總額超過(guò)15億美元，占80%，全球采購(gòu)的發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)一體、貿(mào)易自由化有著密不可分的關(guān)系?；谕该鳌⒐_(kāi)的市場(chǎng)規(guī)則而發(fā)展起來(lái)的貿(mào)易自由化將所有的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等都放在一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)上，全球性采購(gòu)活動(dòng)則將完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)觀念、全球供應(yīng)鏈管理理念帶到了世界各國(guó)，不斷促進(jìn)這些國(guó)家提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。5.1貿(mào)易自由化給全球采購(gòu)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)48中國(guó)參與貿(mào)易自由化時(shí)間并不長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)接受現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理理念時(shí)間則更短，經(jīng)過(guò)這些年的磨煉，中國(guó)企業(yè)正在逐步成為全球供應(yīng)鏈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，被稱為“世界制造基地”或“世界工廠”。但是，從全球供應(yīng)鏈的流程來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品所處的環(huán)節(jié)依然屬于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)體系中最低端，中國(guó)一直是被動(dòng)地參與全球供應(yīng)鏈。中國(guó)不應(yīng)以“世界工廠”這一定位而自足，而應(yīng)結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)與基礎(chǔ)，主動(dòng)融入全球供應(yīng)鏈這個(gè)大環(huán)境中，中國(guó)應(yīng)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，利用國(guó)內(nèi)外“兩種資源”，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”，中國(guó)企業(yè)主動(dòng)成為全球供應(yīng)鏈中的重要節(jié)點(diǎn)企業(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)憑借成功的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，利用充裕的勞力資源和強(qiáng)大的制造能力，使自己在世界產(chǎn)業(yè)分工中處于比較有利地位，中國(guó)企業(yè)利用貿(mào)易自由化的有利時(shí)機(jī)逐步構(gòu)建以自己企業(yè)為核心企業(yè)的全球供應(yīng)鏈。中國(guó)參與貿(mào)易自由化時(shí)間并不長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)495.2現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展改變中國(guó)的采購(gòu)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)對(duì)于優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，改善采購(gòu)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的基礎(chǔ)性作用，沃爾瑪是世界上最大的零售企業(yè)，實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略，2004年采購(gòu)額達(dá)到2000億美元，完善的現(xiàn)代物流體系，促進(jìn)全球采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施。加入WTO之后，中國(guó)的現(xiàn)代物流進(jìn)入了快速發(fā)展的新