演講演講技巧學(xué)習(xí)演講的必要性

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】演講-演講技巧-學(xué)習(xí)演講的必要性目錄1.演講-演講技巧-學(xué)習(xí)演講的必要性

2.巧妙運用演講技巧成為魅力演講者

3.演講技巧：演講要滿足聽眾的情感和心理需求

演講-演講技巧-學(xué)習(xí)演講的必要性

為什么需要口才？了解演講，學(xué)習(xí)演講口才技巧，對我們價值表達有什么關(guān)系？

演講，顧名思義，書面解釋指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，說明事理或抒發(fā)情感，開展宣傳鼓動的一種語言交際活動。演講是一門語言的藝術(shù)，它旨在調(diào)動起聽眾情緒，并引起聽眾的共鳴，從而傳達出你所要傳達的思想、觀點、感悟。演講是一種表達，是表達自我價值的一種方法。德文有一個很準確的說法，machtsichtbar，意思是「使看不見的東西被看見」。**著名作家龍應(yīng)臺曾用這句話形容文學(xué)藝術(shù)，個人認為，這也是學(xué)習(xí)演講最重要，最實質(zhì)，最核心的一個作用。

演講與口才的培訓(xùn)在現(xiàn)今教育培訓(xùn)行業(yè)占有越來越重的比例。早在20**年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20**年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度快速增長。到了20**年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。近年來，中國口才培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍，層出不窮。另一方面也表達出越來越多的人意識到演講的重要性，開始正視自身口才能力的缺陷，不斷尋求自身的發(fā)展與進步。

現(xiàn)今社會，人們越來越關(guān)注的是自己，所以即便個人能力很強，如果你不愛說話，不懂得溝通，不善于表達，也很難得到同學(xué)、老師、同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬的認可與重視。演講，已經(jīng)成為你表達自己，捍衛(wèi)自己，表達自身價值的一種重要手段，「使看不見的東西被看見」的一種最有效途徑。那么，虛席演講的理由到底有哪些呢？

第一、學(xué)會表達自己的思想

演講課的第一件事是教你怎樣把思想和材料組織得有條理，這樣以便使你有話可說。你在這里不是學(xué)些內(nèi)容空洞的詞語也不要認為憑“口才好”就可以應(yīng)付過去。你應(yīng)該學(xué)會把你想說的話言簡意賅地說出來。只有這樣，聽眾才會有舉聽你的演講。你也明白地開展你的有說服力的演講。你不要指望演講課教你亦步亦趨，模仿別人戲劇性的演講風(fēng)格。每個人都有自己的風(fēng)格，因此，演講者的風(fēng)格也不可能一致。這種風(fēng)格是你本人特有的。

第二、學(xué)會與別人相處

在了解信息交流過程中聽眾作用時，你將更多地認識到聽眾的思想感情和態(tài)度。你交將學(xué)會更好地了解別人從而能較好地與別人相處。你自己也會成為一個頂呱呱的聽眾，結(jié)果別人也非常容易與你相處。在課堂上，也許你上了整整一學(xué)期的譚而不知道坐在你邊上的同學(xué)的大名。學(xué)習(xí)演講課則不然，你不僅要結(jié)識坐在你周圍的每一個人，而且要知道他們各自的背景、興趣、才華、態(tài)度和會計人員信仰等等。在這樣的環(huán)境之中，建立起來的溫曖友誼完全正常的。你除了要了解特殊的聽眾之外，還要熟悉一般的聽眾感覺到興趣的事情。

第三、更多的認識自己

對于大多數(shù)人來說，這是選演講課最重要的原因。直到目前為上，你也許早已忘掉你給聽眾留下印象后的反應(yīng)，或許你對自己略有了解，但首先要了解自己的內(nèi)心世界。你也許會驚訝地發(fā)現(xiàn)聽從認為你自命不凡或語含譏意，雖然你并不想流露這種情緒。你也會認識到本人其它方面的情況。在你想對別人說明一個主題思想時，你就會發(fā)現(xiàn)自己到底懂了多少，還有什么地方不懂。你會發(fā)現(xiàn)一紜嚴密檢驗，你原先作為真實情況承受下來的看法是站不住腳的。你甚至?xí)谀承┲卮蟮膯栴}上改變自己的觀點。至少你會仔細推敲你自己所要講的內(nèi)容。

第四、培養(yǎng)自信心

恐懼是一種保護自己防止陷入困境的本能表現(xiàn)。這完全是對演講場面不熟悉的一種正常反應(yīng)。當(dāng)你對這種場面習(xí)以為常，而且你自信能夠駕馭它的時候，恐懼就將煙消云散，并且你會喜歡這類演講場面。往往有這樣的情況，一些消息靈通的人士和見識高深的學(xué)者不會簡單明了地講話，只因為他們不知道該怎么去表達自己的思想，或缺乏演講的信心。這對他們固然是個挫折。但是，對別人來說，這也是個不幸，因為他們得不到這些人提供原信息和知識。一旦你認識了演講的意義，認識到你不是一個人單干，而且在你的以往參加的演說中有些成功原經(jīng)驗，你就會克服面對群眾演講的憂慮。

巧妙運用演講技巧成為魅力演講者

演講者總是抱怨準備***促。事實上，只要開展合理分配，時間根本不是問題。

除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現(xiàn)場技術(shù)設(shè)備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”-“怎么說”；“練習(xí)”-“預(yù)演”；“物質(zhì)準備”-“心理準備”。

很多經(jīng)理人都是在演講結(jié)束時才開始大徹大悟：“要是我處理那個問題時，稍稍多一點技巧就好了”；“要是能找到更多有說服力的數(shù)據(jù)來支持我的觀點就好了”。當(dāng)然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無補。

事實上，對大多數(shù)經(jīng)理人來說，有再多的時間準備演講也還是不夠。如果你熬了三個晚上來準備，講完之后你會覺得應(yīng)該熬五個晚上才行。

時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經(jīng)理人在演講上追求盡善盡美。如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習(xí)和預(yù)演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。

也就是說，在如何利用時間上并沒有什么放之四海而皆準的規(guī)律。每個經(jīng)理人千差萬別，他們有各自的目標(biāo)、演講經(jīng)驗，對演講內(nèi)容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設(shè)備也不同，因此“共同規(guī)律”即使有也用處不大。專家認為，更好和更現(xiàn)實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。

一、演講前的準備

林肯曾經(jīng)說過：“我相信，我若是無話可說，就是經(jīng)驗再多，年齡再老，也不能免于難為情。”要開展成功的演講，需要有成功的準備，否則，未經(jīng)準備即出現(xiàn)在聽眾面前，與未穿衣服一樣?？突惨辉購娬{(diào)，只有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。如果沒有準備，就像一個人上了戰(zhàn)場，帶著有故障的武器，并且身無彈藥。任何演講都需要作一定準備，長則數(shù)十年，短則數(shù)分鐘。所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”。

那么在公開演講前要做哪些準備？最重要的是了解你將要面對的演講對象，想方設(shè)法了解演講聽眾的需求。演說者與聽眾間建立起和諧關(guān)系，是一切成功演說的關(guān)鍵。根據(jù)聽眾的興趣來講演可以有效地抓住受眾，也可以使自己盡早進入演講的角色。

曾把《如何尋找自己》這一題目講過六千多次的演講家羅索·康威爾博士這樣回憶：“當(dāng)我去某一城或某一鎮(zhèn)訪問時，總是設(shè)法盡早抵達。以便去看看郵政局長、旅館經(jīng)理、學(xué)校校長、牧師們，然后會找時間去同他們交談。了解他們的歷史與他們擁有的發(fā)展時機。然后，我才發(fā)表演說，對哪些人談?wù)摚偷眠m當(dāng)?shù)剡x擇當(dāng)?shù)仡}材。”

二、核心觀點貫始終

無論你采用何種方式來確定演講稿的構(gòu)造，你都可以通過列出重點段落或概念作為“記憶觸發(fā)點”來節(jié)省時間，也就是要抓住要點，而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。

曼德爾溝通公司的CEO史蒂夫·曼德爾（SteveMandel）認為，記憶觸發(fā)點模式有助于演講時的即興發(fā)揮，而聽眾也喜歡聽?！拔腋嬖V那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾開展溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語?！?/p>

曼德爾說，在準備演講的開始階段，應(yīng)該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內(nèi)容?！半娞菔窖葜v”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當(dāng)然這得花費時間，但卻是值得的，可以防止在遇到挫折時就投降，也可以防止在找到核心觀點之前，在那些無關(guān)痛癢的事情上花太多時間。

三、演講時巧妙運用技巧

當(dāng)公開演講馬上就要來臨，而你雖已經(jīng)準備了數(shù)個小時，可仍然怯場。有一則古老的戲劇法則這樣說到：“誰若不再有怯場的感覺，他定會走下坡路，而且必然會退出舞臺世界?！彼匝葜v者不是要消除怯場，而僅僅是要控制怯場的消極方面。當(dāng)一個人處于一個很特別的場景之下時，精神就會緊張，一旦急劇上升到一定程度，就會出現(xiàn)語無倫次、昏厥等極端現(xiàn)象。在演講準備工作已做得充分后，演講者需要關(guān)注一些小細節(jié)就可以把怯場控制住，例如穿稍寬松衣服、深呼吸、建立自信等等。

人們常常更多地根據(jù)感覺和直覺，而很少憑借理智來做決定，當(dāng)然前提是“講什么”實事求是，而且翔實具體。所以如何把準備好的演講題材說到人們心坎兒里去，這決定著演講的成敗，但更多取決于演講前的充分構(gòu)思和準備--“豬肚”，但演講中的“鳳頭”和“魚尾”也扮演著重要角色。

每個演講都需要有一個無與倫比的、非常吸引人的導(dǎo)語，導(dǎo)語的目的是要讓聽眾從自身角度出發(fā)確信，這個演講對演講者十分重要。

開場一定要與眾不同，確切地說就是一定要在開場時就能抓住聽眾的注意力。縱觀那些優(yōu)秀的演講家，他們大多以四種方式來開始自己的演講：一、一則小故事。幽默故事和一般故事都可以，使用幽默故事當(dāng)然要求講話者要有幽默秉賦，切不可平淡呆板；而后一類故事，可以是現(xiàn)實生活中的軼事趣聞，也可以是中外歷史上有影響的事件；二、展示物品。講話之前，先拿出一件物品，肯定會讓在座的聽眾挺直身子。他們會猜想：他要表演魔術(shù)嗎？這就引起了聽眾的好奇；三、令人震驚的事實。它可以使聽者從一系列觸目驚心的事實中醒悟過來，造成一種“懸念”，使聽者急于了解更多情況；四、涉及聽者切身利益的話。把自己講話的內(nèi)容與聽者的切身利益聯(lián)系起來，引起聽者的關(guān)注和重視。

應(yīng)該摒棄的開頭有：沽名釣譽式，把空洞客套的導(dǎo)語當(dāng)作時髦的開場白，“很可惜我沒怎么準備，但盡管如此，我還是想要試一試……”；不言而喻的事，無聊，“我們今天相聚在一起，因為……”；自殺式，無異于告訴聽眾，他們是何等的不重要，“我很抱歉，給諸位帶來了負擔(dān)，但……”一旦使用這樣的開場方式，演講將失敗無疑。

結(jié)束語的重要性不言而喻，精彩的結(jié)束語猶如與人話別，能促人深思。一般來說，結(jié)尾都要總結(jié)觀點，簡明扼要地對所闡述的思想和觀點做一個高度概括的總結(jié)，以到達強化主題、畫龍點睛之作用；“請求采取行動”也是一個好的選擇，演講者在結(jié)尾可以以充滿激情、扣人心弦的語言來表達思想主張，贏得聽眾感情共鳴，對聽眾的理智和感情開展呼喚，鼓舞聽眾振奮精神，付諸行動；結(jié)尾的另一個作用是“提出問題引起思考”，提出問題，甚至是一系列的問題，這能引起聽眾深入思考；如果已經(jīng)掌握了演講的奧秘，好的演講者經(jīng)常會用用含蓄、幽默的言辭或動作作為結(jié)尾，意思雖未直接表露，但富有趣味，發(fā)人深省，聽眾在歡聲笑語中禁不住要去思考、領(lǐng)會演講者含而未露的深刻用意。

當(dāng)然，所有的解決方法，都像是一個“悟道”的過程，如果不能參透其中玄機，那么“方法”層面的“知識”就永遠不可能變成“智慧”，你也將仍然經(jīng)受著演講前的局促不安，并且收獲“蹩腳”的演講。

四、勤加預(yù)演“怎么說”

某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利（MarilynnMobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預(yù)演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內(nèi)容還需要調(diào)整。

莫布利在準備一個演講時，是這樣安排時間的：因為對話題和聽眾都很熟悉，她先用15%的時間調(diào)查聽眾的需求；50%的時間用來準備演講確定論點、收集論據(jù)、設(shè)定起承轉(zhuǎn)合、制作幻燈片；20%的時間用來開展初步的預(yù)演，“就當(dāng)有聽眾在面前，練習(xí)如何停頓、如何結(jié)合幻燈片講解，并熟悉設(shè)備，從而確定整個過程是否可行，時間拿捏是否合理”；10%的時間是在初步預(yù)演后進一步修改演講稿，包括編輯文字和調(diào)換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來開展最后的預(yù)演。

先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數(shù)經(jīng)理人一樣，利用一切可能的時機練習(xí)，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。

專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習(xí)，而沒有足夠的時間去預(yù)演。預(yù)演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設(shè)備控制演講進程。

卡內(nèi)基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回憶演講稿或幻燈片是練習(xí)，不是預(yù)演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業(yè)的演講者不經(jīng)過一到兩次的全程預(yù)演，就不應(yīng)該出現(xiàn)在聽眾面前。預(yù)演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反應(yīng)意見。

格林說：“你不能只坐在房間里背誦演講稿，必須去預(yù)演，模仿真實的演講，這樣才能到達預(yù)演的目的。把你的心思從演講的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到和聽眾的互動上去，這也是預(yù)演與練習(xí)的不同。我并不認為企業(yè)界人士都理解預(yù)演的價值。經(jīng)理人往往在”說什么“上面花了太多精力，但對”怎么說“卻重視不夠。

演講技巧：演講要滿足聽眾的情感和心理需求

心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個等級的需要，從最初級到最高級分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要（就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會認為自己絕對正確）。因此你在開展演講時就要在心里始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。

了解你的聽眾

你正在努力地吸引你的聽眾，那么他們是誰呢？大體說來，他們對你說來有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那么他們的需求、目的和困難又是什么呢？這些將在本書后面的章節(jié)中以提問的方式來對聽眾開展分析研究。

砥礪品行，追求理想道德的需要

每個人都生活在社會現(xiàn)實中，都有一定的歸屬感，不可防止地要與社會其他成員開展這樣或那樣的交往，形成具有鮮明時代特色和特定階級色彩的行為道德標(biāo)準。向往崇高的道德理想，歌頌正義、忠貞、善良，憎恨邪惡、奸詐、丑陋，是聽眾道德情感的主要趨向。演講者宣揚崇高的道德精神，針砭丑惡的不道德的思想行為，介紹和歌頌英雄模范，揭露和鞭笞邪惡就能撥動聽眾的心弦，引起聽眾道德情感的共鳴。

成為聽眾的一員

一位準備充分的講話者不僅要考慮到聽眾關(guān)心的問題，而且事先在大腦中就已經(jīng)勾勒出一幅輪廓：現(xiàn)場會出現(xiàn)哪些可能發(fā)生的情況影響講話的開展，一些聽眾可能會事先對講話者的話題或信譽作出一種預(yù)期。但是你不要主觀地以為你的聽眾對你講話中的材料了如指掌；比方許多出生在20世紀80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰(zhàn)爭和越南戰(zhàn)爭、美國總統(tǒng)肯尼迪的遇刺案等等。你最好的準備就是：既不要過分高估聽眾的實力，也不能對講話材料的統(tǒng)領(lǐng)性過分自信。

自尊、自愛，有明顯的切己性要求

每個人都有榮辱感。對與自己的理想、職業(yè)、利益、情趣相類似的事情最感興趣。誰都希望自己的工作、人格得到社會的充分肯定，誰都不愿意受到侮辱和指責(zé)。特別是青年聽眾，他們有實現(xiàn)理想的緊迫感，他們加快了生活節(jié)奏，講求工作效率，急于在現(xiàn)實生活中盡快成才，以便盡量施展自己的本領(lǐng)，實現(xiàn)自我的社會價值。著名的心理學(xué)家哈佛大學(xué)的威廉?詹姆士教授認為：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是：渴望被肯定。”贊美正是滿足這種渴望的言辭。所以，在一般情況下，演講者在演講中，應(yīng)滿足人們自尊、自愛的心理需求，以正面疏導(dǎo)教育為主，切不可輕易指責(zé)、諷刺、挖苦，尤其不可揭短，不可當(dāng)眾宣揚別人的隱私，否則就會破壞演講現(xiàn)場的秩序。

愉悅怡情，有潛在的審美需要

審美心理人皆共有。五彩繽紛的現(xiàn)實生活，眼花繚亂的客觀世界，極大地吸引人們