創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作教材課件

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作1主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡介“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者及獲獎作品的特點創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃中的核心內(nèi)容營銷分析的方法市場調(diào)查的內(nèi)容與方法經(jīng)驗之談主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡介2一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風險投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Busine3創(chuàng)業(yè)計劃書的一般讀者希望吸納進入團隊的對象可能的投資人合作伙伴供應(yīng)商顧客政策機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的一般讀者希望吸納進入團隊的對象4“挑戰(zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者競賽采取學校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者是大賽的評委，來自全國各個行業(yè)，有企業(yè)界的，有風險投資界，有投資界的，有管理咨詢界的，也有高校老師?！疤魬?zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者競賽采取學校、?。ㄗ灾?二、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的歷程第一屆?１９９９?北京?清華大學第二屆?２０００?上海?上海交通大學第三屆?２００２?杭州?浙江大學第四屆?２００４?廈門?廈門大學第五屆?２００６?濟南?山東大學第六屆?２００8?四川?四川大學二、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的歷程第一屆?１９９９?6獲獎作品的特點第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學校獲得金獎。第四屆；（廈門大學）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。第五屆：項目多元化。獲獎作品的特點第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大7三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容執(zhí)行摘要公司概述市場調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略總體進度安排風險因素的分析及應(yīng)對管理團隊財務(wù)計劃假定公司能夠提供的利益三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容執(zhí)行摘要81、執(zhí)行摘要這是對創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述、創(chuàng)業(yè)的機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢和劣勢分析、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)計能提供的利益。1、執(zhí)行摘要這是對創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)92、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細的市場分析和描述、競爭對手分析、市場需求；公司概述：包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細的市場分析和描述、競爭對103、市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述分析市場容量和趨勢的分析預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢。3、市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述114、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭；在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭；125、總體進度安排收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案5、總體進度安排收入來源136、關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析：財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）。6、關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析：財務(wù)、技術(shù)、市場、147、介紹公司的管理團隊要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況7、介紹公司的管理團隊要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和158、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模169、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，后三年為年度報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）兩方面。9、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表1710、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：18四、創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍四、創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性19五、營銷策略要回答的問題1、策略策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型誰是顧客？怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？2、怎么做描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。行動計劃。3、可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。五、營銷策略要回答的問題1、策略204Ps分析市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略第一個是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第5個P。第六個P是業(yè)績考評，就是你營銷的業(yè)績考評。第七個叫“拉”和“推”，第八個叫問題解決，4Ps分析市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）21競爭分析適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力波特五大競爭作用力購買者議價能力潛在竟爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭供應(yīng)商的討價還價能力競爭分析適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具22內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：市場(趨勢、細分市場、替代品)客戶(需求，品牌忠誠度、價格敏感度競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)內(nèi)部因素：營運(生產(chǎn)效率，成本因素)財務(wù)(利潤率、資金利用率．現(xiàn)金管理產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：233Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢，價格敏感度另外，需要強調(diào)公司的核心競爭力3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題24六、市場調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點消費者需求方面的情況；調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況；調(diào)查銷售渠道的情況；調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況；調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。調(diào)查方法：重視對二手數(shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級政府部門、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)六、市場調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點25七、計劃書寫作的一些經(jīng)驗之談1、突出運用圖表圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。2、數(shù)據(jù)勝出3、核心內(nèi)容a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求性產(chǎn)品、細分性市場、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢、特色性公司。4、寫作框架對市場需求的描述“要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現(xiàn)實需要”5、調(diào)研是加分的地方，要重視。6、競爭；現(xiàn)在和潛在的市場分析：舉例；網(wǎng)上收搜，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對錯的判斷，是素質(zhì)教育。七、計劃書寫作的一些經(jīng)驗之談1、突出運用圖表26數(shù)據(jù)中的常見錯誤市場預(yù)測；以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達，在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關(guān)系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品擴大到其他行業(yè)時，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。成本測算，一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。數(shù)據(jù)中的常見錯誤市場預(yù)測；以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率27祝各位同學在“挑戰(zhàn)杯”競賽中取得優(yōu)異成績！祝各位同學在“挑戰(zhàn)杯”競賽中取得優(yōu)異成績！28

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

82、如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。

87、因為一無所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認準這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現(xiàn)實和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

94、人生，不可能一帆風順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習慣的養(yǎng)成，在于不受壞習慣的誘惑。

96、凡過于把幸運之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。29創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作30主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡介“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者及獲獎作品的特點創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃中的核心內(nèi)容營銷分析的方法市場調(diào)查的內(nèi)容與方法經(jīng)驗之談主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡介31一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風險投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Busine32創(chuàng)業(yè)計劃書的一般讀者希望吸納進入團隊的對象可能的投資人合作伙伴供應(yīng)商顧客政策機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書的一般讀者希望吸納進入團隊的對象33“挑戰(zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者競賽采取學校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者是大賽的評委，來自全國各個行業(yè)，有企業(yè)界的，有風險投資界，有投資界的，有管理咨詢界的，也有高校老師。“挑戰(zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者競賽采取學校、?。ㄗ灾?4二、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的歷程第一屆?１９９９?北京?清華大學第二屆?２０００?上海?上海交通大學第三屆?２００２?杭州?浙江大學第四屆?２００４?廈門?廈門大學第五屆?２００６?濟南?山東大學第六屆?２００8?四川?四川大學二、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的歷程第一屆?１９９９?35獲獎作品的特點第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學校獲得金獎。第四屆；（廈門大學）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。第五屆：項目多元化。獲獎作品的特點第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大36三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容執(zhí)行摘要公司概述市場調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略總體進度安排風險因素的分析及應(yīng)對管理團隊財務(wù)計劃假定公司能夠提供的利益三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容執(zhí)行摘要371、執(zhí)行摘要這是對創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述、創(chuàng)業(yè)的機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢和劣勢分析、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)計能提供的利益。1、執(zhí)行摘要這是對創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)382、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細的市場分析和描述、競爭對手分析、市場需求；公司概述：包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細的市場分析和描述、競爭對393、市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述分析市場容量和趨勢的分析預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢。3、市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述404、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭；在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭；415、總體進度安排收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案5、總體進度安排收入來源426、關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析：財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）。6、關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析：財務(wù)、技術(shù)、市場、437、介紹公司的管理團隊要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況7、介紹公司的管理團隊要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和448、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模459、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，后三年為年度報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）兩方面。9、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表4610、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：47四、創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍四、創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性48五、營銷策略要回答的問題1、策略策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型誰是顧客？怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？2、怎么做描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。行動計劃。3、可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。五、營銷策略要回答的問題1、策略494Ps分析市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略第一個是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第5個P。第六個P是業(yè)績考評，就是你營銷的業(yè)績考評。第七個叫“拉”和“推”，第八個叫問題解決，4Ps分析市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）50競爭分析適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力波特五大競爭作用力購買者議價能力潛在竟爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭供應(yīng)商的討價還價能力競爭分析適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具51內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：市場(趨勢、細分市場、替代品)客戶(需求，品牌忠誠度、價格敏感度競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)內(nèi)部因素：營運(生產(chǎn)效率，成本因素)財務(wù)(利潤率、資金利用率．現(xiàn)金管理產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：523Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢，價格敏感度另外，需要強調(diào)公司的核心競爭力3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題53六、市場調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點消費者需求方面的情況；調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況；調(diào)查銷售渠道的情況；調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況；調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。調(diào)查方法：重視對二手數(shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級政府部門、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)六、市場調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點54七、計劃書寫作的一些經(jīng)驗之談1、突出運用圖表圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。2、數(shù)據(jù)勝出3、核心內(nèi)容a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求性產(chǎn)品、細分性市場、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢、特色性公司。4、寫作框架對市場需求的描述“要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現(xiàn)實需要”5、調(diào)研是加分的地方，要重視。6、競爭；現(xiàn)在和潛在的市場分析：舉例；網(wǎng)上收搜，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對錯的判斷，是素質(zhì)教育。七、計劃書寫作的一些經(jīng)驗之談1、突出運用圖表55數(shù)據(jù)中的常見錯誤市場預(yù)測；以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達，在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關(guān)系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品擴大到其他行業(yè)時，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。成本測算，一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。數(shù)據(jù)中的常見錯誤市場預(yù)測；以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率56祝各位同學在“挑戰(zhàn)杯”競賽中取得優(yōu)異成績！祝各位同學在“挑戰(zhàn)杯”競賽中取得優(yōu)異成績！57

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走