壓歲錢買保險(xiǎn)

12011.1.26曾翠瓊壓歲錢打理有訣竅2

曾翠瓊

總監(jiān)保險(xiǎn)從業(yè)12年平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)保險(xiǎn)大學(xué)本科中國(guó)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師美國(guó)LIMRA國(guó)際特許壽險(xiǎn)營(yíng)銷博士（CIAM）本部：381人主任：39人系列：1048人主任：104人育成經(jīng)理:7人3春節(jié)消費(fèi)情況廣州五大百貨公司:

春節(jié)期間銷售額3.37億元佛山旅游費(fèi)用8億酒樓爆滿4溫家寶總理:各項(xiàng)指標(biāo)顯示經(jīng)濟(jì)回暖居民的消費(fèi)能力消費(fèi)信心很強(qiáng)很強(qiáng)5中國(guó)有3.5億家庭，有小孩的家庭2.5億，按每個(gè)孩子平均收到100元計(jì)算：

2.5億*100元/人=250億元壓歲錢6買書旅游電子設(shè)備買手機(jī)買學(xué)習(xí)用品

大部分還是存起來：存銀行、存卡……如何花?7銀行基金家庭如何存？8

邢亦青，北京大學(xué)大四男生，21歲。壓歲錢：4000元安排：平時(shí)也不用什么錢，打算攢起來。

采訪時(shí)間：正月初四孩子如此花掉壓歲錢9王軒，北京大學(xué)大三男生，21歲，愛好：電影，音樂，電腦游戲(非網(wǎng)游)。壓歲錢：3000元，其中2000元是父母給的。安排：目前沒有什么明確的安排。我自己沒有什么收入，平時(shí)的花銷依靠父母給的生活費(fèi)，應(yīng)該說還是比較充裕的。壓歲錢一般會(huì)攢下來，以備不時(shí)之需。以后可能會(huì)用來買一些特別喜歡的東西(一般是電子設(shè)備)，或者作為旅游經(jīng)費(fèi)。我是一個(gè)多變且容易厭倦的人，買來的東西很快就會(huì)不喜歡。因此持幣待購可以帶給我更多的美感。對(duì)時(shí)尚的不敏感也是我傾向存錢的原因之一。采訪時(shí)間：正月初二孩子如此花掉壓歲錢10杜宸，北京市景山學(xué)校九年級(jí)女生，愛好：音樂、看書、體育運(yùn)動(dòng)。壓歲錢：2500元安排：購買學(xué)習(xí)、生活用品和同學(xué)生日禮品；作為和同學(xué)外出游玩的費(fèi)用；平時(shí)的零用錢，剩余的存在銀行。采訪時(shí)間：正月初六孩子如此花掉壓歲錢11萬女士，，保險(xiǎn)公公司職員員，兒子子初三，，壓歲錢錢2500元，去年年以前壓歲錢都都是父母母給存起起來，今年開始始兒子自自己拿著著了。她她希望孩孩子用壓壓歲錢買買些健康康的光盤盤，自己己喜愛的的書籍，，買吃的的。家長(zhǎng)這樣樣看待壓壓歲錢12王傳偉，，男，事事業(yè)單位位退休干干部，有有三個(gè)外外孫。他他認(rèn)為，，現(xiàn)在由由于多數(shù)數(shù)家庭都都是獨(dú)生生子女，，老人多多，孩子子得到的的壓歲錢錢就多。。最好不不要一下下子都花花掉，存起來來一部部分，有計(jì)計(jì)劃地地買些些學(xué)習(xí)習(xí)用品品，父父母可可以幫幫助參參謀一一下。。如果果孩子子一下下花太太多的的錢，，容易易出問問題。。家長(zhǎng)這這樣看看待壓壓歲錢錢13壓歲錢錢打理理有訣訣竅14■【案例一一】于小姐姐：我我24歲，從從事行行政工工作兩兩年，，月薪薪2500元，父父母身身體健健康，，均還還在職職。過過年前前，單單位發(fā)發(fā)了年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)10000多元，，加上上過年年長(zhǎng)輩輩給的的壓歲歲錢，，一共共大概概有20000元。我我們單單位有有三險(xiǎn)險(xiǎn)一金金，但但沒有有購買買其他他商業(yè)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)。我我個(gè)人人沒有有債務(wù)務(wù)拖欠欠，也也沒做做過股股票和和基金金等投投資，，請(qǐng)問問錢我我應(yīng)該該怎么么用？？專家建建議：：從您的的基本本情況況來看看，目目前您您還不不是家家庭支支柱，，可以以不考考慮壽壽險(xiǎn)，，但從從月收收入來來看，，您每每月三三險(xiǎn)保保額應(yīng)應(yīng)該較較低，，所以以建議根根據(jù)個(gè)個(gè)人需需要考考慮購購買其其他商商業(yè)性性保險(xiǎn)險(xiǎn)，如如健康康險(xiǎn)、、意外外險(xiǎn)，，以增增加自自身抗抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力力。您現(xiàn)在在沒有有其他他的經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)，，年紀(jì)紀(jì)較輕輕，還還有一一定的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承受受能力力，建建議把把閑置置錢投投資基基金，，給自自己做做一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期期的理理財(cái)投投資計(jì)計(jì)劃。。具體體選擇擇上，，可拿拿出60%投資股股票型型基金金，40%投資債債券型型基金金。15■【案例二二】張先生生：我我27歲，從從事計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)術(shù)工作作，月月薪6000元，單單位有有三險(xiǎn)險(xiǎn)一金金，沒沒有購購買其其他商商業(yè)保保險(xiǎn)，，我目目前有有15年25萬的銀銀行商商業(yè)房房貸。。本月月初，，我領(lǐng)領(lǐng)到了了5萬元年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)，但但我不不擅長(zhǎng)長(zhǎng)投資資，所所以沒沒有買買過股股票和和基金金。請(qǐng)請(qǐng)問這這筆年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)應(yīng)該該怎么么打理理呢？？專家建建議：：如果果您短短期內(nèi)內(nèi)沒有有大額額支出出，則則首先檢檢查保保險(xiǎn)，因?yàn)闉槟鷮賹儆谟?jì)計(jì)算機(jī)機(jī)行業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)人員員，工作壓壓力較較大，，首先先要考考慮健健康險(xiǎn)險(xiǎn)。如如果父父母還還需要要您來來負(fù)擔(dān)擔(dān)，則則需要要再購購買壽壽險(xiǎn)。。另外外，還還可以以購買買意外外險(xiǎn)，，因?yàn)闉橐馔馔怆U(xiǎn)支支出相相對(duì)較較少，，而保保額較較高，，可以以增加加您的的抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能能力，，建議議一年年購買買保險(xiǎn)險(xiǎn)的總總額大大約7000元左右右即可可。除去購購買保保險(xiǎn)的的支出出，考考慮到到您沒沒有投投資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，而且且又有有25萬元的的銀行行貸款款，壓壓力較較大。。銀行行商業(yè)業(yè)貸款款利率率較高高，目目前一一些較較穩(wěn)健健的投投資產(chǎn)產(chǎn)品還還達(dá)不不到這這么高高的收收益率率，所所以在在購?fù)晖瓯ｋU(xiǎn)險(xiǎn)后，，建議議提前前償還還銀行行貸款款。16■【案例三三】劉先生生：我我35歲，已已婚，，在外外企任任市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷總監(jiān)監(jiān)，單單位有有三險(xiǎn)險(xiǎn)一金金，月月薪9000元，最最近領(lǐng)領(lǐng)到年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)20萬元。。我有有5萬元活活期儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，，沒有有購買買其他他商業(yè)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)，也也沒有有貸款款，請(qǐng)請(qǐng)問針針對(duì)這這筆錢錢應(yīng)該該怎么么處理理呢？？專家建建議：：目前前已有有的儲(chǔ)儲(chǔ)蓄最最好不不要?jiǎng)觿?dòng)用。?？紤]慮到您您是家家庭理理財(cái)，，根據(jù)據(jù)家庭庭和職職業(yè)狀狀況，，應(yīng)先先考慮慮留足足家庭庭備用用金和和平時(shí)時(shí)應(yīng)酬酬的花花銷，，大約約在3萬元左左右。。其次，，在組建建了家家庭的的情況況下，，其他他家庭庭成員員的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也也需要要您來來承擔(dān)擔(dān)，得得考慮慮其他他家庭庭成員員的保保險(xiǎn)，，作為為家庭庭的經(jīng)經(jīng)濟(jì)支支柱，，您還還應(yīng)該該為自自己購購買相相應(yīng)的的壽險(xiǎn)險(xiǎn)。第三，，要從從家庭庭整體體的情情況綜綜合來來看。。比如如，其其他家家庭成成員的的收入入多少少等。。如果果有小小孩，，那么么您的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承受受能力力不是是很高高，應(yīng)應(yīng)該選選擇穩(wěn)穩(wěn)健型型投資資。所以，，這筆筆錢除除了要要留出出負(fù)擔(dān)擔(dān)老人人的費(fèi)費(fèi)用外外，還還要留留出小小孩教教育的的備用用金，，剩下下的部部分可可以適適當(dāng)做做一些些投資資，如如投資資基金金、黃黃金等等。17各大保保險(xiǎn)公公司、、銀行行爭(zhēng)搶搶市場(chǎng)場(chǎng)份額額孩子們們的壓壓歲錢錢如今今成了了銀行行、保保險(xiǎn)公公司的的“美美味””：多多家銀銀行、、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司都推推出了了多種種少兒兒理財(cái)財(cái)(相關(guān):證券財(cái)財(cái)經(jīng))產(chǎn)品。。據(jù)介介紹，，雖然然相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品幾年年前就就有，，但今年年的聲聲勢(shì)卻卻格外外壯觀觀。競(jìng)爭(zhēng)18幫助客客戶做做好壓壓歲錢錢存錢錢理財(cái)財(cái)計(jì)劃劃！大膽行行動(dòng)起起來19春節(jié)我我們?yōu)闉槭裁疵匆トフ铱涂蛻?？？有錢：：?jiǎn)挝晃话l(fā)了了年終終獎(jiǎng)，，生意意投資資回了籠籠，客客戶有有錢考考慮保保險(xiǎn)。。有閑：：忙了了一年年，平平時(shí)可可能很很多事事忽略掉掉，來來不及及考慮慮。春春節(jié)期期間，，找客客戶比比較容容易，，而且且心情情好。。在家：：找得得到客客戶。。20轉(zhuǎn)介：：走親親串友友比較較多，，認(rèn)識(shí)識(shí)很多多朋友友。服務(wù)：：服務(wù)務(wù)時(shí)機(jī)機(jī)，過過春節(jié)節(jié)都不不去客客戶那那坐一坐坐？以以拜年年為由由，去去拜訪訪客戶戶，為為自己開開門紅紅打基基礎(chǔ)，，可以以帶單單上班班，春春節(jié)期間間客戶戶都有有錢，，容易易促成成。21客戶為為什么么要在在春節(jié)節(jié)買保保險(xiǎn)？？對(duì)小孩孩：用用壓歲歲錢買買保險(xiǎn)險(xiǎn)，最最有意意義，，避免多多花錢錢。對(duì)妻子子：春春節(jié)投投資理理財(cái)，，為家家庭添添磚加加瓦。對(duì)男人人：送送給妻妻子，，小孩孩的新新年禮禮物。?；蛘呙γα艘灰荒辏?，落下下什么么？22春節(jié)買保險(xiǎn)的八大理由23理由一一：享享受過過年領(lǐng)領(lǐng)紅包包的喜喜悅呦呦！業(yè)：每年年都在在給別別人發(fā)發(fā)紅包包，您您想體體會(huì)一一下領(lǐng)領(lǐng)紅包包的喜喜悅感感受嗎嗎？客：當(dāng)然然想了了，可可是現(xiàn)現(xiàn)在一一把年年紀(jì)了了還會(huì)會(huì)有誰誰給我我發(fā)紅紅呢？？？?。?！業(yè)：平安安公司司給你你發(fā)呀呀！如如果很很有幸幸在今今天您您成為為了平平安的的客戶戶，您您除了了馬上上將會(huì)會(huì)得到到平平安公公司的的呵護(hù)護(hù)以及及保障障外，，每三三年公公司都都會(huì)在在春節(jié)節(jié)時(shí)為為您送送上一一份4000元的大大紅包包！還還有呢呢?。?！根據(jù)據(jù)公司司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情情況，，每年年還可可能會(huì)會(huì)有小小紅包包呦！！持久久關(guān)懷懷，永永恒不不變！！注：本話話術(shù)以以給客客戶建建議5萬的鴻鴻利為為例24理由二二：家家中有有保險(xiǎn)險(xiǎn)，外外出心心不憂憂！業(yè)：今年年過年年去哪哪里玩玩呀？？客：因?yàn)槠狡綍r(shí)工工作忙忙都沒沒有出出去，，過年年一定定得好好好出出去玩玩玩,今年就就回了了一趟趟老家家…業(yè)：您真真是個(gè)個(gè)會(huì)享享受生生活的的人，，春節(jié)節(jié)期間間意外外、疾疾病發(fā)發(fā)生率率非常常高的的時(shí)候候呦！！……業(yè)：首先先說孩孩子。。一到到過年年大人人們都都給孩孩子們們特赦赦，孩孩子們們大吃吃大喝喝，非非常容容易患患一些些腸道道疾病病，人人放假假疾病病可不不會(huì)放放假呀呀；另另外孩孩子多多在戶戶外活活動(dòng)，，發(fā)生生意外外的機(jī)機(jī)率可可比平平時(shí)大大很多多呦?。I(yè)：再說說大人人。人人們都都會(huì)趕趕在春春節(jié)長(zhǎng)長(zhǎng)假期期間拜拜訪親親朋好好友，，街道道和一一些公公共場(chǎng)場(chǎng)所的的人流流量將將會(huì)大大大增增加，，因而而發(fā)生生意外外事故故的機(jī)機(jī)率也也就大大大增增加了了,例如……業(yè)：做為為你的的好朋朋友我我會(huì)祝祝福你你一切切平安安，但但是如如果能能再多多一份份保障障，相相信您您一定定會(huì)玩玩的更更開心心?。?！(注：建議議組合合為鴻鴻盛加加住院院費(fèi)用用及意意外險(xiǎn)險(xiǎn))25理由三三：經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀狀況最最寬裕裕，年年交保保費(fèi)有有保障障！業(yè)：聽說說今年年你們們單位位又會(huì)會(huì)分紅紅，可可能會(huì)會(huì)有一一筆可可觀的的年終終獎(jiǎng)呦呦?。?！客：是是呀呀??！一一年年到到頭頭也也就就這這個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)候候手手頭頭寬寬裕裕一一點(diǎn)點(diǎn)…業(yè)：您您之之前前不不是是和和我我提提過過，，說說還還想想給給家家人人買買一一些些保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，又又很很擔(dān)擔(dān)心心自自己己的的交交付付能能力力，，怕怕今今年年買買的的起起，，明明年年就就買買不不起起了了，，對(duì)對(duì)嗎嗎？？業(yè)：您您看看??！對(duì)對(duì)于于保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的作作用用您您已已經(jīng)經(jīng)有有了了很很深深刻刻的的理理解解，，現(xiàn)現(xiàn)在在就就是是擔(dān)擔(dān)心心錢錢的的問問題題嗎嗎。。而而此此時(shí)時(shí)正正是是你你一一年年之之中中經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)最最寬寬裕裕的的時(shí)時(shí)候候，，這這個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)候候買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)是是最最不不用用擔(dān)擔(dān)心心保保費(fèi)費(fèi)問問題題的的，，您您認(rèn)認(rèn)同同嗎嗎？？業(yè)：更更何何況況春春節(jié)節(jié)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)已已經(jīng)經(jīng)成成為為了了近近幾幾年年人人們們的的消消費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)尚尚了了…26理由由四四：：送送紅紅包包不不如如送送鴻鴻利利??！業(yè)：過過年年期期間間，，您您一一定定會(huì)會(huì)給給孩孩子子們們發(fā)發(fā)了了很很多多紅紅包包吧吧？？客：是是呀呀?。∵^過年年有有時(shí)時(shí)候候真真是是過過年年關(guān)關(guān)??！業(yè)：你你的的孩孩子子一一般般都都怎怎樣樣利利用用這這筆筆錢錢呢呢？？客：我我都都沒沒怎怎么么管管，，他他想想怎怎么么用用就就怎怎么么用用，，我我也也沒沒辦辦法法………業(yè)：我我有有個(gè)個(gè)好好辦辦法法您您想想聽聽嗎嗎？？………業(yè)：您每年年都會(huì)給給孩子不不少壓歲歲錢，與與其孩子子一次性性花完，，并且讓讓他養(yǎng)成成了亂花花錢的壞壞習(xí)慣，，還不如如為他準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份終身受受益的禮禮物，等等他成年年后時(shí)時(shí)時(shí)刻刻都都還能體體會(huì)到父父母對(duì)他他的關(guān)愛愛……三年后為為了鼓勵(lì)勵(lì)他養(yǎng)成成了不亂亂花錢的的好習(xí)慣慣，他會(huì)會(huì)得到一一筆豐厚厚的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，可以以買自己己喜歡的的新年禮禮物，您您看這不不是很好好嗎？(注：建議險(xiǎn)險(xiǎn)種為世世紀(jì)天使使)27理由五：：為未來來孩子的的新年學(xué)學(xué)費(fèi)做準(zhǔn)準(zhǔn)備！業(yè)：你的寶寶寶可真真可愛呀呀！客：是呀??！過了年年就滿周周歲了?。I(yè)：孩子長(zhǎng)長(zhǎng)的可快快呢！再再過幾年年就要背背著書包包上學(xué)了了……客：是呀！！現(xiàn)在愁愁他長(zhǎng)大大，等他他長(zhǎng)大了了就要愁愁他上學(xué)學(xué)了……業(yè)：你知道道嗎？現(xiàn)現(xiàn)在雖然然是實(shí)行行9年義務(wù)教教育，但但是孩子子的教育育費(fèi)用仍仍然是每每個(gè)家庭庭的一筆筆重要開開支呀??！一定要要早規(guī)劃劃才是！！客：你說的的對(duì)業(yè)：我這里里有個(gè)好好方案，，不僅可可以幫你你準(zhǔn)備教教育金，，還可以以為孩子子帶來高高額的保保障，您您要做的的就是每每年把4000元交給我我，你給給我二十十年，我我為你的的寶寶帶帶來成年年后9萬元的保保障，然然后每三三年還可可以領(lǐng)3600元，每年年還可以以拿個(gè)小小紅包，，您看怎怎么樣？？(注：購買20年期天使使3萬，年交交保費(fèi)4000，每三年年領(lǐng)3600。)28理由六：：培養(yǎng)孩孩子自力力更生的的好習(xí)慣慣！業(yè)：又快過過年了，，一到過過年最高高興的就就是孩子子了客：是呀！！有好吃吃的，有有好玩的的，還有有壓歲錢錢拿……業(yè)：你的孩孩子對(duì)于于壓歲錢錢是怎么么花的呢呢？客：嗨！管管不住呀呀！他想想怎么花花就怎么么花，我我也沒管管他業(yè)：現(xiàn)在大大家的生生活水平平都提高高了，孩孩子花點(diǎn)點(diǎn)錢也是是經(jīng)濟(jì)允允許的，，但是我我就很擔(dān)擔(dān)心這樣樣會(huì)讓他他們養(yǎng)成成亂花錢錢的壞習(xí)習(xí)慣。業(yè)：現(xiàn)在很很流行的的一種說說法就是是：怎樣樣教孩子子花錢??！未來孩孩子的理理財(cái)觀念念其實(shí)和和家長(zhǎng)的的早期引引導(dǎo)是非非常有關(guān)關(guān)系的??！我的孩孩子每年年也會(huì)收收到很多多壓歲錢錢，但是是他從來來都不亂亂花，你你知道為為什么嗎嗎？業(yè)：我在去去年過年年的時(shí)候候給他買買了2000多元的保保險(xiǎn)，我我讓他親親自參與與買保險(xiǎn)險(xiǎn)的過程程，并且且讓他自自己用壓壓歲錢來來交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)，告告訴他只只有大孩孩子才有有資格自自己給自自己買保保險(xiǎn),他覺得可可自豪呢呢！這不不，今年年還沒有有過年他他就和我我在說今今年還要要自己買買……這樣不僅僅培養(yǎng)了了孩子的的好習(xí)慣慣，還為為孩子增增加了一一份保障障，同時(shí)時(shí)還告訴訴他這種種責(zé)任的的傳遞…你看這不不是一舉舉多得嗎嗎？！29理由七：新新的現(xiàn)金儲(chǔ)儲(chǔ)蓄養(yǎng)老計(jì)計(jì)劃！業(yè)：快過年了了，公司又又會(huì)給你們們發(fā)紅包吧吧？客：是呀?。∫荒甑筋^頭就這個(gè)時(shí)時(shí)候能夠有有點(diǎn)結(jié)余，，向銀行里里存點(diǎn)錢。。業(yè)：我今天給給您介紹一一個(gè)新的儲(chǔ)儲(chǔ)蓄計(jì)劃，，你想聽聽聽嗎？業(yè)：我每年存存3200元，計(jì)劃存存30年，總共存存了96000元，其中留留50000元做為我的的遺產(chǎn)，在在我生后留留給我的子子女。除此此之外零存存零取，每每3年取4000元直至終身身。這筆錢錢可以用來來旅游，也也可以補(bǔ)貼貼醫(yī)療費(fèi)用用，而且活活的越長(zhǎng)拿拿的越多。。業(yè)：從你開始始交錢的第第一天開始始就有了5萬的保險(xiǎn)保保障，讓你你沒有后顧顧之憂。這這家公司每每年還會(huì)給給你發(fā)小紅紅包，發(fā)多多發(fā)少會(huì)根根據(jù)經(jīng)營(yíng)情情況來定…..怎么樣？這這種儲(chǔ)蓄計(jì)計(jì)劃不錯(cuò)吧吧？(注：30歲男性購買買30年交費(fèi)的鴻鴻利5萬)30理由八：為為將來退休休后準(zhǔn)備過過節(jié)費(fèi)！業(yè)：快過年了了，今年打打算怎么過過呀？客：每年不不都是一樣樣的。過年年是一年中中花錢最多多的時(shí)候。。年輕的時(shí)時(shí)候有收入入，真不知知道退休后后還能不能能這樣奢侈侈的過年了了……業(yè)：由簡(jiǎn)入奢奢易，由奢奢入簡(jiǎn)難嗎嗎！不過你你現(xiàn)在有這這樣的擔(dān)憂憂就不算晚晚，用現(xiàn)在在的一點(diǎn)結(jié)結(jié)余為今后后做打算就就很好！業(yè)：你看，，你現(xiàn)在每每天給我10元錢，也就就是省了一一包煙錢，，等你退休休60歲時(shí)，每年年的過年前前我就為你你準(zhǔn)備6000多元的春節(jié)節(jié)過節(jié)費(fèi)，，直到你80歲為止。你你認(rèn)為怎么么樣？業(yè)：同時(shí)，從從現(xiàn)在開始始直到你退退休的這些些年我還為為你提供20萬的人身保保障，以備備萬一……客：你替我我想的可真真周到！??！(注：30歲男性購買買萬能險(xiǎn),保障20萬,重疾20萬,年交6000元)31業(yè)：新的一年年里除了祝祝福你萬事事如意，還還要祝福你你身體健康康。健康已已經(jīng)不是任任何人的專專利，而是是每個(gè)人必必須要計(jì)算算的成本了了。在你的的新春保障障計(jì)劃中一一定還要加加上保障住住院的保險(xiǎn)險(xiǎn)。你真的的是很幸運(yùn)運(yùn)，公司剛剛剛在新春春時(shí)節(jié)推出出了更加人人性化保障障的全家福福，不僅保保障全面保保費(fèi)便宜，，您更可以以按照所需需隨意選擇擇…畫龍點(diǎn)睛32春節(jié)期間銷銷售話術(shù)33春節(jié)登門拜拜年話術(shù)：：新年好！過過去一年您您的生意很很紅火，平平時(shí)您太忙，，過年了，，特地給您您拜年，向向您表示祝賀：：愿您平平平安安、大大吉大利，，我公司拜年有有個(gè)活動(dòng)……34春節(jié)促成話話術(shù)（談分分紅）錢放在家里里很不安全全，放在銀銀行利息又又少，我們公司專專門為象您您這樣的客客戶設(shè)計(jì)一一種分紅加投資的分分紅險(xiǎn)種，，來年春節(jié)節(jié)年年分紅紅，紅上加紅，每三三年還有一一個(gè)大紅包包，喜上加加喜.送孩子一個(gè)個(gè)小禮包，，如果年年年要得大禮禮包，這份計(jì)劃最最吉利，年年年歲歲都都得利.35牛年開門紅紅，這份計(jì)計(jì)劃叫分紅紅，年年都分紅，歲歲歲滿堂紅紅.成為為公公司司牛牛年年的的首首批批分分紅紅客客戶戶，，最最有有意意義.36少兒兒話話術(shù)術(shù)小孩孩有有這這么么多多壓壓歲歲錢錢，，為為什什么么不不用用這這筆錢錢給給小小孩孩子子辦辦一一份份保保險(xiǎn)險(xiǎn)呢呢？？這樣樣給給了了孩孩子子一一份份不不錯(cuò)錯(cuò)的的保保障障，，而而且且每年年分分紅紅，，這這樣樣每每年年花花一一樣樣的的錢錢給給到到小小孩手手里里的的錢錢卻卻越越來來越越多多.37大人人都都給給小小孩孩壓壓歲歲錢錢，，我我想想給給您您推薦薦一一種種生生錢錢的的方方法法，，您您把把孩孩子子的的壓歲歲錢錢放放在在一一起起，，為為他他買買一一份份保保障，，讓讓他他每每年年都都能能拿拿到到壓壓歲歲錢錢，，還還可以以給給一一個(gè)個(gè)最最高高的的回回報(bào)報(bào)，，每每年年分分紅，，聚聚沙沙成成金金。。38在外外做做生生意意，，回回來來過過春春節(jié)節(jié)一年年在在外外辛辛辛辛苦苦苦苦賺賺錢錢，，生生意意有有時(shí)時(shí)起有有時(shí)時(shí)落落，，有有一一定定風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，不不如如投投資資點(diǎn)點(diǎn)錢到到保保險(xiǎn)險(xiǎn)，