某公司制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓教材課件

0AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓

0AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro1AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.制動產(chǎn)品基礎知識部分1.1制動產(chǎn)品在車輛上的作用-制動過程返回目錄1AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro2AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識.制動系統(tǒng)的作用與分類駐車制動系統(tǒng)駐車制動(或手制動)必須能夠保證停止車輛的穩(wěn)定性。

(如在斜坡上或者車內無人的情況下)早期的駐車制動設計逐步演變?yōu)橹苿恿κ┘釉谝粋€車軸上，通常是后車軸。行車制動系統(tǒng)駕駛員可以通過調整踩制動踏板的力量來控制車輛的制動效果。行車制動系統(tǒng)(或腳制動)能夠將制動力傳遞到四個車輪上。2AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro3AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹優(yōu)點：散熱快，對于溫度不敏感制動力穩(wěn)定左右制動力偏差小產(chǎn)生噪音可能性小構造簡單，調整方便缺點：制動器復雜，價格高需要制動液壓高摩擦片損耗大博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識-盤式制動器固定式制動鉗滑式制動鉗4213421351.制動活塞2.摩擦片3.制動盤4.卡鉗5.支架3AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro4AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識-鼓式制動器優(yōu)點：有自增力效應，制動力大壽命長，價格非常低易于與手剎集成缺點：散熱性差，存在熱衰退制動力穩(wěn)定性差磨損不均勻，不容易調整與更換容易產(chǎn)生噪音制動分泵回位彈簧領（制動）蹄制動鼓手制動蹄片回位彈簧手制動拉線制動底板定位銷從（制動）蹄制動摩擦片4AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro5AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹摩擦材料隔熱層粘膠層背板消音片銷孔防震涂層開槽倒角(原設計)博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識-制動摩擦片的結構剎車片低于5mm建議更換5AA/TSS-CN|01/03/2012|?RoAA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)產(chǎn)品賣點—博世剎車片—穩(wěn)定的摩擦系數(shù)這都是博世產(chǎn)品特點；利益是安全操控！摩擦系數(shù)公里數(shù)車速剎車片溫度地面濕度6AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品賣點—博世剎車片—產(chǎn)品分類材料類型定義優(yōu)點不足使用地區(qū)半金屬含鐵材料的重量>40%使用壽命長，耐高溫，價格低噪音，塵埃，摩擦穩(wěn)定性差亞太，北美，拉美低金屬含鐵材料的重量<40%出色的踏板感覺，不易衰退易產(chǎn)生塵矮，使用壽命短歐洲NAO無含鐵材料<5%噪音低，震動小，塵埃少耐高溫性差，磨損大，原材料價格高亞太，北美米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)安全型舒適型高性價比.低金屬配方.摩擦系數(shù)高，而且穩(wěn)定，即使在高速或緊急制動時也確保您的制動安全.無石棉低金屬配方，健康環(huán)保.原廠品質。采用國際先進的低屬.和無金屬配方，滿足原廠要求的制動距離.防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖動.優(yōu)越的制動感覺，反應靈敏，能充分滿足中高檔車制動舒適要求.磨屑少，清潔干凈.產(chǎn)品配置及特點顧客利益7AA/MKT2-CNJacquelinnTan|128AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓2.博世制動產(chǎn)品的賣點-博世制動摩擦片的質量檢測緊急減速測試試車高速路試老化試驗摩擦穩(wěn)定性測試熱效能試驗抗剪切力試驗抗壓試驗8AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro9AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹1、什么是原車配套？

答：原車配套顧名思義就是汽車出廠時原車上裝配的。

9AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro10博世制動產(chǎn)品介紹2、4S店的產(chǎn)品就是原車配套的嗎？

就剎車片來講，不全是。我們所說的原車配套簡稱為OEM，而4S店為售后銷售，簡稱為OES。若有條件，車主可以比較4S店的制動器總成，上面的剎車片就是OEM的。

而單獨包裝的剎車片是OES。理論上，OES產(chǎn)品應該是由汽車OEM廠家生產(chǎn)，但現(xiàn)實中很多4S店的產(chǎn)品并不是來自于OEM生產(chǎn)廠家。

10博世制動產(chǎn)品介紹2、4S店的產(chǎn)品就是原車配套的嗎？

11博世制動產(chǎn)品介紹4、我想買和我原來車上裝的一樣的，是不是在汽修廠買那種帶著汽車標識的就可以了？

答：我只能告訴您，汽車標識是汽車廠權益所有。目前來看，汽車廠只授權它的4S店或直接利益渠道使用這個商標。所以，售后市場帶汽車商標的，99%是高仿，當然，也有可能您買的就是那個1%。

5、高仿的產(chǎn)品不好嗎？

答：若好的話它不用高仿11博世制動產(chǎn)品介紹4、我想買和我原來車上裝的一樣的，是不是剎車片 制動盤IAM獨立售后市場OES原裝配件服務售后市場——原裝配件服務與獨立售后市場份額比較獨立售后市場總市場份額超過四分之三73%27%81%19%12Internal|AA/SCN|02/01/2013|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.tation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2014年項目培訓課程——PT4.1博世制動產(chǎn)品介紹剎車片 制動AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

競品－產(chǎn)品賣點—博世剎車片—安全型*相關數(shù)據(jù)來自豐田凱美瑞2.4的臺架測試報告米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)高性價比低金屬配方摩擦系數(shù)高，而且穩(wěn)定，即使在高速或緊急制動時也確保您的制動安全無石棉低金屬配方，健康環(huán)保如何讓顧客相信？比競品，比原廠！13AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

競品－產(chǎn)品賣點—博世剎車片—舒適型*相關數(shù)據(jù)來自福特?？怂?.6的臺架測試報告米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)原廠品質。采用低金屬及NAO配方，滿足原廠要求的制動距離防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖動優(yōu)越的制動感覺，反應靈敏，能充分滿足中高檔車制動舒適要求磨屑少，清潔干凈如何讓顧客相信？比競品，比原廠！14AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

博世剎車片系列全新上市TheNEWBoschBrakePadLine全新包裝設計：標簽升級，更易閱讀；二維碼引入，更易查詢產(chǎn)品信息。combinetheadvantagesandintroduceanewpackagingdesignwithimprovedlabel&QR-code

專注于車型應用的最佳技術解決方案

focusonthebesttechnicalsolutionforthecarapplication

更易銷售：全新電子版及印刷版產(chǎn)品目錄（附有剎車盤匹配信息）

easiertosellandprovide

anewcatalogueasaPDFandprintedcatalogue(togetherwithbrakediscs)

更適合的市場定價

marketorientedpricing

更便捷的庫存管理：減少產(chǎn)品備貨的復雜性

reducethecomplexityofstockingparts來自上海和南京工廠工程研發(fā)和產(chǎn)能的支持useofourengineeringandproductioncapacitiesinShanghai&Nanjingplant

米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)15AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

NEWBoschBrakePadpackaging16AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.位置Nanjing.原工廠米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)新工廠1717AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)車型匹配—博世產(chǎn)品與車型匹配方法ANQ2004.011798找到車輛銘牌記錄主要參數(shù)進行產(chǎn)品匹配車輛門框上發(fā)動機艙內發(fā)動機型號制造年月發(fā)動機排量目錄官網(wǎng)熱線如何讓顧客相信？專業(yè)的匹配！18AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

車型匹配—博世產(chǎn)品與車型匹配方法產(chǎn)品目錄電話查詢網(wǎng)站查詢米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)請向博世公司銷售部門申請400-000-5109如何讓顧客相信？專業(yè)的匹配！19AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

剎車片、剎車盤、剎車蹄

剎車片圖片

剎車盤尺寸博世制動產(chǎn)品目錄（2014版)20AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)博世–電子版目錄21AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)22AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1223AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓3.博世制動片的安裝與失效判定制動片的異響(NVH)—如何避免/維修站偏磨;產(chǎn)生原因:安裝問題解決方案:繼續(xù)使用/注意安裝表面不平產(chǎn)生原因:盤不平解決方案:更換剎車盤過度磨損產(chǎn)生原因:總泵/分泵不回位解決方案:檢查制動系統(tǒng)50%40%5%23AA/TSS-CN|01/03/2012|?R剎車片故障分析原因

正常影響

正常解決方案適當?shù)谋ｐB(yǎng)24博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因24博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

長時間處于高溫狀態(tài)影響

摩擦系數(shù)減少

摩擦材料過渡消耗

摩擦材料易脆，斷裂等解決方案

更換剎車片檢測制動卡鉗回位

25博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因25博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

卡鉗變形

卡鉗無法移動

卡鉗活塞回位不好

過渡的卡鉗間隙影響

不正常的摩擦材料消耗

不平衡的壓力

制動噪音

解決方案

更換剎車片

維修卡鉗或更換卡鉗

26博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因26博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

水蒸發(fā)導致剎車盤瞬間產(chǎn)生“淬火”現(xiàn)象致使剎車盤金屬物質侵入剎車片中影響

對制動性能無影響

會導致剎車盤的損耗和制動尖叫聲解決方案

更換剎車盤及剎車片

27博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因27博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

維護中浸入油類物質影響

車輛在制動中會產(chǎn)生偏移現(xiàn)象制動踏板無力，剎車偏軟解決方案

更換剎車片28博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因28博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

剎車盤不規(guī)則的表面影響

制動尖叫聲及制動踏板抖動

不正常的摩擦材料磨損解決方案

更換剎車盤及剎車片29博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因29博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

沒有定期檢查剎車片磨損情況

影響

汽車制動產(chǎn)生偏移

損傷剎車盤

高噪音及尖叫聲解決方案

更換剎車片

30博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因30博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

卡鉗或活塞回位問題

影響

車輛制動中產(chǎn)生偏移

不平衡的剎車片摩擦材料磨損解決方案

更換剎車片及維護卡鉗

31博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因31博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

不正常的安裝

在安裝中過度用力

剎車片行程阻滯影響

降低摩擦系數(shù)不規(guī)則的摩擦材料磨損，噪音等

無法安裝進入卡鉗

解決方案

更換剎車片

維護卡鉗32博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因32博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

剎車片受到重壓

剎車片無法在卡鉗中滑動

影響

卡鉗與活塞背板粘結在一起

解決方案

潤滑卡鉗活塞路徑

更換剎車片

33博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因33博世制動產(chǎn)品介紹剎車片故障分析原因

剎車片瞬間處于高溫狀態(tài)影響

降低了制動性能

解決方案

更換剎車片34博世制動產(chǎn)品介紹

剎車片故障分析原因34博世制動產(chǎn)品介紹AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

35BoschBrakeDiscs博世剎車盤

35AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)產(chǎn)品知識—評價標準—博世剎車盤

衡量制動摩擦盤質量的指標防銹保護鑄件質量，鑄造工藝低偏磨，低偏移散熱，通風包裝，標識等通風盤實芯盤內部通風外部通風制動盤配置/特點36AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

剎車系統(tǒng)的銷售我們需要知道什么(Buderus:a100%subsidiaryofBoschsince2003)producedanddeliveredbyBosch,Najing,China乘用車的剎車片（原裝設備）

OES配套

ForChinamarketonly37AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/20AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

Buderus布德魯斯公司剎車盤生產(chǎn)過程視屏38AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品賣點—博世剎車盤—低偏磨/低偏移米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)公差標準保證精度安裝規(guī)范保證使用如何相連顧客利益？39AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

競品－產(chǎn)品賣點—博世剎車盤—鑄造質量/工藝米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)如何相連顧客利益？安全性價比工藝40AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

競品-產(chǎn)品賣點—博世剎車盤—防銹防銹液塑封包裝2年以上庫存時間米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)競品，安全性，科技已經(jīng)生銹了41AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

Balancing平衡AllBoschdiscsarebalancedtoeliminateunbalancedweightdistributionoftheventilateddiscstoeliminatetheriskofvibrationsBalancedbrakediscsprovidecomfort米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)4242AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品賣點—博世剎車盤—磨損指示器米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)最小厚度制動盤在不同的使用階段，磨損指示器呈現(xiàn)不同的狀態(tài)如何將其它競品客戶變?yōu)槲覀兛蛻?3AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

Built-inWearIndicatorsNoneedtocheckMinimumthicknessShowsyouwhenit’swornout20,000kmWarranty米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)44博世制動盤磨損指示器44AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

BoschBrakeDiscProgramsOriginal-equipmentqualitystandardsMaximumconvenience米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)PremiumProgramWithWearIndicatorQualityStandardProgram45產(chǎn)品編號:0986AB6xxx產(chǎn)品編號:0986AB9xxx45AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.BrakesTrainingAP

產(chǎn)品競爭力:剎車盤新的包裝高品質的形象包裝特別的顏色設計容易識別品牌和產(chǎn)品類別清晰的汽車應用標識4種語言的使用說明可掃描二維碼以獲得更多信息博世剎車盤–新包裝46博世剎車盤AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/204747博世制動液Internal|AA/SCN|02/01/2013|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.tation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2014年項目培訓課程——PT4.1博世制動產(chǎn)品介紹4747博世制動液Internal|AA/SCN|AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品知識—制動液—作用和分類制動主缸制動輪缸/分泵路面擾動米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)制動液是汽車液壓制動系統(tǒng)中傳遞制動壓力的液態(tài)介質，使用在采用液壓制動系統(tǒng)的車輛中。48AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

產(chǎn)品競爭力:制動液制動液沸點高于DOT標準完美的潤滑優(yōu)質的防腐蝕功能安全性有保障持久的防腐功能保障了液壓制動器組成部分的安全性潤滑功能，保護所有組件表面不受磨損低黏度

絕對與原裝保持一致保障

ABS/TCS/ESP功能

為什么選擇博世制動液?49AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/20AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品賣點—制動液—防腐蝕和低壓縮性腐蝕是指材料逐漸受到破壞的過程，金屬在化學反應的作用下尤其會受到破壞防腐蝕特性優(yōu)化潤滑作用出色與橡膠相容壓縮性是用來衡量在一定壓力的作用下，某種液體或者固體被壓縮到一個較小體積的程度博世制動液在不斷變化的溫度條件下，都能保持低壓縮性米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)在不同溫度下，制動液的壓縮性可能改變如何相連顧客利益？50AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品賣點—制動液—高沸點和低粘度米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)平衡回流沸點°C濕平衡回流沸點°C-40°C下的黏度(mm2/s)100°C下的黏度(mm2/s)博世DOT標準博世DOT標準博世DOT標準博世DOT標準DOT32302051451401200max15001.9min1.5DOT42502301701551200max18002.4min1.5DOT標準是在聯(lián)邦機動車輛安全標準FMVSS116,美國汽車工程師協(xié)會SAEJ1704和國際標準化組織ISO4925基礎上制定的超越DOT所有標準的原廠品質制動液產(chǎn)品的安全標準是由嚴格的DOT(美國聯(lián)邦政府運輸部)制定制動液配置，如何相連顧客利益？51AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)規(guī)范操作

制動液檢測儀建議：車輛行駛1年/2萬公里后，檢測制動液。52AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1253AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓3.博世制動安裝-博世友好提醒：制動液一般一年或者2萬公里必須更換一次不同類型和不同品牌的剎車油不要混合使用價格過于低廉的剎車油極有可能是劣質剎車油剎車油吸入水分或有雜質時，應及時更換或過濾53AA/TSS-CN|01/03/2012|?RAA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

Why–博世為什么

How–博世產(chǎn)品如何賣What–什么博世產(chǎn)品Who–您是誰博世-領先的制動系統(tǒng)供應商FFB,產(chǎn)品特點，賣點，顧客的痛剎車產(chǎn)品－從輪胎說起，安全顧問機會發(fā)現(xiàn)－你的客戶在哪里服務客戶－滿意度產(chǎn)生忠誠度，他相信你能夠幫助他解決顧客問題－您是顧客汽車方面的好朋友，好顧問內容54AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)

從安全說起…制動系統(tǒng)-55AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1256博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓博世售后制動產(chǎn)品概覽產(chǎn)品線：26條產(chǎn)品：超過10,000種制動摩擦片：2,800種產(chǎn)品，95％市場覆蓋率傳輸部件：5,400種產(chǎn)品，90％市場覆蓋率制動系統(tǒng)：2,800種產(chǎn)品，98％市場覆蓋56博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓產(chǎn)品線：26條關于汽車后市場

Thanks謝謝關于汽車后市場Thanks謝謝58AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓

0AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro59AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.制動產(chǎn)品基礎知識部分1.1制動產(chǎn)品在車輛上的作用-制動過程返回目錄1AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro60AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識.制動系統(tǒng)的作用與分類駐車制動系統(tǒng)駐車制動(或手制動)必須能夠保證停止車輛的穩(wěn)定性。

(如在斜坡上或者車內無人的情況下)早期的駐車制動設計逐步演變?yōu)橹苿恿κ┘釉谝粋€車軸上，通常是后車軸。行車制動系統(tǒng)駕駛員可以通過調整踩制動踏板的力量來控制車輛的制動效果。行車制動系統(tǒng)(或腳制動)能夠將制動力傳遞到四個車輪上。2AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro61AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹優(yōu)點：散熱快，對于溫度不敏感制動力穩(wěn)定左右制動力偏差小產(chǎn)生噪音可能性小構造簡單，調整方便缺點：制動器復雜，價格高需要制動液壓高摩擦片損耗大博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識-盤式制動器固定式制動鉗滑式制動鉗4213421351.制動活塞2.摩擦片3.制動盤4.卡鉗5.支架3AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro62AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識-鼓式制動器優(yōu)點：有自增力效應，制動力大壽命長，價格非常低易于與手剎集成缺點：散熱性差，存在熱衰退制動力穩(wěn)定性差磨損不均勻，不容易調整與更換容易產(chǎn)生噪音制動分泵回位彈簧領（制動）蹄制動鼓手制動蹄片回位彈簧手制動拉線制動底板定位銷從（制動）蹄制動摩擦片4AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro63AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹摩擦材料隔熱層粘膠層背板消音片銷孔防震涂層開槽倒角(原設計)博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓1.基礎知識-制動摩擦片的結構剎車片低于5mm建議更換5AA/TSS-CN|01/03/2012|?RoAA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)產(chǎn)品賣點—博世剎車片—穩(wěn)定的摩擦系數(shù)這都是博世產(chǎn)品特點；利益是安全操控！摩擦系數(shù)公里數(shù)車速剎車片溫度地面濕度64AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

產(chǎn)品賣點—博世剎車片—產(chǎn)品分類材料類型定義優(yōu)點不足使用地區(qū)半金屬含鐵材料的重量>40%使用壽命長，耐高溫，價格低噪音，塵埃，摩擦穩(wěn)定性差亞太，北美，拉美低金屬含鐵材料的重量<40%出色的踏板感覺，不易衰退易產(chǎn)生塵矮，使用壽命短歐洲NAO無含鐵材料<5%噪音低，震動小，塵埃少耐高溫性差，磨損大，原材料價格高亞太，北美米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)安全型舒適型高性價比.低金屬配方.摩擦系數(shù)高，而且穩(wěn)定，即使在高速或緊急制動時也確保您的制動安全.無石棉低金屬配方，健康環(huán)保.原廠品質。采用國際先進的低屬.和無金屬配方，滿足原廠要求的制動距離.防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖動.優(yōu)越的制動感覺，反應靈敏，能充分滿足中高檔車制動舒適要求.磨屑少，清潔干凈.產(chǎn)品配置及特點顧客利益65AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1266AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹博世制動系統(tǒng)產(chǎn)品培訓2.博世制動產(chǎn)品的賣點-博世制動摩擦片的質量檢測緊急減速測試試車高速路試老化試驗摩擦穩(wěn)定性測試熱效能試驗抗剪切力試驗抗壓試驗8AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro67AA/TSS-CN|01/03/2012|?RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制動產(chǎn)品介紹1、什么是原車配套？

答：原車配套顧名思義就是汽車出廠時原車上裝配的。

9AA/TSS-CN|01/03/2012|?Ro68博世制動產(chǎn)品介紹2、4S店的產(chǎn)品就是原車配套的嗎？

就剎車片來講，不全是。我們所說的原車配套簡稱為OEM，而4S店為售后銷售，簡稱為OES。若有條件，車主可以比較4S店的制動器總成，上面的剎車片就是OEM的。

而單獨包裝的剎車片是OES。理論上，OES產(chǎn)品應該是由汽車OEM廠家生產(chǎn)，但現(xiàn)實中很多4S店的產(chǎn)品并不是來自于OEM生產(chǎn)廠家。

10博世制動產(chǎn)品介紹2、4S店的產(chǎn)品就是原車配套的嗎？

69博世制動產(chǎn)品介紹4、我想買和我原來車上裝的一樣的，是不是在汽修廠買那種帶著汽車標識的就可以了？

答：我只能告訴您，汽車標識是汽車廠權益所有。目前來看，汽車廠只授權它的4S店或直接利益渠道使用這個商標。所以，售后市場帶汽車商標的，99%是高仿，當然，也有可能您買的就是那個1%。

5、高仿的產(chǎn)品不好嗎？

答：若好的話它不用高仿11博世制動產(chǎn)品介紹4、我想買和我原來車上裝的一樣的，是不是剎車片 制動盤IAM獨立售后市場OES原裝配件服務售后市場——原裝配件服務與獨立售后市場份額比較獨立售后市場總市場份額超過四分之三73%27%81%19%70Internal|AA/SCN|02/01/2013|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.tation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2014年項目培訓課程——PT4.1博世制動產(chǎn)品介紹剎車片 制動AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

競品－產(chǎn)品賣點—博世剎車片—安全型*相關數(shù)據(jù)來自豐田凱美瑞2.4的臺架測試報告米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)高性價比低金屬配方摩擦系數(shù)高，而且穩(wěn)定，即使在高速或緊急制動時也確保您的制動安全無石棉低金屬配方，健康環(huán)保如何讓顧客相信？比競品，比原廠！71AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

競品－產(chǎn)品賣點—博世剎車片—舒適型*相關數(shù)據(jù)來自福特?？怂?.6的臺架測試報告米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)原廠品質。采用低金屬及NAO配方，滿足原廠要求的制動距離防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖動優(yōu)越的制動感覺，反應靈敏，能充分滿足中高檔車制動舒適要求磨屑少，清潔干凈如何讓顧客相信？比競品，比原廠！72AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

博世剎車片系列全新上市TheNEWBoschBrakePadLine全新包裝設計：標簽升級，更易閱讀；二維碼引入，更易查詢產(chǎn)品信息。combinetheadvantagesandintroduceanewpackagingdesignwithimprovedlabel&QR-code

專注于車型應用的最佳技術解決方案

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更便捷的庫存管理：減少產(chǎn)品備貨的復雜性

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米其林馳加非輪胎產(chǎn)品研討會(2014.06.12)73AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|?RobertB