眼鏡店工作計(jì)劃書(shū)

眼鏡店工作計(jì)劃書(shū)【篇一：眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯！）\z、.前言說(shuō)起眼鏡，相信大家再熟悉不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有 3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有 3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有 1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹(shù)脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買(mǎi)一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 1二、市場(chǎng)狀況分析 11、環(huán)境分析 1、產(chǎn)品分析 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析 3、消費(fèi)者分析 3三、swot分析 4、機(jī)會(huì)與機(jī)率分析（o） 4、市場(chǎng)威脅分析（t） 4、自身優(yōu)勢(shì)分析（s） 4、自身劣勢(shì)分析（w） 4四、市場(chǎng)選擇及定位： 5五、營(yíng)銷(xiāo)策略： 5、產(chǎn)品策略 ——重 5創(chuàng)新設(shè)計(jì)——diy（doityourself）設(shè) 5、價(jià)格策略 6、渠道策略 6．1開(kāi)設(shè)網(wǎng)店： 62會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 6、促銷(xiāo)策略 6．1開(kāi)業(yè)初期促銷(xiāo)活動(dòng)： 62特色服務(wù) 7．3短期促銷(xiāo)活動(dòng) 7．4長(zhǎng)期促銷(xiāo)——舊眼鏡回收 7、廣告策略 7、其他營(yíng)銷(xiāo)策略 8．1企業(yè)形象策略 82公關(guān)策略 8六、預(yù)算 8七、人員分配及場(chǎng)地 11．1組織結(jié)構(gòu) 112團(tuán)隊(duì)職責(zé) 117.3場(chǎng)地 11八、結(jié)束語(yǔ) 11附件（調(diào)查問(wèn)卷） 12概要提示某某眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。某某眼鏡為了能更加積極的適應(yīng)社會(huì)，全面了解某某眼鏡在市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)，為某某尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)其進(jìn)行了此次策劃。我們進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、swot分析、市場(chǎng)定位，并對(duì)某某眼鏡尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。以此使大家更深一層的認(rèn)識(shí)某某眼鏡店。營(yíng)銷(xiāo)策劃目的目前，中國(guó)戴眼鏡的人數(shù)已超過(guò) 3億，近視眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一個(gè)相當(dāng)龐大的眼鏡大軍。同時(shí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活和長(zhǎng)時(shí)間從事計(jì)算機(jī)等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡和太陽(yáng)鏡的人越來(lái)越多，行業(yè)市場(chǎng)巨大。隨著我國(guó)人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時(shí)，也越來(lái)越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了發(fā)展高技術(shù)含量的眼鏡的市場(chǎng)。我國(guó)內(nèi)地眼鏡消費(fèi)的潛力和增長(zhǎng)速度居全球之首，眼鏡市場(chǎng)潛力無(wú)限。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無(wú)比的商業(yè)財(cái)富。市場(chǎng)狀況分析1、環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有明顯的影響。眼鏡行業(yè)在 20世紀(jì)80年代以前的中國(guó)發(fā)展不是很好，市場(chǎng)空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營(yíng)近視眼鏡。而到中國(guó)從上世紀(jì)80年代以后開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，從而也帶動(dòng)了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展使眼鏡的市場(chǎng)空間也擴(kuò)大了不少。、技術(shù)方面的變化也對(duì)經(jīng)營(yíng)有重大影響。中國(guó)改革開(kāi)放以后，中國(guó)的眼鏡行業(yè)也有很大的技術(shù)變革，特別是樹(shù)脂鏡片的出現(xiàn)更是推動(dòng)了眼鏡的向時(shí)尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡也開(kāi)始如雨后春筍般的日新月異，例如：太陽(yáng)鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，某某眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢(shì)。、政治—法律方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營(yíng)有重要影響。雖然現(xiàn)在有大大小小不少經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售眼睛的店鋪，但是政府對(duì)這一行業(yè)重【篇二：2015眼鏡銷(xiāo)售工作總結(jié)】2015眼鏡銷(xiāo)售工作總結(jié)第1篇：眼鏡銷(xiāo)售工作總結(jié)為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)習(xí)能了，積累一些基本的銷(xiāo)售知識(shí)，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)課程，我利用寒假時(shí)間到亨達(dá)利眼鏡專賣(mài)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)將此實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況總結(jié)如下：在這二十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)計(jì)目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的知識(shí)的了解很少很少，銷(xiāo)售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)的前面兩天就常常碰壁，俗語(yǔ)說(shuō)不當(dāng)家不知柴米貴，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂的說(shuō)了些什么天書(shū),而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無(wú)功而返，為了搞好銷(xiāo)售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道。在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！其次，對(duì)銷(xiāo)售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧：良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提。作為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)習(xí)初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了的賣(mài)出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)顧客需要調(diào)查，融及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決需求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的?？吹絼e人如此上進(jìn)，我確實(shí)覺(jué)得自己好差勁，這個(gè)社會(huì)有許多我們?cè)谡n本里學(xué)不到的知識(shí)，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過(guò)的路！要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來(lái)，那樣大家才會(huì)對(duì)你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的！第2篇：眼鏡銷(xiāo)售工作總結(jié)3月15日消費(fèi)者權(quán)益日，我們配合市、區(qū)兩級(jí)工商部門(mén)，在文峰大世界門(mén)前舉行的大型主題活動(dòng)中，制作了大量的宣傳牌，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳和咨詢服務(wù)，受到了市民和有關(guān)部門(mén)的一致好評(píng)，起到了很好的社會(huì)效果。6月6日愛(ài)眼日，商會(huì)組織了包括四縣、區(qū)幾十家的會(huì)員單位，在市農(nóng)行門(mén)前廣場(chǎng)舉行了大型的全國(guó)愛(ài)眼日現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，我們結(jié)合今年愛(ài)眼日的主題預(yù)防近視，珍愛(ài)光明，制作了大型的宣傳畫(huà)牌為背景并印制了大量的宣傳彩頁(yè)向市民散發(fā)。特別是由幾十家經(jīng)理舉行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的宣誓把整個(gè)活動(dòng)推向了高潮，宣誓結(jié)束后大家在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的條幅上鄭重的簽上了自己的名字，市電視臺(tái)和報(bào)社也對(duì)這次活動(dòng)作了相關(guān)報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)中咨詢?nèi)藛T不厭其煩的向市民講解如何正確使用眼鏡、如何保護(hù)眼睛、如何配戴保養(yǎng)眼鏡，從很多專業(yè)方面向咨詢者講解相關(guān)的知識(shí)，充分展示了眼鏡行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)精神。9月10日教師節(jié)，我們商會(huì)專門(mén)制作了精美的賀卡，結(jié)合新浦區(qū)教師節(jié)的表彰會(huì)，在會(huì)場(chǎng)門(mén)前派人給老師贈(zèng)送賀卡，并對(duì)在教師節(jié)受表彰的新浦區(qū)老師贈(zèng)送禮品，受到了區(qū)政府、區(qū)教育局和老師的高度贊揚(yáng)。教師節(jié)期間我們冒雨組織商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員到南城小學(xué)為全體老師驗(yàn)光并免費(fèi)為全體戴鏡老師配鏡，更是讓他們感動(dòng)不已，平時(shí)的老板此刻全成了服務(wù)員，驗(yàn)光、登記、修理、咨詢整個(gè)教室里充滿了激動(dòng)和熱情，當(dāng)我們把三十幾副眼鏡交到校長(zhǎng)的手里時(shí)，感覺(jué)到了校長(zhǎng)眼里的盈盈淚光。教師節(jié)在全體會(huì)員的心目中早已成為自己的節(jié)日了，為回報(bào)老師和提高整個(gè)行業(yè)的形象，我們將一如既往的把這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展下去。商會(huì)在做好以上三個(gè)主要工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持服務(wù)立會(huì)的宗旨下，服務(wù)本會(huì)的會(huì)員，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。今年商會(huì)為一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的眼鏡店，也成功的申辦了生產(chǎn)許可證。特別是今年工商部門(mén)對(duì)隱形眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行檢查時(shí)，商會(huì)在得到信息后，第一時(shí)間趕到了現(xiàn)場(chǎng)，和檢查人員進(jìn)行協(xié)商，并及時(shí)和上一級(jí)工商管理部門(mén)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，爭(zhēng)取了寶貴的延緩查處期限，商會(huì)在短短的半天時(shí)間內(nèi)通知了全體會(huì)員結(jié)合自己的情況進(jìn)行整改，避免了損失服務(wù)了會(huì)員，商會(huì)以后的工作中還將繼續(xù)努力，為維護(hù)會(huì)員各方面的權(quán)利盡心盡力。今年商會(huì)還聯(lián)系和聯(lián)合勞動(dòng)和技術(shù)監(jiān)督部門(mén)，邀請(qǐng)省內(nèi)知名的視光學(xué)專家為會(huì)員授課，通過(guò)理論和技術(shù)的考核后，所有會(huì)員都獲得了相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)，受到了會(huì)員的熱烈歡迎。因?yàn)槲覀冎郎虝?huì)生命力在于活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容在于服務(wù)，商會(huì)只有在堅(jiān)持服務(wù)立會(huì)的宗旨下，才能永保青春。20xx年眼鏡商會(huì)將圍繞繼續(xù)抓好三個(gè)主題日即3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、6.6全國(guó)愛(ài)眼日和9月10日的教師節(jié)活動(dòng)在提高從業(yè)人員自身素質(zhì)，擴(kuò)大商會(huì)社會(huì)影響，健全建立協(xié)調(diào)機(jī)制上開(kāi)展工作。一個(gè)行業(yè)只有所有從業(yè)人員的素質(zhì)提高，才能提高整個(gè)行業(yè)的威望，做好會(huì)員的培訓(xùn)工作，邀請(qǐng)視光學(xué)專家為會(huì)員授課，提高眼鏡從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能是我們商會(huì)今年急需做的工作。三是繼續(xù)發(fā)展新會(huì)員，提高他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)會(huì)員間交流，積極的鼓勵(lì)他們參加商會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，加深對(duì)商會(huì)的理解和認(rèn)同，從而自覺(jué)的為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。四是擴(kuò)大對(duì)外交流活動(dòng)，商會(huì)計(jì)劃組織會(huì)員赴外地參加眼鏡行業(yè)展示會(huì)，到外地組織學(xué)習(xí)和交流，拓展會(huì)員的視野，為我市眼鏡行業(yè)能和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)保持同步發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第3篇：眼鏡銷(xiāo)售工作總結(jié)又是一年過(guò)去了，飛揚(yáng)迎來(lái)了第三個(gè)年頭，xx年創(chuàng)店并實(shí)現(xiàn)年終盈利，xx年創(chuàng)辦淘寶店，并引進(jìn)天樂(lè)全套車(chē)邊設(shè)備。如果說(shuō)前兩年都充斥著或多或少的好運(yùn)氣，或者說(shuō)憑借著徐醫(yī)生給遺留下來(lái)的好口碑，受益匪淺，那么xx年呢？xx年更多的是面臨一系列的挑戰(zhàn)和處理一系列的從未有過(guò)的難題。是的，飛揚(yáng)挺過(guò)來(lái)了！xx年春節(jié)過(guò)后，突如其來(lái)的談話，飛揚(yáng)無(wú)條件失去飛行員配鏡這一塊業(yè)務(wù)，在過(guò)去的兩年里，這占據(jù)著相當(dāng)一部分的比例。面對(duì)這一突發(fā)風(fēng)波，飛揚(yáng)只有選擇無(wú)奈的接受。秀才遇到兵，有理說(shuō)不清，自古以來(lái)，當(dāng)商遇到官，從來(lái)都是吃虧的份兒。值得慶幸的是，飛揚(yáng)擁有年輕的資本，年輕可以接受任何形式任何程度的失敗，年輕可以在任何時(shí)候都百折不撓，年輕可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起來(lái)的氣度和魄力。飛揚(yáng)沒(méi)有去患得患失，相反，我把它當(dāng)做是一種不可多得的歷練和考驗(yàn) ——只要度過(guò)難關(guān)，定能更上一層樓！從內(nèi)部失去的，得從外面找回來(lái)，否則，拿什么去可持續(xù)發(fā)展呢？當(dāng)時(shí)正值濤哥的深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，雖然飛揚(yáng)沒(méi)有與黨結(jié)緣，但很多道理是共通的，是值得大家共勉的。近幾年來(lái)，電子商務(wù)愈演愈烈，很多80后有志之士，不甘平庸，不畏艱難，敢于挑戰(zhàn)自主創(chuàng)業(yè)一族，他們骨子里有著一種不拋棄、不放棄、我不認(rèn)輸?shù)木瘛Ｎ矣行抑蒙碛谒麄兊男辛?，有著同樣的?mèng)想，敢為天下先。世上無(wú)難事，只怕有心人！通過(guò)近兩年來(lái)初入商道的積累，或多或少有一些切身體會(huì)，也有一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的靈感，這些創(chuàng)意也許不是十分優(yōu)秀，不是十分前衛(wèi)，但我堅(jiān)持去實(shí)踐了，這很重要。我不是一個(gè)偉大的空想家，而是時(shí)刻把自己的靈感和想法付諸實(shí)踐的沖動(dòng)派，是的，我感動(dòng)于自己的靈感給我?guī)?lái)的財(cái)富，哪怕是一丁點(diǎn)兒，也會(huì)給我莫大的鼓舞和勉勵(lì)！二樓經(jīng)營(yíng)，地勢(shì)偏僻，地域限制了我的橫向發(fā)展，我唯有另辟捷徑，縱向拓展思維。淘寶網(wǎng)是我的一個(gè)平臺(tái)，個(gè)人網(wǎng)站是不錯(cuò)的互補(bǔ)，它是一種媒介，宣揚(yáng)飛揚(yáng)，展示飛揚(yáng)，也推動(dòng)飛揚(yáng)向電子商務(wù)縱深領(lǐng)域試探性前進(jìn)，雖然談不上成績(jī)喜人，但只要有一例成功的，那也是值得嘗試和付出的，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本付出的幾乎只是時(shí)間和精力，這一點(diǎn)兒是我工作的優(yōu)勢(shì)。淘寶網(wǎng)上配鏡，對(duì)方只需要提供眼鏡處方，選好鏡架和鏡片，就成了，技術(shù)上沒(méi)有難題，難點(diǎn)又落在了營(yíng)銷(xiāo)上，如何樹(shù)立信譽(yù)，如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何更加專業(yè)、規(guī)范？回答這些問(wèn)題還真不容易，所以，我非常佩服營(yíng)銷(xiāo)，它可以讓很多人在有限的時(shí)間和空間認(rèn)知你的品牌，利用恰當(dāng)?shù)氖侄瓮其N(xiāo)你的產(chǎn)品，從而完成銷(xiāo)售。錢(qián)包在別人兜里，如何做到讓顧客心甘情愿的買(mǎi)單，這可是一門(mén)高深莫測(cè)的學(xué)問(wèn)。總結(jié)一下，從以下幾點(diǎn)來(lái)把握xx年所取得的成績(jī)：、淘寶網(wǎng)上配鏡：xx年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來(lái)，成績(jī)還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績(jī)帶過(guò)我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯(cuò)失一些交易。經(jīng)過(guò)多方打探，溝通，建立多個(gè)供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。、分渠道銷(xiāo)售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售渠道必須有效分開(kāi)，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售，那營(yíng)業(yè)額依然會(huì)大打折扣，畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力，這一點(diǎn)在xx年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售了，雖然贏得了贊譽(yù)，但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷(xiāo)售渠道。、積極發(fā)展分銷(xiāo)商：xx年最后一季度推出飛揚(yáng)眼鏡兼職銷(xiāo)售員以來(lái)，成績(jī)還算可以，究其原因，是因?yàn)椴呗员容^符合當(dāng)代學(xué)生的想法——自由，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。不足之處是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制步態(tài)完善，如何挖掘銷(xiāo)售員的潛力，大力提高其主觀能動(dòng)性，尚缺乏具體的激勵(lì)機(jī)制。、營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有多少，說(shuō)實(shí)話我真的不知道，感覺(jué)生意還行，但現(xiàn)金就是沒(méi)有，自己都不知道錢(qián)去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢(qián)都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，非常籠統(tǒng)。xx年最后一季度，設(shè)計(jì)了一個(gè) access統(tǒng)計(jì)軟件，可以大致記錄進(jìn)銷(xiāo)存，但查詢報(bào)表仍需努力完善。、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請(qǐng)大客戶，這一點(diǎn)提醒了我，對(duì)于我們的vip消費(fèi)者，飛揚(yáng)將如何回饋他們，并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系呢？請(qǐng)吃飯？贈(zèng)送禮品？節(jié)假日電話、短信問(wèn)好？還是更科學(xué)的做法，尚待研究。、規(guī)模擴(kuò)建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是及其有限的，也想尋求合作，擴(kuò)大規(guī)模，比如分店，或者擴(kuò)大店面。其實(shí)，xx年有幾次機(jī)會(huì)的，一是樓下那間小店面，2000塊一個(gè)月，與人分?jǐn)?，我是喜歡實(shí)踐的，即便虧了，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)放棄不就得了，但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽(yáng)鏡，就賣(mài)出去一副，800元買(mǎi)的展柜看來(lái)是打水漂了。教訓(xùn)：激勵(lì)機(jī)制不行，因?yàn)闆](méi)有利益的推薦是沒(méi)有說(shuō)服力的。這是xx年的基本狀況，只是通過(guò)即興回憶來(lái)書(shū)寫(xiě)。很多錯(cuò)漏和不當(dāng)。這也暴露了平時(shí)不及時(shí)記錄總結(jié)的弊端。但說(shuō)實(shí)話，xx年確實(shí)沒(méi)有什么值得引以自豪的成績(jī)。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應(yīng)對(duì)，也許這是xx年可以圈點(diǎn)的收益吧！20xx年，值得憧憬，因?yàn)橛泻枚嗟乃悸芬谶@一年實(shí)踐。、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價(jià)多渠道、多形式的提高市場(chǎng)滲透率；、挖掘網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)放更廣闊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開(kāi)拓更深層次的發(fā)展空間；、開(kāi)發(fā)更細(xì)致、更專業(yè)的售前售后服務(wù)；、塑造大局與細(xì)節(jié)合適的階梯式模式?？傊?，20xx年，飛揚(yáng)的第四個(gè)年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實(shí)踐。20xx年的個(gè)人目標(biāo)是什么，我沒(méi)有忘記，我想，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！【篇三：眼鏡店商業(yè)計(jì)劃書(shū)】眼鏡店商業(yè)計(jì)劃書(shū)眼鏡店商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄、乙—前言一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的二、市場(chǎng)狀況分析swot分析四、市場(chǎng)選擇及定位五、營(yíng)銷(xiāo)策略六、預(yù)算七、人員分配及場(chǎng)地八、發(fā)展戰(zhàn)略九、結(jié)束語(yǔ)、乙—前言說(shuō)起眼鏡，相信大家再熟悉不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，眼鏡似乎都與我們結(jié)下了不解之緣。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)和眼鏡的要求也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有 3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有 3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有 1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)更多的機(jī)遇正在被發(fā)掘，無(wú)論在眼鏡的品種,還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時(shí)尚潮流的個(gè)性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于眼鏡的定位不再是簡(jiǎn)單的追求其實(shí)用價(jià)值的一面,對(duì)于追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō) ,眼鏡也是“時(shí)裝”的一部分,從一定程度上體現(xiàn)著個(gè)人的形象 ,個(gè)性的表達(dá)。人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買(mǎi)一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。概要提示某某眼鏡店是一家構(gòu)想中的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液等。為了使某某眼鏡店能在激烈的眼鏡市場(chǎng)中取得良好的生存，更好的全面了解某某眼鏡在市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)，為某某尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析和策劃。我們主要進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、swot分析、市場(chǎng)定位，并對(duì)某某眼鏡尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。借此讓大家更深一步的認(rèn)識(shí)某某眼鏡店。營(yíng)銷(xiāo)策劃目的據(jù)調(diào)查，目前，中國(guó)戴眼鏡的人數(shù)已超過(guò) 3億，近視眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了10%，這一數(shù)據(jù)是驚人的。同時(shí)，也因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的壓