樂(lè)平市蔬菜農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商推廣策劃案(修改稿)說(shuō)課材料

xxx公司文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度樂(lè)平市蔬菜農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商推廣策劃案(修改稿)目錄第一章策劃導(dǎo)語(yǔ)第二章市場(chǎng)研究一行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境及項(xiàng)目所在地概況2、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查二對(duì)標(biāo)榜樣三項(xiàng)目SWOT分析第三章市場(chǎng)定位一市場(chǎng)定位1、商業(yè)概念2、項(xiàng)目賣點(diǎn)定位3、項(xiàng)目形象定位4、項(xiàng)目功能區(qū)定位二市場(chǎng)細(xì)分1、區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分2、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分3、經(jīng)營(yíng)種類市場(chǎng)細(xì)分第四章招商策略一租金標(biāo)準(zhǔn)建議二招商優(yōu)惠政策三具體措施第一章策劃導(dǎo)語(yǔ)我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，特別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用。而樂(lè)平有著“江南菜鄉(xiāng)”美譽(yù)，是全國(guó)無(wú)公害蔬菜示范縣，全市蔬菜種植面積達(dá)29.8萬(wàn)畝,總產(chǎn)量85.7萬(wàn)噸,總產(chǎn)值接近10億元,在這一大背景下，樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場(chǎng)的建設(shè)可謂占天時(shí)地利人和。做為正在興建的蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身定位，分析目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)標(biāo)行業(yè)榜樣，學(xué)習(xí)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，是其運(yùn)作前期不可或缺的環(huán)節(jié)，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，如何鎖定目標(biāo)客戶群，如何制定招商優(yōu)惠政策，如何進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)推廣，便是本案試著要解決的問(wèn)題。第二章市場(chǎng)研究一行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境及項(xiàng)目所在地概況（一）宏觀環(huán)境“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是事關(guān)國(guó)家穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)的大事，省長(zhǎng)抓糧袋子，市長(zhǎng)抓菜藍(lán)子已然成為我國(guó)的政治生態(tài)。商務(wù)部2006年印發(fā)《農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)“十一五”規(guī)劃》、農(nóng)業(yè)部印發(fā)《“十一五”時(shí)期全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃》等文件為農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的政策基礎(chǔ)。目前已具備相當(dāng)規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4600家，年成交金額3700億，其中年成交金額上億元的有600多家。從宏觀環(huán)境上看，農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的建設(shè)有市場(chǎng)的需要，也有政策的保障。（二）項(xiàng)目所在地概況樂(lè)平地處贛東北腹地，轄區(qū)面積1973平方公里，有85萬(wàn)人口，其中城市人口約25萬(wàn)，農(nóng)業(yè)人口約60萬(wàn)。交通便利，皖贛鐵路穿境而過(guò)，新建的濟(jì)廣高速通過(guò)該市與杭瑞高速連接，樂(lè)安河四季通航，是贛東北交通樞紐。樂(lè)平是江西省最大的蔬菜生產(chǎn)基地和第一個(gè)蔬菜產(chǎn)值高于糧食產(chǎn)值的縣（市），是全國(guó)久負(fù)盛名的“江南菜鄉(xiāng)”和全國(guó)無(wú)公害蔬菜示范縣（市）。同時(shí)樂(lè)平還是贛東北地區(qū)的商貿(mào)重鎮(zhèn)，商貿(mào)流通業(yè)發(fā)達(dá)，商賈云集，周邊景德鎮(zhèn)、萬(wàn)年、德興、弋陽(yáng)、鷹潭、貴溪等客商均有長(zhǎng)期到樂(lè)平進(jìn)貨，輻射能力強(qiáng)，商業(yè)基礎(chǔ)好。2、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查（一）樂(lè)平市場(chǎng)樂(lè)平是本次區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)，是樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場(chǎng)今后招商的基礎(chǔ)。主要從標(biāo)準(zhǔn)攤位面積、租金、市場(chǎng)配套等方面進(jìn)行調(diào)查分析。標(biāo)準(zhǔn)攤位（㎡）攤位數(shù)量租金（元/年）市場(chǎng)配套備注贛東北大市場(chǎng)275005000-10000較好為產(chǎn)權(quán)買斷式市場(chǎng)，功能區(qū)劃分不明顯，經(jīng)營(yíng)品種非常雜。老火車站水果批發(fā)市場(chǎng)26203000-5000差位于居民區(qū)內(nèi)，是市政府限期關(guān)閉的市場(chǎng)之一。安平南路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)121002000-3000差是市政府限期關(guān)閉的市場(chǎng)之一。人民路水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)20262000-3000差是市政府限期關(guān)閉的市場(chǎng)之一。結(jié)論1、上述市場(chǎng)均位于老城區(qū)，與城市規(guī)劃不協(xié)調(diào)，大部分是市政府限期關(guān)閉的市場(chǎng)。2、市場(chǎng)配套差，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)模式落后，物業(yè)管理與衛(wèi)生條件多受垢病，不適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展。3、標(biāo)準(zhǔn)攤位小，功能區(qū)規(guī)劃凌亂，管理落后粗放。（二）周邊縣市周邊縣市主要是萬(wàn)年、翻陽(yáng)、余干、弋陽(yáng)、鶩源、浮梁、景德鎮(zhèn)、德興等八個(gè)縣市，主要商戶數(shù)戶、進(jìn)貨渠道等方面做調(diào)查，其中商戶數(shù)量?jī)H限于調(diào)查人員所走訪統(tǒng)計(jì)到的。商戶數(shù)量（批發(fā)商）進(jìn)貨渠道從樂(lè)平進(jìn)貨情況備注萬(wàn)年26其中南昌、九江，鷹潭、樂(lè)平。有3戶沒(méi)有規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。鄱陽(yáng)50南昌、上饒、樂(lè)平、鷹潭。10余戶。其中蔬菜3戶，副食10戶。沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。余干60南昌、鄱陽(yáng)、樂(lè)平、余江。有3戶。沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。弋陽(yáng)20南昌、衢州、鷹潭、貴溪、樂(lè)平。10戶。其中蔬菜3戶，副食7戶。沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。婺源58南昌、衢州、上饒、樂(lè)平。只有2戶蔬菜經(jīng)營(yíng)戶從樂(lè)平進(jìn)貨。沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。浮梁17景德鎮(zhèn)沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。景德鎮(zhèn)200南昌、山東、武漢、九江、翻陽(yáng)、鷹潭。副食有4戶從樂(lè)平進(jìn)貨。沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。德興50南昌、衢州、樂(lè)平。有6戶，其中蔬菜4戶，水產(chǎn)2戶。沒(méi)有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。結(jié)論上述周邊八縣市均沒(méi)有成規(guī)模設(shè)施先進(jìn)功能區(qū)布局合理的蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)。進(jìn)貨渠道上以南昌為主，但對(duì)樂(lè)平蔬菜市場(chǎng)和贛東北大市場(chǎng)均有認(rèn)知，也有零星從樂(lè)平進(jìn)蔬菜和從樂(lè)平的贛東北大市場(chǎng)進(jìn)副食等。大多經(jīng)營(yíng)戶規(guī)模小，品種單一，資金實(shí)力在十萬(wàn)元以內(nèi)。二對(duì)標(biāo)榜樣1、壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)始建于1984年3月，20年來(lái)，市場(chǎng)本著“先育市、后建場(chǎng)”的發(fā)展思路，先后10次進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)建，現(xiàn)占地面積3000畝,是亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)。建有全封閉鋼架結(jié)構(gòu)交易大廳14萬(wàn)平方米；理貨區(qū)13萬(wàn)平方米。市場(chǎng)還建有電子物流區(qū)、物流配送中心、電子拍賣中心、質(zhì)量檢測(cè)中心、安全監(jiān)控中心、冷庫(kù)區(qū)、汽車修理及配件區(qū)、生資交易中心、種子公司、居住區(qū)、酒店辦公綜合大樓、電子結(jié)算中心等，總投資達(dá)20億余元。年上市蔬菜品種300多個(gè)，年成交蔬菜15億公斤，年交易額28億元。全國(guó)除新疆維吾爾自治區(qū)外，30多個(gè)省、區(qū)、直轄市的蔬菜在該市場(chǎng)大量銷售。壽光市80萬(wàn)畝蔬菜基地生產(chǎn)的蔬菜占該市場(chǎng)交易量的百分之三十，外來(lái)菜占百分之七十。交易旺季日交易量為5000噸，兩廣、海南三省區(qū)僅辣椒一個(gè)品種在該市場(chǎng)的交易量達(dá)1000噸以上。市場(chǎng)管理人員300多人，（不含清潔工和搬運(yùn)裝卸工），交易旺季場(chǎng)內(nèi)務(wù)工人員達(dá)到萬(wàn)人以上。帶動(dòng)周邊200多家汽車修配廠，100多家餐飲店，帶動(dòng)農(nóng)戶100萬(wàn)戶以上。壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)以“高標(biāo)準(zhǔn)高地位、大實(shí)力大影響、大平臺(tái)大貿(mào)易、大物流大網(wǎng)絡(luò)、大行情大商機(jī)”立市，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的翹楚。2、東莞江南農(nóng)批該市場(chǎng)位于東莞市中堂鎮(zhèn)。地處深圳市、東莞市、廣州市三角區(qū)的中心位置，市場(chǎng)占地面積600畝，于2004年4月破土動(dòng)工，2004年12月30日投入運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)第一期工程占地22萬(wàn)平方米，建有1500個(gè)固定鋪位，1.2萬(wàn)噸冷庫(kù)、1500噸級(jí)碼頭、2萬(wàn)平方米鮮活專區(qū)、8萬(wàn)平方米的庫(kù)房、400畝倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)基地、1100多畝加工基地、7000平方米專用農(nóng)產(chǎn)品展覽館和1000多個(gè)專用停車泊位?？偨ㄖ娣e達(dá)25萬(wàn)平方米，總投資6億元人民幣。市場(chǎng)干品類已形成糧油、調(diào)味品、干貨、副食、臘味、香料6大系列的批發(fā)客戶群，并均已成為廣東省內(nèi)的一級(jí)批發(fā)點(diǎn)。鮮品類現(xiàn)已形成鮮蛋、蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)、野味、家禽、凍品7個(gè)系列的批發(fā)客戶群。該市場(chǎng)還將引進(jìn)水果、高檔淡水產(chǎn)品、特色蔬菜、進(jìn)口輔料、酒店用品等配套產(chǎn)品入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。江南農(nóng)批硬件設(shè)施完善，有鋪位、倉(cāng)庫(kù)（常溫倉(cāng)庫(kù)、配送倉(cāng)庫(kù)）、冷庫(kù)（高溫冷庫(kù)、低溫冷庫(kù)即冷藏庫(kù)、冷凍庫(kù)）、碼頭、加工基地、商務(wù)中心、展覽館、科技平臺(tái)等8類專用設(shè)施，合成多快好?。╪b）購(gòu)銷一條龍服務(wù)平臺(tái)。3、深圳農(nóng)產(chǎn)品公司自1989年成立以來(lái)，以資本運(yùn)營(yíng)和管理創(chuàng)新為主要手段，從最初517萬(wàn)元的注冊(cè)資本發(fā)展成為總資產(chǎn)65.9億元、凈資產(chǎn)約35.7億元的上市公司。近幾年公司連續(xù)五次入選“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?0強(qiáng)”。公司以投資管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為核心業(yè)務(wù)，集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、拍賣、直銷、連鎖零售經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口貿(mào)易、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體，基本形成了符合現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求的產(chǎn)業(yè)體系和流通模式。農(nóng)產(chǎn)品公司始終堅(jiān)持“以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為中心，構(gòu)筑全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品拍賣、電子商務(wù)、物流配送三個(gè)交易平臺(tái)，向生產(chǎn)、零售領(lǐng)域兩頭延伸，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略。15年來(lái)，公司通過(guò)收購(gòu)、兼并業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量高、具有較好發(fā)展前景的企業(yè)，將一、二、三產(chǎn)業(yè)融為一體，延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈條。公司開創(chuàng)了“企業(yè)辦市場(chǎng)、市場(chǎng)企業(yè)化”的“布吉模式”，首開我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革之先河，使深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)為全國(guó)規(guī)模最大的農(nóng)批市場(chǎng)。布吉批發(fā)市場(chǎng)在多年發(fā)展中探索出物資集散、價(jià)格生成、信息發(fā)布、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、商品促銷、服務(wù)引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)等七大功能，并使這些功能得到淋漓盡致的發(fā)揮，構(gòu)建了“公司+銷地批發(fā)市場(chǎng)+產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)+中介組織+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式。近年來(lái)，公司加快了擴(kuò)張的步伐，先后投資控股了深圳福田、南昌、上海、廣西柳州、山東壽光、合肥、西安、北京、成都、長(zhǎng)沙、惠州等地的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，初步形成了覆蓋珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津唐渤海灣三角區(qū)、西北、中南和大西南地區(qū)的全國(guó)性批發(fā)市場(chǎng)體系。4、結(jié)論（一）要樹立“大市場(chǎng)、大流通”的發(fā)展理念?！芭d建一個(gè)市場(chǎng)，帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)，搞活一方經(jīng)濟(jì)，致富一方百姓”。就是政府通過(guò)招商引資建設(shè)培育市場(chǎng)，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的崛起，帶動(dòng)了城市的繁榮，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府、經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)民等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)生態(tài)鏈上的多贏。（二）積極尋求政府支持，強(qiáng)化政府對(duì)培育市場(chǎng)的指導(dǎo)。從上述行業(yè)榜樣發(fā)展軌跡上我們還可以看出，當(dāng)?shù)卣畬?duì)市場(chǎng)培育的支持與否是一個(gè)市場(chǎng)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。樂(lè)平老城區(qū)市場(chǎng)多而不專，輻射力不強(qiáng)，難以形成大市場(chǎng)、大流通的格局，不能適應(yīng)現(xiàn)代流通發(fā)展的新形勢(shì)。通過(guò)政府之手，關(guān)閉老市場(chǎng)，使老市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐新市場(chǎng)，即可以讓新市場(chǎng)的招商事半功倍，帶動(dòng)新市場(chǎng)的人氣，優(yōu)化市場(chǎng)資源，減少內(nèi)耗，分流客源。（三）東莞江南農(nóng)批與樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)在功能布局與發(fā)展定位上最有可比性，均為綜合性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。在招商范圍上擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品范圍，農(nóng)資、飼料、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、酒店用品、鮮肉、花卉苗木等涉農(nóng)商品均可納入招商范圍，在經(jīng)營(yíng)推廣上，以“農(nóng)產(chǎn)品”展銷會(huì)等活動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)人氣，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力和輻射力。三項(xiàng)目SWOT分析1、機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）國(guó)家支農(nóng)政策帶來(lái)的機(jī)會(huì)。國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)一直持支持鼓勵(lì)的政策，從中央到地方均有類似文件出臺(tái)。（二）城市規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)會(huì)。樂(lè)平市對(duì)安平南路老蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、老火車站水果批發(fā)市場(chǎng)等均位于城市中心商業(yè)區(qū)，且處于居民區(qū)，嚴(yán)重影響了城市交通和附近居民的正常生活，與樂(lè)平城市發(fā)展不相適應(yīng)，在樂(lè)平市“十二五城市規(guī)劃”中均屬于取締的市場(chǎng)。（三）樂(lè)平市優(yōu)勢(shì)蔬菜產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)重鎮(zhèn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。樂(lè)平市是享譽(yù)全國(guó)的“江南菜鄉(xiāng)”和全國(guó)無(wú)公害蔬菜示范縣（市），蔬菜產(chǎn)量大，質(zhì)量?jī)?yōu)，同時(shí)樂(lè)平還是贛東北地區(qū)商貿(mào)重鎮(zhèn)，商品流通業(yè)發(fā)達(dá)，周邊縣市從樂(lè)平進(jìn)貨的商家很多，為樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供了貨源基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。（四）周邊沒(méi)有高起點(diǎn)第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)周邊八縣（市）的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂(lè)平周邊縣市沒(méi)有集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，即第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。做為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)換代，樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場(chǎng)是周邊地區(qū)的首家，無(wú)疑占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，大大提升了本市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、威脅點(diǎn)（一）樂(lè)平僅為縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)容量有限，市場(chǎng)輻射能力僅為周邊方圓100公里內(nèi)，從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，也應(yīng)證了這一威脅。周邊八縣市中，進(jìn)貨渠道來(lái)自南昌為主，蔬菜來(lái)自樂(lè)平的也僅有2-6家。（二）樂(lè)平雖為贛東北的商貿(mào)重鎮(zhèn)，但從商環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、政府的服務(wù)意識(shí)較發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大差距。如城市衛(wèi)生差，治安環(huán)境不盡人意，道路交道擁堵破舊，市場(chǎng)存在欺行霸市，政府職能部門亂收費(fèi)與不作為還不時(shí)發(fā)生，讓外地客商到樂(lè)平投資興業(yè)還有顧慮，即城市硬件與軟件上還有待改善。（三）樂(lè)平雖為“江南菜鄉(xiāng)”，但其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，如水果、水產(chǎn)、糧食作物、家離家畜養(yǎng)殖等，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)并沒(méi)有規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化，農(nóng)產(chǎn)品加工、涉農(nóng)商品的生產(chǎn)更是樂(lè)平的短板。從而動(dòng)搖了樂(lè)平農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)繁榮的基礎(chǔ)，影響了樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)今后招商。3、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（一）地方政府對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)力支持。本項(xiàng)目是經(jīng)江西省發(fā)改委立項(xiàng)，樂(lè)平市政府做為農(nóng)業(yè)開發(fā)招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣?jīng)予了樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場(chǎng)諸多優(yōu)惠政策和強(qiáng)力支持，如非常低的土地價(jià)格、關(guān)閉老城區(qū)內(nèi)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)水果批發(fā)市場(chǎng)、20年不再審批同類項(xiàng)目等。（二）標(biāo)準(zhǔn)化第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是現(xiàn)代新型批發(fā)市場(chǎng)的主流。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)必將升級(jí)換代成第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)將嚴(yán)格按照第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)要求高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)建設(shè)，做到功能分區(qū)明確，交易流程合理，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方便，物流人流車流組織順暢，配套齊全。（三）開發(fā)商江西中遠(yuǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司是省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。中遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)本身在樂(lè)平已運(yùn)作有萬(wàn)畝蔬菜科技產(chǎn)業(yè)園，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)作為該公司打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，是其蔬菜產(chǎn)業(yè)園的銷售渠道和產(chǎn)品展示窗口，同時(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品又成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的主要貨源，二者互補(bǔ)互為依托。（四）本項(xiàng)目臨街建有6層100余間寫字樓，為農(nóng)產(chǎn)品、副食的生產(chǎn)商和代理商提供辦公場(chǎng)所，同是開發(fā)商在本項(xiàng)目附近開發(fā)有中遠(yuǎn)名城房地產(chǎn)項(xiàng)目，為批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠，成為本項(xiàng)目錯(cuò)位營(yíng)銷捆綁營(yíng)銷的極好題材。4、弱勢(shì)點(diǎn)（一）本項(xiàng)目地處東湖新區(qū)，偏離蔬菜生產(chǎn)基地和城市商圈。偏離蔬菜生產(chǎn)基地，較老蔬菜批發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)了近十公里，蔬菜種植戶不愿送菜到新市場(chǎng)。同時(shí)項(xiàng)目周邊還沒(méi)有成熟社區(qū)和商圈，人氣不旺，市場(chǎng)培育周期較長(zhǎng)。（二）本項(xiàng)目攤位鋪面數(shù)量達(dá)900多間，面積除干貨區(qū)是48平米，其他均在60平米以上，面積較大。對(duì)比贛東北大市場(chǎng)，其有效營(yíng)業(yè)鋪面僅為500間，標(biāo)準(zhǔn)攤位的實(shí)際營(yíng)業(yè)面積為30平米左右。攤位數(shù)量多，而市場(chǎng)容量有限，面積大，相應(yīng)租金就高，增加了經(jīng)營(yíng)戶的成本，無(wú)形加大了招商難度。（三）開發(fā)商江西中遠(yuǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司在運(yùn)作現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備不足，招商網(wǎng)絡(luò)欠缺。第三章市場(chǎng)定位一市場(chǎng)定位1、商業(yè)概念項(xiàng)目定位應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目在商業(yè)片區(qū)唯一的特性，即差異化競(jìng)爭(zhēng)，并能充分整合開發(fā)商所能撐控的資源及有效利用資源，使客戶利益最大化。商業(yè)概念亦即項(xiàng)目定位。本項(xiàng)目定位為：贛東北最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞中心）2、項(xiàng)目賣點(diǎn)定位項(xiàng)目賣點(diǎn)實(shí)際上就是項(xiàng)目能提供給客戶的利益。商業(yè)項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)即利益點(diǎn)就是高額的投資回報(bào)率。根據(jù)本項(xiàng)目SWOT分析，其優(yōu)勢(shì)包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點(diǎn)高、成本低，劣勢(shì)就是沒(méi)有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是可變因素，暫且不計(jì)），這些因素綜合顯示它的近期投資回報(bào)是可以預(yù)期的，但是同時(shí)也存在著相當(dāng)大的不確定性；遠(yuǎn)期投資回報(bào)即增值潛力巨大，但需假以時(shí)日，培養(yǎng)人氣、光大品牌。因此，賣點(diǎn)選擇必須考慮兩點(diǎn)：即必須最大限度地使客戶忽略近期回報(bào)的不確定性，最大限度地使客戶相信遠(yuǎn)期增值的確定性。也就是說(shuō)，我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已到了升級(jí)換代的關(guān)鍵時(shí)期，而本項(xiàng)目則提供了這樣一個(gè)現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)版，另一方面盡管“產(chǎn)品讓人心動(dòng)”，但是“價(jià)格讓人心動(dòng)”，我們要強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策，以低風(fēng)險(xiǎn)投入獲得高額回報(bào)，加強(qiáng)客戶的經(jīng)營(yíng)信心。3、項(xiàng)目形象定位本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場(chǎng)形象區(qū)分開來(lái)。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。其二：贛東北地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)）符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。理解“品牌市場(chǎng)”的內(nèi)涵。首先“品牌”應(yīng)包括三個(gè)層次內(nèi)容。滿足投資者需求的核心內(nèi)容。有形支持，即基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會(huì)、數(shù)據(jù)處理中心、信息發(fā)布中心等。其次“品牌”是信譽(yù)保證和依賴與認(rèn)同。市場(chǎng)信譽(yù)保證應(yīng)包括對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、核心支持內(nèi)容及服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會(huì)對(duì)品牌市場(chǎng)建立依賴與認(rèn)同。最后品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。品牌經(jīng)過(guò)公眾的認(rèn)同和傳播，則產(chǎn)生其無(wú)形而龐大的資產(chǎn)價(jià)值。這種價(jià)值來(lái)自于企業(yè)的綜合實(shí)力和公眾的認(rèn)同與傳播。4、項(xiàng)目功能區(qū)定位本項(xiàng)目規(guī)劃六大功能區(qū)，分別是蔬菜水果交易區(qū)、糧油副食品交易區(qū)、水產(chǎn)食品凍品交易區(qū)、貯藏加工冷鏈物流區(qū)、綜合配套服務(wù)區(qū)、大型停車配貨區(qū)。其中產(chǎn)品交易區(qū)為蔬菜水果交易區(qū)、糧油副食交易區(qū)、水產(chǎn)食品凍品交易區(qū)，共825個(gè)攤位與鋪面，其中交易區(qū)各推位數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)攤面積如下表：蔬菜水果干貨水產(chǎn)凍品糧油副食沿街?jǐn)?shù)量（間）36408623240400面積（㎡）969648846672規(guī)格8*128*124*127*125．5*126*12其中沿街鋪面除銀行、餐飲、郵政等商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)外，應(yīng)把農(nóng)資、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、花卉苗木、寵物及寵物用品、酒店用品等納入沿街鋪面的招商范圍，功能區(qū)的定位原則就是：大品種集聚原則、食與非食分開原則。二市場(chǎng)細(xì)分1、區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分為樂(lè)平本地客戶、周邊縣市客戶、本省外圍客戶、外省客戶及境外客戶。其中樂(lè)平本地客戶是本項(xiàng)目的招商基礎(chǔ)，從市場(chǎng)研究章可以看出樂(lè)平老蔬菜批發(fā)市場(chǎng)100戶、水果批發(fā)市場(chǎng)20戶、水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)26戶、贛東北批發(fā)市場(chǎng)糧油副食農(nóng)資100戶、知名酒水飲料景德鎮(zhèn)或樂(lè)平辦事處40戶、知名副食酒水飲料代理商100戶，另鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶200戶，共計(jì)586戶。這是本項(xiàng)目招商基礎(chǔ)。周邊縣市客戶500戶，是本項(xiàng)目招商的次重點(diǎn)；本省外圍客戶、外省客戶及境外客戶是本項(xiàng)目招商的補(bǔ)充。其招商比例依次為：樂(lè)平本地客戶：60%周邊縣市客戶：20%本省外圍客戶：10%外省及境外客戶：10%其中樂(lè)平本是客戶中，城區(qū)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶占80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶及副食品經(jīng)營(yíng)戶占20%。2、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分為種植養(yǎng)殖大戶、農(nóng)產(chǎn)品合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商代理商。其中農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商代理商是本項(xiàng)目的招商優(yōu)先對(duì)象。其招商比例依次為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶：60%農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商代理商：20%種植養(yǎng)殖大戶：10%其他：10%3、經(jīng)營(yíng)種類的市場(chǎng)細(xì)分蔬菜、水果、糧油、調(diào)味品、干貨、副食、臘味、香料、鮮蛋、鮮肉、水產(chǎn)海鮮、野味、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品深加工、家禽、凍品、高檔淡水產(chǎn)品、特色蔬菜、酒店用品、農(nóng)資、飼料、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、花卉苗木、寵物及寵物用品及配套商業(yè)機(jī)構(gòu)。其中第一招商梯隊(duì)產(chǎn)品為：蔬菜、水果、糧油、調(diào)味品、水產(chǎn)海鮮、干貨臘味、凍品、禽蛋、食品小吃、酒水飲料。占50%，約410間攤位。第二招商梯隊(duì)產(chǎn)品為飼料、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、花卉苗木、寵物及寵物用品、酒店用品、鄉(xiāng)村風(fēng)格的手工產(chǎn)品及工藝品。占30%，約250間攤位。第三招商梯隊(duì)為生活超市、社區(qū)醫(yī)藥、電信、郵政、通訊、銀行、餐飲等為市場(chǎng)提供生活及商業(yè)服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。占20%，約170間鋪面攤位。第四章招商推廣策略一、招商方案1、租金標(biāo)準(zhǔn)建議從本項(xiàng)目的SWOT分析中可以看出，規(guī)劃中的樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)攤位過(guò)大，不適應(yīng)本地經(jīng)營(yíng)戶的實(shí)際需求與成本承受能力，阻礙了中小經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，也與消費(fèi)階梯式分層模式相違。在市場(chǎng)的啟動(dòng)培育期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把市場(chǎng)做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過(guò)后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，租金水平低于當(dāng)前贛東北大市場(chǎng)租金水平，給經(jīng)營(yíng)戶一定增值空間。本人建議標(biāo)準(zhǔn)攤位分48㎡、66㎡、72㎡、84㎡、96㎡五個(gè)檔次。相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)租金為：交易區(qū)：48㎡：7200元/年66㎡：9900元/年72㎡：10800元/年84㎡：12600元/年96㎡：14400元/年沿街商鋪：72㎡：12960元/年標(biāo)準(zhǔn)租金說(shuō)明：交易區(qū)標(biāo)準(zhǔn)攤位按每平米150元/年（12.5元/月）計(jì)算,沿街商鋪按每平米180元/年(15元/月)計(jì)算。單位價(jià)格均略低于樂(lè)平市商業(yè)區(qū)平均租金水平。2、招商優(yōu)惠政策（一）交易區(qū)優(yōu)惠政策一：免租一年，一次性簽約三年攤位類型優(yōu)惠方法備注48㎡合同期三年，經(jīng)營(yíng)押金7200。第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金90%，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。押金合同到期退。66㎡合同期三年，經(jīng)營(yíng)押金9900元。第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金90%，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。押金合同到期退。72㎡合同期三年，經(jīng)營(yíng)押金10800元。第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金90%，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。押金合同到期退。84㎡合同期三年，經(jīng)營(yíng)押金12600元。第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金90%，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。押金合同到期退。96㎡合同期三年，經(jīng)營(yíng)押金14400元。第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金90%，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。押金合同到期退。優(yōu)惠政策二：免租五年，一次性簽約五年攤位類型優(yōu)惠方法備注48㎡合同期五年，經(jīng)營(yíng)押金36000元。擁有5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，期滿經(jīng)營(yíng)押金全額返還。五年內(nèi)共省租金36000元。66㎡合同期五年，經(jīng)營(yíng)押金49500元。擁有5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，期滿經(jīng)營(yíng)押金全額返還。五年內(nèi)共省租金49500元。72㎡合同期五年，經(jīng)營(yíng)押金54000元。擁有5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，期滿經(jīng)營(yíng)押金全額返還。五年內(nèi)共省租金54000元。84㎡合同期五年，經(jīng)營(yíng)押金63000元。擁有5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，期滿經(jīng)營(yíng)押金全額返還。五年內(nèi)共省租金63000元。96㎡合同期五年，經(jīng)營(yíng)押金72000元。擁有5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，期滿經(jīng)營(yíng)押金全額返還。五年內(nèi)共省租金72000元。交易區(qū)無(wú)論是上述哪種簽約優(yōu)惠，均可同時(shí)享有以下優(yōu)惠政策：⑴免收一年安保費(fèi)和衛(wèi)生費(fèi)。⑵為經(jīng)營(yíng)戶提供小額融資貸款擔(dān)保服務(wù)。⑶解決外地（遠(yuǎn)離市區(qū)、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)營(yíng)戶子女上學(xué)問(wèn)題。⑷免收2年網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布費(fèi)用。⑸在2011年6月前購(gòu)買VIP卡，雙倍抵現(xiàn)金。發(fā)行1000元、2000元兩種VIP卡，分別抵扣現(xiàn)金2000元，4000元。其中簽約三年的商戶只能購(gòu)買1000元的VIP卡。⑹進(jìn)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)失業(yè)人員、大中專畢業(yè)生、轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工，兩年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類收費(fèi)。⑺以年度為單位評(píng)選“市場(chǎng)文明商戶獎(jiǎng)”、“年度銷售前二十名標(biāo)兵獎(jiǎng)”，每年組織榮獲此項(xiàng)稱號(hào)的前20名獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)出國(guó)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)。（二）沿街商鋪優(yōu)惠政策一：免租一年，一次性簽約三年合同期三年，經(jīng)營(yíng)押金12960元。第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金90%，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。押金合同到期退。優(yōu)惠政策二：免租五年，一次性簽約五年合同期五年，經(jīng)營(yíng)押金64800元。擁有5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，期滿經(jīng)營(yíng)押金全額返還。五年內(nèi)共省租金64800元。交易區(qū)無(wú)論是上述哪種簽約優(yōu)惠，均可同時(shí)享有以下優(yōu)惠政策：⑴免收半年安保費(fèi)和衛(wèi)生費(fèi)。⑵免收一年網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布費(fèi)用。⑶在2011年6月前購(gòu)買VIP卡，雙倍抵現(xiàn)金。發(fā)行2000元、3000元兩種VIP卡，分別抵扣現(xiàn)金4000元，6000元。其中簽約三年的商戶只能購(gòu)買2000元的VIP卡。⑷以年度為單位評(píng)選“市場(chǎng)文明商戶獎(jiǎng)”、“年度銷售前二十名標(biāo)兵獎(jiǎng)”，每年組織榮獲此項(xiàng)稱號(hào)的前20名獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)出國(guó)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)。⑸期滿后優(yōu)先續(xù)租。二、具體措施1、措施一：展會(huì)推廣參加國(guó)內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、糧酒交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，在展會(huì)上發(fā)布招商信息，收集相關(guān)客商資料，吸引省外知名農(nóng)副產(chǎn)品、飲料酒水、糖果小吃食品生產(chǎn)商、經(jīng)銷代理商進(jìn)駐本項(xiàng)目。2、措施二：新聞推廣通過(guò)策劃邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)部、省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行工作指導(dǎo)視察；與知名農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，如與壽光農(nóng)批結(jié)成友好市場(chǎng)；舉辦本項(xiàng)目專題新聞發(fā)布會(huì)；邀請(qǐng)臺(tái)灣果農(nóng)在市場(chǎng)設(shè)立臺(tái)灣水果專區(qū)等多種新聞事件，提高本項(xiàng)目在媒體上的爆光度，以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)發(fā)展前景等，發(fā)布市場(chǎng)招商信息，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響。3、措施三：定點(diǎn)派發(fā)通過(guò)招商工作人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)以及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)本項(xiàng)目的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高本項(xiàng)目的知名度。4、措施四：直郵投寄按照收集的全國(guó)各地尤其是江西、山東、浙江、湖南、上海等長(zhǎng)三角地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、糖酒食品生產(chǎn)、飼料企業(yè)等廠家名錄，將樂(lè)平市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)的相關(guān)信息和資料，向生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引這些生產(chǎn)廠家來(lái)市場(chǎng)駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。5、廣告推廣（一）創(chuàng)辦《江南菜鄉(xiāng)》DM雜志月刊，《江南菜鄉(xiāng)》主要反映樂(lè)平蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物最新動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、種植技術(shù)交流，在《江南菜鄉(xiāng)》封底及內(nèi)頁(yè)固定開辟“樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)招商專欄”介紹市場(chǎng)招商政策及招商進(jìn)展。（二）開通“江西中遠(yuǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司”網(wǎng)站，把江南菜鄉(xiāng)“樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)”做成專版網(wǎng)頁(yè)，做響做大江南菜鄉(xiāng)品牌，在網(wǎng)站上發(fā)布市場(chǎng)招商信息，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。及時(shí)注冊(cè)江南菜鄉(xiāng)品牌。（三）在《農(nóng)產(chǎn)品加工》、《中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)》、《中國(guó)批發(fā)高超》、《中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)》、《綠藍(lán)信息》等專業(yè)刊發(fā)軟文廣告，招商硬廣告，增加本項(xiàng)目在專業(yè)媒體上的曝光率。（四）在樂(lè)平206國(guó)道南北兩個(gè)入城口樹大型廣告牌，在樂(lè)平火車站、眾埠等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置噴繪廣告。（五）在中央電視臺(tái)農(nóng)村頻道相關(guān)欄目定期以新聞與廣告形式組合推廣。6、活動(dòng)推廣重點(diǎn)策劃：樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場(chǎng)開業(yè)暨“江南菜鄉(xiāng)”首屆農(nóng)產(chǎn)品、新春年貨展銷會(huì)活動(dòng)說(shuō)明：因本項(xiàng)目預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間為了2011年12月底，臨近元旦與春節(jié)，這個(gè)時(shí)間是農(nóng)產(chǎn)品、副食及年貨銷售旺季，把市場(chǎng)開業(yè)與新春年貨展銷融在一起，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中提升市場(chǎng)人氣，形成“展會(huì)+交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造本項(xiàng)目在農(nóng)產(chǎn)品副食流通領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟?；顒?dòng)亮點(diǎn)集粹：（一）炫目的焰火表演：成功的焰火表演即是熱熱鬧鬧市場(chǎng)開業(yè)熱場(chǎng)的前奏，增加喜慶場(chǎng)面，也是集聚人氣，提升市場(chǎng)知名度的有效方式。（二）豐富的文藝節(jié)目：用群眾喜聞樂(lè)見的文藝節(jié)目吸引群眾樂(lè)逛市場(chǎng)，娛樂(lè)購(gòu)物兩不誤，也是市場(chǎng)慶祝開業(yè)與消費(fèi)者同樂(lè)的體現(xiàn)。同時(shí)也可邀請(qǐng)美譽(yù)度高有市民號(hào)召力的明星助陣。（三）免費(fèi)大巴接送購(gòu)物群眾：在開業(yè)前期與市交通部門協(xié)商，開通3-5條從市區(qū)到大市的公交車。在開業(yè)活動(dòng)期間，市場(chǎng)方面同時(shí)也租用4-8輛大巴車，到眾埠、涌山、塔前、鎮(zhèn)橋等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)免費(fèi)接送購(gòu)物群眾。在大巴車上兩邊打出“熱烈慶祝樂(lè)平蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場(chǎng)開業(yè)”、熱烈慶?！敖喜肃l(xiāng)”首屆農(nóng)產(chǎn)品、新春年貨展銷會(huì)勝利開幕”條幅，車頭張貼“購(gòu)物免費(fèi)接送車”。（四）有獎(jiǎng)購(gòu)物刺激購(gòu)買欲：在開業(yè)期間設(shè)置有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)，直接刺目激購(gòu)買欲，即可以活躍開業(yè)喜慶氛圍，又可以直接增加市場(chǎng)銷售。登鸛雀樓唐代：王之渙白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。譯文及注釋譯文夕陽(yáng)依傍著西山慢慢地沉沒(méi)，滔滔黃河朝著東海洶涌奔流。若想把千里的風(fēng)光景物看夠，那就要登上更高的一層城樓。注釋鸛雀樓：舊址在山西永濟(jì)縣，樓高三層，前對(duì)中條山，下臨黃河。傳說(shuō)常有鸛雀在此停留，故有此名。白日：太陽(yáng)。依：依傍。盡：消失。這句話是說(shuō)太陽(yáng)依傍山巒沉落。欲：想要得到某種東西或達(dá)到某種目的的愿望，但也有希望、想要的意思。窮：盡，使達(dá)到極點(diǎn)。千里目：眼界寬闊。更：替、換。（不是通常理解的“再”的意思）▲“白日依山盡”寫遠(yuǎn)景，寫山，寫的是登樓望見的景色，“黃河入海流”寫近景，寫水寫得景象壯觀，氣勢(shì)磅礴。這里，詩(shī)人運(yùn)用極其樸素、極其淺顯的語(yǔ)言，既高度形