華中第一高樓武漢民生銀行大廈推廣課件

武漢民生銀行大廈整合行銷(xiāo)傳播策略提案報(bào)告武漢民生銀行大廈整合行銷(xiāo)傳播策略提案報(bào)告提報(bào)之前，請(qǐng)明確一下報(bào)告要解決的三個(gè)問(wèn)題，也即報(bào)告的主要內(nèi)容。項(xiàng)目面臨怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？我們要以怎樣的產(chǎn)品形象入市？我們?cè)撘栽鯓拥牟呗允址ㄍ瓢?？適合武漢民生銀行大廈的策略應(yīng)具有哪些特性？提報(bào)之前，項(xiàng)目面臨怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？適合武漢民生銀行大廈的策略我們認(rèn)為,這個(gè)策略應(yīng)該具備有原創(chuàng)性關(guān)聯(lián)性整合性差異性?xún)r(jià)值性溝通力我們認(rèn)為,這個(gè)策略應(yīng)該具備有原創(chuàng)性關(guān)聯(lián)性整合性差異性?xún)r(jià)值性溝原創(chuàng)性新穎的，其他同類(lèi)項(xiàng)目沒(méi)提過(guò)的關(guān)聯(lián)性跟項(xiàng)目／產(chǎn)品緊密相關(guān)，不存在可替代性整合性統(tǒng)領(lǐng)所有賣(mài)點(diǎn)，不存在“掛一漏萬(wàn)/顧此失彼”問(wèn)題原創(chuàng)性新穎的，其他同類(lèi)項(xiàng)目沒(méi)提過(guò)的關(guān)聯(lián)性跟項(xiàng)目／產(chǎn)品緊密相關(guān)差異化不與其他同類(lèi)項(xiàng)目雷同，有自我主張價(jià)值性能提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)產(chǎn)品入市溝通力對(duì)目標(biāo)群有溝通力、誘導(dǎo)力、煽動(dòng)性差異化不與其他同類(lèi)項(xiàng)目雷同，有自我主張價(jià)值性能提升項(xiàng)目形象，目錄市場(chǎng)分析目標(biāo)客群洞察產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位廣告語(yǔ)推廣階段劃分推廣思路廣告表現(xiàn)媒介計(jì)劃目錄市場(chǎng)分析在做策略之前，我們首先要做必要的深入精到的市場(chǎng)、客群及產(chǎn)品解讀在做策略之前，我們首先要做必要的深入精到的○中部崛起，武漢城市價(jià)值和發(fā)展前景逐步彰顯，寫(xiě)字樓市場(chǎng)勃興，武漢成為“8＋1”城市圈、湖北省乃至中部地區(qū)的上市公司、大型企業(yè)遷徙總部的首選地；○總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，境外財(cái)團(tuán)或有境外財(cái)團(tuán)背景的企業(yè)在武漢頻頻亮相。武漢有望成為越來(lái)越多的跨國(guó)公司的區(qū)域總部；○武漢民生銀行大廈未開(kāi)先熱，多次見(jiàn)諸各界報(bào)道。利好因素○武漢市目前共有8座甲級(jí)寫(xiě)字樓，新世界中心等寫(xiě)字樓項(xiàng)目入市后，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。威脅○中部崛起，武漢城市價(jià)值和發(fā)展前景逐步彰顯，寫(xiě)字樓市目標(biāo)客群尋找世界500強(qiáng)區(qū)域總部大型公司上市公司跨國(guó)公司目標(biāo)客群尋找世界500強(qiáng)區(qū)域總部大型公司上市公司跨國(guó)公司結(jié)論全球的視野。中國(guó)的高度。華中的極核。站在全國(guó)的高度，放眼全球，跳出區(qū)域產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)手，發(fā)掘未知的需求，全球招商。結(jié)論全球的視野。產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀地理位置優(yōu)勢(shì)武漢最優(yōu)越地理位置——最繁華的“金融一條街”建設(shè)大道與新華路交匯處，甲級(jí)寫(xiě)字樓集中的CBD區(qū)域。關(guān)鍵詞：金融，商務(wù)，CBD地理位置優(yōu)勢(shì)武漢最優(yōu)越地理位置——最繁華的“金融一條街”建設(shè)○71層，333.1m，江城第一，全國(guó)第五高度?！鸶呖萍冀ㄖ滦弯摶旖Y(jié)構(gòu)，第三批全國(guó)建筑業(yè)新技術(shù)應(yīng)用的示范工程?！鹁C合型產(chǎn)品組合，功能明確（超5星級(jí)寫(xiě)字樓/商業(yè)裙樓/觀光大廳）○中國(guó)傳統(tǒng)塔型構(gòu)造，鋼混柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)搭配層間簡(jiǎn)支玻璃幕墻，超凡氣度。○3.6m層高，空間開(kāi)闊通透，使用率高?！?0米空中觀光大廳?！鹬悄芑．a(chǎn)品規(guī)劃亮點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞:地標(biāo)，高科技建筑○71層，333.1m，江城第一，全國(guó)第五高度。產(chǎn)品規(guī)景觀優(yōu)勢(shì)東臨江漢區(qū)最大的噴泉公園湖面，南鄰怡美綠化廣場(chǎng)，形成武漢市獨(dú)一無(wú)二的“意境噴泉”公園。

關(guān)鍵詞：生態(tài)景觀優(yōu)勢(shì)東臨江漢區(qū)最大的噴泉公園湖面，南鄰怡美綠化廣場(chǎng)，形成可講的點(diǎn)很多，諸如——CBD商務(wù)核心公園邊，生態(tài)商務(wù)第一排

360度景觀

3.6M層高華中第一高樓內(nèi)外結(jié)構(gòu)完美的超5A級(jí)商務(wù)MALL空中觀光大廳，極限視界匠心設(shè)計(jì)的高科技建筑地理位置優(yōu)越武漢地標(biāo)建筑可講的點(diǎn)很多，諸如——CBD商務(wù)核心公園邊，生態(tài)商務(wù)第一這不是一個(gè)普通的寫(xiě)字樓。華中第一MALL，超5A摩天大樓。江城商務(wù)地產(chǎn)新地標(biāo)，CBD商務(wù)極核，統(tǒng)領(lǐng)中部的國(guó)際商務(wù)MALL，與國(guó)際接軌的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓。一座集金融、會(huì)議中心、高檔寫(xiě)字樓、旅游觀光于一體的綜合性、智能化、的綜合性的國(guó)際化高檔專(zhuān)業(yè)商務(wù)MALL；結(jié)論這不是一個(gè)普通的寫(xiě)字樓。結(jié)論結(jié)合以上分析，我們來(lái)做產(chǎn)品定位思考用什么優(yōu)勢(shì)來(lái)整合核心概念？結(jié)合以上分析，我們來(lái)做用什么優(yōu)勢(shì)來(lái)整合核心概念？把其中任何一點(diǎn)作為重點(diǎn)都不合適我們認(rèn)為把其中任何一點(diǎn)作為重點(diǎn)都不合適我們認(rèn)為○概念整合，不能只停留在顯性的層面上，還需要挖掘?！鹬攸c(diǎn)講任何一點(diǎn)，都存在“掛一漏萬(wàn)”、“顧此失彼”的問(wèn)題。因?yàn)椋耗敲矗绾芜M(jìn)行深度挖掘？○概念整合，不能只停留在顯性的層面上，還需要挖掘。因?yàn)椋耗强赡苄?：把項(xiàng)目包裝成“豪華商務(wù)旗艦”、“超5A商務(wù)地標(biāo)”等等，可否？

有整合性，關(guān)聯(lián)性，溝通力，但沒(méi)有原創(chuàng)性、差異化、價(jià)值性！聽(tīng)膩了！聽(tīng)煩了！可能性1：把項(xiàng)目包裝成“豪華商務(wù)旗艦”、“超5A可能性2：把項(xiàng)目包裝成“觀景·觀天下”的“國(guó)際級(jí)高尚寫(xiě)字樓”呢？有關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性、差異化，但存在“顧此失彼”問(wèn)題！缺乏整合性！可能性2：把項(xiàng)目包裝成“觀景·觀天下”的“國(guó)際級(jí)高尚寫(xiě)字樓”……讓我們?cè)賮?lái)分析一下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有什么共性？……讓我們?cè)賮?lái)分析一下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有什么共性？○華中第一高樓地標(biāo)建筑之極○金融CBD商務(wù)資源之極

○360度景觀生態(tài)商務(wù)之極○高科技摩天大樓現(xiàn)代商務(wù)之極○空中觀光大廳景觀視野之極○3.6米層高設(shè)計(jì)商務(wù)空間之極極○華中第一高樓地標(biāo)建筑之極極定位市場(chǎng)放眼全國(guó)，聯(lián)動(dòng)全球。與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拉開(kāi)距離，對(duì)手是自己產(chǎn)品華中第一高樓，武漢地標(biāo)建筑，CBD商務(wù)核心。目標(biāo)客群世界500強(qiáng)區(qū)域總部，跨國(guó)公司，上市公司，大型公司。我們與競(jìng)爭(zhēng)者的不同：極定位市場(chǎng)放眼全國(guó)，聯(lián)動(dòng)全球。與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拉開(kāi)距離，對(duì)手是自己產(chǎn)中國(guó)商務(wù)一極市場(chǎng)定位為頂級(jí)企業(yè)量身制造的寫(xiě)字樓（備選：華中商務(wù)聚核體）由此，我們得出了產(chǎn)品定位中國(guó)商務(wù)一極市場(chǎng)定位為頂級(jí)企業(yè)量身制造的寫(xiě)字樓（備選：華中商○民生銀行大廈——華中商務(wù)聚核體，矗立于華中經(jīng)濟(jì)樞紐，代表中國(guó)商務(wù)的又一個(gè)極核?！痤?lèi)同于上海、深圳、廣州等城市的商務(wù)地標(biāo)，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，具有同樣的高效高端聚合功能?！鹞錆h是華中的商務(wù)樞紐，民生銀行大廈是武漢的CBD核心地標(biāo)建筑，是地理位置上的標(biāo)志，更是現(xiàn)代商務(wù)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的標(biāo)志?！鹋c國(guó)際接軌的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓，屹立華中，輻射中國(guó)，聯(lián)動(dòng)全球。詮釋?zhuān)骸鹈裆y行大廈——華中商務(wù)聚核體，矗立于華中經(jīng)濟(jì)樞詮釋?zhuān)何覀兊膹V告任務(wù)我們的廣告任務(wù)第一步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：民生銀行大廈，具有怎樣的“高度”？（項(xiàng)目形象，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：民生銀行大廈，具有哪些地位優(yōu)勢(shì)？（觀念溝通、客戶(hù)洞察）第三步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：民生銀行大廈，具體好在哪里？（賣(mài)點(diǎn)放大，解構(gòu)產(chǎn)品）第一步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：第二步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：第三步：民生銀行大廈，項(xiàng)目形象“高度”塑造，從以下幾個(gè)方面入手：世界的高度中國(guó)的高度中國(guó)商務(wù)的高度第1步：世界的高度中國(guó)的高度中國(guó)商務(wù)的高度第1步：從以下幾個(gè)方面入手，進(jìn)行客戶(hù)心理洞察和觀念溝通：資源優(yōu)勢(shì)地位優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)第2步：……資源優(yōu)勢(shì)地位優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)第2步：……民生銀行大廈的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解構(gòu)，從以下幾個(gè)方面入手：地標(biāo)建筑科技建筑視野頂級(jí)第3步：……地標(biāo)建筑科技建筑視野頂級(jí)第3步：……我們的推廣策略我們的推廣策略推廣核心（廣告語(yǔ)）商務(wù)樞紐，連動(dòng)全球推廣核心（廣告語(yǔ)）主題：只有香頌灣○第一階段：形象樹(shù)立期（07/11-12）○第二階段：開(kāi)盤(pán)造勢(shì)期（08/1-2）○第三階段：火爆招租期（08/2-08/12）○第四階段：持續(xù)推廣期（09/1后）推廣階段劃分主題：只有香頌灣○第一階段：形象樹(shù)立期（07/11-12）第一階段11月12月2月08/1月第二階段第三階段形象樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)值溝通線A線B09/1月第四階段形象樹(shù)立期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)期火爆招租商期持續(xù)推廣期觀念溝通春節(jié)線c07-08年度推廣主線第一階段11月12月2月08/1月第二階段第三階段形象樹(shù)立產(chǎn)軟文線物料線報(bào)廣線影視線網(wǎng)絡(luò)線公關(guān)線11月12月08/1月2月09/1月第一階段第二階段第三階段第四階段形象報(bào)廣3篇開(kāi)盤(pán)公告1篇媒體渠道階段開(kāi)盤(pán)儀式電臺(tái)、電視大客戶(hù)簽約入駐儀式及答謝會(huì)圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)DM、禮品、邀請(qǐng)函項(xiàng)目封頂儀式樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型冊(cè)、展板、戶(hù)外封頂告知1篇市場(chǎng)炒作系列軟文產(chǎn)品系列報(bào)廣N篇項(xiàng)目活動(dòng)系列軟文產(chǎn)品解讀系列軟文高峰經(jīng)濟(jì)論壇觀光層啟動(dòng)開(kāi)放日活動(dòng)。。。。。。項(xiàng)目網(wǎng)站、搜房活動(dòng)報(bào)廣2-3篇春節(jié)客群溝通3篇項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及新聞發(fā)布會(huì)推廣內(nèi)容及方式軟文線物料線報(bào)廣線影視線網(wǎng)絡(luò)線公關(guān)線11月12月08/1月2各階段推廣內(nèi)容詳解各階段推廣內(nèi)容詳解第一階段:○時(shí)間：2007/11-12○名稱(chēng)：形象樹(shù)立期○目的：加大媒體投放力度，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，樹(shù)立高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的、具有全國(guó)乃至全球高度的高端項(xiàng)目形象?！鹦问剑簣?bào)廣、軟文、活動(dòng)、物料、網(wǎng)絡(luò)第一階段:報(bào)紙廣告系列一世界的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇報(bào)紙廣告系列一世界的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇世界的高度篇世界的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇系列軟文在主流媒體上以非常的氣勢(shì)和手段推出特別報(bào)道——《中部崛起與寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的國(guó)際化》，分三篇作一個(gè)系列：○“武漢寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)大回眸”○“武漢在商務(wù)國(guó)際化中迎來(lái)大發(fā)展”、○“與國(guó)際接軌的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓為何倍受青睞”。這一組報(bào)道預(yù)告華中首席“國(guó)際化寫(xiě)字樓”橫空出世。

系列軟文在主流媒體上以非常的氣勢(shì)和手段推出特別報(bào)道○第一方案：項(xiàng)目封頂儀式；○第二方案：武漢民生銀行大廈產(chǎn)品說(shuō)明推廣酒會(huì)；SP活動(dòng)○第一方案：項(xiàng)目封頂儀式；SP活動(dòng)第二階段:○時(shí)間：2008/1-2○名稱(chēng)：開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期○目的：重點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)客群溝通，傳遞項(xiàng)目信息，在開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)烈造勢(shì)，聚集人氣，積累有效客群，火暴開(kāi)盤(pán)，迅速去化?！鹦问剑簣?bào)廣、軟文、活動(dòng)、物料第二階段:報(bào)紙廣告系列二資源優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇……報(bào)紙廣告系列二資源優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇……資源優(yōu)勢(shì)篇資源優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇系列軟文在主流媒體上延續(xù)前一階段的特別報(bào)道專(zhuān)欄——《中部崛起與寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的國(guó)際化》，分兩至三篇作一個(gè)系列：○華中首席“國(guó)際化寫(xiě)字樓”橫空出世○系列活動(dòng)聚焦報(bào)道○國(guó)際商務(wù)MALL十大條件1、具備象紐約曼哈頓CBD風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；2、提供能與世界500強(qiáng)零距離接觸的大商務(wù)平臺(tái)；3、國(guó)際大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的國(guó)際級(jí)地標(biāo)性建筑；4、全面升級(jí)的綜合配套；5、跨越國(guó)界的5A智能中樞系統(tǒng)；6、極具時(shí)代感的生態(tài)景觀相匹配；7、開(kāi)合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；8、彰顯身份與地位的全程星級(jí)國(guó)際物管服務(wù)；9、人性化關(guān)懷的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會(huì)所；10、物超所值升值無(wú)限的多重價(jià)值物業(yè)。

系列軟文在主流媒體上延續(xù)前一階段的特別報(bào)道專(zhuān)欄○第一方案：開(kāi)盤(pán)儀式；○第二方案：現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)；SP活動(dòng)○第一方案：開(kāi)盤(pán)儀式；SP活動(dòng)第三階段:○時(shí)間：2008/2-12○名稱(chēng)：火爆招租期○目的：以大量的媒體投放，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品,解析產(chǎn)品無(wú)與倫比的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，集中火力解決寫(xiě)字樓招租問(wèn)題?！鹦问剑簣?bào)廣、軟文、活動(dòng)、物料、網(wǎng)絡(luò)第三階段:報(bào)紙廣告系列三地標(biāo)建筑篇科技建筑篇視野頂級(jí)篇……報(bào)紙廣告系列三地標(biāo)建筑篇科技建筑篇視野頂級(jí)篇……地標(biāo)建筑篇地標(biāo)建筑篇科技建筑篇科技建筑篇視野頂級(jí)篇視野頂級(jí)篇系列軟文在主流媒體上延續(xù)前一階段的特別報(bào)道專(zhuān)欄，策劃推出項(xiàng)目的連續(xù)軟性新聞，這一組軟文要直接命中目標(biāo)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目本身，公布“武漢民生銀行大廈的十大優(yōu)勢(shì)，以保持有利的市場(chǎng)形勢(shì)，并吸引更多的潛力客戶(hù)?！秵?dòng)中國(guó)中部國(guó)際化商務(wù)時(shí)代》，包括○華中首席“國(guó)際化寫(xiě)字樓”篇○CBD核心地段篇○完美的功能配套篇○生態(tài)化辦公篇○全程星級(jí)國(guó)際物管服務(wù)篇……系列軟文在主流媒體上延續(xù)前一階段的特別報(bào)道專(zhuān)欄，策劃推出項(xiàng)目○第一方案：中國(guó)企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高峰論壇；○第二方案：特邀世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)及省內(nèi)知名企業(yè)老總看房；○第三方案：特殊節(jié)日轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)，如大廈懸掛巨幅條幅迎新年、迎奧運(yùn)等。○第四方案：大業(yè)主入駐答謝會(huì)○第五方案：商業(yè)裙樓招商會(huì)○第六方案：空中觀光大廳申請(qǐng)武漢新旅游景點(diǎn)活動(dòng)及啟動(dòng)開(kāi)放日活動(dòng)○第七方案：國(guó)際招商大會(huì)SP活動(dòng)○第一方案：中國(guó)企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高峰論壇；SP活動(dòng)第四階段:○時(shí)間：2009/1后○名稱(chēng)：持續(xù)推廣期○目的：持續(xù)宣傳，進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，完成招商去化?！鹦问剑簣?bào)廣、軟文、活動(dòng)、物料、網(wǎng)絡(luò)第四階段:媒體○報(bào)紙：全國(guó)性報(bào)紙——《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》地方性報(bào)紙——《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》等；○雜志：《新航空》、《財(cái)經(jīng)》雜志等○電視：中央電視臺(tái)、國(guó)際頻道、武漢電視臺(tái)等○戶(hù)外：主要路段（新華路、建設(shè)大道）廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、機(jī)場(chǎng)廣告牌等○網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)等媒體戶(hù)外表現(xiàn)戶(hù)外表現(xiàn)華中第一高樓武漢民生銀行大廈推廣課件THANKS2007.10THANKS演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！武漢民生銀行大廈整合行銷(xiāo)傳播策略提案報(bào)告武漢民生銀行大廈整合行銷(xiāo)傳播策略提案報(bào)告提報(bào)之前，請(qǐng)明確一下報(bào)告要解決的三個(gè)問(wèn)題，也即報(bào)告的主要內(nèi)容。項(xiàng)目面臨怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？我們要以怎樣的產(chǎn)品形象入市？我們?cè)撘栽鯓拥牟呗允址ㄍ瓢福窟m合武漢民生銀行大廈的策略應(yīng)具有哪些特性？提報(bào)之前，項(xiàng)目面臨怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？適合武漢民生銀行大廈的策略我們認(rèn)為,這個(gè)策略應(yīng)該具備有原創(chuàng)性關(guān)聯(lián)性整合性差異性?xún)r(jià)值性溝通力我們認(rèn)為,這個(gè)策略應(yīng)該具備有原創(chuàng)性關(guān)聯(lián)性整合性差異性?xún)r(jià)值性溝原創(chuàng)性新穎的，其他同類(lèi)項(xiàng)目沒(méi)提過(guò)的關(guān)聯(lián)性跟項(xiàng)目／產(chǎn)品緊密相關(guān)，不存在可替代性整合性統(tǒng)領(lǐng)所有賣(mài)點(diǎn)，不存在“掛一漏萬(wàn)/顧此失彼”問(wèn)題原創(chuàng)性新穎的，其他同類(lèi)項(xiàng)目沒(méi)提過(guò)的關(guān)聯(lián)性跟項(xiàng)目／產(chǎn)品緊密相關(guān)差異化不與其他同類(lèi)項(xiàng)目雷同，有自我主張價(jià)值性能提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)產(chǎn)品入市溝通力對(duì)目標(biāo)群有溝通力、誘導(dǎo)力、煽動(dòng)性差異化不與其他同類(lèi)項(xiàng)目雷同，有自我主張價(jià)值性能提升項(xiàng)目形象，目錄市場(chǎng)分析目標(biāo)客群洞察產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位廣告語(yǔ)推廣階段劃分推廣思路廣告表現(xiàn)媒介計(jì)劃目錄市場(chǎng)分析在做策略之前，我們首先要做必要的深入精到的市場(chǎng)、客群及產(chǎn)品解讀在做策略之前，我們首先要做必要的深入精到的○中部崛起，武漢城市價(jià)值和發(fā)展前景逐步彰顯，寫(xiě)字樓市場(chǎng)勃興，武漢成為“8＋1”城市圈、湖北省乃至中部地區(qū)的上市公司、大型企業(yè)遷徙總部的首選地；○總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，境外財(cái)團(tuán)或有境外財(cái)團(tuán)背景的企業(yè)在武漢頻頻亮相。武漢有望成為越來(lái)越多的跨國(guó)公司的區(qū)域總部；○武漢民生銀行大廈未開(kāi)先熱，多次見(jiàn)諸各界報(bào)道。利好因素○武漢市目前共有8座甲級(jí)寫(xiě)字樓，新世界中心等寫(xiě)字樓項(xiàng)目入市后，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。威脅○中部崛起，武漢城市價(jià)值和發(fā)展前景逐步彰顯，寫(xiě)字樓市目標(biāo)客群尋找世界500強(qiáng)區(qū)域總部大型公司上市公司跨國(guó)公司目標(biāo)客群尋找世界500強(qiáng)區(qū)域總部大型公司上市公司跨國(guó)公司結(jié)論全球的視野。中國(guó)的高度。華中的極核。站在全國(guó)的高度，放眼全球，跳出區(qū)域產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)手，發(fā)掘未知的需求，全球招商。結(jié)論全球的視野。產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀地理位置優(yōu)勢(shì)武漢最優(yōu)越地理位置——最繁華的“金融一條街”建設(shè)大道與新華路交匯處，甲級(jí)寫(xiě)字樓集中的CBD區(qū)域。關(guān)鍵詞：金融，商務(wù)，CBD地理位置優(yōu)勢(shì)武漢最優(yōu)越地理位置——最繁華的“金融一條街”建設(shè)○71層，333.1m，江城第一，全國(guó)第五高度?！鸶呖萍冀ㄖ?，新型鋼混結(jié)構(gòu)，第三批全國(guó)建筑業(yè)新技術(shù)應(yīng)用的示范工程。○綜合型產(chǎn)品組合，功能明確（超5星級(jí)寫(xiě)字樓/商業(yè)裙樓/觀光大廳）○中國(guó)傳統(tǒng)塔型構(gòu)造，鋼混柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)搭配層間簡(jiǎn)支玻璃幕墻，超凡氣度?！?.6m層高，空間開(kāi)闊通透，使用率高?！?0米空中觀光大廳?！鹬悄芑?。產(chǎn)品規(guī)劃亮點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞:地標(biāo)，高科技建筑○71層，333.1m，江城第一，全國(guó)第五高度。產(chǎn)品規(guī)景觀優(yōu)勢(shì)東臨江漢區(qū)最大的噴泉公園湖面，南鄰怡美綠化廣場(chǎng)，形成武漢市獨(dú)一無(wú)二的“意境噴泉”公園。

關(guān)鍵詞：生態(tài)景觀優(yōu)勢(shì)東臨江漢區(qū)最大的噴泉公園湖面，南鄰怡美綠化廣場(chǎng)，形成可講的點(diǎn)很多，諸如——CBD商務(wù)核心公園邊，生態(tài)商務(wù)第一排

360度景觀

3.6M層高華中第一高樓內(nèi)外結(jié)構(gòu)完美的超5A級(jí)商務(wù)MALL空中觀光大廳，極限視界匠心設(shè)計(jì)的高科技建筑地理位置優(yōu)越武漢地標(biāo)建筑可講的點(diǎn)很多，諸如——CBD商務(wù)核心公園邊，生態(tài)商務(wù)第一這不是一個(gè)普通的寫(xiě)字樓。華中第一MALL，超5A摩天大樓。江城商務(wù)地產(chǎn)新地標(biāo)，CBD商務(wù)極核，統(tǒng)領(lǐng)中部的國(guó)際商務(wù)MALL，與國(guó)際接軌的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓。一座集金融、會(huì)議中心、高檔寫(xiě)字樓、旅游觀光于一體的綜合性、智能化、的綜合性的國(guó)際化高檔專(zhuān)業(yè)商務(wù)MALL；結(jié)論這不是一個(gè)普通的寫(xiě)字樓。結(jié)論結(jié)合以上分析，我們來(lái)做產(chǎn)品定位思考用什么優(yōu)勢(shì)來(lái)整合核心概念？結(jié)合以上分析，我們來(lái)做用什么優(yōu)勢(shì)來(lái)整合核心概念？把其中任何一點(diǎn)作為重點(diǎn)都不合適我們認(rèn)為把其中任何一點(diǎn)作為重點(diǎn)都不合適我們認(rèn)為○概念整合，不能只停留在顯性的層面上，還需要挖掘?！鹬攸c(diǎn)講任何一點(diǎn)，都存在“掛一漏萬(wàn)”、“顧此失彼”的問(wèn)題。因?yàn)椋耗敲?，如何進(jìn)行深度挖掘？○概念整合，不能只停留在顯性的層面上，還需要挖掘。因?yàn)椋耗强赡苄?：把項(xiàng)目包裝成“豪華商務(wù)旗艦”、“超5A商務(wù)地標(biāo)”等等，可否？

有整合性，關(guān)聯(lián)性，溝通力，但沒(méi)有原創(chuàng)性、差異化、價(jià)值性！聽(tīng)膩了！聽(tīng)煩了！可能性1：把項(xiàng)目包裝成“豪華商務(wù)旗艦”、“超5A可能性2：把項(xiàng)目包裝成“觀景·觀天下”的“國(guó)際級(jí)高尚寫(xiě)字樓”呢？有關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性、差異化，但存在“顧此失彼”問(wèn)題！缺乏整合性！可能性2：把項(xiàng)目包裝成“觀景·觀天下”的“國(guó)際級(jí)高尚寫(xiě)字樓”……讓我們?cè)賮?lái)分析一下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有什么共性？……讓我們?cè)賮?lái)分析一下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有什么共性？○華中第一高樓地標(biāo)建筑之極○金融CBD商務(wù)資源之極

○360度景觀生態(tài)商務(wù)之極○高科技摩天大樓現(xiàn)代商務(wù)之極○空中觀光大廳景觀視野之極○3.6米層高設(shè)計(jì)商務(wù)空間之極極○華中第一高樓地標(biāo)建筑之極極定位市場(chǎng)放眼全國(guó)，聯(lián)動(dòng)全球。與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拉開(kāi)距離，對(duì)手是自己產(chǎn)品華中第一高樓，武漢地標(biāo)建筑，CBD商務(wù)核心。目標(biāo)客群世界500強(qiáng)區(qū)域總部，跨國(guó)公司，上市公司，大型公司。我們與競(jìng)爭(zhēng)者的不同：極定位市場(chǎng)放眼全國(guó)，聯(lián)動(dòng)全球。與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拉開(kāi)距離，對(duì)手是自己產(chǎn)中國(guó)商務(wù)一極市場(chǎng)定位為頂級(jí)企業(yè)量身制造的寫(xiě)字樓（備選：華中商務(wù)聚核體）由此，我們得出了產(chǎn)品定位中國(guó)商務(wù)一極市場(chǎng)定位為頂級(jí)企業(yè)量身制造的寫(xiě)字樓（備選：華中商○民生銀行大廈——華中商務(wù)聚核體，矗立于華中經(jīng)濟(jì)樞紐，代表中國(guó)商務(wù)的又一個(gè)極核?！痤?lèi)同于上海、深圳、廣州等城市的商務(wù)地標(biāo)，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，具有同樣的高效高端聚合功能?！鹞錆h是華中的商務(wù)樞紐，民生銀行大廈是武漢的CBD核心地標(biāo)建筑，是地理位置上的標(biāo)志，更是現(xiàn)代商務(wù)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的標(biāo)志。○與國(guó)際接軌的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓，屹立華中，輻射中國(guó)，聯(lián)動(dòng)全球。詮釋?zhuān)骸鹈裆y行大廈——華中商務(wù)聚核體，矗立于華中經(jīng)濟(jì)樞詮釋?zhuān)何覀兊膹V告任務(wù)我們的廣告任務(wù)第一步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：民生銀行大廈，具有怎樣的“高度”？（項(xiàng)目形象，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：民生銀行大廈，具有哪些地位優(yōu)勢(shì)？（觀念溝通、客戶(hù)洞察）第三步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：民生銀行大廈，具體好在哪里？（賣(mài)點(diǎn)放大，解構(gòu)產(chǎn)品）第一步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：第二步：讓目標(biāo)客群認(rèn)知到：第三步：民生銀行大廈，項(xiàng)目形象“高度”塑造，從以下幾個(gè)方面入手：世界的高度中國(guó)的高度中國(guó)商務(wù)的高度第1步：世界的高度中國(guó)的高度中國(guó)商務(wù)的高度第1步：從以下幾個(gè)方面入手，進(jìn)行客戶(hù)心理洞察和觀念溝通：資源優(yōu)勢(shì)地位優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)第2步：……資源優(yōu)勢(shì)地位優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)第2步：……民生銀行大廈的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解構(gòu)，從以下幾個(gè)方面入手：地標(biāo)建筑科技建筑視野頂級(jí)第3步：……地標(biāo)建筑科技建筑視野頂級(jí)第3步：……我們的推廣策略我們的推廣策略推廣核心（廣告語(yǔ)）商務(wù)樞紐，連動(dòng)全球推廣核心（廣告語(yǔ)）主題：只有香頌灣○第一階段：形象樹(shù)立期（07/11-12）○第二階段：開(kāi)盤(pán)造勢(shì)期（08/1-2）○第三階段：火爆招租期（08/2-08/12）○第四階段：持續(xù)推廣期（09/1后）推廣階段劃分主題：只有香頌灣○第一階段：形象樹(shù)立期（07/11-12）第一階段11月12月2月08/1月第二階段第三階段形象樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)值溝通線A線B09/1月第四階段形象樹(shù)立期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)期火爆招租商期持續(xù)推廣期觀念溝通春節(jié)線c07-08年度推廣主線第一階段11月12月2月08/1月第二階段第三階段形象樹(shù)立產(chǎn)軟文線物料線報(bào)廣線影視線網(wǎng)絡(luò)線公關(guān)線11月12月08/1月2月09/1月第一階段第二階段第三階段第四階段形象報(bào)廣3篇開(kāi)盤(pán)公告1篇媒體渠道階段開(kāi)盤(pán)儀式電臺(tái)、電視大客戶(hù)簽約入駐儀式及答謝會(huì)圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)DM、禮品、邀請(qǐng)函項(xiàng)目封頂儀式樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型冊(cè)、展板、戶(hù)外封頂告知1篇市場(chǎng)炒作系列軟文產(chǎn)品系列報(bào)廣N篇項(xiàng)目活動(dòng)系列軟文產(chǎn)品解讀系列軟文高峰經(jīng)濟(jì)論壇觀光層啟動(dòng)開(kāi)放日活動(dòng)。。。。。。項(xiàng)目網(wǎng)站、搜房活動(dòng)報(bào)廣2-3篇春節(jié)客群溝通3篇項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及新聞發(fā)布會(huì)推廣內(nèi)容及方式軟文線物料線報(bào)廣線影視線網(wǎng)絡(luò)線公關(guān)線11月12月08/1月2各階段推廣內(nèi)容詳解各階段推廣內(nèi)容詳解第一階段:○時(shí)間：2007/11-12○名稱(chēng)：形象樹(shù)立期○目的：加大媒體投放力度，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，樹(shù)立高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的、具有全國(guó)乃至全球高度的高端項(xiàng)目形象?！鹦问剑簣?bào)廣、軟文、活動(dòng)、物料、網(wǎng)絡(luò)第一階段:報(bào)紙廣告系列一世界的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇報(bào)紙廣告系列一世界的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇世界的高度篇世界的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇中國(guó)商務(wù)的高度篇系列軟文在主流媒體上以非常的氣勢(shì)和手段推出特別報(bào)道——《中部崛起與寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的國(guó)際化》，分三篇作一個(gè)系列：○“武漢寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)大回眸”○“武漢在商務(wù)國(guó)際化中迎來(lái)大發(fā)展”、○“與國(guó)際接軌的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓為何倍受青睞”。這一組報(bào)道預(yù)告華中首席“國(guó)際化寫(xiě)字樓”橫空出世。

系列軟文在主流媒體上以非常的氣勢(shì)和手段推出特別報(bào)道○第一方案：項(xiàng)目封頂儀式；○第二方案：武漢民生銀行大廈產(chǎn)品說(shuō)明推廣酒會(huì)；SP活動(dòng)○第一方案：項(xiàng)目封頂儀式；SP活動(dòng)第二階段:○時(shí)間：2008/1-2○名稱(chēng)：開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期○目的：重點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)客群溝通，傳遞項(xiàng)目信息，在開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)烈造勢(shì)，聚集人氣，積累有效客群，火暴開(kāi)盤(pán)，迅速去化?！鹦问剑簣?bào)廣、軟文、活動(dòng)、物料第二階段:報(bào)紙廣告系列二資源優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇……報(bào)紙廣告系列二資源優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇……資源優(yōu)勢(shì)篇資源優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇地位優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇位置優(yōu)勢(shì)篇系列軟文在主流媒體上延續(xù)前一階段的特別報(bào)道專(zhuān)欄——《中部崛起與寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的國(guó)際化》，分兩至三篇作一個(gè)系列：○華中首席“國(guó)際化寫(xiě)字樓”橫空出世○系列活動(dòng)聚焦報(bào)道○國(guó)際商務(wù)MALL十大條件1、具備象紐約曼哈頓CBD風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；2、提供能與世界500強(qiáng)零距離接觸的大商務(wù)平臺(tái)