邱明俊-總裁的識人技術

總裁的識人技術培訓講師：邱明俊二0一0年八月三十一日前言寧可不識字，不可不識人。管理的根本就是管人，最大的錯誤就是看錯了人，所有錯誤的根源是犯錯誤的人不會識人。目錄

1、總裁最大的職責就是識人

2、總裁識人的12個技術

3、總裁識人的實戰(zhàn)演練

5、現(xiàn)場互動與學員問答

4、總裁識人的實戰(zhàn)問題第一講總裁最大的職責就是識人本講重點3個案例的啟示一生不能看錯的16個人總裁知人善用10項標準3個案例的啟示營銷副總研發(fā)總監(jiān)總經理一生決不能看錯的16個人老婆4梁8柱上司朋友合伙人分享：總裁知人善用10項標準發(fā)展成就品德目標志向能力行動力專長交際學識互動：給識人高手畫個像whowherewhathowworth互動：一見面就看透你第二講總裁識人的12個技術本講重點識人的立論依據(jù)在哪里？基本功：識人先要識自己6方位闡述總裁識人技術識人的立論依據(jù)在哪里？憑感覺拍腦門有人像我大數(shù)法則樹輪的啟示第一部分丈母娘識人技術辨聲行聲音品質高低起伏抑揚頓挫中氣十足內力深厚案例：蘇軾妻子王弗“幕后識人”分享時緩時急焦燭暴烈厚實高重和潤悅耳高暢響亮分享：五音與五臟（do脾re肺mi肝so心la腎）看頭發(fā)察顏色紅橙黃綠黑紫藍紅紅紅紅橙橙橙橙黃黃黃黃綠綠綠綠藍藍藍藍紫紫紫紫黑黑黑黑觀行為相吃相評酒量第二部分傳統(tǒng)技術識人技術1：基本信息識人性別年齡身高(179)體重視力健康語言緊張主動學歷經歷經驗疑點---姓名技術2：看照片技術3：人員適配度技術序號項目三個問題123451動機匹配度2管理風格匹配度3企業(yè)文化匹配度4管理團隊匹配度5下屬匹配度6五行相合技術4：相能力籠絡人心影響力經營圈子學習創(chuàng)新力領導力成功欲技術5：相潛能技術6：相運勢桃花運財運官運分享氣色凸凹破損、形狀技術7：相骨頂骨天庭骨枕骨太陽骨眉骨鼻骨顴骨項骨分享：九貴骨·頂骨：以平正而突兀為佳?！ぬ焱ス牵涸凇疤焱ァ敝?，其勢豐隆而起，顯得飽滿流盈者必貴?！ふ砉牵号c“印堂”相平的后腦之骨為枕骨。·鬢骨：斜上入小孩束羊角辮處，其狀似角，方為佳?！ぬ柟牵浩鹩趦擅贾?，根在太陽穴，須直線上升，既細且顯，達到“邊地”部位，方為佳?！っ脊牵翰幌莶宦?，其狀如犀角之隱伏而起，方為佳；否則，陷者必奸邪，突者定狂傲?！け枪牵河伞澳陦邸敝痢吧礁保线B“印堂”、“中正”。其狀如蘆筍竹芽，挺拔而直起，方為佳?！わE骨：其狀有力有勢，插“天蒼”入鬢角，不尖不緊，不偏不反，不浮不露，方為佳。·項骨：相學家認為，項有余肉，其骨平伏而不突露，是所謂的虎項，主大貴。分享：九貴骨一為顴骨。面部左右兩邊、眼尾下方突起的骨叫顴骨，共有兩塊。二為驛馬骨。驛馬骨即顴骨勢入“天蒼”的骨，共兩塊，顴骨不入“天蒼”，則叫做驛馬骨未成。三為將軍骨。即耳骨，也是兩塊。四為日角骨。左眉上方隱隱突起的骨叫做日角骨，一塊。左眼為日，所以其上方的骨叫日角骨。五為月角骨。右眉上方隱隱突出的骨叫做月角骨，一塊。右眼為月，所以其上方的骨稱為月角骨。六為龍宮骨。圍繞雙眼突出的骨叫做龍宮骨，共兩塊。七為伏犀骨。由鼻上一骨直線向上，到額部“天庭”，再由“天庭”直貫到頭頂（一說腦后）的一段骨，一塊。其狀如隱伏的犀角，故稱。八為巨鰲骨。兩耳后聳起直到腦后的大骨叫巨鰲骨，共兩塊。九為龍角骨。又稱輔骨，為兩眉眉尾上方斜入“邊地”稍高似角的骨?？偟膩碚f，“九貴”以豐隆而圓潤為貴。如能參考人的神、精、筋、骨、氣、色、儀、言等多方面來分析其“骨”相，則更有準確性。技術8：相神意志修養(yǎng)亮光狀態(tài)精神面貌分享：畫家傳神寫照重眼神分享：相眼觀人法眼神端正，正大光明眼睛喜歡向上看，為人傲慢眼睛喜歡向下看，會動心思眼睛喜歡斜著看，心里障礙精光黃光無光無精光眼圓人滑眼圓而動技術9：相氣分享：浮明淡疏潤為有氣隱暗濃滯枯為無氣分享：氣與色春青夏紅秋黃冬白黃紅紫主吉青赤白黑主兇第三部分筆記法永字八法八八六十四種筆劃的變化一、點二、橫三、豎四、撇五、捺六、折七、鉤八、提第四部分民間土方民間土方識人洗腳吃辣椒看手相午餐面試帝王選妃法第五部分中西合璧技術ATA測評技術識人判斷推理言語理解數(shù)字運算資料分析知覺速度思維變通工作記憶PDP測評法識人Tiger

權威導向

重實質報酬

目標導向Peacocks

同理心強

擅言語表達

自我宣傳Koalas

愛好和平

持之以恒

忍耐度佳Owls

喜歡精確

重視專業(yè)性

循規(guī)蹈距Chameleons

協(xié)調性佳

配合度高

團體的潤滑劑圖示法識人第六部分自成一派技術自成一派識人技術自己的標準自己的感覺自己的理論介紹1：劉向6正6邪劉向《說苑》中把人臣分為“六正”、“六邪”兩類，共十二種?！傲敝迹阂辉皇コ?，“萌芽未動，形兆未見，昭然獨見存亡之機，得失之要，預禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處”；二曰良臣，“虛心盡意，日進善道，勉主以禮義，諭主以長策，將順其美，匡救其惡”；三曰忠臣，“夙興夜寐，進賢不懈，數(shù)稱往古之行事以厲主意”；四曰智臣，“明察成敗，早防而救之，塞其間，絕其源，轉禍以為福，使君終以無憂”；五曰貞臣，“守文奉法，任官職事，不受贈遺，辭祿讓賜，飲食節(jié)儉”；六曰直臣，“家國昏亂，所為不諛，敢犯主之嚴顏而言主之過失”?！傲啊敝迹阂辉痪叱?，“安官貪祿，不務公事，與代浮沉，左右觀望”；二曰諛臣，“主所言皆曰善，主所為皆曰可。隱而求主之所好而進之，以快主之耳目，偷合茍容，與主為樂，不顧其后害”；三曰奸臣，“內實險譎，外貌小謹，巧言令色，妒善嫉賢。所欲進則明其美、隱其惡；所欲退則明其過、匿其美，使主賞罰不當”；四曰讒臣，“智足以飾非，辯足以行說，內離骨肉之親，外構朝廷之亂”；五曰賊臣，“專權擅勢，以輕為重，私門成黨，以富其家，擅矯主命，以自貴顯”；六曰亡國之臣，“諂主以佞邪，陷主于不義。朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無間。使主惡布于境內，聞于四鄰”。介紹2：曾國藩識人術第一神骨第二剛柔第三容貌第四情態(tài)第五須眉第六聲音第七氣色思考忠直清濁邪正動靜剛柔介紹3：諸葛相術一曰，問之以是非而觀其志二曰，窮之以辭辯而觀其變三曰，咨之以計謀而觀其識四曰，告之以禍難而觀其勇五曰，醉之以酒而觀其性六曰，臨之以利而觀其廉七曰，期之以事而觀其信解析1用離間的辦法詢問他對某件事物的看法、以考察他的志向、立場；2用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應變能力；3就某個計劃向他詢問，以考察他的學問；4告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；5利用喝酒的機會，使他大醉，以考察他的本性、修養(yǎng)；6用利益對他進行誘惑，以考察他是否清廉；7把某件事交給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。介紹4：呂布韋的八觀六驗、六戚四隱識人術所謂“六戚”，就是觀察這個人與父、母、兄、弟、妻、子的關系；所謂“四隱”，就是觀察這個人交什么朋友，與故舊的感情如何，如何與邑里的鄉(xiāng)親打交道，如何與門郭之內的人相處等?！鞍擞^”是：“通則觀其所禮；貴則觀其所進；富則觀其所養(yǎng)；聽則觀其所行；止則觀其所好；習則觀其所言；窮則觀其所不受；賤則觀其所不為。”“六驗”是：喜之，以驗其守；樂之，以驗其僻；怒之，以驗其節(jié)；懼之，以驗其特；哀之，以驗其人；苦之，以驗其志。介紹5：管仲識人12術1、訾之人，勿以與大任；（莫把大任交給妒心強烈的人）2、巨者，可以遠舉；（會擬定遠大計劃，把以后的發(fā)展看的清楚的人，可以跟他共策大計，或賦予重任）3、顧憂者，可以敬道；（能夠時?；仡欉^去，檢討自己所做的事到底是好是壞，這么有責任感的人，可以讓他擔任要職）4、其計也速，而憂在近者，往而勿也（急功近利者，不管計策的可行與否，這種人必須疏遠他）5、學長者，可遠見也；（有先見之明，能追求長期利益的人，是屬于大器晚成型）6、裁大者，眾之所比也；（能夠實行大計的人物，必然受大眾敬重）7、美人之懷，定服而勿厭也；（判斷一個人是不是大人物，絕不能以眼前之功為依據(jù)）8、必得之事，不足賴也；（動不動就說“這種事太簡單了”，對這么易下評語的人，不能寄予信賴）9、必諾之言，不足信也；（“這種事交給我辦，保證做的又好又快?！比绱溯p諾的人，絕不能隨便相信）10、小謹者，不大立；（拘泥細節(jié)的人，難有大成）11、食者，不肥體；（偏執(zhí)一方的人，絕難成功）12、有無棄之言者，必參之于天地也。（出語絕無廢言的人，即使把天下交給他治理，仍可以放一百個心）介紹6:識人13術1、近使之而觀其敬2、遠使之而觀其忠3、煩使之而觀其能4、卒能問焉而觀其知5、急與之期而觀其信6、委之以財而觀其仁7、告之以危而觀其節(jié)8、醉之以酒而觀其態(tài)9、雜之以處而觀其色10、促臉交談而觀其心11、觀其好惡而知短長12、觀其交游而知賢肖13、觀其穿截而知雅俗實戰(zhàn)演練：識別戰(zhàn)略型人才新點子學習力