房地產系列012地產營銷創(chuàng)新營銷方式盤點課件

房地產市場創(chuàng)新營銷方式盤點房地產市場創(chuàng)新營銷方式盤點前言創(chuàng)新的營銷方式大致可分以下幾類眾籌類微信全民營銷類其他前言創(chuàng)新的營銷方式大致可分以下幾類眾籌類房地產系列012地產營銷創(chuàng)新營銷方式盤點課件眾籌（CrowdFunding）指的是在互聯網上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目。2012年12月8日美國網站Fundrise率先將眾籌的概念植入房地產中，誕生了“房地產眾籌”模式。Fundrise提供用戶住宅地產、商業(yè)地產及旅游地產等各種類型的不動產項目，投資門檻只有100美元，一經上線便獲得了火爆的反響。我國迅速吸收引進，使得房地產眾籌成為互聯網金融領域一顆閃亮的新星。中國現行眾籌方式介紹：方式1：千元眾籌活動：開放商拿出一套物業(yè)單位以低總價作為產品，參與者以1000元參與眾籌積累資金；隨后購房者通過拍賣購得物業(yè)單位，所得房款收益分給參與眾籌的參與者。方式2：“**元籌首付”：支付**元，將獲得籌一套物業(yè)單位三成首付款的抽取資格，當募集達到項目首付金額后，將從所有參與用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款，支持的用戶獲得相應的禮品作為鼓勵。眾籌（CrowdFunding）指的是在互聯網上面向大眾籌眾籌參與者參與眾籌集資物業(yè)單位作為眾籌產品第三方網站提供推廣以及眾籌技術支持產品進行拍賣或者抽獎意向客戶參與所得收益平均分給眾籌參與者房地產眾籌投資流程與退出流程介紹參與眾籌集資物業(yè)單位作為眾籌產品第三方網站提供推廣以及眾籌技千元眾籌活動千元眾籌活動活動介紹開發(fā)商與第三方合作以“眾籌”噱頭營銷快速曝光項目1、通過互聯網事件炒作為目的，眾籌為噱頭；搜房網負責技術眾籌平臺搭建以及推廣，通過一系列線上線下推廣炒熱該眾籌項目，同時促使參與者參與眾籌活動積累資金；2、眾籌資金抵開發(fā)商折扣房源；參與眾籌的錢交給開發(fā)商以資房款；3、眾籌資金不足或流拍，資金退還；若出現眾籌資金不足或流拍，則按原來價返還給眾籌參與者活動介紹開發(fā)商與第三方合作以“眾籌”噱頭營銷快速曝光項目1、活動流程第一階段(1-2天)預熱轟炸第二階段(3天)第三階段(3-5天)第四階段(一周)確定合作房源及折扣全網資源傾斜推廣預告線上啟動限時籌集直播報道同步開啟房源競拍召集持續(xù)報名推廣蓄客持續(xù)進行線上直播競拍過程后宣報道影響發(fā)酵眾籌籌集競拍蓄客競拍日活動流程第一階段(1-2天)預熱轟炸第二階段(3天)第三階段第一階段：預熱轟炸通過以線上為主的各個渠道整合快速向市場傳播，短時間轟炸預熱眾籌活動，確定眾籌房源價格。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣外媒、微博、微信、短信傳播看房團、call客蓄客活動流程第一階段：預熱轟炸通過以線上為主的各個渠道整合快速向市場傳播活動流程第二階段：眾籌籌集通過一系列媒體炒作，線上互動活動引導網友以1000元每注的本金定時參與眾籌金的籌集，籌滿即止。相關動作：實時新聞、短信跟進眾籌進度短信通知、電話回訪及時溝通活動流程第二階段：眾籌籌集通過一系列媒體炒作，線上互動活動引活動流程第三階段：競拍蓄客網絡召集客戶參與競拍，實現二次炒作許可，引導購房者和繳納1000元的客戶參與眾籌折扣房源競拍相關動作：兩個推廣方向：眾籌結果持續(xù)更新公布+競拍報名二次蓄客，購房者更加精準活動流程第三階段：競拍蓄客網絡召集客戶參與競拍，實現二次炒作活動流程第四階段：競拍日通過線上直播現場競拍過程，公布獲獎金額以及分發(fā)的參與者收益率。并做后續(xù)宣報道延長眾籌活動影響相關動作：直播、實時播報競拍過程后宣報道讓影響力持續(xù)，促進后續(xù)銷售活動流程第四階段：競拍日通過線上直播現場競拍過程，公布獲獎金費用明細金額開發(fā)商以價格80萬元房源6折48萬為眾籌產品320000搜房網推廣費用400000線下推廣派單、掃樓、巡展50000競拍當天活動費用15000物料以及禮品費用15000預留費用20000合計820000費用估算費用明細金額開發(fā)商以價格80萬元房源6折48萬為眾籌產品32參考案例尚湖熙園案例尚湖熙園為武漢首個“搜房眾籌”的項目，房產眾籌推出的房源為一套約85平方米的毛坯兩房，市場價為80萬元，眾籌金額為48萬元。在2014年11月11日，投資人投資1000元參與“眾籌”投資，籌資金額達到48萬，籌滿即止，眾籌階段就將完成。參考案例尚湖熙園案例尚湖熙園為武漢首個“搜房眾籌”的項目，房11月23日眾籌競拍品活動開啟，起拍價為該戶型市場價的6折，以52.8萬起來。保證參與者10%收益率。最終拍出69萬！除去相關服務費用，每位眾籌參與者獲得約1370元收益，收益率為37%。尚湖熙園案例參考案例11月23日眾籌競拍品活動開啟，起拍價為該戶型市場價的6折，千元眾籌活動關鍵因素分析尚湖熙園千元眾籌活動關鍵因素：關鍵詞一：武漢首個嘗鮮開發(fā)商在全國如火如荼的眾籌活動中，尚湖熙園成為武漢第一個嘗鮮的房地產開發(fā)商，媒體關注程度會較高，為后續(xù)眾籌活動的籌備打下基礎。關鍵詞二：人人有收益，增加積極性眾籌活動既滿足購房人提供購房優(yōu)惠、也為參與者提供不低于30%收益率的回報，這種人人有錢賺又方便的活動自然會引起市場的積極響應；關鍵詞三：平臺操作，傳播力更大尚湖熙園采用搜房合作的形式，利用搜房自身的影響線上渠道推廣和炒作，使受眾范圍更大，參與者更多。關鍵詞四：密集線上、線下推廣通過線上微信、微博、論壇、廣告密集的宣傳和反復的炒作，線下持續(xù)派單、CALL快速滲透市場，達到短時間爆破的效果。持續(xù)曝光度使客戶注意力并積極參與。效果分析千元眾籌活動關鍵因素分析尚湖熙園千元眾籌活動關鍵因素：效效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，操作方便周期短門檻低收益高，增加客戶積極度渠道整合搭配，效果可見營銷噱頭十足，促進項目曝光短期營銷費用較高可能存在一定的法律風險曝光后銷售效果不能保證曝光度太高，考慮預售證問題眾籌活動利用互聯網“眾籌”新鮮事物營銷炒作，短期內給項目帶來較大的曝光度，從而達到促進銷售的目的。使開發(fā)商起到宣傳的作用，購房客戶拿到實惠，參與者變相理財三方都受惠的效果。同時也面臨短期較高的營銷費用，眾多渠道整合和法律風險問題。千元眾籌效果分析利弊效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，操作方便周期短門檻**元籌首付**元籌首付活動介紹參與者支持一定費用就能獲得一套房首付的抽獎資格以“11元籌首付”為例，參與支持11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當募集金額達到項目首付款金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款。同時，其他支持用戶也將獲得一定禮品回報。這相當于用戶花11元，就有機會為自己或者別人籌到首付款。第三方收取費用22萬元首付款平均分成2萬份，每份11元，各對應一個“編碼”開發(fā)商積累首付款開發(fā)商提供物業(yè)單位為產品，以首付22萬為例對外釋放中獎者獲取價值22萬元首付款從參與者中抽獎未中獎參與者費用不退還贈送相應禮品第三方直接將首付費用交開發(fā)商1、通過互聯網事件炒作為噱頭，曝光為目的；新浪樂居網負責技術平臺搭建以及推廣，通過一系列事件炒作該活動，同時促使參與者積累首付款；2、籌集房款抵開發(fā)商折扣房源首付；最終中獎者的房款由積累的首付款交給開發(fā)商以抵房款；3、若參與者沒累計足夠首付款，開發(fā)商墊資；若出現開獎前首付款不足，則為支持這個活動開發(fā)商墊余下首付款；活動介紹參與者支持一定費用就能獲得一套房首付的抽獎資格以“1活動流程第一階段(2-3天)活動亮相第二階段(8-12天)第三階段(8-12天)第四階段(一周)線上啟動搶購活動同時進行項目介紹線上直播競開獎過程后宣報道影響發(fā)酵搶購進行時開獎傳播事件炒作引起市場關注線上炒作預熱活動線上搶購持續(xù)升溫，開獎倒計時同步開啟開獎倒計時活動流程第一階段(2-3天)活動亮相第二階段(8-12天)第活動流程第一階段：事件炒作引起市場關注，線上炒作預熱活動開發(fā)商確定物業(yè)產品首付款價格，以首付22萬為例，每份11元。一共20000份，通過事件系列炒作的方式吸引市場關注，同時跟進后續(xù)報道，為活動預熱。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣；外媒、微博、微信、短信傳播；看房團、call客蓄客活動流程第一階段：事件炒作引起市場關注，線上炒作預熱活動開發(fā)活動流程第二階段：線上啟動搶購活動，同時進行項目介紹通過前期事件炒作積累足夠知名度。線上開放搶購平臺，參與者支持11元即有機會獲得價值22萬的首付款，同步對項目的價值點傳播；并承諾即使沒獲獎也能獲得禮品作為回報，增加積極性。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣；外媒、微博、微信、短信傳播；看房團、call客蓄客活動流程第二階段：線上啟動搶購活動，同時進行項目介紹通過前期活動流程第三階段：線上搶購持續(xù)升溫，開獎倒計時同步開啟以搶購最后倒計時和加大推廣面，增加參與者緊迫感積極參與活動；釋放開獎倒計時，讓項目最大化聚焦。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣；外媒、微博、微信、短信傳播；看房團、call客蓄客活動流程第三階段：線上搶購持續(xù)升溫，開獎倒計時同步開啟以搶購活動流程第四階段：線上直播競開獎過程，后宣報道影響發(fā)酵現場進行開獎。參與者可通過線上觀看開獎結果；公布獲獎人中獎信息并對后續(xù)進一步持續(xù)宣傳炒作。未中獎客戶可獲得項目提供的禮包一份；相關動作：直播、實時播報營造緊張感；后宣報道讓影響力持續(xù)，促進后續(xù)銷售；各大新聞網站標題介紹獲獎人故事；活動流程第四階段：線上直播競開獎過程，后宣報道影響發(fā)酵現場進費用估算費用明細金額電商合作0線下推廣派單、掃樓、巡展50000競拍當天活動費用15000物料制作1500020000份禮品200000事件營銷100000預留費用20000合計400000費用估算費用明細金額電商合作0線下推廣派單、掃樓、巡展500參考案例世茂錦繡長江8元籌首付活動世茂錦繡長江“8元買房”活動，用新浪樂居和世茂將一套價值60萬的房源需12萬首付款平分成“1.5萬等份”，每份8元，每一份對應1個“樂碼”。以“8.18要出大事了”為噱頭引起媒體輿論關注，吊足觀眾胃口后以8元買房活動全城啟動。線上微信、微博、網站、論壇持續(xù)炒作。線下在各個地鐵站利用報紙DM快閃方式宣傳“世茂8月8元買套房”。釋放在在9月1日公布“幸運云樂碼”，持有者可獲得該房源首付款的信息。參考案例世茂錦繡長江8元籌首付活動世茂錦繡長江“8元買房”活參考案例世茂“8元買房”活動在9月3日揭曉，中獎者獲得12萬元首付款可購買在世茂錦繡長江、世茂林嶼岸、世茂龍灣三個項目任一在售房源。未中獎客戶可5注“樂碼”換取一張電影票，費用不可退。世茂錦繡長江8元籌首付活動參考案例世茂“8元買房”活動在9月3日揭曉，中獎者獲得12萬參考案例9月20日南國大家裝江南店開啟“3.5元就愛你來搶”云購商鋪活動，將總價16萬元商鋪，以8萬元首付分割成23500份，每份3.5元?？蛻魠⑴c活動花費3.5元即可獲得“樂碼”；集齊首付款后會統(tǒng)一對購買“樂碼”客戶抽獎，中獎客戶可獲得該首付款購買該商鋪，未中獎客戶可獲得價格2.8元的宜家杯子；南國大家裝江南店3.5元云購首付款8萬商鋪參考案例9月20日南國大家裝江南店開啟“3.5元就愛你來搶”籌首付活動關鍵因素分析參考案例南國大家裝江南店3.5元籌首付活動、世茂錦繡長江8元籌首付活動關鍵因素：關鍵詞一：事件營銷的成功過渡南國采用了持續(xù)一周的“5毛錢熱干面席卷江城”、引起武漢市民眾的關注，制造話題營銷，為“3.5元云購首付款8萬商鋪”活動做鋪墊；世茂錦繡長江戶外大牌上打出“8.18出大事了”吸引民眾的好奇，制造話題。為活動做預熱。關鍵詞二：線上線下立體營銷無縫銜接市場南國江南店采用各種線上、線下活動迅速將事件營銷推廣至整個武漢，從“5毛錢熱干面席卷江城”、“抗通脹，物價倒退20年”、3.5元云購首付款8萬商鋪”一系列舉措連貫、持續(xù)進展，保證信息通達性；世茂經過一系列“8.18出大事了”“8.18世茂出大事了”“世茂、8元買房”報媒持續(xù)報道、網絡論壇PS炒作、媒體爭相轉發(fā)、地鐵快閃活動。保持較高的市場關注度，從而為后續(xù)活動打下基礎?；I首付活動關鍵因素分析參考案例南國大家裝江南店3.5元籌首效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，價值傳遞方便快捷未中獎客戶有禮品拿，促進參與渠道整合搭配，效果可見事件營銷制造噱頭，促進宣傳短期營銷費用較高與彩票機制雷同，有法律風險參與基數龐大，籌款不足曝光度太高，考慮預售證問題11元籌首付活動通過一系列事件營銷炒作方式吊起觀眾胃口。打造持續(xù)事件營銷炒作方式短期內給項目帶來巨大的曝光度。引出籌首付活動開啟，抽取幸運抽獎者也可作為口碑營銷增加項目營銷力，未中獎的客戶也能獲得禮品增加積極性。但是，抽獎活動機制與彩票機構類似，可能面臨法律風險，商業(yè)項目受眾面沒有剛需住宅廣，難集齊龐大客戶。同時也面臨短期較高的營銷費用，眾多渠道整合。利弊效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，價值傳遞方便快捷未眾籌建議結合項目現狀與眾籌活動嫁接可能性一、眾籌項目以受眾面更廣的剛需住宅客戶為主，商業(yè)項目以基數更少的投資客為主；對策：可以用千元眾籌的方式操作，保證投資客戶關注的同時。利用互聯網推廣，吸引其他類型客戶的參與，增加項目關注面。二、“眾籌”活動本身就面臨一定法律風險，且項目尚未取得預售證，可能將風險增大；對策：可利用第三方電商開展活動，線下主利用電商收取客戶誠意金，線上輔助千元眾籌活動，規(guī)避法律風險。三、項目為首期形象推廣啟動階段，基礎推廣渠道缺乏；對策：可利用互聯網眾籌帶動人氣，結合項目自身推廣，迅速在市場發(fā)聲，跳過啟動形象階段，直接進入強勢推廣期；四、營銷費用較高；對策：以第三方電商+千元眾籌活動結合的方式，省去大頭費用，降低營銷費用；眾籌建議結合項目現狀與眾籌活動嫁接可能性一、眾籌項目以受眾面全民營銷類房地產系列012地產營銷創(chuàng)新營銷方式盤點課件“不限年齡、不限性別、不限行業(yè)、不限層次、不限學歷、不限一切；只要你有能力、說服力、講解力、溝通力、銷售力，你就可以來；只要你有帶動力、號召力、有廣泛人脈資源，就能成為“全民營銷”的一員；只要你想挑戰(zhàn)高收入、高提成，只要你想有額外收入，加入“全民營銷”，即可銷售房源，共享資源，統(tǒng)一培訓，全力支持你的一切銷售道具

這是一種非雇傭、合作型工作方式，非全日制工作，采用會員式管理，通過手機短信、會議……以及豐富多彩的活動進行運營和管理，為所有營銷人員提供額外收入平臺?！薄叭駹I銷”貴在能整合各方資源，形成優(yōu)勢互補：一手的強大策劃能力與二手廣泛的客源互補，快速將樓盤信息傳遞到目標客戶群并達至銷售成交，這是營銷的深度挖掘。

顛覆，是開發(fā)商、購房者、推薦人三方獲利新型營銷模式，更象征著一個地產營銷新時代的來臨全民營銷的本質是基于微信好友關系的口碑推薦營銷，而不是再小的個體，也是一個微信運營小周天?！叭駹I銷”“不限年齡、不限性別、不限行業(yè)、不限層次、不限學歷、不限全民營銷——創(chuàng)建微信自媒體，實施全民營銷計劃營銷武器線上全民營銷系統(tǒng)通過推薦、分享轉發(fā)為線下看房成單帶來大量意向客戶，瘋狂拓客！線下活動通過粉絲互動、客戶福利提高線上的粉絲黏性和活躍度，高效黏客！SCRM系統(tǒng)提高案場經理和置業(yè)顧問的工作效率，及時管理分配客戶，數據分析和共享及時了解客戶需求，加大線下成單率!目前“全民營銷”運營平臺有兩種模式：一種以地產經紀人為代表的APP模式，如：好屋中國，房多多，房嘟嘟等；一種是以微信用戶為目標導向的微信端模式，后者相較前者更具粉絲互動性和粘性，更利于傳播和拓客。全民營銷——創(chuàng)建微信自媒體，實施全民營銷計劃營銷武器線上全民運用移動互聯將銷售終端與客戶連接起來，實現經紀人推薦、老帶新、客帶客營銷武器運用移動互聯將銷售終端與客戶連接起來，實現經紀人推薦、老帶新以微樓書的形式將項目最直接最透徹展示，社會化分享，病毒化傳播，增加客戶黏度營銷武器以微樓書的形式將項目最直接最透徹展示，社會化分享，病毒化傳播給予推薦者直接紅利，無限增殖銷售終端，并給予推薦者高額傭金，梯度傭金制度催化成交熱情營銷武器給予推薦者直接紅利，無限增殖銷售終端，并給予推薦者高額傭金，微活動，搶首付、搶優(yōu)惠、免費送，形成客戶推薦以及籌帶籌優(yōu)惠活動營銷武器微活動，搶首付、搶優(yōu)惠、免費送，形成客戶推薦以及籌帶籌優(yōu)惠活其他營銷創(chuàng)新類房地產系列012地產營銷創(chuàng)新營銷方式盤點課件參與者只需10元，就能獲得“龍湖專享看房”服務+10元網上商城券+獲取價值近50萬龍湖房的機會。龍湖以10元一個號，共計發(fā)五萬個號，搖出一個送房子，0成本（50萬早收回來了），五萬分之一的概率（比中雙色球一等獎高340多倍）吸引無數準客戶參與。要說玩營銷，這才是高手。龍湖10元抽房子營銷創(chuàng)新參與者只需10元，就能獲得“龍湖專享看房”服務+10元網上商1888元/m3猶如深水炸彈，在成都媒體和地產圈內廣泛刷屏。嘉年華打造的青年城smart公寓，擁有手機掌控生活、一鍵輕松互動的智能生活系統(tǒng)，廣告表現和推廣模式也定位“把房子做成IT快銷品”，作為全國首例“空間定價”的營銷事件，一夜間成為業(yè)內外的話題王。全國首例“空間定價”成都SMART公寓立方米算單價營銷創(chuàng)新1888元/m3猶如深水炸彈，在成都媒體和地產圈內廣泛刷屏。投一張“投資卡”進去，放10元進去，吐20元出來。游戲簡單，結果卻不簡單。有趣簡單的體驗吸引大量客戶參加，媒體聞風而來主動參與報道，省、市電視臺做了2分鐘專題報道，【拍客】視頻點擊破90萬，各大報媒和網站對此做專題報道。活動總花費共計約7萬元，卻獲得累計價值100萬的免費報道。新田城存10元變20元營銷創(chuàng)新投一張“投資卡”進去，放10元進去，吐20元出來。游戲簡單，萬科嘉園目前是萬科集團在武漢的項目中，第一個采用淘寶賬單沖抵房款的項目【淘萬行動】賬單抵房款營銷創(chuàng)新萬科嘉園目前是萬科集團在武漢的項目中，第一個采用淘寶賬單沖抵

響應“萬科與淘寶”的號召，頂琇國際公館在武漢首家發(fā)起淘寶消費賬單金額用于買房優(yōu)惠。即日起，僅需提供2013年8月1日至2014年7月31日在淘寶網累計消費總額的證明，頂琇國際公館就在總房款折前給您優(yōu)惠多少。優(yōu)惠幅度5萬元起步，10萬元封頂。全城瘋狂競猜【頂琇國際城】教你1元投注=1000倍獎金，開盤價市民說了算廣大購房者，可于2014年8月27日-2014年9月4日期間到訪頂琇國際公館營銷中心。參與方式一：登錄淘寶帳號，打印消費賬單，憑此獲取購房優(yōu)惠；參與方式二：本人無淘寶賬戶，登陸直系親屬的淘寶賬號，打印消費賬單，憑此獲取購房優(yōu)參與方式三：攜帶打印好的本人或直系親屬的淘寶消費賬單，憑此獲取購房優(yōu)惠；頂琇國際公館——首家響應淘寶消費賬單金額抵扣買房優(yōu)惠的樓盤營銷創(chuàng)新響應“萬科與淘寶”的號召，頂琇國際公館在武漢首家發(fā)南京江北一家剛需樓盤開發(fā)商將優(yōu)惠金額分為七八檔，買房人能“跳”到幾檔就能拿到多少優(yōu)惠?，F場參與的多數市民都“跳”出了5000元優(yōu)惠，也有高手“跳”到了10000元營銷創(chuàng)新南京某剛需盤：跳多遠減多少南京江北一家剛需樓盤開發(fā)商將優(yōu)惠金額分為七八檔，買房人能“跳——THEEND——THANKS——THEEND——THANKS房地產市場創(chuàng)新營銷方式盤點房地產市場創(chuàng)新營銷方式盤點前言創(chuàng)新的營銷方式大致可分以下幾類眾籌類微信全民營銷類其他前言創(chuàng)新的營銷方式大致可分以下幾類眾籌類房地產系列012地產營銷創(chuàng)新營銷方式盤點課件眾籌（CrowdFunding）指的是在互聯網上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目。2012年12月8日美國網站Fundrise率先將眾籌的概念植入房地產中，誕生了“房地產眾籌”模式。Fundrise提供用戶住宅地產、商業(yè)地產及旅游地產等各種類型的不動產項目，投資門檻只有100美元，一經上線便獲得了火爆的反響。我國迅速吸收引進，使得房地產眾籌成為互聯網金融領域一顆閃亮的新星。中國現行眾籌方式介紹：方式1：千元眾籌活動：開放商拿出一套物業(yè)單位以低總價作為產品，參與者以1000元參與眾籌積累資金；隨后購房者通過拍賣購得物業(yè)單位，所得房款收益分給參與眾籌的參與者。方式2：“**元籌首付”：支付**元，將獲得籌一套物業(yè)單位三成首付款的抽取資格，當募集達到項目首付金額后，將從所有參與用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款，支持的用戶獲得相應的禮品作為鼓勵。眾籌（CrowdFunding）指的是在互聯網上面向大眾籌眾籌參與者參與眾籌集資物業(yè)單位作為眾籌產品第三方網站提供推廣以及眾籌技術支持產品進行拍賣或者抽獎意向客戶參與所得收益平均分給眾籌參與者房地產眾籌投資流程與退出流程介紹參與眾籌集資物業(yè)單位作為眾籌產品第三方網站提供推廣以及眾籌技千元眾籌活動千元眾籌活動活動介紹開發(fā)商與第三方合作以“眾籌”噱頭營銷快速曝光項目1、通過互聯網事件炒作為目的，眾籌為噱頭；搜房網負責技術眾籌平臺搭建以及推廣，通過一系列線上線下推廣炒熱該眾籌項目，同時促使參與者參與眾籌活動積累資金；2、眾籌資金抵開發(fā)商折扣房源；參與眾籌的錢交給開發(fā)商以資房款；3、眾籌資金不足或流拍，資金退還；若出現眾籌資金不足或流拍，則按原來價返還給眾籌參與者活動介紹開發(fā)商與第三方合作以“眾籌”噱頭營銷快速曝光項目1、活動流程第一階段(1-2天)預熱轟炸第二階段(3天)第三階段(3-5天)第四階段(一周)確定合作房源及折扣全網資源傾斜推廣預告線上啟動限時籌集直播報道同步開啟房源競拍召集持續(xù)報名推廣蓄客持續(xù)進行線上直播競拍過程后宣報道影響發(fā)酵眾籌籌集競拍蓄客競拍日活動流程第一階段(1-2天)預熱轟炸第二階段(3天)第三階段第一階段：預熱轟炸通過以線上為主的各個渠道整合快速向市場傳播，短時間轟炸預熱眾籌活動，確定眾籌房源價格。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣外媒、微博、微信、短信傳播看房團、call客蓄客活動流程第一階段：預熱轟炸通過以線上為主的各個渠道整合快速向市場傳播活動流程第二階段：眾籌籌集通過一系列媒體炒作，線上互動活動引導網友以1000元每注的本金定時參與眾籌金的籌集，籌滿即止。相關動作：實時新聞、短信跟進眾籌進度短信通知、電話回訪及時溝通活動流程第二階段：眾籌籌集通過一系列媒體炒作，線上互動活動引活動流程第三階段：競拍蓄客網絡召集客戶參與競拍，實現二次炒作許可，引導購房者和繳納1000元的客戶參與眾籌折扣房源競拍相關動作：兩個推廣方向：眾籌結果持續(xù)更新公布+競拍報名二次蓄客，購房者更加精準活動流程第三階段：競拍蓄客網絡召集客戶參與競拍，實現二次炒作活動流程第四階段：競拍日通過線上直播現場競拍過程，公布獲獎金額以及分發(fā)的參與者收益率。并做后續(xù)宣報道延長眾籌活動影響相關動作：直播、實時播報競拍過程后宣報道讓影響力持續(xù)，促進后續(xù)銷售活動流程第四階段：競拍日通過線上直播現場競拍過程，公布獲獎金費用明細金額開發(fā)商以價格80萬元房源6折48萬為眾籌產品320000搜房網推廣費用400000線下推廣派單、掃樓、巡展50000競拍當天活動費用15000物料以及禮品費用15000預留費用20000合計820000費用估算費用明細金額開發(fā)商以價格80萬元房源6折48萬為眾籌產品32參考案例尚湖熙園案例尚湖熙園為武漢首個“搜房眾籌”的項目，房產眾籌推出的房源為一套約85平方米的毛坯兩房，市場價為80萬元，眾籌金額為48萬元。在2014年11月11日，投資人投資1000元參與“眾籌”投資，籌資金額達到48萬，籌滿即止，眾籌階段就將完成。參考案例尚湖熙園案例尚湖熙園為武漢首個“搜房眾籌”的項目，房11月23日眾籌競拍品活動開啟，起拍價為該戶型市場價的6折，以52.8萬起來。保證參與者10%收益率。最終拍出69萬！除去相關服務費用，每位眾籌參與者獲得約1370元收益，收益率為37%。尚湖熙園案例參考案例11月23日眾籌競拍品活動開啟，起拍價為該戶型市場價的6折，千元眾籌活動關鍵因素分析尚湖熙園千元眾籌活動關鍵因素：關鍵詞一：武漢首個嘗鮮開發(fā)商在全國如火如荼的眾籌活動中，尚湖熙園成為武漢第一個嘗鮮的房地產開發(fā)商，媒體關注程度會較高，為后續(xù)眾籌活動的籌備打下基礎。關鍵詞二：人人有收益，增加積極性眾籌活動既滿足購房人提供購房優(yōu)惠、也為參與者提供不低于30%收益率的回報，這種人人有錢賺又方便的活動自然會引起市場的積極響應；關鍵詞三：平臺操作，傳播力更大尚湖熙園采用搜房合作的形式，利用搜房自身的影響線上渠道推廣和炒作，使受眾范圍更大，參與者更多。關鍵詞四：密集線上、線下推廣通過線上微信、微博、論壇、廣告密集的宣傳和反復的炒作，線下持續(xù)派單、CALL快速滲透市場，達到短時間爆破的效果。持續(xù)曝光度使客戶注意力并積極參與。效果分析千元眾籌活動關鍵因素分析尚湖熙園千元眾籌活動關鍵因素：效效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，操作方便周期短門檻低收益高，增加客戶積極度渠道整合搭配，效果可見營銷噱頭十足，促進項目曝光短期營銷費用較高可能存在一定的法律風險曝光后銷售效果不能保證曝光度太高，考慮預售證問題眾籌活動利用互聯網“眾籌”新鮮事物營銷炒作，短期內給項目帶來較大的曝光度，從而達到促進銷售的目的。使開發(fā)商起到宣傳的作用，購房客戶拿到實惠，參與者變相理財三方都受惠的效果。同時也面臨短期較高的營銷費用，眾多渠道整合和法律風險問題。千元眾籌效果分析利弊效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，操作方便周期短門檻**元籌首付**元籌首付活動介紹參與者支持一定費用就能獲得一套房首付的抽獎資格以“11元籌首付”為例，參與支持11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當募集金額達到項目首付款金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款。同時，其他支持用戶也將獲得一定禮品回報。這相當于用戶花11元，就有機會為自己或者別人籌到首付款。第三方收取費用22萬元首付款平均分成2萬份，每份11元，各對應一個“編碼”開發(fā)商積累首付款開發(fā)商提供物業(yè)單位為產品，以首付22萬為例對外釋放中獎者獲取價值22萬元首付款從參與者中抽獎未中獎參與者費用不退還贈送相應禮品第三方直接將首付費用交開發(fā)商1、通過互聯網事件炒作為噱頭，曝光為目的；新浪樂居網負責技術平臺搭建以及推廣，通過一系列事件炒作該活動，同時促使參與者積累首付款；2、籌集房款抵開發(fā)商折扣房源首付；最終中獎者的房款由積累的首付款交給開發(fā)商以抵房款；3、若參與者沒累計足夠首付款，開發(fā)商墊資；若出現開獎前首付款不足，則為支持這個活動開發(fā)商墊余下首付款；活動介紹參與者支持一定費用就能獲得一套房首付的抽獎資格以“1活動流程第一階段(2-3天)活動亮相第二階段(8-12天)第三階段(8-12天)第四階段(一周)線上啟動搶購活動同時進行項目介紹線上直播競開獎過程后宣報道影響發(fā)酵搶購進行時開獎傳播事件炒作引起市場關注線上炒作預熱活動線上搶購持續(xù)升溫，開獎倒計時同步開啟開獎倒計時活動流程第一階段(2-3天)活動亮相第二階段(8-12天)第活動流程第一階段：事件炒作引起市場關注，線上炒作預熱活動開發(fā)商確定物業(yè)產品首付款價格，以首付22萬為例，每份11元。一共20000份，通過事件系列炒作的方式吸引市場關注，同時跟進后續(xù)報道，為活動預熱。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣；外媒、微博、微信、短信傳播；看房團、call客蓄客活動流程第一階段：事件炒作引起市場關注，線上炒作預熱活動開發(fā)活動流程第二階段：線上啟動搶購活動，同時進行項目介紹通過前期事件炒作積累足夠知名度。線上開放搶購平臺，參與者支持11元即有機會獲得價值22萬的首付款，同步對項目的價值點傳播；并承諾即使沒獲獎也能獲得禮品作為回報，增加積極性。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣；外媒、微博、微信、短信傳播；看房團、call客蓄客活動流程第二階段：線上啟動搶購活動，同時進行項目介紹通過前期活動流程第三階段：線上搶購持續(xù)升溫，開獎倒計時同步開啟以搶購最后倒計時和加大推廣面，增加參與者緊迫感積極參與活動；釋放開獎倒計時，讓項目最大化聚焦。相關動作：廣告、新聞、專題、欄目推廣；外媒、微博、微信、短信傳播；看房團、call客蓄客活動流程第三階段：線上搶購持續(xù)升溫，開獎倒計時同步開啟以搶購活動流程第四階段：線上直播競開獎過程，后宣報道影響發(fā)酵現場進行開獎。參與者可通過線上觀看開獎結果；公布獲獎人中獎信息并對后續(xù)進一步持續(xù)宣傳炒作。未中獎客戶可獲得項目提供的禮包一份；相關動作：直播、實時播報營造緊張感；后宣報道讓影響力持續(xù)，促進后續(xù)銷售；各大新聞網站標題介紹獲獎人故事；活動流程第四階段：線上直播競開獎過程，后宣報道影響發(fā)酵現場進費用估算費用明細金額電商合作0線下推廣派單、掃樓、巡展50000競拍當天活動費用15000物料制作1500020000份禮品200000事件營銷100000預留費用20000合計400000費用估算費用明細金額電商合作0線下推廣派單、掃樓、巡展500參考案例世茂錦繡長江8元籌首付活動世茂錦繡長江“8元買房”活動，用新浪樂居和世茂將一套價值60萬的房源需12萬首付款平分成“1.5萬等份”，每份8元，每一份對應1個“樂碼”。以“8.18要出大事了”為噱頭引起媒體輿論關注，吊足觀眾胃口后以8元買房活動全城啟動。線上微信、微博、網站、論壇持續(xù)炒作。線下在各個地鐵站利用報紙DM快閃方式宣傳“世茂8月8元買套房”。釋放在在9月1日公布“幸運云樂碼”，持有者可獲得該房源首付款的信息。參考案例世茂錦繡長江8元籌首付活動世茂錦繡長江“8元買房”活參考案例世茂“8元買房”活動在9月3日揭曉，中獎者獲得12萬元首付款可購買在世茂錦繡長江、世茂林嶼岸、世茂龍灣三個項目任一在售房源。未中獎客戶可5注“樂碼”換取一張電影票，費用不可退。世茂錦繡長江8元籌首付活動參考案例世茂“8元買房”活動在9月3日揭曉，中獎者獲得12萬參考案例9月20日南國大家裝江南店開啟“3.5元就愛你來搶”云購商鋪活動，將總價16萬元商鋪，以8萬元首付分割成23500份，每份3.5元?？蛻魠⑴c活動花費3.5元即可獲得“樂碼”；集齊首付款后會統(tǒng)一對購買“樂碼”客戶抽獎，中獎客戶可獲得該首付款購買該商鋪，未中獎客戶可獲得價格2.8元的宜家杯子；南國大家裝江南店3.5元云購首付款8萬商鋪參考案例9月20日南國大家裝江南店開啟“3.5元就愛你來搶”籌首付活動關鍵因素分析參考案例南國大家裝江南店3.5元籌首付活動、世茂錦繡長江8元籌首付活動關鍵因素：關鍵詞一：事件營銷的成功過渡南國采用了持續(xù)一周的“5毛錢熱干面席卷江城”、引起武漢市民眾的關注，制造話題營銷，為“3.5元云購首付款8萬商鋪”活動做鋪墊；世茂錦繡長江戶外大牌上打出“8.18出大事了”吸引民眾的好奇，制造話題。為活動做預熱。關鍵詞二：線上線下立體營銷無縫銜接市場南國江南店采用各種線上、線下活動迅速將事件營銷推廣至整個武漢，從“5毛錢熱干面席卷江城”、“抗通脹，物價倒退20年”、3.5元云購首付款8萬商鋪”一系列舉措連貫、持續(xù)進展，保證信息通達性；世茂經過一系列“8.18出大事了”“8.18世茂出大事了”“世茂、8元買房”報媒持續(xù)報道、網絡論壇PS炒作、媒體爭相轉發(fā)、地鐵快閃活動。保持較高的市場關注度，從而為后續(xù)活動打下基礎。籌首付活動關鍵因素分析參考案例南國大家裝江南店3.5元籌首效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，價值傳遞方便快捷未中獎客戶有禮品拿，促進參與渠道整合搭配，效果可見事件營銷制造噱頭，促進宣傳短期營銷費用較高與彩票機制雷同，有法律風險參與基數龐大，籌款不足曝光度太高，考慮預售證問題11元籌首付活動通過一系列事件營銷炒作方式吊起觀眾胃口。打造持續(xù)事件營銷炒作方式短期內給項目帶來巨大的曝光度。引出籌首付活動開啟，抽取幸運抽獎者也可作為口碑營銷增加項目營銷力，未中獎的客戶也能獲得禮品增加積極性。但是，抽獎活動機制與彩票機構類似，可能面臨法律風險，商業(yè)項目受眾面沒有剛需住宅廣，難集齊龐大客戶。同時也面臨短期較高的營銷費用，眾多渠道整合。利弊效果分析互聯網營銷轉型的大膽嘗試平臺運作，價值傳遞方便快捷未眾籌建議結合項目現狀與眾籌活動嫁接可能性一、眾籌項目以受眾面更廣的剛需住宅客戶為主，商業(yè)項目以基數更少的投資客為主；對策：可以用千元眾籌的方式操作，保證投資客戶關注的同時。利用互聯網推廣，吸引其他類型客戶的參與，增加項目關注面。二、“眾籌”活動本身就面臨一定法律風險，且項目尚未取得預售證，可能將風險增大；對策：可利用第三方電商開展活動，線下主利用電商收取客戶誠意金，線上輔助千元眾籌活動，規(guī)避法律風險。三、項目為首期形象推廣啟動階段，基礎推廣渠道缺乏；對策：可利用互聯網眾籌帶動人氣，結合項目自身推廣，迅速在市場發(fā)聲，跳過啟動形象階段，直接進入強勢推廣期；四、營銷費用較高；對策：以第三方電商+千元眾籌活動結合的方式，省去大頭費用，降低營銷費用；眾籌建議結合項目現狀與眾籌活動嫁接可能性一、眾籌項目以受眾面全民營銷類房地產系列012地產營銷創(chuàng)新營銷方式盤點課件“不限年齡、不限性別、不限行業(yè)、不限層次、不限學歷、不限一切；只要你有能力、說服力、講解力、溝通力、銷售力，你就可以來；只要你有帶動力、號召力、有廣泛人脈資源，就能成為“全民營銷”的一員；只要你想挑戰(zhàn)高收入、高提成，只要你想有額外收入，加入“全民營銷”，即可銷售房源，共享資源，統(tǒng)一培訓，全力支持你的一切銷售道具

這是一種非雇傭、合作型工作方式，非全日制工作，采用會員式管理，通過手機短信、會議……以及豐富多彩的活動進行運營和管理，為所有營銷人員提供額外收入平臺。”“全民營銷”貴在能整合各方資源，形成優(yōu)勢互補：一手的強大策劃能力與二手廣泛的客源互補，快速將樓盤信息傳遞到目標客戶群并達至銷售成交，這是營銷的深度挖掘。

顛覆，是開發(fā)商、購房者、推薦人三方獲利新型營銷模式，更象征著一個地產營銷新時代的來臨全民營銷的本質是基于微信好友關系的口碑推薦營銷，而不是再小的個體，也是一個微信運營小周天。“全民營銷”“不限年齡、不限性別、不限行業(yè)、不限層次、不限學歷、不限全民營銷——創(chuàng)建微信自媒體，實施全民營銷計劃營銷武器線上全民營銷系統(tǒng)通過推薦、分享轉發(fā)為線下看房成單帶來大量意向客戶，瘋狂拓客！線下活動通過粉絲互動、客戶福利提高線上的粉絲黏性和活躍度，高效黏客！SCRM系統(tǒng)提高案場經理和置業(yè)顧問的工作效率，及時管理分配客戶，數據分析和共享及時了解客戶需求，加大線下成單率!目前“全民營銷”運營平臺有兩種模式：一種以地產經