國際市場合作戰(zhàn)略教材課件

索尼愛立信2001年索愛成立，索尼公司和愛立信公司各持百分之50股份。1.在合并之前，索尼和愛立信都有非常強大的品牌效應兩家公司的合并就如同強強合作，產(chǎn)生了更強大的協(xié)同效應。2.在合并之前，雖然兩家是非常強大的公司，但是在手機領域都不怎么理想。愛立信排名第三，但是運營不善，虧損嚴重。

2001年08月29日,索尼,愛立信兩家移動電話公司將合并成為“索尼愛立信移動通訊公司”，雙方各控股50％等等。索愛索尼愛立信索尼愛立信索愛索尼愛立信2008年11月9日，浪潮集團與微軟公司在濟南舉行了“全球戰(zhàn)略合作伙伴關系”簽字儀式。2008年用友軟件股份有限公司與微軟（中國）有限公司在北京簽署合作備忘錄，宣布用友公司成為微軟全球戰(zhàn)略合作伙伴和中國第一家微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴。2008年11月9日，浪潮集團與微軟公司在濟南舉行了“國際市場合作戰(zhàn)略教材課件谷歌的安卓系統(tǒng)Android是一種基于Linux的自由及開放源代碼的操作系統(tǒng)，主要使用于移動設備，如智能手機和平板電腦，由Google公司和開放手機聯(lián)盟領導及開發(fā)。Android操作系統(tǒng)最初由AndyRubin開發(fā)，主要支持手機。2005年8月由Google收購注資。2007年11月，Google與84家硬件制造商、軟件開發(fā)商及電信營運商組建開放手機聯(lián)盟共同研發(fā)改良Android系統(tǒng)。隨后Google以Apache開源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了Android的源代碼。第一部Android智能手機發(fā)布于2008年10月。Android逐漸擴展到平板電腦及其他領域上，如電視、數(shù)碼相機、游戲機等。2011年第一季度，Android在全球的市場份額首次超過塞班系統(tǒng)，躍居全球第一。2012年11月數(shù)據(jù)顯示，Android占據(jù)全球智能手機操作系統(tǒng)市場76%的份額，中國市場占有率為90%。谷歌的安卓系統(tǒng)Android是一種基于Linux的自由及開放開放手機聯(lián)盟

（OpenHandsetAlliance）是Google公司與2007年11月5日宣布組建的一個全球性的聯(lián)盟組織。這一聯(lián)盟將會支持Google可能發(fā)布的手機操作系統(tǒng)或者應用軟件，共同開發(fā)名為Android的開放源代碼的移動系統(tǒng)。開放手機聯(lián)盟包括手機制造商、手機芯片廠商和移動運營商幾類。創(chuàng)始成員：埃森德（Ascender）、AudienceCorp（聽眾）、Aplix、Broadcom、中國移動（CMCC）、eBay、Esmertec、谷歌（Google）、宏達電子（HTC)、英特爾(Intel)、KDDI、LG、LivingImage、Marvell、摩托羅拉(Motorola)、NMS、NTTDoCoMo、Nuance、英偉達（Nvidia）、PacketVideo、高通、SiRF、SkyPop、SONiVOX、SprintNextel、Synaptics、意大利電信、西班牙電信、德州儀器(TexasInstruments)、三星（Samsung)、T-Mobile、TAT、Telefónica和WindRiver。開放手機聯(lián)盟

（OpenHandsetAlliance）新加入成員：沃達豐（Vodafone）、日本軟件銀行（Softbank）、Borqs、OmronSoftware、Teleca、AKMSemiconductor、ARM、AtherosCommunications、EMP、華碩電腦（ASUS）、日本電氣股份有限公司（NEC）、泛泰（Pantech）、臺灣國際航電股份有限公司（Garmin）、夏普（Sharp）、索尼愛立信（SonyEricsson）、愛立信（Ericsson）、東芝（TOSHIBA）、中國聯(lián)通（ChinaUnicom）、SVOX、宏碁（acer)、MIPS科技公司、中國電信(ChinaTelecom)、SaskenCommunicationTechnologies、聯(lián)發(fā)科技(MediaTek)。成員的類型：移動運營商、半導體公司、手機和其他終端制造商、軟件供應商、新加入成員：沃達豐（Vodafone）、日本軟件銀行（SoChap6國際市場合作戰(zhàn)略學習目標：知識目標：了解合作戰(zhàn)略的概念及類型，認識合謀戰(zhàn)略的條件以及欺騙問題，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功因素技能目標：學會運用合作戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)的國際戰(zhàn)略目標，能夠根據(jù)具體情況制定和實施合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟，維持戰(zhàn)略伙伴關系。能力目標：具有熟練分析國際市場營銷環(huán)境的能力，并能據(jù)此擬定出企業(yè)的合作戰(zhàn)略規(guī)劃。Chap6國際市場合作戰(zhàn)略學習目標：6.1合作戰(zhàn)略的概念1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因市場選擇的同一、組織資源的近似、產(chǎn)品的同質(zhì)性2、合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵合作戰(zhàn)略（cooperativestrategy）是一種通過企業(yè)間合作來實現(xiàn)共同目標的一種戰(zhàn)略。由合作戰(zhàn)略而獲得的競爭優(yōu)勢經(jīng)常被稱為合作優(yōu)勢（collaborativeadvantage）或關聯(lián)優(yōu)勢（relationaladvantage）6.1合作戰(zhàn)略的概念1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因3、合作問題企業(yè)實施合作戰(zhàn)略時，哪怕這個戰(zhàn)略本身是十分恰當?shù)?，即真正全面實施后對參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時，這個戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的，甚至會對忠實地實施合作行為的企業(yè)帶來損失。這是因為，合作行為意味著參與企業(yè)要將一些戰(zhàn)略資源投入到共同行動中去，而自己卻不一定能夠?qū)献鞯倪^程和結(jié)果進行有效的全面控制，反而經(jīng)常會出現(xiàn)合作結(jié)果與起初的期望大相徑庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作問題。企業(yè)同時具有強烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動機被稱為“合作問題”。合作問題可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想來說明。3、合作問題企業(yè)實施合作戰(zhàn)略時，哪怕這個戰(zhàn)略本身是十分恰當?shù)?、解決合作問題的方式

第一種是TomasHobbes提出的合作在社會中如何建立、解決合作問題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認為，只有當中央權(quán)威（一個領導或統(tǒng)治機構(gòu)）強制其它個人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時，合作才能建立。另一種是Axelrod(1984)提出互動式的“以牙還牙”合作戰(zhàn)略。他所提辦法的根本思想是只要個別企業(yè)進行合作的收益和進行欺騙的機會成本都很高，或者合作收益大于欺騙成本時，那現(xiàn)實條件就會對該企業(yè)形成很強的行為約束，企業(yè)很可能會選擇繼續(xù)合作。4、解決合作問題的方式第一種是TomasHobbes提出4、解決合作問題的方式

還有一種是Grannovetter提出的用社會標準去約束合作中的欺騙行為。他認為，大多數(shù)的的經(jīng)濟交易是發(fā)生在一種社會關系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對的社會關系中隱含著一種關于合作的期望行為標準，大家一致認為應該按照這個標準去參與合作。當這種社會行為標準明確表示會嚴厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價高昂時，合作問題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中，實際上是將中央權(quán)威中個人或機構(gòu)改變成了期望合作行為的社會標準。4、解決合作問題的方式還有一種是Grannovetter提6.1.2合作戰(zhàn)略的理論解釋（略）經(jīng)濟理論博弈論組織間理論6.1.2合作戰(zhàn)略的理論解釋（略）合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）形成企業(yè)合作戰(zhàn)略安排的一個有力動機在于它可能降低市場的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn)、技能及經(jīng)驗，另一動機則在于創(chuàng)造或延伸等級制控制，增加資源潛力。（1）新制度經(jīng)濟學理論解釋科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費用而代替市場機制的組織；從新制度經(jīng)濟學的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費用而替代市場機制的組織形式。合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）形成企業(yè)合作戰(zhàn)略安排的一個有力（2）資源依附理論的解釋該理論從資源需求的角度出發(fā)，認為合作形成的原因在于伙伴企業(yè)間的資源具有互補性。合作戰(zhàn)略的建立，使企業(yè)對資源的使用界限擴大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少沉沒成本（sunkcost），另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。（3）市場力量理論的解釋該理論認為企業(yè)通過合作戰(zhàn)略可以為企業(yè)進入某個特定市場提供有效的支持，因而能夠在一定程度上改善企業(yè)的競爭能力。合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）（2）資源依附理論的解釋合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）（4）“戰(zhàn)略缺口”假說的解釋泰吉（T.T.Tyejee）和奧蘭德（G.E.Osland）等人提出了“戰(zhàn)略缺口（StrategicGap）”假說以解釋企業(yè)運用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因。他們認為，企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在著一個戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進行企業(yè)間合作戰(zhàn)略的重要動力。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加合作戰(zhàn)略的動力越強勁。不足之處。由于企業(yè)為實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補可采取的策略很多，購并、合資等都是可以考慮的方式，何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇。合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）（4）“戰(zhàn)略缺口”假說的解釋合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）（5）代理理論的解釋該理論把公司治理的思想引入企業(yè)間關系，認為企業(yè)本質(zhì)的契約關系也是為了回避風險，因此信息對于企業(yè)來講是十分重要的，而信息的充分性可以通過與競爭對手的合作來實現(xiàn)。委托代理理論是制度經(jīng)濟學契約理論的主要內(nèi)容之一，主要研究的委托代理關系是指一個或多個行為主體根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一些行為主體為其服務，同時授予后者一定的決策權(quán)利，并根據(jù)后者提供的服務數(shù)量和質(zhì)量對其支付相應的報酬。授權(quán)者就是委托人，被授權(quán)者就是代理人合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學視角）（5）代理理論的解釋合作戰(zhàn)略形成動因（博弈論）（1）回報模式。滅一個參與者都傾向于選擇最優(yōu)匯報戰(zhàn)略。（2）未來的陰影。未來的陰影運用的是“針鋒相對”的思維來思考企業(yè)的合作戰(zhàn)略。沒有欺騙合作順利，一旦欺騙合作終端。（3）溝通。溝通能夠給相互敵視的企業(yè)提供更多的信息，從而消除彼此之間的第一狀態(tài)，減少沖突和摩擦，因此使雙方傾向于選擇合作戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略形成動因（博弈論）（1）回報模式。滅一個參與者都傾向囚徒困境與納什均衡納什美麗心靈囚徒困境與納什均衡納什

甲沉默甲認罪乙沉默二人同服刑2年（最理想）乙服刑10年，甲即時獲釋乙認罪甲服刑10年，乙即時獲釋二人同服刑5年

警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供了矩陣中的選擇：

甲沉默甲認罪乙沉默二人同服刑2年乙服刑10年，甲即時獲釋乙就是說，對方背叛，你也背叛將會更好些。這意味著，無論對方如何行動，如果你認為對方將合作，你背叛能得到更多；如果你認為對方將背叛，你背叛也能得到更多。你背叛總是好的。

于是兩人都作出招供的選擇，這對他們個人來說都是最佳的，即最符合個體理性的選擇。照博弈論的說法，這是本問題的惟一平衡點。只有在這一點上，任何一人單方面改變選擇，他只會得到較差的結(jié)果。這一點就是納什均衡（NashEquilibrium）。而在別的點，比如兩人都拒認的場合，都有一人可以通過單方面改變選擇，來減少自己的刑期。

經(jīng)典案例——囚徒困境就是說，對方背叛，你也背叛將會更好些。這意味著，無論對方如何囚徒困境——合作是可能的嗎？曾經(jīng)有兩個饑餓的人，他們從一位智者那里得到了一根魚竿和一簍鮮魚，得到那簍鮮魚的人就在原地把魚煮熟了一口氣吃完，解決了饑餓問題，可是很快就又感到肚內(nèi)空空，最終餓死在了空空的魚簍旁。而另一個得到魚竿的人則提著魚竿向遙遠的大海走去，當他終于來到了大海邊的時候，他也用盡了自己的最后一點力氣。同樣是兩個饑餓的人，他們也從智者那里得到了同樣的一根魚竿和一簍鮮魚。不同的是他們并沒有分頭行動，而是一起去尋找遙遠的大海。每到饑餓的時候，他們就會從魚簍中拿出一條魚來吃。當他們終于來到了大海邊的時候，這兩個人就拿著那根魚竿開始了靠捕魚為生的日子。

囚徒困境——合作是可能的嗎？曾經(jīng)有兩個饑餓的人，他們從一位智它把企業(yè)視為一個學習型組織，可以通過內(nèi)部的“干中學”、“用中學”以及外部的“從相互作用中學習”、“產(chǎn)業(yè)間外溢”等基本的學習途徑增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。該理論引入知識的兩個維度：編碼化知識和經(jīng)驗性知識。編碼化知識是指那些顯性的、已成體系并可用正規(guī)系統(tǒng)的語言傳播的知識。經(jīng)驗性知識是隱含的，深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中，很難系統(tǒng)地編輯和交流，只能通過某一特定情景中的行動、承諾和涉及程度來表達，并且也只能通過觀察、模仿和實踐經(jīng)驗才能獲得。合作戰(zhàn)略形成動因（組織間視角）它把企業(yè)視為一個學習型組織，可以通過內(nèi)部的“干中學”、“用中聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗性知識轉(zhuǎn)移的有效途徑。通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)造一個便于知識分享、移動的寬松環(huán)境，采取人員交流、技術分享、訪問參觀聯(lián)盟伙伴的設施，增強聯(lián)盟各方的聯(lián)系頻率等辦法，可以使經(jīng)驗性知識有效地移植到聯(lián)盟各方。以組織學習為本質(zhì)的企業(yè)合作動機并不是以資源互補為中心，而是以獲取企業(yè)核心能力為重要內(nèi)容；以學習為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動地適應環(huán)境，而是主動去創(chuàng)造環(huán)境。同時，圍繞以知識的不斷創(chuàng)新為基礎建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠適時地調(diào)整企業(yè)間的關系，促進不同價值觀、知識和異文化在企業(yè)中的融合，使之成為企業(yè)革新的重要推動力。合作戰(zhàn)略形成動因（組織間視角）聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗性知識轉(zhuǎn)移的有效途徑。通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)造6.2合謀戰(zhàn)略6.2.1合謀戰(zhàn)略中的欺騙伯特蘭德欺騙考察合謀的一方通過把價格降到合作價格之下對公司利潤的影響。庫諾欺騙考察合謀的一方通過把產(chǎn)量提高到合作產(chǎn)量之上對公司利潤的影響。6.2合謀戰(zhàn)略6.2.1合謀戰(zhàn)略中的欺騙合謀戰(zhàn)略中的兩種欺騙與完全合謀和完全競爭的比較戰(zhàn)略決策因素行為假設績效含義完全合謀價格/產(chǎn)量兩個公司遵守協(xié)議共享壟斷利潤完全競爭價格/產(chǎn)量兩個公司忽視任何相互依賴性正常利潤伯特蘭德欺騙價格一個公司假定另外一個公司會維持前一階段的價格，不從前面的階段學習經(jīng)驗正常利潤庫諾欺騙產(chǎn)量一個公司假定另外一個公司會維持前一階段的產(chǎn)量，不從前面的階段學習經(jīng)驗利潤下降到壟斷利潤和正常利潤之間合謀戰(zhàn)略中的兩種欺騙與完全合謀和完全競爭的比較戰(zhàn)略決策因素行6.2.2公開合謀和暗中合謀公開合謀：指的是同行業(yè)的企業(yè)通過直接交流和集中談判來共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價決策。如中國彩電業(yè)曾發(fā)生過的全國彩電價格峰會就是這類行為的典型。OPEC組織也是一個很好的例子。但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達經(jīng)濟體制中是不合法的。暗中合謀：則不是通過直接交流和談判來進行的，它指的是企業(yè)間的通過信號傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來共同決定產(chǎn)量和價格的行為。6.2.2公開合謀和暗中合謀暗中合謀的條件：行業(yè)公司數(shù)量少產(chǎn)品同質(zhì)化成本同質(zhì)化價格領導者行業(yè)社會結(jié)構(gòu)行業(yè)進入壁壘暗中合謀的條件：6.2.3國際市場企業(yè)合謀的新動向針對競爭對手的合謀針對東道國政府的合謀6.2.3國際市場企業(yè)合謀的新動向針對競爭對手的合謀日本電子巨頭暗助美國對華彩電

反傾銷策略日本電子巨頭暗助美國對華彩電

反傾銷策略新勞動合同法不保護外資？新勞動合同法不保護外資？引導案例一天中的三條報道（1）索尼與三星合資公司明年成立

2003年10月31日北京晨報訊（記者劉映花）在索尼28日公布的重組戰(zhàn)略中，人們看到了一個“偶像”與另一個“偶像”的結(jié)合。三星電子與索尼公司在當天簽署了一項備忘錄，雙方將在明年第一季度成立一家生產(chǎn)液晶顯示器的合資企業(yè)。消息一傳出，就引起各界的廣泛關注，成為了僅次于索尼裁員的熱門新聞。

根據(jù)索尼和三星的協(xié)議，索尼和三星將在明年第一季度成立一家生產(chǎn)第七代非晶TFTLCD液晶顯示的器合資企業(yè)。這個項目的總投資額將達20億美元，合資工廠將設在韓國。

引導案例一天中的三條報道（1）索尼與三星合資公司明年成立引導案例一天中的三條報道通過擁有世界上最大的第七代非晶TFTLCD液晶面板生產(chǎn)線，索尼能夠確保先進液晶顯示器的穩(wěn)定貨源，而三星將鞏固在快速增長的LCD液晶市場的領先地位?！笔聦嵣?，這并不是兩大巨頭的第一次合作。三星為索尼游戲機Displaystation提供RambusDRAM，索尼為三星提供記憶棒技術等等，諸如此類的合作還有很多。兩年前，三星電子首席執(zhí)行官尹鐘龍曾表示?！半m然索尼、戴爾、IBM等公司都是三星的競爭對手，但同時也是三星的合作伙伴?！苯裉?，這句話又一次得到了印證。盡管三星正以超越索尼的驚人速度成長，但是業(yè)內(nèi)人士預測，基于相同的商業(yè)模式，雙方還將在更多的領域進行合作。引導案例一天中的三條報道通過擁有世界上最大的第七代非晶TFT引導案例一天中的三條報道（2）英特爾攜手TCL，中國3C產(chǎn)業(yè)提前登場

2003年10月31日北京晨報訊（記者劉映花）3C（家電、通訊、計算機）融合的市場前景將如何實現(xiàn)？英特爾和TCL聯(lián)手給出了一個答案。昨天，“英特爾-TCL3C聯(lián)合實驗室”在深圳成立。英特爾借此叩開中國3C市場的大門，而TCL為自己在國內(nèi)3C產(chǎn)業(yè)拔得頭籌找到了一個強大的“外援”。

當天，夙愿以償?shù)挠⑻貭柟靖笨偛檬Y安邦和TCL集團董事長李東生簽署了一份備忘錄。英特爾公司與TCL集團將分別派出多名專注于3C領域的工程師和專家組成聯(lián)合實驗室研發(fā)團隊。

此前，盡管對于合作的事宜雙方都三緘其口，但是TCL從2001年推出第一臺能連接一切數(shù)字信號源的彩電起，就已經(jīng)做好了用IT技術完成產(chǎn)業(yè)升級的準備。

引導案例一天中的三條報道（2）英特爾攜手TCL，中國3C產(chǎn)業(yè)引導案例一天中的三條報道9月初，TCL在北京展示其“無線影音”應用方案，引起英特爾和微軟的關注。英特爾（中國）有限公司高層多次表示：TCL是英特爾在中國最重要的策略合作伙伴之一。二者的聯(lián)盟呼之欲出。

業(yè)內(nèi)人士分析，TCL的產(chǎn)業(yè)布局暗合了英特爾在中國的策略需要。英特爾緊盯中國3C市場，把自己定位為“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟建筑模塊供應商”，與TCL“家電產(chǎn)品信息化，信息產(chǎn)品家電化”產(chǎn)業(yè)目標不謀而合。而英特爾在芯片、無線和網(wǎng)絡等方面的強大研發(fā)能力和TCL在3C方面所擁有的產(chǎn)業(yè)資源與用戶基礎具有極強的互補性，為二者的合作提供了現(xiàn)實基礎。

雙方的合作將對中國產(chǎn)業(yè)界起到示范作用，對于家電企業(yè)，網(wǎng)絡化才是真正的康莊大道。盡管消費者的認知尚需時日，但是中國的3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)被提前推到了前臺。引導案例一天中的三條報道9月初，TC引導案例一天中的三條報道（3）海虹無奈出局，迪斯尼“移情”搜狐2003年10月31日北京晨報訊（記者張旭光）在張朝陽與迪斯尼互聯(lián)網(wǎng)集團高管馬克·漢德勒的矜持微笑中，搜狐昨天正式成為迪斯尼在中國大陸惟一的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，而迪斯尼原先的“中國搭檔”——海虹控股，只能在北京的秋風中無奈出局。這意味著小熊維尼等一大批可愛的卡通人物將開始為搜狐網(wǎng)站“打工”，而且也將是米老鼠、唐老鴨這兩位超級卡通明星首次在中國大陸的短信、彩信服務中亮相?！皬默F(xiàn)在開始，所有的中國手機用戶都可以通過搜狐網(wǎng)下載到米老鼠等100多個卡通形象的手機圖片，使用與其相關的手機定制服務?！彼押麮EO張朝陽興奮地向記者介紹。昨天，這位年輕的首席執(zhí)行宮剛剛登上了《福布斯》雜志的“中國大陸百富榜”，身價超過了20億元人民幣。

引導案例一天中的三條報道（3）海虹無奈出局，迪斯尼“移情”搜引導案例一天中的三條報道

迪斯尼在日本進行的類似合作已取得驚人成就，搜狐渴望拷貝這種成功。

兩年半前，海虹控股的高層曾經(jīng)同樣興奮過。當年，海虹控股“聯(lián)姻”迪斯尼是當時業(yè)內(nèi)的一件盛事。“他們（海虹）只是我們的短期合作伙伴，而與搜狐的合作才是迪斯尼中國本土化的第一步?！钡纤鼓岣吖茏蛱炻燥@“冷酷”地表示。

“他們投入太少，要求太多。”海虹有關人士述說著不滿。不過，同樣的“待遇”并沒降臨到搜狐頭上，搜狐目前已成為迪斯尼在中國的窗口，搜狐廣告、短信、游戲等6大業(yè)務線今后都將拼命“搜刮”迪斯尼巨大的版權(quán)財富。

作為全球最大的傳媒和娛樂巨頭，迪斯尼同時也是全球最大的手機內(nèi)容提供商。

聯(lián)想到迪斯尼全球總裁日前頻頻拜會中國政府高級官員，此次合作很可能只是奏響了迪斯尼大舉進軍中國的序曲。

引導案例一天中的三條報道迪斯尼在引導案例一天中的三條報道問題：（1）索尼與三星互為競爭對手，為什么要合作？（2）英特爾攜手TCL的原因是什么？（3）迪士尼為什么“移情”搜狐？引導案例一天中的三條報道問題：6.3戰(zhàn)略聯(lián)盟6.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈格爾提出。兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著經(jīng)營的獨立性，具有邊界模糊、運作高效、機動靈活等特點。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：指跨越國境的戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中至少有兩個伙伴企業(yè)不在同一國境范圍內(nèi)。6.3戰(zhàn)略聯(lián)盟6.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義新聞報道中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟數(shù)字電視專利72%被日美韓掌握從“價格聯(lián)盟”到“專利聯(lián)盟”，時隔5年，中國彩電行業(yè)的全行業(yè)聯(lián)盟再次浮出水面。

2005年5月28日，長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、廈華、熊貓、上廣電、TCL等９家中國彩電企業(yè)在北京宣布在中國電子視像行業(yè)協(xié)會的組織下設立技術標準協(xié)調(diào)、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)、國際市場協(xié)調(diào)以及國內(nèi)市場協(xié)調(diào)四個專業(yè)工作委員會。其中，技術標準協(xié)調(diào)和知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)工作委員會“一致對外”的用意格外明顯。結(jié)盟當天，TCL集團CEO李東生、長虹董事長趙勇、創(chuàng)維CEO王殿甫、廈華總經(jīng)理郭則理、海爾副總裁喻子達、海信電視總經(jīng)理王士磊、上廣電總裁顧培柱、康佳集團總裁侯松容、熊貓電子總經(jīng)理徐國飛等9大企業(yè)高層齊聚北京，他們麾下彩電企業(yè)每年生產(chǎn)銷售量接近6000萬臺，幾乎達到全球市場規(guī)模的一半。

新聞報道中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟數(shù)字電視專利72%被日新聞報道中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟

據(jù)介紹，技術標準協(xié)調(diào)專業(yè)委員會將組織各會員企業(yè)參與各項行業(yè)標準的制定工作。而知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)委員會將在各企業(yè)自愿的基礎上著手組建包括會員企業(yè)現(xiàn)有專利在內(nèi)的中國彩電產(chǎn)業(yè)專利池，全面負責專利池的管理和擴展工作，并建立專利談判組織，接受企業(yè)委托進行知識產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一談判。上廣電總裁顧培柱表示這種聯(lián)盟至少有兩大好處：降低會員企業(yè)的研發(fā)成本，有利于建立有序的專利技術發(fā)展環(huán)境。

2004年，全球生產(chǎn)銷售的1.3億臺彩電中，7000多萬臺來自中國，占55%，但是，缺少核心技術成為中國彩電企業(yè)必須面對的殘酷現(xiàn)實。中國電子視像行業(yè)協(xié)會會長，TCL掌門李東生對此的描述是，1996年至2003年，中國電子信息類專利申請前10位中，沒有一家中國大陸企業(yè)。而在電視產(chǎn)業(yè)的下一個“高地”——數(shù)字電視領域，72%的核心技術已經(jīng)被日、美、韓掌握。新聞報道中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟據(jù)介紹，技術標新聞報道中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟

事實上，這并不是中國彩電企業(yè)第一次尋求聯(lián)盟。2000年6月2日，康佳、TCL、創(chuàng)維、海信、樂華、廈華、熊貓、西湖、金星國內(nèi)九大彩電企業(yè)發(fā)起首屆中國彩電峰會，制定6月、7月份彩電最低零售限價。但很快，29英寸超平彩電就跌破2000元，低于峰會限價600多元，協(xié)議成為一紙空文。業(yè)內(nèi)人士認為，此次彩電企業(yè)在標準與專利上的聯(lián)盟較之價格聯(lián)盟，更容易尋找到利益的共同點，在對抗外資品牌及其國際化征途中，可能會發(fā)揮較為實際的作用。

中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟

2005-5-29新聞報道中國9大彩電商締結(jié)專利聯(lián)盟事實上，這案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通

拒絕加入的QQ成最后堡壘

MSN與雅虎通兩大即時通訊工具（IM）將于2006年二季度實現(xiàn)互聯(lián)互通，該里程碑式的合作對中國市場的震動已經(jīng)顯現(xiàn)。雅虎中國高管昨天透露，最近十幾天，除了騰訊外，多數(shù)中國IM廠商都已表達合作意向。這種市場“逼宮”頗有威懾力，因為一旦中國近40家IM廠商全面互聯(lián)互通，中國IM老大騰訊QQ將成阻礙中國億萬網(wǎng)民在IM上互聯(lián)互通的最后堡壘。雅虎通、MSN互通一呼百應通過電腦聊天已成中國網(wǎng)民日常工作和生活的方式，但國內(nèi)目前有近40種即時通訊工具同時存在，人們通常被局限在各個IM體系里。

2005年10月12日，微軟和雅虎達成驚人協(xié)議，宣布醞釀實現(xiàn)MSN和雅虎通的互聯(lián)互通，雙方用戶屆時可實現(xiàn)互發(fā)消息、相互添加好友等基本通訊功能的共享。據(jù)悉，MSN與雅虎通在中國的互聯(lián)互通最快將在2006年5月實現(xiàn)。案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通拒絕加入的QQ成最后堡案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通

雅虎中國通訊事業(yè)部總經(jīng)理毛新透露：“幾乎所有在中國有點名氣的IM們，”最近都與雅虎或微軟有過接洽，希望加入互聯(lián)互通陣營，“只是在步驟上有些快慢差異，但他們都對互聯(lián)互通表示支持，但我們沒與騰訊接洽過，因為他們已公開表示過反對態(tài)度?！睂嶋H上有名氣的IM沒幾家，無非是網(wǎng)易泡泡、新浪UC、搜狐搜Q等工具。有了幾大擁護者，毛新昨天強硬表示，網(wǎng)絡即時通訊全面開放是大勢所趨，并符合市場競爭規(guī)律，封閉市場的企圖不符合網(wǎng)民根本需要。拒絕加入的QQ成最后堡壘但如果沒有騰訊的支持，所謂“中國IM全面互聯(lián)互通”純屬幻想。公開資料顯示，騰訊QQ目前擁有注冊用戶4.3億，活躍用戶超過1億，同時在線用戶一度破千萬，市場份額超過77％，QQ處于絕對壟斷地位。其上半年的收入為6.34億元，其他IM全部虧損。騰訊老板馬化騰已公開表示，“讓QQ無條件地開放，就等于讓所有的即時通訊軟件都可以利用QQ的用戶去盈利，沒有這種道理?！?/p>

案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通雅虎中國通案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通

QQ雖然免費，但其苦心扶植的所有賺錢業(yè)務都是依附在QQ上面的，一旦全面互聯(lián)互通，QQ客戶端的用戶“粘性”必然下降，騰訊正大力推廣的商用TM、網(wǎng)絡拍賣、網(wǎng)絡游戲等新業(yè)務將受到嚴重打擊。因此，騰訊的憤怒完全可以理解，5年前，在其大量賠錢推廣QQ時，業(yè)內(nèi)大多持懷疑甚至嘲笑態(tài)度，到騰訊成為中國最賺錢的網(wǎng)絡公司后，立刻“群狼環(huán)伺”，QQ企鵝也被形容成了死守既得利益的壟斷者。雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通

2005-10-27

QQ還不想與MSN互通馬化騰的“企鵝”算不上動物兇猛盛大譏刺騰訊有“吸星大法”，雅虎中國指責騰訊妨礙互聯(lián)互通，淘寶網(wǎng)宣稱要打亂騰訊擴張腳步，新浪奉勸騰訊“保持專注”……今年以來，騰訊公司的“QQ企鵝”在IT圈內(nèi)突然“動物兇猛”，陰影幾乎覆蓋所有網(wǎng)絡熱門領域。在中國互聯(lián)網(wǎng)群雄警惕的目光中，低調(diào)的騰訊老板馬化騰昨天難得作出高調(diào)的回應。這位溫文爾雅的年輕人眼神冷漠——“騰訊不算野心勃勃，所謂擴張都是QQ分內(nèi)事情，并且力所能及?！卑咐呕⑼āSN醞釀互聯(lián)互通QQ雖然免案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通

我不覺得QQ封閉記者：雅虎中國日前認為QQ執(zhí)行的是封閉政策，不符合網(wǎng)民根本利益，是這樣嗎？馬化騰：說騰訊拒絕互聯(lián)互通純屬誤解，我們只是認為時機還不成熟，在IM還沒有產(chǎn)業(yè)標準的情況下，在保護用戶隱私與信息安全尚未解決的時候，業(yè)內(nèi)其實低估了IM互聯(lián)互通的難度。比如，MSN號碼是郵件地址，QQ是純粹數(shù)字號碼，一旦互通，如果有人利用數(shù)字窮舉法通過MSN向QQ用戶狂發(fā)廣告或木馬病毒，問題將很難解決。記者：可雅虎與微軟的IM互通后，他們聲稱開放IM會比封閉IM更有發(fā)展空間。馬化騰：我不覺得QQ封閉，那叫QQ的核心競爭力。新聞是新浪網(wǎng)的核心競爭力，他們沒有去跟其他網(wǎng)站共享，難道就是“封閉新聞”了？記者：網(wǎng)絡安全似乎不是互聯(lián)互通門檻的全部，但您此前也提到過利益分配問題。馬化騰：即時通訊產(chǎn)品到達一定用戶規(guī)模后，需要巨大的開發(fā)投入與市場投入，還有高昂的維護成本，如果互聯(lián)互通，我覺得應談出個成本分攤方式。即便是電信市場，互聯(lián)互通也有門檻呀，彼此的技術實力與用戶群應該匹配。案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通我不覺得QQ封閉案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通

我很專注

記者：拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)日前宣布繼續(xù)免費三年，并宣稱此舉打亂了騰訊推出“拍拍網(wǎng)”的陣腳，他們10億元的投入據(jù)說也會讓騰訊面臨資金困擾，您對此怎么看？馬化騰：我從來就沒指望過淘寶網(wǎng)會收費，繼續(xù)免費才符合現(xiàn)階段中國國情。騰訊推出“拍拍網(wǎng)”，目的是讓QQ用戶之間除了娛樂與溝通外，也可以通過QQ做點生意，這種商務紐帶會繼續(xù)增加QQ社區(qū)文化的“粘性”。至于資金，“拍拍網(wǎng)”本來也沒打算用燒錢方式推廣。

記者：新浪CEO汪延在兩個月前曾當面勸您要“保持專注”，可現(xiàn)在騰訊漫長的業(yè)務線表明您似乎并不“專注”。馬化騰：我很專注。即時通訊從來就不是獨立的商業(yè)模型，拿到“人氣”后，必須開發(fā)各種增值服務才能“落地”。騰訊不算野心勃勃，所謂擴張都是QQ分內(nèi)的最合適的事情，貼和QQ用戶，并且力所能及。旅游、招聘、B2B等領域，我們現(xiàn)在就沒碰。記者：盛大老板陳天橋曾指出騰訊有“吸星大法”，“對手有什么好主意，立刻被騰訊給吸過去復制了”。馬化騰：我姑且認為陳天橋是在贊美QQ吧，贊美騰訊持續(xù)的創(chuàng)新與學習能力，贊美QQ所能提供的豐富應用。QQ還不想與MSN互通

2005-10-28

案例雅虎通、MSN醞釀互聯(lián)互通我很專注

記者：

戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點戰(zhàn)略聯(lián)盟具備網(wǎng)絡組織的特點

（1）邊界模糊（2）關系松散（3）機動靈活（4）運作高效戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點（1）邊界模糊

戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不像傳統(tǒng)的企業(yè)那樣具有明確的邊界和層級，企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來對資產(chǎn)進行最優(yōu)化配置。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關系的單位之間組成的戰(zhàn)略共同體，他們可能是供應者、生產(chǎn)者、分銷商之間形成的聯(lián)盟，甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟，從而產(chǎn)生一種你中有我，我中有你的局面。（1）邊界模糊戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不像傳統(tǒng)（2）關系松散

戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形式聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方的關系十分松散，不像傳統(tǒng)企業(yè)組織之中主要通過行政方式進行協(xié)調(diào)管理。另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場機制進行協(xié)調(diào)，而是兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。在時間上，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短，在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時，一般部門有存續(xù)時間的協(xié)議，或者規(guī)定一個固定的時期，或者規(guī)定在一定任務完成之后解散。（2）關系松散戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形（3）機動靈活

由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方式所組成的，因此相對于并購或內(nèi)部投資新建來講所需時間較短，組建過程也相對簡單，同時也不需大量投資。這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機會，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速組成并發(fā)揮作用。另外，由于合作者之間的關系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存續(xù)時間有較短，解散十分方便，因此，當外界條件發(fā)生變化，戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應變化的環(huán)境時，可迅速將其解散。（3）機動靈活由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約（4）運作高效

由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時，合作各方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各個方面都是一流的，在目前分工日益深化的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟的實力是單個企業(yè)很難達到的。在這種條件下，聯(lián)盟可以高效運作，完成一些單個企業(yè)難以完成的任務。（4）運作高效由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時，合作各實施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟案例墨西哥的零售合資企業(yè)——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢與劣勢

盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟由于多種原因而具有吸引力，但是，它們具有內(nèi)在的不穩(wěn)定性，給管理帶來了重要的挑戰(zhàn)，失敗率估計介于30%到60%之間，正如案例所描述的，戰(zhàn)略聯(lián)盟具有風險性。合作伙伴可能無法溝通，伙伴之間可能在怎樣管理企業(yè)方面存有分歧，甚至盈利的聯(lián)盟也由于沖突而最終破裂。因此，成功的聯(lián)盟不僅必須具有戰(zhàn)略意義，而且需要有效地實施。實施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟案例

墨西哥的零售合資企業(yè)

——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢與劣勢

OfficeDepot，一家總部設在美國的公司，和墨西哥的一家公司Gigante的聯(lián)盟是拉丁美洲眾多公司聯(lián)盟成功的事例中的一個。它們在墨西哥有35家連鎖店。布魯斯·納爾遜（BruceNelson），OfficeDepot公司國際部總裁，管理著兩個合資企業(yè)，其中一個在以色列，另一個在墨西哥。納爾遜注意到，在以色列的合資企業(yè)中，和律師不休的爭吵和永無止境的會議成了該企業(yè)的典型特征。而在墨西哥，與Gigante的聯(lián)盟卻運行得相當順利，幾乎沒有什么文書工作和沖突。納爾遜說：“所有的一切都歸功于信任。合作的雙方都投入資金，并且耐心地使得資金運轉(zhuǎn)，另外，雙方還一起就合作中的問題予以提出和討論。”

案例墨西哥的零售合資企業(yè)

案例

墨西哥的零售合資企業(yè)——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢與劣勢

在拉丁美洲的其他零售商就沒有如此幸運，直接的利益沖突打破了法國公司家樂福和其墨西哥的合作伙伴Gigante之間的聯(lián)盟。合資商店直接與Gigante的業(yè)務活動相對抗。最終家樂福買下了Gigante的股份。沃爾瑪與Cifra之間的問題出在控制權(quán)上，因為雙方在管理方面出現(xiàn)了分歧。沃爾瑪?shù)慕鉀Q方法是：買下Cifra51%的股份，取得控制權(quán)，同時把雙方商店管理上的長處結(jié)合起來。現(xiàn)在，事情又順利開展起來了。資料來源：

BasedonPoolc1999．案例墨西哥的零售合資企業(yè)——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢與劣勢

實施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟

實施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟6.3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇

何處連接價值鏈美國哈佛商學院著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出了價值鏈的概念。價值鏈是指企業(yè)價值創(chuàng)造的一系列活動的總和。它是由研究與開發(fā)、進貨后勤、生產(chǎn)制造、營銷、服務等基本活動以及人力資源管理、技術開發(fā)、采購等輔助活動組成。分析企業(yè)的價值鏈可以準確地知道哪一部分活動是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源，哪些活動對企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成不起決定性的作用。（美國英特爾公司、中國的家電企業(yè)）。通過這種價值鏈分析，就可以使得戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立更具有針對性和目的性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的許多利益，它們包括：取得當?shù)鼗锇榈氖袌鲋R、滿足政府的要求、共擔風險、共享技術、獲取規(guī)模經(jīng)濟以及取得低成本原材料或勞動。公司希望達到的目標決定著跨國公司在哪里連接價值鏈。

6.3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇何處連接價值鏈（1）研究與開發(fā)活動的連接

隨著技術的日益復雜化和外部環(huán)境的不斷變化，新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短，這使得新產(chǎn)品、新技術研究與開發(fā)風險加大，這就要求不斷縮短研究與開發(fā)時間，降低研究開發(fā)成本，分散研究開發(fā)風險。世界主要跨國公司為了保持和擴大生存和發(fā)展的空間，紛紛組建了研究開發(fā)聯(lián)盟，加強在高新技術研究中的合作與交流，以減小開發(fā)風險和降低開發(fā)成本。例如日本佳能公司通過市場調(diào)查，預測到小型復印機存在著巨大的市場潛力。但如果佳能單獨開發(fā)，則不僅市場風險大、開發(fā)成本高，而且很容易被實力強勁的美國施樂打敗。于是佳能選擇了與日本十幾家大型公司建立研究開發(fā)聯(lián)盟來共同承擔風險，共同分擔成本，結(jié)果一舉打敗了施樂；美國飛機制造商波音公司已經(jīng)宣布同日本三菱電機公司建立研究開發(fā)聯(lián)盟，利用雙方所擁有的科技和經(jīng)驗在宇宙航空領域開展相關研究。（1）研究與開發(fā)活動的連接隨著技術案例

8股東5000萬成立“閃聯(lián)”實體公司“閃聯(lián)信息技術工程中心”2005年12月17日上午正式揭牌成立，該中心實際上是一個企業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的實體公司，表明中國3C產(chǎn)業(yè)的第一個國家標準“閃聯(lián)標準”在產(chǎn)業(yè)化方面取得突破性進展?！伴W聯(lián)信息技術工程中心”由8家國內(nèi)重量級企業(yè)共同出資成立，它們分別是聯(lián)想、TCL、長城、長虹、創(chuàng)維、海信、康佳、中和威，總出資額是5000萬元，其中聯(lián)想和TCL兩家的出資近1000萬元，其余資金由剩余各家分攤。閃聯(lián)工程中心今后將實行公司化運營，以企業(yè)化方式推廣閃聯(lián)產(chǎn)品和標準。據(jù)悉，聯(lián)想集團副總裁孫育寧已出任新公司的總裁，聯(lián)想全球CTO（首席技術官）賀志強擔任公司董事長。家電、通訊和電腦產(chǎn)業(yè)（3C）正在發(fā)生大范圍的融合，各種信息家電產(chǎn)品今后將實現(xiàn)高度的互聯(lián)互通，在這個大背景下，閃聯(lián)標準于2003年7月10日應運而生，并于2005年6月29日正式成為國家推薦性行業(yè)標準，目前閃聯(lián)標準工作組成員達到了51家，專利申請也達到179項。8股東5000萬成立“閃聯(lián)”實體公司

2005-12-18案例8股東5000萬成立“閃聯(lián)”實體公司“閃（2）制造裝配活動的連接

有時候企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模比較小，依靠自身的內(nèi)部擴張很難達到規(guī)模經(jīng)營，從而會錯過很多市場機會。因此，跨國公司通常采取把制造裝配活動連接起來的方式，與聯(lián)盟伙伴合作開展制造與裝配活動，以達到一個有利可圖的經(jīng)營活動規(guī)模。這種合作的形式又叫做靈活制造網(wǎng)，在歐美的中小型企業(yè)中廣為應用。例如美國的科瓦特公司是個經(jīng)營高端建筑木器的小規(guī)模企業(yè)。由于一個偶然的機會，公司接到了來自迪斯尼樂園的一個大規(guī)模定單，要求在95天內(nèi)完成。但是公司限于規(guī)模太小，無法在這樣短的時間內(nèi)完成這項任務，這時公司便果斷采取了與三個競爭對手建立聯(lián)盟的方式，共同合作完成生產(chǎn)任務。通過這種制造活動的連接，公司既如期完成了定單任務，又獲取了可觀的利潤。（2）制造裝配活動的連接有時候企業(yè)的（3）營銷與銷售活動的連接

企業(yè)經(jīng)營活動是一個為顧客創(chuàng)造價值的過程。而這種價值創(chuàng)造活動是否能為顧客所認知，營銷與銷售起到了非常關鍵的作用。而國際企業(yè)自身的營銷力量有限，難以覆蓋所有的市場，這時與合作伙伴在營銷與銷售活動方面進行連接從而組建營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為國際企業(yè)的上佳之選。營銷與銷售聯(lián)盟主要有兩種形式——交叉促銷與聯(lián)合品牌。（3）營銷與銷售活動的連接企業(yè)經(jīng)營活動是交叉促銷

所謂交叉促銷是指合作雙方在宣傳促銷自己產(chǎn)品的同時，也會附帶聯(lián)盟伙伴的產(chǎn)品。這種形式往往會發(fā)生在不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間。例如美國麥當勞與迪斯尼就在這方面開展聯(lián)盟合作。迪斯尼每推出新的兒童片，其相關介紹就會在麥當勞的連鎖店有所體現(xiàn)。同樣迪斯尼也允許麥當勞在靠近迪斯尼的地方開店。采用交叉促銷這種方式既不會對自己產(chǎn)品產(chǎn)生不利的影響，同時也會獲得聯(lián)盟利益。交叉促銷所謂交叉促銷是指合作雙方在宣傳促聯(lián)合品牌

聯(lián)合品牌通常是指那些已經(jīng)有了相當知名度的品牌為了增強市場營銷力量而把各自的品牌聯(lián)合起來，以一個整體的形象出現(xiàn)在消費者面前。與傳統(tǒng)品牌相比，聯(lián)合品牌至少具有兩倍的市場沖擊力和顧客沖擊力。例如雀巢公司與美國金羅德餅干公司就建立了聯(lián)合品牌，結(jié)果該品牌的產(chǎn)品一上市就受到了消費者的異常歡迎。因為消費者們相信，擁有兩個品牌的知名產(chǎn)品一定是出類拔萃的。由此可見，通過建立聯(lián)合品牌，可以擴大產(chǎn)品的銷售范圍和數(shù)量。聯(lián)合品牌聯(lián)合品牌通常是指那些已經(jīng)有了新聞報道可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟2006年3月29日，騰訊科技有限公司與可口可樂（中國）飲料有限公司聯(lián)合舉辦“要爽由自己，暢爽3DQQ秀”主題新聞發(fā)布會，雙發(fā)宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的3D互動在線生活。圖為劉熾平與蘇柏梁合影。

可口可樂之游戲中的較量篇張韶涵潘偉博新聞報道可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟2006新聞報道可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟

可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強同年輕消費者的溝通，并致力于帶給他們最熱門的潮流和文化，iC網(wǎng)站的建立，完美地詮釋了這一品牌戰(zhàn)略方向。iCoke網(wǎng)站自2005年4月推出，立即受到年輕消費者的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實用戶。而騰訊公司作為中國互聯(lián)網(wǎng)的領先企業(yè),積極倡導并推進”在線生活”戰(zhàn)略,致力為用戶提供包括咨訊,溝通,娛樂,交易等在內(nèi)的全系列優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡服務。雙方的結(jié)盟必然令iCoke網(wǎng)站煥然一新，為消費者提供360度的全方位在線溝通平臺，使其娛樂性和互動性跨上新的臺階，共同打造深受年輕人喜愛的在線娛樂休閑生活。騰訊特別為可口可樂旗下代言人特制的3DQQ秀酷爽造型將陸續(xù)出現(xiàn)在2006年可口可樂的系列主題廣告和市場活動中，包括劉翔、S.H.E、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等眾多炙手可熱的明星。通過3D技術特制代言人形象，可口可樂另辟蹊徑，為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺。新聞報道可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟可口可樂（4）交貨服務活動的連接

很多企業(yè)通常將彼此價值鏈的交貨服務部分進行連接，從而組建交貨服務戰(zhàn)略聯(lián)盟，以求在及時交貨、全面服務方面提高競爭優(yōu)勢。這種聯(lián)盟一般在航空業(yè)中應用較為普遍，比如KLM公司與西北航空公司之間、瑞士航空公司與戴爾塔航空公司之間以及英國航空公司之間的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過一個被稱為代碼分享（codesharing，分享預訂座位的代碼）來聯(lián)合交付其服務。通過這種方式，乘客在任何一個航空公司所在的國家都可以買到國際機票，飛到合作伙伴所在的國家，并且持有同一張機票可以在各合作伙伴的航線繼續(xù)飛行。（4）交貨服務活動的連接很多企業(yè)通常案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭國產(chǎn)手機市場份額急跌至41.3%“國產(chǎn)手機品牌并沒有輸給洋品牌，我認為，國產(chǎn)手機從未像現(xiàn)在這般強大。”在2005年10月18日舉行的創(chuàng)維移動、國虹通訊、萬利達移動和大顯通信結(jié)盟儀式上，二度出山的“手機狂人”萬明堅代表四支國產(chǎn)手機新軍發(fā)表了狙擊洋品牌的戰(zhàn)斗宣言。這一天，創(chuàng)維、國虹、萬利達和大顯四支新軍抱團出擊，正式結(jié)成長城烽火聯(lián)盟，簽署聯(lián)合研發(fā)和售后協(xié)議。創(chuàng)維移動總裁樂業(yè)生透露，聯(lián)盟計劃在2006年3月前完成手機采購、生產(chǎn)、營銷領域的全面合作，并在未來1年內(nèi)將聯(lián)盟成員從現(xiàn)在的4家擴至6家，到2007年則擴大到8家。案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭國產(chǎn)手機市場份額急跌至41案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭

這是國產(chǎn)手機廠商第一次內(nèi)部聯(lián)合，采取“合縱”的策略對抗洋巨頭。調(diào)查公司賽迪咨詢最新的調(diào)查顯示，2005年第三季度國產(chǎn)手機品牌市場份額下降至41.3%，創(chuàng)出年內(nèi)以來最低，并預測今年國產(chǎn)品牌手機份額會大幅下滑。2006年30多家廠商面臨退市的預測更是沉重地壓在國產(chǎn)手機廠商心頭。從1998年起步，到2003年陡然躍升占據(jù)半壁江山，國產(chǎn)手機一時風光無限，波導、夏新、TCL、康佳等國產(chǎn)手機第一梯隊應運而生。不過，在洋巨頭的“反撲”下，寒流隨即向這支年輕的隊伍襲來。2004年，國產(chǎn)手機份額整體下滑，出現(xiàn)了熊貓易美倒掉、中科健財務黑洞、TCL內(nèi)訌等一幕幕令行業(yè)痛心的事件。今年，幾大國產(chǎn)手機巨頭大幅虧損，許多二三線廠商岌岌可危。案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭這是國產(chǎn)手機廠案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭

此前，業(yè)界將國產(chǎn)手機潰敗的原因歸咎于技術短板，即不掌握核心技術。但現(xiàn)在更多的反思指出，由此，國產(chǎn)手機業(yè)新一輪洗牌已勢不可擋。國產(chǎn)企業(yè)不會整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、不會資源共享、缺乏資源共享的意識以及本土手機商做事太浮躁才是真正的原因?，F(xiàn)任國虹通訊董事長兼CEO萬明堅表示，聯(lián)盟將聯(lián)合采購、生產(chǎn)、研發(fā)，包括在未來的3G手機方面，探索整合模式?！拔覀円欢〞卣駠a(chǎn)手機雄威。”萬明堅說。

四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭

2005-11-21

案例四家手機新軍合縱抗衡洋巨頭此前，業(yè)界將6.3.4戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇如何選擇合作伙伴1．合作伙伴選擇的標準

（1）尋求戰(zhàn)略互補（2）尋求具有相當管理風格的公司（3）評估與潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異（4）考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難（5）避免“拋錨”伙伴（6）警惕“象—蟻”復合體表

小型跨國公司的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：動機與考慮新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”，專家大膽建議華為與聯(lián)想效仿6.3.4戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇如何選擇合作伙伴（1）尋求戰(zhàn)略互補

在組成戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，潛在的合作者必須充分了解合作雙方在合作事業(yè)上的戰(zhàn)略目標，要做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。合作伙伴不一定具有相同的目標，雖然比如迅速發(fā)展等相似的目標是有利的，但是目標可以是互補的。

例如，一家美國或日本公司可能擁有對一家中國公司有吸引力的先進的計算機零部件和制造技術，而這家中國公司可能占有中國市場的很大份額，能對合作伙伴提供潛在的銷售與分銷渠道。這些公司具有互補的戰(zhàn)略目標，美國或日本公司希望擴大在中國市場的份額，而中國公司期望能得到另一方的先進的制造技術。為了得夠利用聯(lián)盟對方的戰(zhàn)略優(yōu)勢，各企業(yè)貢獻與另一方互補的某些技能或資源。比如美國或日本公司會貢獻其先進的制造技術，中國公司會相應貢獻其已有的分銷渠道。這也就求聯(lián)盟各方必須做到“若要取之，必先予之”。（1）尋求戰(zhàn)略互補在組成戰(zhàn)略聯(lián)盟之前（2）尋求具有相當管理風格的公司

即使戰(zhàn)略目標一致，如果聯(lián)盟各方的管理風格相差較大，那么戰(zhàn)略聯(lián)盟也注定不會走遠。比如奔馳公司與克萊斯勒公司合并后，就面臨著許多問題。奔馳公司的行業(yè)指導方向與克萊斯勒公司從日本沿襲而來的簡練精干的生產(chǎn)體制不太一致。兩公司職員在與上司說話的方式、著裝方式以及批評職員時的措辭是直接還是委婉都有差異。在德國，工作人員不直呼上司的名字。美國職員可以不帶領帶上班，這對德國人來說是聞所未聞的。從更大的范圍來看，美國和德國的企業(yè)結(jié)構(gòu)并不一致，在德國沒有和美國的董事會相當?shù)臋C構(gòu)。雖然合并后的公司決定采取奔馳的這一制度，但是在執(zhí)行過程中遇到許多麻煩。（2）尋求具有相當管理風格的公司即使（3）評估與潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異

戰(zhàn)略聯(lián)盟如同婚姻，在結(jié)婚之前，雙方最好對彼此的生活習慣，比如是否吃早餐、誰打掃家庭衛(wèi)生、誰鋪床、誰做飯以及所有其他的操持家務的細節(jié)，以避免在婚后發(fā)生沖突。同樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在伙伴很可能在怎樣進行日常管理方面存在著運營上的差異。由于組織或文化上的差異，會計政策、人力資源管理政策等可能有很大不同。例如，潛在的歐洲伙伴可能要求在節(jié)假期停止營業(yè)；潛在的日本伙伴可能要求戰(zhàn)略聯(lián)盟尊重管理的年齡結(jié)構(gòu)。因此，要使戰(zhàn)略聯(lián)盟正常運轉(zhuǎn)，在戰(zhàn)略聯(lián)盟投入運營之前，合作伙伴應該就雙方滿意的經(jīng)營政策達成共識。（3）評估與潛在伙伴經(jīng)營政策上的差異（4）考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難

選擇合作伙伴時，必須深入了解、研究各公司的文化背景。一個聯(lián)盟，如果單純從能否實現(xiàn)既定目標的角度上來看可能沒有問題，甚至前景光明，但如果與潛在伙伴之間文化上差異性過大，出現(xiàn)溝通方面的困難，就會被失敗的陰影所籠罩。例如，在一家日本公司與美國波音公司之間的合資企業(yè)中，協(xié)議要求機身儀盤表要制作得像“鏡子一樣光亮”，一向嚴謹?shù)娜毡竟と苏兆置娣g，按照要求將金屬磨得果真像鏡子一樣光亮，結(jié)果人工成本出奇得高，而波音公司卻不是這個意思表示，這樣波音公司就與日本公司出現(xiàn)了跨文化溝通困難，這就對戰(zhàn)略聯(lián)盟的進一步開展起到了一定的阻礙作用。（4）考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難（5）避免“拋錨”伙伴

在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，“拋錨”伙伴會阻礙成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展，因為它們無法或不愿意履行自己在聯(lián)盟協(xié)議中所做的承諾。在選擇潛在的合作伙伴時，要認真分析合作伙伴是否在做自己的專業(yè)業(yè)務還是從事另外一項風險事業(yè)，如果合作伙伴正在從事一項風險事業(yè)，那么其未來的發(fā)展存在著很大的不確定性，其所做的聯(lián)盟承諾很可能是空頭支票；同時即使合作伙伴在一心一意地從事專業(yè)經(jīng)營，還要考察一下它的聯(lián)盟歷史。如果其向來都是只結(jié)盟而不履約，那么跟這種類型的伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟也要謹慎行事。（5）避免“拋錨”伙伴在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，（6）警惕“象—蟻”復合體

“象—蟻”復合體是由兩家規(guī)模差別很大的公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不是目的，只是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的一種途徑而已。如果兩家聯(lián)盟公司實力規(guī)模相差很大，那么“象”公司在實現(xiàn)了自己的目標以后，就很可能會無情地把“蟻”公司踩死。比如大公司之所以與小公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是因為小公司有良好的當?shù)貭I銷經(jīng)驗，一旦大公司熟悉了當?shù)厥袌?，那么大公司很有可能會撕毀?lián)盟協(xié)議，從小公司的合作者變成了實力強勁的競爭者，小公司隨時有被擊敗的危險。出于這種考慮，小公司往往會存在一種懼怕心理，不會積極主動地為聯(lián)盟貢獻自己的資源。所以最好的聯(lián)盟組合形式是強強聯(lián)合，只有這樣雙方才會傾心于戰(zhàn)略聯(lián)盟的順利發(fā)展，從而產(chǎn)生更大的協(xié)力優(yōu)勢和合力作用。（6）警惕“象—蟻”復合體“象—蟻”復表

小型跨國公司的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：動機與考慮

表小型跨國公司的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：動機與考慮新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”

專家大膽建議華為與聯(lián)想效仿

全球電信業(yè)重組的浪潮徹底席卷歐美。2006年06月19日，兩大國際電信巨頭諾基亞與西門子聯(lián)合宣布，合并電信設備部門。消息一出，引起全球電信界又一次集體神經(jīng)緊繃。這是繼愛立信收購馬可尼、阿爾卡特牽手朗訊后，又一樁跨國大并購。西門子面臨全球大裁員

2006年06月19日，諾基亞表示，新公司名字定為“諾基亞-西門子通信網(wǎng)絡”，將包括諾基亞的網(wǎng)絡設備部門和西門子通信部門，雙方各持股50%。這兩部分業(yè)務2005年的收入大概在158億歐元。來自諾基亞的白偉賢先生將擔任新公司的CEO，來自西門子的PeterSchonhofer先生將擔任新公司的CFO?！爸Z基亞-西門子通信網(wǎng)絡”的總部將設在芬蘭赫爾辛基的大城市區(qū)域。德國慕尼黑將成為其重要的地區(qū)總部，擁有新公司未來五個業(yè)務部門中的三個。新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”

新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”

此次合并預計在2007年1月1日前完成，目前該合并尚在等待例行的條文審批、待完成一系列的交易手續(xù)以及就一系列具體的實施措施達成協(xié)議。兩公司稱合并的動機是，到2010年新公司每年將節(jié)省15億歐元的開支。“顯然，諾基亞是這場合作的主導方?！辟Y深電信專家王煜全認為，這場表面上雙方對等的合作對西門子而言，“賣”的意味依然濃厚。過去數(shù)年，西門子通信部門業(yè)績一直不好，拖了集團后腿，內(nèi)部屢屢亮起“紅燈”。該公司的首腦人物曾對外表達出售意愿。去年，該公司已將手機部門賣給了中國臺灣的明基公司?！拔翌A測這項交易一定會伴隨大量裁員，而且多數(shù)將來自西門子。”王煜全說。其推測不無道理，當年賣掉手機部門后，西門子通信已經(jīng)發(fā)生過大規(guī)模的裁員行動，包括中國在內(nèi)。有專家保守預計，未來4年內(nèi)，合資公司的人數(shù)將較合并之初的6萬人下降10%。新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”此次合并預新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”整合浪潮下一個席卷誰？電信咨詢分析機構(gòu)易觀國際認為，諾基亞此番整合出于增強固網(wǎng)產(chǎn)品線、擴大客戶群體的意圖。電信發(fā)展的大方向是融合，尤其是固定和移動的融合。目前諾基亞在固網(wǎng)技術上存在“短板”，西門子通信雖然市場表現(xiàn)不佳，但固網(wǎng)業(yè)務有長期技術積累和客戶資源?！斑@是電信設備制造商走向聯(lián)合的表現(xiàn)?！币子^國際認為，經(jīng)過20余年的競爭，廠商間規(guī)模性地出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的并購不可避免。從2005年下半年以來，先是愛立信收購馬可尼，到2006年4月阿爾卡特和朗訊合并，再到如今的諾基亞、西門子組合，一條清晰的重組趨勢路線已經(jīng)呈現(xiàn)。這個整合的大潮下一個會席卷到誰？剩下的大型設備公司已經(jīng)不多了。業(yè)界猜測北電首當其沖。自兩年前北電爆出財務丑聞以來，業(yè)績一直不佳。而多年前也曾傳出過北電與摩托羅拉網(wǎng)絡部門意欲合并的消息。新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”整合浪潮下一個席卷誰？新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”華為聯(lián)想聯(lián)手的狂想曲很多分析認為，跨國公司的“捉對兒”重組與“中國制造”的崛起密不可分。易觀國際表示，中國華為和中興的大幅擴張也對西門子通信造成了巨大威脅。確實，就連挑剔的華爾街也忍不住驚嘆：“中國狼來了！”“短期內(nèi)對中興、華為的影響不大，但諾基亞與西門子的合作將改寫全球電信設備商的版圖?！蓖蹯先J為，在整合的大背景下，中國本土企業(yè)不妨也做些有益的嘗試，以應對變局。他認為諾基亞在手機上的地位與西門子在系統(tǒng)上的優(yōu)勢是不錯的“搭檔”，很有先前索尼與愛立信的合作風格，這種風格經(jīng)驗已經(jīng)被證實極具殺傷力。王煜全提出一個大膽的想法，華為與聯(lián)想是否可以牽一次手？“華為在系統(tǒng)設備上能力很強，但手機經(jīng)營一般，聯(lián)想的手機恰恰表現(xiàn)出蒸蒸日上的勢頭。如果兩者‘聯(lián)姻’，結(jié)果很值得期待?！蓖蹯先f。焦立坤北京晨報2006年06月20日新聞報道諾基亞西門子閃電“聯(lián)姻”華為聯(lián)想聯(lián)手的狂想曲6.3.5如何選擇合作伙伴

合作伙伴應具有的核心價值在最終確認一個合作伙伴之前，需要考察一下它是否具有戰(zhàn)略聯(lián)盟所需要的核心價值。然后把自己跟潛在聯(lián)盟伙伴的核心價值進行一下比較，看是否有很多重合的地方。一般來講，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要以下五種核心價值要求：（1）信任

（2）寬容

（3）合作

（4）承諾

（5）互利關系

6.3.5如何選擇合作伙伴合作伙伴應具有的核心價值（1）信任

信任就好像膠水，可以把一個組織結(jié)構(gòu)粘合在一起，這對戰(zhàn)略聯(lián)盟同樣適用。在任何的聯(lián)盟里，一旦彼此之間失去了信任，就好像一面被打碎了的鏡子，雖然可以把每一塊碎片粘合起來，但是鏡子里將永遠會映射出裂痕。由此可見，一旦失去信任，聯(lián)盟各方均會心有余悸，不敢去主動對聯(lián)盟貢獻自己的優(yōu)勢資源，因為彼此都擔心這種貢獻很可能得不到相應的回報，如此下去，戰(zhàn)略聯(lián)盟就會失去了發(fā)展的基礎，聯(lián)盟各方最終只能是分道揚鑣。（1）信任信任就好像膠水，可以把一個組（2）寬容

由于戰(zhàn)略聯(lián)盟只是一種松散的組織形式，聯(lián)盟各方都具有獨立的法人資格。聯(lián)盟的主要目的是能夠有助于實現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，所以聯(lián)盟各方所作所為也大都出于自身考慮。如果對這種行為不能予以寬容，那么彼此之間就會慢慢形成一種敵對關系，最后將導致聯(lián)盟的失敗。相反，如果具有寬容的精神，那么就會逐漸理解合作伙伴的行為，了解合作伙伴的需要，就會不斷向其所需要的領域努力，為其創(chuàng)造價值。（2）寬容由于戰(zhàn)略聯(lián)盟只是一種松散的組（3）合作

戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)是合作競爭，通過合作達到競爭中的雙贏狀態(tài)。聯(lián)盟各方是一種相互需要的關系，只有雙方共同努力，戰(zhàn)略聯(lián)盟才會不斷發(fā)展。因此，合作便構(gòu)成了聯(lián)盟發(fā)展的基礎。這就要求聯(lián)盟各方需要具有一種合作的精神，需要具備一種“合則興，分則亡”的競爭理念。（3）合作戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)是合作競爭，通過（4）承諾

承諾是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的不竭動力。只有向合作伙伴做出承諾，合作伙伴才會具有一種安全感，才會為戰(zhàn)略聯(lián)盟主動貢獻自己的優(yōu)勢資源。當然，履行承諾遠比口頭承諾重要得多。只說不做，會更加傷害合作伙伴的積極性。聯(lián)盟伙伴只有彼此互相履行自己所作的承諾，戰(zhàn)略聯(lián)盟才會步入一個良性發(fā)展的循環(huán)。（4）承諾承諾是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的不竭動力（5）互利關系

相互公平，才能持久。合作伙伴是為了更好地實現(xiàn)自身利益而走到了一起，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式開展合作，以合作換雙贏。如果在這種合作中，有一方不能達到預期目的，那么戰(zhàn)略聯(lián)盟對它來說就是一種負擔、一種阻礙，戰(zhàn)略聯(lián)盟則難以持久下去。因此，合作伙伴不能只以追求自身利益最大化為行為目的，而應該充分考慮到對方能否通過自己的行為而獲取某種利益。（5）互利關系相互公平，才能持久。合作6.3.6戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的選擇

戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型1．根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴程度來劃分

這種依賴程度主要取決于母公司對聯(lián)盟的資源投入以及對聯(lián)盟產(chǎn)出的安排。（1）非正式的國際合作聯(lián)盟

（2）正式的國際合作聯(lián)盟

（3）股權(quán)式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

三種主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟

6.3.6戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型（1）非正式的國際合作聯(lián)盟

非正式的國際合作聯(lián)盟是來自兩個國家或兩個以上國家的公司之間的不具有法律約束力的協(xié)議。在這種類型的聯(lián)盟中，盡管任何一方公司都對維持這種聯(lián)系不受法律上的約束，但是，公司可以利用這種非正式的協(xié)議來實驗其在比較正式的協(xié)議下進行協(xié)作的能力。如果它不能有效地進行，可以隨時終止這種聯(lián)盟。由于不存在來自契約方面的法律保護，所以聯(lián)盟各方往往不太愿意貢獻自己的優(yōu)勢資源來維持這種聯(lián)系。因為一旦一方泄露了公司的專有優(yōu)勢（know-how），例如特有的制造工藝、獨特的管理方式等，那就意味著另一方可以無償?shù)玫竭@種優(yōu)勢而沒有一定要提供對等優(yōu)勢資源的義務。所以這種聯(lián)盟類型主要發(fā)生在非直接性競爭的公司之間。（1）非正式的國際合作聯(lián)盟（1）非正式的國際合作聯(lián)盟

例如，迪斯尼、麥當勞、可口可樂三者之間就達成了非正式的聯(lián)盟協(xié)議。在世界各地的迪斯尼樂園外面，溫和可愛的麥當勞大叔形影相隨。又累又餓的孩子與大人們魚貫而入麥當勞，“巨大霸”、“麥香魚”或“麥香雞”以及可口可樂就成了他們的美餐。這真是一個絕妙的組合。然而三公司的結(jié)盟卻沒有任何書面協(xié)議為依據(jù)。正如可口可樂公司新董事長艾弗斯特說，他們靠的只是“一種共識和相互信任”。如果把正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟比作婚姻，那么采用這種非正式的國際合作聯(lián)盟可以說是“婚前的自由戀愛”。（1）非正式的國際合作聯(lián)盟例如，（2）正式的國際合作聯(lián)盟

正式的國際合作聯(lián)盟是來自兩個國家或兩個以上國家的公司之間的具有法律約束力的協(xié)議。這類聯(lián)盟通常需要準確規(guī)定每個公司對相互聯(lián)系貢獻的正式契約，對聯(lián)系的貢獻可能是管理者、技術專家、工廠、信息、知識或者資金。要獲取單個公司依靠自身無法取得的某些利益，公司通常必須讓其他公司共享其所不具備的某些知識、技能或特殊資源，這意味著雙方公司必須讓渡某些對合作伙伴有價值的東西，以換取某些所需東西。除此之外，有了正式的聯(lián)盟契約，合作伙伴之間的行為也就有了一定的法律約束。因此這種聯(lián)盟類型較難解散。案例

半導體聯(lián)盟

（2）正式的國際合作聯(lián)盟（2）正式的國際合作