索芙特成功營銷案例：選擇更多認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)

索芙特成功營銷案例：選擇更多認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)一個(gè)企業(yè)是否是有發(fā)展?jié)摿Φ暮闷髽I(yè)，關(guān)鍵看企業(yè)是否能夠獲得更多顧客的支持。有更多顧客認(rèn)可的企業(yè)才是真正的好企業(yè)，才是能夠長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)。

稱索芙特為產(chǎn)品功能創(chuàng)意之王一點(diǎn)都不過分，不管任何商品，在這種概念化基因的復(fù)制下，衍生的是一個(gè)個(gè)獨(dú)特的另類。

1997年，木瓜白膚香皂問世，開創(chuàng)了香皂又一功能賣點(diǎn)；

1998年，細(xì)胞減肥香皂上市，延續(xù)了海藻減肥香皂的奇跡；

1999年，木瓜白膚洗面奶開展?jié)舛刃图?xì)分，開創(chuàng)了濃度美白理念；

2000年，PM豐韻香皂輔以泰國傳奇故事拉開帷幕，迅速引燃中國市場(chǎng)；同年，十大美女洗面奶橫空出世，十大功能賣點(diǎn)同時(shí)出擊，意圖囊括所有顧客，其中瘦臉洗面奶更是以極強(qiáng)的功能承諾脫穎而出；

20**年，負(fù)離子洗發(fā)露閃亮登場(chǎng)，借助發(fā)廊里負(fù)離子直發(fā)的潮流，一舉從傳統(tǒng)洗發(fā)水概念中脫穎而出，掀起了負(fù)離子洗發(fā)的熱潮；

20**年，水白晶護(hù)膚品驚艷上市，這一經(jīng)典創(chuàng)意，將理想肌膚狀態(tài)推向極致；同年防脫洗發(fā)水成功切割傳統(tǒng)洗發(fā)水市場(chǎng)，成為年銷過億的又一單品；

20**年，90度挺好豐韻霜，以狀態(tài)為訴求切入點(diǎn)，掀起豐胸市場(chǎng)的又一場(chǎng)沖擊波；

20**年，負(fù)離子“氧吧”細(xì)雨潤物般滲入市場(chǎng)，讓人耳目一新，消費(fèi)欲望蠢蠢欲動(dòng)。

索芙特這一系列的產(chǎn)品，都是根據(jù)顧客的訴求來提供的，是不斷挖掘顧客潛在需求的結(jié)果。這樣不斷滿足顧客需求的企業(yè)能不吸引顧客的眼球，獲得顧客的青睞嗎？所以，不斷調(diào)整、創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，獲得最廣闊顧客認(rèn)可，才是企業(yè)得以長(zhǎng)期發(fā)展的根底。否則，自己的產(chǎn)品沒有顧客愿意購買，那么，企業(yè)也就失去了它存在的意義。

當(dāng)人們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同的時(shí)候，人們也在心中牢牢記住了這個(gè)品牌，而一旦自己的產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)，那么，品牌的輻射力和影響力就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，在未來，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加堅(jiān)實(shí)有力。當(dāng)然，人們認(rèn)可產(chǎn)品，那么，銷路也就自然暢通了，在銷售成本上就可以縮減?？梢?，企業(yè)能夠贏得廣闊顧客的認(rèn)可意義重大。

所以，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，找到那些有更多顧客需求的市場(chǎng)，然后，進(jìn)一步通過營銷策略，獲得更多顧客的認(rèn)可。

那么，企業(yè)該怎樣贏得更多顧客認(rèn)可呢？

首先，應(yīng)該了解顧客最關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面。比方，乳制品，顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量而不是包裝。如果質(zhì)量不好，再花哨的包裝也沒有顧客。如果是一些服裝，對(duì)于中低顧客群來說，只要樣子好看，能夠有支付能力，那么，服裝質(zhì)量不是太次就可以。所以，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)上顧客群的關(guān)注點(diǎn)不同，要對(duì)產(chǎn)品開展調(diào)整。盡量滿足顧客的需求。

其次，加大宣傳力度。酒香還怕巷子深，再好的產(chǎn)品，如果不重視宣傳，結(jié)果很可能是被淹沒在眾多的產(chǎn)品中。產(chǎn)品就是要給顧客服務(wù)的，所以，要讓更多的顧客接觸到該產(chǎn)品，才會(huì)有時(shí)機(jī)購買該產(chǎn)品。加大宣傳力度非常重要。比方，“腦白金”產(chǎn)品，就是因?yàn)閭?cè)重廣告宣傳，宣傳力度比較大，所以，其迅速占領(lǐng)了保健品市場(chǎng)，成為家喻戶曉的名牌。

最后，強(qiáng)化服務(wù)。企業(yè)不能只是單獨(dú)制