全能公寓調(diào)查報(bào)告課件

營(yíng)銷部2012年10月25日誠(chéng)豐水晶座精簡(jiǎn)執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷部誠(chéng)豐水晶座精簡(jiǎn)執(zhí)行報(bào)告

價(jià)格策略2出彩誠(chéng)豐成立17周年，需要市場(chǎng)的關(guān)注和叫好1平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，保證項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展順利——持續(xù)引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，概念與品質(zhì)制造轟動(dòng)價(jià)格策略2出彩誠(chéng)豐成立17周年，需要市場(chǎng)的關(guān)注和叫好計(jì)算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個(gè)，對(duì)其市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行比較。樓盤名稱主力戶型均價(jià)(毛坯）恒隆明珠公寓8700誠(chéng)豐嘉座公寓8800清華十二郡2-3房9800公園里2-4房9700招商花園城3房9600片區(qū)在售樓宇價(jià)格計(jì)算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個(gè)，對(duì)其市場(chǎng)均住宅市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：1、首次置業(yè)，小戶型投資為重要的置業(yè)特征。2、追求銷售度成為主流，進(jìn)入10月，招商花園城187套，公園里127套排全市網(wǎng)簽前十名，尤其招商花園城的高性價(jià)比，使之排名第一。招商花園城市上市公司追求現(xiàn)金流，去庫(kù)存化；公園里的開發(fā)商前期資金緊張，欠施工方工程款，價(jià)格低開，逐步調(diào)整，追求回款速度；僅有清華十二郡開發(fā)商手中僅有一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)，追求較高單價(jià)，銷售速度遜色于周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、樓盤的價(jià)格市場(chǎng)較好時(shí)賣家溢價(jià)空間較大，市場(chǎng)趨冷時(shí)，買家溢價(jià)能力增強(qiáng)，前山區(qū)域樓市在調(diào)控政策下，市場(chǎng)交易未活躍，性價(jià)比成為剛性需求者權(quán)衡的重要因素，價(jià)格的調(diào)整幅度與銷售速度成正比關(guān)系。4、未來2年供應(yīng)量接近183萬(wàn)平方米，前山的供應(yīng)量豐富，競(jìng)爭(zhēng)充分，產(chǎn)品特色與性價(jià)比成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。住宅市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：核心均價(jià)：前山區(qū)域5個(gè)樓盤毛坯價(jià)格區(qū)間在8700-9800元/平方。市場(chǎng)情況基本面不變，限購(gòu)政策保持現(xiàn)狀，我們?nèi)≈虚g值。水晶座均價(jià)：9600元/平方米（毛坯）水晶座價(jià)格：市場(chǎng)中間價(jià)核心均價(jià)：前山區(qū)域5個(gè)樓盤毛坯價(jià)格區(qū)間在8700-9800元

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年1月1日營(yíng)銷上臨時(shí)接待中心必須出現(xiàn)。1、在沿明珠路紅線附近提供100平方米以上板房2、如果留出板房空位有困難，必須租用工地現(xiàn)場(chǎng)對(duì)面華業(yè)大廈一層位置做臨時(shí)接待中心。3、保證蓄客期6個(gè)月第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年1月1日

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心臨時(shí)接待中心地點(diǎn)如圖所表示，在用地紅線內(nèi)。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心臨時(shí)接

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心若工地?zé)o法擺放板房，租用華業(yè)大廈一樓大堂，或商鋪，1月1日前必須蓄客。本案臨時(shí)接待中心第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心若工地

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選定策劃代理公司：三者選其一左岸、中原、一品代理費(fèi)：營(yíng)銷額的1%左右設(shè)計(jì)公司：新園的設(shè)計(jì)公司包月4萬(wàn)選定時(shí)間：2012年12月15日必須簽訂合作意向書第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選定策劃代理公司：

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年4月20日銷售中心必須裝修完成。1、4月20日后銷售中心可以進(jìn)場(chǎng)使用。2、沿明珠路的商鋪展示面出街，必須有部分商鋪外墻與裝飾完工。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年4月204月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。4月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心沿街展示面銷售中心與臨街展示面位置圖。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心沿街展示面

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心看樓通道：方案一：看樓通道從B棟地下室停車，坐電梯到樣板房。方案二：從銷售中心搭建看樓通道，到B棟，坐工程梯到樣板房樣板房5樓第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心看樓通道：

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1、外立面采用深圳金地梅龍鎮(zhèn)外立面，雙層面。豎線條裝飾。2、符合都市新青年審美要求，以及全功能住宅定為的延續(xù)。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1、外立面采用深圳用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡(jiǎn)約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧?kù)o與自然用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡(jiǎn)約、個(gè)性化的立面?zhèn)€性化的立面全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事2、1300元/平方米裝修成本包稅，如果可能帶上衣帽間，帶上儲(chǔ)物間。3、一個(gè)全功能概念，用不同的軟裝演示，可以整層樓宇有樣板房，也可以裝修半層。裝修老板可以墊資，樣板房賣了再結(jié)款，公司沒花錢裝樣板房。全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事創(chuàng)新全功能樣板房，實(shí)現(xiàn)關(guān)于家的所有夢(mèng)想！創(chuàng)新全功能樣板房，實(shí)現(xiàn)關(guān)于家的所有夢(mèng)想！抬高地臺(tái)可以避免灰塵被帶進(jìn)臥室，下面還有儲(chǔ)物空間哦！抬高地臺(tái)可以避免灰塵被帶進(jìn)臥室，下面還有儲(chǔ)物空間哦！廚房櫥電一體化，科技設(shè)備讓生活更輕松廚房櫥電一體化，科技設(shè)備讓生活更輕松洗面臺(tái)和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭(zhēng)奪衛(wèi)生間啦。洗面臺(tái)和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭(zhēng)奪衛(wèi)生間啦。

第三部分推售節(jié)奏1、認(rèn)籌時(shí)間2013年5月1日開始認(rèn)籌，認(rèn)籌達(dá)到推貨量的2倍。2、8月3日解籌，銷售70%左右3、推售貨量B棟整棟4、推售均價(jià)9400元/平方米第三部分推售節(jié)奏1、認(rèn)籌時(shí)間2013年5月1推售B棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合看樓通道銷售中心推售B棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配

第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A棟2、均價(jià)9700元/平方米3、如果可以在A棟裝修新樣板房第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A推售A棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合銷售中心看樓通道推售A棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量）A棟一層商鋪面積：640.38平方米，二層商鋪面積：85.86平方米；可售

總面積：726.24平方米

B棟一層商鋪面積：512.74平方米，二層商鋪面積：79.57平方米；可售總面積：592.31平方米

C棟一層商業(yè)面積：729.8平方米，二層商鋪面積：804.15平方米；可售總面積：1533.95平方米

D棟一層商業(yè)面積：121.64平方米

商鋪總銷售面積：2974.14平方米

住宅總銷售面積：36040.53平方米

地下室人防面積：1506.51平方米，設(shè)備及停車間：8302.95平方米

地上停車位：16個(gè)，地下停車位：375個(gè)；總停車位：391個(gè)

（其中人防停車位：22個(gè)；含4個(gè)字母車位）第四部分銷售預(yù)估住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量）第四部分銷售預(yù)估住宅銷售金額預(yù)估：住宅總銷售面積36040.53㎡×9600元/㎡=345989088元商鋪銷售金額預(yù)估：一層1882.92㎡×30000元/㎡=56487600元

二層969.58㎡×15000元/㎡=14543700元車位銷售金額預(yù)估：（391-22）×100000元/個(gè)=36900000合計(jì)毛銷售額：453920388元備注：未減除嘉寶華擁有產(chǎn)權(quán)的商鋪面積，商業(yè)全部統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，作為銷售額。第四部分銷售預(yù)估住宅銷售金額預(yù)估：住宅總銷售面積36040.53㎡×961、合計(jì)毛銷售額：453920388元2、營(yíng)銷成本：453920388元×3%=13617611.64元3、營(yíng)銷成本：代理費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)銷售中心設(shè)計(jì)及裝修裝飾費(fèi)媒體媒介發(fā)布費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)物料印刷費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)等等費(fèi)用。第四部分銷售預(yù)估第四部分銷售預(yù)估謝謝聆聽共同努力，再創(chuàng)輝煌！謝謝聆聽共同努力，再創(chuàng)輝煌！

營(yíng)銷部2012年10月25日誠(chéng)豐水晶座精簡(jiǎn)執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷部誠(chéng)豐水晶座精簡(jiǎn)執(zhí)行報(bào)告

價(jià)格策略2出彩誠(chéng)豐成立17周年，需要市場(chǎng)的關(guān)注和叫好1平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，保證項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展順利——持續(xù)引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，概念與品質(zhì)制造轟動(dòng)價(jià)格策略2出彩誠(chéng)豐成立17周年，需要市場(chǎng)的關(guān)注和叫好計(jì)算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個(gè)，對(duì)其市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行比較。樓盤名稱主力戶型均價(jià)(毛坯）恒隆明珠公寓8700誠(chéng)豐嘉座公寓8800清華十二郡2-3房9800公園里2-4房9700招商花園城3房9600片區(qū)在售樓宇價(jià)格計(jì)算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5個(gè)，對(duì)其市場(chǎng)均住宅市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：1、首次置業(yè)，小戶型投資為重要的置業(yè)特征。2、追求銷售度成為主流，進(jìn)入10月，招商花園城187套，公園里127套排全市網(wǎng)簽前十名，尤其招商花園城的高性價(jià)比，使之排名第一。招商花園城市上市公司追求現(xiàn)金流，去庫(kù)存化；公園里的開發(fā)商前期資金緊張，欠施工方工程款，價(jià)格低開，逐步調(diào)整，追求回款速度；僅有清華十二郡開發(fā)商手中僅有一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)，追求較高單價(jià)，銷售速度遜色于周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、樓盤的價(jià)格市場(chǎng)較好時(shí)賣家溢價(jià)空間較大，市場(chǎng)趨冷時(shí)，買家溢價(jià)能力增強(qiáng)，前山區(qū)域樓市在調(diào)控政策下，市場(chǎng)交易未活躍，性價(jià)比成為剛性需求者權(quán)衡的重要因素，價(jià)格的調(diào)整幅度與銷售速度成正比關(guān)系。4、未來2年供應(yīng)量接近183萬(wàn)平方米，前山的供應(yīng)量豐富，競(jìng)爭(zhēng)充分，產(chǎn)品特色與性價(jià)比成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。住宅市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：核心均價(jià)：前山區(qū)域5個(gè)樓盤毛坯價(jià)格區(qū)間在8700-9800元/平方。市場(chǎng)情況基本面不變，限購(gòu)政策保持現(xiàn)狀，我們?nèi)≈虚g值。水晶座均價(jià)：9600元/平方米（毛坯）水晶座價(jià)格：市場(chǎng)中間價(jià)核心均價(jià)：前山區(qū)域5個(gè)樓盤毛坯價(jià)格區(qū)間在8700-9800元

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年1月1日營(yíng)銷上臨時(shí)接待中心必須出現(xiàn)。1、在沿明珠路紅線附近提供100平方米以上板房2、如果留出板房空位有困難，必須租用工地現(xiàn)場(chǎng)對(duì)面華業(yè)大廈一層位置做臨時(shí)接待中心。3、保證蓄客期6個(gè)月第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年1月1日

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心臨時(shí)接待中心地點(diǎn)如圖所表示，在用地紅線內(nèi)。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心臨時(shí)接

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心若工地?zé)o法擺放板房，租用華業(yè)大廈一樓大堂，或商鋪，1月1日前必須蓄客。本案臨時(shí)接待中心第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)臨時(shí)接待中心若工地

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選定策劃代理公司：三者選其一左岸、中原、一品代理費(fèi)：營(yíng)銷額的1%左右設(shè)計(jì)公司：新園的設(shè)計(jì)公司包月4萬(wàn)選定時(shí)間：2012年12月15日必須簽訂合作意向書第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選定策劃代理公司：

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年4月20日銷售中心必須裝修完成。1、4月20日后銷售中心可以進(jìn)場(chǎng)使用。2、沿明珠路的商鋪展示面出街，必須有部分商鋪外墻與裝飾完工。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2013年4月204月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。4月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心沿街展示面銷售中心與臨街展示面位置圖。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心沿街展示面

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心看樓通道：方案一：看樓通道從B棟地下室停車，坐電梯到樣板房。方案二：從銷售中心搭建看樓通道，到B棟，坐工程梯到樣板房樣板房5樓第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售中心看樓通道：

第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1、外立面采用深圳金地梅龍鎮(zhèn)外立面，雙層面。豎線條裝飾。2、符合都市新青年審美要求，以及全功能住宅定為的延續(xù)。第二部分誠(chéng)豐水晶座營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1、外立面采用深圳用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡(jiǎn)約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧?kù)o與自然用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡(jiǎn)約、個(gè)性化的立面?zhèn)€性化的立面全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事2、1300元/平方米裝修成本包稅，如果可能帶上衣帽間，帶上儲(chǔ)物間。3、一個(gè)全功能概念，用不同的軟裝演示，可以整層樓宇有樣板房，也可以裝修半層。裝修老板可以墊資，樣板房賣了再結(jié)款，公司沒花錢裝樣板房。全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事創(chuàng)新全功能樣板房，實(shí)現(xiàn)關(guān)于家的所有夢(mèng)想！創(chuàng)新全功能樣板房，實(shí)現(xiàn)關(guān)于家的所有夢(mèng)想！抬高地臺(tái)可以避免灰塵被帶進(jìn)臥室，下面還有儲(chǔ)物空間哦！抬高地臺(tái)可以避免灰塵被帶進(jìn)臥室，下面還有儲(chǔ)物空間哦！廚房櫥電一體化，科技設(shè)備讓生活更輕松廚房櫥電一體化，科技設(shè)備讓生活更輕松洗面臺(tái)和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭(zhēng)奪衛(wèi)生間啦。洗面臺(tái)和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭(zhēng)奪衛(wèi)生間啦。

第三部分推售節(jié)奏1、認(rèn)籌時(shí)間2013年5月1日開始認(rèn)籌，認(rèn)籌達(dá)到推貨量的2倍。2、8月3日解籌，銷售70%左右3、推售貨量B棟整棟4、推售均價(jià)9400元/平方米第三部分推售節(jié)奏1、認(rèn)籌時(shí)間2013年5月1推售B棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合看樓通道銷售中心推售B棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配

第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A棟2、均價(jià)9700元/平方米3、如果可以在A棟裝修新樣板房第三部分推售節(jié)奏1、2014年1月1日推售A推售A棟需要的綠化配合

第三部分推售節(jié)奏綠化配合銷售中心看樓通道推售A棟需要的綠化配合第三部分推售節(jié)奏綠化配住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量）A棟一層商鋪面積：640.38平方米，二層商鋪面積：85.86平方米；可售

總面積：726.24平方米

B棟一層商鋪面積：512.74平方米，二層商鋪面積：79.57平方米；可售總面積：592.31平方米

C棟一層商業(yè)面積：729.8平方米，二層商鋪面積：8