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美容課題成果報(bào)告范文第一篇一、市場(chǎng)環(huán)境分析化妝品背景行業(yè):中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,本土企業(yè)的崛起,使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣,市場(chǎng)更加細(xì)分,營(yíng)銷也各有高招。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展,近年來一直保持著快速增長(zhǎng),化妝品市場(chǎng)備受青睞。個(gè)人因素:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛好、個(gè)人價(jià)值觀等等,對(duì)化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購(gòu)買化妝品時(shí)受價(jià)格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效,影響著大學(xué)生購(gòu)買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用社會(huì)文化因素:每個(gè)消費(fèi)者都是來自不同的地區(qū),有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購(gòu)買化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響,比如東西方文化和南北方的差異,對(duì)化妝品需求品牌、價(jià)格、產(chǎn)品功效的不同,決定著消費(fèi)者購(gòu)買化妝品行為。經(jīng)濟(jì)因素:消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低,沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,對(duì)化妝品的品牌、知名度、價(jià)格、使用效果要求較高,為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品,內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國(guó)個(gè)各地區(qū),提高化妝品的銷售量。技術(shù)因素:化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新,為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新,才能贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。泊美的消費(fèi)者分析“享受生活,追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生 (18——25周歲)這個(gè)年齡段的女性,都是時(shí)尚、青春而愛美的潮流一族:有著愛美的資本,也愿意花錢去愛美,衣服永遠(yuǎn)少一件,化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們?cè)谛4髮W(xué)生,因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長(zhǎng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的保養(yǎng)。所以,泊美正好針對(duì)這一點(diǎn),有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題,因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛。競(jìng)爭(zhēng)者分析優(yōu)勢(shì):獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分,企業(yè)文化深遠(yuǎn),適合大學(xué)生的需求,品牌的知名度較高劣勢(shì):成本控制不妥,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平,以至于成本高,價(jià)格也較高。機(jī)會(huì):中低端市場(chǎng)容量大,發(fā)展速度快,消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大,大學(xué)生越來越注重服務(wù),專業(yè)護(hù)理,以及專家的建議威脅:國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),受到大學(xué)生青睞,競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品生存周期短,需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶,中低端市場(chǎng)發(fā)展給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來發(fā)展空間。二、市場(chǎng)調(diào)查策劃方法(一)調(diào)查背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富,人們生活水平要求不斷提高,注重外表形象也成為我們?nèi)粘I畹脑掝},特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面,當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入,大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。(二)調(diào)查目的1、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購(gòu)買力、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇,從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。3、分析顧客使用化妝品的銷售良機(jī)與潛在性(三)調(diào)查內(nèi)容:?jiǎn)柧碚{(diào)查(四)調(diào)查范圍:湖南工院調(diào)查對(duì)象:湖南工院在校學(xué)生(五)調(diào)查方式:實(shí)地調(diào)查法(六)問卷發(fā)放數(shù)量:10份(七)資料整理與分析方法對(duì)合格的問卷進(jìn)行登記、計(jì)算,得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析,為進(jìn)一步的分析提供依據(jù)。(八)調(diào)查時(shí)間:20xx年9月20日三、問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析附:大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷份,其中有效問卷10份。回收率調(diào)查結(jié)果分析(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)1、化妝品對(duì)消費(fèi)者來說是物質(zhì)消費(fèi),使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。2、不同的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的,所購(gòu)買的產(chǎn)品也不同。3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購(gòu)買行為,而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。(二)消費(fèi)者分析1、市場(chǎng)需要什么(What)——化妝品。2、為何購(gòu)買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯(cuò);以前的用完了,需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實(shí)不錯(cuò)就買了;同行的朋友買了,也跟著買了;圖新潮。3、購(gòu)買者是誰(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買。4、如何購(gòu)買(How)——看著很喜歡,買;現(xiàn)場(chǎng)打折,買。5、何時(shí)購(gòu)買(When)——換季了。6、何處購(gòu)買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。(三)影響決策因素1、經(jīng)濟(jì)能力3、相關(guān)群體的影響4、季節(jié)調(diào)查結(jié)果及分析1)使用化妝品的頻率在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中,經(jīng)常使用的占40%,每天使用的占40%,偶爾占10%,從不用占10%。所以,可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。2)皮膚類型比例在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中,干性占30%,油性占40%,中性30%,可以看出皮膚類型比較均勻,油性偏高一點(diǎn)3)能接受護(hù)膚品的價(jià)位在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中,大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%,.100-200元之間所占比例40%,可見大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右,上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購(gòu)買美容課題成果報(bào)告范文第二篇盡管林清軒在去年9月的成交業(yè)績(jī)一度反超國(guó)外品牌,但在整個(gè)高端護(hù)膚消費(fèi)市場(chǎng),國(guó)外品牌在消費(fèi)者心中的地位仍舊不容小覷。據(jù)“觀研報(bào)告”發(fā)布的《2021年中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)分析報(bào)告》,目前高端護(hù)膚品牌市場(chǎng)主要由海藍(lán)之謎、嬌蘭、赫蓮娜等國(guó)際品牌占領(lǐng)。其中,歐萊雅集團(tuán)是中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)一把手,市場(chǎng)占率達(dá)到。數(shù)據(jù)顯示,2021年第二季度,歐萊雅集團(tuán)高檔化妝品部門實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)至億歐元 (約合人民幣億元)。不難發(fā)現(xiàn),盡管國(guó)貨在加速崛起,但國(guó)外品牌同樣加快了動(dòng)作。在維持高市占率的情況下,國(guó)外品牌的銷售額仍在持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)林清軒而言,要扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端護(hù)膚品的消費(fèi)心智,短時(shí)間內(nèi)可能很難達(dá)成。美容課題成果報(bào)告范文第三篇為了進(jìn)一步推進(jìn)課程改革,不斷提升我校教師素質(zhì),結(jié)合我校特色學(xué)校創(chuàng)建工作,我校從我校教師隊(duì)伍的實(shí)際狀況出發(fā),以培養(yǎng)全體教師為目標(biāo)、骨干教師為重點(diǎn),有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)有自主發(fā)展意愿的教師從培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)內(nèi)容設(shè)計(jì)、培養(yǎng)策略、管理措施等方面進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)。一年來我們因人而異,有的放矢開展培訓(xùn),有效地提升了教師的能力和素養(yǎng)。一、宣傳發(fā)動(dòng),明確意義。召開全校教師會(huì),由鄭xx校長(zhǎng)分析我校現(xiàn)有教師發(fā)展現(xiàn)狀及存在的不足,動(dòng)員教師樹立個(gè)人景愿,鼓勵(lì)教師在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的加速發(fā)展。二、確認(rèn)學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)。遵循“校內(nèi)與引進(jìn)相結(jié)合”的原則,確定教師發(fā)展目標(biāo),提高教師管理班級(jí)水平,提高幸福指數(shù)等。“傳”主要是通專題講座方式,向他們傳授教育思想和教育藝術(shù)?!皫汀敝饕菍?duì)其進(jìn)行愛崗敬業(yè)上的勸導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展方向上的引導(dǎo)、教學(xué)工作上的指導(dǎo),糾正師德要求和教育教學(xué)中的偏差?!皫А敝饕峭ㄟ^課堂示范,個(gè)案指導(dǎo),教育科研的理論指導(dǎo)和實(shí)踐引導(dǎo)。三、教師自主申請(qǐng)培訓(xùn)項(xiàng)目。教師填寫申報(bào)表,教師的“自覺”“自主”是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。根據(jù)老師們的興趣點(diǎn)和需求,確定培訓(xùn)范圍。四、明確責(zé)任及培訓(xùn)內(nèi)容。1、建立責(zé)任制:為確保工作扎實(shí)有效開展,實(shí)行目標(biāo)導(dǎo)向策略。每年依據(jù)目標(biāo),自主發(fā)展。教師自主參加個(gè)別培訓(xùn)和集體培訓(xùn),同時(shí)每年由校對(duì)教師學(xué)習(xí)情況過程和結(jié)果進(jìn)行跟蹤。2、由教導(dǎo)處確定具體培訓(xùn)課程:培訓(xùn)內(nèi)容模塊化。結(jié)合我校教師實(shí)際,依照培養(yǎng)目標(biāo),本著“以人為本”的原則,我們主要構(gòu)建以“四大模塊”為主要內(nèi)容的培訓(xùn)模式,有針對(duì)性實(shí)現(xiàn)專題授課型、經(jīng)驗(yàn)分享型、案例分析型、問題研討型、實(shí)踐探索型等多種形式優(yōu)化組合的培訓(xùn)方式。①職業(yè)道德修養(yǎng)——樹立崇高的職業(yè)理想,具備良好的道德情操和道德行為。通過不同形式對(duì)教師加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)與師德教育,倡導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)、勤奮工作、樂于奉獻(xiàn),形成過硬的思想作風(fēng)和師德修養(yǎng)。重點(diǎn)是言行矯正,教育并督促教師嚴(yán)格守法,自覺規(guī)范教育教學(xué)行為,共同塑造南中教師的時(shí)代形象。②教育理論學(xué)習(xí)——結(jié)合課程改革精神的學(xué)習(xí),促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變。開展自主學(xué)習(xí)和校本培訓(xùn),在廣泛閱讀各類教育教學(xué)雜志的同時(shí),開展專項(xiàng)理論學(xué)習(xí),為培養(yǎng)對(duì)象指定必讀書目,鼓勵(lì)培養(yǎng)對(duì)象選讀相關(guān)書刊。重點(diǎn)加強(qiáng)新的教育觀和新課程理論的學(xué)習(xí),并以學(xué)習(xí)促反思,增強(qiáng)課程改革的意識(shí),提高教育實(shí)踐能力。③教學(xué)能力培訓(xùn)——開展教育科研與教學(xué)改革的實(shí)踐活動(dòng),提高教學(xué)能力。立足課堂,開展不同層次和形式的有效教學(xué)研討和課堂教學(xué)觀摩活動(dòng),目的是優(yōu)化課堂教學(xué),提高培養(yǎng)對(duì)象在課堂教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平,并在教學(xué)實(shí)踐中展示自己的科研成果,從而建設(shè)一支“重科研、輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的教師隊(duì)伍。重點(diǎn)以備課為切入點(diǎn),以規(guī)范作業(yè)布置和批改為要點(diǎn),開展有效教。④班主任工作培訓(xùn)模塊。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍管理工作的培訓(xùn),通過培訓(xùn)提高教師班級(jí)管理理論水平,培養(yǎng)一支熱愛學(xué)生、掌握教育規(guī)律、教育行為規(guī)范、善于做思想工作和班級(jí)管理工作、績(jī)效顯著的優(yōu)秀德育骨干教師隊(duì)伍。重點(diǎn)是心理疏導(dǎo)技巧指導(dǎo)和后進(jìn)生的有效幫教。五、管理措施:堅(jiān)持培訓(xùn)與反饋相結(jié)合的原則。避免培養(yǎng)工作流于形式,做到既重結(jié)果,更重過程,讓我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階。六、成效教師更新教育教育觀念,跟上時(shí)代步伐。1、“人因?qū)W習(xí)而發(fā)展”,“做個(gè)有幸福感的教師”。我校許多教師產(chǎn)生了自我發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力,我們也下發(fā)了被培養(yǎng)教師讀書目錄,開展了讀教育書籍讀書征文活動(dòng)。通過以個(gè)人自主學(xué)習(xí)和師徒共同學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式,將外在的學(xué)習(xí)逐漸“內(nèi)化”為教師專業(yè)發(fā)展的所必備的知識(shí)能力。可以說在我們倡導(dǎo)自主,構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的過程中,名優(yōu)教師培養(yǎng)工程中的教師成為了學(xué)習(xí)、發(fā)展最快速的人,在個(gè)體的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,呈現(xiàn)出了一種互為學(xué)習(xí),互為促進(jìn)的發(fā)展過程,而且教師學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)了工作方式的轉(zhuǎn)變,進(jìn)而讓學(xué)習(xí)成為一種生活方式。另外我們?cè)S多教師還積極撰寫文章參加各級(jí)各類評(píng)比,僅在這一年中全校就有縣級(jí)以上獲獎(jiǎng)文章十幾余篇,期中縣一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以上十余篇。2、引導(dǎo)教師認(rèn)識(shí)自己的不足,不斷求新。在教師個(gè)體自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,我們著力引導(dǎo)教師在導(dǎo)師的指導(dǎo)下反思優(yōu)化自己的教育教學(xué)行為。通過專題講座,撞擊教師思維;使教師從實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中對(duì)自己教學(xué)技巧和教學(xué)效果獲得回饋;通過對(duì)教學(xué)教育問題的研討,提高了培訓(xùn)的有效性,進(jìn)一步激發(fā)了被培養(yǎng)教師從“他律”走向“自律”,積極向?qū)熆繑n,不斷優(yōu)化課堂教學(xué)行為及方式,班級(jí)管理水平,促進(jìn)了教師自主發(fā)展的目標(biāo)。3、引導(dǎo)教師勤奮工作,爭(zhēng)出佳績(jī)。美容課題成果報(bào)告范文第四篇一.調(diào)研背景隨著學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),護(hù)膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。然而,護(hù)膚品的品牌、種類、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展,不斷地更新。為了詳細(xì)了解中學(xué)生整體護(hù)膚品市場(chǎng)需求情況,通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法,來掌握學(xué)生的護(hù)膚品需求,以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息。自人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高,護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展也不斷加快,護(hù)膚品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通,終端傳播營(yíng)銷已成為護(hù)膚品企業(yè)的致勝法寶之一。然而護(hù)膚品領(lǐng)域的品牌猶如時(shí)裝推廣一樣,日新月異。在如此眾多的護(hù)膚品中,大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的品牌也有所選擇,全國(guó)上千萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力,而且在若干年后,也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng),從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度,勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但大學(xué)生市場(chǎng)因?yàn)槠涮厥庑?,?dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常四.研究步驟和經(jīng)費(fèi)預(yù)算理出牌。大學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么?根據(jù)這樣的特征,我們?cè)摻o出怎樣的營(yíng)銷策略呢?二.調(diào)查目的和意義對(duì)于大學(xué)生而言,無論是出于對(duì)時(shí)尚、表現(xiàn)自我的熱愛,還是祛痘,等成長(zhǎng)過程中的現(xiàn)實(shí)需求,都逐漸開始使用各種化妝品,同時(shí)也在形成自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)或者品牌偏好,是各種護(hù)膚品品牌值得重視和加強(qiáng)溝通的消費(fèi)者群體。通過本次調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況,以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。三.調(diào)查內(nèi)容和范圍(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為:1.大學(xué)生的生活收入水平與化妝品消費(fèi)水平2.男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同3.男、女生對(duì)化妝品有哪些需求4.大學(xué)生了解和購(gòu)買化妝品的渠道5.大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度(二)具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容:調(diào)查人:營(yíng)銷升本一班一組調(diào)查地點(diǎn):東方學(xué)院調(diào)查問卷:40份調(diào)查費(fèi)用:30元調(diào)查對(duì)象:東方學(xué)院在校大學(xué)生四.市場(chǎng)調(diào)查采用的方法:調(diào)查方法:以問卷法、觀察法為主,以走訪法為輔采取隨機(jī)抽樣進(jìn)行調(diào)查:對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣,以各個(gè)大學(xué)大學(xué)生為主要抽樣調(diào)查對(duì)象.對(duì)于大一、大二、大三、大四各年級(jí)進(jìn)行分層抽樣,采取男女比例大致1:3的比例進(jìn)行問卷發(fā)放樣本容量:40人(一)課題的研究步驟:1.營(yíng)銷策劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備美容課題成果報(bào)告范文第五篇最后幫助林清軒迎來轉(zhuǎn)機(jī)的,是2018年的那場(chǎng)雙十一。為了堅(jiān)持品牌初心,加上對(duì)數(shù)字化持模糊態(tài)度,孫來春此前一直堅(jiān)決不在雙十一等大促節(jié)點(diǎn),通過打?qū)φ鄣姆绞絹砦脩簟_@就導(dǎo)致,林清軒并未享受到早期雙十一帶來的電商紅利。一直到2018年,林清軒獲得了與天貓合作新零售的機(jī)會(huì),沒想到的是,品牌“一炮而紅”。之所以名聲大噪,是因?yàn)榱智遘幨状巍芭苴A”了國(guó)際大牌。在當(dāng)年的雙十一,林清軒明星單品第三代山茶花潤(rùn)膚油,取得了定價(jià)預(yù)售訂單高于雅詩蘭黛“小棕瓶”5萬單的好成績(jī)。不僅給了孫來春信心,也給當(dāng)時(shí)相對(duì)萎靡的國(guó)貨環(huán)境注入了強(qiáng)心劑。在線上電商嘗到“甜頭”之后,孫來春沒有錯(cuò)過機(jī)會(huì),去年,他再度強(qiáng)化了前幾年提出的“allin數(shù)智化”的戰(zhàn)略決策。而得益于線上直播帶來的知名度提升,林清軒的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路也順暢了許多。2020年11月,林清軒在廣州正佳廣場(chǎng)落戶全新高端數(shù)字化門店,實(shí)現(xiàn)了單店單月銷售額破百萬元的成績(jī)。道阻且長(zhǎng)的“高端夢(mèng)”表面來看,林清軒已經(jīng)具備了走向高端的潛力。譬如,林清軒在研發(fā)層面并未“投機(jī)取巧”,其每年的科研投入都保持在4%以上,因此被連續(xù)兩屆評(píng)委高新技術(shù)企業(yè),并且已經(jīng)擁有64項(xiàng)專利、21項(xiàng)發(fā)明專利。上述數(shù)據(jù),雖然尚不能與雅詩蘭黛、蘭蔻等早已成熟的高端品牌相匹敵,但卻和“營(yíng)銷投入超七成研發(fā)投入?yún)s不足2%”的完美日記形成了鮮明對(duì)比。再譬如,去年9月,林清軒旗下山茶花潤(rùn)膚油在直播間創(chuàng)下了“2分鐘銷售萬瓶,成交業(yè)績(jī)超1000萬元”的成績(jī)。而這個(gè)成績(jī),讓林清軒的線上旗艦店在護(hù)膚品行業(yè)銷量榜單中一度超過嬌蘭、SK-II等國(guó)際大牌,位列第一。作為一個(gè)成立不足20年的護(hù)膚品牌,林清軒已經(jīng)有了趕超嬌蘭、SK-II等成立數(shù)十年甚至上百年國(guó)際大牌的勢(shì)頭。盡管短時(shí)間內(nèi)難以徹底打敗這些國(guó)際大牌,但至少說明林清軒是具備一定潛力的。但僅憑這些還不夠。要帶領(lǐng)國(guó)牌護(hù)膚品沖高端,對(duì)林清軒來說遠(yuǎn)非易事。美容課題成果報(bào)告范文第六篇校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,按照社會(huì)的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會(huì),這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,相對(duì)于校外社會(huì),校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的,我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場(chǎng)的調(diào)查來使問題更具體化。一、引言:全國(guó)幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力,而且在若干年后,也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng),從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度,勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但學(xué)生市場(chǎng)因?yàn)槠涮厥庑裕瑢?dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么?根據(jù)這樣的特征,我們?cè)摻o出怎樣的營(yíng)銷策略呢?二、調(diào)查基本情況:帶著這樣的問題,我們中國(guó)地質(zhì)大學(xué)內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究,我們共發(fā)放問卷234份,其中有效問卷215份,此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中,人口密度高,購(gòu)買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行,這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠(chéng),調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品(彩妝)市場(chǎng)的一次摸底,但在實(shí)質(zhì)上,我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。三、調(diào)查結(jié)果分析:我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析,讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。再來看細(xì)分至大學(xué)生,具體的狀況如下:1、市場(chǎng)容量使用過彩妝的學(xué)生在各專業(yè)中比例經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)院法律系5%7%8%15%10%25%5%10%15%外語系土木系機(jī)械工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系、信息建工學(xué)院其他學(xué)院通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流,其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。2、品牌認(rèn)知在實(shí)際購(gòu)買行為中,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來,雖然有一點(diǎn)品牌印象,但還不足以影響其購(gòu)買行為,所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。3、購(gòu)買心理這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷行為上,我們不能死守價(jià)格陣地,應(yīng)該放長(zhǎng)線,用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi),我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,表面上看似乎意義不大,但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個(gè)被訪問者說:“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當(dāng)我有錢的時(shí)候,我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài)。4、購(gòu)買行為美容課題成果報(bào)告范文第七篇一、泰安陸軍預(yù)備役高炮團(tuán)工地1、工程概況:計(jì)定價(jià)為元。2、施工管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié):⑴工程質(zhì)量管理方面①石材踢腳線上部與瓷磚、鋁塑板墻柱面接觸部位縫隙必須用瓷白膠密封處理到位。②鏡面不銹鋼壁厚太薄(達(dá)不到1㎜),板邊注膠處理必須細(xì)致。③樓梯間滴水檐乳膠漆基層打磨不全面、滴水線不順直、分色不清晰。④晶白玉石材鋪地面最好刷防腐劑。(大廳地面刷過防腐劑與室外車道沒刷過防腐劑的效果明顯不一樣)。⑤樓梯不銹鋼扶手啞弧焊接接點(diǎn)必須拋光處理、打磨干凈。⑥樓梯石材鋪貼要注意石材的色差,色差太明顯不得使用。⑦用聲控感應(yīng)開關(guān)的燈具,光源需要用白熾燈泡,用節(jié)能燈管會(huì)降低其使用壽命。⑵工程進(jìn)度控制方面工程嚴(yán)重拖期,造成工期延長(zhǎng)的主要原因有:①我的綜合管理水平低,對(duì)工程的進(jìn)展情況沒有遇見性(其他單位空調(diào)風(fēng)機(jī)未安裝、增加消防管道保溫)。②油漆工施工隊(duì)伍安排不足,應(yīng)該至少安排東西樓梯間一支隊(duì)伍、主樓梯間一支隊(duì)伍。③工程開工時(shí)間過早,在不具備開工條件的情況下開工。⑶材料控制管理方面本工程配備材料員,材料控制管理基本沒有出現(xiàn)浪費(fèi)、丟失等現(xiàn)象。⑷安全施工管理方面與所有施工作業(yè)人員簽定安全施工責(zé)任書,未出現(xiàn)安全事故。二、財(cái)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳1、工程概況:價(jià)為元.2、施工管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié):⑴工程質(zhì)量管理方面①石材轉(zhuǎn)角部位與石膏板邊的處理采取倒海棠角的方式。②石材墻、柱面與頂棚鋁塑板的交接部位分色要清晰,膠縫不宜太寬。③穿孔鋁塑板暖氣罩與墻面鋁塑板在同一平面內(nèi),用鏡釘固定牢固,不再拔④鋁塑板的成品保護(hù)一定到位,一旦損壞只能更換。⑤lg優(yōu)耐地板基層處理邊角(地插座四周、踏步邊沿、墻邊等)處理一定平整,處理到位。專用收口條處膠粘必須牢固,要預(yù)留專用收口條的收縮余量。⑥外包項(xiàng)目如成品門的安裝,安裝完成后一定要檢查門的開啟是否靈活、對(duì)開門門扇是否在同一平面內(nèi)、對(duì)開門門扇是否高度一致、門是否有走扇現(xiàn)象、門邊周全的注膠是否嚴(yán)密、順直、光滑。⑵工程進(jìn)度控制方面工程進(jìn)度基本合理,要注意工程首尾階段的人員合理安排,工程首尾階段要有足夠的施工人員。⑶材料控制管理方面本工程屬于獨(dú)立施工項(xiàng)目,材料控制管理基本沒有出現(xiàn)浪費(fèi)、丟失等現(xiàn)象。三、上梨園美容院1、工程概況:2、施工管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié):⑴工程質(zhì)量管理方面①石膏板異型吊頂轉(zhuǎn)角處防開裂的處理方法。②入口的寬度在條件允許的條件下盡量寬。③不銹鋼裝飾線條的折變寬度要大點(diǎn),不銹鋼線條禁止用切割機(jī)切割,用角磨機(jī)處理完后用拉絲布擦干凈。④白色防火板與石材踢腳線交接處必須用瓷白密封膠處理。白色防火板粘貼時(shí)要注意墻面的水平垂直度,基層必須處理平整。美容課題成果報(bào)告范文第八篇一、化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告基本情況:帶著這樣的問題,我們?cè)趚x學(xué)院內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究,我們共發(fā)放問卷300份,其中有效問卷290份,此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中,人口密度高,購(gòu)買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行,這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠(chéng),調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品(彩妝)市場(chǎng)的一次摸底,但在實(shí)質(zhì)上,我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。在抽樣的方法上,我們采取隨機(jī)分層抽樣,在女生宿舍中隨機(jī)抽取了150間寢室,每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對(duì)象則挑選了一個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品品牌——-Beauty。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由Beauty化妝品公司贊助。這個(gè)品牌價(jià)位適中,品種多,色彩鮮艷,很適合學(xué)生使用。二、問卷調(diào)查結(jié)果分析:(1)市場(chǎng)容量在談到彩妝的市場(chǎng)容量前,我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念,即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體,從這次問卷反饋的信息中我們看到,由于所在系的不同,其消費(fèi)行為上存在很大的差異,外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院、藝術(shù)系、護(hù)理學(xué)院、旅游與家政系、食品藥品系等專業(yè)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系、華汽工程學(xué)院、機(jī)電系專業(yè)之間,存在極大的差異,從數(shù)據(jù)上顯示,使用過彩妝的人比例占到。但在數(shù)字的背后,我們可以看到,藝術(shù)系、旅游與家政系、外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)80%以上,而機(jī)電系、等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為18%左右。通過這次調(diào)查,我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘藝術(shù)系’,如果我們能夠讓藝術(shù)系的學(xué)生帶動(dòng)清職院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流,其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,而參與其中,之所以把藝術(shù)系定為先導(dǎo)消費(fèi)群,是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,在不使用彩妝的人群中 (我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。(有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和27,6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,畢竟愛美是女人的天性,但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由,如果我們能找到這樣的一個(gè)理由,則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。從她們的選項(xiàng)來看,‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū),在后期宣傳的活動(dòng)上,我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn),告訴她們,彩妝會(huì)讓她們更美麗,會(huì)給她們帶來更多的自信。而‘沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來說,也有很大的商機(jī)。沒時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝,所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí),如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù),對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的建立,無疑將會(huì)有很大的幫助。(2)品牌認(rèn)知在選擇什么價(jià)位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,選擇高價(jià)位的人寥寥無幾,比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌,在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn),回歸高雅的品位,產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系,這類品牌的價(jià)位很高,幾乎沒有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購(gòu)買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此,價(jià)位中檔水平,因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大。美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,搶得大部分的市場(chǎng)份額,色彩地帶要想在其中分得一杯羹,絕非易事。但也不是說沒有機(jī)會(huì),例如在終端銷售上下功夫,美寶蓮品牌再響,目前也沒有針對(duì)清職院做任何的宣傳或促銷活動(dòng),而Beauty化妝品公司如果抓住這樣的機(jī)會(huì),即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場(chǎng)份額。(3)購(gòu)買心理在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上,選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’技巧講座’占。這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷行為上,我們不能死守價(jià)格陣地,應(yīng)該放長(zhǎng)線,用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi),我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上,選擇‘唇彩’的占;‘粉底’占;‘睫毛膏’占;‘指甲油’占;‘眼影’占,‘腮紅’占。我們看到,唇彩的需求量是最大的,原因何在?我們分析為,使用唇彩的技巧要求很低,而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用,所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去,在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo),成為當(dāng)務(wù)之急。但從這里看來,似乎和剛才提到的‘學(xué)生對(duì)長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作(講座)并不敏感’形成矛盾,事實(shí)上,這里并非矛盾,我們分析,學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求,但需要一些化妝技巧的指導(dǎo),其實(shí)也是一種間接的需求,進(jìn)行指導(dǎo)其實(shí)還是需要舉行講座來完成。而實(shí)際上,在問卷中的另一問題,即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座?’,被訪問者還是報(bào)有一定興趣的觀望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了60%,而選擇‘無所謂’的人也達(dá)到了20%左右。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時(shí),的人選擇從雜志書籍上,選擇通過親友介紹,只有的人是通過電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來獲取信息。這說明了學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們都知道化妝技巧通過書本,怎么寫是很難正確的傳達(dá)。學(xué)生潛意識(shí)的需求,我們應(yīng)該去盡力滿足。討好消費(fèi)者,他們才會(huì)更自覺的掏腰包。對(duì)于學(xué)生心中,什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力,絕大部分的人都選擇了‘簡(jiǎn)單自然’。這類人群占了96%左右,雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’,‘另類個(gè)性’這兩項(xiàng),但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中,我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn),宣傳上也要以此為突破口。三、購(gòu)買行為對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所,選擇在專賣店購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到65%;在商場(chǎng)或超市購(gòu)買的占10%,托朋友或同學(xué)購(gòu)買的為8%;選擇其它方式的占17%。這提醒了色彩地帶應(yīng)該抓住這樣的信息,走好專賣店銷售這條渠道,首先就應(yīng)該讓欲望購(gòu)買者清楚色彩地帶專賣店所在地點(diǎn),使她們上街購(gòu)買化妝品的時(shí)候有針對(duì)即使沒有打算購(gòu)買,在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地,并借助從前的宣傳印象,這樣就會(huì)更容易引起他們的購(gòu)買欲望并產(chǎn)生購(gòu)買行為。這里還要談到一個(gè)“購(gòu)物影響者”的概念,我們?cè)谠L問一些女生情況的時(shí)候了解到,男友和女伴對(duì)她的影響很大,往往有決定性的因素。因此,在宣傳活動(dòng)中,我們也不能冷落了男生,況且男生也是化妝品市場(chǎng)的一個(gè)候補(bǔ)力量,不容忽視。幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的,化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小,在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別,雖然有很多人都說:“他們不看中品牌,只能看質(zhì)量,用后效果好,品牌自然形成……”,但是這只是表面的意思,并非由決策購(gòu)買的潛意識(shí)得出的結(jié)論,我們不應(yīng)該被它迷惑,其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,大學(xué)生眼中的就算質(zhì)量再好,她敢輕易使用嗎?買都不敢買,她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎?再說,兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇,沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購(gòu)買一個(gè)一般品牌,況且化妝品尤其是彩妝,一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的,現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品,我們?cè)谛麄魃媳仨毐WC首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,讓人放心。四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營(yíng)銷建議:Beauty在學(xué)生中的印象不深,因此,進(jìn)入清職院市場(chǎng),我們建議分為三個(gè)階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。前期談到了把藝術(shù)系做為突破的重點(diǎn),然后帶動(dòng)其他的專業(yè),最后才是整個(gè)的學(xué)生市場(chǎng)。所以根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn),可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,Beauty標(biāo)志征集大賽等等,就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,好處有二,其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來,達(dá)到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品,影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng),并且在今后的宣傳中,中國(guó)農(nóng)村婦女可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,更容易被他們接受。在一系列的活動(dòng)過后,將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)Beauty這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象,維護(hù)階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在前面的分析中,我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏,導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用。在搞講座的同時(shí),在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,現(xiàn)場(chǎng)化妝,并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“Beauty”品牌介紹的宣傳板。最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高,在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具,如簡(jiǎn)易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,這些贈(zèng)品上印有“Beauty”的標(biāo)志字樣,讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品。在“在購(gòu)物影響者”的身上,我們也要花一定的工夫,在分析我們就談到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用,同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室,并且在宣傳過程中,鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷過程中,我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來,無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。另外,對(duì)與大三學(xué)生這一板塊,我們更要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì),大三求職對(duì)彩妝的需求的最大的,但大三學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟,購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動(dòng),這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理,比如說,在大三學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試,產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。五、結(jié)語總的來看,清職院彩妝市場(chǎng)的前景是樂觀的,Beauty化妝品公司應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷售旺季在宣傳和促銷活動(dòng)上下功夫,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的,這意味這存在更大的商機(jī),就看我們?cè)趺慈フT導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中,我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購(gòu)買決策,第一步是關(guān)鍵,一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)度,則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變。院內(nèi)一萬師生,假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝,每年就有十五萬元以上的利潤(rùn),而株洲市又有其他的大學(xué),整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)的容量是巨大的,商機(jī)是巨大的。另外,由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室),在某種程度來看,已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng)。總的來說是開了一個(gè)好頭,給今后的宣傳活動(dòng)的開展,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!美容課題成果報(bào)告范文第九篇隨著我國(guó)改革開放的深進(jìn)進(jìn)行,國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng),人們的生活水平不斷進(jìn)步,化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多到40億元,1993年猛增為90多億元,最近幾年來均勻年增長(zhǎng)率都到達(dá)50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀態(tài)與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等題目,我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特點(diǎn)有了初步的了解。護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品,而對(duì)彩妝類化妝品的使用者僅占,兩類均使用者為.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示:除有48%的人天天使用一次化妝品外,有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,其普及率很高。在使用頻率方面,男士和女士有比較明顯的差異,的女士選擇"一天幾次",選擇"天天一次",而有的男士選擇"一天幾次",選擇"天天一次".固然男士使用化妝品的頻率低于女士,但是其使用頻率的盡對(duì)值其實(shí)不是很低,這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容藐視,是值得商家開辟的一個(gè)市場(chǎng)。長(zhǎng)時(shí)間以來,男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的進(jìn)步,愈來愈多的男士開始重視自己的儀容儀表,開始關(guān)心自己的皮膚,這一點(diǎn)在前面的分析中已提到。那末,泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一題目的呢?的被調(diào)查者以為,目前的男性化妝品品種不夠豐富,的被調(diào)查者以為購(gòu)買不方便,的被調(diào)查者以為質(zhì)量不夠好,的被調(diào)查者以為功能不全,的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意??梢?,目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足,這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?,是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,有的人是自己購(gòu)買,有的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中,有是從超市購(gòu)得,選擇化妝品專賣店,是在一般化妝品店購(gòu)買的.,而唯一4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特點(diǎn):較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的,這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的原因?;瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí),能夠?yàn)橄M(fèi)者提供具體的產(chǎn)品先容和咨詢,而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,所以有一大部份的人在專賣店購(gòu)買化妝品。目前,在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù),而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中,有的人以為應(yīng)當(dāng)用完再買,但也有很多人()以為只要好就能夠買,隨便購(gòu)買和偶然購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,泉州人的化妝品月均勻消費(fèi)額在50-100元之間的占,100-200元的占,200-400元的占,超過400元的唯一.可以看出,泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元之內(nèi)的比較多(占),月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收進(jìn)者。在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中,42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間,29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間,的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格,接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有.因而可知,價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,其比例高達(dá),20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示,年齡在30歲以下的消費(fèi)者,化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較30-40歲的消費(fèi)者中,可接受的月均勻消費(fèi)在50元以下的有;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%,兩者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,每個(gè)月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。美容課題成果報(bào)告范文第十篇在20xx年“三八”婦女節(jié)前夕,我有幸參加了成都美蘭信息公司對(duì)北京、上海、廣州、成都四個(gè)消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)15-59歲女性居民就城市女性常用的化妝護(hù)膚品及購(gòu)買影響因素進(jìn)行了電話訪問。樣本是根據(jù)不同區(qū)域的電話比例,并結(jié)合年齡配額比例抽取的。設(shè)計(jì)樣本720個(gè),最終獲有效樣本715個(gè)。調(diào)查顯示,有超過九成的城市女性使用化妝護(hù)膚品;潤(rùn)膚霜、洗面奶和口紅是女性最常使用的化妝護(hù)膚品?;瘖y護(hù)膚品的使用效果是影響女性購(gòu)買的首要因素;女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品的三種基本模式是:使用效果優(yōu)先、注重品牌和以價(jià)格為中心:每一女士購(gòu)買化妝護(hù)膚品每年花費(fèi)約700元。一、化妝護(hù)膚,女性生活不可少女性歷來被看作美的化身,留住青春、留住美麗是每位女性的夢(mèng)想。而麗質(zhì)并非全是天生,后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少?;瘖y和護(hù)膚既是女性對(duì)美的追求,也是女性社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要。本次調(diào)查顯示,北京、上海、廣州、成都四市有90.8%的城市女性使用各種化妝護(hù)膚品,只有不到一成的城市女性不使用化妝護(hù)膚品。化妝和護(hù)膚已經(jīng)成為女性日常生活不可缺少的組成部分。年輕人歷來是追求美麗的主力軍,調(diào)查結(jié)果顯示,青年人比老年人更愛使用化妝護(hù)膚品。年齡在34歲以下的青年女性中,有94.6%的人使用各種化妝護(hù)膚品;而年齡50-59歲的老年女性中,只有%的人使用化妝護(hù)膚品,比青年女性要低13.0個(gè)百分點(diǎn)。年齡在35-49歲的中年女性中,有%的人使用各種化妝護(hù)膚品?;瘖y膚、護(hù)膚品的使用與收入密不可分。收入水平高的女性中,使用化妝護(hù)膚品的比例也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中,有81.6%使用化妝護(hù)膚品;家庭人均月收入500元—91.4%和94.4%的女性使用化妝護(hù)膚品;家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中,分別有98.4%和97.8%的女性使用化妝護(hù)膚品。二、女性使用的化妝護(hù)膚品種類豐富多彩本次調(diào)查得到了女性經(jīng)常使用的化妝二%的女性使用。列前五位的還有防曬霜和眉筆,使用比例為28%和25%。護(hù)膚是化妝的基礎(chǔ),女性對(duì)護(hù)膚用品的使用比例要高于化妝用品。在護(hù)膚用品中,基本的皮膚護(hù)理用品的使用率最高。女性最常用的五種護(hù)膚品是潤(rùn)膚霜、和16.6%的女性使用。名列前兩位的護(hù)膚品正是基本的潔膚、潤(rùn)膚用品。在女性使用的化妝品中,基本的化妝用品如口紅、眉筆、粉餅的使用比例最靠前。本次調(diào)查結(jié)果顯示,口紅、眉筆、粉餅、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為%、%、%、%和%。在各種類的化妝護(hù)膚品中,除眼霜外,其他種類的化妝護(hù)膚品均以年輕人的使用比例為最高。眼霜的使用比例以中年人最高。調(diào)查顯示,有17.2%的中年人使用眼霜,比青年人16.3%的比例略高,比老年人使用眼霜的比例高出11.4個(gè)百分點(diǎn)。三、選擇化妝護(hù)膚品:主要看效果女性“面于”和自信的產(chǎn)品,選購(gòu)自然要慎重。通過對(duì)影響女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品因素的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)女性在購(gòu)買化妝護(hù)膚品時(shí),首先考慮的是使用效果和是否適合自己的膚質(zhì),包裝和價(jià)格的影響力相對(duì)較弱。調(diào)查中,我們請(qǐng)被訪女性對(duì)影響其購(gòu)買化妝護(hù)膚品各因素的重要程,“一般”為3分,“不太重要”為2分,“不重要”為1分,通過加權(quán)平均,發(fā)現(xiàn)在影響女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品的10個(gè)因素中,位列前三位的因素是:使用效果、適合膚質(zhì)和符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),其平均分分別為4.58、4.48和4.37,都屬
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