4S店銷售部年終會(huì)演講稿

4S店銷售部年終會(huì)演講稿4S店銷售部年終會(huì)演講稿

銷售部講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友們：

今日，新春將至，我們團(tuán)聚一堂，我能代表XX店銷售部全體同仁站在這里，向大家做一個(gè)匯報(bào)，簡(jiǎn)要總結(jié)一下銷售部在過(guò)去的一年里的工作狀況，心情特別感動(dòng)。

過(guò)去的一年，在董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在兄弟部門的大力協(xié)作下，銷售部從弱到強(qiáng)，取得了一個(gè)又一個(gè)成績(jī)，不斷刷新著我們的銷售記錄。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年度，我公司來(lái)店來(lái)電顧客數(shù)XX人次，全年從廠家提車XXX臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新車銷售總額XXXXXXX元，精品銷售XXXXXXX元，新車保險(xiǎn)銷售XXXXXX元。

在部門建立方面，銷售部從年初的X個(gè)人，單純從事銷售工作，經(jīng)過(guò)一年的進(jìn)展和壯大，形成了經(jīng)理1名，銷售主管X名，銷售參謀X名，以及銷售助理X名，試乘試駕專員X名的綜合性人才梯隊(duì)，并形成了將整車銷售，精品銷售，保險(xiǎn)車牌代辦，二手車置換，廣告宣傳整合為一體的綜合性銷售效勞部門。

廣宣方面，我部在整合了市場(chǎng)部后，形成了精干快速，切合實(shí)際的廣宣策略，依據(jù)不同時(shí)段的銷售重點(diǎn)，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭討論廣宣方案，銷售部專人負(fù)責(zé)分頭實(shí)施，取得良好效果。在XXXX上市的前后，我們也積極投入財(cái)力人力，通過(guò)各種渠道加大宣傳力度，勝利舉辦了X月的廠家上市會(huì)，擴(kuò)大了公司的知名度和品牌影響力。

在周邊市場(chǎng)，我們敏銳地意識(shí)到僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的局限性，確定了XXXXXXX的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在年內(nèi)首先在XXXX建立了新的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，成為在XX建點(diǎn)的第一家汽車品牌，并通過(guò)在XX駐扎人員和銷售部全體的努力，取得了銷售方面質(zhì)的突破，為下一步公司業(yè)務(wù)的拓展打下了良好根底。

于此同時(shí)，我們也在二手車置換，人員培訓(xùn)考核，組織制度建立等方面取得了一些成績(jī)。

在取得以上成績(jī)的同時(shí)，我們也保持著糊涂的頭腦，我們深知，我們的工作離不開(kāi)董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，離不開(kāi)售后，行政，財(cái)務(wù)等兄弟部門的積極協(xié)作，沒(méi)有這些前提，銷售部永久無(wú)法取得成功，所以，這些成績(jī)是屬于整個(gè)泊虎公司，是屬于在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的。

2022年，我們銷售部仍舊會(huì)保持虛心慎重的工作作風(fēng)，努力完成公司交給我們的銷售任務(wù)，我們的目標(biāo)是2022年度完成整車銷售XXX臺(tái)，月均XXX臺(tái)，單臺(tái)利潤(rùn)到達(dá)每臺(tái)XXXX元的利潤(rùn)水平，即全年銷售XXX臺(tái)共實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。2022年規(guī)劃月均銷售保險(xiǎn)XX萬(wàn)元，總計(jì)到達(dá)XXX萬(wàn)元，月均銷售汽車用品XX萬(wàn)元，總計(jì)到達(dá)XXXX萬(wàn)元。同時(shí)，我們也將在組織建立，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建立，SSI考評(píng)等各方面全面超越XX年的水平。

為了達(dá)成這些目標(biāo)，我們將戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，精細(xì)治理，努力拼搏，絕不辜負(fù)公司上下對(duì)銷售部的期望！

最終，祝大家新春歡樂(lè)，闔家幸福！

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷部201*年終總結(jié)(發(fā)言稿)

營(yíng)銷中心201*年終總結(jié)及201*年工作規(guī)劃

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

繁忙而充實(shí)的201*年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，我深刻感受到它的不平凡，201*年是公司飛速進(jìn)展的一年，在公司的進(jìn)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速進(jìn)展的步伐，營(yíng)銷中心全體人員齊心協(xié)力、嚴(yán)密協(xié)作、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，仔細(xì)貫徹落實(shí)公司董事會(huì)的各項(xiàng)要求，以隊(duì)伍建立為根底，以企業(yè)進(jìn)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷部工作

營(yíng)銷部是公司今年新創(chuàng)立起來(lái)的部門，從無(wú)到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開(kāi)的。從最先請(qǐng)?jiān)儐?wèn)公司制訂了營(yíng)銷部的工作流程，搭建出了營(yíng)銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨(dú)立并協(xié)作公司業(yè)務(wù)全面綻開(kāi)有條不紊進(jìn)展工作?，F(xiàn)在我們已成立了營(yíng)銷一部二部，根本完成營(yíng)銷人才的儲(chǔ)藏和培訓(xùn)，我們正在有規(guī)劃地出臺(tái)營(yíng)銷人員和隊(duì)伍的各項(xiàng)治理方法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素養(yǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立狼性團(tuán)隊(duì)，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一年里，我們屢次組織召開(kāi)公司營(yíng)銷分析會(huì)，并對(duì)公司的營(yíng)銷信息進(jìn)展了統(tǒng)一的治理，工程工程落實(shí)到詳細(xì)實(shí)施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營(yíng)銷信息和客戶治理體系，信息資源實(shí)現(xiàn)共享，準(zhǔn)時(shí)精確地把握營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)資料，對(duì)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)進(jìn)展全面分析，推動(dòng)了業(yè)務(wù)的順當(dāng)開(kāi)展。截止201*年底，公司已洽談工程到達(dá)了130多個(gè)，目前把握的信息資源78個(gè)，已簽訂的合同工程有104個(gè)，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長(zhǎng)了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還特別重視和其它部門的協(xié)作，并積極主動(dòng)協(xié)作財(cái)務(wù)部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)展?，F(xiàn)在正在洽談的工程已有一局部達(dá)成了協(xié)議，估計(jì)明年會(huì)取得更好的成績(jī)。二、外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點(diǎn)打算了它是很多沖突的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，經(jīng)常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對(duì)其進(jìn)展了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對(duì)員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止201*年12月底共順當(dāng)送電39個(gè)工程，辦理開(kāi)工報(bào)告28個(gè)工程，已報(bào)上未批下3個(gè)工程，變更開(kāi)工1個(gè)工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個(gè)工程，處理一戶一表串戶74戶，協(xié)作工程報(bào)裝17個(gè)工程，辦理規(guī)劃停電手續(xù)5個(gè)2個(gè)臨停，整理制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績(jī)，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的努力，信任外聯(lián)部在以后的工作中會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。三、存在的問(wèn)題

1、營(yíng)銷隊(duì)伍建立步伐邁得太小，達(dá)不到公司大營(yíng)銷的目標(biāo)要求，制約公司進(jìn)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；

2、營(yíng)銷部人員的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)和專業(yè)水平還沒(méi)有到達(dá)應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實(shí)、深入的學(xué)習(xí)；四、201*年工作規(guī)劃

我會(huì)仔細(xì)貫徹公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作精神，圍繞建立“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)緊抓營(yíng)銷隊(duì)的建立和治理，強(qiáng)化大營(yíng)銷、大市場(chǎng)、大效勞理念，狠抓各項(xiàng)詳細(xì)工作措施的落實(shí)，建立起高效、多能、人才輩出的營(yíng)銷隊(duì)伍，確保全面和超額完成201*年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

回首201*年，是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，展望201*年，我信任公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下