阿拉丁研究報告：立足高端化學對標國際龍頭的領(lǐng)先試劑制造商

阿拉丁研究報告：立足高端化學，對標國際龍頭的領(lǐng)先試劑制造商1.立足高端化學，領(lǐng)先的試劑制造商阿拉丁是集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的科研試劑制造商，業(yè)務涵蓋高端化學、生命科學、分析色譜及材料科學四大領(lǐng)域，同時配套少量實驗耗材。公司自主打造

“阿拉丁”品牌科研試劑（高端化學、生命科學、分析色譜及材料科學四大領(lǐng)域的試劑產(chǎn)品）和“芯硅谷”品牌實驗耗材（作為試劑類產(chǎn)品的配套補充，包括安全防護、色譜耗材具等產(chǎn)品），主要依托自身電子商務平臺實現(xiàn)線上銷售。公司科研試劑產(chǎn)品廣泛應用于高等院校、科研院所以及生物醫(yī)藥、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、航空航天等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的研發(fā)機構(gòu)。通過多年的行業(yè)深耕和技術(shù)積累，公司已經(jīng)是國內(nèi)品種最齊全的供應商之一，積累了優(yōu)質(zhì)、堅實、廣泛的客戶群體，贏得了眾多知名客戶的信賴。公司成立于2009年，經(jīng)過多年發(fā)展，先于2014年掛牌新三板，后在2020年于上交所科創(chuàng)板上市。公司實際控制人徐久振、招立萍夫婦，通過直接持股和通過間接持股43.49%，股權(quán)結(jié)構(gòu)集中。第三大股東晶真文化持股3.88%，作為公司的員工持股平臺，持股成員包括公司核心高管、核心技術(shù)人員、研發(fā)/運營/倉儲等核心部門總監(jiān)等39名關(guān)鍵人員，以此深度綁定核心成員的利益，增強團隊凝聚力。公司董事長徐久振1996年便進入行業(yè)，先后在復盛生物、仕博生物等公司擔任董事及以上職務，具有20年以上的技術(shù)背景，2009年創(chuàng)辦公司以來一直擔任公司技術(shù)總監(jiān)。其余公司管理人員專業(yè)背景也都基本上在對應行業(yè)有10年以上的工作經(jīng)歷。公司2021年進行了第二類限制性股票激勵，分兩批授予，合計授予員工157人。同時公司在上市前也通過員工持股平臺進行了股權(quán)激勵。股權(quán)激勵政策基本覆蓋了公司所有中層管理人員、研發(fā)人員以及其他主要崗位員工，持有股權(quán)的人數(shù)占公司總?cè)藬?shù)的比例超過40%。激勵計劃授予限制性股票的考核年度為2022-2025年四個會計年度。觸發(fā)目標為較2021年收入，增長率CAGR為20%，而目標值為CAGR30%。相較于公司2016-2020年收入CAGR的23%具有加速性。2013-2021年，公司營業(yè)收入從0.65億增長至2.88億，年均復合增速為17.99%；歸母凈利潤從0.19億增長至0.74億，年均復合增速16.31%。2022年第一季度實現(xiàn)0.92億營業(yè)收入（+47%），扣非歸母凈利潤0.28億元（+47.75%）。毛利率處于較高水平。公司毛利率總體維持在60%以上，而2018-2021年毛利率出現(xiàn)下滑，主要是因為銷售規(guī)模增長導致的成本增加以及新會計政策下將“運輸費用”和“運輸打包耗費”轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本中計量。但不影響凈利率水平，2018-2021年凈利率始終在30%左右水平。公司費用率整體呈現(xiàn)下降趨勢。2019-2021年公司期間費用率分別為34.07%、25.61%和23.56%。其中，公司人員增長帶來的人工成本增加導致銷售費用增加明顯；而財務費用下降主要是公司將部分IPO募集資金用于現(xiàn)金管理產(chǎn)生的利息收入。2.科研試劑行業(yè)：創(chuàng)新者的大藍海2.1科研服務包羅萬象，造就千億級別市場規(guī)模國外通常把服務于科學研究的企業(yè)所處的行業(yè)統(tǒng)稱為科研服務行業(yè)，是為從事科學研究和生產(chǎn)質(zhì)量控制的企業(yè)、高校和研究機構(gòu)，提供設(shè)計、建設(shè)、運營、維護、升級、改造、信息化的科研服務技術(shù)解決方案的服務性行業(yè)。主要銷售產(chǎn)品包括科研試劑、高端耗材、實驗儀器、智能設(shè)備、科研信息化、特種化學品，同時通過相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務，幫助客戶解決從常規(guī)的測試到復雜的研發(fā)項目中所遇到的各種挑戰(zhàn)?？蒲蟹招袠I(yè)行業(yè)下游客戶主要分布在生物醫(yī)藥、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、食品日化、分析檢測、智能制造、化工化學和科研機構(gòu)等領(lǐng)域?？蒲性噭閯?chuàng)新基石，伴隨創(chuàng)新成長科研試劑為實驗必不可少一環(huán)。實驗試劑誕生于實驗室，又被稱為研發(fā)用試劑，主要是實現(xiàn)化學反應、分析化驗、研究試驗、教學實驗、化學配方使用的純凈化學品。并且品種門類繁多，工藝技術(shù)復雜，其制造的關(guān)鍵技術(shù)主要包括合成制造、分離技術(shù)、純化技術(shù)以及與科研試劑生產(chǎn)相配套的分析檢驗技術(shù)、分裝技術(shù)、環(huán)境處理與監(jiān)測技術(shù)、包裝儲存技術(shù)等。國內(nèi)市場規(guī)模估算為686億元，占據(jù)科研服務半壁江山。根據(jù)引言中的測算，2020年國內(nèi)科研試劑市場規(guī)模約為686億元人民幣，占科研服務行業(yè)的52.6%左右。占比科研經(jīng)費的20%-25%，伴隨創(chuàng)新成長。根據(jù)《國內(nèi)實驗試劑供應鏈現(xiàn)狀、問題與對策》論文課題組調(diào)研，科研試劑及耗材約占國內(nèi)科研機構(gòu)（政府隸屬研發(fā)機構(gòu)、高等院校及其他事業(yè)單位）研發(fā)經(jīng)費支出的20%-25%。2.2化學試劑：區(qū)別于傳統(tǒng)化工，高端試劑頗有看點根據(jù)試劑性質(zhì)不同，科研試劑大體可分為化學類和生物類試劑，其中化學類試劑為單質(zhì)或化合物，包括合成試劑、催化劑和有機金屬試劑等?；瘜W試劑是在工業(yè)級化學品基礎(chǔ)上提純制得的精細化工產(chǎn)品?；瘜W試劑分類的方法較多，常見分類標準如下。按用途分類：可以分為通用化學試劑、PCB用化學試劑以及超凈高純試劑；

按純度分類：實驗純≥90%、化學純≥99.5%、分析純≥99.7%、優(yōu)級純≥99.8%、高純試劑≥99.99%、基準試劑≥99.99%，不同的純度對應的工藝復雜度也會不同，純度越高需要的工藝越復雜，難度越高?；瘜W試劑按制造難易程度和用途可分為高端試劑（專用試劑）、通用試劑。高端試劑是指用于分析檢測、生命科學、化學合成、材料科學、電子化學等領(lǐng)域的科研試劑，具有品種多、用量小、品質(zhì)高、價格貴、獲取難度較大等特點，主要包括各類合成砌塊、材料單體、生物標記物、高純金屬、特種催化劑、標準對照品、色譜試劑、生物試劑等，主要用于生物醫(yī)藥、新材料、新能源、精細化工、食品日化等領(lǐng)域。通用試劑是指用于化學實驗、分析化驗、研究試驗、教學實驗和化學配方的常用化學品，具有用量大、價格低、獲取難度較小等特點，主要包括各類酸、堿、鹽、有機試劑、常規(guī)溶劑、無機化合物等，是各類應用領(lǐng)域的常規(guī)基礎(chǔ)科研試劑。我國實驗室用品行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍偏低，缺乏高端產(chǎn)品以及質(zhì)量好、性價比高的品種。尤其是高端科研試劑產(chǎn)品及其依賴進口，基本被國際巨頭（美國Sigma-Aldrich、美國ThermoFisher、德國Merck等）壟斷，占領(lǐng)超過80%的市場份額。化學試劑重要性加強，產(chǎn)量增速回升?；瘜W試劑作為典型的精細化工行業(yè)，是化學工業(yè)的一個重要組成部分，也隨著科學研究進步得以長足發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局和中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)，中國化學試劑產(chǎn)量從2010年的610.7萬噸，增長至2020年的2824.2萬噸。增速也呈現(xiàn)上升趨勢，2020年較2019年的2360.7萬噸同比增長19.6%，2017年以來增速同步提升。產(chǎn)值增長迅速。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，隨著下游市場需求持續(xù)上升，我國化學試劑行業(yè)規(guī)模不斷擴大，2013-2019年我國化學試劑的工業(yè)產(chǎn)值從1880億元增長到7340億元，年均復合增長率接近18.6%。2.3生物試劑：全球千億級市場，國內(nèi)景氣度更高生物試劑是指生命科學研究中使用的生物材料或有機化合物，是從基礎(chǔ)研究到成果轉(zhuǎn)化不可或缺的一部分。生物試劑全球千億人民幣市場。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，全球生物科研試劑市場于2015年達到128億美元，并以8.1%的年復合增長率增長至2019年的175億美元，預計到2024年，全球生物科研試劑市場規(guī)模將達到246億美元，2019至2024年復合增長率為7.1%。國內(nèi)增速為全球兩倍。中國生物科研試劑市場規(guī)模于2015年達到72億元，并以17.1%的年復合增長率增長至2019年的136億元，預計到2024年，中國生物科研試劑市場規(guī)模將達到260億元，2019年-2024年復合增長率為13.8%。中國增速顯著高于同期全球生物科研試劑市場。生物科研試劑產(chǎn)品可分為三個種類：1.蛋白類（蛋白質(zhì)大分子實驗中所需要的試劑類型）；2.核酸類（又稱分子類，包括定制化的合成核酸和克隆載體等分子實驗所需試劑）；3.細胞類（涵蓋轉(zhuǎn)染試劑及培養(yǎng)基等細胞實驗所需試劑）。從結(jié)構(gòu)上來看，我國各類生物科研試劑中，核酸和蛋白類試劑占比最大。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2019年我國生物科研試劑市場中核酸類市場規(guī)模69億元，占比51%；蛋白類市場規(guī)模40億元，占比29%；細胞類試劑市場規(guī)模27億元，占比20%。生物試劑產(chǎn)業(yè)鏈如下：

上游供應鏈（國內(nèi)約1300億人民幣）：生物、化學原料、生產(chǎn)設(shè)備、包裝材料及耗材供應商；

生物試劑生產(chǎn)商：利用上述原材料開發(fā)種類豐富的生物試劑；

下游客戶群體：包括科研院校、高通量測序服務企業(yè)、體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)、制藥企業(yè)及CRO企業(yè)等。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2019年我國細胞類試劑市場規(guī)模27億元，占比20%，預估增速為20%左右。中國生物試劑行業(yè)規(guī)模全景展望根據(jù)優(yōu)寧維招股說明書中，對其平臺銷售的生物試劑價格進行的梳理，2018-2020年分子類單價為0.37、0.31、0.34萬元/個，蛋白類中的一抗為0.19、0.20、0.20萬元/個、二抗為0.08、0.09、0.09萬元/個、重組蛋白/多肽為0.30、0.29、0.31萬元/個，細胞類為1.19、2.08、1.12萬元/個。三年平均值為分子類0.34萬元/個、一抗0.20萬元/個、二抗0.09萬元/個、重組蛋白/多肽0.30萬元/個以及細胞類單價1.46萬元/個。2.4科研服務電商平臺我國科學服務行業(yè)電商平臺使用起步較晚，但發(fā)展迅速，根據(jù)全國化學試劑信息站對國內(nèi)外科研試劑企業(yè)電商平臺排名的跟蹤統(tǒng)計，綜合來看，以阿拉丁為首的部分國內(nèi)試劑電商平臺雖然與國際行業(yè)龍頭西格瑪奧德里奇（Sigma-Aldrich）、賽默飛世爾科技（ThermoFisherScientific）等相比還有一定差距，但在與德國默克

（MerckKGaA）、梯希愛（TCI）等其他國際企業(yè)的競爭中已不落下風，追趕勢頭明顯。此外，近年來部分高等院校、科研院所、企業(yè)和醫(yī)院建立了自主科研用品采購平臺，如中國科學院下屬采購平臺喀斯瑪商城、北京大學試劑管理平臺、天津大學化學品管理平臺、南開大學自助采購平臺、北京理工大學化學品管理平臺、武漢大學試劑管理平臺、深圳大學自助采購平臺、華中師范大學試劑管理平臺等，針對科研用品采購、物流及付款等進行統(tǒng)一管理。2.5行業(yè)展望：內(nèi)驅(qū)外拓，大有可為我國科研試劑市場呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈參與者眾多、產(chǎn)品種類多、客戶需求分散等突出特點。高景氣度生物科研試劑客戶群體主要為科研機構(gòu)用戶和工業(yè)用戶。用戶的特點也各不相同：

科研機構(gòu)用戶包括高等院校、各類研究所等，對于產(chǎn)品的需求往往更加分散，對產(chǎn)品價格的敏感度也更低。=工業(yè)用戶包括藥物研發(fā)企業(yè)、外包研發(fā)機構(gòu)等，單個工業(yè)用戶的需求往往更大，出于成本考慮對產(chǎn)品的價格也更為敏感?？蒲兄鲗В枨髲妱烹S著全球各國對基礎(chǔ)研究的重視程度不斷提升，科研經(jīng)費撥款也越來越多。近年來，基礎(chǔ)科學領(lǐng)域特別是生命科學領(lǐng)域經(jīng)費在科研經(jīng)費所占比重逐步提高，推動生命科學基礎(chǔ)研發(fā)迅速發(fā)展。全球各國對于生命科學領(lǐng)域的研究資金投入也快速增長，從2015年的1,166億美元增加到2019年的1,514億美元，年復合增長率為6.7%。從全球生命科學研究資金投入地域分布情況看，2019年美國投入的研究資金約為729億美元，在全球總研究資金投入占比達到48.2%，緊隨其后的歐洲整體研究資金投入約占22.1%，目前我國的生命科學研究資金投入強度與美國等世界科技強國相比仍有一定差距，約占全球整體資金投入的8.3%。近年來，我國科技投入力度逐步加大，研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費投入保持較快增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費由2010年的7,063億元增長至2019年的21,737億元，年均復合增長率達13.30%。目前，我國研發(fā)經(jīng)費支出規(guī)模已經(jīng)位居全球第二，僅次于美國。同時，隨著生物技術(shù)在引領(lǐng)未來經(jīng)濟社會發(fā)展中的戰(zhàn)略地位日益凸顯，國家先后出臺一系列鼓勵政策和措施，積極鼓勵全社會在生命科學領(lǐng)域進行研究，中國生命科學領(lǐng)域的研究資金投入迅猛增長，由2015年的434億元增長至2019年的866億元，年復合增長率高達18.8%。工業(yè)端更易國產(chǎn)替代成果轉(zhuǎn)化和中小型生物科技公司的崛起成為工業(yè)客戶新特征。近些年，生命科學研究快速發(fā)展，特別是在免疫、基因等細分領(lǐng)域，不斷有研究成果轉(zhuǎn)化為“重磅炸彈”的藥物。令人矚目的商業(yè)化成功先例，驅(qū)使基礎(chǔ)研究更快地進入商業(yè)化階段，從而推動了生命科學研究的發(fā)展。隨著化學新藥開發(fā)難度逐漸增大和生命科學研究的發(fā)展，生物藥已經(jīng)成為醫(yī)藥市場增長的主要推動因素，眾多中小型生物科技公司也開始涉足生物藥的研發(fā)。為了發(fā)現(xiàn)更多的新機制、新靶點，這些生物科技公司也更加注重研發(fā)投入。同時，我國R&D經(jīng)費投入從活動主體上來看由企業(yè)、政府屬研究機構(gòu)及高等院校組成。其中，企業(yè)是R&D經(jīng)費投入的絕對主力，2018年度全國R&D經(jīng)費支出中企業(yè)占比達77%。因此工業(yè)端客戶是國內(nèi)試劑廠商不可忽略的一塊。相較于科研客戶的需求分散、價格敏感度較低，工業(yè)用戶的需求往往更大，從而對于供應商而言更易大規(guī)模生產(chǎn)，形成規(guī)模效應。并且工業(yè)客戶出于成本考慮對產(chǎn)品的價格也更為敏感，相對應的對于品牌溢價關(guān)注度更低。因此更容易進行國產(chǎn)替代。以百普賽斯招股說明書中披露的客戶在選取供應商時主要的考察指標可以清晰看出工業(yè)客戶和科研客戶的差異。工業(yè)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供應穩(wěn)定性及后期技術(shù)支持服務要求高，相對科研客戶，具有品類更集中、批量更大、頻次更高的采購特點。參考IVD原料市場，國產(chǎn)替代進行時。體外診斷原料主要指酶、抗原、抗體等體外診斷試劑的關(guān)鍵原料，下游客戶為IVD廠商。從市場格局來看，雖然進口產(chǎn)品依然占據(jù)體外診斷試劑原料市場的主導地位，但國產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展速度較快，2015-2019年的年均復合增長率達到30.6%，高于進口產(chǎn)品的增速。隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的不斷提升以及對生物科技產(chǎn)業(yè)供應鏈本地化重視程度的不斷加強，預計國產(chǎn)體外診斷試劑原料市場規(guī)模將以23.3%的年均復合增長率增加到2024年的27億元，占比達到13.5%，逐步實現(xiàn)進口替代?？蒲性噭┡cIVD原料行業(yè)有很多相似之處，尤其是在面對成本控制力度大科研試劑的工業(yè)端。目前本土企業(yè)的生物試劑企業(yè)所占市場份額較低。隨著本土企業(yè)科研能力的提升、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、業(yè)務水平的進步，其產(chǎn)品將會逐漸實現(xiàn)對進口產(chǎn)品的替代，提高市場占有率，而整體行業(yè)也將減少對于進口產(chǎn)品的依賴。資金充沛，有望復刻海外巨頭并購擴張之路并購鑄就海外龍頭。歐美等發(fā)達國家的生命科學試劑行業(yè)在發(fā)展初期，中小型家族企業(yè)盛行，行業(yè)集中度較低。自上世紀80年代起，歐美生命科學試劑行業(yè)開始進入產(chǎn)業(yè)整合期，并購重組頻發(fā)，德國默克（MerckKgaA）、賽默飛（Thermo-Fisher）、丹納赫（Danaher）、艾萬拓（Avantor）等一大批生命科學試劑企業(yè)通過不斷整合獲得迅速成長。在行業(yè)發(fā)展和不斷成熟的趨勢下，各大公司積極尋求橫向、縱向的聯(lián)合，并購整合已經(jīng)成為試劑行業(yè)發(fā)展的潮流，從而增加生物試劑整體市場的集中度。啟示：丹納赫的崛起，并購管理下的龍頭丹納赫公司成立于1984年，經(jīng)歷35年發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為全球領(lǐng)先的工業(yè)及醫(yī)療設(shè)備制造商，公司產(chǎn)品及其服務涵蓋生命科學、醫(yī)療診斷、環(huán)保以及產(chǎn)品編碼等。成立30多年以來，丹納赫累計進行了超過400次并購重組，超過50%的收入是通過并購得來。丹納赫強勁的并購及管理能力也得到資本市場認可，25年累計漲幅達到年累計漲幅達到6524%。3.電商模式引領(lǐng)行業(yè)，積極對標國際龍頭3.1公司業(yè)務：專注科研，涵蓋廣泛阿拉丁專注于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售科研試劑，業(yè)務涵蓋高端化學、生命科學、分析色譜及材料科學四大領(lǐng)域，同時配套少量實驗耗材。公司主營業(yè)務為科研試劑和配套實驗耗材，2021年收入分別為2.74億元、0.07億元，科研試劑占主營業(yè)務收入的95%以上。而科研試劑根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和下游應用領(lǐng)域可劃分為高端化學、生命科學、分析色譜和材料科學四大部分，其中高端化學試劑為公司收入的主要來源，近三年占主營業(yè)務收入的比例分別為56.7%，51.8%和51.4%。主營業(yè)務中科研試劑業(yè)務同比增速為26.2%。主要是2021年公司實驗室的實驗逐步擺脫了疫情的影響步入正軌，因此科研試劑尤其是化學試劑收入開始恢復到疫情前的增速。而配套實驗耗材業(yè)務遭遇了34.9%的下滑。2021年科研試劑和配套實驗耗材的毛利率分別為62.8%、33%，與2020年基本持平，而與2020年前對比出現(xiàn)下滑。主要是國內(nèi)企業(yè)自2020年1月1日起執(zhí)行新收入準則，其中將原計入銷售費用的“運輸費用”以及“運輸打包耗費”等計入“合同履約成本”，由銷售費用轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本中計量，導致營業(yè)成本提升，從而毛利率下降。會計計算準則調(diào)整后的兩年數(shù)據(jù)基本保持穩(wěn)定。3.2核心產(chǎn)品線齊頭并進3.2.1高端化學化學科研試劑是一種引起化學反應的單質(zhì)或化合物，也用于測試反應是否發(fā)生。在科研活動中，“反應物”和“試劑”經(jīng)?；Q使用。公司擅長藥物化學、有機化學、化學生物學等領(lǐng)域，備有超過2.2萬種化學試劑常備庫存產(chǎn)品。3.2.2生命科學生命科學類試劑主要用于研究生物體內(nèi)發(fā)生的化學反應和相互作用，被應用于研究細胞中的蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂類、核酸以及其他生物分子等組分的結(jié)構(gòu)和功能，也廣泛用于研究蛋白質(zhì)各項化學性質(zhì)和酶促反應。試劑在促進生物學領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。例如在生物制藥研發(fā)領(lǐng)域，siRNA、抗體等生化試劑會影響藥物靶標，雖然無法用作藥物，但卻經(jīng)常是藥物發(fā)現(xiàn)的起點。公司目前能夠提供超過4,800種生命科學試劑產(chǎn)品，被廣泛用于基因組學、蛋白質(zhì)組學、代謝組學、糖組學等研究領(lǐng)域。3.2.3分析色譜分析色譜用于分析物質(zhì)的組分與結(jié)構(gòu)，定性或定量分析化學物質(zhì)成分，確定分析物結(jié)構(gòu)。分析色譜試劑屬于填料、標物或特征顯現(xiàn)類的應用型試劑。公司重點發(fā)展我國短缺的有機標準品和標準溶液等分析色譜試劑，目前能提供超過4,000種分析色譜產(chǎn)品，主要用于質(zhì)量分析的各種應用并提供準確的檢測結(jié)果，包括液相和氣相色譜分析、質(zhì)譜分析、KarlFischer滴定、元素痕量分析、經(jīng)典分析、藥品分析、環(huán)境和空氣監(jiān)測、食品和飲料分析等。3.2.4

材料科學材料科學是研究材料的制備方法、加工工藝、微觀結(jié)構(gòu)與宏觀性能之間相互關(guān)系的學科。材料科學試劑側(cè)重于新型材料的合成與制備、材料的改性和新型材料的收集，為科研活動提供研發(fā)素材。公司側(cè)重于有機高分子材料以及納米復合材料等新型材料的合成、制備、改性和收集，目前能提供超過1,800種材料科學產(chǎn)品，廣泛用于半導體和芯片、航空航天、未來生物技術(shù)、多功能生物傳感器和新能源等領(lǐng)域的研發(fā)環(huán)節(jié)。3.2.5實驗耗材在科研試劑領(lǐng)域多年的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，公司于2015年上線“芯硅谷”品牌實驗耗材作為試劑產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，委托OEM廠商進行生產(chǎn)（部分產(chǎn)品系公司自行設(shè)計開發(fā)并申請相關(guān)專利），作為科研試劑的配套產(chǎn)品為客戶提供一站式便捷采購體驗，增強了客戶粘性。公司目前提供超過1,300種實驗耗材，包括安全防護（防護服、口罩、手套、護目鏡等）、玻璃器皿、儀器工具、色譜耗材和細胞工廠等產(chǎn)品，是公司試劑類產(chǎn)品的配套補充。3.3核心看點：對標國際龍頭，爭做行業(yè)領(lǐng)軍3.3.1電商自營+模式主要依托于自身電子商務平臺進行線上銷售，經(jīng)過多年沉淀，積累了豐富的電商平臺建設(shè)經(jīng)驗，近年來網(wǎng)站流量和訪問量節(jié)節(jié)攀升，直接帶動了銷量的增長，根據(jù)全國化學試劑信息站的跟蹤統(tǒng)計，在2020年度國內(nèi)科研試劑企業(yè)電商平臺排名比較中，公司各個季度全部位列第一，具有領(lǐng)先的行業(yè)地位。公司自主電商平臺SKU、總訂單數(shù)、總訂單金額、月度活躍用戶數(shù)、注冊用戶數(shù)及公司平均用戶收入逐年增長，與公司主營業(yè)務收入規(guī)模不斷擴大的態(tài)勢相吻合。同時，平均訂單金額有所下降，主要系隨著公司產(chǎn)品種類的日益豐富，物流配送的日益便捷，客戶向公司采購日益頻繁，訂單數(shù)量不斷上升，平均訂單金額有所下降。此外，公司平均用戶收入逐步提升，主要系報告期內(nèi)公司銷售集中度有所提高，經(jīng)銷收入占比不斷上升。結(jié)合第三方平臺引流。公司通過入駐京東商城、天貓商城、喀斯瑪商城及內(nèi)采平臺等第三方電子商務平臺進行銷售，作為公司自主電商平臺的有效補充。其中，內(nèi)采平臺系隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及采購規(guī)范化、管理透明化的需求，部分高等院校、科研院所或企事業(yè)單位建立的自主科研用品內(nèi)部采購平臺。公司線上B2C模式（包括京東商城、天貓商城和喀斯瑪商城）和內(nèi)采平臺模式銷售流程基本相同，終端用戶在第三方電商平臺上下單后公司銷售人員需進行訂單

“轉(zhuǎn)錄”，即將第三方電商后臺對應的訂單信息在公司ERP系統(tǒng)上進行EDI數(shù)據(jù)導入，后續(xù)流程與客戶在公司自主電商平臺上自主下單不存在明顯差異。公司充分利用第三方電商平臺的流量資源，促進公司產(chǎn)品的線上銷售，進一步拓寬了營銷渠道。3.3.2依托深厚的技術(shù)積淀，持續(xù)研發(fā)投入帶來產(chǎn)品快速擴充科研試劑研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)主要利用不同的配方及工藝制備達到試劑級別的各類物質(zhì)，因此掌握制備方法越多的企業(yè)，可以生產(chǎn)的試劑品種越多，技術(shù)實力和市場競爭力就更強。公司在科研試劑領(lǐng)域有著十余年的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，目前掌握科研試劑成套制備方法。公司一直保持較高的研發(fā)投入。確保各項科研項目的順利實施，2021年研發(fā)費用合計達到2265.59萬元，設(shè)立了超過3,000m2的研發(fā)中心大樓并配有先進的儀器設(shè)備。公司高度重視對研發(fā)人員的自主培養(yǎng)和外部引進，研發(fā)技術(shù)人員保持在70名以上，占公司總?cè)藬?shù)比例超過20%，2021年研發(fā)人員數(shù)量增長明顯。公司根據(jù)行業(yè)及自身特點制定了形式多樣的人才激勵政策和績效考核制度，為研發(fā)人員提供了豐厚的薪資待遇和良好的職業(yè)發(fā)展空間，核心技術(shù)人員及主要研發(fā)骨干均持有公司股權(quán)，激發(fā)了研發(fā)人員的主觀能動性，技