延長石油銷售經(jīng)理述職報告

—延長石油銷售經(jīng)理述職報告在銷售工作中要具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對挫折、不氣餒。你明白如何寫一篇銷售經(jīng)理述職報告？銷售經(jīng)理述職報告能對銷售工作者的工作進行回憶總結(jié)。你是否在找正準備撰寫“延長石油銷售經(jīng)理述職報告”，下面搜集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！延長石油銷售經(jīng)理述職報告1敬愛的領(lǐng)導：您好!如今我對20X年來的工作述職匯報如下：一、塌實做事，仔細履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術(shù)學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，按時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來分配拜見次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是勝利率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動主動，力求按時按量完成任務每天主動主動的拜見客戶，并確保拜見質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜見客戶是銷售的根底，沒有拜見就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產(chǎn)品給他們。主動幫助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機。即使當時沒有能馬上成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題顯現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時分，我們要第一時間向客戶具體了解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應顯現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。許多都馬上表示要連續(xù)合作，有工程有需要選購的都馬上跟我們聯(lián)系。四、堅持學習人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關(guān)；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務力量；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比擬，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時辰都要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見風使舵。六、明年年的方案在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事X的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是X萬多，回款是X萬多，而我只有X萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到X萬，即每個月要做X萬左右。同時要制定一個銷售方案，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的明白自己的.任務，才能明確自己拜見客戶的目的，提高拜見的質(zhì)量。由于我的工作方案做得不具體，拜見客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟識，以至銷量比擬少，全部在今后要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。最終我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫忙，期望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日延長石油銷售經(jīng)理述職報告2敬愛的領(lǐng)導：您好!自從20X年X月X日X市X汽車銷售效勞開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開頭我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊進展到如今汽車專業(yè)4S銷售效勞。雖然公司也閱歷了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫忙和協(xié)作下，才有了今日的我，所以我要誠心的說一聲：謝謝!能夠參與今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的時機。一、展廳經(jīng)理職責與管理力量（一）展廳經(jīng)理的職責1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領(lǐng)導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。（二）展廳經(jīng)理的自我定位1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等根本原則。（三）展廳經(jīng)理管理的工程1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有充足的車位，全部戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要過度，防止造成不舒適的感覺。2、值班人員與接待人員的布置工作時間內(nèi)，全部銷售部的人員，都必需著X規(guī)定的制服，佩戴工牌及X標志，保持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)覺此習慣重罰。在前臺接待時，全部人員都必需主動喊“歡送光臨”!無論是正副班組，接待前臺肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。3、展廳車輛的陳設展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車輛必需經(jīng)過PDI檢測。展現(xiàn)車輛必需要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必需運用輪胎蠟，X輪胎標志處于水平位置，展現(xiàn)車輛內(nèi)的座椅不行保存塑料膠套，同時要鋪上X專用地毯。展車前后必需懸掛X車輛型號或是X。車輛配置信息及車輛價格必需陳設在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必需干凈潔凈，要有充足的燃油，必需每天檢查車輛運用狀況。4、洽談區(qū)洽談區(qū)要有肯定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要按時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是運用過的水杯。5、衛(wèi)生間衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要按時清倒，保持清潔。（四）展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場管理1、整理：將不要的東西立刻處理。2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。3、清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。5、素養(yǎng)：肯定要培育成良好的工作環(huán)境。（五）作為展廳經(jīng)理，我能夠仔細執(zhí)行職責，團結(jié)帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，我會主動進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的方案目標任務。二、工作的團結(jié)與協(xié)作一個人的力量是微乎其微的，要想在工作上取得最好成果，就必需要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及協(xié)作其他各部門的工作，為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相協(xié)作，互相支持，互相關(guān)懷，互相歡樂。是我們公司的宗旨。三、以身作則公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去仔細執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是許多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。我也清晰地明白我身上存在的缺點和缺乏的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以順應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導全部銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司進展做出自己應有的奉獻，同時更期望大家對我今后的工作賜予支持和協(xié)作。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日延長石油銷售經(jīng)理述職報告3我現(xiàn)任X公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在XX年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。一、工作方面：通過與班子成員主動協(xié)調(diào)，親密協(xié)作，X年到目前，公司面總體穩(wěn)定，營銷指標完成較好，優(yōu)質(zhì)效勞水平不斷提高，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：1、在標準企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由從前的每月上報工作方案改為后來每周上報，對相關(guān)單位工作方案沒有如期完成的，要求相關(guān)負責人說清晰，催促各部門養(yǎng)成按方案開展工作的習慣。通過此項措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項工作任務如期完成。2、在安全管理方面，我堅決要求執(zhí)行違章人員連帶考核方法，由于，只有實行連帶考核才可以形成職工相互提示，相互監(jiān)督的安全氣氛。當我在施工現(xiàn)場發(fā)覺違章時，公司生產(chǎn)、安?？崎L、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也常常深化施工現(xiàn)場進行安全稽查。3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和協(xié)作，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的全部漁塘用電進行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了按時了解各所的整治進度，我要求安保科每周給我一份進度表，對工作進度慢的單位進行催促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推動，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的大事。4、在做好優(yōu)質(zhì)效勞方面，3月29日，我到太和供電所門前參與大型優(yōu)質(zhì)效勞宣揚活動，接受客戶的用電詢問。為了防止效勞亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)效勞反應看法卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行效勞回訪，了解效勞人員有無亂收費的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我經(jīng)常半夜到各供電所檢查人員值班情況。二、學習方面：1、強化自身政治學習。在政治學習方面，主動參與領(lǐng)導班子成員的政治學習，學習了XXX理論、《黨章》、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準則》、十七大精神等相關(guān)內(nèi)容，仔細做好學習筆記。按時參與支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習商量中，帶頭發(fā)言，不搞特別化，不無故缺席。通過學習增加黨性，提高政治洞察力。2、強化自身業(yè)務學習。在業(yè)務學習方面，工作之余，仔細地學習了經(jīng)濟管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務學問，不斷更新學問結(jié)構(gòu)，拓寬學問層面，提高理論層次，增加領(lǐng)導才能。三、廉潔自律方面：1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正值的禮品禮金。2、對分管的工作中重大問題和資金運用都沒有自行做主，而是提請集體商量，沒有違反三重一大（重大問題決策、重要干部任免、重大工程投資決策、大額資金運用）規(guī)定。3、個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人全部收入都是來源于正當渠道，沒有不正值收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或款待。在上級來人工作款待中，沒有大吃大喝行為。4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關(guān)系，嚴格按干部任用程序辦理。在進展黨員中，也是嚴格規(guī)定辦，嚴格把關(guān)，不搞不正值的手段。5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，未參與任何非法活動。四、存在的問題：1、學習主動性不夠。由于平常工作較忙，對強化自身學習有所松懈。2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在協(xié)作公司支部書記進行思想政治工作方面，工作敏捷強不強。3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要強化。五、下一步工作準備及努力方向：1、強化學習，提高素養(yǎng)，提高工作力量。強化思想政管理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務等方面的學問學習，提高自己的政治判別力，強化自身綜合素養(yǎng)建設，進一步提高自己駕馭全局工作的力量。2、深化基層，了解民意，調(diào)查了解各種根本情況，把握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。3、嚴于律己，廉潔從政。嚴格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作方法和領(lǐng)導方法，仔細履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會進展做出自己應有的奉獻。4、與班子成員強化團結(jié)，帶著公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。5、在新的一年里，我方案大力開展配網(wǎng)維護建設工作，以電網(wǎng)能應對惡劣自然環(huán)境的考驗，提高供電牢靠性，讓客戶用上滿意電。各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。延長石油銷售經(jīng)理述職報告420XX年，在公司領(lǐng)導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司領(lǐng)導賜予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式參加公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導及同事的幫忙，用最快的速度進入了自己的角色。幾次工程的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請答應我向一年來支持和幫忙過我的領(lǐng)導和同事說一聲“謝謝”。本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù)，分幾個部分向領(lǐng)導及同事進行匯報：第一部份：工作職責及自我剖析我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務。負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導的幫忙下，完成了對大慶、內(nèi)蒙、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過比照，我真正找到了實踐中自己的缺乏。20XX年，由于我更多的側(cè)重于根底性的客戶工作，故銷售業(yè)績非常不抱負。但通過近一年的錘煉，我有信念在來年有所突破。我20XX年11月份進入銷售行業(yè)，20XX年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的學問壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾顯現(xiàn)過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平常做事，也不諳小節(jié)。在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導大膽的對我委以重任。在公司從前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此，假如對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習仔細，仔細，再仔細”。第二部份：工作事志08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的根底實習。15天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開頭對車輛的各項參數(shù)及適用有了更深入的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)學問奠定了根底。此后，參與了天津、北京車展，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學習結(jié)果進行消化及應用的過程。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能到達抱負效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，查找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的溝通，了解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過屢次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設備幫忙我方市場推廣。目前，我方相應宣揚資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清晰。作為空白市場，我將連續(xù)觀看兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作根底，本次任務主要為與代理商的深度合作與終端拜見。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及溝通。共計拜見客戶13家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶40余家，其中有1人（億安投資公司張紹東董事長）對產(chǎn)品購置意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產(chǎn)品講解，其中，有1人（俱樂部理事林南正）意向劇烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助（汽貿(mào)商）事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。11月份，我與公司領(lǐng)導再次前往溫州，就代理商轉(zhuǎn)變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領(lǐng)導并依據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，進行了有效分析，并進行市場指導。并協(xié)作當?shù)亟?jīng)銷商參與了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。通過緊急而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了仔細的分析。得出結(jié)論如下：1、出差前肯定目標明確，對市場改變進行按時，精確的調(diào)整。2、業(yè)務學問必需強勢。對于市場開發(fā)，業(yè)務力量與專業(yè)水平的互相彌補至關(guān)重要。3、經(jīng)銷商的管理必需細致入微，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事。4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于暴躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。6、想法和思路，必需與公司進展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持全都。第三部分：存在的問題1、對產(chǎn)品學問學習不夠。解決方法：強化理論學問的學習并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習方案。2、自己在做事的過程當中，不夠細致。解決方法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作方案的習慣。并對工作方案進行結(jié)果分析與訂正。3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。解決方法：一切從實際動身，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。解決方法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉，從差異上查找更深層次的營銷途徑。5、銷售思路定位的問題。我們究竟是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”？解決方法：歸屬感的問題。6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中？解決方法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持。7、原有市場布局如何重新調(diào)整。解決方法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位，合作協(xié)商市場操作的細則。8、市場分散。解決方法：集中優(yōu)勢兵力，幫助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場。9、銷售方法單一，渠道簡潔。解決方法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡銷售模式。第四部分：明年方案依據(jù)20XX年公司總體形勢及對20XX年的展望。我制定目標如下：一、根本素養(yǎng)1、強化個人修養(yǎng)及產(chǎn)品學問的學習，做一個及格的專業(yè)人員。2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。3、強化自身的溝通與協(xié)調(diào)力量。4、更系統(tǒng)，有效的進行自我時間管理，細致做人，踏實做事。二、市場工作1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。2、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪。3、重點客戶的跟進及維護。4、依據(jù)各區(qū)域市場的詳細情況，有選擇的進行產(chǎn)品展現(xiàn)推廣（如參與當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動）5、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，幫助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之呈現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。6、幫助代理商完善銷售渠道建設，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點（各汽貿(mào)商）的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。7、依據(jù)區(qū)域特點，選擇產(chǎn)品宣揚媒介，（如網(wǎng)絡、主要街道廣告牌、賓館酒店宣揚冊、高檔商場LED等）8、樣車進行專項、專區(qū)、有針對性的巡展。9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進行有效管理。經(jīng)過近一年的錘煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了許多人生珍貴的東西。感謝公司領(lǐng)導能夠賜予我工作以及生活上的關(guān)懷與幫忙。20XX年，又是一個嶄新的開頭，我當更加努力，完成自身的價值。同時，為公司的進展奉獻自己的綿薄之力。延長石油銷售經(jīng)理述職報告5敬愛的領(lǐng)導、友愛的同事們：大家好!首先，向各位作一個自我介紹，我叫X，是X餐廳的銷售經(jīng)理，如今我把自己20X年來的工作情況作一下匯報。一、履行職責情況從20X年3月4日任職后，前幾個月（3、4、5月）主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月（6、7、8、9月）因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身進展的需要，主要負責X餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振作人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“完美無缺”，體育場舉辦了一系列的活動，X餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的?；貞涍@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：1、抓學習教育，鼓勵發(fā)奮向上從任職以后，我在X餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解X餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務水平及效勞意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。訂正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的訓練操作。從來賓一進店的標準禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標準八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工強化效勞質(zhì)量，提高業(yè)務效勞水平，當來賓進店有迎聲，能主動、熱忱地上前效勞，介紹酒店風味菜，當來賓點起煙，效勞員應按時呈上煙缸等。在四月份時，進行了技能實操競賽，效勞員李曉娟獲得了技能競賽第一名的好成果。其他效勞員通過活動競賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，互相求教，也學到了許多學問，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，缺乏的是操作詳情還有待改善。二、抓管理建章立制前期，X餐廳許多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有標準的制度，員工不明確制度，一些