建立高效銷售團隊課件

建設高效銷售團隊------四人行團隊建設高效銷售團隊團隊簡介團隊培訓計劃團隊心得團隊銷售計劃團隊SWOT分析團隊簡介團隊培訓計劃團隊心得團隊銷售計劃團隊SWOT分析

團隊成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，市場調(diào)查，市場調(diào)研等工作。公司建立初期，堅持“創(chuàng)新、務實、有效”的發(fā)展方針，實現(xiàn)公司經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的迅速壯大和人才層次、創(chuàng)新的不斷提升。

在與客戶、環(huán)境、社會和戰(zhàn)略伙伴的共贏中日新月異；在團隊邁向卓越進程中闊步前進！團隊簡介團隊成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，陳琪齊謝君、王慧李佳慧團隊結(jié)構(gòu)陳琪齊謝君、王慧李佳慧團隊結(jié)構(gòu)

1、我們團隊中組長陳琪喜歡挑戰(zhàn)，許多事情都比較拿手，致力于成員才干和能力的增長。鼓舞成員，能用團隊的熱情感染他人。

2、組員李佳慧有很強的創(chuàng)造性和主動性，不授條條框框的限制，鼓勵成員用便捷的問題解決方法。

3、組員齊謝君善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。

4、王慧認為“計劃趕不上變化”時，會以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。

團隊SWOT分析優(yōu)勢

1、我們團隊中組長陳琪喜歡挑

1、我團隊組長陳琪行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮。

2、王慧的注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。

3、組員李佳慧容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。

4、組員齊謝君當創(chuàng)造性的問題解決后，便對項目失去興趣，不能貫徹始終。劣勢1、我團隊組長陳琪行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依

1、能夠接受新事物，以進步的思想去適應時代的發(fā)展。

2、每位成員熱愛學習，熱愛管理行業(yè)，都有成為優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)

3、團隊成員人際網(wǎng)較寬，可以跟其他團隊進行更多的溝通，實現(xiàn)共贏。機會1、能夠接受新事物，以進步的思想去適應時代的發(fā)展。1、外界人才市場競爭激烈，人才需求飽和，難以讓成員得到好的發(fā)展

2、團隊成員所學的專業(yè)知識不夠，無法跟進時代需求

3、團隊管理有待改善。威脅1、外界人才市場競爭激烈，人才需求飽和

銷售目標是我們團隊的出發(fā)點和落腳點，制定科學、合理的銷售目標是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。在此我們團隊根據(jù)銷售數(shù)額，按照一定增長比例，確定年度的銷售數(shù)量。其目標不僅體現(xiàn)在每一個月度，還責任到個人，并細分到具體市場。權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，選擇合理的銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。將產(chǎn)品的價格定位在(高價、品牌形象利潤產(chǎn)品)更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我們團隊有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。服裝銷售計劃銷售目標

銷售目標是我們團隊的出發(fā)點和落腳為了確保2011年服裝銷售目標的實現(xiàn)，逐漸發(fā)展自己的品牌，實現(xiàn)品牌經(jīng)營。明確崗位職責和權(quán)利義務，推行目標管理，強化責任制，特定以下銷售計劃：

完成每季度的銷售任務，主要以套來計算將產(chǎn)品的促銷點提高到最大化，增加銷售量。

加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

③以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標

銷售任務為了確保2011年服裝銷售目標的實現(xiàn)，逐漸發(fā)展自1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

2、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2011年至2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。參加公益活動，擴大影響力，建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司的年銷任務，月3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標，根據(jù)情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合各個店面形象建設，對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

4、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標，為‘營銷一條街’活動順利展開制定培訓計劃表。

（1）如何提高團隊執(zhí)行力；（2）中國服裝行業(yè)禮儀規(guī)范

（3）新團員入職培訓；（4）如何制定工作計劃

（5）時間管理；（6）督導管理

（7）如何培育優(yōu)秀部屬；（8）如何有效處理投訴

（9）推銷技巧；（10）有效溝通技巧

團隊培訓計劃為‘營銷一條街’活動順利展開制定培訓計劃表。

（1）如何提高

“每天進步一點”。這是我們學習的口號，即使工作繁忙，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，應在各種環(huán)境汲取有各種有用的知識，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。在銷售團隊的學習中，讓我受益匪淺。我們不定時集體學習營銷知識，探討學習、工作中碰到的困惑。

團隊凝聚力很重要。有凝聚力的團隊才更有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的團隊才更有執(zhí)行力。有凝聚力的團隊才更有智慧。每一個人，都是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，要勇于向集體獻計獻策。共同努力，共同進步，共同收獲。團隊心得李佳慧

“每天進步一點”。這是我們學習的口號，即使工作

參加這次團隊合作，讓我感悟很多。覺得團隊中有許多非常珍貴的東西：意志、激情與活力。使我明白了團隊不但可以給我?guī)碜孕判?，而且提高了解決問題的速度。更讓我增進了對團隊的參與意識與責任心，我想這次的團隊意識一定會在今后的工作中給我?guī)砟蟮膸椭?。齊謝君參加這次團隊合作，讓我感悟很多。覺得團隊中有許

通過學習銷售團隊建設與管理，在組建銷售團隊、銷售計劃、銷售業(yè)績評估等過程中我們聽從組長的安排幫助團隊成員完成起步后各階段的成長，讓我們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，讓我們的團隊有更好的發(fā)展，組成有凝聚力和向心力的團隊。王慧通過學習銷售團隊建設與管理，在組建銷售團隊、銷

團隊學習團隊學習謝謝！謝謝！建設高效銷售團隊------四人行團隊建設高效銷售團隊團隊簡介團隊培訓計劃團隊心得團隊銷售計劃團隊SWOT分析團隊簡介團隊培訓計劃團隊心得團隊銷售計劃團隊SWOT分析

團隊成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，市場調(diào)查，市場調(diào)研等工作。公司建立初期，堅持“創(chuàng)新、務實、有效”的發(fā)展方針，實現(xiàn)公司經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的迅速壯大和人才層次、創(chuàng)新的不斷提升。

在與客戶、環(huán)境、社會和戰(zhàn)略伙伴的共贏中日新月異；在團隊邁向卓越進程中闊步前進！團隊簡介團隊成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，陳琪齊謝君、王慧李佳慧團隊結(jié)構(gòu)陳琪齊謝君、王慧李佳慧團隊結(jié)構(gòu)

1、我們團隊中組長陳琪喜歡挑戰(zhàn)，許多事情都比較拿手，致力于成員才干和能力的增長。鼓舞成員，能用團隊的熱情感染他人。

2、組員李佳慧有很強的創(chuàng)造性和主動性，不授條條框框的限制，鼓勵成員用便捷的問題解決方法。

3、組員齊謝君善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。

4、王慧認為“計劃趕不上變化”時，會以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。

團隊SWOT分析優(yōu)勢

1、我們團隊中組長陳琪喜歡挑

1、我團隊組長陳琪行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮。

2、王慧的注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。

3、組員李佳慧容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。

4、組員齊謝君當創(chuàng)造性的問題解決后，便對項目失去興趣，不能貫徹始終。劣勢1、我團隊組長陳琪行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依

1、能夠接受新事物，以進步的思想去適應時代的發(fā)展。

2、每位成員熱愛學習，熱愛管理行業(yè)，都有成為優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)

3、團隊成員人際網(wǎng)較寬，可以跟其他團隊進行更多的溝通，實現(xiàn)共贏。機會1、能夠接受新事物，以進步的思想去適應時代的發(fā)展。1、外界人才市場競爭激烈，人才需求飽和，難以讓成員得到好的發(fā)展

2、團隊成員所學的專業(yè)知識不夠，無法跟進時代需求

3、團隊管理有待改善。威脅1、外界人才市場競爭激烈，人才需求飽和

銷售目標是我們團隊的出發(fā)點和落腳點，制定科學、合理的銷售目標是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。在此我們團隊根據(jù)銷售數(shù)額，按照一定增長比例，確定年度的銷售數(shù)量。其目標不僅體現(xiàn)在每一個月度，還責任到個人，并細分到具體市場。權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，選擇合理的銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。將產(chǎn)品的價格定位在(高價、品牌形象利潤產(chǎn)品)更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我們團隊有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。服裝銷售計劃銷售目標

銷售目標是我們團隊的出發(fā)點和落腳為了確保2011年服裝銷售目標的實現(xiàn)，逐漸發(fā)展自己的品牌，實現(xiàn)品牌經(jīng)營。明確崗位職責和權(quán)利義務，推行目標管理，強化責任制，特定以下銷售計劃：

完成每季度的銷售任務，主要以套來計算將產(chǎn)品的促銷點提高到最大化，增加銷售量。

加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

③以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標

銷售任務為了確保2011年服裝銷售目標的實現(xiàn)，逐漸發(fā)展自1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

2、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2011年至2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。參加公益活動，擴大影響力，建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司的年銷任務，月3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標，根據(jù)情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合各個店面形象建設，對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

4、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標，為‘營銷一條街’活動順利展開制定培訓計劃表。

（1）如何提高團隊執(zhí)行力；（2）中國服裝行業(yè)禮儀規(guī)范

（3）新團員入職培訓；（4）如何制定工作計劃

（5）時間管理；（6）督導管理

（7）如何培育優(yōu)秀部屬；（8）如何有效處理投訴

（9）推銷技巧；（10）有效溝通技巧

團隊培訓計劃為‘營銷一條街’活動順利展開制定培訓計劃表。

（1）如何提高

“每天進步一點”。這是我們學習的口號，即