某公司戶外運動裝品牌策劃案

品牌XXXXXXX商品企劃案

——戶外運動裝品牌策劃一市場分析與品牌規(guī)劃二流行預(yù)測與產(chǎn)品規(guī)劃三產(chǎn)品設(shè)計與品類CONTENTS五公司組織管理與財物分析四銷售策略

戶外運動內(nèi)容廣泛，從一般的郊游或徒步旅行到登山、攀巖、山地自行車以及漂流、滑翔等。指所有室外運動，涵蓋了室外球類、騎馬、射箭、游泳、水上運動等許多奧運和非奧運項目大類。

著裝場所爬山、遠(yuǎn)游、山地自行車、騎馬、登山、攀巖、以及漂流、滑翔…….發(fā)展戶外運動用品的背景經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，收入增加－－2011年城鎮(zhèn)居民收入同比增長14.3%.一些大城市居民的消費結(jié)構(gòu)已完成由溫飽向小康型結(jié)構(gòu)的升級

城市生活居住與健康的壓力－－生活空間日益狹小，人的精神壓力激增,亞健康狀態(tài)增多,回歸自然的精神需求愈發(fā)強烈旅游長假的推動－－2011年國內(nèi)出游人數(shù)達(dá)11億人次，同比增加26.6％

高校開設(shè)了戶外運動專業(yè)，培養(yǎng)高層次的應(yīng)用型人才與合格的專業(yè)教練

社交手段之一中國戶外用品市場現(xiàn)狀市場迅速增長，但規(guī)模較小，消費人群相對不足，2000年至2010年戶外用品銷售從6000萬元增加到15億元；運動服裝品牌競爭激烈，地域性特征明顯；200多家生產(chǎn)商，以貼牌為主，品牌的自我開發(fā)能力不足；市場的供需結(jié)構(gòu)不合理，國產(chǎn)高品質(zhì)服裝供應(yīng)少；運動服裝市場的層次性明顯：高端市場有耐克、Columbia、TNF、Gore、等國際知名品牌，品牌忠誠度好中檔的歐美品牌加大了品牌凝聚力和銷售通路，加入價格戰(zhàn)低端市場由安踏、特步等覆蓋，知名度低、市場小

競爭對手—探路者TOREAD北京探路者旅游用品有限公司，于1999成立，主要從事國外體育休閑用品代理，2003年創(chuàng)立了自己的品牌“探路者”，專賣店、加盟店遍及全國。探路者單詞意為“一群喜歡戶外，喜歡發(fā)現(xiàn)自我的人”。同時去“尋找一個不可能出現(xiàn)的自己！"銷售方式：專賣店、加盟店、代理商、網(wǎng)上銷售促銷手段：贊助并參與各種戶外體育活動、設(shè)立自己專門的俱樂部產(chǎn)品定位：中低檔戶外用品市場，主要面向戶外運動愛好者，產(chǎn)品功能性不強。產(chǎn)品種類：帳蓬、服裝、氣墊、背包、眼睛、睡袋、鞋帽、炊具、雜品……七成以上是新人近九成是高學(xué)歷收入相對較高參與者特點八成以上的人“正當(dāng)年”，其中20-45歲的人群占84.1%品牌名稱Osport(沃斯博特）目標(biāo)群體

年齡段：20－40歲特征：熱愛戶外運動和挑戰(zhàn)自我的大學(xué)生、業(yè)主及經(jīng)理人、公司白領(lǐng)、專業(yè)人士、受過良好教育的中上等收入者。品牌定位

年輕、陽光、熱愛運動、富于激情的

時尚新貴，他們對新事物敏感，崇拜

比爾.蓋茨，重視生活品質(zhì)，自信又自負(fù)品牌標(biāo)識品牌理念Yourlife,youchoose!明快溫情

ToTasteEase閑適雅致

ToExperienceElegance惑光魅影

ToEnjoyHealth自然清純

Tofeelnature12年秋冬服裝面料與色彩流行分析

防水拉鏈熒光拉鏈環(huán)可收藏式風(fēng)帽背后有熒光反射條封閉式防雪下擺與克夫

服裝工藝采用專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品加工，采用壓膠機（GORE-800-551-7294）、補膠機（KNIGHT-178S）等專用設(shè)備和全套信息化加工模式確保成衣質(zhì)量。

產(chǎn)品設(shè)計理念讓更多的人松弛疲憊的神經(jīng)，感受親近大自然的種種樂趣，讓這一健康向上的休閑方式成為中國人生活的一部份。 材料特特征重視舒舒適性性、功功能性性、安安全性性和耐耐用性性。外層采用Gore-Tex纖維防水透氣耐磨

中層采用PolartecWindbloc纖維輕薄防水透氣防風(fēng)內(nèi)層采用Dryflo纖維透氣性是棉質(zhì)材料的數(shù)倍吸汗速干

品類：沖鋒衣、沖鋒褲、鞋、帽子、背包、帳篷、睡袋、水壺、眼鏡……風(fēng)格：追求功能性和專業(yè)化品牌系列一outdoors粗獷現(xiàn)代活潑樸實民族優(yōu)雅華麗柔美系列一材料構(gòu)成面料采用防水透氣面料Gore-Tex、CONDUIT、OMNITECH、Memo-Tex、POWER-TEX、HYDRO-DRY、WEATHERTITE等等里襯采用的也是透氣材料coolmax，主要是為了加強導(dǎo)汗性與保暖性鞋類采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透氣性好的材料系列一工藝特點采用全新無縫壓合口袋腋下透氣拉鏈及內(nèi)部輔助透氣口袋肩膀、手肘凱夫拉爾耐磨拼料內(nèi)部彈力收腰及可脫卸雪裙手肘立體剪裁全YKK拉鏈防水全接縫壓膠品牌系列二sports品類：衣、褲、鞋、帽子、包……風(fēng)格：追求休閑、舒適粗獷現(xiàn)代活潑樸實民族優(yōu)雅華麗柔美系列二面料內(nèi)衣以天然材料為主，選用棉、絲等觸感、透氣性、吸濕性好的材料外套以棉、錦綸、尼綸混紡為主，加有涂層，以增加防風(fēng)性鞋類以牛皮、PV為主品牌系列三fashion品類：外套、T恤、褲、鞋、帽子、背包……風(fēng)格：追求時尚、個性粗獷現(xiàn)代活潑樸實民族優(yōu)雅華麗柔美材料選用天然材料為主，包括棉、麻、絲、毛等純紡或混紡面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蠟染等工藝款式引進(jìn)當(dāng)前流行服飾元素并加以糅合，不拘泥于傳統(tǒng)款式系列三特點男上裝裝：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100女上裝裝：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92男下裝裝：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86女下裝裝：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74男鞋：：39，40，41，42，43女鞋：：35，36，37，38，39產(chǎn)品規(guī)規(guī)格沖鋒褲運動褲20%休閑褲沖鋒衣運動衫35%休閑外套衛(wèi)衣、T恤、毛衣

15%鞋類15%帽子包10%其他配件產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成比比例品類組組合比比例新潮商品20%暢銷商品50%長銷商品30%商品價價格600－2000元600－3000元400－3500元800－1500元60－130元800－3500元100－500元50－150元400－1750元200－900元銷售發(fā)發(fā)展計計劃

發(fā)展分為三個階段：第一個五年，主要目標(biāo)是在上海市場站穩(wěn)腳跟；第二個五年，旨在發(fā)展成為以北京、哈爾濱、青島、廣州、重慶為中心的全國連鎖店；第三個五年，專賣店將覆蓋全國各省會及旅游城市，占領(lǐng)東部和中部主要城市的戶外運動裝市場。

銷售地區(qū)依計劃分為三個部份：上海地區(qū)、東部沿海、各省會及旅游城市。

主要銷售方式：專賣店、網(wǎng)上銷售。其中專賣店分為店中店和獨立店兩種形式；網(wǎng)上銷售采用建立自己的銷售網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站。

上海地區(qū)主要銷售地點：淮海中路、南京東路、徐家匯、松江大學(xué)城；非上海地區(qū)主要在東部沿海城市和中部較發(fā)達(dá)城市的繁華商業(yè)街，以及大學(xué)城附近?；春Ｖ兄新纺暇〇|東路徐家匯匯松江大大學(xué)城城哈爾濱濱、北北京、、青島島、重重慶廣州沈陽、、天津津、大大連、、西安安、南南京、、杭州州五年五年上海各省會城市及旅游勝地東部沿海地區(qū)三年后增開店中店獨立專賣店銷售店面拓展計劃銷售區(qū)域拓展計劃南京路淮海東路徐家匯松江大學(xué)城哈爾濱沈陽青島大連廣州西安南京杭州賣場品類設(shè)設(shè)置

功能性較強及高檔產(chǎn)品：在商場運動區(qū)建立專柜的形式，這樣成本比較低，且風(fēng)險較小，只要商場合適，產(chǎn)品的銷量可以得到保證。功能性強的產(chǎn)品：如攀巖、滑雪、漂流等專業(yè)華的用品在大型體育專賣場設(shè)立專賣區(qū)。專業(yè)人士和業(yè)余愛好人員不管從心里還習(xí)慣上都可以接受，一些愛好此類運動但是只當(dāng)休閑裝用的年輕人也會認(rèn)為從那里買是理所當(dāng)然的。功能性弱的中檔產(chǎn)品：在中高檔百貨商場內(nèi)設(shè)立專柜。銷量和品牌形象都可以得到較好的維護(hù)。大學(xué)集中的地區(qū)：設(shè)立專賣店。原因：第一，大學(xué)生是直接的消費者，他們對中檔產(chǎn)品需求較大，部分有高檔需求，并且對運動特別是戶外運動很易接受，也樂意嘗試，且有足夠的時間去實行；第二，大學(xué)生畢業(yè)后，很多人經(jīng)過努力都會成為白領(lǐng)或中上等消費層，可以說是明天的中檔忠誠顧客或者高檔市場，他們的品牌忠誠度連續(xù)性好，品牌推廣和保持成本相對都比較低。

促銷策略品牌創(chuàng)立初初期形象很很重要，通通過各種促促銷方式提提高品牌知知名度，傳傳播品牌理理念和文化化，增大產(chǎn)產(chǎn)品的市場場分額。根根據(jù)品牌的的市場環(huán)境境和競爭對對手，我們們制定了如如下促銷策策略。1.與消費者互互動。贊助助高?；顒觿?，和電臺臺做時尚類類參與活動動，把企業(yè)業(yè)文化與流流行文化放放在一起，，爭取贊助助大型體育育活動，提提供產(chǎn)品，，提高品牌牌的知名度度。2.在CCTV5上做廣告，，聘請LanceArmstrong（蘭斯.阿姆斯特朗朗）—世界上最有有影響的自自行車?yán)α惲鶎铆h(huán)環(huán)法冠軍，，擔(dān)當(dāng)品牌牌形象代言言人。3.在體育專業(yè)業(yè)雜志刊物物上做廣告告，展示新新品。如體體育周刊和和今日體育育。在包裝裝和廣告上上傳遞品牌牌理念和文文化價值取取向。Osport手提袋俱樂部海報4.出版自己的的雜志，把把公司的新新聞以及服服裝款式進(jìn)進(jìn)行展示，，讓顧客了了解我們的的文化和產(chǎn)產(chǎn)品，并向向消費者提提供公司活活動信息。。5.大量采用人人員促銷策策略，增加加對銷售人人員的專業(yè)業(yè)知識的培培訓(xùn)，使其其具備戶外外運動方面面活動的專專業(yè)知識，，以提供給給顧客專業(yè)業(yè)化的意見見和指導(dǎo)6.建立自己的的運動俱樂樂部，激發(fā)發(fā)人們的戶戶外運動，，利用周末末、假期組組織會員進(jìn)進(jìn)行戶外活活動。7.店面設(shè)計，，并在所屬屬商場適當(dāng)當(dāng)采用POP廣告。主題商品配件收銀臺過季折扣商品當(dāng)季主題商品暢銷商品長銷商品長銷商品店鋪陳列通道客流方向陽面陰面銷售重點店面設(shè)計8.采用打折，，設(shè)立貴賓賓卡，買贈贈方式，抽抽獎等形式式的買場促促銷活動。。公司的組織織圖總經(jīng)理股東決策會采供部常務(wù)副總經(jīng)理總務(wù)部服裝采供部零部件采供營銷部人事財務(wù)IT部業(yè)務(wù)拓展部俱樂部廣告.促銷質(zhì)檢部門專賣店經(jīng)營開發(fā)部設(shè)計室生產(chǎn)部激勵機制階段式薪酬：

薪酬分為固定薪酬和浮動薪酬，其中固定薪酬根據(jù)不同情況又包括基薪、津貼、福利等，浮動薪酬包括獎金、傭金激勵和長期服務(wù)年金、股票期權(quán)激勵。關(guān)鍵是建立業(yè)績效考核制度，對企業(yè)整體、業(yè)務(wù)單元、部門、個人的考核。對企業(yè)整體的考核確定企業(yè)本年度可供分配的總薪酬，對部門的考核確定該部門應(yīng)得的薪酬份額，對個人的考核確定其個人薪酬和職級升降。自我管理式團(tuán)隊（SMT）：這是一種針對知識型員工的激勵。以ＳＭＴ（自我管理式團(tuán)隊）為代表的創(chuàng)新授權(quán)機制通過授權(quán)，員工經(jīng)自由組合，挑選自己的成員、領(lǐng)導(dǎo)，確定其工作的程序和目標(biāo)，并利用信息技術(shù)來制定他們認(rèn)為的最好的工作方法。職業(yè)技能培訓(xùn)：員工要想拿到基本工資，必須積累職業(yè)技能。當(dāng)他們在工作中顯示出更多的技能時，便可以得到晉升。這種在等級、工作團(tuán)隊和工作任務(wù)中的變化不一定馬上體現(xiàn)在薪水上，可以定時對員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，并對優(yōu)秀員工加以升職、加薪等。挽留人才：富有競爭力的高薪對吸引員工雖然重要，但僅靠此并不能留住所有人才。對工作的整體滿意度，對自身的監(jiān)督方式起著絕對性的作用。因此，要努力創(chuàng)建良好的競爭機制，使工作更富于挑戰(zhàn)性；建立全民監(jiān)督機制，使發(fā)掘問題的靈敏度提高。主要支出項目：

產(chǎn)品成本、管理人員工資、員工工資、固定與可變支出營銷資金配比、營銷費用、廣告

品類配比沖鋒衣T-恤馬夾帽子沖鋒褲登山包休閑包帳篷睡袋手套運動鞋合計投資配比30%5%5%3%15%7%7%4%4%2%18%100%單件成本2804090181201601204050101501078加權(quán)加工成本8424.50.541811.28.41.620.227159.44生產(chǎn)成本季度銷售天數(shù)日銷量季度銷量加權(quán)單價季度總成本190302700159.44430488290504500159.44717480390605400159.44860976490706300159.441004472生產(chǎn)成本的計劃季度投資量

配比人員人數(shù)平均基本工資(元/月）獎金(元/月）提成(元/月）醫(yī)療保險(元/月）養(yǎng)老基金(元/月）住房基金(元/月）個人月工資月累計季度累計總經(jīng)理1200000-500020050010002400024000部門經(jīng)理3100000-20001503008001200036000部門負(fù)責(zé)人935000-1500100100500500045000部門普通員工2020000-600100100100260052000店長430000-1000100100200400016000店員812000-5005080100160012800總經(jīng)理助理130000-150010015050040004000總計4319,3800585200初期職員工資估算庫存、運輸費用

費用季度倉庫租金（月）平均運輸費（月）其他相關(guān)（月）月總額季度總額12000200002000042000126000220002000020000420001260003200023000100003500010500042000230001000035000105000選址租金（元/天）面積（元/平米）月租季度租金店面裝修店面維護(hù)裝飾（元/月）第一季度耗費后面各季度耗費淮海中路30601800540080000100009540015400南京東路30601800540080000100009540015400徐家匯2580160048001000001200011680016800松江大學(xué)城2080160048008000080009240012400合計852006800204003400004000040000060000

品類配比沖鋒衣T-恤馬夾帽子沖鋒褲登山包休閑包帳篷睡袋手套運動鞋合計投資配比30%5%5%3%15%7%7%4%4%2%18%100%平均單價150025038080100080070020024060600加權(quán)單價45012.5192.4150564989.61.2108865.7專賣店費用用銷售預(yù)算

投資項目第一季度第二季度第三季度第四季度電視、雜志廣告20403030宣傳標(biāo)志5866形象代言20302525俱樂部20533賽事等活動20403030合計851239494單位：萬元元

其中包括相關(guān)部門人員的工資，但是為了方便成本的統(tǒng)計，避免重復(fù)，這里所涉及的營銷銷售費用只是單純的

經(jīng)過股東決策會的討論和對目前營銷各方面費用的了解，現(xiàn)在這塊的投資費用如下，具體實施辦法由負(fù)責(zé)人員調(diào)配。促銷費用

銷售季度日銷售量加權(quán)單價日銷售額季度銷售額季度生產(chǎn)成本季度庫存運輸成本季度工資成本季度營銷成本專賣店成本合計成本130865.725971233739043，04881260005586008500003076002012688250865.74328538956507174801260005586001230000476002419680360865.7519424764780860976105000570000940000476002263576470865.76059954539101004472105000570000940000476002407072銷售額靜態(tài)利潤分析

季度成本中，不包括固定資本，比如專賣店布置辦公地點、運輸器械、倉庫器械等。第一季度第二季度第三季度第四季度銷售凈額233.74389.56476.48545.39固定成本投入150202020

固定資本折舊10101010銷售毛利32.47121.91224.12278.68短期貸款利息0022長期貸款利息16181818信用券利息8111總利息24192121稅前總利潤8.47102.91203.12257.68稅后總利潤(40%)5.0861.75121.872154.608優(yōu)先股股利（20%)1.0212.3524.3730.921股東凈收益4.0649.497.498123.686單位：萬元元

資產(chǎn)負(fù)債與權(quán)益第一季度第二季度第一季度第二季度現(xiàn)金5055應(yīng)付帳款43.071.6短期投資1525短期借款00應(yīng)收帳款32.5121.9應(yīng)計工資55.955.9存貨8060應(yīng)計稅金1.840.4流動資產(chǎn)合計177.5261.9流動負(fù)債資產(chǎn)合計100.7168.9信用債券6440固定資產(chǎn)總值150160長期借款150150減：折舊1010長期負(fù)債合計214190固定資產(chǎn)凈值140150優(yōu)先股本0.62普通股本2.28資本公積010保留盈余040股東權(quán)益總額5.161.8資產(chǎn)總額317.5417.9負(fù)債與權(quán)益總額317.5417.9動態(tài)利潤表公司第一、二季度負(fù)債表

來自經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量單位：元

來自客戶的現(xiàn)金收入2337400

支付給供應(yīng)商的現(xiàn)金-2012688

支付員工報酬-558600

專賣店用費（維護(hù)\裝飾\租金）-307600

廣告及促銷費用-850000

支付利息-240000

支付稅金-33880

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈值-1665368

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

具借短期期貸款0

償還短期期貸款0Osport公司第一季度現(xiàn)金流量表ThankyouforyourlisteningandWelcometoourOsportcompany!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:02:4522:02:4522:0212/24/202210:02:45PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:02:4522:02Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:02:4522:02:4522:02Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:02:4522:02:45December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月202210:02:45下下午22:02:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:02下下午12月-2222:02December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2422:02:4522:02:4524December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:02:45下午午10:02下下午22:02:4512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:02:4522:02:4522:0212/24/202210:02:45PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:02:4522:02Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:02:4522:02:4522:02Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:02:4522:02:45December24,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202210:02:45下午午22:02:4512月-2215、楚塞三湘接接，